Dirección Universitaria de Educación a Distancia

EAP _ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

Nota:
ARTURO GARCIA H.
2015-I
Docente:

Ciclo: 8 Módulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIÓN:
Apellidos y nombres:
NUÑEZ VARGAS, DAVID Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
el menú contextual de su curso
PEDRO MIGUEL
Código de matricula:
2012 -306253
Uded de matricula:
TACNA
Fecha de publicación en campus
virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 10 DE
MAYO 2015
A las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación
de su Trabajo
Académico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.
Revisar la previsualización de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de recepción de trabajos académicos a través del campus virtual están definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma académicos 2015-I por lo que no se aceptarán trabajos extemporáneos.

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3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su autoaprendizaje
mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y serán calificados
con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hastala pregunta III y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada del Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 trabajo trabajo en este formato.

Considera la consulta de libros virtuales, a través de la Biblioteca virtual

2 Investigación bibliográfica:
DUED UAP, entre otras fuentes.

Situación problemática o caso Considera el análisis de casos o la solución de situaciones

3 práctico: problematizadoras por parte del alumno.
Otros contenidos
considerando aplicación
4 práctica, emisión de juicios
valorativos, análisis, contenido
actitudinal y ético.

TRABAJO ACADÉMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más sincera y cordial bienvenida a la Escuela de
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES de Nuestra Universidad Alas
Peruanas y del docente – tutor a cargo del curso.
En el trabajo académico deberá desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones señaladas por el tutor en cada una de las preguntas,
a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.

PREGUNTAS:

Presentación adecuada del trabajo, Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y

presentación del trabajo en este formato, así como la consulta de libros virtuales, a través de la

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Biblioteca virtual DUED UAP, Pag. Web de Organismos e Instituciones, entre otras fuentes. (2
ptos)

I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se tienen
como objetivo estar exportando el año 2015. Se tiene 5 alternativas y/o productos de

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exportación, los mismos que han sido planteado por todos los socios. Estos productos son: 1) polos de algodón de un solo color con cuello redondo 2)
aceite de oliva extra virgen 3) joyería de plata 4) Uva fresca 5) Palta fresca (4 puntos)

A) completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como fuente el Arancel de Aduanas del Perú, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce etc)

Cuadro N° 1
DIFERENTES
PARTIDA DESCRIPCIÓN PRESENTACIONES DEL
N° PRODUCTO DESCRIPCIÓN ARANCELARIA VARIEDAD O TIPOS PARA EXPORTACIÓN
ARANCELARIA COMERCIAL PRODUCTO PARA
EXPORTACIÓN
Polos de algodón Polos de un solo
T-shirt de algodoón para
de un solo color color, con rayas de
con cuello
6109100031 hombres o mujeres, de Polos para damas, varones y niños.
colores, camisetas
redondo tejido de un solo color.
1 interiores
Se clasifican en: a)aceite de oliva
virgen extra: cuya acidez libre
expresada en ácido oleico es
como mínimo 0.8 g por 100 g.
Aceite de oliva Frasco
extravirgen
1509100000 Aceite de Oliva b)aceite de oliva virgen: con una
bolsa
acidez libre, expresada en ácido
oleico, como máximo de 2g por 100
g
2
Collares, aretes,
Perlas finas (naturales) o
pulseras, anillos,
cultivadas, piedras
brazaletes, pendientes
preciosas o semipreciosas,
y sortijas.
metales preciosos,
Joyería de plata 7113110000
chapados de metal
precioso (plaque) y
manufacturas de estas
materias.
3

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 Preferencia por la uva sin semilla Poco uso de material de
(seedless)parecida entre los que presentación pues las
gustan de las uvas rojas y las verdes decisiones se toman
Poco conocimiento respecto a los basadas en la apariencia
Uva fresca 0806100000 Uvas frescas
grados. (roja/verde).
Las marcas no son decisivas para la Empaque transparente,
toma de decisiones de compra bolsas de auto cierre.
4
Es el fruto del
árbol de olivo
(Olea Europa);
de color
inicialmente
Aceituna 0709920000 Aceitunas
verde y a medida
que va
madurando se
torna purpura y
5 negro.
Fuente: www.siicex.gob.pe
Elaboración

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B) realizar el análisis FODA de cada uno de los 5 productos (máx. 1 pag por
producto), luego del análisis determine el producto a exportar.

POLOS DE ALGODÓN DE UN SOLO COLOR CON CUELLO REDONDO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Prestigio internacional del Perú como O1. TLC con USA y acuerdo comercial con
productor de fibras del algodón de alta la Unión Europea, mayores consumidores
calidad. de textiles.
F2. Regiones de la Costa apropiadas para O2. Posibilidad de ingresar a nuevos nichos
el cultivo de algodón debido a sus de mercado por la calidad de nuestros
condiciones de clima. productos.
F3. Amplia oferta domestica de tejidos de O3. Aprovechamiento de las modas y
punto. tendencias que llegan al Perú.

DEBILIDADES AMENAZAS

D1. Escasa capacitación técnica. A1. Bajos costos de polos provenientes de

D2. Informalidad en el país impide que las China.
empresas formales exportadoras estén en B2. La continuidad de deterioro de cultivos
competencia desleal. de algodón.
D3. Problemas estructurales en la MYPES, B3. El aumento de la productividad
desconocimiento respecto a líneas de mundial de algodón hace que disminuya su
crédito de financiamiento. precio.

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 ACEITE DE OLIVA EXTRAVIRGEN
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Alto valor nutricional. O1. Requerimiento por parte del

F2. Tendencia mundial hacia la consumidor por una alimentación sana.
alimentación más saludable. O2. Posicionamiento de aceites especiales
F3. Amplia distribución de zonas de en los aceites de consumo.
producción de materia prima en el país. O3. Política Comercial que posibilita el
ingreso a mercados ampliados.
DEBILIDADES AMENAZAS
D1. Carencia de alianzas estratégicas: A1. Aparición y desarrollo de aceites que
empresas-universidades que propicien la poseen características nutricionales
investigación y desarrollo tecnológico. semejantes a los aceites de oliva, pero más
D.2 Denominaciones confusas de los baratos.
aceites de oliva. A2. Desconocimiento de las verdaderas
D3. Escasa cultura empresarial. características nutricionales del aceite de
oliva.
A3. Altos costos de mercadeo para la
promoción del producto.

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 JOYERIA DE PLATA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Fuerte dependencia de la industria O1. Mayor poder adquisitivo de las

joyera peruana de los Estados Unidos mujeres.
F2. Las ciudades de Lima y Cusco con O2. Perú primer productor mundial de
amplia gama de productos de mejor calidad plata.
inspirados muchos de ellos en la cultura O3. Identificación de nuevos mercados.
precolombina.
F3. De gran apariencia visual y más
accesible que otras joyas de otro metal
precioso.
DEBILIDADES AMENAZAS

D1. Acceso limitado a créditos para capital A1. Bajo costo de mano de obra de
de trabajo. competidores asiáticos.
D2. Sobrecostos laborales y tributarios A2. Crisis mundial
frente a principales competidores. A3. Mayor penetración de los competidores
al mercado norteamericano.

UVA FRESCA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. La cosecha de uva, en el Perú se da O1. El Perú cuenta con áreas disponibles
durante todo el año, lo que garantiza que para aumentar el cultivo de la uva usando
siempre se cumplirá con los pedidos. nuevas tecnologías y así aumentar su
F2. La uva es un producto de alta calidad producción.
reconocida en el mercado europeo. O2. Alto crecimiento de la demanda en el
F3. Fuente de proteínas en la cascara que extranjero durante los últimos años.
ayuda a prevenir el Alzheimer. O3. Tendencia mundial por el consumo de
productos orgánicos.
DEBILIDADES AMENAZAS

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D1. Al ser un producto perecible, su A1. La exportación proveniente de Chile se
tiempo de duración es menor por lo que ha convertido en el principal competidor.
necesita mayores cuidados. A2. Los fenómenos naturales, que pueden
D2. Debilidad del fruto ante las plagas. existir imposibilitan la llegada a tiempo y
D3. Carencia de personal capacitado. en buen estado del fruto.
A3. Alto riesgo de infecciones de plaga.

ACEITUNA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Gran variedad de microclimas. O1. Poseer gran cantidad de tierras sin
F2. Eficiente conducción técnica del cosechar.
cultivo por parte de los agroexportadores. O2. El precio de la aceituna peruana es uno
F3. La producción nacional de aceituna de los más baratos comparado a los de otros
viene en constante aumento a partir del año países.
2000. O3. Aumento de la demanda internacional
por productos saludables y orgánicos

DEBILIDADES AMENAZAS

D1. Utiliza variedades de bajo A1. Mayor promoción de la aceituna

rendimiento. chilena.
D2. El agricultor tradicional con potencial A2. La recuperación de la producción
de exportación no posee capacidad de mundial de aceituna, luego de la caída que
investigación agraria y desarrollo tuvo en el año 2005.
tecnológico para incrementar la A3. Mayores Restricciones Sanitarias a los
productividad. alimentos
D3. Falta de Industrialización de la
aceituna.

C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus elementos del producto
1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
Según el Consejo Oleícola Internacional (COI) se denomina aceituna de mesa al fruto de
variedades determinadas de olivo cultivado, sano, cogido en el estado de madurez

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adecuado y de calidad tal que, sometido a las preparaciones adecuadas, provea un
producto de consumo y de buena conservación como mercancía comercial.
La aceituna de mesa constituye un alimento de alto valor nutritivo y muy equilibrado,
posee todos los aminoácidos esenciales en una proporción ideal, aunque su contenido en
proteína es bajo, su nivel de fibra hace que sea muy digestiva. Destacan sus contenidos en
minerales, especialmente el Calcio y el Hierro, también se encuentra presente la
Provitamina A, Vitamina C y Tiamina. En el Perú el olivo presenta una marca
estacionalidad: entre abril a julio se obtiene el 97% de la producción. La cosecha de
aceitunas verdes se inicia a fines de febrero hasta abril; mientras que entre mayo y julio se
obtiene la de aceitunas negras.
(fuente: www.agrolalibertad.gob.pe)

2)Producto tangible: características, estilo, calidad, marca de fábrica, envase, embalaje.

De acuerdo a la madurez y a los tratamientos:
•Aceitunas verdes en salmuera (aderezadas o sin aderezar)
•Aceitunas de color cambiante o pintonas en salmuera (aderezadas o sin aderezar)
•Aceitunas negras en salmuera (aderezadas, sin aderezar o arrugadas naturalmente)
•Aceitunas negras en sal seca (aderezadas, sin aderezar o arrugadas naturalmente)
•Otros tipos comerciales (aceitunas partidas, seccionadas aderezadas, seccionadas sin
aderezar, aderezadas ennegrecidas por oxidación y especiales)
De acuerdo a la presentación:
•Enteras: aceitunas que conservan su forma original y a las que no se ha sacado el hueso
•Deshuesadas: aceitunas que conservan prácticamente su forma original y a las cuales se
ha sacado el hueso y quitado el pedúnculo
•Rellenas: aceitunas deshuesadas, rellenas con productos como pimientos, cebollas,
almendras, apios, anchoas, etc
•Mitades: aceitunas deshuesadas, rellenas o no, cortadas en dos partes aproximadamente
iguales, siguiendo el eje principal del fruto o perpendicularmente a él
•En cuartos: aceitunas deshuesadas, cortadas en cuatro partes aproximadamente iguales,
siguiendo el eje mayor del fruto y perpendicularmente a éste
•Lonjas o rodajas: aceitunas deshuesadas, rellenas o no cortadas en segmentos paralelos
de espesor relativamente uniforme
•Picadas: aceitunas deshuesadas que se han cortado en piezas pequeñas o trozos de
formas y tamaños indeterminados
•Rotas: aceitunas que se han roto durante el deshuesado o el rellenado

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 3) Producto aumentativo: garantía, instalación, serv. post venta, entrega y crédito. (El
tipo de producto deberá ser para exportación)
- Garantía.- La Garantía de que un alimento agropecuario de producción y
procesamiento primario no contenga agentes (peligros) físicos, químicos o biológicos en
niveles o de naturaleza tal, que causen daño al consumidor cuando sea preparado o
ingerido de acuerdo al uso que se destine.
- Servicio post ventas.- Psicológico, llamadas para preguntarle si recibió el producto a
tiempo y en las condiciones pactadas, conocer sus impresiones del producto y así saber en
qué aspectos debemos mejorar).
- Entrega y crédito.- Contra entrega

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadístico de Producción mundial del producto seleccionado, por
países en orden de importancia del 2013 en TM (5 últimos años 2009-2013), precio,
meses de cosecha. Asimismo la proyección de los 5 años siguientes 2014-2018 (indicar
el método y procedimiento que utilizó para proyectar detalladamente), luego analice.

D2) Realice un cuadro estadístico de Producción Nacional por regiones orden de

importancia del 2013 en TM (5 últimos años 2009-2013), precio, meses de cosecha.
Asimismo la proyección de los 5 años siguientes 2014-2018, luego analice,

D3) Realice un cuadro estadísticas de las exportaciones peruanas por país de destino
orden de importancia con Valor Fob y Peso neto (5 últimos años 2009-2013), indicar en
el cuadro el ranking en función del año 2013 de los 10 principales países de destino, otros
y el total exportado (ver formato, los datos de los países en el cuadro son ejemplos) se
debe colocar los países de destino que corresponde a su producto seleccionado, luego
analice.
Cuadro N°
Exportaciones peruanas por País de destino
Partida Arancelaria: 2005700000
Descripción Arancelaria.: ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR
2013
Nº Pais Valor FOB Peso Neto
(dólares) Kg.
1 Brasil 14, 594,189.31 8,358,325.44
2 Estados Unidos 3,879,483.32 944,014.63
3 Venezuela 905,447.40 326,578.60
4 Chile 886,994.67 785,891.83
5 Ecuador 528,173.39 111,108.86

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 6 Australia 389,672.04 141,322.00
7 Francia 315,338.77 126,900.00
8 Colombia 159,750.00 95,420.00
9 Canadá 81,736.09 50,843.12
10 Reino Unido 77,312.00 26,880.00
Otros países 327,201.69 171,892.75
Total 22,145,298.68 11,139,177.22

Fuente: Sunat
Elaboración: Elaboración Propia

Del cuadro podemos señalar que el 2013 el Perú exporto la mayor cantidad de aceituna al país
de Brasil.
D4) Estadísticas de las importaciones peruanas por país de destino con Valor CIF y
Peso neto (5 últimos años 2009-2013). Indicar en el cuadro el ranking en función del
2013 de los 10 principales países, otros y el total exportado. Luego analice

D5) Identificación de principales proveedores y capacidad de producción de c/u de ellos,

contacto, zona de producción, precios, dirección. etc.., luego analice
D6) Pronóstico de venta expresado en unidades físicas: 2014-2018.

E) De la Demanda (el Mercado de Exportación): Del Ítems “D3” se seleccionó 10

países en el ranking.
E1) Identificación de mercados potenciales. De los 10 países seleccionados, analizar las
tendencias del comportamiento de las exportaciones en los últimos años y seleccionar 5
países prioritarios, sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los países.
Se debe colocar los 5 países que correspondan a los países de destino que corresponde a
su producto.
E2) Información General: De los 5 países indicar la información de cada uno de los
países, situación económica, política, cultural, demográfica según cuadros adjuntos, de
manera que se pueda comparar la información y poder analizar. Indicar 2 países
priorizadosdonde se tendrá mayor ventaja exportar. (1 el país priorizado el que se hará el
estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados en el trabajo

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SITUACION ECONOMICA

COMERCIO MUNDO
PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES

Total Imp.
%Var %Part
Nº País 2012
12-11 12
(millon US$)

1 Estados Unidos 20% 29% 99.91

2 India -7% 27% 118.34

3 Japón -19% 6% 29.67

4 Canadá 43% 6% 16.47

5 Pakistán -19% 3% 16.84

6 Malasia -10% 3% 13.76

7 Francia 11% 2% 6.38

8 Reino Unido -31% 2% 9.09

9 Kazajstán 108% 2% 2.95

10 España 2% 1% 5.76

1000 Otros Países (132) -30% 19% 110.38

PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Total Exp.
%Var %Part
Nº País 2012
12-11 12
(millon US$)

1 Estados Unidos 44% 47% 182.08

2 Canadá 81% 29% 89.40

3 Perú 26% 7% 31.27

4 Madagascar 7% 3% 13.67

5 China -42% 2% 21.51

6 Brasil 48% 2% 6.99
7 Tailandia -14% 2% 10.19
8 Tanzania 180% 1% 2.35
9 Reino Unido -43% 1% 8.22
10 Argentina -59% 1% 6.90
1000 Otros Países (104) -26% 6% 42.16

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SITUACION ECONOMICA
COMERCIO PERU

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa
14-13 14

ALISUR S.A.C. -26% 18%

APLEX TRADING SOCIEDAD ANONIMA CE... 30% 14%

CONSORCIO DEL VALLE S.A.C -- 8%

BROLEM COMPANY S.A.C. -33% 7%

GLOBENATURAL INTERNACIONAL S.A. 71% 6%

AGRO FERGI S.A.C. 175% 6%

ANDES ALIMENTOS & BEBIDAS S.A.C. 3% 5%

VIDAL FOODS S.A.C. 0% 4%

COPESBA SOCIEDAD ANONIMA -50% 3%

Otras Empresas (49) -- 28%

Fuente: SUNAT

PRINCIPALES MERCADOS

%Var %Part. FOB-14

Mercado
14-13 14 (miles US$)

Estados Unidos 36% 23% 2,663.66

Líbano 26% 14% 1,613.77

Turquía -12% 11% 1,309.87

España -40% 9% 1,035.94

Uruguay 13% 4% 449.86

Portugal -68% 3% 394.35

Israel -30% 3% 375.99

Canadá -11% 3% 372.61

Bulgaria -47% 3% 315.37

Otros Paises (29) -- 27% 3,219.17

Fuente: SUNAT

1TA20152DUED
E3) Acceso al Mercado: del país seleccionado indicar, 1. Política general de
Importación2. Licencias de importación3. Régimen de derechos de importación 4.
Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen en el
comercio (con respecto a la legislación del país de destino)
E4) Factores Generales de Comercialización: del país seleccionado indicar, 1.
Régimen de importación y de distribución 2. Principales sectores de compra 3.
Situación general del mercado 4. Tendencia de la competencia 5. Precios y condiciones
de pago 6. Condiciones de entrega 7. Controversias, arbitraje y cobro de créditos 8.
Métodos y medios principales de promoción de las ventas
E5) Identificación del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hábitos de
compra, hábitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisión de compra)
E6) Ubicación del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo
específico, Incorporación de consumidores potenciales, cuantificación del consumo (2009
al 2013) y proyecciones (2014 al 2018) considerando las restricciones de disponibilidad
de recursos, el tamaño de planta, y otras diversas naturalezas

F) Análisis de Precios y Comercialización:

F1)Producto(¿Qué producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del producto,

Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
F2)Precio (¿Cuál es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijación de Precios,
Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de Precio
F3)Plaza(¿Dónde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposición a utilizar, Longitud
de Canal, Definición de la Estrategia de Cobertura Comercial.
F4)Promoción(¿Cómo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de Comunicaciones: Push
– Pull, Actividades a desarrollar:

G) Identificación de principales competidores: a) Competidores ofertantes en el

país de origen b) Competidores ofertantes en el país de destino

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