Estudio de Mercado Camisas

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.
CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA
CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO

EN ESPAÑA
ESTUDIO DEL MERCADO ESPAÑOL

DE CAMISETAS 100% ALGODON
1
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

Noviembre 2004
INDICE
1. Identificación y Características del producto

1.1 Nombre del producto
1.2 Sector al que pertenece el producto
1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
1.4 Preferencias arancelarias
1.5 Barreras no arancelarias
2. Características del Mercado

2.1 Sector Textil en España
2.2 El sector de Genero de Punto en España
2.3 Principales fabricantes
2.4 Producción y Consumo de camisetas
2.5 Estacionalidad de las ventas por periodos
2.6 Perfil del Consumidor
2.7 Tendencias
3. Comercio Exterior
3.1 Importaciones por Origen
3.2 Exportaciones por destino
3.3 Comercio Exterior con México
4. Requisitos y Trámites de Importación

4.1 Preferencias para México
4.2 Régimen arancelario de Importación
4.3 Trámites de Importación
4.4 Envío del Producto
4.5 Etiquetado
4.6 Tallas
5. Comercialización
5.1 La distribución Textil en España
2
5.2 Canales de Distribución

5.3 Cambios en el sector
5.4 Precios
5.5 Márgenes de Intermediación
6. Promoción
6 6.1 Ferias y exposiciones
6.2 Misiones Comerciales
6.3 Promoción vía correo
7. Importadores potenciales
8. Conclusiones
9. Direcciones de Interés
10. Fuentes
3
EL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON
1. Identificación y Características del producto
1.1 Nombre del producto
CAMISETAS DE PUNTO (de algodón), “T – SHIRTS
1.2 Sector al que pertenece el producto
Materias textiles y sus manufacturas
1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
61 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO

61.09 'T-SHIRTS' Y CAMISETAS DE PUNTO:
6109.10.00.00 - De algodón.
NOTA: Se entiende por «T-shirts» las prendas ligeras de punto de algodón sin
perchar, con bolsillos o sin ellos, con mangas ajustadas largas o cortas, sin botones ni
otro sistema de cierre, sin cuello, sin abertura en el escote, que está a ras de cuello o
ligeramente más bajo, generalmente redondo, cuadrado, en forma de barco o en V.
Con excepción de los encajes, pueden tener motivos decorativos o publicitarios
obtenidos por estampación, tricotado u otros procedimientos. La parte baja de estas
prendas está frecuentemente dobladillada.
Se clasifican también en esta partida las camisetas.
Hay que observar que los artículos anteriores se clasifican en la presente partida sin
distinción en cuanto al sexo.
Se excluyen de esta partida las prendas de vestir con acanalado elástico, cordón
corredizo u otro medio para ceñir el bajo.
4
Además, esta partida no comprende:
a) Las camisas para hombres o niños de la partida 61.05.

b) Las camisas, blusas, blusas camiseras y polos para mujeres o niñas de la partida
61.06.
1.4 Preferencias arancelarias
Acuerdo preferencial.
• Derechos Arancelarios: 0 %
• IVA: 16%
• Impuestos Especiales: No
1.5 Barreras no arancelarias
Ninguna.
2. Características del mercado

2.1 El Sector Textil en España
El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura

industrial española, ya que da trabajo directo a 257.500 personas, cifra que representa
el 10% del empleo industrial. La producción de este sector asciende a 13.275 millones
de euros.
En el siguiente cuadro podemos observar cifras generales del sector

Millones Є
2001 2002 2003 % Variación
EMPLEO (000) 277,9 268,2 257,5 -4,0
PRODUCCIÓN 14,800 13,912 13.275 -4,6
IMPORTACIONES 8,231 8,620 9,418 +9,2
EXPORTACIONES 5.991 6,143 6,406 +4,3
BALANZA -2,240 -2,477 -3,012 -
COMERCIAL
5
La industria textil española cuenta con una larga tradición. La calidad de las materias primas, el
constante esfuerzo por modernizar sus estructuras productivas junto con la creatividad española
han conseguido hacer de España uno de los países más punteros del mundo. En el contexto
europeo, España ocupa el quinto puesto como productor de prendas de vestir con un 9% de la
producción total de la Unión Europea y con 11,3% del empleo generado.
En España existen un total de 5,303 empresas que obtuvieron una facturación conjunta de 7,579
millones de euros en 2002. Tanto el número de empresas que opera en el mercado como las
cifras de venta han permanecido estables en los últimos años.
Los esfuerzos de la empresa española se dirigen hacia convertirse en empresas cada vez más
competitivas, a través de una mayor flexibilidad e innovación en la oferta y mediante el proceso
de internacionalización y la apertura de nuevos mercados. La creatividad unida a la utilización
de las mejores materias primas han dado como resultado un producto de excelente relación
calidad-precio, factores que han servido para impulsar las ventas en el exterior.
En 2002, la distribución de las prendas de vestir movió un negocio de 16.770 millones de euros,
un 2,1% más que en el ejercicio anterior
En los últimos años el desarrollo de agresivas políticas de expansión geográfica por parte de las
principales cadenas especializadas y el cierre de un elevado número de establecimientos
independientes han sido dos de las tendencias que han marcado la evolución del sector y han
determinado un aumento de cuota de las primeras frente a los segundos
Las grandes cadenas que en un principio eran meros fabricantes ahora desarrollan todas las
etapas del proceso: desde el diseño, fabricación, marketing o canales de distribución de sus
productos. Una nota característica es que el capital de las empresas sigue siendo netamente
español y hay poca participación extranjeras en el accionariado. Gran parte de estas empresas
siguen en manos de grupos familiares
La estructura industrial del sector está muy atomizada geográficamente. La mayoría son pymes
con una media de 34 trabajadores. Sólo un 0.4% cuenta con un efectivo superior a 500
trabajadores. Se trata, sobre todo, de empresas familiares donde la inversión extranjera es
prácticamente inexistente.
La actividad empresarial textil se concentra, sobre todo, en Cataluña y en la Comunidad

Valenciana que emplea a dos tercios del total del sector. En la Comunidad Valenciana domina
la implantación de la industria textilhogar.
Por otra parte, la confección, se ha concentrado en Madrid, Barcelona y Valencia en relación al

mercado y, en cuanto a mano de obra, en Andalucía, Galicia y Castilla-La Mancha, la
estructura industrial del sector está muy atomizada. .
6
PRINCIPALES GRUPOS CONFECCIONISTAS DEL SECTOR

(datos en millones de Euros excepto “plantilla”)
Grupos de empresas Facturación Beneficio Neto Cash flow Recursos Inversiones Plantilla
propios
INDITEX 3,974,01 438,12 868,18 1,761,33 396,57 32,538
MANGO MNG
HOLDING S.L. 745,00 60,63 91,65 336,71 11,24 4,730
SARA LEE /D.E
ESPAÑA S.A. 530,00 24,52** ---- 159,61 ---- 2,155
INDUYCO 410,00 ---- ---- ---- ---- 3,252
BRURBERRY (SPAIN) 218,20 12,80 ---- 77,29 ---- 826

S.A.
LEVI STRAUSS DE
ESPAÑA S.A. 144,50 ---- ---- 12,48 ---- 684
SÁEZ MERINO S.A. 131,00 9,05 13,60 83,00 7,20 1,991
VALLSCORP
121,00 4,10 11,20 61,40 1,341
2,40
VIVES VIDAL VIVESA
S.A. 109,00 ---- ---- ---- 1,121
7
CONFECCIONES
MAYORAL S.A. 104,00 11,55** ---- 58,95 ---- 230
Fuente: Revista de la Producción (Octubre 2003) *Incluye confección y géneros de punto (2002) **Últimos datos 2001
Las empresas españolas se han dado cuenta que la internacionalización tiene que ser un pilar
básico en sus políticas de crecimiento. España ha conseguido vender a más de setenta países
repartidos en los cinco continentes. Algunas firmas españolas como Inditex (Zara, Pull& Bear,
Massimo Dutti, Stradivarius, Bershka, Oysho), Punto Fa (Mango) Cortefiel (Springfield, Women´s
Secret), Vives Vidal, Mayoral, Caramelo, Tutto Picolo, Artesanos Camiseros, Andrés Sarda, Custo
Barcelona, Pronovias, Saez Merino (Lois), Pili Carrera, Antonio Miró, Armand Basi, TCN, Amaya
Arzuaga o Adolfo Domínguez están dando mucho que hablar en países de todo el mundo.
2.2 Características del Sector de Género de Punto en España
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Nº DE EMPRESAS 896 890 890 890 890 880 857 825
EMPLEO 29,215 29,165 29,360 30,198 30,653 29,910 29,110 28,100
PRODUCCIÓN 1,852,2 1,987,34 2,087,55 2,244,67 2,344,27 2,344,27 2,350,40 2,315,00

(Millones € ) 1
PRODUCCIÓN (TM) 117,533 122,129 129,562 134,051 135,034 131,497 128,340 121,670
IMPORTACIONES 986,12 1,180,66 1,335,02 1,569,30 1,944,25 2,143,79 2.348,05 2,604,84

(Millones € )
EXPORTACIONES 568,48 684,16 828,35 954,05 1,173,11 1,270,01 1,465,39 1,576,10

(Millones €)
CONSUMO 2,269,8 2,483,84 2,594,22 2,859,93 3,115,40 3,205,70 3.233,05 3,343,74

4
8
APARENTE
(Millones € )
FUENTE.: Agrupación Española de Genero de Punto. Los datos del último año son estimativos, por lo que
pueden haber variaciones en las posteriores publicaciones.
FUENTE.: Agrupación Española de Genero de Punto.

Otoño-invierno 03/04 comparación 02/03
2.3 Principales Fabricantes Españoles de Camisetas 100% Algodón
FABRICANTES ESPAÑOLES DE T-SHIRTS Y CAMISETAS

100% ALGODON
EMPRESA MARCAS
ALFOR Alfor
ALMUNIA TEXTIL, S.A. Basket
ALPUNT, S.L. Grau Juan
APARICIO MUÑOZ R. Castell
BASI HERMANOS Lacoste, Armand Basi
CASTAÑER Y CIA Sublym
CENTRO TEXTIL MASSANA, S.A Massana
Cerlips, s.a. Assean, Aralia
COLLIE Collie, Pingüino, Sarago
9
DAÑOBEITIA, S.A. Danbey, Dos+Dos, Extape

DIFUSIÓN DIGNOS, S.L. Diktons
DI'ZUANY, S.A David Jorda, Caña de Azucar
ELISA CORTES, S.L. Elisa Cortes
ESCOLA, S.A. Escola
ESPECIALIDADES DE PUNTO LA HILANDERA, S.A. THE ORIGINAL LAND- DE HILO
ESTEVE AGUILERA, S.A. Esteve
FALGUERA Y SACREST, S.A. Sweater House
GAMA TEXTI, S.A. Diacar, Diacerelle, Termopolar
GENEROS DE PUNTO FERRY, S.A. Ferrys
GENERO DE PUNTO MOBO, S.A. Mobo, Mobita
GENEROS DE PUNTO AMETLLER, S.A. Ametller, Wityno's, Nkyona
GENEROS DE PUNTO FELLO, S.A. Fello
GENEROS DE PUNTO TORRAS, S.A. Torras, Jerkin, Diplodocus
GIL MAS, S.A. Gil mas
I. ROSSELLO, S.A. TRUPIAL-BEBESVELT
IBICE ESPAÑA, S.A. Avangarde, Ibici, Le body ibici
INDUSTRIAL ARAGONES, S.A. Anoa, Tucho, Antorcha, Avec Plaisir
INDUSTRIAS ROYMO, S.A. Roymo

LEVI STRAUS DE ESPAÑA, S.A. Levi Straus
PUNT NOU, S.L. Punt Nou
PUNT SERPIS, S.C.V.L. Armiño, Belssy, Dick Bowy
PUNTO FA, S.L. (MANGO) Mango
PUNTO SALAS, S.A. Privata, K.M.O.; Liquid, Hora cero
R & J CAMBRAS, S.A. Cambrass, Bambola

RAMON ESPI, S.A. Rapife
S. A. CAS-BRA Byantine, Casbra
Abanderado, Princesa, Ocean, Sanex,Legrain,

SARA LEE DE ESPAÑA, S.A.
Delial, Playtex, Wondebra, Cruzado Magico.
SECOPAL, S.A. Secopal, Mimetic, Neutro

TEXTIL ZE. DE., S.A. Z.D.
TEXTILES Y DERIVADOS, S.A. Tedesa,
UNCLE SAM, S.A. Uncle Sam
UNIPUNT, S.A. Kubik, Unipunt
VICENS VALLÉS, S.A. Anna Ros
VIUDA DE JOSÉ BIOSCA RIERA, S.A. Escorpión
10
10
VIUDA DE SANTIAGO VALLS, S.A. Deriva, Pituboy, Pu-valls

YERSE, S.A. Yerse, Nambs, Gioca
Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección
2.4 Producción y Consumo

CAMISETAS 100% ALGODON
UNIDADES
AÑOS PRODUCCIÓN CONSUMO
2000 37,724,000 124,736,247
2001 38,136,000 126,512,735
2002 35,845,000 147,497,932
2003 35,320,000 178,751,119
CAMISETAS 100% ALGODÓN

Miles de Euros
PRODUCCIÓN CONSUMO
2000 249,396 472,273
2001 254,367 516,818
2002 241,954 547,055
2003 241,942 580,492

2.5 Estacionalidad de las ventas por periodos
En el sector textil, existe un importante componente estacional en rebajas. El 18 % de

las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año. En
enero de 2003, el gasto destinado a la compra de prendas de vestir fue un 24%
superior al promedio de todos los meses.
Los periodos de rebajas tienen una gran influencia en el comportamiento de las

ventas. En el caso del grupo Cortefiel o Mango, observamos que en el periodo de
rebajas venden prácticamente el 30% del total de unidades anuales. Estas empresas
pueden crecer en rebajas porque han acertado en menor medida en la elección de las
colecciones o porque utilizan las rebajas para situarse a puntos de precio de mayor
asequibilidad.
11
11
El análisis de las semanas de compra anuales por individuo muestra la frecuencia de las
compras. Este dato permite observar la estacionalidad de las ventas. Podemos destacar tres tipos
de situaciones. Tiendas con 3 semanas de compra o más. Ahí encontramos a Inditex (grupo) y
El Corte Inglés, los primeros con un modelo de compra de circuito corto en el que se presentan
ofertas innovadoras continuamente, lo que aumenta la frecuencia de visita por encima de las 17
semanas al año, lo que con una tasa de transformación del 20% desemboca en esas por encima
de 3 semanas de compra.
El segundo grupo consta de dos semanas de compra por temporada, y en él encontramos la

práctica totalidad de las cadenas. Así, entre la de mayores visitas están las distintas cadenas
predominantemente genuinas del grupo Inditex, Mango y H&M. Entre los siguientes, ya por
debajo de las dos semanas de compra por individuo están las cadenas predominantemente
masculinas en sus orígenes, como Pull & Bear, Massimo Dutti y Springfield. En el tercer grupo
encontramos las cadenas corseteras y las tiendas pequeñas (Etam, Women’s Secret, Home
Store) o las superespecializadas (Kiddy’s, en niño; Milano, en trajes; o Levi’s, en jeans).
La constante llegada de nuevos diseños en las tiendas de las principales cadenas especializadas
y los cambios de la disposición de las prendas provoca un efecto de edición limitada
incentivando la compra por impulso e invitando a visitar frecuentemente las tiendas. Sin
embargo, los grandes almacenes como El Corte Inglés cuentan con un supermercado en el que
vende alimentos y una amplia oferta de productos en sus diferentes secciones que le permite
tener un gran número de visitas y por consiguiente ventas.
2.6 Perfil del Consumidor
El gasto por perfiles en 2002 nos muestra que las amas de casa son las principales compradoras
y representan prácticamente el 50% de las compras totales en todos los canales. Por sexos
observamos que el gasto en prendas de mujeres representa aproximadamente el 50% del gasto
de los dos principales canales, mientras que el del hombre solo representa el 30%. Pese a que
los hombres empiezan a mostrar un mayor interés en la moda, la mayoría de las compras las
sigue llevando a cabo la mujer.
Analizando los diferentes niveles de renta observamos que los consumidores con una renta alta
o media-alta y renta media, representan el 65% de las ventas de las cadenas y el 55% en las
tiendas independientes. Es comprensible que las rentas más altas compren artículos con mayor
carga de moda puesto que pueden permitirse renovar más frecuentemente su vestuario y
comprar prendas más asiduamente.
2.7 Tendencias
Pocas prendas en la historia de la indumentaria han dado tanto de sí como la

camiseta. Su sencillo patrón contemporáneo, en forma de T mayúscula (de ahí que en
inglés se llame T-shirt)
12
12
El algodón es el tejido veraniego por excelencia. Para las ocasiones más informales,
las camisetas se han convertido en prendas imprescindibles en cualquier ropero.
Además, el diseño ha impuesto una nueva moda en los tejidos de algodón: en la
compra de una camiseta influye más el motivo que lleve estampado, que la prenda en
sí.
Las propuestas de diseñadores punteros y marcas más populares son infinitas: de

línea básica, entalladas, coloristas o con mensajes anti-neutrales. Sin embargo, son
las de efecto gastado o con cortes radicales las que componen la apuesta más fuerte
de la temporada, incluso en versiones unisex. También las de aspecto sucio, con
serigrafiados oxidados y detalles rasgados.
En torno a este furor por las camisetas de diseño, han ido apareciendo en el mercado tiendas
especializadas en la venta de prendas serigrafiadas con motivos originales e innovadores, su
diseño de algodón ha sido la excusa perfecta para aquellos emprendedores creativos y con ideas
originales que se expresan a través de estas prendas que resultan atractivas por sus dibujos y
motivos, por su colorido o por los mensajes que puedan comunicar.
3. Comercio Exterior
3.1. Importaciones por Origen

España - Importaciones
6109.10.00.
Camisetas Interiores de Punto. De algodón
Millones de Euros
% Participación
% Cambio
País 2001 2002 2003 2001 2002 2003 03/02
13
13
0 -- El Mundo -- 374,62 423,043 509,855 100 100 100 20,52

1 Portugal 111,2 101,249 102,311 29,7 23,93 20,07 1,05
2 Francia 32,22 32,521 47,944 8,6 7,69 9,4 47,42
3 Turquía 14,931 24,652 46,664 3,99 5,83 9,15 89,29
4 Bangladesh 24,942 30,893 45,512 6,66 7,3 8,93 47,32
5 Marruecos 29,469 42,492 42,122 7,87 10,04 8,26 -0,87
6 Italia 24,432 31,808 37,129 6,52 7,52 7,28 16,73
7 Bélgica 20,177 23,328 28,639 5,39 5,51 5,62 22,76

8 Alemania 14,581 15,366 24,943 3,89 3,63 4,89 62,33
9 India 9,446 15,979 19,52 2,52 3,78 3,83 22,16
10 Reino Unido 12,963 15,65 16,223 3,46 3,7 3,18 3,66
42 México 0,102 0,746 0,366 0,03 0,18 0,07 -50,95
FUENTE: World Trade Atlas 2004
3.2 Exportaciones por destino
España - Exportaciones
6109.10.00
Millones de Euros
% Participación
% Cambio
País 2001 2002 2003 2001 2002 2003 03/02
0 -- El Mundo -- 117,744 158,453 197,822 100 100 100 24,85
1 Portugal 26,312 35,451 42,83 22,35 22,37 21,65 20,82
2 Francia 17,284 22,281 29,249 14,68 14,06 14,79 31,27
3 Italia 11,722 11,157 18,686 9,96 7,04 9,45 67,47
4 Reino Unido 4,277 6,4 12,349 3,63 4,04 6,24 92,96
5 Alemania 4,224 5,137 11,021 3,59 3,24 5,57 114,54
6 Grecia 4,578 7,28 10,453 3,89 4,6 5,28 43,59
7 México 6,015 8,47 9,597 5,11 5,35 4,85 13,31
8 Marruecos 3,725 11,34 6,559 3,16 7,16 3,32 -42,16
9 Bélgica 2,774 3,938 5,546 2,36 2,49 2,8 40,81
10 Estados Unidos 3,218 6,356 5,052 2,73 4,01 2,55 -20,51
3.3 Comercio Exterior con México
ESPAÑA
BALANZA COMERCIAL CON MÉXICO
6109.10.00.00
14
14
2001 2002 2003

EXPORTACIONES 6,015 8,47 9,597
IMPORTACIONES 0,102 0,746 0,366
Comercio Total 6,117 9,216 9,963
BALANZA +5,913 +7,724 +9,231
4. Requisitos y Trámites de Importación
4.1 Preferencias para México
A partir de la entrada en vigor en julio, 2000 del Tratado de Libre Comercio entre la Unión
Europea y México, las importaciones provenientes de México tuvieron un proceso de
desgravación arancelaria y actualmente se encuentran libre de arancel. Estas preferencias
arancelarias se aplicarán siempre y cuando se presente con la mercancía un Certificado de
Origen forma EUR.1 y el formato de solicitud EUR.1
4.2 Régimen arancelario de Importación
6109.10.00.00
ORIGEN D
E
R
E
C
H
O
S
Acuerdo Preferencial
México 0%
Impuesto al Valor Agregado - IVA: 16%
15
15
4.3 Trámites de Importación

Los principales requisitos de importación son:
• Factura comercial
Documento que extiende el exportador, según su propio modelo y que recoge el
precio de la mercancía y las condiciones definitivas en que se efectuará la venta.
En determinados casos, la factura comercial sirve de contrato de venta y de forma
de cobro, por lo debe ir firmada e incluir las cláusulas arbitrales correspondientes a
los contratos de compra-venta internacionales. Debe incluir la información
completa, como es dirección del exportador, del importador, descripción del
producto, clasificación arancelaria, valor, etc.
• Lista de empaque “Packing list”

Documento que acompaña a la factura comercial y relaciona todos y cada uno
de los bultos y su contenido.
• Certificado de Origen
Debido a que México es beneficiario del Tlcuem es importante que los embarques
incluyan el certificado de origen para beneficiarse de las preferencias arancelarias
de este sistema
El Certificado de Origen, se expide por la Secretaría de Economía de México. Es

importante señalar que las reducciones No se aplican si el Certificado de Origen se emite
posteriormente al embarque.
• Documentos de transporte
Para transporte marítimo se incluirá el Conocimiento de embarque, que
constituye:
• El recibo de la mercancías por parte de la naviera
• El contrato de transporte en el que quedan especificadas las
obligaciones de las partes
• El título de propiedad de la mercancía, título transmisible que
permite a su tenedor exigir la entrega de la misma
Para transporte aéreo, la carta de porte aéreo que constituye:

• El contrato de transporte
16
16
• El recibo de las mercancías por parte de la compañía aérea
En todos los casos, es recomendable cubrirse de determinados riesgos mediante el

correspondiente seguro. Los principales seguros se figuran a continuación:
• Seguros
• Seguros de Transporte
Cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y de la modalidad de
entrega acordada.
• Seguros de Crédito a la Exportación

Cubre al exportador frente a una serie de riesgos, de muy diversa índole, a saber:
• Riegos comerciales: Rescisión de contrato, impago por parte del
comprador (riesgo de crédito). El seguro por cobro tiene un costo de
alrededor 0.4%
• Riesgos políticos
• Riesgos extraordinarios (Guerras, catástrofes, etc)
• Agentes Aduanales
Para la liberación en España de las mercancías se requiere utilizar los servicios de

un Agente Aduanal el cual cobrará en función del valor y peso del embarque.
• Valor Transacción
El valor a considerar como base para el cobro de los impuestos arancelarias y del
IVA, es el valor CIF de la mercancía.
4.4 Envío del producto
El periodo estimado que transcurre desde que se efectúa el pedido hasta su entrega al
cliente es de 60 días por término medio. El plazo puede variar dependiendo de las
condiciones pactadas y según se vaya avanzando en un programa continuo de
exportación.
Tipo de transporte
Dependiendo del tamaño y volumen a exportar, se deberá elegir entre el transporte marítimo o
aéreo siendo el primero el óptimo cuando se trata volúmenes grandes debido a su bajo coste.
17
17
El tamaño de los pedidos se fija de acuerdo a las características del producto, a la demanda
existente, precio y tiempo de entrega, aunque se recomienda que exista continuidad para
elaborar un plan de exportación.
En el transporte marítimo, los contenedores pueden ser de 20 o 40 pies cúbicos de capacidad,

así como 40 pies “high cube” con capacidades de 33, 68 y 76 metros cúbicos respectivamente.
Tipo Dimensiones Dimensiones Capacidad Carga

contenedor Exteriores Interiores M3 útil
(Secos) Kg
Largo Ancho Alto Largo Ancho Alto
Metros Metros Metros Metros Metros Metros
20 pies 6.05 2.43 2.60 5.90 2.33 2.39 33.1 21.750
a
28.280
40 pies 12.19 2.43 2.60 12.01 2.33 2.39 67.7 26.640
a
28.500
4º pies 12.19 2.43 2.89* 12.01 2.33 2.69 76.1 26.490
High cube a
31.380
La utilización de contenedores permite una gran versatilidad en el manejo de la mercancía, ya que

permite transportarla en forma multimodal, combinando el transporte marítimo con el terrestre y
ferroviario. El contenedor se carga en el almacén del exportador y con independencia de
eventuales inspecciones por parte de las autoridades portuarias y aduanales, no requiere ser
abierto hasta la llegada a su destino final.
Cuando el embarque se realiza vía marítima, es recomendable considerar 45 días para ser
entregado en España, tomando en cuenta que el tiempo promedio de la travesía es de entre 25 a
30 días, sobre este tiempo se calcula el tiempo de embarque , liberación aduanera y transporte
terrestre.
Normas de etiquetado y embalaje para el envío
Como parte integral del servicio al importador, es importante que los productos lleguen en
óptimas condiciones, por lo que el empaque debe ser considerado como parte del costo ofrecido.
Con el objeto de que las mercancías no sufran daños o averías durante su transporte es muy
importante cuidar el diseño del empaque, considerando que en los últimos años en España, se
recomienda el uso de materiales de empaque reciclables o de materiales reciclados, como el
papel, el cartón, la madera, el plástico, etc.
18
18
En cuanto al embalaje debe ser adecuado para la exportación. Hay que recordar que tanto los
envíos marítimos de grupaje como los aéreos tienen que ser manipulados y puede caerse
Este es un punto al que generalmente no se da importancia, sin embargo, todo nuestro esfuerzo
se perderá si el empaque no es el adecuado y el pedido llega en malas condiciones.
El embarque debe contar con el etiquetado adecuado, con el fin de mantener un buen control de
la mercancía. Es importante que se adhieran marcas o impresos, con caracteres legibles e
indelebles, las siguientes especificaciones, en idioma español para los productos importados y/o
el del país de destino para los que se vayan a exportar:
· País expedidor: MEXICO

· Nombre y datos completos del productor o distribuidor y del destinatario
· Producto y especificaciones de manejo ( Frágil, etc.)
· Número de bulto (por ejemplo 1/3, lo que significa que es el bulto numero uno de
un total de tres)
Esta información deberá figurar agrupada de forma perfectamente legible en un punto

visible del exterior del embalaje de modo que para acceder a ella no sea necesario abrir
éste.
Coordinación del envío
Se debe enviar los embarques calculando el suficiente tiempo para la liberación y

considerando que el costo del almacenaje
a) Para los envíos aéreos existe un máximo de tres días naturales para el no pago de
almacenaje, pasados estos días las aerolíneas cobran un almacenaje
b) Para los envíos marítimos de grupaje dependerá de la naviera que organice el

mismo, pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje
c)Para los envíos marítimos de contenedores completos existe un máximo de 5 días

naturales, pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje
Relación peso /volumen
Existe una relación entre peso y volumen siendo que las empresas transitarías cobran el
equivalente más alto
a)Marítimo: 1 Ton = 1 M3
b)Aéreo: 1 M3 = 167 kg
c)Terrestre: 1 m3 = 333 Kg. o 300 kgs
19
19
(dependerá del tipo de transporte terrestre a realizar)
4.5 Etiquetado
La Directiva 96/74/CE del Parlamento Europeo y del Csjo.16-12-1996, relativa a las

denominaciones textiles establece las denominaciones textiles, requeridas para el
etiquetado de composición de los productos textiles. Todos los productos que
contengan hasta un 80% en peso de fibras textiles, incluido en bruto, semi-elaborados,
manufacturados, etc., están cubiertos por esta Directiva. En el anexo II de esta ley se
encuentra la lista de excepciones.
(documento disponible en: http://www.europa.eu.int)
La etiqueta que indica la composición es obligatoria en todos los niveles del proceso
industrial y comercial del producto.
Los nombres y descripciones de las fibras se encuentran en el Anexo I, el cual

contiene 41 nombres de fibras
Con carácter general los productos textiles, para su puesta en el mercado, deberán
estar debidamente etiquetados. Todas las indicaciones que consten en el etiquetado
deberán aparecer con caracteres claramente visibles y fácilmente legibles por el
consumidor, siendo obligatorio que las mismas figuren, al menos, en la lengua
española oficial del estado.
A la hora de comercializar los productos, el etiquetado de la prenda depende de la capacidad

negociadora del cliente, cuanto mayor sea su poder de negociación, menor será la presencia de
la marca del fabricante, y de la imagen de marca que haya conseguido alcanzar el fabricante, ya
que si el cliente final valora la marca del fabricante el cliente intermedio se verá obligado a
mostrar esta marca como reclamo de ventas. Teniendo en cuenta que una prenda lleva siempre
una etiqueta externa y otra interna, y considerando tanto la imagen del fabricante como la del
cliente, la comercialización de las prendas puede ser diferente:
–Etiqueta interna y externa del fabricante.

–Etiqueta interna tanto del fabricante como del cliente y etiqueta externa del cliente.
–Etiqueta interna del fabricante y externa del cliente.
–Etiqueta tanto interna como externa del cliente.
En el caso de los fabricantes que venden a los comercios tradicionales, siempre se mantienen
tanto la etiqueta externa como la interna del fabricante, mientras que si las prendas se
comercializan en grandes cadenas, es la etiqueta del cliente la que se mantiene.
20
20
ETIQUETADO OBLIGATORIO
La información que, con carácter obligatorio, deberá incluirse en el etiquetado de los

productos textiles estará en función de quien etiquete, tipo de producto textil, así como
su origen o procedencia, pero en todos los casos deberá figurar:
• Nombre o razón social o denominación del fabricante y su domicilio.

