O primeiro passo na abertura do negócio é a elaboração do Plano de

Negócios da empresa. O plano de negócio é uma ferramenta bastante

utilizada para iniciar ou adaptar um negócio. O desenvolvimento do plano de
negócios, como sistematização das ideias a respeito dos negócios do
empreendimento (culminando com a produção de um documento de
referência), pode ser visto como uma etapa no processo empreendedor. O
documento server também para comprovação da viabilidade do negócio,
ponto de equilíbrio e Retorno do Investimento crucias para análise para
contratação de financiamentos. Primeiramente deveremos retirar o CRECI de
pessoa física e credenciar como corretor de imóveis, isto feito segundo passo
é providenciar a abertura de uma empresa e credenciá-la junto ao CRECI
como pessoa jurídica. O corretor é responsável pela empresa junto ao
CRECI. A empresa em questão será uma sociedade empresarial limitada (em
nome coletivo) seguindo o passo a passo: Elaborando o contrato social;
Registro na junta comercial; Alvará de localização e funcionamento; Inscrição
estadual; Licenças e inscrições nos órgãos de regulação estaduais e
municipais.
A empresa vai ser organizada através de estrutura linear a escala
hierárquica e o princípio da direção e do planejamento estratégico. A direção
vai ficar por minha conta e gestão comercial será de reponsabilidade de João
que irá gerenciar a equipe de corretores. Notamos também na divisão forte
influência da escola clássica de Fayol, (planejar, organizar, dirigir e controlar).
Ainda dividindo a função (financeira, segurança, contabilidade e
administrativa – eu, e as funções técnica e comercial com João). Levando em
conta a Teoria da Burocracia a base de autoridade será a de organizações e
normas.
A imobiliária sobrevive no mercado através das vendas realizadas,
portanto os princípios da APO também serão utilizados em demasia.
Administração por objetivos é um processo em que os gerentes de nível
superior e inferior de uma empresa identificam, conjuntamente, os seus
objetivos comuns e definem as principais áreas de responsabilidade de cada
indivíduo em termos de resultados esperados. Será exigida uma meta anual
com verificações em menores períodos, todo trimestre terá a meta de vendas
com reuniões para mensuração das metas atingidas e planejamento para as
próximas metas. Seguindo a sequência: Estabelecimento de metas e
objetivos organizacionais; Desenvolvimento do plano de ação; Revisão
periódica e Avaliação de desempenho.
No relacionamento e fidelização dos clientes se farão presentes aspectos
da Qualidade Total buscando um relacionamento mais estreito e periódico
com os clientes através de um CRM próprio e promoções para clientes.