METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

5 FUERZAS DE PORTER

Nuevos competidores: ALTA

En esta parte del análisis busca entender cuán fácil o difícil es que ingresen a la industria nuevos
competidores, a pesar de las barreras de entrada existentes.

La amenaza de nuevos competidores se considera alta, ya que la captación de capital es difícil de

obtener.

Proveedores: BAJO

El poder de negociación de los proveedores, los cuales en este contexto son las inmobiliarias
establecidas en el mercado. El poder de negociación de éstas empresas se considera bajo, ya que
hay muchos compradores y muchos proveedores.

Se identificó que las constructoras o inmobiliarias en algunos casos tienen algún grado de
integración hacia la administración de sus mismos proyectos, sin embargo, prefieren desligarse y
dejar la administración a empresas profesionales y enfocarse en nuevos proyectos.

Poder de negociación de los consumidores: MEDIO-ALTO

El poder de negociación de los compradores se considera medio-alto ya que hay muchos

proveedores.

El comprador tiene opciones para decidir y poder de negociación. Lo anterior implica, que como
los diferentes edificios de oficinas están relativamente poco diferenciados, se tendría que generar
esfuerzos por lograr ventajas y diferenciación dando un mejor servicio y más integral.

Productos sustitutos: MEDIA

Esta parte del análisis busca entender cuan fácil se puede sustituir el producto, en este caso
oficinas, en especial si existen opciones más viables o menos costosas. La amenaza de sustitutos se
considera media ya que la población está en búsqueda de trabajar cerca de su vivienda, así como
también las oficinas virtuales por lo cual hace más difícil la opción de tener una oficina.

Rivalidad entre competidores: MEDIA-ALTA

Esta parte del análisis busca entender cuán fuerte es la rivalidad entre competidores y si existe
algún competidor dominante o de mayor tamaño.

La rivalidad de los competidores existentes se considera media-alta, ya que hay muchos de ellos.
 NUEVOS
COMPETIDORES
ALTO

RIVALIDAD ENTRE
PRODUCTOS COMPETIDORES PROVEEDORES
SUSTITUTOS MEDIA-ALTA BAJO
MEDIA

PODER DE
NEGOCICIÓN DE
LOS
CONSUMIDORES
MEDIO-ALTO

DISEÑO DEL ESTUDIO

El diseño de la investigación es descriptivo ya que su principal objetivo consiste en llegar a conocer

los motivos, características, percepción y actitudes del consumidor final en relación a la compra o
renta de oficinas.

El tipo de investigación que se realizó fue cuantitativo.

Sujeto

 Tipo de estudio: cuantitativo

 Método de estudio: database y entrevista a profesionales
 Técnica de contacto: personal y virtual

Instrumento

Los instrumentos que se utilizaran para la obtención de información del sujeto será database y
entrevista a profesionales. Se realizará preguntas relacionadas a demanda de oficinas, tipos, precio
de compra, óptima ubicación para la obtención de información útil del panorama de construcción
de oficinas.

El objetivo de obtener información secundaria a través de la database o base de datos, es poder

observar el historial de compras, renta y construcción de oficinas en la zona, obteniendo como
resultado de esto una demanda basada en datos históricos para sustentar el desarrollo del
proyecto de oficinas.
Desarrollo de canales de comercialización o marketing

En un mercado como este, la gente busca oficinas que tengan las comodidades necesarias, tanto
internas como externas, a los mejores precios; es por eso que se deben crear canales de
comercialización que hagan conocer el negocio y se deben crear estrategias para poder captar
clientes que utilicen oficinas, los objetivos que tienen este desarrollo son:

 Dar a conocer el negocio en el mercado meta

 Realizar una campaña publicitaria que muestre los beneficios de las oficinas que se
ofrecerán
 Captar clientes que puedan recomentar las oficinas
 Recuperar la inversión

Principales medios para comunicarse con el cliente

En este punto se dará a conocer diferentes medios publicitarios ya escogidos que se utilizarán para
tomar contacto con los clientes o compradores:

 Participar en ferias inmobiliarias

 Anuncios en periódicos
 Publicidad en revistas de construcción
 Vallas publicitarias en zona 10 y zonas aledañas (zona 15, zona 5, etc)
 Redes sociales
 Telemarketing

Mix te marketing

Es un sistema de actividades sistemáticas y complementarias que le permiten a la empresa dar a

conocer y posicionar su producto a los clientes y a la competencia. Mediante una mezcla podemos
encontrar muchos parámetros de evaluación y aplicación.
 PRODUCTO
Desarrollar oficinas con las
necesidades básicas y
características y beneficios
nuevos

PROMOCIÓN Especificar la
PRECIO Establecer un precio
plataforma de publicidad y los
competitivo para penetrar el
medios. Organizar la fuerza de
mercado
ventas para cubrir el mercado

PLAZA
Elegir los canales correctos para
hacer llegar al cliente final los
apartamentos