PLAN DE NEGOCIO

1. Idea de negocio:
Elaboración y exportación de una exclusiva colección de prendas contemporáneas y de alta
calidad, elaborada con las más finas fibras peruanas de alpaca y vicuña.
La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor
importancia para el desarrollo de la economía nacional, por sus características y potencial
constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utilizan
en gran medida recursos naturales del país.
2. Oportunidades:
 Expectativa por nuevos modelos por parte del mercado objetivo
 Tendencia creciente de compras por internet
 Crecimiento de los sectores B y C en nuestro país
 Creciente interés por la imagen y la moda.
 Las exportaciones de prendas de vestir y productos de decoración de alpaca, el
camélido suramericano preferido por su fino pelaje de abrigo, subieron 14.5% en el
primer semestre del año (2017) y concretaron negocios por US$ 69 millones. (Fuente:
Promperú)
 Alrededor de 60 exportadores de prendas de alpaca de las regiones andinas de Arequipa,
Ayacucho, Cuzco, Huancavelica, Junín, Lima y Puno participan en ruedas de negocios con 45
importadores de Estados Unidos, Países Bajos, Suecia, Alemania, Chile e Italia, entre otros
países. (fuente: Diario Gestión)

3. Riesgos:
 Tendencia de una economía decreciente en nuestro país.
 Bajos precios por parte de la competencia.
 Ventas vía web de marcas reconocidas y apertura de nuevas tiendas con venta en la
web a nivel local.
 Gran cantidad de competidores extranjeros.
 Aumento de la competencia.
 Políticas de gobierno por el cuidado del medio ambiente.
 Mercado muy competitivo y cambiante.
4. Fortalezas:
 Producto novedoso en el mercado, ofreceremos diseños variados, de calidad y
tendremos las últimas tendencias de la moda local y mundial.
 Excelente administración de los recursos internos.
 Atención personalizada, pre y post venta
  Buen ambiente de compra
 Con opción de compra por internet
 Buena relación calidad –Precio
 Financiamiento propio.
 Rotación de productos, los productos tendrán una rotación de 20 días.
 La población de alpacas en Perú es la más numerosa entre los camélidos
sudamericanos, que incluyen a la vicuña y la llama, y su crianza está a cargo de
asociaciones campesinas que se dedican a su cuidado en zonas altas de la sierra centro
y sur del país.
 La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior
respecto a otras fibras de pelos finos, por ejemplo :
 22 colores naturales distintos,
 Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales,
 Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
haciéndola así ideal para el proceso industrial,
 Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras
de peso y térmicas,
 Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más caliente, Es
suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce
un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
 Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con
alpaca una gran apariencia visual.
 Mantiene su brillo natural luego de ser teñida.
 Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados
 Las telas fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a
finas gabardinas.
 Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son
fácilmente lavables.
 El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia después de ser
procesada.
5. Debilidades:
 Nuevos en el mercado
 Nivel de endeudamiento reducido
 Desconfianza por parte del sistema financiero y proveedores para el otorgamiento de
crédito.
 Alquileres de local elevados
  Diversidad climática: Cada país, e incluso región, tiene diferente clima por lo que las
empresas de moda tienen que conocer las diferencias y adaptarse a ellas.
 Existencia de leyes diferentes: En los distintos mercados en los que se abre una
tienda, debe respetar y adaptarse a todas y cada una de las leyes vigentes en esos
mercados.
 La competencia de países asiáticos constituye un reto para el sector confeccionistas
del Perú.
6. Visión:
En un plazo de 10 años, es decir, en el 2027 anhelamos ser una empresa eficiente e innovador
en confección de prendas de vestir para damas y caballeros, creando nuevas tendencias de
moda utilizando textilería peruana, con un posicionamiento sólido en el mercado nacional e
internacional al alcance de todos, con servicio de calidad y excelente atención al cliente.
7. Misión:
Lograr la satisfacción de nuestros clientes ofreciéndoles prendas de vestir y accesorios para
damas y caballeros, enfocados en cumplir las expectativas del cliente, ello a base de
innovación de diseños diferenciados; ofreciendo a nuestros clientes disponibilidad,
oportunidad de entrega y atención personalizada a precios alcanzables.
8. Mercado objetivo:
Jóvenes y adultos varones y mujeres extranjeros de Europa (Francia, Italia) y Asia (Japón,
China y Taiwán).
9. Posicionamiento:

El Perú es el principal productor mundial de fibra de alpaca y, al año, provee al exterior 7,000
toneladas de este insumo, principalmente a Asia, Estados Unidos y Europa, sumando en 2015
ventas por más de 159 millones de dólares, informó la Comisión de Promoción del Perú para la
Exportación y el Turismo (Promperú).Nuestra empresa aspira es ser el principal referente de esas
cifras y llegar al mercado internacional con éxito.

¿Cómo lo lograremos? Con:

 Participaciones Comerciales: Ferias Internacionales,

 Misiones Comerciales, Ruedas de negocios
 Sinergias con marcas reconocidas mundialmente
 Promoción en medios Consumidor Final y medios B2B
 Vinculación con escuelas de diseño
 Presencia en vitrinas retai

¿En qué consiste nuestra estrategia?

  implementar una campaña para que marcas globales de lujo presenten colecciones en fibra
de alpaca y la presenten en las principales pasarelas de Moda en Europa y EEUU.
 Convocar a la prensa internacional para que visiten la Ruta de la Alpaca y difundan la
cadena productiva de Alpaca en Puno, Cusco y Arequipa.
 Intensa Promoción de Exportaciones de Alpaca, como ferias y misiones comerciales en:
Inglaterra, EEUU, Corea del Sur, China, Japón, Países Nórdicos, Francia e Italia.
 Selección de Compradores Internacionales y reportes de oportunidades de mercados.
10. Producto: ‘‘ Proyecto de

‘‘TEXTILES ALVIPE’’ Abrigo, alfombra, capa, chaquetas de punto, chaleco, bufanda, suéter,
estola, falda, sombrero, guantes, manta, calcetines, ponchos, textiles tradicionales hechos de base
de lana de alpaca y vicuña.

> Líneas de productos:

- Línea hecha a mano: Tejido a mano / Tejido a mano

- Línea Eco: colores naturales

- Línea de temporada: Tejido / Punto

- Línea Premium: vicuña, y alpaca super baby

11. Responsabilidad social

Es nuestro compromiso revivir nuestra identidad cultural tradicional promoviendo el arte de tejer en
escolares de las comunidades rurales y urbanas en las tierras altas. Para lograr esto, hemos invitado a
profesionales expertos en el campo de la hilatura, el tejido y el diseño, así como a profesionales
comerciales y de marketing para proporcionar a los jóvenes conocimientos y experiencia en prácticas
comerciales básicas, promoviendo la confección de productos hechos a mano de alta calidad.
Nos sentimos orgullosos de tener la posibilidad de ser capaces de proporcionar trabajo que beneficia
directamente a más de mil familias y de ayudar, a través de nuestros Programas de Responsabilidad
Social, al progreso de muchas más: compañías pequeñas de confecciones y microempresarios, y,
especialmente, a las familias rurales que viven de la crianza de la alpaca.
Ejemplo: Proyecto “Por los niños del Perú”
El Proyecto tiene como iniciativa conjunta con clientes cercanos a nuestra empresa el objetivo de
mejorar las condiciones de vida de los niños desfavorecidos en las tierras altas de los Andes peruanos,
especialmente los niños empobrecidos de los pastores de alpacas. Les ayudaremos a obtener acceso
a una educación y salud adecuadas. Esto se logra invirtiendo un porcentaje de las ventas de hilo en el
establecimiento y operación de una escuela-hogar. Estamos orgullosos de que este proyecto sea ahora
una realidad.