Pablo Surez de la Macorra

Proyecto Integrador.

2/13/14

Asesor: Prof.: Jorge Borja Perea

OBJETIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS

El proyecto empresarial que he decidido hacer es el de una empresa constructora, con giro
de servicios de construccin a cualquier nivel, pero especficamente a la construccin y venta
de casa-hogar.
El financiamiento se obtendr mediante capital social.
El capital ser destinado para los activos fijos y se comenzara con un colchn financiero de 3
meses de gastos fijos.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Nuestro principal producto son las soluciones inmobiliarias, construccin de casas y venta,
construccin a la medida, de todo tipo de edificaciones y servicios.
Desde una casa hasta un fraccionamiento.

BENEFICIOS QUE BRINDA EL PRODUCTO AL SEGMENTO DE MERCADO

Nuestro segmento de mercado meta, toda persona econmicamente capaz de adquirir una
casa con dinero propio o por medio de crdito en la ciudad de Quertaro de estrato socio
econmico bajo, medio y alto
Atencin personalizada
Soluciones inmobiliarias a medida
Asesoramiento para los clientes
Comunicacin efectiva de las empresas locales a nuestros clientes

2
PRODUCCIN

El proceso de produccin es complicado y tcnico, la produccin de casas es un proceso

constructivo que se lleva a cabo por partes:
a. Obra negra
b. Obra gris
c. Acabados

LOCALIZACIN

Quertaro, Mxico

CONCEPTO BSICO DEL NEGOCIO

El proyecto empresarial que he decidido hacer es el de una empresa constructora, con giro
de servicios de construccin a cualquier nivel, pero especficamente a la construccin y venta
de casa-hogar.

MISIN

Ofrecer viviendas integrales a la venta, que den soluciones y satisfagan las necesidades de
nuestros clientes de manera integral y ptima, excediendo siempre las expectativas en todo
aspecto.

VISIN

Crecer como constructora inmobiliaria de modo que nuestra capacidad pueda satisfacer las
necesidades de mayor nmero de clientes, como empresa lder en Mxico, mejorando de
manera constante para ofrecer la mejor calidad

3
LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN EN MXICO

La Industria de la construccin en Mxico es un sector relevante de la economa. Las obras

se construyen a lo largo del pas y frecuentemente han sido utilizadas como motor de la
produccin. La construccin siempre ha estado vinculada con el desarrollo del pas y ha sido
palanca fundamental para lograrlo. La infraestructura carretera, las obras pesadas de
irrigacin, la trasmisin de energa, las obras de edificacin entre las que sobresale la
vivienda de inters social, la construccin de obras de equipamiento urbano y muchas ms
son parte de los activos del pas.

Mientras ms obras se construyen, ms riqueza se crea, y no solamente eso, tambin se

genera mayor empleo. Por lo anterior, la construccin es una industria que tiene una
importante funcin social. Es el sector de la economa que absorbe la mayor cantidad de
mano de obra no calificada del pas. A mayor cantidad de obras que se construyen, mayor
cantidad de personal empleado. Aunado a la mayor permanencia de los obreros en las
empresas, aumentan los ndices de calificacin del personal. Sin embargo, el sector
presenta un gran problema al respecto que es la falta de estabilidad en el empleo.

Sistemticamente los trabajadores son contratados por obra determinada, variante

contractual que implica que la duracin del trabajo est ligado a la duracin de la
construccin. El sector ha vivido la historia del pas y ha estado vinculado con su trnsito
hacia la modernidad.

La construccin fue el instrumento para la creacin de ciudades como polos de desarrollo

(Cancn, Huatulco, las ciudades fronterizas, las portuarias, etc.), el sistema carretero que
tenemos actualmente es producto del esfuerzo de muchos constructores del pas, ayud de

4
manera creciente a la urbanizacin de las ciudades y ha dotado de vivienda a la poblacin
mexicana en varios niveles, as como de servicios municipales, entre muchas otras
acciones. Sin embargo, los altibajos del pas, los cambios drsticos financieros y las
transformaciones polticas, econmicas y sociales no han hecho fcil el camino de las
empresas que en l se desenvuelven. Esta complejidad presenta un reto: el anlisis del
sector y de las circunstancias del pas que han condicionado su desarrollo. Por el inters en
lo anterior, en este artculo se presenta a la construccin dentro del marco de los dems
sectores de la economa, se hace un recuento de su desenvolvimiento histrico y se
enumeran y estudian los retos y riesgos que presenta el sector para los aos por venir.

Este sector es muy importante en el desarrollo de un pas ya que proporciona elementos de

bienestar bsicos en una sociedad al construir puentes, carreteras, puertos, vas frreas,
presas, plantas generadoras de energa elctrica, industrias, as como viviendas, escuelas,
hospitales, y lugares para el esparcimiento y la diversin como los cines, parques, hoteles,
teatros, entre otros.

PANORAMA DE LA CONSTRUCCIN

Tradicionalmente, las obras de construccin han sido generadas por dos fuentes: pblicas y
privadas. La obra pblica fue el sostn de la industria de la construccin durante muchos
sexenios; el desarrollo econmico y social del pas implic la generacin de obras de
infraestructura para el transporte carretero, areo, martimo y fluvial, cuya calidad haba sido
un indicador crtico del nivel de progreso del pas y de su viabilidad econmica; de
construcciones de plantas hidroelctricas para la generacin de energa y de instalaciones
para su transmisin; as como de presas, obras de riego y de tratamiento de aguas; la
industria petrolera demand la construccin de obras industriales para la explotacin,
refinacin, almacenamiento y distribucin de productos petroleros y

5
de gas; tambin las telecomunicaciones requirieron las obras respectivas; las ciudades
precisaron de obras de urbanizacin y la construccin de redes de infraestructura para
dotarlas de agua, servicios sanitarios, electricidad, telefona, telecomunicaciones; la creciente
urbanizacin y el aumento poblacional trajeron aparejado un importante crecimiento en el
mercado de vivienda en todos sus niveles y los correspondientes servicios educativos, de
salud, de infraestructura urbana y otros. Estas obras implicaron la construccin de muchos
servicios complementarios, la preparacin de terrenos para la construccin, obras de
instalaciones hidrulicas, sanitarias, elctricas y de otros tipos para las edificaciones, as
como de empresas de alquiler de maquinaria y trabajos de supervisin y administracin de
las obras.

Durante la ltima dcada del siglo XX, la obra pblica se distribuy en transporte 25%,
petrleo y petroqumica 23%, edificacin 21%, electricidad y comunicaciones 21%, agua,
riego y saneamiento 11% y otras construcciones 1%. Si se descuenta del PIB total de la
construccin lo destinado a vivienda, se tiene que la obra pblica continuaba
representando una proporcin significativa de la inversin destinada a infraestructura
productiva (energa, transporte y comunicaciones), que formaron el 63% de la obra total de
este perodo

En cuanto a la obra privada, la dinmica sistemticamente se ha sustentado en la

construccin habitacional, tanto residencial como de otros niveles, especialmente de
inters social; tambin de plantas industriales, proyectos inmobiliarios, desarrollos tursticos
y recreativos, edificacin de tiendas departamentales y centros comerciales, adems de
edificios de otros tipos para servicios educativos, para la salud, etc. Las entidades privadas
tambin han participado intensamente en las actividades profesionales, cientficas y tcnicas
que necesitaba el sector: El medio profesional brinda servicios de consultora y diseo en
arquitectura, arquitectura del paisaje y diseo urbano, ingeniera y diseo especializado, as
como de elaboracin de mapas e informacin geogrfica y territorial y de laboratorios de

6
pruebas. En la dcada de los 90s, la obra privada increment su porcentaje de participacin
anual del total de la obra generada, lo cual indicaba que paulatinamente se reverta la
proporcin respecto de la sostenida en las dcadas anteriores, que se disminua la
dependencia de la obra pblica y que tambin aumentaba su contribucin al PIB de la
construccin.

Durante este perodo, el sector privado prcticamente haba concentrado su actividad en la

edificacin de vivienda y nicamente el 25% de su trabajo haba sido en proyectos no
habitacionales.
Sistemticamente tanto el Gobierno Federal como los estatales haban utilizado a la
obra pblica como herramienta para la activacin de la economa, para el desarrollo regional
mediante la inyeccin de recursos en polos de desarrollo tursticos, industriales y urbanos y

para la generacin de fuentes de empleo10. El efecto multiplicador del sector ha sido

importante, de cada 100 pesos que se destinan a la construccin, 56 pesos se utilizan en la
compra de servicios y materiales que ofrecen 37 de las 72 ramas econmicas del pas; esto
implica que cuando la construccin crece contribuye al dinamismo de la mitad de las dems
actividades productivas.

El comportamiento de la industria de la construccin siempre ha mostrado una relacin

directa con el desempeo de la economa, es decir, cuando la economa crece, la
construccin aumenta ms que proporcionalmente y viceversa, cuando la economa
disminuye, la construccin lo hace en mayor medida. La contribucin del sector al PIB ha
sido relevante; durante los 70s y principios de los 80s lleg al 5%, en 1981 ascendi a poco
ms del 6%; sin embargo, durante los ltimos 20 aos estaba por abajo del 5%, nivel de
pocas anteriores. En los ltimos aos de la dcada de los 90s, el impacto en el sector fue
en sentido opuesto, en la construccin las repercusiones de las crisis haban sido ms
agudas y los perodos de recuperacin posteriores, ms prolongados, a pesar de que las
polticas econmicas implementadas en el pas haban originado una trayectoria

7
constantemente ascendente del PIB, aunque con fuertes altibajos. De esta forma, slo hasta
1999 el sector alcanz el nivel de produccin, en trminos constantes, que tena en 1994 y
en 1981.

La industria de la construccin siempre ha tenido una funcin social relevante. Esta actividad
ha sido factor de desarrollo regional y local, as como de integracin y progreso de las
comunidades las que han demandado vivienda de manera creciente, servicios de salud,
educativos, etc. as como servicios municipales de energa, agua, alcantarillado, drenaje,
obras viales y mantenimiento, entre otras. La industria ha estado vinculada con la proteccin
al medio ambiente por medio de varias acciones: creacin de infraestructura dirigida a la
sustentabilidad ambiental (tratamiento de aguas residuales, reso de aguas tratadas, manejo
y tratamiento de residuos slidos municipales, industriales y hospitalarios, y reciclado de
materiales), as como al cambio tecnolgico y el ahorro energtico (arquitectura bioclimtica,
edificios inteligentes, sistemas pasivos de generacin de energa, etc.) y a medidas
ambientales aplicadas al ordenamiento urbano y territorial.

Fuente: INEGI/estadsticas/SIAN. Mxico

RETOS Y RIESGOS DEL SECTOR

La construccin, por sus caractersticas propias, ha sido una industria orientada al mercado
interno. Por esta razn cuando la demanda nacional pierde su dinamismo, las oportunidades
de negocios se ven reducidas para las actividades de las empresas constructoras.
Especialmente, durante los perodos de alta inflacin, el desempeo de esta industria se vio
profundamente afectado. Sin embargo existen empresas que han incursionado fuera de
nuestras fronteras de manera exitosa, desde hace varias dcadas, principalmente las
constructoras gigantes, las que han tenido acceso a contratos internacionales de grandes
obras de infraestructura, obviamente estipulados en divisas extranjeras.

8
El sector ha sido altamente vulnerable al comportamiento de la economa en general. Las
variaciones macroeconmicas han tenido un fuerte impacto en la industria de la construccin.
Las alteraciones cambiarias la han afectado de manera sustancial; la variabilidad abrupta de
la paridad del peso en el 83, 87 y 95 provoc bruscas disminuciones en la actividad
sectorial. Tambin ha sufrido los impactos de los precios de muchos de los principales
insumos de las obras debido a que se cotizan internacionalmente: el cemento
sistemticamente haba sido ms barato en el exterior que en nuestro pas; el acero, el cobre
y el aluminio tienen precios internacionales, as como todos los productos importados como
algunos materiales, la maquinaria y el equipo, etc. Para el mejor desenvolvimiento del sector,
se requiere un entorno econmico ms estable, que de certidumbre a los empresarios y que
permita la planeacin multianual y transexenal de proyectos, de manera independiente a las
condicionantes polticas del pas para que estos conserven su viabilidad, tanto para las
empresas constructoras como para los sectores pblico y privado que generan las obras.

Los problemas de desempeo del sector se han agudizado ante los conflictos financieros
peridicamente presentados. Las fuentes de financiamiento internas han sido escasas y la
elevacin de las tasas de inters ha corrido pareja con la inflacin, lo que durante mucho
tiempo las haba hecho inaccesibles e inviables desde el punto de vista de los negocios; las
empresas con obligaciones en moneda extranjera han multiplicado el monto de sus pasivos;
aquellas que los han podido solventar fincan su solidez financiera en que sus ingresos o
parte de ellos son tambin en dlares, pero cuando las ventas se cobran en pesos
mexicanos, las deudas se elevaban sustancialmente y, en algunos casos, se volvieron
impagables, lo que produjo importantes quebrantos financieros en las entidades productivas
del sector. Asimismo, el costo del financiamiento implic un freno para el desarrollo de las
obras as como una importante desventaja ante la competencia internacional, la que cada
vez tena mayor presencia en el mercado interno ya que tenan acceso a fondos de sus
propios pases con tasas de inters bajas y frecuentemente subsidiadas por sus gobiernos.

9
Durante muchos aos, las oportunidades para las empresas del sector derivaron de la obra
pblica del Gobierno y esta fue la nica fuente de trabajo de muchas de ellas lo que propici
una relacin de riesgosa dependencia para las firmas. Los esquemas de concesiones,
primero carreteros y de infraestructura, y despus de dotacin de servicios pblicos,
tratamiento de aguas, recoleccin de basura, etc. abrieron nuevas oportunidades para
romper el sistema anterior, en el cual estas obras eran financiadas nicamente con fondos
pblicos. El reto sera afinarlos y perfeccionarlos para que hacerlas ms eficientes y
redituables tanto para las empresas, como para el gobierno y para el pas.

La carencia de un sistema integral y eficiente de obras de infraestructura a principios del

sexenio del Presidente Fox, todava ofreca una importante oportunidad para el sector. Sin
embargo, exista la necesidad de recursos econmicos, siempre muy alta en las
construcciones de obra pesada. En los aos recientes, el pas no ha tenido la disponibilidad
de medios que hubiera sido conveniente, ni se han presentado las condiciones polticas
apropiadas, por lo que el Gobierno no ha generado suficiente obra pblica; esto significa que
muchas empresas constructoras que en pocas anteriores haban dedicado sus esfuerzos a
satisfacer la demanda de este tipo de obra, han visto seriamente restringidas sus
oportunidades de trabajo. Las limitaciones presupuestarias pblicas y la falta de agilidad
en las reformas que permitan la participacin del sector privado en la generacin de
infraestructura han contribuido a la desaceleracin de la industria.

Al respecto, un importante reto ha sido fomentar la inversin productiva mediante un sistema

legal, fiscal y financiero que diese a las empresas facilidades para operar y desarrollar
actividades que requieren de la inversin privada para la generacin de obras tanto de
generacin de energa, construccin pesada como urbanas, de vivienda y servicios. Dicho
marco tendra que contemplar el ofrecimiento de oportunidades de intervencin privada, con

10
la experiencia de los aciertos y errores de sistemas anteriores como las obras carreteras
concesionadas.

El sector de la construccin utiliza insumos provenientes de otras industrias como el acero,

hierro, cemento, arena, cal, madera, aluminio, etc., por este motivo es uno de los principales
motores de la economa del pas ya que beneficia a 66 ramas de actividad a nivel nacional.

ACTIVIDADES EN LA CONSTRUCCIN

Como ya mencionamos, la industria de la construccin incluye varios sectores industriales,

por lo que abarca diferentes actividades, por ejemplo:
Construccin o restauracin de viviendas, edificios,
hoteles, as como naves industriales, centros
comerciales, bancos, escuelas, hospitales, cines,
instalaciones deportivas o culturales, bibliotecas,
entre otras.
Construccin de obras para el tratamiento,
distribucin y suministro de agua y drenaje.
Construccin de sistemas de riego agrcola.
Construccin de calles y banquetas.
Construccin de carreteras, puentes y similares.
Instalaciones para extraer y procesar petrleo.
Colocacin de muros falsos y aislamiento.
Enyesado y empastado.
Instalaciones elctricas.

11
 Construccin de presas.
Colocacin de pisos y azulejos.
Carpintera.
Pintura.

PIB DE LA CONSTRUCCIN EN MXICO

El Producto Interno Bruto indica el valor de la produccin de bienes y servicios de un pas,

durante un determinado periodo de tiempo, generalmente un ao, para Mxico se puede
expresar en pesos o en dlares (cuando se requiere compararlo con otros pases).

Es prcticamente la suma del valor de todos los bienes y servicios que se hicieron en el ao:
los juguetes, los dulces, las frutas, los alimentos, los zapatos, los viajes, los precios de los
boletos de los conciertos, todo lo que se haya producido en el ao, descontando el consumo
de materiales y lo que se utiliz para llevar a cabo la produccin, forma parte del PIB.
Por ejemplo, el sector de la PIB de la construccin
construccin incluye el valor de
las casas, edificios, estadios,
construccin de obras de
ingeniera, presas, pozos
petroleros, entre otros, restando
el consumo de materiales de
construccin y el valor de los
terrenos en las que estas obras
se realizaron.

12
Por lo tanto, si observamos la grfica, podemos ver que el PIB de este sector ha mantenido
su crecimiento anual, ya que en el ao 2007 fue de 7.1%, al siguiente ao creci 0.2% y en
el 2009 se ubic en 7.2%.

FUENTE: INEGI. SCNM Sistema de Cuentas Nacionales de Mxico Producto Interno Bruto
por entidad federativa, 2005-2009.

Si en Mxico existieran tan solo 100 empresas constructoras:

46 se dedicaran a la edificacin de 25 a obras relacionadas con el

vivienda transporte

11 a obras relacionadas con el petrleo y 6 a obras de electricidad y sistemas de

13
 petroqumica comunicacin

5 a obras de agua, riego y saneamiento 7 no estara definida su actividad

FUENTE DE LA IMAGEN: INEGI

IMPORTANCIA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN LA ECONOMA

Para analizar la importancia econmica del sector construccin nos referimos de inicio a
todo el sector 23 del Sistema de Cuentas Nacionales de Mxico (SCNM), el cual comprende
a los subsectores 236, 237 y 238. El subsector 236 referente a edicacin comprende la
construccin de casas, edicios y plantas, considerando edicaciones que son tanto para
nes residenciales, como no residenciales. El subsector 237 corresponde a la construccin
de obra pesada y comprende la urbanizacin para construir casas habitacin, construccin
de puentes, caminos y obras de infraestructura. El subsector 238 alude a los servicios
especializados de construccin e incluye a los trabajos de instalacin y equipamiento de
construcciones, acabados e instalacin de estructuras.
El sector de la construccin es uno de los sectores ms importantes para Mxico en la
generacin del valor agregado, representando en el perodo 2003-2010 entre 6.5% y 7.0%
del PIB. Dentro del sector de la construccin el subsector de edicacin es el que tiene
mayor importancia; en el 2010 su participacin en el PIB total fue de 3.69%, mientras que la
construccin de obra pesada represent el 2.44% y los trabajos especializados de
construccin tuvieron una participacin del 0.50% respecto a la actividad total de la
economa.

14
FUENTE: INEGI

EN EL AO 2013

Por componentes, la Construccin aument 1.82%, la Minera 0.13% y la Generacin,

transmisin y distribucin de energa elctrica, suministro de agua y de gas por ductos al
consumidor final 0.09%; en tanto que las Industrias manufactureras descendieron (-) 1.03%
durante noviembre del ao pasado frente al mes precedente.

