1.

ORÍGENES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

La PNL nació del trabajo conjunto de John Grinder (lingüista) y Richard Bandler
(matemático y terapeuta en Gestalt) y un grupo de estudiantes, entre ellos
destacaron Robert Dilts, Judith DeLozier, Leslie Cameron y David Gordon; su
propósito era la identificación de modelos explícitos de excelencia humana.

Desarrollaron este modelo a raíz de la investigación de los patrones operativos de

tres de los más grandes terapeutas de esa época: Virginia Satir, reconocida como
la mejor terapeuta familiar de nuestros tiempos, Fritz Perls creador de la terapia
Gestalt que posibilita el desarrollo total del ser humano, y el Dr. Milton H. Erickson,
máximo exponente de la Hipnosis contemporánea. Estos magos de la terapia
moderna tenían comportamientos en común que hicieron que destacaran de
manera muy prominente en comparación con el resto de su generación.

Grinder y Bandler lograron estandarizar dichos patrones en común y los ofrecieron

como un modelo propio de aprendizaje.

Grinder y Bandler en su primera obra, La estructura de la magia (1975, 1976), se

centran en identificar los patrones verbales y conductuales particulares de los
terapeutas:

Fritz Perls, Creador de la terapia Gestalt, fundador del Instituto Gestáltico de Lago
Cowichan.

La palabra alemana Gestalt no tiene una acepción única en español ya que su

significado puede referirse a: totalidad, configuración, forma, figura, necesidad,
patrón, estructura, etc., la Psicoterapia Gestalt pertenece a la corriente humanista
preconizada y se ocupa de cerrar o resolver asuntos pendientes.

Virginia Satir, Terapeuta familiar reconocida mundialmente, pionera en el campo

de la Teoría Sistémica Familiar.

Las diferentes posiciones preceptúales son importantes por igual, la cuestión está
en saber moverse entre ellas libremente, una persona encallada en la primera será
un monstruo egoísta, una persona que esté de forma habitual en la segunda se
dejará influenciar fácilmente por los demás, y una persona que esté habitualmente
en la tercera, será un observador alejado de la vida.

Gregory Bateson, Ciencias sociales y Antropología, co-autor con el psiquiatra

Jurgen Ruesch del trabajo Comunicación: The Social Matrix of Psichiatry.

La PNL nos dice que lo que hacemos en la vida está determinado por la manera en
que nos comunicamos con nosotros mismos, especialmente con lo que
comunicamos a nuestra mente inconsciente.

Milton Erickson, fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica y

uno de los psiquiatras de mayor reconocimiento mundial de nuestros tiempos.

La curación en estado de trance es una de las artes más antiguas de la medicina.

Incluso el hombre primitivo lo practicó. Él creía firmemente que el trance y las curas
milagrosas eran de origen divino.

Una vez realizado dicho estudio, John Grinder y Richard Bandler desarrollaron
técnicas propias para la identificación de tal modelo y dieron formalmente a su
aporte el nombre de “Programación neurolingüística”, la cual simboliza la relación
entre la mente, la lengua y el organismo.

El primer logro notable de la Programación Neurolinguística fue su Terapia Fast

Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios, el alumno lograba
superar rápidamente cuadros de fobia que a veces tenían años de antigüedad. Este
tipo de terapias fue clasificado como terapias breves, La PNL se expandió en los
ambientes intelectuales y empresariales de la Costa Oeste (de Estados Unidos) y,
poco después, por el mundo entero.

En los años subsecuentes, La PNL ha desarrollado diversas y muy valiosas

herramientas y habilidades, destinadas a la optimización de la comunicación y a
favorecer al cambio, todo ello dentro de ámbitos profesionales muy amplios que
incluyen la consultoría, la psicoterapia, la educación, la salud, la creatividad y el
liderazgo.
 2. BASES FILOSOFICAS Y PSICOLOGICAS QUE FUNDAMENTA LA PNL

La PNL no salió de la nada. Tiene una historia intelectual y bases filosóficas. Los
desarrolladores de la PNL analizaron y unieron diferentes hilos para crear este
amplio tapete llamado PNL:

William James

William James fue un filósofo y psicólogo americano que es mejor conocido por
desarrollar las teorías que dieron pie al Pragmatismo. Fue uno de los primeros
psicólogos que habló de nuestra experiencia subjetiva en el tiempo, en oposición a
lo que se supone el tiempo por sí mismo y su trabajo es lo más cercano al
predecesor de lo que en PNL son las líneas del tiempo.

Al tiempo que James escribía, el resto de la psicología estudiaba los fenómenos de

la mente desde afuera, como datos científicos que si pueden ser medidos. James
miraba a la experiencia desde dentro, no cómo información objetiva que puede ser
medida por un observador sino como sería la experiencia desde el interior. Él fue
uno de los pioneros que validó la experiencia subjetiva.

Alfred Korzybski la Semántica General.

Korzybski fundó una disciplina llamada Semántica General para poder hablar del
proceso en el que el mundo siempre cambiaba, era diferente, sin congelarlo con la
estructura del lenguaje que existía y se usaba. Él fue el primero en usar la palabra
Neurolingüística en 1933. También creó la frase: “El mapa no es el territorio”, donde,
en otras palabras el mapa (lenguaje) no es lo que está mapeado (experiencia). Las
palabras no son los objetos que representan, sólo indican la estructura de una
experiencia, ya que las palabras están muy limitadas en comparación a la
experiencia misma y confundir ambas lleva al dolor y la frustración.

Korzybski hizo numerosas distinciones en el lenguaje y sus escritos entre las

diferencias de mapa y territorio son muy bastos, en cómo creamos mapas de la
realidad con nuestro lenguaje y después tenemos el mapa de la realidad real. Un
mapa puede ser siempre verdad, es más o menos útil. El trabajo de Korzybski es
una de las bases del modelo de lenguaje de la PNL.
El espíritu de este trabajo fue continuado por George Lakoff y Mark Johnson,
quiénes desarrollaron la idea de que todo el lenguaje se habla en metáforas. Nunca
hablamos de lo que las cosas son, sólo de lo que parecen ser o a qué se comparan.
Las metáforas que usamos, incluso en las oraciones más simples, canalizan nuestro
pensamiento. (Esta última frase usa la metáfora de “canal” para describir qué pasa
con nuestros pensamientos, pues no hay canales reales en el proceso). Al integrar
las metáforas al lenguaje se abren, literalmente, nuevas y fascinantes maneras de
pensar acerca de cómo pensamos y entendemos el mundo y qué somos capaces
de hacer y lograr. La PNL toma el lenguaje literalmente, cómo una pista del proceso
de pensamiento detrás de él.

Paul Watzlawick y su famosa Teoría de la Comunicación.

Paul Watzlawick, filósofo, psicólogo y sociólogo uno de los pilares de la Teoría de

la Comunicación junto a Gregory Bateson, Jay Haley y Don Jackson -su equipo del
Instituto de Investigación Mental de Palo Alto (EEUU). establece los siguientes
axiomas de la comunicación: primero, es imposible no comunicarse porque todo
comportamiento es una forma de comunicación; segundo, toda comunicación tiene
un nivel de contenido y un nivel de relación, de tal manera que el último clasifica al
primero y es, por tanto, una metacomunicación; tercero, la naturaleza de una
relación depende de la puntuación de las secuencias comunicacionales entre las
personas comunicantes; cuarto, la comunicación humana implica dos modalidades,
la digital (lo que se dice) y la analógica (cómo se dice); y quinto, los intercambios
comunicacionales pueden ser tanto simétricos como complementarios.Es decir,
según Watzlawick la realidad de cada ser humano es una interpretación construida
por y a través de la comunicación. Construimos el mundo según pensamos que lo
percibimos. En su faceta de psicoterapeuta, donde aporta la llamada terapia breve,
genera un nuevo punto de vista al abordar en el paciente la forma en que aparecen
los problemas más que en sus razones. Dicho paciente está encerrado en una
construcción sistematizada de la realidad, que constituye su mundo, y las
propuestas del austriaco consisten en cambiar esa construcción, modificar la forma
en que ve el mundo y a sus congéneres y la manera de abordarlos.
Carl Rogers y la “Terapia Centrada en la Persona”.

Carl Rogers fue quién originó y el ponente más famoso de la “Terapia Centrada en
la Persona”. El reflejaba el lenguaje de sus coachees hacia ellos y al hacerlo
permitía que ellos exploraran sus creencias y presuposiciones de una manera sin
juicios y así pudieran llegar a un entendimiento y por tanto una resolución de sus
problemas. Escuchar sin juicios y reflejar el lenguaje son técnicas medulares de las
terapias con PNL. Grinder y Bandler estudiaron videos de Carl Rogers con sus
clientes.

