LABORATORIO 01

Curso Gestión de Proyectos

Docente Pablo Burgos Zavaleta
Unidad I
Carrera Tecnología de la Producción/Mecánica Eléctrica
Tema Segmentación de Mercado
Alumno
 CASO 1: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO PERUANO POR ZONA GEOGRÁFICA

La población proyectada para el Perú es:

Año Población
2015 31,875,784
Y la costa, la sierra y la selva esta representada porcentualmente como siguie:
Descripción %
Costa 53.80%
Sierra 34.90%
Selva 11.30%
Determine la población para cada una de ellas.

datos
Poblacion del Peru 31,875,784
Costa 53.80%
Sierra 34.90%
Selva 11.30%

formula
Poblacion_Region= Poblacion de Peru *% de Region
Poblacion de la costa 17,149,172
poblacion de la sierra 11,124,649
poblacion de la selva 3,601,964
RÁFICA Puntaje: 3 puntos
 CASO 2: SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE ADIDAS

ADIDAS decidió ingresar a la ciudad de Trujillo, que cuenta con 290 457 habitantes, para lo cual segmento el mercado
de la siguiente manera:
DEMOGRAFICA
(Edad): 18 a 35 años (35%)
(Ocupación): Deportista (85%)
PSICOGRAFICA
(Estilo de vida): Saludable (65%)
CONDUCTUAL
(Beneficio): tener un buen rendimiento deportivo con los implementos (70%).
(Etapa de preparación): Expectativa para tener un buen estado físico (40%).
Determine el tamaño del segmento de mercado de ADIDAS.

datos
Poblacion de la ciudad de Trujillo 290,457
segmentacion demografica Edad 18 a 35 años 35%
segmentacion demografica ocupacion deportista 85%
segmentacion psicografica estilo de vida saludable 65%
segmentacion psicografica conductual beneficio 70%
segmentacion psicografica etapa de preparacion 40%
determine el tamaño del segmento de mercado de ADIDAS ?????

formula
Segmento Mercado= Poblacion x Segmentacion (G,D o P)

operación
poblacion que viven en trujillo y tienen edades entre 18 y 35
años 101,660
poblacion que viven en trujillo y tienen edades entre 18 y 35
años y son deportistas 86,411

poblacion que viven en trujillo y tienen edades entre 18 y 35

años ,son deportistas y de estilo de vida saludable 56,167

poblacion que viven en trujillo y tienen edades entre 18 y 35

años ,son deportistas ,de estilo de vida saludable y con un
buen rendimiento deportivo con implementos 39,317

poblacion que viven en trujillo y tienen edades entre 18 y 35

años ,son deportistas ,de estilo de vida saludable, con un
buen rendimiento deportivo con implementos y que tengan
espectativas de un buen estado fisico 15,727

respuesta
el segmento del tamaño de mercado de ADIDAS sera 15727
personas
 Puntaje: 5 puntos

o cual segmento el mercado

 CASO 3: SEGMENTO MERCADO LA VACA ALEGRE

¿Cuál sería el segmento de mercado (según parámetros geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales) para la
leche de cartón y la leche de cartón light "De mi Vaquita", a los que debe dirigir sus esfuerzos la empresa La Vaca Alegre?
GEOGRAFICOS (Densidad de población) Ciudad de Trujillo
DEMOGRAFICOS (edad) Adultos de 35 años en adelante
PSICOGRAFICOS (clase social) A y B
CONDUCTUALES (estilo de vida) practican deporte
 Puntaje: 5 puntos

s y conductuales) para la
empresa La Vaca Alegre?

10.20%
 CASO 4: ELEMENTOS DEL COSTO

Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado,
además de viviendas nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades
como Piura y Chiclayo con proyecciones a Trujillo y otras localidades del norte de Perú.
Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque
en la ciudad de Trujillo.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental
de la potencialidad de compra de derechos de sepultación en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de
una encuesta directa que se aplicó en diversos sectores de la ciudad.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como base los distritos de la ciudad de Trujillo, que es donde
se encontraría ubicado el futuro cementerio. La totalidad de la población está compuesta según la siguiente descripción:

Distrito Población
Huanchaco 44,806
La Esperanza 151,845
El Porvenir 140,507
Trujillo 294,899
Víctor Larco Herrera 55,781
Florencia de Mora 40,014
Moche 29,727
Total 757,579

Las cifras citadas corresponden a las publicadas por el INEI del año 2016. Por otra parte, según las mismas fuentes la tasa de
crecimiento neto de la población alcanza a 1,67 por ciento, puesto que la tasa de mortalidad es de 0,57 y la tasa de natalidad
es de 2,24 por ciento.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado objetivo
los segmentos AB, C y D.

Grupo Socioeconómico Porcentaje

AB 4.20%
C 16.80%
D 22.30%
Total 43.30%

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73 por ciento de la población no está inscrito en ningún
cementerio. Por otra parte, de los encuestados no inscritos, el 49,28 por ciento manifestó interés en matricularse en un
cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio en Trujillo está compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitirá establecer el
número de familias que estarían dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular. Determine el
mercado objetivo si el inversionista desea una participación del 4%.

757,579
328,032
205,774
101,406
23,312
 Puntaje: 7 puntos

oductos y entregar al mercado,

dificar viviendas en ciudades

nstruir un cementerio parque

ncial. Como base fundamental

sultados obtenidos a partir de

udad de Trujillo, que es donde

n la siguiente descripción:

as mismas fuentes la tasa de

de 0,57 y la tasa de natalidad

gido como mercado objetivo

está inscrito en ningún

és en matricularse en un

cifra permitirá establecer el

o particular. Determine el