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PROYECTO PROCESO ESTRATGICO I

PRIMERA ENTREGA - ANLISIS DEL MACROENTORNO Y DEL SECTOR

Grupo 1 B
Subgrupo 16

AUTORES:
FONSECA OSSA JESICA ALEJANDRA
VINASCO RIVERA YEIMMY MILENA
ORTIZ VALENCIA LUISA FERNANDA
RODRIGUES TUTA WENDY JULIETH

TUTOR: MARIO GONZALEZ TRIANA

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2017
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CONTENIDO

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 4
1. RESEA HISTORICA Y CADENA PRODUCTIVA ................................................................ 5
2. ANLISIS DEL MACROENTORNO.......................................................................................... 7
3. ANALISIS DEL SECTOR ............................................................................................................ 9
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................... 20
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INTRODUCCION

El presente trabajo comprende el anlisis del macroentorno y del sector que

busca identificar las diferentes caractersticas del sector, que permita establecer sus
oportunidades y amenazas. Con el fin de alcanzar competencias de comprensin,
anlisis y observacin ms profundo de los alcances que tienen los diferentes
factores ya sean internos o externos.

A continuacin, podremos observar los diferentes factores econmicos,

polticos, Sociales-Culturales y Tecnolgicos a travs del modelo PEST, que afectan
o benefician al sector de alimento para animales, junto el estudio detallado de sus
competidores, proveedores, y compradores determinando su poder de negociacin,
entre otros factores, que no puede ser determinados por la empresa y para los
cuales se deben tomar medidas de precaucin con el fin de estar preparado para
un cambio.
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OBJETIVOS

Desarrollar nuevas competencias de anlisis del sector de alimentos para

animales, para determinar oportunidades y amenazas.
Identificar caractersticas y factores del sector de alimento para animales
Observar y entender la influencia de los factores externos de la empresa y
determinar qu cambios generan en la empresa.
Desarrollar competencias de trabajo en equipo y establecer
responsabilidades encaminadas a un mismo objetivo.
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1. RESEA HISTORICA Y CADENA PRODUCTIVA

(Carretero, 2015)
CADENA PRODUCTIVA
Los productores de alimentos balanceados para animales son los principales
demandantes de materias agrcolas como sorgo, maz amarillo duro, torta de soya
o frijol de soya; convirtiendo al sector en un importante eslabn de la cadena de
valor, al transformar, en forma equilibrada, estos granos en alimentos concentrados
para pollos, equinos, cerdos, gatos, perros y peces.
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El encadenamiento productivo hacia atrs muestra un alto componente de

importacin de insumos agrcolas y agroindustriales, parte de esta cadena de
suministro la tienen agricultores nacionales.
La Industria de alimentos balanceados es agroindustrial en la cadena del
sector pecuario que se encarga de convertir las materias primas de origen agrcola
asociadas a cultivos de sorgo, maz amarillo, yuca industrial y soya, tambin
subproductos de la industria del azcar, y de la molinera como los salvados y
mogollas de trigo, maz y arroz, en alimento para la produccin de carne de pollo y
cerdo, huevo, leche, quesos y otros derivados lcteos y embutidos, entre otros.
Estos alimentos no solo son importantes en el gasto, sino tambin en
trminos nutricionales, ya que algunos de estos son la fuente primaria de protena
animal que requiere el organismo para su normal desarrollo.
La cadena por el lado del alimento para animales de cra no termina en su
consumo, se reincorpora luego del sacrificio del animal, cuyo despojos se muelen y
reingresan al sector secundario como alimento para mascotas, principalmente.