Eric Berne y el Análisis Transaccional.

Eric Berne publicó, “Juegos que la Gente Juega” en 1964, el libro introdujo la
poderosa idea de que la gente tiene diferentes partes en su personalidad que
piensan y reaccionan de manera diferente. El nombró a las 3 principales cómo el
“adulto”, el “hijo” y el “padre”. Esta metáfora de las partes de la personalidad fue
tomada y usada en gran medida para la creación de la PNL, aunque no en la forma
en las que las usaba Berne. Partes, es una metáfora, ya que nadie está realmente
dividido en pedazos, pero la idea es muy útil cuando se trabaja con problemas
específicos o decisiones difíciles pues las personas se sienten “partidas” entre
deseos o emociones conflictivas. Grinder y Bandler estudiaron cintas de video de
Eric Berne dando psicoterapias.

Karl Pribram, George Miller y Eugene Gallanter y el Modelo TOTE.

Karl Pribram, George Miller y Eugene Gallanter propusieron el Modelo TOTE en su

libro “Planes y Estructura del Comportamiento”, publicado en 1960. Este modelo
explica cómo respondemos y actuamos para lograr nuestras metas usando los
principios de la retroalimentación y la anticipación. Reemplazó al simple modelo de
acción que existía de estímulo-respuesta. En el modelo TOTE, actuamos para
reducir las diferencias entre el estado actual y el deseado y continuamos hasta que
las diferencias desaparecen. Este modelo aún es usado en la PNL, ya que es un
modelo cibernético, los resultados de una acción se envían de regreso al sistema
para ser usados como base para la siguiente acción.

George Miller también introdujo la idea de que sólo podemos manejar “7 más o
menos dos” fragmentos de experiencia a la vez. A lo que le ponemos atención y
cómo ordenamos nuestra experiencia influencía en lo que sabemos y podemos
recordar.

Gregory Bateson (1910-1980)

Antropólogo inglés, su trabajo influenció muchos campos como la etnología,

psiquiatría, psicología y cibernética. Durante las décadas del 1920 y 1930 se dedicó
a estudiar a las personas de Bali y Nueva Guinea. Se casó con Margaret Mead, que
era antropóloga de la cultura y se mudaron a América en 1949. Ahí pasó algún
tiempo trabajando cómo etnólogo para la Administración de Veteranos de Palo Alto,
California, junto con Jay Haley y John Weakland, quién después, con Paul
Watzlawick serían los pioneros de las ideas que crecerían para formar la disciplina
de la Terapia Breve.

Bateson fue miembro fundador de las innovadoras Conferencias de Macy en teorías

de sistemas en 1950, en donde trabajó con Warren McCulloch. Sus contribuciones
más importantes fueron en psiquiatría, cibernética y las teorías de sistemas. Sus
escritos sobre la sabiduría de las diferentes perspectivas, la epistemología
cibernética y antropología forman las bases de la PNL y aunque, ni Richard Bandler
ni John Grinder nunca modelaron formalmente a Bateson, tuvieron muchas
conversaciones cuando fueron vecinos en Santa Cruz a principios de 1970. La
manera de pensar de Bateson y las distinciones que hizo fueron una profunda
influencia en las aproximaciones de John y Richard para las habilidades de
comunicación y modelamiento.
Fritz Perls (1893-1970)

Originalmente se entrenó en psicoanálisis, pero rompió con esa tradición en los

años 40´s y empezó a formular sus propias ideas que después se convertirían en lo
que se conoce cómo la terapia Gestalt. Se mudó a California a principios de 1960.
Su idea básica era que la psicoterapia no sólo debía apuntar a ayudar a las personas
a ajustarse a vivir en sociedad sino que debería ser un vehículo para el crecimiento
personal y una manera de integrar mente y emoción.

Perls creía que las personas deberían confiar en sus propios instintos y disfrutar de
sus experiencias. Fue uno de los primeros terapeutas en usar la idea de los
sistemas representacionales en la terapia: visual, auditivo y kinestésico, también
usó partes del modelo de personalidad, ya que creía que una de las metas de la
terapia era hacer que éstas partes vivieran juntas y en armonía.