• Para los productos fabricados en España, el número de registro industrial del fabricante
nacional.
• Para los productos textiles importados de países no pertenecientes a la Unión Europea,
y distribuidos en el mercado nacional, el número de identificación fiscal del importador
• Los comerciantes, tanto mayoristas como minoristas podrán etiquetar los productos
textiles con marcas registradas, a las que deberán añadir los datos relativos a su nombre,
razón social o denominación y domicilio, así como su número de identificación fiscal.
• Composición del producto, en las prendas de confección y punto, a excepción de
calcetería y medias, la etiqueta será de cualquier material resistente,
preferentemente de naturaleza textil, irá cosida o fijada a la propia prenda de
manera permanente y deberá tener su misma vida útil.
• Cuando los productos textiles sean ofrecidos a la venta con envoltura, el etiquetado
deberá figurar, además, en la propia envoltura, salvo que pueda verse claramente el
etiquetado del producto.
FIJACION DEL ETIQUETADO
El etiquetado obligatorio de los productos textiles, para su puesta en el mercado y

venta directa al consumidor, se efectuará de la siguiente forma:
• Hilados, figurará en las cajas o envoltorios, haciendo constar el número de unidades que
contiene cada envase, excepto cuando la unidad de venta tenga un peso igual o superior
a 40 gr., en cuyo caso, el etiquetado, deberá constar también en cada unidad.
• Tejidos, el etiquetado será obligatorio en cada pieza, pudiendo estar tejido o impreso
sobre la pieza o en el orillo, cada tres metros o mediante etiqueta adherida en ambos
extremos.
• Pasamanería, encajes y bordados, deberá figurar en la caja o envoltorio, con indicación
del número de unidades que contiene, así como el metraje o peso de cada unidad.
• Confección y géneros de punto, cada prenda individual llevará el preceptivo
etiquetado.
21
21
ETIQUETADO VOLUNTARIO
No es obligatorio y puede ser informativo o de conservación:
(a) Informativo: al incluir la Marca Algodón sobre el producto:
Marca algodón
b)De conservación: Existen 4 tipos de símbolos (lavado, aplicación de lejía (cloro),

planchado, limpieza en seco)
LAVADO
El lavado acuoso puede ser a maquina o manual
La línea que subraya la cubeta indica agitación

mecánica reducida
La mano que se introduce en la cubeta indica

Agitación muy débil: solo lavado a mano
Lavado exclusivo a mano, temperatura máxima 40C
Prohibición de lavado
22
22
Temperatura máxima 95C. Lavado y aclarado con acción

mecánica normal y centrifugado normal

mecánica reducida y centrifugado corto





23
23
APLICACIÓN DE LEJIA (CLORO) PLANCHADO

En el blanqueado con lejía (cloro)
no se indican graduaciones, sino Los puntos situados en el
solo la posibilidad o no de tratar interior de la plancha indican la
el articulo con lejía (cloro). temperatura máxima del
planchado
Puede utilizarse lejía. Únicamente
artículos blancos de color Temperatura alta: máxima
200C. Algodón, lino
PROHIBICIÓN DE LEJIADO
Temperatura media: máxima
150C. Lana, mezclas, poliéster
Temperatura baja: máxima

110C. Seda natural.
PROHIBICIÓN DE
PLANCHADO
LIMPIEZA EN SECO
Las letras en el interior del circulo indican distintos disolventes de

limpieza en seco
La línea que subraya el circulo indica precaución o restricciones
Limpieza con todos los disolventes corrientes

Limpieza con percloroetilineo, disolventes flourados y esencias
minerales
Restricciones de adición de agua, de acción mecánica
Limpieza solo con esencias minerales
Con restricciones de adición de agua, de acción mecánica
PROHIBICIÓN DE LAVADO
Se puede secar en secadora
24
24
4.6 Etiquetado Ecológico
El etiquetado ecológico consiste en incorporar un distintivo o marca colectiva,

debidamente autorizada por el organismo competente, a los productos que tienen un
reducido impacto sobre el medio ambiente desde su fabricación hasta su eliminación,
siguiendo una serie de determinados criterios ecológicos.
De esta forma, la ecoetiqueta informará a consumidores y empresarios acerca de los

efectos sobre el medio ambiente de un producto específico. Con este propósito de
información, junto con otro de promover el diseño, la producción, la comercialización y
la utilización de productos que tengan repercusiones reducidas para el medio
ambiente.
La normativa 1999/178/CE Decisión 17-02-1999 establece los criterios ecológicos
para la concesión de la etiqueta ecológica comunitaria a los productos textiles.
(documento disponible en: http://www.europa.eu.int)
4.7 Tallas
HOMBRE
TALLA
CUELLO (cm) 37 38 39 40 41 42 43 44 45-46
Camisa, TALLA XXS XS S M L XL XXL XGL XGG
camiseta EQUIV1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
HOMBRE EQUIV2 44 46 48 50 52 54 56 58 60
25
25
Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL)

“Recomendaciones para la equivalencia de tallas”
MUJER
TALLA
CUELLO (cm) 37 38 39 40 41 42 43
Camisa, TALLA XS S M L XL XXL XGL
camiseta EQUIV1 2 3 4 5 6 7 8
MUJER EQUIV2 34 36 38 40 42 44 46
Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL)
“Recomendaciones para la equivalencia de tallas”
5. Comercialización
5.1 - La distribución textil en España
Los cambios en el sector de la distribución textil han dado lugar a un nuevo modelo de negocio:
las cadenas especializadas.
La estrecha colaboración con los proveedores ha permitido disminuir el tiempo desde el diseño
de una prenda hasta su llegada a la tienda y ha mejorado la velocidad y flexibilidad ante
cambios en el mercado. Las empresas textiles adaptan la producción a la tendencia del
momento, dando respuesta inmediata a las necesidades de los consumidores los 365 días al año.
La flexibilidad en la producción permite a las cadenas lanzar pequeñas tiradas de productos a
modo de prueba y en caso de tener una buena acogida por el público, lanzar una producción a
mayor escala.
Las estructuras más flexibles permiten que, en el plazo de 10-15 días, se pueda lanzar
una nueva colección. Es la llamada distribución de circuito corto. Este sistema permite
reducir el índice de prendas que acaban fracasando, produciendo en función de lo que
se vende.
5.2 Canales de distribución
26
26
EVOLUCION DE LA COMPOSICIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL

SECTOR TEXTIL
(En porcentaje de las ventas en valor 2002)
Independientes Cadenas Grandes Hiper-super Mercados Tienda Resto Canales

Especializadas Almacenes Deportes
2000 2001 2002*

*Primer y segundo trimestre 2002
Fuente: Taylor Nelson Sofres (TNS), 2002.
Como representa el grafico anterior, según la empresa líder en información de mercado a nivel
mundial Taylor Nelson Sofres (TNS), los 19.760 millones de euros del sector textil que se
consumen en España se reparten entre los diferentes canales de distribución. Las cadenas
especializadas representan 19,9% de las ventas en 2002, su crecimiento respecto al año 2000 es
aproximadamente del 16% y las sitúa como el canal que mas ha crecido en esos 2 últimos años.
A pesar del importante crecimiento de las cadenas especializadas, a diferencia de otros países
europeos, las tiendas independientes tienen el mayor peso con un 45,5% de las ventas aunque
experimentan un leve retroceso
Las cadenas especializadas junto con los grandes almacenes son, el canal y operador que está
ganando mayor peso en ventas. Ambos tratan de posicionar sus tiendas en los centros
comerciales de las principales ciudades para conseguir un alto porcentaje de ventas por m2.
En España observamos que la venta por catálogo y correspondencia no tiene un peso

representativo dentro del sector (inferior al 1% de ventas).
En el caso de Internet, a partir de la estimación de las ventas de comercio electrónico