(Aktiva servicios financieros, 2013)


2. ANLISIS DEL MACROENTORNO
Anlisis PEST Sector alimentos para animales.
DIMENSIN POLTICO-LEGAL
Segn la resolucin 1056, capitulo 2,
articulo 2, toda persona jurdica o
natural que se dedique a la
produccin o comercializacin de
productos pecuarios, en nuestro
caso alimentos, debe registrarse en
el ICA, lo cual tiene una tarifa de
$568.000. (Angarita Navarro, 1996,
pg. 4)
Segn la resolucin 1056, capitulo 2,
articulo 3, para la produccin de
alimentos para animales se debe
tener en las instalaciones un
laboratorio de control interno de
calidad o presentar contrato con un
laboratorio de control debidamente
registrado en el ICA. (Angarita
Navarro, 1996, pg. 5)
Reduccin en los aranceles gracias
al programa de la nacin ms
favorecida (NMF) El promedio
arancelario de NMF pas de ms de
40% en 1989 (con sobretasas) a
11% en 1996, unos 30 puntos de
reduccin. (Montes, 2017)
En la medida que la gente tenga
mayor poder adquisitivo va a invertir
ms en el bienestar de su mascota,
la cual ahora es parte de la familia.
(Lozano Garzn, 2014)
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DIMENSIN TECNOLGICA
Dificultades en reas como puertos,
infraestructura de almacenamiento e
infraestructura vial para el transporte
de las materias primas importadas,
las cuales resultan importantes ya
que el sector demanda del exterior
ms del 80% de los productos
bsicos que la industria emplea en
sus procesos productivos. (Revista
Dinero, 2010)
Existen empresas como clextral con
presencia a nivel mundial las cuales
se han encargado de automatizar la
industria de produccin de alimentos
para animales, ellos disean,
construyen e instalan servicios de
mantenimiento para la elaboracin
de alimentos para mascotas.
(Clextral, s.f.)
Las grandes empresas como Solla
han decidido invertir unos 7 millones
de dlares en infraestructura para la
produccin, debido al acelerado
crecimiento en las ventas. (Lozano
Garzn, 2014)
Los productores farmacuticos para
salud animal han decido innovar y
salir de lo tradicional, lanzndose
hacia la produccin de pastillas
comestibles antipulgas. (Lozano
Garzn, 2014)

DIMENSIN ECONMICA
Mayor acceso a materias primas, lo
que ha permitido que Haya un
acompaamiento importante en la
mejora de los alimentos
balanceados y la cadena de la
protena animal. (Revista Dinero,
2010)
Costos en los puertos debido a que
en muchos casos las motonaves no
encuentran capacidad para atracar,
descargar y despachar rpido, lo
que suma sobrecostos a las
materias primas.
La venta de las lneas de produccin
de alimentos balanceados para
mascotas est creciendo a un ritmo
de 5% anual, segn el gerente de
producto de alimentos polar.
(Lozano Garzn, 2014)
Segn mediciones de
www.losdatos.com, un portal de
informacin empresarial, el ao
pasado la produccin de alimentos
balanceados para perros y gatos
aument 24,3 por ciento, a 259.302
toneladas. (Lozano Garzn, 2014)
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DIMENSIN SOCIOCULTURAL
Debido a la mejora en la
alimentacin balanceada de los
animales, la poblacin ha
aumentado el consumo de pollo,
este consumo ha crecido cada ao
en promedio 6% durante los ltimos
10 aos. (Revista Dinero, 2010)
Las cifras de consumo de cerdo en
la poblacin han aumentado debido
a los avances en salubridad y mejor
prctica en la cra de los mismos.
(Revista Dinero, 2010)
La humanizacin de las mascotas
ha elevado las ventas de los
alimentos, debido al cuidado con
que los amos tratan a sus animales.
(Lozano Garzn, 2014)
Los jvenes de ahora prefieren tener
mascotas en vez de hijos,
conllevando esto que las quieran
cuidar de tal forma que estn
dispuestos a invertir en su buena
alimentacin.
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3. ANALISIS DEL SECTOR

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

BARRERAS DE SALIDA:
Barreras econmicas: Dentro de las barreras de salida encontramos los
aranceles los cuales protegen la produccin nacional de un pas, relacionados
a continuacin con la subpartida arancelaria (Sunat, 1997 - 2017)
PARTIDA DESCRIPCION DEL ARANCEL NACIONAL
2309 Preparaciones de los tipos utilizados para la alimentacin de los animales.
230910 - Alimentos para perros o gatos, acondicionados para la venta al por menor:
2309101000 - - Presentados en latas hermticas
2309109000 - - Los dems
230990 - Las dems:
2309901000 - - Preparaciones forrajeras con adicin de melazas o de azcar
2309902000 - - Premezclas
2309903000 - - Sustitutos de la leche para alimentacin de terneros
2309909000 - - Las dems

Fecha
Subpartida Descripcin Resolucin
Publicacin
DBP (DRY BAKERY PRODUCT). EN ENVASES DE PLSTICO. INDUSTRIA DE
2309.90.90.00 03/06/2016
CONCENTRADOS PARA ANIMALES R-000074-2016
"PROTILAC" SKIMMED MILKPOWDER REPLACER. (EN PROCESO DE
APELACIN). PRESENTACIN 25 KG.. PREPARACIN ALIMENTICIA COMO
2309.90.90.00 02/06/2016
SUSTITUTO DE LECHE DESCREMADA PARA LAS DIETAS DE PORCINOS R-000268-2016
DES
AROMABIOTIC POULTRY.(EN PROCESO DE APELACIN). SACOS DE 25
2309.90.90.00 KILOGRAMOS. ALIMENTACIN DE AVES (POLLOS, PAVOS, PONEDORAS Y 02/06/2016
REPRODUCTORAS). R-000210-2016

2309.90.90.00 SAFMANNAN. SACO X 25 KILOS. ALIMENTACIN ANIMAL 18/05/2016

R-000255-2016
SOYCHLOR. (EN PROCESO DE APELACIN). SACO DE 22.68 KILOS.
2309.90.90.00 SUPLEMENTO DE CLORURO PARA VACAS LECHERAS CERCANAS AL 29/04/2016
PARTO R-000244-2016
NS1 COMPUESTO ALIMENTICIO PROTEICO. GRANEL. COMPUESTO
2309.90.90.00 20/11/2015
ALIMENTICIO PROTEICO R-150246-2015
HARINA DE PLUMA. POLVO. MATERIA PRIMA PARA ALIMENTO
2309.90.90.00 18/09/2015
BALANCEADO PARA ACUICULTURA R-150109-2015
PROTILAC. POLVO FINO, DE COLOR BEIGE, OLOR CARACTERISTICO..
2309.90.90.00 ALIMENTACIN ANIMAL: SUSTITUCIN DE LECHE DESCREMADA DE 31/03/2014
CERDOS. R-000266-2014
CONCENTRADO PROTEICO DE MAIZ. EN BOLSA. PRODUCCION DE
2309.90.90.00 02/12/2011
ALIMENTOS PARA CONSUMO ANIMAL R-001772-2011
NESA 200. A GRANEL EN FORMA DE PELLETS. SUPLEMENTO ALIMENTICIO
2309.90.90.00 01/06/2011
DESTINADO A LA ALIMENTACION DE BOVINOS, PORCINOS Y AVES R-000700-2011
"BETAMINT". FRASCO DE PLASTICO DE 1 LITRO. VETERINARIO- ALIVIO DE
2309.90.90.00 14/06/2010
SINTOMAS DERIVADOS DEL SINDROME DEL ESTRES POR CALOR... R-000366-2010
"SAFMANNAN". SACOS DE 25 KILOS- POLVO. CONTRA LA ADHESIONDE
2309.90.90.00 15/01/2010
BACTERIAS PATOGENAS, PARA ANIMALES.. R-000008-2010
"NESA 100-SUPLEMENTO ALIMENTICIO". SE PRESENTA EN PELLETS Y
2309.90.90.00 10/08/2009
HARINA. CONSUMO ANIMAL R-000725-2009
"GLUTEN DE MAIZ - PREPARACIONES PROTEICAS (CORN GLUTEN MEAL)".
2309.90.90.00 03/08/2009
BOLSAS. INDUSTRIA ALIMENTICIA R-000703-2009
FOSFATO MONODICALCICO (FEED GRADE). GRANEL. SE UTILIZA COMO
2309.90.90.00 24/11/2008
FUENTE DE FSFORO Y CALCIO PARA ALIMENTOS DE ANIMALES R-000885-2008
PET O FLAM. FASCOS CONTENIENDO CAPSULAS. COMPLEMENTO
2309.90.90.00 18/11/2008
ALIMENTICIO ANIMALES R-000878-2008
PET ONCOL. FRASCOS CONTENIENDO CAPSULAS. SUPLEMENTO
2309.90.90.00 18/11/2008
ALIMENTICIO PARA ANILMALES R-000879-2008
MONOCALCIO FOSFATO (21%P). GRANEL. SE UTILIZA COMO FUENTE DE
2309.90.90.00 10/03/2008
FSFORO Y CALCIO PARA ALIMENTOS DE ANIMALES R-000340-2008
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2309.90.90.00 STRATEGOS. GRANEL. SUPLEMENTO ALIMENTICIO PARA ANIMALES 11/12/2007

R-002244-2007
MINTREX ZN. PAQUETES DE 25 KG. EXCLUSIVAMENTE C/SUPLEMENTO
2309.90.90.00 MINERAL APORTANTE DE ZN PARA MEZCLAR C/ALIMENTO ESPECIAL 01/06/2007
ANIMA R-001018-2007
MINTREX PSE. PAQUETES DE 25KG COMO POLVO HETEROGENEO COLOR
2309.90.90.00 BEIGE CON PUNTOS DE COLOR BEIGE. SE UTILIZA EXCLUSIVAMENTE 01/06/2007
COMO SUPLEMENTO MINERAL APORTANTE DE ZN,CU,MN Y SE R-001009-2007
MINTREX CU. PAQUETES DE 25 KG. SUPLEMENTO MINERAL APORTANTE
2309.90.90.00 02/04/2007
DE COBRE P/ANIMALES R-000728-2007
BIOFEED/RESIDUALES VEGETALES DE LA TARA. EN PELLETS GRANDES,
POROSOS, COLOR MARRN VERDUZCO CON PUNTOS DE COLOR
2309.90.90.00 22/08/2006
MARRN ROJIZO;. EN LA PREPARACIN DE PIENSOS COMPLETOS PAR LA R-001302-2006
ALIMENTACIN ANIMAL;

Barreras no econmicas: dentro de las barreras no econmicas podemos

encontrar las licencias sanitarias expedidas por el ICA que se encarga de
registrar y controlar la produccin, comercializacin y uso de alimento para
animales
Todo productor de alimentos para animales y sales mineralizadas debe solicitar
ante el Ica el registro como productor de los mismos, adjuntando: (ICA, 2017)
1. Solicitud mediante oficio dirigido al Ica, suscrito por el representante legal.
2. Informacin sobre instalaciones, equipos, personal tcnico y descripcin de
los procesos de produccin.
3. Certificado de Constitucin y Gerencia si se trata de persona jurdica o
Matricula Mercantil si es persona natural.
4. Contar como parte de sus instalaciones con un laboratorio de control interno
de calidad o anexar contrato con un laboratorio similar debidamente registrado
en el ICA.
5. Certificado Sanitario para las instalaciones expedido por la autoridad de Salud
Pblica, con concepto favorable.
6. Inscripcin del Asesor Tcnico (Mdico Veterinario Zootecnista o Zootecnista)
para productores de Alimentos para Animales.
7. Recibo de pago por el valor de la tarifa vigente (Acuerdo 00015/2007, Cap.I,
Art.1, tem 7)
8. Resolucin 1056/96, Capitulo II, Artculos 3 a 6

CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES

Dentro de las empresas ms representativas del sector se encuentra
liderando la empresa Solla, empresa creada en el ao 1948 que con el paso de los
aos a logrado expandirse y ubicarse en gran parte del territorio colombiano y que
en el ao 2009 logro recaudar $1,2 billones, con un amplio portafolio de productos
de alimento agrcola, avcola, cunicular, equina, ganadera, porcincula, y de
mascotas.

Encontramos tambin la empresa Italcol, fue creada desde el ao 1968 la

cual logro alcanzar ventas por valor de $1,3 billones en 2009, con crecimientos de
7,8% y 22,1% su portafolio de producto incluye pollo engorde, postura para la
produccin de huevos, sales mineralizadas, alimentacin equina, ganadera,
acuicultura, porcincula entre otras.
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Otra de las empresas y una de las ms representativas es Contegral. Que

en el ao 2004 compro la empresa Finca a valores Bavaria sus ventas superaros $1
billn en 2009 algunos inversionistas son Chicken And Pork International, Nuevo
Cerdo S.A. y Agropecuaria Los Alpes, entre otras.
En el sector de alimentos para mascotas encontramos la empresa Mars
Incorporated los mismos dueos de M&M que ha alcanzado ingresos de hasta US$
33 millones de dlares anuales con productos de marca Whiskas, Sheeba, Pedigree,
Iams y Royal Canin.
Esta tambin la empresa Nestl empresa colombiana creada desde el ao
1944 y en el ao 2002 adquiere el negocio Purina PetCare de Colombia S.A. y hoy
en dia tiene productos con las marcas conocidas como Purina, Friskies y Dog
Show.En el ao 2014 recaudo hasta US$11.300 millones de dlares en comida para
mascotas en los 197 pases (SOLLA, 2017)

NUMERO DE EMPRESAS
De acuerdo con el ICA en abril del ao 2016 fueron registradas un total de
717 empresas productoras de alimento para animales y sales mineralizadas para
animales las cuales puede ser consultadas en la siguiente ruta: (ICA E. P., 2016)

TASA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR

Con base en la noticia publicada por la El Portafolio en el 2016 el crecimiento
del sector de alimento avcola ha sido el ms notable ya que aproximadamente 453
millones de toneladas son consumidos por aves, por otro lado, el sector ganadero
consumi un 20% del total de la produccin de concentrado para animales.
El sector porcincula creci en un 5,3% y el de mascotas creci en un 5%, y el sector
acucola presento 1,8% de crecimiento para el ao 2016.
La produccin mundial creci un 14% y la produccin anual de insumo fue de 995.6
millones de toneladas. (Portafolio, 2016)

RENTABILIDAD DEL SECTOR

De acuerdo con el informe realizando por la superintendencia de sociedades
del ao 2012 al ao 2014 el cual fue publicado en el ao 2015 el PIB de la
preparacin de alimentos para animales obtuvo 3.235 miles de millones de pesos en
el ao 2011, para el ao 2012 bajo a los 3.183 igual que en el ao 2013 que obtuvo
3.111 millones de dlares y para el ao 2014 logro subir y alcanzar los 3.237 miles
de millones de pesos. (sociedades, 2015)

Adicionalmente de acuerdo con el estudio realizado por el DANE los grupos

industriales que concentran la mayor parte de la produccin bruta segn CIIU Rev.
4 A.C. 2015, la elaboracin de alimentos preparados para animales obtuvo
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6.572.506 millones de pesos en produccin bruta con un porcentaje del 83,4%

(DANE, 2016)

Con base en las cifras anteriores de la produccin interna bruta y de la tasa

de crecimiento del sector de alimento balanceado para animales podemos concluir
que las empresas del sector alcanzas una alta rentabilidad y sostenimiento.
Adicionalmente observamos que el crecimiento del sector ha sido notorio en los
ltimos aos junto con las exportaciones que cada vez aumenta ms sus ventas y
ampla su distribucin
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PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

DESCRIPCION Y CARACTERISTICAS DE LOS PROVEEDORES

De acuerdo con La Cmara de la Industria de Alimentos Balanceados de la
ANDI, el 90% de la materia prima para la elaboracin de alimento para animales es
importada y el 10% es de produccin nacional.

Los proveedores ms representativos en el sector son Archer Daniels Midland

(ADM), Bunge, Cargill y Louis Dreyfus, las cuales son conocidas como las ABCD
quienes manejan ms del 75% del comercio mundial de cereales, una de las
empresas que provee es Nestl, ADM y Bunge que cotizan en bolsa lo que indica
que son empresas de mayor nivel a comparacin de Dreyfus y Cargill que son
empresas familiares.

Adicionalmente encontramos corporaciones como Zinpro Corporation, la cual

creo una alianza con la Empresa Solla, quien les provee minerales orgnicos para
luego ser comercializados por Solla y la empresa Choice Genetics que se encarga
de desarrollas mtodos de gentica cuantitativa y genmica para Solla y as ser una
empresa competitiva e innovadora (comercio, 2005)

NUMERO DE PROVEEDORES
La mayor parte de los insumos utilizados para la produccin de concentrados,
cereales, leguminosas y minerales son suministrados por proveedores internaciones
como se mencion anteriormente son las 4 empresas ms representativas
conocidas como ABCD, la otra parte es un poco ms desconocida ya que la mayora
de los insumos son directamente cosechados o producidos en el campo agrcola
colombiano.

COSTOS DE CAMBIO
De acuerdo con la tendencia de los ltimos 5 aos reflejan un crecimiento del
14% de la produccin en el sector porcino, avcola y acucola, sin embargo la
dependencia de la produccin de alimento balanceado para animales con el costo
de la materia prima es preocupante ya que est ha reflejado un crecimiento del
14,42% de acuerdo al IPP (ndice de Precio al Productor); Adicionalmente en la
actualidad el maz presenta un arancel del 14,7% de acuerdo con la Federacin
Nacional de Avicultores de Colombia (Fenavi).

Teniendo en cuenta lo anterior analizamos que el proveedor cuenta con un

poder de negociacin mucho ms alto, ya que los suministros que ofrecen son muy
dependientes de la produccin de las empresas que fabrican y comercializan estos
productos. (portafolio, 2016)

NIVEL DE DIFERENCIACION DE LOS SUMINISTROS

El sector agrcola es un sector muy competitivo debido a que su produccin
no se diferencia por mucho de los dems, su mayor diferenciacin de encuentra en
los precios ofrecidos lo cual le quita poder de negociacin a los proveedores, por
esta razn algunas empresas buscan mejorar la calidad de sus productos innovando
 14

y desarrollando nuevas tcnicas que permitan su diferenciacin y competencia con

las dems empresas del sector.

PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES

IDENTIFICACION DE LOS GRUPOS DE CLIENTES Y SU PODER DE

NEGOCIACION
La cadena productiva inicia en los proveedores de la materia prima que
proveen a las empresas del sector de alimento para animales que brinda una
alimentacin nutritiva y balanceada, quienes luego fabrican y distribuye
principalmente a las empresas, que se productoras de carne de res, cerdo, pollo,
huevos leche, embutidos, entre otros alimentos para el consumo humano. Otro tipo
de clientes son los de las mascotas, conejos, equinos, peces y camarones. Los
principales consumidores son el sector avcola y la porcincula que han reflejado
una mayor produccin.

Las principales exportaciones fueron de premezcla para animales con un

48,70% de ventas seguido del sector de alimento balanceado para mascotas, con
un 34,25% de ventas, lo que indica que estos sectores son los clientes ms
representativos.
Para el 2015 y 2014 Ecuador, Per, Chile y panam entre otros, fueron los pases
de mayor exportacin.

*Cifras de julio a diciembre del 2015 Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con informacin del SIC

Su poder de negocio depende principalmente del volumen de compras ya que

a mayor volumen, mayor poder de negociacin, este factor tambin est muy
relacionado con la competencia y la sustitucin de los productos, teniendo en cuenta
la calidad de estos, ya que la nutricin de sus componentes es de gran importancia
para obtener excelentes resultados, adicionalmente de los precios ofrecidos en el
mercado, por estas razones el comprador puede optar por cambiar de empresa lo
cual le otorga mayor nivel de negociacin al comprador.
 15

VOLUMEN DE COMPRA
Para el ao 2015 se observ una mayor produccin del sector avcola y
porcincula que refleja el mayor porcentaje de produccin, dejando un 11% de
participacin alimento para mascotas conejos entre otros.

NIVEL DE DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

A causa de la alta competencia del sector las empresas ms grandes como
Solla e Italcol ha recurrido a nuevos mecanismos ya que la diferencia de los producto
no es muy notoria, sin embargo empresas como estas han logrado destacar sus
productos de otros ya que utilizan proceso de Investigacin y desarrollo avanzados
en gentica cuantitativa y genmica con el fin de mejorar la calidad de sus productos
y destacar en relacin a otros, apoyndose en empresas como Choice Genetics y
PigKnows entre otras.

SUSTITUTOS

Los factores que se pueden presentar son climticos, que pueden causar
escases o sequa en las cosechas, econmicos de acuerdo con la variacin de IPP,
o pueden llevar a la sustitucin de productos, de los cuales el principal sustituto es
la automezcla, que no tienen la misma calidad y control de la materia prima que hace
las dietas de los animales no sea uniforme y balanceado, pero es muy utilizada por
algunas empresas que buscan una autonoma econmica.

Tambin son muy utilizadas las lavazas o desechos de comida para la

porcicultura el cual est prohibido por la Resolucin 2640 de 2007 expedida por el
ICA con el fin de evitar enfermedades o contaminacin de los alimentos. Otros
sustitutos estn relacionados con el precio de los productos ofrecidos en el mercado
(Valencia Pinzn, 2007)

NUEVOS COMPETIDORES

BARRERAS DE ENTRADA
Dentro de las barreras de entrada encontramos la barrera no econmica que
estn reguladas por la DIAN y el ICA ya que la empresa debe estar registrada ante
el ICA con el fin de que las empresas importadoras cumplan con todos los registros
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sanitarios por parte de las empresas que desean distribuir los productos en el pas.
(ICA I. c., 2008)
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FUERZA OPORTUNIDAD AMENENAZA
COMPETITIVA
RIVALIDAD -Se cumple con gran normatividad sanitaria -Son productos perecederos est destinado a
como: perecer, perder su utilidad o validez, o
La resolucin 11308 7893 del 2002 estropearse en un determinado plazo de
INVIMA, Resolucin 3260 de 2004 tiempo.
ministerio de la proteccin social, -Inferioridad el producto frente al importado.
Resolucion14712 de 1984 de ministerio de - Barreras de salida encontramos los
salud, entre muchas otras las cuales aranceles los cuales protegen la produccin
permiten el aval a la hora de comercializar nacional de un pas.
y de exportar.
-Diferenciacin estratgica al producir y
empaquetar los productos ya que se
diferencia por razas colores tamaos,
especies y textura.
-La fabricacin cuenta con una gran
rotacin de materia primera y productos
frescos de alta calidad.
PODER DE -Las grandes empresas como Solla han -Existen pocas materias primas sustitutas.
NEGOCIACIN decidido invertir unos 7 millones de dlares-Incremento en precios debido a las malas
PROVEEDORES en infraestructura para la produccin, cosechas de Soya (materia prima).
debido al acelerado crecimiento en las - El costo de cambiar de una materia prima a
ventas. otra es alto.
-Disminucin de precios es cosechas. -De acuerdo con La Cmara de la Industria de
-Disponibilidad de los recursos naturales Alimentos Balanceados de la ANDI, el 90% de
en el pas para siembra de soya. la materia prima para la elaboracin de
alimento para animales es importada y el 10%
es de produccin nacional.
PODER DE -Oportunidad de ofertar cuando nuestros -Los consumidores pueden fcilmente
NEGOCIACIN principales productos estn a menor costo. cambiarse a marcas competidoras o a
CON - Dar a conocer todas las lneas de productos sustitutos.
COMPRADORES productos que abarcan nuestro mercado.
-Oportunidad ofrecer mayores y mejores -Los consumidores estn bien informados
garantas. acerca de los productos, precios y costos de
-Distribuye principalmente a las empresas, los vendedores.
que se productoras de carne de res, cerdo,
pollo, huevos leche, embutidos, entre otros
alimentos para el consumo humano. Otro
tipo de clientes son los de las mascotas,
conejos, equinos, peces y camarones. Los
principales consumidores son el sector
avcola y la porcincula que han reflejado
una mayor produccin.
SUSTITUOS - Tambin son muy utilizadas las lavazas o -Los compradores no estn completamente
desechos de comida para la porcicultura el informados y deciden acceder a los
cual est prohibido por la Resolucin 2640 productos sustitutos por economa.
de 2007 expedida por el ICA con el fin de -El principal sustituto es la auto mezcla, que
evitar enfermedades o contaminacin de no tienen la misma calidad y control de la
los alimentos lo cual nos favorece la materia prima que hace las dietas de los
normatividad. animales no sea uniforme y balanceado.
 18

-Oportunidad de ofrecer un producto de

excelente calidad avalado por el ministerio
de la salud.

NUEVOS -Crecen oportunidad a nivel nacional e

COMPRADORES internacional.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
1. Abarca la normatividad sanitaria para el consumo animal.
2. Diferentes lneas de productos para comercializar.
3. Materia prima a base de productos naturales.
4. Avance en la industria automotriz para elaboracin del producto.
5. Disminucin en los costos en temporadas de cosecha.
6. Disponibilidad de los recursos naturales en el pas para siembra de soya.
7. Ofertar cuando nuestros principales productos estn a menor costo.
8. Oportunidad ofrecer mayores y mejores garantas.
9. Generar confianza de nuestros productos para el consumo animal.
10. Distribuye principalmente a las empresas, que son productoras de carne de res, cerdo, pollo,
huevos leche, embutidos.
11. La oportunidad: protena animal y sus fuentes
12. La mayor parte de nuevas tierras con potencial agrcola se halla en Amrica Latina y frica.
13. 70% del agua del planeta se emplea en la agricultura, 22% en la industria particularmente de
alimentos y bebidas -, y 8% en usos domsticos. O sea que su utilizacin se concentra en la
produccin de comida.
14. Oportunidad de ofrecer un producto de excelente calidad avalado por el ministerio de la salud.
15. Crecen oportunidad a nivel nacional e internacional.
16. Dar campaas informativas acerca de los nutrientes atrayendo ms demanda.
17. Poder de negociacin en la compra de suministros para la elaboracin de los productos
18. Crecimiento econmico del sector con altas posibilidades de rentabilidad
19. Barreras de entrada que exigen requisitos especficos para la comercializacin de nuevas
empresas en el pas
20. Reduccin en los aranceles gracias al programa de la nacin ms favorecida (NMF)

PRINCIPALES AMENZADAS
1. Son productos perecederos.
2. Inferioridad el producto frente al importado.
3. Barreras de salida encontramos los aranceles los cuales protegen la produccin nacional de un
pas.
4. Alto nivel de sustitucin de los productos, a causa de que no existe gran diferenciacin con otros
productos de alimento balanceado para animales
5. Incremento en precios debido a las malas cosechas
6. 90% de la materia prima es importado y el 10% es nacional
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7. Los consumidores no estn informados acerca de los beneficios de los productos agroindustriales
8. Manejar poca informacin sobre el conocimiento de las reas naturales.
9. Tener altos costos de produccin y manejar precios bajos por competencia.
10. Limitado y carente infraestructura de apoyo a la produccin y comercializacin agropecuaria
11. Tendencias mundiales dirigidas a la conservacin de los recursos naturales y el medio ambiente
haciendo escasos la explotacin de los recursos naturales.
12. No contar con la existencia de climas variables para el desarrollo de la actividad agropecuaria
13. Desnivel tecnolgico con los competidores
14. Insuficiente y deficiente infraestructura vial en el pas para el transporte y despacho del producto.
15. La migracin de las zonas rurales a las zonas urbanas.
16. Inundaciones, deslaves de tierra, sequias extremas pueden esperarse por el cambio climtico,
esto va afectar de forma diferente a cada regin.
17. Tener un mal manejo del sistema de comercializacin del producto
18. El principal sustituto es la auto mezcla, que no tienen la misma calidad y control de la materia
prima que hace las dietas de los animales no sea uniforme y balanceado.
19. Poco poder de negociacin con los compradores
20. Incremento del IPP de un 14,42%
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