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Al precio reconocer los gastos de trabajo transferido y vivo al producto desempea un papel activo
en el desarrollo de la economa de la empresa y del sistema. De la recuperacin de los gastos y
del nivel de utilidad el colectivo empresarial estar ms o menos estimulado en incrementar la
produccin y la introduccin de los adelantos cientfico tcnico.
Tambin resulta desestimulante para una empresa y muy nocivo para la economa del pas que
este obteniendo ingresos extraordinarios injustificados econmicamente, este fenmeno genera
muchas veces desestmulo e ineficacias en el proceso productivo.
Los precios se utilizan en calidad de distribucin del ingreso neto y de estimulo tambin en el
consumo. Este efecto se alcanza sobre todo mediante el nivel y la correlacin de los precios de los
productos sustituibles entre s o aquellos que por razones sociales se quiere estimular o
desestimular su consumo.
A la vez que se estimula una produccin o el consumo de un producto ocurre la redistribucin del
ingreso neto de la sociedad. De esta forma altos precios a bienes de consumo significan mayores
ingresos para la empresa favorecida, ms recaudacin de ingresos para el Presupuesto del
Estado. Por otra parte mantener productos con precios subsidiados exige erogaciones para el pas
y fortalecimiento de los ingresos de la poblacin.
En resumen, las funciones de los precios pueden expresarse de forma contradictoria cuando al
desviar los precios del valor para priorizar distribucin y estimulo no se reconoce objetivamente los
gastos. La tarea prctica en la formacin de precios consiste en resolver en cada caso concreto los
problemas de la utilizacin de las funciones de los precios de forma econmicamente justificada.
EL PRECIO.
a. DEFINICIN
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio
tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, tambin se puede decir que
el precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se
necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
b. FUNCIN DEL PRECIO EN UN MERCADO COMPETITIVO
El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la demanda de un artculo.
Afecta a la posicin competitiva de una firma a su participacin en el mercado. De ah que ejerza fuerte
influencia sobre los ingresos y las utilidades netas.
Por otra parte, suele haber fuerzas que limitan la importancia de los precios en
el programa de mercadotecnia de una compaa, las caractersticas del producto o una marca favorita pueden
ser ms importantes para los clientes que el precio.
c. REGULADOR DEL USO Y DISPOSICIN DE LOS RECURSOS ECONMICOS
En cuanto el asignador o distribuidor de los recursos escasos, el precio lo determina lo que producir (oferta) y
quienes disfrutarn los bienes y servicios que se producen (demanda).
d. EL PRECIO COMO REGULADOR DEL CONSUMO
El precio de mercado de un producto influye en los sueldos, la renta, los intereses y las utilidades. En otras
palabras, el precio de un producto tiene repercusiones en el precio que paga a los factores de produccin:
Mano de obra, sueldo, empresa y capital.
As pues, el precio es un regulador fundamental del sistema econmico porque afecta a la asignacin de esos
factores de produccin. Los sueldos altos atraen la mano de obra, los intereses altos atraen el capital.
e. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO DE UN BIEN FINAL
Toda actividad mercadolgica, y la fijacin de precios, debera dirigirse a la obtencin de una meta, en otras
palabras, los gerentes deberan decidir su objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho. No
obstante, por lgico que suene esto, muy pocas firmas establecen o formulan explcitamente su objetivo en la
fijacin de precios.
f. DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Si el vendedor realmente fija sus precios en funcin del valor, deber tener distintos precios o tarifas para
vender su producto a distintos grupos de consumidores. A semejanza de lo que hace el vendedor de
alfombras en un bazar persa, regateara el precio de cada una de las ventas, hasta alcanzar un precio
aceptable tanto para l como para el comprador. En el caso de bienes fsicos, sin embargo, esta estrategia no
puede ser viable, a menos que la forma del producto pueda alterarse de tal manera que sea posible persuadir
a los consumidores de que la variedad del producto que se vende en otro segmento del mercado es distinta
del que ellos estn comprando. Por ejemplo, un fabricante de detergentes o de productos para limpieza puede
utilizar distintas marcas y tipos de envase, segn que el producto vaya destinado al consumo del hogar o en
laindustria, fijando dos precios diferentes para la misma combinacin de productos qumicos.
Una discriminacin tal en precios solamente puede funcionar en tanto en cuanto:
a. Los productos que se venden a un segmento del mercado no quedan al alcance de los compradores en los
otros segmentos.
b. Los compradores en distintos segmentos de mercado no saben que pueden comprar el mismo producto
bajo una marca diferente a otro precio. Lgicamente, es ms fcil intentar presionar en precios a base de
variaciones en el diseo o en la formulacin de un producto, para adaptarlo mejor a las necesidades de
distintos segmentos de mercado.
La discriminacin en precios por tipos de clientes es prctica corriente en la comercializacin e servicios. Una
compaa area puede tener un precio para el billete normal de adulto, otro para los nios, otro para la esposa
que acompaa al hombre de negocios y otro para los viajeros que estn dispuestos a esperar hasta el
momento de la salida del vuelo para saber si quedan plazas libres o no. Adems, las tarifas pueden variarse
segn sean das laborables, fines de semana, invierno o verano, vuelos diurnos o vuelos nocturnos. Otro
ejemplo podran ser las empresas que prestan servicios de informtica, los cuales pueden tener un precio
fijado para las puntas y otro para los valles, un precio para bibliotecas y otro para empresas, etc.
La razn por la cual la discriminacin en precios es particularmente viable en el sector de servicios es que los
"productos" de dicho sector suelen tener una gran utilidad de tiempo, en funcin del momento en que se
presten. Si un automvil de alquiler queda desocupado durante la noche del domingo, es imposible guardar
esta noche y venderla el lunes o enviarla a otra ciudad, o guardarla y venderla durante temporada alta. Lo
mismo puede decirse de un asiento en un determinado vuelo, de un anuncio de 30 segundos en televisin o
de una entrada en un partido de ftbol. En cada uno de estos servicios, si no se vende precisamente en el
momento en que est disponible, se ha perdido para siempre.
2. POLTICA DE PRECIOS
a. DEFINICIN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad
de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector pblico a travs de sus
dependencias y entidades. Se considera tambin en esta poltica los topes mximos y mnimos de precios y
tarifas que establece el Sector Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
b. OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de mercado. Cunto ms claros
sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco
objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia