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Estrategias de Marketing
Instituto IACC
26 de octubre de 2017
Desarrollo
Antes que todo, una pequeña reseña sobre la clase media y su implicancia mediática sobre la
economía de nuestro país. Creo firmemente que las circunstancias que rodean su filosofía de vida
La clase media (C1, C2 y C3), debe necesariamente lidiar a diario con ciertas cargas que
dificultan su avance y surgimiento, estas dificultades son tanto emocionales como concretas, algo
así como un lastre que hace que sea muy dificultoso avanzar en la senda del progreso.
que se relacionan con la dependencia del trabajo y el terrible flagelo del desempleo. También la
derivan en endeudamiento.
Toda esta carga el individuo de clase media la soporta solo, sin ningún tipo de ayuda externa. Es
por esta razón que la clase media en general se siente abandonada y desprotegida, en
A nivel emocional esta la sensación de ser clase media, lo que por sí solo implica una vorágine
de constante esfuerzo y desafíos, lo que suma una tremenda carga emocional que muchas veces
inestabilidad relacionados con los logros y los avances, dado que no se posee la veracidad de
poder sustentarlos en el tiempo, el avance existe, pero lo cierto es que se trata de una situación
frágil que depende de factores muchas veces fuera del control del individuo, por lo tanto tal
También la clase media es muy competitiva con sus pares, de esta forma trata siempre de
aparentar más que el vecino, para lo cual adquieren cosas que van mucho más allá de sus
posibilidades reales pero que les permiten ostentar cierto estatus frente a los demás.
Los factores más comunes a tomar en cuenta para fijar un precio si nos enfocamos desde el punto
• Costos de producción. Estos determinan que el precio del producto, en este cado el abrigo
• Utilidades. Además de cubrir los costos de producción el precio también debe incluir un
elemento de ganancia, esto implica que la venta del abrigo debe entregar aparte un retorno por su
dispuestos los consumidores a pagar por un abrigo. Si existe una alta demanda por este producto,
los eventuales consumidores estarán dispuestos a pagar más por él y si por el contrario la
bien determinado, por lo tanto el productor debe necesariamente tomar en cuenta este factor al
momento de fijar el precio del producto. Ciertamente en un mercado con un menor nivel de
competencia, un negocio podría eventualmente fijar un precio más alto para un producto de esta
naturaleza, pero por otro lado cuando existe mucha competencia, un negocio que fija precios
muy altos, podría caer en la cuenta de que los consumidores prefieren los productos de sus
Ahora bien, otro aspecto a tener en cuenta es que “un abrigo”, es una prenda de temporada, o sea,
se usa en épocas de otoño e invierno, pero que puede durar varios años sobre todo en el caso de
los varones, que en general guardan ropa de una temporada a otra por lo que generalmente se
escogen cortes y colores clásicos, para poder mantener un abrigo, por lo menos unas 3
B) Según lo aprendido en este curso, nos encontramos con factores externos e internos
relevantes para la fijación del precio de ventas, según su criterio, ¿cuál de los dos factores
Factores Internos:
Objetivos de mercado: si una compañía decide producir automóviles que compitan con los más
lujosos que existen, entonces el precio será elevado, pero si otra decide fabricar muebles que se
acomoden al presupuesto de un trabajador promedio, su precio no debe ser tan alto. Es decir,
dependiendo del posicionamiento que una empresa decida alcanzar, ésta fijará su precio
adecuado.
Existen otros objetivos que la empresa tiene en cuenta al momento de fijar sus precios. Por
ejemplo si el fin es sobrevivir solamente, ante una competencia feroz o una disminución en las
ventas, podría vender los productos afectados a bajo precio, olvidando sus utilidades y
De otro lado, si el objetivo es elevar las utilidades actuales, pensando sólo en el presente y no en
un rendimiento a largo plazo, la empresa podría fijar los precios de su producto en un punto
donde se cubran todos sus gastos y se genere alguna ganancia. Por último, si lo que se quiere es
liderazgo en la calidad del producto, se venden éstos a un precio elevado ya que los gastos en los
que se incurrió para ser los mejores, fueron altos; sin embargo la recompensa será mayor.
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: recordemos que son de suma importancia las 4 P para
alcanzar el éxito de una compañía, por tal razón, la fijación del precio debe ir paralela a los otros
punto. Cada decisión que se tome sobre una de las 4 P, afectará a las demás.
Costos: este es uno de los factores más importantes para la fijación de precios. Es apenas lógico
determinar éstos, basados en todos los gastos en que se incurrió para la fabricación de un
producto, además de incluir una tasa de rendimiento acorde con los esfuerzos y riesgos que se
tuvieron.
producto en una empresa. Si ésta es pequeña, la decisión la puede tomar el gerente mismo, o si la
De otro lado, en mercados industriales, pueden ser los clientes quienes determinan cuánto pagar,
Factores externos
Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen
el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis más
profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las
vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el
precio como en el volumen de producción. Ningún vendedor puede vender por arriba del precio
de un intervalo de precios y no con 1 sólo precio de mercado. Éste intervalo aparece porque
Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las
Mercado de monopolio puro: consiste en 1 sólo vendedor, son casos particulares en el que el
vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, cia telefónica, etc.). Los
precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es análisis de éste trabajo saber
estrictamente como éste tipo de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes
La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un índice denominado
Se dice que la demanda es elástica cuando la misma sufre una gran variación al variar el precio y
se dice que es inelástica o rígida cuando no varía en demasía al variar el precio, este último caso
se puede entender mejor si el producto al cual se le analiza su demanda es un remedio y por ahí
de los más importantes, por más que varié el precio seguirá habiendo demanda ya que es un bien
necesario indispensable.
Creo que la estrategia de precio depende de los 2 factores tanto interno como externo, ya que, el
diseño de la estrategia de precios es una tarea compleja de la dirección de marketing y hay que
Flexibilidad: La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.
hábitos, tendencias, necesidades y demanda de mercado, a fin de conseguir una imagen favorable
Internet
Ejemplo de un periódico:
Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
ProQuest.
Ejemplo de un texto:
McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.
Por ejemplo: