‫‪R‬ﻣُﺮﺷﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫‪R‬ﻣﻠﺨﺺ‬
‫‪R‬اﻟﻐﺮض ﻣﻦ هﺬا اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻮﺟﺰ هﻮ ﻣﺴﺎﻋﺪة رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻐﺮض ﺗﺄﺳﻴﺲ أو ﺷﺮاء‬
‫ﻣﺸﺮوع ﺗﺠﺎري أو ﺗﻮﺳﻌﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري ﻗﺎﺋﻢ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﺎهﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫‪R‬هﻲ أداة إدارة ﻣﻌﺘﺮف ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻌﻴﻦ ﺑﻬﺎ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ و‪/‬أو اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺑﻜﺎﻓﺔ‬
‫أﺣﺠﺎﻣﻬﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﺴﺠﻴﻞ أﻏﺮاض اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬واﻗﺘﺮاح اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺑﻬﺎ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺗﻠﻚ اﻷهﺪاف‬
‫ﺧﻼل ﻓﺘﺮة زﻣﻨﻴﺔ ﻣﺤﺪدة‪ .‬وهﻲ وﺛﻴﻘﺔ ﺧﻄﻴﺔ ﺗﺼﻔﻚ وﺗﺼﻒ ﻣﺎ ﺗﻨﻮي ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ ،‬واﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺳﻴﻘﺎم ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬واﻟﺘﺎرﻳﺦ اﻟﺬي ﺗﺘﻮﻗﻌﻪ ﻟﺒﺪأ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وآﻴﻒ ﺳﺘﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺼﺎﺣﺒﺔ‪ ،‬وﺗﺤﻘﻖ‬
‫اﻟﻌﺎﺋﺪات اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‪.‬‬

‫‪R‬ﻟﻤﺎذا اﻻﺣﺘﻴﺎج ﻟﺨﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫‪R‬ﺗﻘﺪم ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﻤﻘﺘﺮح إﻟﻰ ﻣﺼﺎرف اﻟﺘﺴﻠﻴﻒ واﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ واﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻟﻜﻲ‬
‫ﻳﺴﺘﻮﺿﺤﻮا اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺨﻄﻂ ﺑﻬﺎ ﻻﺳﺘﺨﺪام أﻣﻮاﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻲ ﺗﺆﺳﺲ ﻗﺎﻋﺪة ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻟﻤﺸﺮوﻋﻚ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﺘﻰ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺟﺎهﺰة؟‬

‫‪R‬آﻠﻤﺎ أﺳﺮﻋﺖ ﻓﻲ وﺿﻌﻬﺎ آﺎن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻣﻊ ﻣﺮور اﻟﻮﻗﺖ ﺳﺘﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺜﻬﺎ وﻣﺮاﺟﻌﺘﻬﺎ وﺗﻨﻘﻴﺤﻬﺎ‪ ،‬وﺳﺘﺠﺪ‬
‫أن اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺔ ﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻷوﻟﻴﺔ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻗﻴﺎﻣﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﻮ ﺑﻔﺤﺺ آﻞ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻬﺎ‪ .‬وﺑﻬﺬا ﺳﻴﻜﻮن ﻓﻲ ﻣﻘﺪورك ﺗﺪارك أﻳﺔ ﻣﻔﺎﺟﺂت ﺑﻌﺪ اﻓﺘﺘﺎح ﻣﻨﺸﺄﺗﻚ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﻦ اﻟﺬي ﻳﺠﺐ أن ﻳُﻌﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫‪R‬ﻳﺠﺐ أن ﻳُﻌﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻨﻔﻴﺬهﺎ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆآﺪ أن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺎوﻧﺔ ﺧﺎرﺟﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ‪ ،‬وﻣﺤﺎﺳﺒﻴﻦ‪ ،‬وآﺘﺒﺔ ﺣﺴﺎﺑﺎت‪ ،‬ورﺟﺎل أﻋﻤﺎل‬
‫ﻣﻦ ذوي اﻟﺨﺒﺮات أﻣﺮ ﻣﻔﻴﺪ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊ ﻣﺴﻮدة اﻟﺨﻄﺔ اﻟﻤﺒﺪﺋﻴﺔ‪ ،‬ﻷﻧﻚ –رﻏﻢ ذﻟﻚ‪ -‬ﺳﺘﻜﻮن‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﺪﻳﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ اﻓﺘﺘﺎﺣﻪ‪.‬‬

‫‪R‬ﻓﻜﺮ ﺟﻴﺪًا ﻓﻲ آﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﺗﺘﻀﻤﻨﻪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻤﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺻﻮرة آﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬

‫‪R‬ﻗﻢ ﺑﻌﺮض ﺧﻄﺘﻚ ﻋﻠﻰ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻟﻜﻲ ﻳﺪﻟﻮا ﺑﻨﻘﺪهﻢ اﻟﺒﻨﺎء وﻧﺼﻴﺤﺘﻬﻢ‪ ،‬وﺣﺎول أن ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﺒﺮﺗﻬﻢ‪ .‬وﻗﻢ‬
‫ﺑﺈدﺧﺎل ﺗﻌﺪﻳﻼت ﻋﻠﻰ ﺧﻄﺘﻚ إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﺎ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻌﻮد ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻦ ذﻟﻚ؟‬

‫‪R‬إذا ﻟﻢ ﻳﺴﺒﻖ ﻟﻚ ﻣﻄﻠﻘًﺎ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﺜﻴﺮ ﻓﻀﻮﻟﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻮد ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬أوﻻ – وهﻮ‬
‫اﻷهﻢ –‪ :‬أن ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ هﻲ ﻣﺮﺷﺪك وﻟﻚ أن ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬أﻧﻬﺎ ﺗﻌﻄﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﺴﻠﻴﻒ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪،‬‬
‫وﻟﻬﺬا ﻓﻬﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﺑﺎﻹﻳﺠﺎب ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ اﻻﻗﺘﺮاض اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪ .‬وأﺧﻴﺮًا‪ :‬ﻗﺪ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
 ‫ﺗﻄﻮرك آﻤﺪﻳﺮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ اﻟﻈﺮوف اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬واﻟﻔﺮص اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ‪ ،‬وﻣﺼﺎدر‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬أﻟﺦ‪ .‬إن هﺪﻓﻚ هﻮ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬

‫‪ -1R‬ﻣﻠﺨﺺ رﺋﻴﺴﻲ ‪ /‬وﺻﻒ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪R‬أوﺻﻒ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪R‬هﻞ اﻟﻤﺸﺮوع هﻮ ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬أو ﺗﻮﺳﻌﺔ ﻟﻤﺸﺮوع ﻗﺎﺋﻢ‪ ،‬أو ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺸﺄة ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ‪R.‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻧﻮع اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري اﻟﺬي ﺗﻤﺎرﺳﻪ )ﺗﺼﻨﻴﻊ‪ ،‬ﺗﺠﺎرة ﺟﻤﻠﺔ‪ ،‬ﺗﺠﺎرة ﺗﺠﺰﺋﺔ‪ ،‬ﺗﺼﻨﻴﻊ ﻏﺬاﺋﻲ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت‪،‬‬ ‫•‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬أﻟﺦ(‪R‬‬
‫‪R‬اﻟﻤﻨﺘﺞ وﺗﻔﺮدﻩ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ وﺗﻔﺮدهﺎ‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﺨﺪﻣﺘﻪ‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻣﻴﺰﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬اﻷﻏﺮاض اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺸﺮآﺘﻚ‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻟﻤﺤﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻋﻦ أﻓﺮاد اﻹدارة‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬اﻷﻃﺮ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪R‬‬ ‫•‬

‫‪)R‬ﻳﺠﺐ أﻻ ﻳﺰﻳﺪ هﺬا اﻟﻤﻠﺨﺺ ﻓﻲ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻦ ﺻﻔﺤﺔ واﺣﺪة(‬

‫‪R‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺻﻒ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺬي اﺧﺘﺮﺗﻪ ﻟﻬﻴﻜﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري‪:‬‬