de las empresas españolas en 2001 y los datos ofrecidos por la AECE (Asociación
Española de Comercio Electrónico) (2002) sobre el porcentaje destinado a la compra
de ropa, se estima que las ventas de comercio electrónico de ropa en España
ascienden a 6,2 millones de euros en el año 2001.
27
27
Los fabricantes pueden vender sus productos a dos tipos de clientes muy diferentes,
por un lado al comercio tradicional o pequeño comercio, y, por otro lado, a las grandes
cadenas. Además, es necesario mencionar que algunos fabricantes comercializan sus
productos a través de sus propias tiendas.
En este sentido, normalmente los fabricantes optan por combinar más de un tipo de cliente para
completar su red de ventas.
La forma de negociación, los requisitos exigidos y los beneficios que le reportan al fabricante
las relaciones comerciales con ambas tipologías de cliente son muy distintas.
Un aspecto importante relacionado con el tipo de canal de distribución al que se dirigen los
fabricantes, es el del tipo de producto ofertado. Así, las empresas que apuestan por generar una
imagen de marca optan por el pequeño comercio como principal forma de distribución de sus
productos, y en algunos casos, también por las tiendas propias.
En ocasiones, una empresa vende su línea principal de productos bajo su propia marca, y a la
vez comercializa otra línea de productos con otra marca distinta, que incluso puede dirigirse a
las grandes cadenas. Éste es el caso de algunas empresas que, tras obtener una posición
competitiva favorable gracias a su imagen de marca, deciden atender la demanda de las grandes
cadenas etiquetando las prendas con la marca del cliente, de modo que el consumidor final no
pueda relacionar las dos marcas.
Por otro lado, una de las ventajas desde el punto de vista del fabricante de trabajar para las
grandes cadenas es que éstas solicitan un gran volumen de un pequeño número de modelos. Así,
si bien el margen obtenido por cada prenda es menor, la demanda de una cantidad mucho mayor
compensa el efecto de la disminución del margen unitario.
Además, la fabricación de un gran volumen de un pequeño número de modelos resulta mucho

más cómoda y económica. Otra ventaja consiste en que aún pagando unos precios menores que
los clientes detallistas, las grandes cadenas resultan ser muy solventes, luego los impagados son
casi inexistentes en este segmento de clientes. Al contrario de lo que ocurre con los clientes
detallistas, donde hasta hace unos años los porcentajes de impagados eran muy altos.
Por su parte, la principal desventaja de trabajar con las grandes cadenas es su poder de
negociación. El hecho de que realicen pedidos de grandes dimensiones hace que sean capaces
de establecer precios realmente ajustados, obligando de esta manera a los fabricantes a soportar
unos márgenes muy pequeños que apenas les permiten cubrir los costes para poder continuar
con el negocio. Este hecho hace que cuanto mayor sea la dependencia del fabricante respecto a
este tipo de cliente, mayor sea el poder que éste ejerza, obligándole a disminuir más los precios.
El mayor conocimiento que las grandes cadenas tienen del mercado puede suponer tanto una
ventaja como una desventaja para los fabricantes. Ventaja porque al existir un continuo contacto
entre fabricante y distribuidor se comparte mucha información sobre las tendencias de la moda,
los modelos más exitosos, los tejidos. Desventaja porque las grandes cadenas conocen también a
28
28
los proveedores y pueden llegar a saber prácticamente qué margen obtiene cada fabricante por
cada prenda vendida.
En este sentido, cada vez es más habitual que sea el propio cliente el que intente establecer el
precio de la prenda que le vende el fabricante. Si se da el caso, el cliente cierra con el proveedor
del fabricante un acuerdo para el suministro del tejido a un precio más bajo del que
habitualmente consigue el fabricante, pero esta diferencia en el coste de la materia prima
repercute directamente y en su totalidad en el precio de venta de la prenda al distribuidor.
Cuando esto ocurre se puede decir que el distribuidor intenta introducir al fabricante dentro de
su proceso de generación de valor. Lo que se pretende es controlar los dos extremos de la
cadena de valor, pudiendo así aumentar su margen a costa de la reducción de los márgenes tanto
del fabricante como del proveedor inicial.
Por último, otro peligro asociado a la relación con las grandes cadenas sería el
derivado de la consideración del extremo de la situación anterior: la amenaza de su
total integración hacia atrás y que comenzasen a confeccionar ellos mismos la ropa.
Todas las fases de fabricación son fácilmente subcontratables, a excepción del diseño,
por ser esta la fase que mayor valor aporta. En este sentido, las grandes cadenas
están introduciendo en sus empresas equipos de diseñadores con el objeto de abarcar
el ciclo completo de producción.
Otro aspecto a analizar dentro de la fuerza de los proveedores es la marca. Las empresas
fabricantes tienen la opción de gestionar su propia marca mientras que las subcontratadas no, ya
que confeccionan las prendas que los fabricantes les piden.
Hay que destacar que aunque los fabricantes puedan gestionar su propia marca, esto no significa
que comercialicen sus prendas exclusivamente con esta marca, ya que, dependiendo del tipo de
cliente al que se dirija y de sus exigencias concretas, la comercialización se hará bajo la marca
del fabricante o la del cliente.
5.3 Cambios en el sector

Las empresas, actualmente conocidas como cadenas especializadas, nacen a partir de una
evolución de empresas tradicionales del sector textil que han observado las ventajas de
combinar la distribución y la producción. Este modelo vertical significa una revolución en el
sector en el que tradicionalmente, la producción y la distribución (venta al cliente) estaban
claramente separadas.
El modelo de integración vertical de las marcas ha llevado a las empresas a ejercer las tareas
propias de los productores así como de los detallistas. Normalmente, la empresa que diseña y
produce se ha integrado verticalmente hacia delante adquiriendo las funciones propias de los
detallistas: diseño de la tienda, selección de gama, gestión inmobiliaria y venta al cliente.
A través de este modelo, las empresas reducen la tendencia que viene ganando peso desde los
años 80 en que se ha ido desplazando progresivamente el poder a través del canal de
distribución, trasladándose de los productores a los distribuidores debido a la creciente
29
29
concentración del sector de la distribución y la aparición de las marcas blancas. Este modelo
permite obtener información sobre el consumidor, esencial en el sector de la distribución textil
en el que los constantes cambios en las tendencias la hacen más necesaria que nunca.
Para conseguir una respuesta rápida a los cambios en el mercado es necesario tener contacto con
el cliente, a través de tiendas propias o franquicias que permiten observar la gestión diaria de las
ventas, detectando los artículos más vendidos, colores, tejidos, etcétera además de observar las
prendas que la empresa no dispone.
Las marcas verticales además de controlar las tareas propias de producción y publicidad, pueden
combinar la publicidad con el diseño de las tiendas acorde con la imagen y posicionamiento
deseados. De este modo, las marcas verticales textiles invierten menos en publicidad que el
resto de fabricantes del sector.
Las empresas textiles de confección han comprobado que es mucho más rentable producir lo
que se vende que acumular en inventario lo que se ha producido. Sin embargo, adaptar la oferta
a la demanda requiere una flexibilidad en la producción y una fuerte colaboración entre
proveedor y empresa minorista y un constante seguimiento del mercado. Se requieren de plazos
de entrega cortos para el éxito del lanzamiento de los nuevos diseños. Estamos frente a una
moda sin cortes en la que las empresas del sector diseñan y producen todo el año distribuyendo
la mercancía en periodos cortos de tiempo.
La distribución de circuito corto nace de la necesidad de entregas más frecuentes y más cortas
en volumen. La tendencia en el modelo tradicional era la subcontratación de la producción de
las prendas a países asiáticos con menor coste de mano de obra, primando el abaratamiento en
costes sobre el tiempo de llegada al mercado. Una cadena que apueste por entregas semanales y
que dota a sus prendas de una gran carga de moda debe llevar a cabo una distribución de
circuito corto. Empresas que tardan 4 meses en tener una prenda en el mercado después de
diseño no pueden competir en mercados intensivos en moda, puesto que no responden a tiempo
a los cambios de tendencias, cada vez más volátiles. La distribución de circuito corto está
basada en una filosofía de stock cero que, a través del seguimiento constante del mercado,
dispone de prendas nuevas todo el año. En este modelo, resulta esencial la flexibilidad de todos
los agentes (especialmente en la subcontratación) que deben responder a las demandas en un
periodo de tiempo muy limitado dados los cambios que se producen en el mercado.
En este sentido, la llegada de las tecnologías de la información ha permitido revolucionar el

