Professional Documents
Culture Documents
Termelőmarketing csatornaVevő
Idő – tér - tulajdon
Csatorna funkciói
- földrajzi távolság áthidalása
- időkülönbség áthidalása
- mennyiségi különbség áthidalása
- áruválaszték képzése (Tescoban 70000 termék)
- kommunikációs és információs funkció
- keresletkutatás (mennyi az igény)
- finanszírozás és hitelfunkció
- reklámfunkciók
- csomagolás-árukezelés
- termelésbefolyásolás (mi iránt van igény)
Értékesítési csatornák típusai:
1. fogyasztói
2. ipari
3. szolgáltatási
Ipari csatornák
Gyártó--------ügynök---------------ipari vevő
Gyártó--ügynök-disztribútor----ipari vevő
Szolgáltatási csatornák
Csatornatervezési döntések:
Értékesítési út tervezése:
Csatornák típusa:
2. Csatorna integrációk:
a. Horizontális marketing rendszer (HMR) (bevásárlóközpont, bankautomata)
b. Vertikális marketing rendszer (VMR) (
c. Többcsatornás marketing (MLM)
Vertikális marketingrendszer:
1. Irányított (adminisztratív) VMR= egy erős pozíciójú vállalt (termelő vagy kereskedő)
a többieket együttműködésre kényszeríti
2. Vállalati (korporatív) VMR= az értékesítési út különböző szintjein levő vállalatokat
egy szervezet birtokolja és irányítja, rendszerint a termelő tulajdonában lévő szervezet.
3. Szerződéses VMR= az értékesítési út különböző szintjein lévő vállalatok jogilag
szerződnek, egyéni céljaikat integrálják
VMR típusai
Franchise átadó részéről piacrészesedés növelést, átvevő részére piacra bekerülést jelent.
Átadó: rendszerismeret átadása, termék, cég ill. márkajel átadása, segítség üzlet
kialakításában, folyamatos tanácsadás, áruk szállítása, rögzített feltételű beszerzési források
megjelölése…
Átvevő: rendszer teljes alkalmazása, előírt szempontok szerinti vezetése, átadó jeleinek,
márkáinak alkalmazása, üzleti titok megőrzése, díj fizetése…
Csatorna hosszúsága:
1. Push-stratégia (toló)
2. Pull-stratégia (húzó)
Toló
A gyártó erőszakosan ösztönöz-A nagykereskedő erőszakosan ösztönöza kiskereskedő
erőszakosan ösztönöz fogyasztó
Húzó stratégia
Értékesítés intenzitása
1. inteznív
2. szelektív
3. exkluzív
Csatorna szélessége
Fajták:
1. Egyutas rendszer
2. Többutas rendszer