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CONTEDO PROGRAMTICO
NDICE
Estratgias Segundo Porter2

Lei do Direito Autoral n 9.610, de 19 de Fevereiro de 1998: Probe a reproduo total ou parcial desse material ou divulgao com
fins comerciais ou no, em qualquer meio de comunicao, inclusive na Internet, sem autorizao do AlfaCon Concursos Pblicos.
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Estratgias Segundo Porter

Segundo Porter, as estratgias podem ser classificadas em trs categorias: diferenciao, lideran-
a do custo e foco.
Diferenciao. Consiste em criar uma identidade prpria do produto ou servio oferecido
pela empresa, tornando-o diferente dos demais produtos ou servios existentes no mercado,
que o diferencie da concorrncia, na linguagem popular, que chame a ateno do consumi-
dor. Consiste em criar diferenciais, vantagens competitivas, como qualidade, servio, prest-
gio ao consumidor etc.
Liderana do custo. Nessa estratgia, busca-se oferecer um produto ou servio a preo baixo,
barato. Essa tcnica muito utilizada por empresas na rea de tecnologia, tornando-a mais
acessvel e barateando os componentes.
Foco. Segundo Porter, a estratgia do foco (tambm chamada estratgia da concentrao ou
do nicho) consiste em escolher um nicho ou segmento do mercado e concentrar-se nele. Por
exemplo, digamos que uma empresa quer se especializar em servios tursticos apenas para
idosos; essa seria uma estratgia de nicho. Outro exemplo pode ser escrever um livro apenas
para concurseiros da rea fiscal. A estratgia, portanto, ser o melhor e tirar o mximo
proveito de mercados ou produtos e servios.
. A matriz de Stevenson contempla quatro posturas

AMBIENTE
INTERNO
SWOT Predominncia
de Predominncia de
Pontos fortes
Pontos fracos
Predominncia Estratgias de Estratgias
de: Ameaas Sobrevivncia de Manuteno
AMBIENTE
Predominncia
EXTERNO Estratgias de Estratgias de Desenvol-
de: Oportuni- Crescimento vimento
dade
Estratgias de Sobrevivncia, quando existem mais ameaas e pontos fracos, e a empresa dever
pautar-se por objetivos e estratgias emergenciais, no sentido de eliminar os pontos fracos. uma
postura preocupante. As aes devero ser pautadas pela rapidez e tentar diminuir o impacto das
ameaas. Esta postura demonstra fragilidade singular da organizao.
Estratgias de Manuteno, quando existem mais ameaas e pontos fortes, no apresenta a fase
aguda da sobrevivncia. Todavia, poder simultaneamente atuar com objetivos e estratgias para
eliminar os pontos fracos e potencializar os pontos fortes. Permanece a nuance das ameaas.
Estratgias de Crescimento, quando existem mais oportunidades e pontos fracos, o
impacto dos pontos fracos no to agudo. Nessa situao, a organizao pode partir para
eleger objetivos e estratgias que permitam corrigir os pontos fracos e tambm aproveitar
mais intensamente as oportunidades que o ambiente externo oferece.
Estratgias de Desenvolvimento, quando existem mais oportunidades e pontos fortes, o
ideal de Postura Estratgica. Nesse quadrante, a organizao encontra-se em sua plenitude.
Ela pode potencializar seus pontos fortes e maximizar as oportunidades.

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Matriz de Ansoff

Produtos
Tradicionais Novos
Tradicio- Penetrao no Desenvolvimento
nais mercado de produto
Mercados
Desenvolvimen-
Novos to de mercado Diversificao

EXERCCIOS
01. Porter, no delineamento do seu modelo de estratgia competitiva genrica, afirma que, embora
uma empresa possa ter inmeros pontos fortes e pontos fracos em comparao com seus con-
correntes, existem dois tipos bsicos de vantagem competitiva que uma empresa pode possuir:
baixo custo e diferenciao. Esses dois tipos bsicos de vantagem competitiva, combinados
com o escopo de atividades, levam a trs estratgias genricas que so liderana de custo,
a) enfoque e diversificao.
b) diferenciao e diversificao.
c) diferenciao e enfoque.
d) diferenciao e desenvolvimento de mercado.
e) enfoque e desenvolvimento de produto.
02. Ansoff, em seu modelo de delineamento de estratgia empresarial, afirma que h 4 estratgias para
caracterizar a direo do desenvolvimento estratgico da empresa. Analise a representao:

Para esse modelo de estratgia, o resultado da relao produto/misso, para cada quadrante do
vetor de crescimento , respectivamente:
a) quadrantes 1 e 2 . diversificao e desenvolvimento de produtos.
b) quadrantes 1 e 4 . penetrao de mercado e desenvolvimento de mercados.
c) quadrantes 2 e 3 . desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de mercados.
d) quadrantes 2 e 4 . desenvolvimento de mercados e diversificao.
e) quadrantes 3 e 4 . penetrao de mercados e diversificao.
03. As aes estratgicas que uma organizao empreende para melhorar sua posio diante de
concorrentes reais ou potenciais so as:
a) normativas.
b) objetivas.
c) operacionais.
d) tticas.
e) competitivas.
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04. Ansoff em seu modelo de desenvolvimento estratgico de empresa estabelece que h dois tipos
correlatos de estratgias: a estratgia de carteiras e a estratgia competitiva. A representao a
seguir se refere ao componente vetor de crescimento geogrfico.

A anlise da representao permite concluir que o alcance e a direo dos negcios futuros da
empresa, na relao produto novo e misso corrente, dar-se- por meio:
a) da penetrao do mercado.
b) do desenvolvimento de produtos.
c) do desenvolvimento de mercados.
d) da diversificao de produtos e mercados.
e) do desenvolvimento de preos.
GABARITO
01 - C
02 - D
03 - E
04 - B

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