La Industria de la Construccin descendi (-)5% en el mes en cuestin frente a la de igual

mes de 2012, derivado de las menores obras relacionadas con la edificacin, los trabajos
especializados para la construccin y con obras de ingeniera civil. Lo anterior fue reflejo de
una reduccin en la demanda de materiales de construccin tales como: estructuras
metlicas; tubos y postes de hierro y acero; otros productos de hierro y acero;
componentes electrnicos; cemento y productos a base de cemento; alambre, productos de
alambre y resortes; cal, y arena y grava.
FUENTE: INEGI

PARA EL AO 2014

Segn la cmara de la industria de la construccin, se espera que se recupere el crecimiento

de la industria de la construccin para el tercer trimestre del ao 2014, Luis Zarate Rocha,
presidente del organismo mencionado, considera que vendrn muy buenos tiempos para
esta industria.

15
El inicio de la administracin federal y la planeacin de la infraestructura provocaron un
menor crecimiento del sector en 2013, siendo la industria de vivienda la ms afectada, pero
en 2014 se espera un mejor arranque en la materia por las diversas reformas aprobadas,
segn participantes de esta industria.

FUENTE: EL ECONOMISTA.

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

La empresa se constituye como S.A de C.V. Este tipo de sociedad es la figura ms usual de
las que existen, dadas sus especiales caractersticas, que se enumerarn a continuacin.

16
Esta sociedad existe bajo una denominacin cualquiera, seguida de las palabras Sociedad
Annima, o bien, sus abreviaturas S.A., y se compone de socios (accionistas) cuya
obligacin se limita nica y exclusivamente al pago de sus acciones, de ah que se le
considere como sociedad de capital.

Debe estar constituida, por lo menos, de 2 dos socios, y un capital social mnimo fijo de
$50,000.00 (Cincuenta mil pesos 00/100), suscribiendo cada socio al menos una accin.
Dicha sociedad debe constituirse mediante escritura pblica (ante notario o corredor pblico).

El capital social de una sociedad annima est representado por acciones en las que se
divide y se representan por ttulos nominativos que servirn para acreditar y transmitir la
calidad y los derechos de socio. Las acciones sern de igual valor y conferirn derechos
iguales. Cada accin slo tendr derecho a un voto en las decisiones de la asamblea. La
distribucin de las utilidades y del capital social se har en proporcin al importe de las
acciones.

La eleccin de constituirse como S.A de C.V viene del tamao de obra que planea generarse.
Como S.A. se garantiza al cliente que la empresa responde incluso ms all de lo que es en
s la empresa, pues los socios son responsables de manera solidaria y subsidiaria.

La eleccin de constituirse como S.A. de C.V. tambin influye por el pago de impuestos, el
pago de impuestos al vender una casa es la siguiente:

1. Se firma ante notario la venta del inmueble.

2. El comprador efecta el pago con transferencia bancaria o en efectivo siempre y
cuando el monto sea menor a 522,000 pesos.
3. El dinero pasa a posesin de la empresa.
4. Anticipadamente se lleva a cabo un Avalo Fiscal en el cual se especifica el valor de
la casa desde el punto de vista de la construccin y con eso se conoce la utilidad.

17
 5. Los impuestos no son retenidos en ese momento, como pasa con las personas
Fsicas.
6. Despus se paga impuestos en las declaraciones de la empresa.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Estamos comprometidos con la gente, no llevamos a cabo acciones altruistas ni donaciones,

pero siempre, por responsabilidad social, entregamos ms que los dems, con
consecuencias en las utilidades.

Los materiales que utilizamos son solo de proveedores certificados comprometidos con el
medio ambiente, como Aceros y Corrugados S.A. Porcelanite, Cementos Moctezuma, Yeso
Supremo, Sittemex, entre otros.

MERCADO

El estado de Quertaro ofrece atractivas oportunidades de inversin gracias a su excelente

ubicacin en la zona centro del pas, es considerado un paso natural de personas y bienes.
Esto permite que Quertaro tenga un gran potencial de desarrollo econmico. Los principales
grupos financieros, hospitales, cadenas de tiendas departamentales e instituciones
educativas de gran prestigio, entre muchos otros, hoy atienden al mercado queretano. La
Ciudad de Quertaro y sus suburbios representan el destino ideal para quienes desean
mejorar su calidad de vida, siendo una de las ciudades ms seguras del pas y una ciudad
reconocida internacionalmente por su acervo histrico y cultural.
18
El gobierno del Estado y el gobierno municipal han implantado programas de simplificacin
administrativa que facilitan las inversiones. La Secretara de Desarrollo Sustentable del
estado es la dependencia encargada del desarrollo econmico y atencin a emprendedores.

INFORMACIN GEOGRFICA QUERTARO

Se ubica en el centro de Mxico, en una regin conocida como El Bajo. Su capital es la

ciudad de Santiago de Quertaro (ubicada a unos 200 km al noroeste de la Ciudad de
Mxico). Quertaro limita al norte con el estado de San Luis Potos, al oeste con Guanajuato,
al este con Hidalgo, al sureste con el de Mxico y al suroeste con Michoacn.

Quertaro posee una localizacin estratgica para los negocios debido a su cercana con la
Ciudad de Mxico y los principales puertos del pas. La industria manufacturera se encuentra
como uno de los sectores ms dinmicos de la economa local ya que aport casi una cuarta

parte del Producto Interno Bruto estatal en 2011. Otro de los sectores con amplias
oportunidades para invertir son los servicios inmobiliarios y comercio. Cuenta con una
extensin territorial de 11,684 km2 y 18 municipios.

INFORMACIN MARCOECONMICA

El Producto Interno Bruto (PIB) del estado ascendi a ms de 260 mil millones de pesos en
2011, con lo que aport 1.9% al PIB nacional. Quertaro recibi 530 millones de dlares por
concepto de inversin extranjera directa (IED) en 2012, lo que represent 4.2% de la IED
recibida en Mxico. La industria manufacturera fue el principal sector que capt la inversin
extranjera directa recibida por el estado en 2012, seguida por el comercio. El Producto
Interno Bruto (PIB) de Quertaro creci 5.3% durante el 2012. De acuerdo con el Indicador

19
Trimestral de la Actividad Econmica Estatal (ITAEE), del Instituto de Estadstica y Geografa
(INEGI), Quertaro cerr el 2012 siendo el sexto estado en el pas con un mayor incremento
en su actividad econmica respecto del 2011 al reportar 5.3 por ciento. En el 2012, las
exportaciones alcanzaron los 4,500 millones de dlares, reportando un incremento
aproximado entre 18 y 20% en sus exportaciones, lo que representa una seal importante en
cuanto al valor agregado que tienen las exportaciones queretanas, donde se est
diversificando mucho el mercado.

POBLACIN

La poblacin de Quertaro represent 1.7% de la poblacin total de Mxico en 2012.

Cuenta con una poblacin total de: 1,935,393 habitantes, de los cuales el 51.5% son
mujeres.

Quertaro ocupa la posicin 22 por su nmero de habitantes.

El municipio de Quertaro es el ms poblado, cuenta con 801 940 habitantes, seguido

de San Juan del Rio con 241 699.

En el 2005 salieron de Quertaro 25 894 personas para radicar en otra entidad

De cada 100 personas:

- 15 se fueron a vivir a Guanajuato.

- 14 al estado de Mxico.

- 12 al Distrito Federal.

- 6 a Hidalgo.

- 6 a Jalisco.

70 % de la poblacin es urbana, el resto rural.

20
TRABAJO

Quertaro cuenta con una PEA de 756,350, de los cuales 710,319 estn ocupados.
Quertaro report 710 mil trabajadores en 2012, principalmente en los servicios, lo
que represent 1.4% respecto al personal ocupado en esos sectores a nivel nacional.
Quertaro obtuvo un Salario Medio de Cotizacin al IMSS de $295.2 en 2012, y se
coloc por arriba del promedio nacional de $260.1

VIVIENDA

En el 2010, en Quertaro hay 449,923 viviendas particulares, de las cuales:

o 11 735 disponen de agua entubada dentro o fuera de la vivienda, pero en el
mismo terreno, lo que representa el 91.5%
o 409 186 tienen drenaje, lo que equivale al 90.9%
o 439 566 cuentan con energa elctrica, esto es el 97.7%
En Quertaro viven 156 personas por kilmetro cuadrado.
Los hogares estn conformados por personas que pueden ser o no familiares, que
comparten la misma vivienda y se sostienen de un gasto comn. Existiendo as un total de
450 104 hogares de los cuales:
o 24% tienen jefatura femenina, es decir, son dirigidos por una mujer (108 061
hogares).
o 76% tienen jefatura masculina, es decir, son dirigidos por un hombre (342 043
hogares).

21
El 67.8% de los hogares son de tipo nuclear, es decir, viven el pap, la mam y los hijos, slo
el pap y la mam con los hijos, o pareja junta que no tiene hijos.

ESTUDIO DE MERCADO DE ZONAS COMERCIALES

Se ha elaborado un estudio de mercado cuantitativo obtenido a travs de fuentes

secundarias, habiendo obtenido una muestra de 19 departamentos y 89 casas, ubicados en
4 zonas especficas de estudio dentro del municipio de Quertaro:

1. Cumbres del Lago

2. El Refugio
3. Juriquilla
4. Zibat

22
OBSERVACIONES:

- Las zonas de estudio presentan menor cantidad de desarrollos verticales en

comparacin con el nmero de viviendas horizontales localizadas.
- El Refugio y Cumbres del Lago cuentan con escasos desarrollos verticales
- Juriquilla es la zona que presenta mayor nmero de viviendas verticales en
comparacin con el resto de las zonas de estudio.
- Zibat es la zona que presenta menor nmero de viviendas horizontales en
comparacin con el resto de las zonas de estudio.

RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

DEPARTAMENTOS
Cuentan con un promedio de 2 habitaciones, 2 baos y 2 estacionamientos.

Los terrenos cuentan con un promedio de 105.4 m2 y un valor de $1,861,918.40 .

El precio por metro cuadrado promedio es de $17,676.15 .

CASAS
Cuentan con un promedio de 3 habitaciones, 2 baos y 2 estacionamientos.

Los terrenos cuentan con un promedio de 134.60 m2 y 140.36 m2 de construccin.

