PLAN DE NEGOCIO

I) RESUMEN EJECUTIVO:

1) IDEA DEL NEGOCIO

Para el presente trabajo se tuvo en mente 3 ideas para formar el negocio, las
cuales fueron:

a) Cerveza en Polvo:
Es un producto nuevo e innovador pero no es comercial, ya que el perfil del
consumidor exige la cerveza tradicional.
b) Shampo de uña de gato:
Es un producto natural pero no tiene gran demanda en el mercado.
c) Polos:
No es un producto nuevo pero si tiene demanda en el mercado, forma parte
importante en nuestra manera de vestir.
1.1) Definición
La definición del negocio consiste en escoger el producto, y el producto
elegido es la venta de polos con diseños peruanos, para ello nosotros
elaboraremos los polos y los diseños de estampado.
Las confecciones de polos juveniles, son un producto de consumo selectivo
que está sujeto a modas, gustos, preferencias.
La empresa se dedicará a confeccionar productos con diseños únicos y
exclusivos.
1.2) Fundamento
El trabajo se fundamenta en la gran demanda del producto que tiene en el
mercado, y además que es un producto que se puede usar en todos los meses
del año.

II) ANALISIS DEL ENTORNO:

1) AMBIENTE EXTERNO: Factores Económicos

El ambiente externo de la empresa está conformado por las fuerzas e
instituciones relevantes que afectan a las transacciones entre la
organización y el mercado.
Las 5 fuerzas de Porteer:
 a) Amenaza de entrada de nuevos competidores:
El mercado está siempre propenso a la entrada de nuevos
competidores.
b) La rivalidad entre los competidores:
Es difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estén muy bien posicionados, como los polos Lacost,
Billabon, Armani, sean muy numerosos y los costos se fijos sean altos,
pues eso llevara a un enfrentamiento de precios, campañas
publicitarias, promociones y entradas de nuevos productos.
c) Poder de Negociación de los proveedores:
Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estos muy bien
organizados gremialmente, la situación serán más difíciles si los
insumos que suministran son claves para nosotros.
d) Poder de Negociación de los compradores:
Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, a una mayor
organización de los compradores mayores serán sus exigencias.
e) Amenaza de ingreso de productos sustitutos:
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales, esta situación se complica si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos
reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Factores Económicos:

Son factores muy importantes para el desarrollo del negocio, nivel

general de la actividad económica en donde afectan las dimensiones del
mercado, se tiene que ver el grado de desarrollo económico de la región
en donde esta establecida la empresa, índice del crecimiento de la
población.
2) Ambiente Interno: Microambiente
 El ambiente interno es muy complejo ya que dentro de una organización
dependiendo de lo grande que sea, hay muchos trabajos de distintos
rangos, es decir que existe una escala jerárquica, la cual es una parte
importante dentro de una organización porque dependiendo de cuantos
trabajadores haya, los trabajadores una vez dentro de la organización
asumen un compromiso con esta de dedicación, máximo desempeño y
compromiso para rendir todo lo que puedan dar a su trabajo.
Microambiente:
Este microambiente está compuesto por los trabajadores, los proveedores,
los clientes, los intermediarios, la producción.
3) FODA
FORTALEZAS
o Plana administrativa y técnica altamente calificada.
o Buen clima laboral.
o Colaboradores identificados con la misión de la empresa.
o Localización de nuestro campo de operaciones.
o Excelente comunicación; interna (comunicación horizontal.
OPORTUNIDADES
o Alta demanda de nuestro producto.
o Crecimiento económico del país.
o Competidores no organizados.
o Avances tecnológicos.
o Apoyo del estado a las PYMES.
o Medios de comunicación gratuito (redes sociales).
o PAGINA WEB
DEBILIDADES
o Poca experiencia en el rubro.
o Marca no reconocida.
o Pocas sucursales.
o Dificultad en el financiamiento por parte del os bancos (no hay confianza).
 AMENAZAS
o Crecimiento de competidores.
o Incertidumbre en el aspecto político del país.
o Inseguridad alrededor del centro de operaciones.
o Competencia extranjera.
o Altos costos en la tecnología de información y comunicación.
o Publico reacio al cambio.

