14 ANALlSlS DEL FODA DE LA PEQLIEÑAEMPRESA FABRICANTE

DE MUEBLES DE MADERA

CUADRO No. 3
AMENMAS O
EXPECTATIVAS
15. DLAGNÓST~CODEL SUBSECTOR

En consideración a la información bibliográfica consultada, se presenta el análisis de la

tknica del FODA el cual ha permitido identificar en forma precisa el comportamiento de

las variables internas y externas del subsector; mediante la siguiente diagnosis:

15.1 Producción:

Las pequeñas empresas consideradas en este subsector producen una gran variedad de

muebles, sin embargo, no cuentan con un sistema para programar la producción que

les garantice disponer de un inventario listo para la venta, así como para la oportuna

entrega de los pedidos debido que en su mayoría trabajan con base a pedidos

adoptando la modalidad de pago con anticipas, o en su defecto, contra entrega del

producto terminado no hacen uso de tecnología pudiendo provocar en el corto plazo, el

desplazamiento de pequeñas empresas, al no recibir oportunamente el apoyo financiero

y tecnológico de parte del Estado.

Asimismo, la producción de este tipo de muebles se considera garantizada ya que la

disponibilidad de materia prima específicamente la madera es suficiente a nivel

centroamericano, no asi dentro del territorio; oportunidad que puede ser aprovechada

por las empresas del subsector para impulsar su desarrollo en cuanto a la obtención de

estos insumos.
En cuanto a la capacidad instalada, no cuenta con una disposicicin física racional que

les permita ubicar la maquinaria en un lugar adecuado, acorde con el proceso de

producción y manejo de los materiales, sino que &a es colocada aprovechando el

escaso espacio fisico de que disponen. Lo anterior también provoca condiciones de

inseguridad laboral, las cuales son atribuibles al propietario incrementando sus costos;

a la vez, carecen de bodegaje para almacenar productos terminados, piezas semi

terminadas y materia prima.

Con respecto a la calidad, en la mayoría de las pequeñas empresas no se aplica un

proceso de control de calidad técnicamente aceptado, y con frecuencia se confunde la

calidad del producto con la calidad del acabado y el precio de venta, por lo que se

establece un mecanismo aceptado entre los productores y cliente que sostiene que el

producto es caro porque es bueno y que el producto debe ser bueno porque es caro. Lo

anterior implica que dicho proceso es aplicado directamente por el productor tomando

como base la experiencia en el ramo así como las exigencias que plantea el cliente.

La calidad de estos productos se califica hasta que se obtiene el producto terminado;

por la naturaleza del proceso este no admite desperdicios o muebles defectuosos, que

implique dedicar más horas de trabajo en la fabricación.

15.2 Mercadeo y/o Comercialización

La comercializacidn de la mayoria de los productos se considera de tipo dornistico no

se utilizan canales formales de distribución, efectuándose la venta directamente entre

el productor y el cliente.

Por otro lado, se carece de publicidad y promoción, aprovechando únicamente las

exposiciones en ferias artesanales a nivel nacional por desconocer los mecanismos

para exportar a otros mercados. Por su mismo nivel de escolaridad, no existe capacidad

para desarrollar estudios de mercado que les permitan conocer los gustos y

preferencias del usuario para innovar el producto, conocer estrategias de la

competencia y otras caractensticas del mercado que les pueden impulsar la búsqueda

del posicionamiento.

La variedad de muebles diseñados por las empresas de este subsector son calificados

como duraderos y de acuerdo con sus caracteristicas, son utilizados para sala,

comedor, dormitorios u oficina; la mayoria de modelos son seleccionados a travks de

catálogos o atendiendo especificaciones del cliente, por lo cual se consideran estilos

únicos por no producir en serie. Entre los diferentes estilos que se ofrecen en el

mercado están: modernos, coloniales, franceses y artesanales y para su confección en

tirminos generales, se utiliza madera. tela para tapiz, tomillos, clavos, pintura, barniz,

pegamento y otros.
 En cuanto a la asignüción de precios, básicameriíe es utilizado el método que considera

los costos en los que se incurre para la fabricación de un mueble, sin especificar

detalladamente los diferentes gastos, dándole mayor importancia a lo que es la mano

de obra y la materia prima identificada plenamente con el producto, al que sólo se le

agrega un porcentaje de ganancia o utilidad dependiendo del tipo de mueble fabricado,

obteniéndose de esta manera e1 precio de venta por unidad, el cual varia en función del

tipo de cliente ya sea individual o distribuidor. En este sentido, la negociación

efectuada entre productor - cliente permite asegurar la venta del producto, mantener

fuentes de trabajo, obtener capital de trabajo inmediato; y para el comprador, regatear

el precio, obteniéndose al final un precio accesible en relación con los que ofrece el

mercado.