sector textil permitiendo una mejor gestión de la información entre las distintas fases de
producción del producto y mejorando así la colaboración con los proveedores. Del mismo
modo, la tecnología existente ha permitido obtener una información en tiempo real sobre las
ventas de las prendas en las empresas y ha mejorado sustancialmente la eficacia en la gestión de
la comunicación entre las tiendas y la empresa. El sistema de comunicación es posible gracias a
las nuevas tecnologías que permiten circular la información de manera prácticamente inmediata
a un coste marginal prácticamente nulo eliminando así las principales barreras de comunicación
a nivel internacional. Este sistema permite adaptar oferta y demanda de manera casi inmediata
puesto que la fluidez entre los diferentes agentes del proceso de producción es muy grande y la
respuesta es muy rápida.
30
30
En un mundo globalizado, los precios de los productos son difícilmente variables, por tanto el
resultado de la empresa dependerá de lo que anteriormente se consideraba marginal, los gastos
de gestión. Internet ha intervenido reduciendo los costes operativos y de gestión y la asimetría
de información entre la empresa matriz y las tiendas. La disminución de los costes de
transacción además permite una descentralización de las operaciones y una centralización de la
información.
Un caso representativo es el de Mango, que aplazó los planes de crear un centro logístico cerca
de la sede central de Barcelona dado las posibilidades que había observado de conectarse a
través de Internet con proveedores y colaboradores para gestionar la información centralmente y
a la vez descentralizar las operaciones.
Digitalizar el proceso logístico mediante la incorporación de un código de barras a un producto

y un escáner en cada punto de contacto con el cliente permite seguir el estado de un pedido en
cualquiera de sus fases siguiendo la información en tiempo real. De este modo, la centralización
de la información permite descentralizar la logística ahorrando costes y optimizando las rutas.
Este sistema permite reducir los costes operativos, especialmente de logística y almacenaje
apalancando el sistema en los activos de los proveedores (colaboradores).
5.4 Precios
En este apartado, existe una gran variabilidad en el precio del producto, pues depende
de la calidad, el peso de algodón del que está compuesta la prenda, la marca y del
poder de compra del distribuidor.
Cabe señalar que los grandes distribuidores tienen capacidad de establecer el precio
de un producto en el mercado, siendo que la mayoría compra a precios muy
reducidos
Precios menudeo:
Se recabaron los precios entre diferentes tiendas al menudeo, se calculó un promedio
y se detalla lo que el consumidor final tiene que desembolsar para adquirir este tipo de
prendas:
Producto (100% algodón semipeinado sin Precio (euros)

estampado)
Camiseta p/hombre 9.5
Camiseta interior p/hombre 11.9
Camiseta p/mujer 6
31
31
Camiseta infantil 5.9

Fuente: C&A, Massimo Duti, H&M, Corte Inglés
6.5 Márgenes de Intermediación
Los márgenes de intermediación son muy variados y dependen de los costes de

producción, envío, distribución, etc. Estos costos siempre son negociables.
Ejemplo:
Distribuidor - 40 a 60%
Representante - 6% a 12%
Minorista – Entre el 100 y 200%
6.-Promoción
6.1 Ferias y exposiciones en España
SIMM.
CIEN X CIEN. SALÓN INTERNACIONAL DE JEANS, STREETWEAR,
SPORTSWEAR
IFEMA. FERIA DE MADRID
Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID
Teléfono: 917 225 130 / 917 225 000
Fax: 917 225 764 / 917 225 782
E-Mail: semanamoda@ifema.es
Web: http://www.semanamoda.ifema.es
SEMANA INTERNACIONAL DE LA MODA DE MADRID

IFEMA. FERIA DE MADRID
32
32
Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID

Teléfono: 917 225 000 / 917 225 232
Fax: 917 225 764 / 917 225 782
E-Mail: simm@ifema.es
Web: http://www.simm.ifema.es
MODA BARCELONA. BCN FASHION WEEK

FIRA DE BARCELONA
Dirección: Av. REINA MARIA CRISTINA s/N 08004 BARCELONA
Teléfono: 932 093 639 / 932 011 230
Fax: 932 021 378
E-Mail: moda@moda-barcelona.com
Web: http://www.moda-barcelona.com/
FIMI. FERIA INTERNACIONAL DE LA MODA INFANTIL Y JUVENIL

VALENCIA
FERIA DE VALENCIA
Dirección: Av. DE LAS FERIAS s/n 46035 VALENCIA
Teléfono: 963 861 100
Fax: 963 636 111
E-Mail: fortiz@feriavalencia.com
Web: http://fimi.feriavalencia.com/index.jsp
6.2 Misiones Comerciales
Las misiones comerciales consisten en grupos de empresarios exportadores que visitan entre 2 y
4 días un mercado con una agenda predeterminada, con el objeto de contactar a posibles
clientes, distribuidores o representantes, conocer las características de dicho mercado, dar a
conocer el producto, elaborar una estrategia, etc.
Bancomext, constantemente coordina misiones de exportadores mexicanos o

importadores extranjeros que viajan a México para contactar a proveedores. Las
misiones requieren de alrededor de dos meses previos a la salida para su
coordinación y pueden surgir a solicitud del sector empresarial
33
33
6.3 Promoción vía correo
Las empresas que establezcan contacto con un posible cliente españoles por primera
ocasión vía correo, deben redactar la correspondencia en idioma español e incluir
información completa sobre su empresa, dirección, teléfono, fax, dirección de E-Mail,
nombre del contacto, giro de la empresa, experiencia, capacidad de producción y
folletos con descripción y fotos del producto. La carta debe ofrecer seguridad y
profesionalismo, además de que tiene necesariamente que enseñar los productos de
manera que resulten atractivos, además de representar un buen negocio.
Este medio generalmente debe estar muy bien respaldado para obtener alguna
respuesta. Un empresario español no responderá a una carta que parezca ser un
mailing general y no proporcione suficiente información, aún cuando este primer
contacto sea por correo electrónico.
7.- CLIENTES POTENCIALES
GRUPO INDITEX
( Marcas: Zara, Massimo Dutti Pull & Bear , Bershka, Oysho)
Av. de la Diputación Edificio Inditex
Polígono Industrial de Savón
Arteixo, La Coruña
34
34
www.inditex.es
EL CORTE INGLES
C/ Hermosilla 127
28009 Madrid
www.elcorteingles.es
PUNTO-FA, SL (MANGO)
Pg Riera Caldes Cl Mercaders 9 00
08184 Palau Plegam - Barcelona
8.- Conclusiones
Durante la elaboración del presente estudio por parte de la Consejería Comercial,

