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PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
GIOVANNY VAQUERO
INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTA D.C
2018
PRIMERA ENTREGA
SISTEMAS DE GESTION EN LOGISTICA DE NALSANI S.A.S
Quienes somos
Con treinta años de experiencia en el diseño de manufactura de morrales, ropa y
accesorios te acompañamos en cada paso que das. Un paso que te conduce a tu
lugar de trabajo…a caminar o por el parque o, tal vez, a ese primer día de clase.
Hemos estado allí para tu primer día de colegio y tu primer trabajo. Hemos estado
a tu lado en tus aventuras, viajes y eventos. Así que no importa a donde vayas o lo
que hagas, en casa paso que das, cuentas con nosotros.
MISION
Ser la organización líder en el desarrollo, producción y comercialización de
productos de excelente calidad, dentro de un mercado global, fortaleciendo la marca
TOTTO y promoviendo el desarrollo integral de nuestro personal, clientes,
proveedores, colaboradores y accionistas, logrando crecimiento, rentabilidad y
solidez, con responsabilidad social.
Visión
Ser la marca mas destacada por los viajeros urbanos.
Valores
Nuestros desarrollos y diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las
necesidades del viajero urbano de forma original. Cómoda y versátil, garantizando
estándares de excelente calidad.
En Totto trabajamos con amor y compromiso con el país. Tomando como valores
fundamentales:
Innovación: Aplicamos la recursividad al cumplimiento de nuestros objetivos,
buscando nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
Lealtad: Estamos comprometidos con nuestros clientes, colaboradores,
inversionistas y el país.
PRIMERA ENTREGA
SISTEMAS DE GESTION EN LOGISTICA DE NALSANI S.A.S
Política de calidad
Nuestros productos
• Morrales
Estudio, trabajo, viaje, deporte
• Bolsos
Carteras, maletas deportivas, Messenger bags, maletines ejecutivos.
• Viaje
Maletas grandes, maletas medianas, maletas pequeñas, maletas deportivas,
portapapeles, candados, maletas outdoor, neceser viajero, almohadas,
PRIMERA ENTREGA
SISTEMAS DE GESTION EN LOGISTICA DE NALSANI S.A.S
• Ropa
Chaquetas, jeans, buzos, chalecos, chaquetas, shorts, camisas, pantalones,
bermudas, bufandas.
• Accesorios
Billeteras, botillitos, kanguros, gafas de sol, fragancias, cinturones, gafas,
relojes, llaveros, monederos, loncheras, tulas, gorras, sombrillas.
La cadena de valor en TOTTO, consiste en que cada arte para fabricar una mochila
o un artículo de su línea se vuelve mas valioso en la manera que va haciendo parte
de un producto terminado, presentado al mercado como una marca que vende y es
símbolo de calidad, innovación y excelencia.
La innovación que tiene la compañía consiste en mejorar sus productos y hacerlos
más modernos, observar que tiene en el mercado y presentar un producto que se
acomoden a las exigencias de un cliente, posee diseños ergonómicos para mejorar
la seguridad y ajuste a la anatomía humana. Con telas y lonas que ofrecen
seguridad siendo impermeables. Con colores y estampados resistentes a factores
ambientales que hacen que estos no deterioren fácilmente
Como una de las innovaciones pertenecientes a la cadena de valor de TOTTO y
características son:
• Que las mochilas contengan paneles que absorban los rayos solares,
almacenando corta energía en una batería que fresca fuente eléctrica para
recargar los dispositivos electrónicos (celular, ipod, Tablet, etc).
Las empresas del sector compran gran parte de sus insumos o proveedores
o nacionales, con un porcentaje de 81%.Solamente. el 38% de las empresas
de la industria que exige certificaciones a sus proveedores como una forma
de controlar los impactos a lo largo de la cadena de valor. Por parte, buscan
trabajar con proveedores que cumplan con los Derechos Humanos, sin
embargo, no exigen cláusulas de prohibición de trabajo infantil en los
contratos, solo el 8% de las empresas lo hace. El 63% de las empresas del
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SISTEMAS DE GESTION EN LOGISTICA DE NALSANI S.A.S
Nalsani S.A con su marca TOTTO, ha estado en el mercado colombiano desde 1987
con tres líneas de producto: maletines (morrales, bolsos, maletas),que es su
principal y más importante; accesorios, y ropa .Desde que se expande en América
latina y Europa con un sistema de franquicias y hoy en día está presente en 15
países de América Latina y el caribe y 2 de Europa. El franquiciador internacional
se compromete a desarrollar la marca en su país. Asume, por tanto, la realización
de un proyecto de mediano plazo que incluye la promoción de los valores y la
imagen de la marca, la comercialización de sus productos mediante múltiples
canales, la creciente participación en el mercado local y la atención a usuarios
diversos.
Cada franquicia ha tenido una evolución particular. De acuerdo con las
características del medio en el que se desenvuelve. No obstante, en la mayoría de
países centroamericanos, el posicionamiento se ha dado por medio de la apertura
de puntos de ventas propios, en la etapa inicial, y del desarrollo del canal de
mayoristas, en la fase subsiguiente; de otra parte, en la mayoría de países
suramericanos la secuencia parece invertida: se ha consolidado una solida
estructura de distribuidores a niel nacional como paso previo a la apertura de puntos
y venta propios, a la manera como se desarrolló TOTTO en Colombia.