El costo promedio es de $1,398,612.82 .

El precio por metro cuadrado promedio es de $10,052.90 .

23
24
25
PRODUCTO

El producto como tal son casas construidas para venta para el mercado a b y c+ .

PRECIO

El precio depender del tamao del inmueble, Segn el estudio de mercado, el precio puede
estar de 9,000 a 12,000 pesos por metro cuadrado, esto en una casa ya terminada, para el
segmento de mercado medio alto.
En el segmento de mercado medio y bajo pueden variar desde 4,000 hasta los 7,000 ya
terminada la casa.
PLAZA

Quertaro.

PROMOCIN

Google adwords: Con diferentes combinaciones, no aparecen resultados efectivos, por

lo que sera una gran oportunidad para captar clientes.
Sitios Web.
Asesores inmobiliarios.

PRONSTICO SOBRE LAS VARIABLES INDEPENDIENTES DE LA DEMANDA

Quertaro es una de las ciudades ms seguras del pas.

Buen nombre, economa y seguridad del estado Queretano.
Crecimiento o disminucin del nicho de mercado.

26
DESCRIPCIN Y ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIN

La estrategia del Negocio ir enfocada en la Atencin al cliente, los servicios a la medida y

los servicios extra a las soluciones inmobiliarias.
Hoy en da la competencia es dura y muy fuerte, por lo cual la calidad del servicio debe ser
primordial. En cuando a la calidad del producto la diferenciacin es el enfoque, marco legal y
sistema de posicionamiento, debido a que los servicios que se manejan al ser enfocados a
este sector cambian y se adaptan a las necesidades del mismo.
Enfocarnos tambin a la retroalimentacin y retencin del cliente para as poder seguir
ofreciendo los servicios extra y cambios de inmueble durante su estada en la ciudad.

CULTURA ORGANIZACIONAL

Escuchar las opiniones de todos

o Todos tenemos algo que decir, principalmente las personas que hacen el
trabajo en campo, el compartir opiniones y trazar estrategias de trabajo en
conjunto con otras reas ayudan a cumplir la misin y visin organizacional,
adems de tener estrategias compatibles y que realmente se complementen
con la de los dems.

Innovar
o Siempre hay nuevas y mejores formas de hacer las cosas, el crear o mejorar
procesos es bsico para el xito empresarial

Calidad de servicio
o La calidad en el servicio es esencial y no es opcional, para todos es un
obligacin dar el mejor servicio posible, tratar a los dems como nos gustara
que nos trataran es la principal premisa de este punto.

Cultura laica y heterognea

27
 o En la empresa es aceptado todo tipo de religiones, razas y nacionalidades sin
distincin alguna, mientras mayor diversidad mejor, esto genera un intercambio
de ideas y una forma integral de trabajo.

Reconocimiento al esfuerzo y xito laboral

o El esfuerzo y el xito deben ser reconocidos y alentados, es indispensable que
expanda el potencial y talento de los colaboradores y la mejor forma de lograrlo
es que cuando algn colaborador tiene o hace algn buen aporte o tiene alguna
iniciativa positiva estas deben ser reconocidas y exaltadas pblicamente
ofreciendo un eficaz, sincero, pblico y frecuente reconocimiento, alabando no
slo el trabajo realizado y los resultados, sino valorando a la persona por su
voluntad, su participacin y su implicacin en la Organizacin. Algunas veces
este reconocimiento puede ser monetario.

Quejas acompaadas de soluciones

o Si tienes alguna queja, no solo la hagas notar propn alguna solucin a esta y
si no la tienes pide ayuda, es importante saber escuchar a los dems y aceptar
buenos y sobretodo los malos comentarios ya que estos nos ayudaran a crecer
da a da.

Trabajo en equipo
o No estamos solos, somos un equipo de trabajo, y as se debe trabajar,
apoyndose el uno al otro y complementndonos para ofrecerle mejores
servicios al cliente.

ANTECEDENTES EN LA DEMANDA

2012 fue un ao de cambios importantes en el mercado hipotecario. En trminos agregados

el crecimiento fue modesto, pero al interior, la banca mantuvo un ritmo de crecimiento a
doble dgito en el monto de financiamiento, y los institutos pblicos cumplieron

28
holgadamente sus programas anuales de financiamiento, demostrando tambin que las
necesidades se han diversificado. Como lo hemos venido sealando en nmeros anteriores
de Situacin Inmobiliaria Mxico, la demanda ha venido cambiando y requiere ms y
mejores productos de financiamiento. Una revisin a los indicadores recientes de la actividad
permite reiterar que an existe un amplio espacio para el crecimiento del mercado. No
obstante, en el presente ao influirn, por la parte de la demanda, el contexto econmico, y
por la oferta, la propia poltica de vivienda

MERCADO META

El 25.532% de la poblacin queretana, pertenece a los niveles socioeconmicos A B y C+

29
La poblacin de los niveles socioeconmicos A B y c+ tienen ingresos mayores a 35,000

Nivel Ingreso Mnimo Ingreso Mximo

A/B 85,000.00+
C+ 35,000.00 84,999.00
C 11,600.00 34,999.00
D+ 6,800.00 11,599.00
D 2,700.00 6,799.00
E 0.00 2,699.00

El producto que vendemos, son casas con un promedio de precio de $1,300,000 el ingreso
mnimo para poder aspirar a un crdito de esa cantidad es de $30,000, la poblacin del nivel

30
socioeconmico c tambin puede aspirar a comprar, pero es solo el 50% de esa poblacin, lo
que nos deja un 33.51% de las familias Queretanas como posibles compradores.

La poblacin econmicamente activa ocupada en Quertaro es de 717,577, con una tasa de

crecimiento de 2.6% (FUENTE: CENSO DE POBLACIN Y VIVIENDA) y 40 familias que
llegan diario a la ciudad para radicar permanentemente (Fuente: Instituto de la vivienda del
Estado de Quertaro).

En Quertaro, se venden al ao 20 mil casas 50% con valor mayor a 550,000 pesos de las
cuales, un promedio de 6,500 casas son de nivel medio (OEM, 22 SEP 2013 Y 4 FEB 2014).

El mercado demanda 6,500 casas al ao, el mercado meta es, dentro de la poblacin dentro
de los niveles a b y c+ que equivale al 33.51%, las personas que no tienen casa propia, que
segn INEGI (CENSO POBLACIN Y VIVIENDA 2010) es del 20%. Lo que nos deja un total
de 6.7% de la poblacin ms las 40 familias que llegan diario a la ciudad.

Poblacin total en Quertaro: 1,827,937 (censo poblacin y vivienda 2010).

A nivel Mxico, la demanda potencial de vivienda es como se muestra en la siguiente tabla:

DEMANDA Y OFERTA DE VIVIENDA

2007 2008 2009 2010 2011

Viviendas 631,162 634,118 634,248 633,742 633,617

nuevas

Mejoramien 394,356 406,177 418,201 430,434 442,897

to de

31
 vivienda

Total de la 1,025,51 1,040,29 1,052,44 1,064,17 1,076,51

demanda 8 5 9 6 4
potencial
de
viviendas

Oferta de 512,100 501,700 388,712 405,000 450,000

viviendas
construidas

Fuente: Comisin Nacional de Vivienda (Conavi), Centro de Investigacin y Documentacin

de la Casa (Cidoc), Instituto de Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores
(Infonavit) y BBVA Bancomer.

La demanda potencial de vivienda, en contra de la oferta es de 41%, lo que deja un dficit de

59% que es el mercado potencial a llenar en la ciudad de Quertaro.

Oportunidades:
- Dficit de oferta del 59%
- Si hoy decidieran comprar casa los clientes potenciales (122,472), segn los datos
mostrados en la tabla anterior, 72,258 personas quedaran sin oportunidad de comprar
vivienda.
- Aprovechar el dficit de oferta
- Precios altos en la ciudad de Quertaro

Amenazas:
- Foco de atencin para atraer empresas nuevas
32
 - Alza de precios que lleve a burbuja inmobiliaria

PARTICIPACIN DEL MERCADO

Capacidad de produccin: 6 casas al ao, el mercado demanda 20 mil casas al ao (OEM,

22 SEP 2013 Y 4 FEB 2014).
La participacin en el mercado de la empresa es de .03%

VENTAJAS COMPETITIVAS

En Gua Construcciones sabemos que hay competencia en Quertaro en el ramo de la

construccin inmobiliaria, por eso buscamos tener las siguientes ventajas competitivas en
todos los casos:

- Precios debajo de la competencia

- Acabados de lujo
- Espacios ms grandes
- Trato personal

ESTUDIO DE COMPETENCIA

Tamao de la muestra: 38,903.

Se llev a cabo un estudio de competencia, con una muestra de 38,903 casas a la venta,
para definir los precios ms competidos, los precios menos competidos, posibles
oportunidades y nichos desatendidos.

De las 38,903 casas se muestran las 10 ciudades a nivel nacional con ms oferta:

33
 Yucatn (5304)
Nuevo Len (3799)
Estado De Mxico (3444)
Morelos (2584)
Veracruz (2161)
Distrito Federal (2101)
Quertaro (2063)
Coahuila (2012)
Quintana Roo (1707)
Puebla (1616)

En la ciudad de Quertaro, la oferta (dentro de la muestra de 38,903 casas) es de 2063.

El porcentaje de mercado de Quertaro a nivel nacional es de 5.3%

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
0 4) 9 9) 4 4) 8 4) 6 1) 0 1) 6 3) 1 2) 0 7) bl
a
53 37 34 25 21 21 20 20 17 e
( ( ( ( z( l( ( ( ( Pu
an on ico os ru ra ar
o ila oo
ca
t Le ex rel c d e e t u R
u o M o ra Fe er ah an
a
Y ev De
M Ve ir to Qu Co nt
Nu i
do st Qu
sta Di
E

Dentro de la ciudad de Quertaro, dividido por municipios:

Quertaro (1591)

34
 Tequisquiapan (166)
Corregidora (153)
San Juan Del Ro (87)
El Marques (39)
Huimilpan (11)
Ezequiel Montes (6)
Amealco De Bonfil (5)
Arroyo Seco (1)

Nosotros vamos a trabajar en Corregidora y Quertaro que representan juntos el 84.54% del
mercado Queretano.

