UNIVERSIDAD ESTATAL BOLIVAR

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN EMPRESARIAL E

INFORMÁTICA

INGENIERIA COMERCIAL

EL ESTILO COCA – COLA

RESPONSABLE: ALEXANDRA CHALCO

DOCENTE: Ing. ROBERTO VITERI

CICLO: SÉPTIMO CICLO “C”

Ensayo de Coca – Cola

Coca Cola, entra en su segundo siglo de vida, la bebida está compuesta por agua
azucarada con dióxido de carbono es el producto más famoso y que más se distribuye a
nivel mundial, con un nombre de marca poderoso, cuando Asa Candler constituyó la
empresa en 1892 empezó con un capital de $100.000 las acciones se vendían a $100, para
conseguir liquidez emitió más de 500 acciones la mayor parte para el mismo, la empresa
creció rápidamente, ahora una sola acción estaría valorada en 2.500 millones de dólares.

Según Jhon Pemberton inventa la Coca Cola, veía a la bebida como elixir de la vida, un
tónico para los nervios que curaba las enfermedades de la vida, después de su muerte en
1888 Asa Candler continuo esta tradición, cosa que también hizo Roberth Woodruffel Jefe,
después del más reciente presidente Roberto Goizueta demostró seguir la misma tendencia
proselitista, al sugerir que cualquier cosa moderna podría contar pronto con una tercera
llave para dispensar Coca Cola fresca.

A continuación 30 lecciones de dirección, extraídas de la historia de la empresa:

Venda un buen producto: El producto debe realizar una función útil universalmente
reconocida, calma la sed, estimula ligeramente debido a la cafeína, incluso cura dólares de
cabeza, de estómago y resacas, desgraciadamente ya no tiene esa pisca de cocaína pero
sigue siendo un buen producto.

Crea en su producto: Inculcar a sus empleados la idea que se trata del mejor producto a
nivel del mundo y que están trabajando para la mejor empresa. Robert Woodruff a su
equipo de trabajo los despidió y al día siguiente los volvió a contratar pero en nuevos
puestos que no eran vendedores sino, como soldados que tenían que garantizar que la
fuente de sodas diera un mezcla perfecta de Coca Cola Fresca.

Desarrolle una mística: La verdadera fórmula del éxito está en el capital de la marca del
producto desarrollada en el transcurso de un siglo, el misterio que rodea la fórmula su
famosa aromatizante “7X” ha sido una parte importante de su atractivo.

Venda su producto que sea barato de fabricar: Siempre ha sido una fracción de centavo
por bebida, no requería mucho capital fijo, su producción se mantenía en un estricto
secreto, no era difícil ni laboriosa.

Todo el que toque su producto antes de que llegue al consumidor debe ganar
importantes cantidades de dinero: Si un producto es fácil de producir el margen de
beneficios en el punto de distribución será gigantesco, durante muchos años todo el que la
tocaba se enriquecía, incluidos embotelladores, accionistas, mayoristas, transportistas,
dueños de las máquinas dispensadoras, etc.
Haga que su producto sea asequible a todos los bolsillos: Coca cola durante muchos
años se vendió a cinco centavos la unidad y sigue siendo barata en todo el mundo, Coca
Cola siempre ha crecido con fuerza en tiempos económicos difíciles

Haga que su producto se pueda adquirir en muchos sitios: Robert Woodruff ha luchado
porque su bebida esté al alcance inmediato del deseo una frase que se traduce en instalar,
puntos de distribución en todas partes (estadios, peluquerías , oficinas , trenes etc).

Comercialice su producto sabiamente: El producto dependerá de cómo, cuándo y dónde

lo venda , en 1913 lanzaron 100 millones de artículos nuevos con el logotipo que
requerían fijar vistas con frecuencias .termómetro , calendarios fósforos etc.

Utilizar deseos humanos universales -. Desde los años 50 Coca –Cola viene creando un
modelo publicitario el cual el mensaje es bebiendo la coca cola vivirá feliz, mas joven y
sexi.

Gánenselos cuando son jóvenes -. Si logra el consumo cuando son jóvenes es posible
que se haya asegurado el consumo para toda la vida.

Desarrollo la sensibilidad cultural -. Si se pretende vender un producto en el mundo no

se quede encasillado en la imagen , la única cosa que debía ser importada era el
concentrado de coca –cola

Contrate abogados combativos -. Si tiene éxito necesita abogados defensivos que

defiendan su marca, reputación contra los rumores que se había extendido sobre efectos
nocivos para la salud producidos por la bebida y ahuyente a la posible competencia.

No infrinja las leyes -. Las actividades ilegales no obtendrán ganancias que compensaran
poner en peligro la reputación de esta gran multinacional.

Sea un maestro de influencia -. Explique que la expansión de su producto sirva de los

intereses nacionales

Sea paciente pero implacable -. En la actualidad se vende a 195 países así que se trata de
cuestión de tiempo , habrá contratiempos temporales como guerras, hambres y políticas
pero siempre estarán ahí para aprovechar cualquier situación .

Siga mandamientos sencillos -. El genio reside en que tenía visión de conjunto y se

concentraba en unas pocas verdades elementales.

Tenga la flexibilidad para cambiar -. Se debe encontrar un equilibrio entre tradición y

cambio.

Que la publicidad no sea negativa, no se ponga a la defensiva - . Coca –cola siempre ha

accedido a usar publicidad como forma de tácticas.
Diversifique solo cuando sea necesario -. Cuando Goizueta fue presidente en 1981
compro a Columbia Pictures, los cuales les favoreció aumentando sus utilidades.

Preste atención a lo fundamental -. Goizueta descubrió que en el sector de fuentes de

soda que se tenía en altas consideración se estaba perdiendo dinero debido a costosas gastos
de capital en bidones metálicos de cinco galones.

Aterrorice a sus empleados -. Para que la gente funcione al máximo de sus posibilidades
debe existir un ambiente de respeto y temor.

Fomente la promoción interna -. Los mejores directores casi sin excepción, proceden de
las bases, desde donde se les a ido inculcando la misión de la empresa.

Toda publicidad es buena publicidad, al menos hasta cierto punto -. Cuando la

dirección cedió ante la presión pública y trajo de nuevo a coca cola clásica la bebida
comenzó a resucitar supere ampliamente a Pepsi.

Utilice sabiamente el dinero-. La empresa nunca estuvo en peligro de necesitar dinero. El

método que le pareció fácil a Goizueta era simple comprar las acciones, haciendo así que el
precio suba .

Forme empresas conjuntas -. La sabiduría tradicional sostenía que los embotelladores

funcionan como empresarios independientes.

Piense globalmente pero actúe localmente -. Su origen de coca – cola ha comprobado su

veracidad y ha buceado en su propia historia para buscar orientaciones. La tarea consiste
en consolidar.

Perseguir el efecto halo-. Esto quiere decir que la imagen de la gente debía tener de la
empresa era que estaba a la vanguardia del movimiento ecologista que era muy avanzada en
las relaciones muy interraciales.

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