Para hablar del entorno competitivo de TOTTO, es necesario considerar por
separado sus líneas de negocio ya que estas tienen un comportamiento
completamente diferente en el mercado. Por otro lado, debido a que no hay una
categoría especifica para maletines y se clasifica dentro accesorios o ropa, la
segmentación de las investigaciones de mercado para analizar el entorno
competitivo de TOTTO, es complicada; según la información suministrada por la
empresa Market Research, las herramientas de mercados para esta categoría han
sido creadas a través de los años a prueba y error. Así mismo es importante
considerar por aparte el comportamiento de la marca y sus líneas de producto en
los países en los que TOTTO tiene franquicias.
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SISTEMAS DE GESTION EN LOGISTICA DE NALSANI S.A.S
¿A qué fuerzas competitivas tiene que enfrentarse la empresa, como las afecta
la tecnología de la información?
Aunque el entorno relevante de la empresa es muy amplio y abarca tanto fuerzas
sociales como económicas, e aspecto clave del entorno de la empresa es el sector
o sectores industriales en los cuales compite. La estructura de un sector industrial
tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego competitivas, así como
las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa. Las
fuerzas externas a sector industrial son de importancia principalmente en un sentido
relativo; dado que las fuerzas externas por lo general afectan a todas las empresas
del sector industrial, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las
empresas para enfrentarse a ellas .La intensidad de la competencias en un sector
industrial no es ni coincidencia ni mala suerte. Mas bienes, la competencia en un
sector industrial tiene sus raíces en su estructura económica fundamenta y va mas
allá del comportamiento de los competidores actuales. La situación de la
competencia en un sector industrial que se presenta en NALSANI S.A
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ANALISIS DOFA
DEBILIDADES
• Inestabilidad personal
• Alta rotación de Cargos
• Practicas parciales de CRM
OPORTUNIDADES
• Nuevos mercados
• Amplia fuerza laboral
• Innovación y mejoramiento de calidad
FORTALEZAS
• Marca registrada
• Amplio conocimiento del mercado
• Personal especializado
• Amplio portafolio
• Practicas sustentables
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• Musculo financiero
AMENAZAS
• Competidores (Adidas, Nike, Puma, Nap)
• Inestabilidad económica y Social
• Relaciones fronterizas
• Políticas nacionales
Financiero
• Lograr una mayor eficiencia en la relación beneficio inversión en mercado
• Lograr eficiencia productiva aprovechando ventajas de un mercado global
• Desarrollar y fortalecer el negocio de alineamientos en sus mercados
estratégicos
• Nuevas e innovadoras categorías enmarcadas dentro de la compañía.
Procesos
• Diseñar y desarrollar programas que reduzcan los costos de transformación,
(optimización mano de obra, inversión en tecnología, análisis de rendimiento
Integrar y desarrollar proveedores
• Gestionando eficientemente los procesos productivos y logísticos para
atender los mercados.
• Gestionar la búsqueda de proveedores de productos terminados.
• Optimizar el costo de servir los canales de producción.
DEBILIDADES
Publicidad: Su logo es muy pequeño y muy dificil OPORTUNIDADES
de verlo. ciudad: La poblacion esta creciendo en numero de
habitantes y se generan nuevas necesidades.
Servicio: La mejora y capacitacion de personal
para dar una buena atencion al cliente y Empresa: expansion en las tiendas y segmentos de los
incrementar las ventas . productos
Granatias: Disminuccion de los problmas de Centros comerciales: Estan llegando nuevos centros
comerciales los cuale puede posicionarse la empresa.
fabrica para asi mejorar la duracion de cada
accesorio, o morral que se fabrique para asi no Producto: crecimiento en el mercado mas rapido
perder tiempo,dinero y atraccion del producto.
Nalsani S.A
FORTALEZAS
Reconocimiento de marca TOTTO es sinonimo de Amenazas
ventas, orientado al cliente¨viajeros¨¨
Infraestructura al cambiarse de sitio o lugar a llegado a
El modelo de negocio tiene la poblacion de aumentar
perder clientes,.
sus ventas.
Competencias entrada de competidores forageros con
Variedad de productos y servicios, maneja gran
cosots menores.
variedad para satisfacion desde pequeños hasta
grandes, Extranjeros: cambios adversos en los tipos de cambios
y las politicas comerciales de gobiernos extranjeros.
Evolucio de negocios: durante los ultimos añosm se ha
reinventado continuamente, mejorando Cliente:Cambios en los gustos y necesidades de los
constantemente su propuesta de valor. compradores.
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VENTAJAS
• Mejoramiento de los sistemas de comercialización.
• Propuesta de crecimiento sostenible y competitividad
• Creación de Incentivos tributarios.
• Redimensionar las áreas de desarrollo empresarial mediante un plan de
Organización de los sectores Productivos (Investigación).
Fortalezas
Debilidades
• Categoria considerada como secundaria, no es de mucha inversion.
• Recordacion, espontanea baja.
• TOM bajo.
OPORTUNIDADES
• Fortalecimiento de la categoria.
• Dimension del negocio.
• Posibilidad de creacion de lineas de camping,escalda outdoors en general.
Amenazas
• Muchos Competidores
• Mercado muy segmentado
• Competidores Fuertes.