Virginia Satir (1916-1988)

Empezó su trabajo cómo terapeuta en Chicago, trabajando con alcohólicos y gente

sin hogar. En 1951, fue una de las primeras terapeutas en trabajar con toda la familia
en una sesión. Se mudó a California a principios de 1960 y ayudó a establecer el
Instituto de Investigación de la Mente en Palo Alto con Don Jackson y Jules Riskin.
Conoció a John y Richard en 1972 y empezó una extensa colaboración con ellos.

Virginia Satir trabajó en la interdependencia entre las personas y el balance que

debe tener el desarrollo personal y el respeto por las necesidades de los otros. Su
trabajo se centró en aumentar la autoestima y entender el punto de vista de los
demás. Usó el modelo de las partes y desarrolló un modelo de cuatro tipos de
personalidad: El Inculpador, El Apaciguador, El Distractor y El Computador. Usó el
sistema interrogatorio de PNL, aunque no de manera sistemática, cómo John y
Richard los desarrollaron y el modelo de PNL de los sistemas representacionales,
pidiendo a sus clientes que experimentaran las soluciones a sus problemas con
todos sus sentidos.
Milton Erickson (1901-1980)

Su influencia es, quizás, la más importante en el desarrollo de la PNL.

Originalmente estudió medicina y psicología, a pesar de haberse enfermado de
gravedad a los 18 años de Polio, enfermedad que lo confinaría al uso de una silla
de ruedas, años después.

Desarrolló una carrera en psiquiatría y empezó a explorar los usos de la hipnosis en

terapia, a pesar de la considerable hostilidad que esto le generó entre los
profesionales de la psiquiatría. Pasó los últimos 10 años de su vida en Phoenix,
Arizona, practicando hipnoterapia y donde terapeutas y psicólogos de todas partes
del mundo iban a visitarlo.

Gregory Bateson sugirió a John y Richard que Milton sería un excelente modelo de
estudio y pasaron un tiempo en su casa de Phoenix viendo y escuchando su trabajo.
Modelaron parte de sus considerables habilidades del lenguaje para inducir al trance
en dos de sus libros: Patrones de las Técnicas de Hipnosis de Milton H. Erickson,
MD, Volúmenes 1 y 2.

Erickson tenía el más grande de los respetos por la cualidad única de cada persona
y la mayor de las curiosidades en cómo eran capaces de hacer lo que hacían.
Desaprobaba las teorías psicológicas que generalizaban y no usaban
aproximaciones sistémicas, dejaba que el cliente marcara el ritmo y la forma de la
terapia. Su estilo permisivo de hipnoterapia y lo abierto y ambiguo de su uso del
lenguaje permitía al cliente interpretar lo que decía en la manera en que le hiciera
mayor sentido, este tipo de hipnoterapia, ahora se conoce cómo Hipnoterapia
Ericksoniana y los patrones que el manejaba en lenguaje se enseñan en PNL cómo
el modelo de Milton.

Los principios 10 principios de la PNL:

1. El mapa interior es único: Uno de los principios de la PNL hace referencia a la

orientación que las personas tienen en el mundo que les rodea. La manera de
orientarse que tiene la persona tiene que ver con su mapa interior. En las etapas
tempranas de la vida el mapa interior es simple. Sin embargo, a medida que
crecemos el mapa se hace más complejo y se van abriendo nuevos caminos.

Cuanto más completo sea el mapa, más alternativas de éxito tendrá la persona. El
mapa del mundo es individual, se construye a través de nuestras propias
experiencias por lo que cada persona tiene su mapa y no hay dos mapas iguales.

2. El mejor mapa es el que ofrece más de un camino

Como se ha comentado en el punto anterior, el mapa más completo también es más

exacto y ofrecerá más oportunidades de llegar a un objetivo o resolver el problema.
Esto tiene que ver con la flexibilidad y la posibilidad de reaccionar de diversas
maneras ante un suceso vital. El mapa no es el territorio que representa, pero si es
correcto tendrá una estructura semejante al territorio y será más útil.

3. Cada comportamiento tiene una intención positiva

Este puede ser uno de los principios de la PNL más discutidos. Este punto hace
referencia a que cada persona y cada comportamiento tiene de forma intrínseca una
intención positiva. Puede ser, por ejemplo, que alguien dude que un fumador tiene
un intención positiva fumar. Pero según este principio, el fumador podría fumar para
relajarse o para ser aceptado socialmente. La PNL intenta redirigir esa intención
positiva hacia un patrón de conducta más adaptativo y adecuado para la persona.

