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MARKETING INTERNACIONAL
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA, Administracin
ESTUDIANTES
- Loza Llacsahuanga, Josselin
- Lozano Reyes, Ricardo
- Mendoza Snchez, Luz Analy
- Rivera Narvasta, Kathia
- Snchez Santos, Gabriela
- Tocto Ricra, Ruth Magaly
REA
Marketing II
CICLO
VI B
DOCENTE
M(a) Medina Palma, Damaris Faviola
DEDICATORIA
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AGRADECIMIENTO
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NDICE
PRLOGO ................................................................................................... 05
INTRODUCCIN ......................................................................................... 06
RESUMEN ................................................................................................... 07
CONCLUSIONES ........................................................................................ 22
RECOMENDACIONES ................................................................................ 23
ANEXOS ...................................................................................................... 25
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PRLOGO
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INTRODUCCIN
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RESUMEN
El Marketing internacional es el proceso de planeacin y realizacin de
transacciones a travs de de las fronteras nacionales con el fin de crear
intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones. El comercio mundial ha dado origen a vnculos globales que
relacionan mercados, tecnologas estndares de vida que antes se
desconocan y no se esperaban. El comercio mundial ha creado una red de
vnculos globales que unen a todos, pases, instituciones e individuos, de
manera mucho ms estrecha que nunca.
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CAPTULO PRIMERO:
ASPECTOS
GENERALES DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
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1.1. Definicin
El marketing, tambin conocido como mercadotecnia o
mercadeo, es la disciplina que se dedica a elaborar estrategias
para la gestin comercial de las empresas, buscando incentivar
la demanda. Las tareas de marketing incluyen el anlisis del
comportamiento de los consumidores y del mercado.
El Marketing Internacional, por su parte, es un adjetivo que se
refiere a lo perteneciente o relativo a dos o ms naciones. El
trmino tambin permite nombrar a pases distintos al propio y a
aquello que ha trascendido las fronteras nacionales.
Entonces Qu es, pues, el marketing internacional? Se trata de
la aplicacin de las estrategias de marketing en un entorno
diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas
y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le
obligan a prestar especial atencin a ciertos factores que
resultarn claves para la introduccin de los productos en el
mercado.
1.2. Importancia
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El Marketing Internacional especficamente que difiere del
marketing regular por el alcance de sus actividades, no
solamente porque la empresa debe trascender sus fronteras,
sino tambin porque en los dems pases las empresas estn
ansiosas por llevar sus productos y servicios a diferentes
regiones en todo el mundo convirtindose en la competencia en
nuestro propio pas y si ofrecen a los consumidores calidad y a
un menor costo se corre el riesgo de no poseer un valor
competitivo y perder a los clientes.
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Adems se complementa como cualquier otra variante del
marketing, utilizando las herramientas de comunicacin,
imagen, posicionamiento y segmentacin.
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un producto tab podra extenderse tan rpidamente?
La presencia internacional de la marca es fruto del
esfuerzo de sus responsables de marketing.
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CAPTULO SEGUNDO:
PROCEDIMIENTO DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
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2.1. Pasos para lograr la aplicacin del Marketing Internacional o
neuromarketing
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Seguimiento
Generacin de Valor
Escoger el Valor
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Segmentacin
Seleccin de Mercados
Posicionamiento
Diferenciacin
Proveer el Valor
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Servicios
Valoracin
Abastecimiento, Fabricacin, Logstica /
Distribucin.
Comunicarlo
Fuerza de Ventas
Publicidad
Promocin
Relaciones Pblicas y Personal
Formulacin de Objetivos
Posicionamiento
Participacin de mercado
Segmentos a penetrar
Cuotas comerciales por segmentos y regiones
Lneas de negocio a comercializar
Objetivos comunicacionales
Objetivos de Imagen de Marca
Estrategias Intensivas
Relacionar los productos que ofrecemos con el segmento de
mercado a quines nos dirigimos en penetracin en el mercado,
desarrollo de productos, desarrollo del mercado y proliferacin
de productos.
Estrategias Competitivas
Si valoramos la competencia y las actuaciones que deberemos
realizar cuatro son los tipos de estrategia.
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Estrategia de Lder
Estrategia de Retador
Estrategia del Seguidor
Estrategia del especialista
A. Generacin de ideas.
Plantilla, usuarios finales, socios.
Competencia.
Publicaciones tcnicas, centros de investigacin.
B. Filtrado de ideas.
En pas de origen.
A nivel central.
A nivel multidomstico.
C. Test de prototipo.
Seleccin de mercado(s) piloto(s).
D. Anlisis del negocio.
Definicin de estrategia de marketing preliminar.
E. Desarrollo.
Caractersticas del producto en funcin de la demanda del
mercado.
F. Test del producto.
Seleccin de mercado(s) piloto(s).
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Prever respuestas de la competencia.
CAPTULO TERCERO:
APLICACIN DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
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3.1. Empresas que han aplicado el marketing internacional
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campaas que, con un alto contenido emocional, consiguen
quedarse en la memoria de todos.
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Walmart: si bien en la cultura americana grande es muchas
veces sinnimo de bueno, existen otros lugares del mundo
donde se prefieren los productos en dosis ms pequeas. Corea
del Sur o Europa son ejemplos del fracaso a las iniciativas
expansionistas de la cadena de supermercados, que no
supieron adaptarse a los gustos del consumidor y fallaron en su
anlisis de la competencia, que les super en adecuacin y
precios.
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CONCLUSIONES
Es por ello que hoy por hoy es tan necesario el acceso a redes, ya que si no
se cuenta con internet en una empresa, simplemente se encuentra fuera del
mercado, lo que exige actualizaciones tecnolgicas continuas, aumentar el
grado de conocimiento tecnolgico y educativo de los pases menos
desarrollados, perfeccionamiento productivo e innovaciones de distribucin de
los productos, a menor costo en todo el mundo, para poder ser competitivos y
exitosos expandiendo los mercados y los centros de distribucin a nivel
mundial.
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RECOMENDACIONES
Por tal razn se hecho tan necesario conocer nuevos idiomas y practicar
nuevos programas de computacin, para ofrecer como pas facilidad del
idioma y niveles apropiados de conocimientos tecnolgicos para operar
maquinas que elaboraran productos a comercializarse en otros pases y en el
pas productor.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Fuentes bibliogrficas
Fuentes Documentales
Celis Morales, Claudia (2014), Ensayo: Importancia del Marketing
internacional en la productividad Laboral. Universidad Militar Nueva
Granada, FAEDIS. Diplomado en Alta Gerencia. Medelln.
Fuentes electrnicas
http://marketing-creativo-rha.blogspot.com/2011/06/el-proceso-de-
marketing.html
http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-marketing-mix
Kotler, Philip (2005) Las preguntas ms frecuentes sobre Marketing.
Bogot, Colombia: Grupo Editorial Norma
Kotler, Philip y Armstrong, Gary (2003) Fundamentos de Marketing.
Mxico D.F, Mxico: Pearson Educacin
https://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/marketing-internacional-
casos-de-exito
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ANEXOS
Empresas que utilizan el Marketing Internacional
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