ANLISIS DE COMPETENCIA

Cantidad de ambientes (habitaciones) por casa en venta dentro de Quertaro:

1 ambiente: 20.
2 ambientes: 128.
3 ambientes: 1346.
4 ambientes: 365.

35
 Cantidad de cuartos promedio
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
) ) )
53 93 17
(5 (7 (7
0 0 0 0 0 0
,0 ,0 ,0
00 00 00
,5 ,0 ,0
$1 $3 $3
a a de
st 0
Ha ,0
0
M
as
00
,5
$1

Metros totales por casa en venta dentro de Quertaro:

Hasta 100 m: 188.

100 a 150 m: 376.
150 a 250 m: 460.
250 a 500 m: 576.
Ms de 500 m: 463.

36
 METROS PROMEDIO
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
) ) )
53 93 17
(5 (7 (7
0 0 0 0 0 0
,0 ,0 ,0
00 00 00
,5 ,0 ,0
$1 $3 $3
a a de
st 0
Ha ,0
0
M
as
00
,5
$1

Rango de precios por casa en venta dentro de Quertaro:

Hasta $1,500,000: 553.

$1,500,000 a $3,000,000: 793.
Ms de $3,000,000: 717.

PRECIOS
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
) ) )
53 93 17
(5 (7 (7
0 0 0 0 0 0
,0 ,0 ,0
00 00 00
,5 ,0 ,0
$1 $3 $3
a a de
st 0
Ha ,0
0
M
as
00
,5
$1

37
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

DEFINICIN DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los

consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que
ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia.

Los consumidores estn saturados con informacin sobre los productos y los servicios. No
pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisin de comprar. Para simplificar
la decisin de compra los consumidores organizan los productos en categoras; es decir,
posicionan los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La
posicin de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y
sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparacin de los
productos de la competencia.

El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relacin con

productos que compiten directamente con l y con respecto a otros productos vendidos por la
misma compaa.

38
PROCESO DE POSICIONAMIENTO

Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1. Segmentacin del mercado:

Como ya se trat con anterioridad en el apartado Mercado Meta nuestro producto va

dirigido hacia el a b y c+ mercado que demanda 6,500 casas al ao, el mercado meta
es, dentro de la poblacin dentro de los niveles a b y c+ que equivale al 33.51%, las
personas que no tienen casa propia, que segn INEGI (CENSO POBLACIN Y
VIVIENDA 2010) es del 20%. Lo que nos deja un total de 6.7% de la poblacin ms las
40 familias que llegan diario a la ciudad.
2. Evaluacin de inters del segmento de mercado:

El mercado meta demanda 6,500 casas al ao (OEM, 22 SEP 2013 Y 4 FEB 2014).

3. Posibilidades de posicionamiento:

Posicionamiento en contra de un mercado ms amplio. No se busca ser un sustituto a

las casas en venta contra las que se compite ,se busca ser una opcin ms viable
vista como Oportunidad pues nuestras casas tienen un numero limitado a diferencia
de las grandes constructoras que hacen fraccionamientos completos.

4. Posicionamiento en contra de un segmento de precios del mercado:

La idea es dentro de las ventajas competitivas poder competir DENTRO DEL RANGO
DE PRECIOS pero OFRECIENDO:

+Espacios ms amplios. +Costos ms bajos.

39
5. Posicionamiento contra un sector de uso del mercado.

Se trata de promocionar las casas como Una oportunidad de calidad de

vida En vez de solamente casa en venta.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

El producto se va a posicionar en base a:

1. Los atributos especficos del producto: El Cliente se tiene que enterar desde
el primer contacto con nosotros que ofrecemos Ms por menos

2. Las necesidades que satisfacen y los beneficios que ofrecemos.

3. Comparndolo con uno de la competencia: El cliente siempre tendr en

cuenta que ofrecemos en contra de la competencia. Por ejemplo: COMPAQ
y Tandi, en sus anuncios de computadoras personales, han comparado
directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En
su famosa campaa Somos la segunda, as que nos esforzamos ms, o
en el caso de Avis que se coloc muy bien compitiendo con Hertz, mucho
ms grande que ella.

4. Producto limitado: Las casas que hacemos no son en serie, entonces es un

producto limitado y nico.

La empresa se va a posicionar dentro del rango de precios de 1,500,000 a

3,000,000 de pesos.

VENTAJAS COMPETITIVAS
DEFINICIN

Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo ms valor en los

mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de
la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique
la diferencia del precio ms alto.

Se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier caracterstica de la

organizacin o marca que el pblico considera conveniente y distinta de las de la
competencia; por ejemplo la ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el
diseo de su producto, el cual combina lo ltimo de la tecnologa y el estilo de sus
zapatos tenis.

Las nicas dos fuentes generadoras de una ventaja competitiva son la

diferenciacin y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el
tiempo, de lo contrario, dicha ventaja ser comparativa.

LA DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO

Una empresa puede diferenciar su producto segn su material, su diseo, estilo,

caractersticas de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. Nosotros
diferenciamos nuestro producto con acabados importados directamente de
fabricante y agregando algunos detalles que nos hacen ms que la competencia,
como:

- Todas las casas que hacemos cuentan con sala de TV

- Todas las casas que hacemos cuentan con cocina integral

- Todas las casas cuentan con lavabo en mrmol

LA DIFERENCIACIN DE LOS SERVICIOS

Cuando una casa es vendida en Pre-venta el cliente tiene la capacidad de elegir
los acabados en su totalidad (Siempre y cuando estn dentro del presupuesto
inicial).

LA DIFERENCIACIN DE LA IMAGEN

Las empresas se esfuerzan por crear imgenes que las distingan de la

competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje
singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su
posicin.

La empresa se va a diferenciar dando una imagen de Empresa familiar en el

sentido de que es realmente una empresa familiar, pero queremos hacer al cliente
sentir Parte de la familia siempre atendiendo al cliente directamente e intentando
satisfacer sus dudas y necesidades.

ESTRUCTURA DE VENTAS

Las ventas se llevan a cabo de la siguiente manera:

Promocin online:

La mejor promocin web en internet que puede realizar cualquier empresa en la

actualidad, est basada en el posicionamiento en buscadores. Ningn otro mtodo
de Publicidad resulta tan efectivo. Los buscadores son capaces de dar una
cantidad de visitas constantes e interesadas en la web. Este tipo de
posicionamiento no es fcil, requiere una investigacin y estudio de las palabras
claves que nos interesan, de la estructura de la web, de la competencia y otros
muchos factores.

Google ADWORDS:

Se trata de posicionar en los primeros lugares nuestra pgina

www.guiaconstrucciones.com cuando las personas busquen en www.google.com
con palabras clave que son :

- Casas en Quertaro
- Comprar casa Quertaro
- Casas Juriquilla
- Casas baratas Quertaro
- Crdito casas Quertaro
- Constructora Quertaro
- Inmobiliaria Quertaro

De este modo, se busca atraer al mayor nmero de clientes por medio de

buscadores, que puedan acceder a nuestra pgina para generar ventas directas
sin comisin.

Inversin mensual: GRATUITO.

Clasificados contacto:
Pginas para anunciar los bienes inmuebles:
Sitio web: www.clasificadoscontacto.com

Clasificados contacto es un sitio web de clasificados en internet, socio de la AMPI,

una organizacin gremial que agrupa a los Profesionales Inmobiliarios con el
objeto de proporcionar a sus clientes, servicios de calidad mundial, mediante
extensos programas de capacitacin y actualizacin; as como la utilizacin de la
ms novedosa tecnologa. En AMPI se maneja una estrecha relacin con todas las
instancias de Gobierno que tienen relacin con el mercado inmobiliario y trabajan
en conjunto con ellas, para lograr las mayores ventajas para los propietarios e
inversionistas inmobiliarios. Adicionalmente, tienen relaciones internacionales con
organizaciones afines al mercado inmobiliario, como son: la FIABCI (Federacin
Internacional de las Profesiones Inmobiliarias) con sede en Pars, Francia; la NAR
(National Association of Realtors) de los Estados Unidos de Norteamrica, la
CREA (Canadian Real Estate Association) del Canad y SECOVI en Brasil.
Tambin pertenece al ICREA (Consorcio Internacional de Asociaciones
Inmobiliarias) que aglutina 22 pases en el mundo. Con todas estas asociaciones
AMPI tiene programas de trabajo conjunto y se auxilia de ellas, para lograr sus
objetivos, dentro de los que destaca la iniciativa de ley de proteccin a los
usuarios de los servicios inmobiliarios para la obtencin de la LICENCIA
INMOBILIARIA, por medio de la cual los Profesionales Inmobiliarios debern estar
debidamente registrados y capacitados para poder prestar sus servicios.

Costo por anuncio: GRATUITO.

Segunda mano:

Sitio Web: www.segundamano.com.mx

Segundamano.mx es el sitio de anuncios clasificados en Mxico ms seguro para
comprar y vender ropa, juguetes, mascotas, muebles, casas, autos y mucho
(Fuente: Segundamano.com.mx)

Costo por anuncio: GRATUITO

Promotoras (agentes) inmobiliarias:

Un agente inmobiliario es una personas natural, fsica o jurdica que se dedica de

manera habitual y retribuida, a prestar servicios de mediacin, asesoramiento y
gestin en transacciones inmobiliarias relacionadas con: la compraventa, alquiler,
permuta o cesin de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes,
incluida la constitucin de estos derechos.

La fuerza de ventas de los agentes inmobiliarios no puede quedar sin ser tomada
en cuenta, por eso buscaremos alianzas con varias promotoras como son:

Enlace Bienes Races:

Segn su pgina de internet:

Son una empresa comprometida en brindarle el mejor servicio inmobiliario, as

como atencin especializada en el tema de bienes races. Cuentan con un gran
inventario de propiedades en la ciudad de Quertaro as como tambin tenemos
acceso a la cartera inmobiliaria actual lo que les da la capacidad de ofrecer todas
las propiedades disponibles existentes.
Century 21:

Ms de 143,000 Profesionales Inmobiliarios trabajan en el Sistema CENTURY 21

para brindarle a usted el mejor Servicio Inmobiliario a nivel Mundial, entendiendo
sus metas y necesidades.

Por ms de 35 aos el sistema CENTURY 21 ha sido una gran familia inmobiliaria

alrededor de todo el mundo, en Mxico son 19 aos, 156 Oficinas en 65 Ciudades
y ms de 1,800 Asesores Inmobiliarios Profesionales los que nos respaldan.

POSICIN ESTRATGICA

POSICIN ESTRATGICA INTERNA POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)

Tasa de retorno de la inversin. Cambios tecnolgicos
Apalancamiento (endeudamiento). Tasa de inflacin
Liquidez. Variabilidad en la demanda.
Capital de Trabajo. Precios de productos.
Flujo de Caja. Barreras para entrar al mercado
Utilidad Presin competitiva.
Desplazamiento del producto Devaluacin.
Abundancia de Materia Prima.
 Ventaja competitiva (VC) Fortaleza de la industria (FI)

Participacin en el mercado. Oportunidad de crecimiento.

Calidad del Producto. Tecnologa disponible
Ciclo de vida del producto. Fuerte capital en movimiento.
Lealtad del consumidor Oportunidad de expansin
Mercadotecnia. Acceso a las nuevas tecnologas
Negocio competitivo. Acceso a nuevas maquinarias.
Conocimientos tecnolgicos.
Control sobre proveedores y
distribuidores

1. Manejos de estndares de PMI para el desarrollo de los proyectos de nuestros

clientes.
2. Personalizacin de nuestros servicios.
3. Precios competitivos en el mercado.
4. Reduccin de costos en cada una de nuestras actividades sin sacrificio de
calidad.
5. Descuentos por contratar para un mismo proyecto ms de uno de nuestros
servicios.
6. Nivel de calidad.
7. Rendimientos.
8. Eliminar deficiencias en el producto terminado e inconformidades a causa de un
mal control de cambios a causa de errores en las especificaciones y/o del
desconocimiento de la normatividad mexicana vigente aplicable a este tipo de
servicios.

CANAL DE DISTRIBUCIN

Se har de forma directa, realizando visitas a los potenciales clientes para que
conozcan la empresa y los servicios ofrecidos, logrando demostrar calificacin
para
ejecutar los proyectos que ellos requieren y si es el caso, entender sus
necesidades y poderles ofrecer un paquete que se acomode a sus necesidades,
expectativas y a su presupuesto.

FODA

Matriz FODA cruzada Oportunidades Amenazas

*Ampliar mercado hacia otros *Nuevas empresas en el
estados. rubro.
*Posicionarnos y abarcar la *Poca aceptacin de los
mayora del mercado. dueos de inmuebles.
*Aceptacin de dueos de *Que las escuelas pongan su
inmuebles. villa de hospedaje.
*Quertaro es una de las *Que empeore la situacin
ciudades ms seguras. econmica del pas.
*Crecimiento en sector
educacin e inmigracin de
clientes forneos.

Fortalezas Ofensivo Ajuste

*Alto impacto en mercado *Impacto directo de
*Mercado bien segmentado y
Queretano, Estudio de nuevos marketing a mercado meta.
ubicado.
estados para ampliarnos.
*Correcto uso de herramientas *Convenios con
*No hay competencia para lograr objetivos. universidades y empresas
directa. locales para generar
integracin.
*Uso de tecnologas y *Predominio en plataformas de *Integracin de campaa de
herramientas de ltima red constante. marketing; social media,
 google adwords, impresos y
generacin. espacios en universidades

*Captar al cliente desde su

*Dominio de redes sociales y *Creacin de fidelidad del estado para as ayudarle con
dentro de google adwords. cliente mediante la integracin el tramite universitario y
y asesoramiento. asegurar la clientela.
*Integracin al estado para el
cliente, no solo la compra del
inmueble.
Debilidades Defensivo Sobreviva
*Crear un buen star-up y *Marketing de alto impacto
*No est posicionada la
convenios con las para crear posicionamiento
inmobiliaria.
universidades. de marca.
*Segmentacin de mercado
*Mucha competencia
efectiva y marketing de alto
indirecta.
impacto. *Subarrendamiento.
*Colchn financiero preparado
*Estacionalidad del publico
para perdidas en temporadas *Enfoque principal a
meta.
bajas. servicios extra.
*No todos los dueos de *marketing y asesoramiento *marketing y asesoramiento
inmuebles estn dispuestos enfocado a la aceptacin de enfocado a la aceptacin de
a rentrselo a jvenes. dueos de inmuebles. dueos de inmuebles.

MATRZ ESTRATGICA

EFI
Factores crticos para el xito Pes Calificaci Total
o n ponderad
o
Fuerzas
Mercado bien segmentado y ubicado .25 4 1
No hay competencia directa .1 4 .4
Uso de tecnologas y herramientas de .04 3 .12
ltima generacin
Dominio de redes sociales y dentro de .12 4 .48
google adwords.
Integracin al estado para el cliente, no .09 3 .27
solo la compra del inmueble
Debilidades
No est posicionada la inmobiliaria .04 2 .08
Mucha competencia indirecta .08 2 .16
Estacionalidad del publico meta .1 1 .1
No todos los dueos de inmuebles estn .18 1 .18
dispuestos a rentrselo a jvenes
TOTAL 1 2.79

EFE

Factores crticos para el xito Pes Calificaci Total

o n ponderad
o
Oportunidades 4
Ampliar mercado hacia otros estados .05 3 .15
Posicionarnos y abarcar la mayora del .13 4 .52
mercado
Aceptacin y recomendacin de dueos de .17 4 .68
inmuebles
Quertaro es una de las ciudades ms .16 4 .64
seguras
Crecimiento en sector educacin e .07 3 .21
inmigracin de clientes forneos
Amenazas
Nuevas empresas en el rubro .09 1 .09
Poca aceptacin de los dueos de .17 2 .34
inmuebles
Que las escuelas pongan su villa de .06 1 .06
hospedaje
Que empeore la situacin econmica del .1 2 .2
pas
 TOTAL 1 2.89

PEYEA

DIMENSION INTERNA VALOR

Fuerza financiera
Presupuesto flexible 6
Costos fijos bajos 6
Promedio 6
Ventaja Competitiva
Especializacin tanto jurdica como en medios para concretar -3
soluciones inmobiliarias con vigencia nacional.
Integracin y direccin a nuestro pblico meta. -2
Imagen, procesos y plataformas amigables al usuario -2
utilizando las herramientas tecnolgicas de vanguardia.
nica inmobiliaria especializada en compras y con mercado -1
segmentado y ubicado con certeza.
Promedio -2 juriquilla
Estabilidad en el ambiente
factor relevante
Seguridad enpeso asign
Quertaro calif calif ponderada -1 calif pond
ubicacin Economa del0.13
pas 10 1.3 -2 10 1.3
Reforma hacendaria -5
fcil acceso Promedio 0.13 10 1.3 -2.666 9 1.17
Fuerza de la industria
tiendas cercanas 0.02 10 0.2 8 0.16
Potencial de crecimiento 4
estacionamiento 0.02
Crecimiento sostenido 10
de inmigracin al estado 0.2 5 9 0.18
Facilidad para entrar en el mercado 6
tamao 0.13 10 1.3 8 1.04
Promedio 5
precio 0.16 10 1.6 9 1.44
trafico 0.01 7 0.07 8 0.08
calidad lugar 0.1 10 1 8 0.8
colonia 0.1 10 1 9 0.9
transporte publico 0.2 10 2 8 1.6
1 9.97 86 8.67
MAPA ESTRATGICO

Mapa Estratgico o cadena de valor.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerencia general

RECURSOS
HUMANOS Y VENTAS

Arquitecto

Albaniles

GERENCIA GENERAL:

Operaciones
El gerente general es responsable de todos los aspectos del funcionamiento de la
empresa. El gerente planificar, dirigir y coordinar los diversos aspectos de su
rea de trabajo. l se asegurar de que las operaciones se ejecuten sin problemas
y de acuerdo a la poltica de la empresa. El se asegurar de que los vendedores y
los proveedores estn debidamente compensados y que continen satisfaciendo
las necesidades de la empresa.
Recursos Humanos

Los gerentes generales suelen asumir las responsabilidades del personal. El

Gerente General monitorear, entrevistar, contratar y entrenar a los gerentes y
supervisores que reportan a l. Las personas que reportan directamente al gerente
son usualmente responsables de contratar a su propio equipo. Sin embargo, el
gerente general debe proveer la autorizacin final para los subalternos que son
contratados por las personas bajo su competencia.

Servicios Administrativos

El gerente general es responsable de asegurar que estos servicios se completen y

dirijan de manera oportuna. Muchos de estos servicios se relacionan con los
documentos diarios y la nmina de sueldos. Esta informacin se debe comprobar,
compilar y publicar con exactitud en un informe regional completo. Se requiere
exactitud.

Polticas y Procedimientos

El gerente general est obligado a implementar las polticas y los procedimientos

de la empresa. Tambin debe asegurarse de que sus gerentes y supervisores
implementen y apoyen las polticas con sus equipos. Es responsabilidad del
gerente asegurar que dichas polticas y procedimientos evolucionen con la
empresa, actualizndolos cuando sea necesario. Tambin debe ser capaz de
interpretarlo para cubrir las reas grises o poco claras que pudieran presentarse
durante las operaciones de la compaa.

Requisitos generales

La posicin de gerente general es una que requiere una combinacin de

habilidades, experiencia y educacin. Un gerente general exitoso tendr
habilidades superiores de liderazgo, trabajar bien con un equipo y tendr la
capacidad de trabajar de forma independiente con poca supervisin o ninguna. El
candidato debe tener habilidades superiores en la toma de decisiones, habilidades
de resolucin de problemas y habilidades de gestin de conflictos. l debe tener
un conocimiento profundo de la empresa, su cultura y sus productos y servicios.
Tambin debe ser capaz de trabajar con todos los niveles de gestin y tener una
formacin superior y capacidades de delegacin. Los candidatos deben tener un
mnimo de cinco aos de experiencia en gestin y un ttulo de licenciatura o
maestra en un campo de estudio relacionado.