15.3 Mano de obra y capacitación

Para el subsector en estudio, la mano de obra la constituye básicamente los artesanos a

los cuales no se les exige un nivel de escolaridad determinado, solamente se requiere

que dispongan de habilidades y destrezas en el manejo de herramientas para la

confección de muebles de madera; dichos atributos son estimulados mediante

programas de capacitación y adiestramiento lo que permite gradualmente lograr la

especialización e idoneidad. Dicha capacitación generalmente es proporcionada por las

personas de mayor experiencia en los diferentes Centros de Aprendizaje conformados

por los misnios talleres artesanales.

 Uno de los fenómenos observados en esie subsector cuando la mano de obra se

considera calificada, es que lsta es absorbida por otras empresas quienes ofrecen

mayor remuneración convirtiéndose la pequeña empresa en Centros de Capacitación

constante, ya que no disponen de los recursos financieros para retener al personal que

ha logrado especializarse.

15.4 Financiamiento

El financiamiento para este subsector, visto como una variable controlable, se

constituye una limitante que más afecta el desarrollo operacional de las pequeñas

empresas, que normalmente dependen de los escasos recursos económicos que a nivel

familiar aportan para constituir el capital de trabajo y comenzar a incursionar en el

mercado de los muebles, en el cual una vez establecidos, van experimentando

necesidad de contar con más recursos para cumplir con la demanda; razón por la cual

recurren a proponer mecanismos de compromiso para garantizar la compra - venta,

consistentes en solicitar al comprador un porcentaje de anticipo que cubra el valor total

del mueble, obteniendo de inmediato recursos para no suspender el proceso de

producción.
15.5 La Competencia

Esta variable dentro de la Industria fabricante de muebles de madera, puede ser

analizada mediante el enfoque de las cinco fuerzas competitivas, cuya descripción

entorno al Sector, se considera de la siguiente manera:

15.5.1 Rivalidad entre los competidores existentes

La naturaleza de la Industria permite la facilidad de establecer centros de producción

de muebles de madera lo que propicia una franca competencia en todas las

características del producto, considerándose igualmente equilibrado quienes se

encuentran concentrados geob~áficainenteen determinadas comunidades.

15.5.2 Amenaza de nuevos participantes

Estas son consideradas como aquellas pequeñas empresas que son instaladas utilizando

ciertas innovaciones tanto en la maquinaria, en el proceso de producción, diseño de

nuevos estilos y que disponen de mayores recursos económicos - financieros para

atraer la demanda. Asimismo, poseen un potencial de conocimientos en

administración, uso racional de los recursos y capacidad para segmentar mercados.

15.5.3 Amenaza de productos suslitutos

Actualmente el sisteina de libre mercado ha permitido la importación de productos

sustitutos con buena presentación, apariencia, precios negociables, de tipo modular

pero con calidad que no garantiza su durabilidad, por otra parte, se expande cada vez

más la fabricación de muebles metálicos y combinación de metal con fibra de vidrio.

15.5.4 Poder de negociación de los proveedores

Dada la limitante que caracteriza a las pequeñas empresas de este subsector, se

puede decir, que el poder de negociación que existe entre proveedores y fabricante,

es bien mínimo debido que la mayoría de veces, los proveedores de materia prima

(madera), se convierten en manipuladores de precio, asi conlo de los períodos de

entrega, por lo que los fabricantes de muebles se vuelven dependientes de &os

debido a las concesiones que ofrecen de tipo limitadas al poder adquisitivo del

fabricante, lo que impide tener opción de seleccionar a sus proveedores, sin embargo

lo ideal sería contar con un único proveedor con quien mantener una relación

aparentemente de socios, de tal forma que exista una buena comunicación de

negocios.
15.5.5Poder de negociación con los clientes

Está en [unción de las ventas que el subsector realiza en su mayoría se caracteriza por

los siguientes aspectos: Lenta rotación de inventario, las transacciones se realizan en

forma directa con el Fabricante; la mayoria de las ventas son al contado, los contratos

con distribuidores (Almacenes) son esporádicos, los puntos de distribución y venta se

desarrollan en la misma localización del taller; las negociaciones que mas realizan

son consideradas a nivel de minorista y detallista; por la naturaleza de las ventas que

no son en gran volumen, permite el regateo de los precios de los productos.