4. La estructura de la experiencia

Este principio muestra como cada experiencia está compuesta de una estructura
determinada. Cada pensamiento, sentimiento, recuerdo o experiencia está formado
por una serie de elementos. Esto quiere decir, que si cada experiencia tiene una
estructura, gracias a un cambio en su composición se puede cambiar su efecto.

5. Todos los problemas tienen solución

Este principio se refiere a que todos los problemas tienen solución. Pese a que
puede parecer utópico, ya que, en ocasiones, no se pueden llevar a cabo
determinadas soluciones. En otros momentos, habrá problemas que no tengan una
solución clara. Esto tiene que ver con el mapa que posee la persona, ya que cuantos
menos caminos o alternativas posea, menos soluciones podrá dar a la situación
concreta. Además, la interpretación del problema tiene que ver con el contenido del
mapa. Un mapa más rico y que ofrece más recursos, percibirá ciertas situaciones
como menos problemáticas.

6. Todo el mundo posee la fuerza que necesita

Este es uno de los principios de la PNL que tiene que ver con el desarrollo personal
de la persona, ya que se refiere a que cada persona posee la fuerza necesaria para
conseguir lo que se proponga. El problema surge cuando la autoconfianza se ve
afectada por las creencias limitantes de la persona.

7. El cuerpo y la mente forman parte del mismo sistema

Este principio se refiere a que el ser humano es cuerpo y mente. En otras palabras,
cada sentimiento y cada emoción afectan al cuerpo. Esto también se cumple a la
inversa. Por ejemplo, una enfermedad que afecte al cuerpo va a tener repercusiones
a nivel psicológico. Por tanto, para la PNL, los cambios de pensamiento que
modifican los problemas corporales son importantes.

8. El significado de la comunicación depende del resultado

Es necesario establecer pautas de comunicación claras, que no den lugar a malos

entendidos, ni opción a interpretaciones personales sesgadas por parte del receptor
del mensaje.

9. No existen los fracasos sino las oportunidades

Cuando una persona está continuamente en movimiento tiene diferentes caminos

para alcanzar la meta. Los fracasos deben ser vistos como oportunidades, es decir,
como medidas que permiten superarse y avanzar en la dirección deseada.

10. Si algo no funciona hay que intentar otra cosa

En ocasiones, las personas insisten en hacer algo que no funciona, además no

cambian la manera de actuar. En este punto tiene sentido la famosa frase “no
esperes resultados diferentes si haces siempre lo mismo”. Los practicantes de PNL
se proponen ayudar a reconocer y modificar esos comportamientos que no son
eficaces y que hacen tropezar, una y otra vez, con la misma piedra.

3. APLICACIONES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos: crecimiento

personal, ventas, comunicación interpersonal, educación, terapia, salud, etc.
consiguiéndose cambios rápidos y eficaces ya que:

Facilita la comunicación en general, lo que es aplicable tanto al mundo de las

ventas, al ámbito de la empresa para favorecer el liderazgo y la dirección de grupos
humanos, y también es muy útil en el campo de la enseñanza.

Facilita el acceso a recursos que estaban en la persona pero de los que no era
consciente o los tenía desaprovechados, lo que capacita para conseguir objetivos
que parecían inalcanzables.

Mejora la salud al conseguir superar estados emocionales negativos (depresión,

fobias….) y facilita desprenderse de hábitos tóxicos (tabaco, alcohol, drogas…).
Potencia también la seguridad personal, lo que permite la superación de timidez,
complejos y situaciones traumáticas.

Aumenta la creatividad, y facilita el estudio y la concentración.

Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, lo que permite liberarse
de comportamientos limitantes.

Ayuda al desarrollo profesional ya que una amplia gama de profesionales desde

médicos, psicólogos, empresarios, educadores… pueden ayudar a cualquier
persona a alcanzar los resultados deseados con la rapidez y eficacia que caracteriza
la PNL
 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
M.P.P. PARA LA EDUCACION SUPERIOR, CIENCIAS Y TECNOLOGIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL“RODOLFO
LOERO ARISMENDI”
EXTENSIÓN - PORLAMAR

INTEGRANTES:

Avila, Samuel
Estrada, Leonardo
León, Miguel
Informática - Sección 2 DA

Porlamar, 23 de Octubre del 2017