analizamos las oportunidades para comercializar playeras 100% algodón en el
mercado español.
El mercado para este tipo de prenda es muy amplio, como se puede observar en los
cuadros estadísticos del estudio, España es un importador neto de camisetas ya que
su producción no alcanza a cubrir la demanda interna. Este mercado está en
constante expansión y se estima que la demanda de T-shirts siga aumentando.
Los principales proveedores del mercado español son países europeos siendo
Portugal el principal proveedor, aunque el aumento en el volumen de importaciones
en los últimos años de países como Turquía, Bangladesh o Marruecos ha sido mayor
que Portugal, lo que apunta a que en un futuro, estos países pudieran ocupar un papel
más preponderante.
Países asiáticos y del norte de África como Marruecos, ofertan un producto muy
competitivo. En este ultimo caso, su cercanía geográfica y los bajos costos en mano
de obra, permiten que el producto penetre al mercado español a un precio muy
atractivo. Algo semejante ocurre con países asiáticos como Bangladesh, que producen
grandes volúmenes con un bajo costo de mano de obra, originando que las camisetas
se comercialicen a precios muy asequibles.
Nuestro país, como proveedor de camisetas, ocupa un papel mucho menos importante
que los citados anteriormente, se ubica tan solo en el lugar número 42, muy por debajo
de sus principales competidores. Los altos precios del producto mexicano han
provocado que solo se importaran de México 366 mil euros en 2003, un 50.95%
menos que en 2002 .
35
35
Una de las principales causas por las que este producto es de difícil inserción en este
mercado, es por el alto precio con el que se comercializa, pues en el transcurso de la
elaboración del estudio, la mayoría de los distribuidores e importadores contactados,
nos manifestaron este motivo como principal impedimento a las exportaciones
mexicanas.
Las compañías mexicanas tienen más oportunidades de comercialización, en prendas

de alto peso en algodón y buena calidad, pues el precio que se paga para este tipo de
camiseta, está en función de la calidad.
De decidirse a penetrar este mercado se tiene que tomar en cuenta que el consumidor
español es muy exigente y las tendencias están muy marcadas cada temporada y es
necesario responder a los cambios del mercado en 15 días o menos, adaptándose a
su modo de actuar ya que los distribuidores desean producir lo que se vende en vez
de acumular lo que se produce, mejorando la venta de los productos y reduciendo
costos de almacén.
36
36
9. Direcciones de interés
Av. Diagonal 474

08006 Barcelona
knitting@knitting.org
Tel: 934 15 12 28
Fax: 934 16 04 42
www.knitting.org
Asociación Industrial Textil del Proceso Algodonero

Presidente: Ramón Masó
Vicepresidente Ejecutivo: Salvador Maluquer
Dirección: Gran Via Corts Catalanes, 670; 08010 Barcelona
Tel.: 933 189 200
Fax. 933 026 235
e-mail: aitpa@aitpa.es
http://www.aitpa.es
FEDECÓN. FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE LA CONFECCIÓN

Dirección: ALVAREZ DE BAENA, 7 . 28006 MADRID
Teléfono: 915 518 180
Fax: 915 635 085
E-Mail: fedecon@fedecon.es
Web: http://www.fedecon.es
37
37
AITEX (Asociación de Investigación de la Industria Textil)]

Pza. Emilio Sala, 1
E- 03800 Alcoy (Alicante)
Tel. 34.96.554.22.00
Fax. 34.96.554.34.94
e-mail: info@aitex.es
Web: www.aitex.es
Consejo Intertextil Español

C/ Sant Quirze, nº 30
08201, Sabadell,Barcelona
Teléfono: +34 93 745 09 44
Fax: +34 93 726 15 26
E-mail: cie@consejointertextil.com
www.consejointertextil.com
ASINTEC (Centro Tecnológico de Confección)]

C. Louis Braille, 25 Pol. La Floresta, s/n
E- 45600 Talavera de la Reina (Toledo)
Tel. 34.925.82.18.32
Fax. 34.925.72.00.05
e-mail: asintec@fedecon.es
Web: www.asintec.org
38
38
10. FUENTES
• Legislación: (http://www.europa.eu.int)
• Boletín Económico de ICE N° 2768

26 Del 5 Al 18 De Mayo De 2003
• Revista Distribución y Consumo

92 MARZO-ABRIL 2002
• Centro de Información Textil y de la Confección

"Evolución del Sector Textil / Confección en 2002".
• Agrupación Española del Genero de Punto (www.knitting.org)
• Base de datos Fomento de la Producción
• Comisión Europea
• Comtrade Naciones Unidas. Base de datos ProClarity
• Eurostat. Base de datos ProClarity
• INE Instituto Nacional de Estadística. (www.ine.es)
• TARIC S.A. (La base de datos del Arancel Integrado Europeo) (www.taric.es)
• CIE - Consejo Intertextil Español (www.consejointertextil.com)
• World Trade Atlas 2004 (Spain Edition)
• ICEX- Instituto Español de Comercio Exterior (www.icex.es)
• Taylor Nelson Sofres (TNS), 2002. (www.tnsofres.es)
39
39
Erika Gasque Vilar

Adjunto al Consejero Comercial de México en España
BANCOMEXT MADRID
egasque@bancomext-esp.com
40
40

Estudio de Mercado Camisas

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Estudio de Mercado Camisas

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO

ESTUDIO DEL MERCADO ESPAÑOL

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

1. Identificación y Características del producto

2. Características del Mercado

4. Requisitos y Trámites de Importación

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

5.2 Canales de Distribución

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

EL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON

1. Identificación y Características del producto

1.1 Nombre del producto

CAMISETAS DE PUNTO (de algodón), “T – SHIRTS

1.2 Sector al que pertenece el producto

Materias textiles y sus manufacturas

1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria

61 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO

Se clasifican también en esta partida las camisetas.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

Además, esta partida no comprende:

a) Las camisas para hombres o niños de la partida 61.05.

1.4 Preferencias arancelarias

1.5 Barreras no arancelarias

2. Características del mercado

El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura

En el siguiente cuadro podemos observar cifras generales del sector

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

La actividad empresarial textil se concentra, sobre todo, en Cataluña y en la Comunidad

Por otra parte, la confección, se ha concentrado en Madrid, Barcelona y Valencia en relación al

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

PRINCIPALES GRUPOS CONFECCIONISTAS DEL SECTOR

INDUYCO 410,00 ---- ---- ---- ---- 3,252

BRURBERRY (SPAIN) 218,20 12,80 ---- 77,29 ---- 826

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

2.2 Características del Sector de Género de Punto en España

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

Nº DE EMPRESAS 896 890 890 890 890 880 857 825

EMPLEO 29,215 29,165 29,360 30,198 30,653 29,910 29,110 28,100

PRODUCCIÓN 1,852,2 1,987,34 2,087,55 2,244,67 2,344,27 2,344,27 2,350,40 2,315,00

IMPORTACIONES 986,12 1,180,66 1,335,02 1,569,30 1,944,25 2,143,79 2.348,05 2,604,84

EXPORTACIONES 568,48 684,16 828,35 954,05 1,173,11 1,270,01 1,465,39 1,576,10

CONSUMO 2,269,8 2,483,84 2,594,22 2,859,93 3,115,40 3,205,70 3.233,05 3,343,74

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

FUENTE.: Agrupación Española de Genero de Punto.

2.3 Principales Fabricantes Españoles de Camisetas 100% Algodón

FABRICANTES ESPAÑOLES DE T-SHIRTS Y CAMISETAS

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

DAÑOBEITIA, S.A. Danbey, Dos+Dos, Extape

INDUSTRIAL ARAGONES, S.A. Anoa, Tucho, Antorcha, Avec Plaisir

INDUSTRIAS ROYMO, S.A. Roymo

R & J CAMBRAS, S.A. Cambrass, Bambola

Abanderado, Princesa, Ocean, Sanex,Legrain,

SECOPAL, S.A. Secopal, Mimetic, Neutro

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

VIUDA DE SANTIAGO VALLS, S.A. Deriva, Pituboy, Pu-valls

2.4 Producción y Consumo

CAMISETAS 100% ALGODÓN

2000 249,396 472,273

2001 254,367 516,818

2002 241,954 547,055

2003 241,942 580,492