RECURSOS HUMANOS:

El encargado de recursos humanos tiene bajo su cargo directo al Arquitecto y al

departamento de ventas, el nico que reporta directamente al gerente general es
el encargado de recursos humanos.

Labores:

- Supervisin de gastos y fondos para la obra

- Anlisis de bitcora de obras y materiales
- Anlisis de procesos de ventas.
- Ponerse en contacto con agentes inmobiliarios
- Poner anuncios en la web
ARQUITECTO:

El arquitecto esta encargado del diseo y ejecucin de la obra, reporta al gerente

de recursos humanos y ventas.

RECLUTAMIENTO, CAPACITACIN, SELECCIN

La administracin de recursos humanos tiene como una de sus tareas
proporcionar las capacidades humanas requeridas por una organizacin y
desarrollar habilidades y aptitudes del individuo para ser lo ms satisfactorio as
mismo y a la colectividad en que se desenvuelve. No se debe olvidar que
las organizaciones dependen, para su funcionamiento y su evolucin,
primordialmente del elemento humano con que cuenta. Puede decirse, sin
exageracin, que una organizacin es el retrato de sus miembros.

Los socios de la empresa son dueos actualmente de una constructora Procum

Urbanis S.A de C.V. nuestra plantilla de empleados hasta los 5 aos se queda
intacta, as como se comenz se quedar por esos 5 aos.
El personal (Arquitecto) ser sub contratado bajo un rgimen mensual, pero
seguir formando parte de Procum, el reclutamiento es llevado a cabo por esa
empresa y gracias a un convenio, la misma nos aporta al Arquitecto.

De igual modo, la capacitacin se llevar a cabo antes de formar parte de nuestras

filas en la empresa Procum, con la que se tiene convenio, la capacitacin es
llevada a cabo en en el icic.

El ICIC es el Instituto Capacitador de la Cmara Mexicana de la Industria de la

Construccin (CMIC), fundado en abril de 1978, adelantndose en tiempo y
objetivos a la Ley Federal del Trabajo que a partir de 1979, en su artculo 153,
establece como obligacin de los patrones, proporcionar a los trabajadores
servicios de capacitacin y adiestramiento en su trabajo para elevar su nivel de
vida y la productividad de las empresas.
Actualmente el ICIC cuenta con 41 delegaciones distribuidas en todo el Pas, los
cuales cuentan con personal especializado, e infraestructura apropiada.

Con el objeto de satisfacer las demandas de los trabajadores y de las empresas

afiliadas a la CMIC, el ICIC ofrece cursos para toda la Pirmide Ocupacional:

- Operativos
- Tcnicos
- Administrativos y Directivos

Tanto en instalaciones de su empresa, como en las instalaciones de ICIC, y cursos

prcticos, directamente en Obra.

CULTURA ORGANIZACIONAL

El modelo de cultura organizacional es el siguiente:

VALORES
LIDERAZGO

El liderazgo en Gua Construcciones significa asumir la autoridad para guiar, la

creatividad para inspirar y la voluntad para fomentar un cambio positivo en su
entorno.

TRABAJO EN EQUIPO

Nuestros equipos cuentan con talento multidisciplinario para resolver, unidad ante
los obstculos, solidaridad para avanzar e inteligencia para generar alianzas
productivas.

RESPONSABILIDAD

Somos una empresa que acta con responsabilidad, tenemos buen juicio para
tomar decisiones, palabra para cumplir y conciencia del medio en el que nos
desarrollamos.

EXCELENCIA

En Gua Construcciones vivimos la excelencia procediendo con los ms altos

estndares de calidad, manteniendo en todo nuestro personal en una mejora
continua y con un estricto enfoque hacia la realizacin de metas establecidas.

RESPETO
Como una constructora que va empezando tenemos la apertura para aceptar la
diversidad, la sensibilidad para escuchar y la capacidad para valorar las
contribuciones del personal, clientes, inversionistas y proveedores.

LEALTAD

Como una gran familia en nuestra empresa existe un fuerte lazo que nos mantiene
unidos bajo los valores y los intereses de un bien comn. Nuestra lealtad tiene sus
cimientos en el respeto y la admiracin que como grupo nos ganamos cada da
ante el mundo.

HONESTIDAD

Valoramos la verdad tanto como las capacidades de cada uno de nuestros

empleados. La verdad bien expresada y completa es el cdigo que rige la
comunicacin de nuestra empresa, dndole fuerza a nuestra palabra.

SMBOLOS

Los smbolos de la empresa son su slogan y logotipo. Estos se conforman como el

conjunto de identidad corporativa de la empresa, y sern los que obligatoriamente
estarn, en las formas que se establecen seguidamente, en todos y cada uno de
los documentos y elementos publicitarios, u ornamentales, que pertenezcan a la
empresa.

LOGOTIPO
 SLOGAN

Somos una empresa dedicada a ofrecer soluciones integrales de construccin y

arquitectura.

SUMINISTRO

El suministro de materiales se da de la siguiente manera:

Varilla, cemento, cal, yeso, pega piso, tabique, tabicn, bovedilla, vigueta, malla:

PROVEEDORES

MATERIALES PARA CONSTRUCCION PLAZAS DEL SOL

LUIS VEGA MONROY 1201, PLAZAS DEL SOL, QUERETARO, C.P 76090,QRO
TEL: (442)223-2276

CONSTRULANDIA
CALLE LIBRAMIENTO SUR PONIENTE 312, BOSQUES DE LAS LOMAS,
QUERETARO, C.P 76087,QRO

Se da un Se hacen La casa de
anticipo a la pedidos cuando materiales
casa de la obra esta en entrega en obra
materiales ejecucio n sin costo

PISOS, JUNTEADOR:

SE PAGA EL PISO SE ENTREGA EN

EN TIENDA OBRA

MRMOL, COCINAS, CLOST

PROCESO DE VENTA
1. El cliente se comunica con la empresa por medio de 3 posibles vas, va
telefnica, va online y fsicamente. Tambin los vendedores tendrn
asignadas zonas para captacin de posibles clientes
2. Cuando el cliente se comunica con nosotros de cualquier forma se le
notifica al vendedor.
3. El vendedor se comunica con el cliente, explica el sistema de la inmobiliaria
y resuelve dudas.
4. El cliente llena un formulario con sus datos, preferencias en cuanto al tipo
de vivienda, ubicacin y personas con las que preferira vivir.
 5. El vendedor analiza varios formularios de distintos clientes para as poder
colocar en un inmueble a personas compatibles dentro de los parmetros
antes mencionados.
6. El vendedor agenda una reunin con los clientes elegidos en el proceso
anterior, para ser presentados y mostrarle fotos e informacin sobre los
inmuebles disponibles que cubran sus necesidades.
7. Se le muestran los inmuebles fsicamente a los clientes para que finalmente
decidan si quieren o no comprar el inmueble.
8. En caso de que no les haya agradado el inmueble a los clientes se
regresara al paso 6; En caso que los clientes quieran el inmueble, se firma
contrato de venta.

TECNOLOGA DEL NEGOCIO

El capital social incluye la tecnologa usada en el negocio:

- Dos computadoras.
- Trompo Mezclador.
- Vehculo utilitario

PLAN FINANCIERO

La empresa empezar con un capital social de $2,620,000, un terreno de

$380,000, dos computadoras, un trompo mezclador y una camioneta. El plan
financiero comienza con la construccin de 1 casa en el Fraccionamiento Misin
San Joaqun.
Costos fijos

- Contador. 2,500 pesos mensuales

- Luz: 250 pesos mensuales
- Compra oficina: 3,500 pesos mensuales
- Agua: 200 pesos mensuales
- Arquitecto: 6600 mensuales

Total costos fijos mensuales: $13,050

Costos variables:

Estos se darn dependiendo de la casa planeada:

- Casa misin San Joaqun:

$4,000 costo variable por metro cuadrado de construccin.

Impuestos por venta de casa.

- Casas Caadas del lago:

$4,300 pesos costo variable por metro cuadrado de construccin.

VENTAS

Los primeros seis meses la empresa se dedicar a la construccin de una casa en

el fraccionamiento misin San Joaqun.
Casa:
Metros cuadrados: 174
Costo total: $696,000
Prototipo:
COSTOS:

CONCEPTO MEDIDA CANT PU TOTAL

CEMENTO TON 15 $1,720.00 $25,800.00
CAL TON 5 $1,220.32 $6,101.60
CLAVO CAJA 1 $348.00 $348.00
CLAVO CAJA 1 $348.00 $348.00
POLINES PZ 30 $54.00 $1,620.00
DUELAS PZ 30 $30.00 $900.00
BARROTES PZ 30 $30.00 $900.00
PIEDRA VIAJES VIAJE 2 $1,200.00 $2,400.00
ALAMBRE KG 100 $12.18 $1,218.00
LAMINA NEGRA PAQ 3 $272.67 $818.00
LLAVES TOTAL TOTAL 7 $507.14 $3,550.00
REGADERAS TOTAL 2 $1,200.00 $2,400.00
PISO CAJA 120 $120.00 $14,400.00
CANCELERIA TODO 1 $30,000.00 $30,000.00
ARENA VIAJE 5 $800.00 $4,000.00
AZULEJO CAJA 30 $120.00 $3,600.00
GRAVA VIAJE 4 $1,100.00 $4,400.00
VARILLA #3 TON 0.50 $10.85 $5,423.00
VARILLA #4 kg 468 $10.85 $5,075.93
YESO TON 5 $1,324.95 6624.76
REVOLVEDORA PZA 1 $15,500.00 15500

VIGUETA TOTAL 1 $10,790.00 $10,790.00

BOVEDILLA PZ 670 $9.60 $7,232.00
ARMEX PZ 47 $78.20 $3,675.40
TEPETATE VIAJE 3 $450.00 $1,350.00
PEGAPISO BULTO 60 $36.07 $2,164.00
PINTURA CUBETA 14 $5,000.00
MALLA 66 1010 ROLLO 2 $1,183.20 $2,366.40
ALAMBRON KG 200 $11.14 $2,227.20
44 TABLAS PZ 20 $50.00 $1,000.00
IMPERMEAB CUBETA $5,000.00
ARENILLA VIAJE 1 $800.00 $800.00
TABIQUE ROJO MILLARES 14.7 $1,800.00 $26,460.00
Muebles y cocina $68,000.00
PLOMERIA TOTAL 1 $16,000.00
ELECTRICO TOTAL 1 $16,825.00
LAVABOS $8,000.00
BAOS $4,000.00
SALA TV $20,000.00
LAVADERO $400.00
gas $15,000.00
ADMINISTRATIVO
GASOLINA $3,000.00
LICENCIA $15,000.00
IMPRESIN DE 2 $227.00
PLANOS
PROYECTO $6,000.00
EJECUTIVO
ESTRUCTURAL $3,500.00
PREDIAL $4,326.00
NMERO OFICIAL $1,350.00
SEGURO $22,000.00
MANO DE OBRA
CAJEO 43488 $43,488.00
MAESTRO OBRA 205000 $243200,000.00
TOTAL $700,000.00
 TOTAL m2 $4,012.38

El costo del terreno, ya con escrituracin, es de $380,000 pesos, lo que sumado

nos da un total de 1,080,000 por la obra terminada.