‫‪R‬ﻣﻠﻜﻴﺔ ﻓﺮدﻳﺔ‬ ‫•‬

‫‪R‬ﺷﺮاآﺔ )أرﻓﻖ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ(‬ ‫•‬
‫‪R‬ﺷﺮآﺔ )أرﻓﻖ اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ أﺻﺤﺎب رؤوس اﻷﻣﻮال(‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﺗﻌﺎوﻧﻴﺔ )أرﻓﻖ اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﻌﻀﻮﻳﺔ(‪R‬‬ ‫•‬

‫‪R‬أدرج اﻵﺗﻲ‪:‬‬

‫‪R‬ﺗﺎرﻳﺦ ﺗﺴﺠﻴﻞ‪/‬ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫•‬

‫‪R‬اﻻﺳﻢ اﻟﺘﺠﺎري واﻟﻌﻨﻮان‬ ‫•‬
‫‪R‬رﻗﻢ هﺎﺗﻒ اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫•‬
‫‪R‬اﺳﻢ اﻟﺸﺨﺺ أو اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﻴﻦ وأرﻗﺎم هﻮاﺗﻔﻬﻢ‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬أو ﻋﺪد اﻷﺳﻬﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﺴﺎهﻢ )ﻓﻲ اﻟﺸﺮاآﺎت أو اﻟﺸﺮآﺎت(‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻋﻨﻮان اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ وﻋﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺬﻟﻚ‬ ‫•‬

‫‪ -2R‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺸﺮوع وﺗﻤﻮﻳﻠﻪ‬

 ‫‪R‬ﺣﺪد اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع وﻣﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻠﻪ‪.‬‬

‫‪R‬ﻣﻠﺨﺺ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬اﻷرض واﻟﻤﺒﺎﻧﻲ‪R‬‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت )ﺗﺠﺪﻳﺪات( اﻟﻌﻘﺎر اﻟﻤﺴﺘﺄﺟﺮ‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﻌﺪات ‪ /‬أﺛﺎث‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬أﺻﻮل أﺧﺮى )ﺷﻬﺮة اﻟﻤﺤﻞ‪ ،‬ﺣﻖ اﻣﺘﻴﺎز‪ ،‬أﻟﺦ(‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﺳﻴﺎرات )إذا آﺎﻧﺖ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع(‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬اﻟﻤﺨﺰون )ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ(‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﺼﺮوﻓﺎت ﺗﻤﻬﻴﺪﻳﺔ أﺧﺮى آﺎﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ )ﻣﺤﺎﺳﺒﺔ‪،‬‬
‫وﺿﺮاﺋﺐ‪ ،‬ورﺧﺺ‪ ،‬وﺗﺄﻣﻴﻦ‪ ،‬وإﻳﺠﺎر وﻣﺆن‪ ،‬أﻟﺦ(‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ‪R‬‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‪R‬‬

‫‪R‬ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬رأس اﻟﻤﺎل‪R‬‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪ -R‬ﻧﻘﺪﻳﺔ‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪ -R‬أﺻﻮل ﻣﺸﺎرآﺔ‪R‬‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬اﻟﻘﺮض اﻟﻌﻘﺎري ﻟﻸرض واﻟﻤﺒﻨﻰ‪R‬‬

‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﻗﺮض اﻟﻤﻌﺪات‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﻗﺮوض أﺧﺮى‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﺣﺪ اﺋﺘﻤﺎﻧﻲ‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﻨﺢ‪/‬دﻋﻢ‪R‬‬
‫‪R----------------------------R‬‬ ‫‪R‬إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪R‬‬
‫‪*R‬إﺟﻤﺎﻟﻲ ﻗﻴﻤﺔ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺸﺮوع وﻗﻴﻤﺔ ﺗﻤﻮﻳﻠﻪ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﺘﺴﺎوﻳﺔ‬

‫‪ -3R‬اﻟﻤﻨﺘﺞ‪/‬اﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫‪R‬ﺻﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺮاد إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ أو اﻟﺨﺪﻣﺎت ‪ /‬اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻟﻤﺮاد ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ‪R.‬‬ ‫•‬

‫‪R‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪/‬ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‪ ،‬أو ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻤﻴﺰ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻋﻦ‬ ‫•‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻷﺧﺮى ﻓﻲ ذات اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ؟‪R‬‬
‫‪ R‬ﻣﺎ هﻲ اﻟﺨﻮاص‪ /‬اﻟﻤﻤﻴﺰات اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺠﺬب اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻟﻠﺸﺮاء ﻣﻨﻚ )اﻟﻤﻼﺋﻤﺔ‪ ،‬اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬اﻷداء(؟‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬هﻞ ﺗﻘﺪم أﻳﺔ ﺿﻤﺎﻧﺎت‪/‬آﻔﺎﻻت ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أو ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ؟‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬أﺿﻒ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ أﻳﺔ ﺑﺮاءات اﺧﺘﺮاع‪ ،‬أو أﺳﺮار ﺗﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬أو أﻳﺔ ﻣﻤﻴﺰات ﻓﻨﻴﺔ أﺧﺮى ﺗﺠﻌﻠﻚ‬ ‫•‬
‫ﻣﺘﻤﻴﺰًا ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪R.‬‬
 ‫‪ -4R‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫‪R‬ﺣﺪد ﻣﺠﻤﻞ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﻘﺪم إﻟﻴﻪ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪R‬ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﺴﺘﻬﺪﻓﻬﻢ ﺑﻤﻨﺘﺠﻚ أو ﺧﺪﻣﺘﻚ؟‬ ‫•‬
‫‪R‬ﺣﺪد اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ ﻣﺴﺘﻘﺼﻴًﺎ ﻋﻦ ﻣﻮاﻃﻦ ﻗﻮﺗﻬﺎ وﺿﻌﻔﻬﺎ واﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻚ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫•‬
‫اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ‪.‬‬
‫‪R‬آﻴﻒ ﺳﻴﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻨﺎﻓﺴﻮك ﻋﻨﺪ ارﺗﻴﺎدك اﻟﺴﻮق؟‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻣﺎ هﻲ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ )إذا آﺎن ﻳﻨﻄﺒﻖ ذﻟﻚ ﻋﻠﻴﻚ( وﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ؟‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﻣﺎ ﺳﻌﺮ )اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪ ،‬اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺠﻤﻠﺔ‪ ،‬اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪ ،‬أﻟﺦ( اﻟﺬي ﺗﻨﻮي ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪/‬اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ،‬وﻣﺎ‬ ‫•‬
‫هﻮ وﺟﻪ اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ؟‪R‬‬
‫‪R‬ﻣﺎ هﻲ ﺷﺮوﻃﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﻴﻊ )ﻧﻘﺪ أم اﺋﺘﻤﺎن(؟‪R‬‬ ‫•‬
‫‪R‬ﺣﺪد ﺧﻄﻄﻚ اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺘﻌﻴﻦ ﺑﻬﺎ؟‪R‬‬ ‫•‬

‫‪ -5R‬ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫• ‪R‬ﺣﺪد ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻣﻨﺸﺄﺗﻚ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﺤﺠﻢ‪ ،‬واﻟﻤﻮﻗﻊ‪ ،‬وﻧﻮع اﻟﻤﺒﻨﻰ‪ .‬أرﻓﻖ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت اﻟﻤﺒﻨﻰ اﻟﻤﻘﺘﺮح‪.‬‬
‫أرﻓﻖ أﺣﺪث ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺜﻤﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬وﻋﺮوض اﻟﺸﺮاء أو ﻋﻘﺪ اﻹﻳﺠﺎر‪ ،‬وﻗﺎﺋﻤﺔ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻮردﻳﻦ‪،‬‬
‫أﻟﺦ‪R.‬‬
‫• ‪R‬أﺷﺮ إﻟﻰ ﺳﺒﺐ اﺧﺘﻴﺎرك هﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ‪R.‬‬
‫• ‪R‬ﻗﺪم ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺑﺎﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻤﻴﺎﻩ‪ ،‬واﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬واﻟﻬﻮاء اﻟﻤﻀﻐﻮط‪ ،‬واﻟﺘﻬﻮﻳﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺪﻓﺄة‪،‬‬
‫واﻟﺘﻜﻴﻴﻒ‪ ،‬واﻟﺼﺮف‪ ،‬واﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﻨﻔﺎﻳﺎت‪ ،‬وﻣﺘﻄﻠﺒﺎت وزارة اﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬أﻟﺦ‪ .‬أرﻓﻖ ﺁﺧﺮ اﻟﻤﻮاﻓﻘﺎت‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﺗﺼﺮﻳﺢ ﺑﻴﻊ ﺧﻤﻮر‪ ،‬ﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‪ ،‬أﻟﺦ‪R.‬‬
‫• ‪R‬ﻗﺪم ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻔﺼﻠﺔ )ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ( ﻟﻸرض واﻟﻤﺒﻨﻰ )اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ(‪ ،‬وﺗﺤﺴﻴﻨﺎت اﻟﻌﻘﺎر‪،‬‬
‫اﻟﻤﻌﺪات واﻷﺛﺎث‪ ،‬واﻟﺴﻴﺎرات‪ ،‬واﻟﻤﺨﺰون‪ ،‬واﻷﺻﻮل اﻷﺧﺮى‪ .‬آﻤﺎ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺘﻀﻤﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺸﺮاء اﻟﻤﻘﺘﺮح ﻟﻜﻞ أﺻﻞ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل‪R.‬‬
‫• ‪R‬ﻗﺪم وﺻﻔﺎ ﻋﺎﻣﺎ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺸﻐﻴﻞ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ )أذآﺮ ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وأﻳﺎم اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﻣﻮﺳﻤﻴﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‪،‬‬
‫اﻟﻤﻮردﻳﻦ وﺷﺮوﻃﻬﻢ اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬أﻟﺦ(‪R.‬‬
‫• ‪R‬ﻗﺪم ﺗﻘﺪﻳﺮات ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ /‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻌﻴﺔ )إذا آﺎن هﺬا ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ(‪.‬‬

‫‪ -6R‬اﻹدارة‬
‫• ‪R‬ﻣﺎهﻮ اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻹداري اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ اﻟﻤﻘﺘﺮح ﻟﻠﺸﺮآﺔ )ﻣﻬﺎم آﻞ ﺷﺨﺺ(؟‪ ،‬أدرج اﻟﺘﻮﺻﻴﻒ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﻜﻞ‬
‫وﻇﻴﻔﺔ‪.‬‬
‫• ‪R‬ﺿﻊ ﺳﻴﺮة إدارﻳﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮة ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﻴﻦ )ﺗﺘﻀﻤﻦ أﻋﻤﺎرهﻢ وﺧﺒﺮاﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺠﺎل‬
‫اﻟﺬي ﻳﺰاوﻟﻪ ﻣﺸﺮوﻋﻚ(‪.‬‬
‫• ‪R‬أذآﺮ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ )رواﺗﺐ‪ ،‬ﻋﻼوات‪ ،‬ﻣﺸﺎرآﺔ أرﺑﺎح‪ ،‬أﻟﺦ( ﻟﻜﻞ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻹدارة‪.‬‬

‫‪ -7R‬اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‬
‫• ‪R‬أذآﺮ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ )ﻣﺴﺘﺜﻨﻴًﺎ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﺸﺮوع أو ﻣﺪﻳﺮﻩ( واﺳﺘﻌﻦ ﺑﺎﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻵﺗﻴﺔ‪R :‬‬
‫‪R o‬اﻟﻤﻨﺼﺐ‪ :‬دوام آﺎﻣﻞ‪ ،‬دوام ﺟﺰﺋﻲ‪ ،‬ﻣﺆﻗﺖ‪R‬‬
 ‫‪R o‬ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﻓﻊ‪ :‬ﺑﺎﻟﺴﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺸﻬﺮ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‪ ،‬أﻟﺦ‪R‬‬
‫• ‪R‬ﻗﺪم ﺗﻮﺻﻴﻔﺎ وﻇﻴﻔﻴﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺼﺐ ﻣﺤﺪدًا اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺎت واﻟﻤﻬﺎم اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻀﻤﻨﻬﺎ‪ .‬أذآﺮ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻤﻬﺎري‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب‪.‬‬
‫• ‪R‬إذا آﺎﻧﺖ هﻨﺎك ﺿﺮورة ﻟﻠﺘﺪرﻳﺐ اﻟﻌﻤﻠﻲ‪ ،‬ﺣﺪد ﻣﺪة وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺐ‪.‬‬

‫‪ -8 R‬ﻣﺮﺟﻌﻴﺎت‬

‫‪R‬ﺣﺪد اﻵﺗﻲ‪:‬‬
‫‪R‬اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪R‬‬ ‫‪R‬رﻗﻢ اﻟﻬﺎﺗﻒ‪R‬‬ ‫‪R‬اﻻﺳﻢ‪R‬‬
‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﺤﺎﺳﺐ‪R‬‬
‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﺼﺮﻓﻲ‪R‬‬
‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﺴﺘﺸﺎر‪R‬‬
‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R‬ﺷﺮآﺔ ﺗﺄﻣﻴﻦ‪R‬‬
‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R---------------R‬‬ ‫‪R‬ﻣﺤﺎﻣﻲ‪R‬‬

‫‪ -9R‬اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫‪R‬ﻗﺪم ﻗﻮاﺋﻢ ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﺑﻤﺪة ﺛﻼث ﺳﻨﻮات‪ ،‬واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬وﺣﺴﺎب اﻟﻤﻜﺴﺐ أو اﻟﺨﺴﺎرة‪.‬‬

‫‪ -10R‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‬
‫‪R‬ﻣﻦ اﻟﺸﺎﺋﻊ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ أن ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻦ أﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺮوع أن ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻣﻊ ﻃﻠﺐ اﻻﻗﺘﺮاض ﺑﻴﺎن‬
‫ﻳﻮﺿﺢ وﺿﻌﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ .‬وﻋﺎدة ﺗﻘﻮم اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺘﺴﻠﻴﻤﻚ هﺬا اﻟﻨﻤﻮذج‪ .‬ﻓﺈذا آﺎن اﻷﻣﺮ ﻳﻨﻄﺒﻖ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳُﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ أﻳﻀﺎ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻗﻮاﺋﻢ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬آﻤﺎ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻮﺿﻊ اﻟﻤﺴﺘﻨﺪات‬
‫اﻷﺧﺮى اﻹﺿﺎﻓﻴﺔ واﻟﻤﺴﺎﻧﺪة ﻟﻤﺸﺮوﻋﻚ ﺿﻤﻦ اﻟﻤﺮﻓﻘﺎت‪.‬‬

‫‪R‬ﻳﻘﺪم ﻣﺮآﺰ ‪R‬اﻟﺨﺪﻣﺎت‪ R‬اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ‪R‬آﻨﺪا‪ -‬أوﻧﺘﺎرﻳﻮ‪ (COBSC/CSECO) R R‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ‪R‬ﺗﺘﻌﻠﻖ‬

‫‪R‬‬

‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺸﺮآﺎت‪ R‬ﺑﺎﻟﻠﻐﺘﻴﻦ اﻟﺮﺳﻤﻴﺘﻴﻦ ﻟﻜﻨﺪا وهﻤﺎ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ واﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﺗﺮﺟﻤﺖ ‪R‬ﺑﻌﺾ أهﻢ وﺛﺎﺋﻘﻨﺎ‬
‫إﻟﻰ ‪R‬ﻟﻐﺎت أﺧﺮى وذﻟﻚ ‪R‬ﻣﺮاﻋﺎة ﻣﻨﺎ ﻟﻸﻗﻠﻴﺎت اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ‪ .R‬إذا رﻏﺒﺘﻢ‪ R‬ﻓﻲ ‪ R‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻴﺮﺟﻰ اﻹﺗﺼﺎل ‪R‬ﺑﺮﻗﻢ اﻟﻬﺎﺗﻒ‪ 1-888 R-576 R-4444 R‬أو اﻟﺘﻜﻠﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﻇﻒ‬
‫‪R‬‬ ‫‪R‬‬

‫اﻟﻤﺴﺆول ﻋﻦ إﻋﻄﺎء اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﺮآﺰ ‪.(COBSC/CSECO)R‬‬