PERFIL DEL ANALISIS INTERNO

CALIFICACION DEBILIDADES FORTALEZAS

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3
Plana administrativa y técnica altamente calificada.

Buen clima laboral.

Colaboradores identificados con la misión de la empresa.

Localización de nuestro campo de operaciones.

Excelente comunicación; interna (comunicación horizontal.

Poca experiencia en el rubro.

Marca no reconocida.

Pocas sucursales.

Poca publicidad.

Dificultad en el financiamiento por parte del os bancos.

TOTAL -3 -6 -1 1 4 9
 DEBILIDADES + FORTALEZAS = CAPACIDAD INTERNA

-10 + 14 = 4

Entonces llegamos a la conclusión que nuestras fortalezas superan a las

debilidades, teniendo una Capacidad Interna Positiva de 2.

PERFIL DEL ANALISIS EXTERNO:

CALIFICACION AMENAZAS OPORTUNIDADES

FACTORES Y VARIABLES -3 -2 -1 1 2 3
Crecimiento de competidores.
Incertidumbre en el aspecto político del país.
Inseguridad alrededor del centro de operaciones.
Competencia extranjera.
Altos costos en la tecnología de información y comunicación.

Publico reacio al cambio.

Alta demanda de nuestro producto.
Crecimiento económico del país.
Competidores no organizados.
Avances tecnológicos.
Apoyo del estado a las PYMES.
Medios de comunicación gratuita (redes sociales).
TOTAL -3 -4 -1 1 4 9
 AMENAZAS + OPORTUNIDADES = IMPACTO

-8 + 14 = 6

Entonces las oportunidades superan a las amenazas teniendo un impacto postivo

de 6.
 ANLISIS DEL FODA:

FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES
* Plana administrativa y técnica *Poca experiencia en el rubro.
INTERNOS
altamente calificada. *Marca no reconocida.
*Buen clima laboral. *Pocas sucursales.
*Colaboradores identificados con *Poca publicidad.
la misión de la empresa.
*Dificultad en el
*Localización de nuestro campo
financiamiento por parte del os
de operaciones.
FACTORES *Excelente comunicación; interna bancos.
EXTERNOS (comunicación horizontal.

OPORTUNIDADES FO DO
* Alta demanda de nuestro * Apertura de tiendas en puntos *Desarrollo de buenas relaciones
estratégicos que nos permitan la comerciales.
producto.
mayor captación de clientes.
* Crecimiento económico del *Aprovechamiento de los
* Mantener un personal motivado
país. créditos para PYMES otorgados
que se identifique con la misión de la
*Competidores no empresa. por el Estado para invertir en
* La ubicación del centro de publicidad.
organizados.
operaciones aledaña a la obtención *Dar a conocer nuestra marca a
*Avances tecnológicos.
de materia prima conlleva menos través de redes socIales como
*Apoyo del estado a las twitter, facebook, hi5, etc.
costo de transporte.
PYMES.
Medios de comunicación
gratuito
AMENAZAS FA DA
* Crecimiento de competidores. *Conocimiento de la elaboración de *Promoción del producto por
* Incertidumbre en el aspecto estrategias para hacerle frente a la medio radial y televisivo.
político del país. competencia.
*Inseguridad alrededor del centro * El buen clima laboral se verá
de operaciones. reflejado en el optimo desarrollo de
* Competencia extranjera. las actividades de nuestros
*Altos costos en la tecnología de colaboradores.
* Desarrollo de planes de
información y comunicación.
contingencia para prevenir
Publico reacio al cambio.
circunstancias que afecten
actividades de la empresa.