Evidencia 6: Resumen Distribución Internacional

Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes

pasos:

1. Leer el Material de formación denominado Marketing mix.

2. Identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y

una de tipo global.

3. Analizar su estrategia de distribución y explique en un resumen final

respondiendo las siguientes preguntas:

● ¿Qué diferencias encuentra?

● ¿Por qué se presentan estas diferencias?
● ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas
estrategias?
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla
a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el título de esta evidencia.
3. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
4. Dejar un comentario al tutor (opcional).
5. Clic en Enviar.

EMPRESAS A ANALIZAR:

LOCAL: Cosechas

INTERNACIONAL: Falabella

GLOBAL: Coca-Cola

Las tres empresas se caracterizan por vender productos. En el caso de

la local que es Cosechas, se ha caracterizado por su modelo de
franquicias y por medio de entrega directa del producto, la mayoría
haciendo presencia en centros comerciales; ofrece productos de muy
bajo costo, proclamando el estilo de vida saludable. La empresa
internacional elegida es la Chilena: Falabella que se ha posicionado en
los últimos años en el continente suramericano. Su estrategias de
distribución se hacen por medio de almacenes de cadena donde ofrecen
variedad de productos para el hogar, electrodomésticos, tecnología,
textil, juguetería, etc, también se ha lanzado en el e commerce para
llegar a los sitios donde no hace presencia y de este modo garantizar
que el mayor número de ventas. La empresa global hace referencia:
Coca-Cola. Sus estrategias de distribución varias desde diferentes
entornos, el principal objetivo de la empresa es que el producto esté lo
más cerca posible del consumidor. Se aprecian estrategias como:
camiones de reparto cerca a los consumidores, minorista-consumidor,
productores/intermediarios/mayorista/minorista/consumidores. Un
producto de Coca - Cola se caracteriza porque se puede encontrar en
menos de cien metros de su lugar de origen, se ha convertido en un
básico de la canasta familiar. Cada una presenta una estrategia
diferente, pero con el común denominador que todas le apuestan a un
público amplio. Las empresas de bebidas cuentan con estrategias más
certeras ya que sus precios son más accesibles para el consumidor, en
cambio Falabella hace apología a un estatus social alto, pero
complaciendo siempre diferentes sectores económicos, le ha valido el
esfuerzo por sumarse a las ventas online, un modelo de negocio que
está en aumento. Las estrategias que implementa Coca-Cola hacen que
el consumidor sienta familiaridad con el sello, permite que el cliente se
sienta identidad con la marca. Las tres, a su manera crean modelos muy
efectivos, pero no se pueden aplicar el mismo modelo de Falabella en
las otras compañías, porque se estaría segmentado el mercado.