UTILIDAD CASA SAN JOAQUN ESTIMADA

PRECIO TOTAL DE OBRA 700,000

PRECIO TERRENO 380000
COSTO TOTAL 1,080,000
PRECIO DE VENTA 1500000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 420,000
PORCENTAJE DE UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 39%
IMPUESTOS ESTIMADOS 66000
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS: 354,000
PORCENTAJE DE UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 33%

El precio en misin san Joaqun por casa es de $10,000 pesos por metro
cuadrado construido (Fuente: CECSA QUERTARO)

La venta en una casa en misin san Joaqun esta estimada en base a las ventas
que se han efectuado de las cuales:
 ventas

PRE VENTA TERMINADAS

FUENTE: CECSA QUERTARO

De las casas terminadas que no han sido vendidas en pre venta el 100% son
casas muestra que no estn a la venta
Basados en el mercado, tomando en cuenta que el precio de venta de la casa que
construiremos en Misin San Joaqun es de $8621 pesos por cada metro
cuadrado, un 13.8% por debajo del precio de mercado, se estima que la casa ser
vendida en pre-venta.

PROCESO DE OPERACIN
 SEMANA 1 SEMANA 4

EXCAVACION, COLOCACION DE
MAMPOSTERIA, VIGUETA Y
TRAZO, BOVEDILLA
PLANTILLA Y ARMADO DE
ELABORACION TRABES Y
REALIZADO DE BODEGA . REALIZADO COLADO DE LOZA

SEMANA 2 SEMANA 5

ARMADO DE
ZAPATAS TRABES
DE LIGA Y
COLADO DE PISO
FIRME. ELABORACION
ELABORACION DE MUROS
REALIZADO DE REGISTROS REALIZADO PLANTA ALTA

SEMANA 3 SEMANA 6
 ELABORACION
DE MUROS
COLADO DE TERMINACION DE
CASTILLOS Y MUROS COLADO
CERRAMIENTOS DE CASTILLOS
FONDEO PARA CIMBRA
TRABES DE CERRAMIENTOS
REALIZADO ENTREPISO. REALIZADO ESCALERA

SEMANA 7 SEMANA 10

TERMINACION DE
MUROS COLADO
DE CASTILLOS
CIMBRA
CERRAMIENTOS yeso y
REALIZADO ESCALERA REALIZADO aplanados

SEMANA 8 SEMANA 11 a 13

REALIZADO TERMINACION DE REALIZADO Acabados

MUROS COLADO (PINTURA,
DE CASTILLOS BAOS,
CIMBRA CARPINTERA
CERRAMIENTOS , PISOS.)
ULTIMO NIVEL
COLADO DE LOSA
 COLADO
ESCALERA

SEMANA 9

TERMINACION DE
MUROS COLADO
DE CASTILLOS
CIMBRA
CERRAMIENTOS
ULTIMO NIVEL
COLADO DE LOSA
COLADO
REALIZADO ESCALERA

Ao 2 a 4

Con el primer ao se logr una capitalizacin de $3,724,800, con esa

capitalizacin se llevar a cabo lo siguiente

Los modelos de casas hechos en el ao 1 se vuelven los modelos Estndar, en

otras palabras, la constructora solo har esos modelos en diferentes
fraccionamientos, solamente sobre pedido se hacen diferentes modelos, el modelo
vara en los acabados y fachadas, pero los precios no cambian.
Por ejemplo los colores pueden cambiar:
COLOR 1

COLOR 2
El plan anual es la construccin de 5 casas al ao e ir aumentando conforme el
pronstico de ventas.:
- Llamaremos a los modelos Modelo San Joaqun y modelo Lagos, por ser
los orgenes de ambos modelos.
- A los costos se le suma el 4% de inflacin anual.

PRONSTICO DE VENTAS
FLUJOS DE EFECTIVO ANUALES

AO 1
(El desglose mensual del primer ao se encuentra en los ANEXOS.)

AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
 BALANCE GENERAL PROYECCIN A 5 AOS
(Para su comodidad en la lectura de los estados financieros, estos se
encontrarn en la parte de ANEXOS sin escala a tamao real.)
ESTADO DE RESULTADOS A 5 AOS
(Se anexa al final)
CASH FLOW ANUAL

TIR
 4) TIR
AO FLUJO EFECTIVO
0 -$ 2,620,000.00
1 $ 701,369.04 $522,014.76
2 $ 1,090,320.60 $603,985.62
3 $ 1,427,593.66 $588,590.41
4 $ 701,258.57 $215,190.43
5 $ 3,022,079.05 $690,218.78
TIR 34% $2,620,000.00

VPN

2) VALOR PRESENTE NETO

AO FLUJO EFECTIVO VALOR PRESENTE
0 -$ 2,620,000.00 -$2,620,000.00
1 $ 701,369.04 $652,739.92
2 $ 1,090,320.60 $944,368.25
3 $ 1,427,593.66 $1,150,761.57
4 $ 701,258.57 $526,080.86
5 $ 3,022,079.05 $2,109,957.57
VPN $2,763,908.17

TREMA

TREMA
 TREMA= Inflacin + Tasa de riesgo
Inflacin 4.00%
Tasa de riesgo 7.4500%
TREMA 11.4500%

INTERPRETACIN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS.

Balance general:

Es un resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo que debe, de lo que le

deben y de lo que realmente le pertenece a su propietario, a una fecha
determinada.

En nuestro Balance, al ltmo ao se puede ver que la empresa ha crecido hasta

lograr un valor superior a los 9 millones de pesos, no tenemos prdida y no se
debe, pues todas las casas que se construyeron terminaron de venderse.

Estado de resultados

En contabilidad el Estado de resultados, Estado de rendimiento

econmico o Estado de prdidas y ganancias, es un estado financiero que
muestra ordenada y detalladamente la forma de como se obtuvo el resultado del
ejercicio durante un periodo determinado.

En nuestro estado de resultados se muestran los flujos que se dan a partir de las
ventas, para conocer las utilidades netas reales, es decir despus de pagar
impuestos y cualquier otro gasto administrativo u operativo.

VPN
El resultado de este calculo significa que las ganancias empresa al da de hoy
valen $2,763,908 pesos despus de un periodo de 5 aos.

TREMA
Este indicador nos da la tasa mnima esperada aceptada, en otras palabras si la
empresa nos diera una tasa interna de retorno menor a 11.45% no sera aceptada

TIR

Latasainternaderetornodeunainversinoproyectoeslatasaefectivaanual
compuestoderetornootasadedescuentoquehacequeelvaloractualnetode
todoslosflujos(tantopositivoscomonegativos)deunadeterminadainversiniguala
cero.

Entrminosmsespecficos,laTIRdelainversineslatasadeintersalaque
elvaloractualnetodeloscostos(losflujosdecajanegativos)delainversines
igualalvalordelosbeneficios(flujospositivosdeefectivo)delainversin.

La TIR es del 34% y es mucho mayor a la TREMA por lo que podemos concluir
que el proyecto es rentable.
BIBLIOGRAFA

Koontz, Harold (1994. Administracin una perspectiva global. (10 ed.)

Mxico:
McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.

Robbins, Stephen P. (1994. Administracin teora y prctica. (4 ed.) Mxico:

Prentice - Hall Hispanoamericana, S.A.

Werther, William B.. (1995. Administracin de personal y recursos humanos.

(4
ed.) Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.

Kast,Fremont E. (1988. Administracin en las organizaciones, Enfoque de

sistemas
y de contingencias. (4 ed.) Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico,
S.A.
Sarmiento, Rubn. Contabilidad General.

Stoner, James A.F. (1996. Administracin (6 ed.) Mxico: Prentice - Hall

Hispanoamericana, S.A.
Chiavenato, Idalberto. 2001. Administracin, proceso administrativo. (3 ed.)
Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.

Enciclopedia Microsoft Encarta 2004. 1993-2001 Microsoft Corporation

Koontz, Harold (1994. Administracin una perspectiva global. (10 ed.)

Mxico:
McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.

Robbins, Stephen P. (1994. Administracin teora y prctica. (4 ed.) Mxico:

Prentice - Hall Hispanoamericana, S.A.

Werther, William B.. (1995. Administracin de personal y recursos humanos.

(4
ed.) Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.

Kast,Fremont E. (1988. Administracin en las organizaciones, Enfoque de

sistemas
y de contingencias. (4 ed.) Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico,
S.A.
Sarmiento, Rubn. Contabilidad General.

Stoner, James A.F. (1996. Administracin (6 ed.) Mxico: Prentice - Hall

Hispanoamericana, S.A.

Chiavenato, Idalberto. 2001. Administracin, proceso administrativo. (3 ed.)

Mxico: McGraw - Hill Interamericana de Mxico, S.A.