Universidad Cristiana Autnoma de Nicaragua

Facultad de Ciencias Mdicas

III Ao

Trabajo de:
SERVICIOS FARMACEUTICOS

Tema:
FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTA

Grupo: No. 2

Docente:
LIC. JUANITA

Integrantes:
LISYIRIS SANDIGO
MAYERLING SEQUEIRA
GRECEL MARTINEZ
FLORA MASIS
ALBANIA MARTINEZ
ELIBETH ARRLIGA

Juigalpa, 16 de Diciembre de 2017

 Introduccin

Estudiar la funcin de un gerente de venta es un hecho que le va a permitir ser un

vendedor de xito, tales funciones son los siguientes: preparar planes y presupuestos de ventas,

establecer metas y objetivos, calcular la demanda, pronosticar las ventas, reclutamiento,

seleccin y capacitacin de los vendedores, compensacin y motivacin. Aprendemos a planear

y usar estrategias para vender, la funcin de un gerente de venta (es la persona encargada de

planear y vender los productos o servicios de una empresa).

Un gerente de ventas es una persona estratgica, con caractersticas especiales y ver las

adversidades como oportunidad de mejores o crecimiento es un individuo que reduce riesgo y lo

maneja, trata que las personas con tacto y su alegra le llega en el alma a sus clientes. Ser un

gerente de venta conlleva una gran responsabilidad porque los productos que ofrece es la

principal fuente de ingresos para su empresa o donde labora. Para entender mejor la funcin de

un gerente de venta se define cada palabra que compone la frase y autores que definen la misma:

<< Segn el diccionario de la Real Academia Espaola, la palabra gerentes Es persona que lleva

la gestin administrativa de una empresa>> .

 Objetivos

Objetivo General:

Identificar las principales funciones del gerente para nuestro conocimiento.

Objetivos Especficos:

1. Ampliar conocimiento de las ventajas y desventajas de un gerente de venta.

2. Establecer tcnicas para ampliacin de las normas del gerente.

 Marco Terico

Funcin del Gerente de Venta:

El gerente de venta no es solo el que tiene ttulo, maestra o doctorado; son aquellos que han

sido vendedores y con el paso del tiempo han adquirido experiencia y han formado el perfil de

un gerente de venta (Gmez, 2013).

Para ellos necesita cumplir con las siguientes caractersticas:

Cualidades de un lder, ser honesto, catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas. En fin un

gerente de ventas debe hacer muchas cosas dentro de nuestro contenido las funciones de un

gerente de venta, son las siguientes:

- Preparar planes y presupuesto de venta: El gerente debe planificar antes de hacer

cualquier actividad, reduciendo el riesgo y aumentando la rentabilidad de sus acciones.

- Establecer metas y objetivos: El lder de ventas establece metas a lo largo plazo, como

por ejemplo ser el nmero uno del mercado, por lo mismo definir objetos a corto plazo,

por ejemplo vender 10 millones en el prximo trimestre.

- Calcular la demanda, pronostica las ventas: Es un punto de vital importancia, para

calcular la rentabilidad de la empresa es calcular la demanda real del mercado y a base de

eso pronosticar las ventas.

- Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores: Como se sabe que esta

actividad se encarga del departamento de recursos humanos, es una manera de razonar y

seleccionar los mejores para luego se le presente al gerente para formar la decisin final

para incorporarla en la empresa.

- Compensacin y motivacin: Es un punto muy importante, motivo de que el integrante

principal de una empresa es el ser humano, el motor de generar utilidad y al estar

motivando mayores ingresos tendr la empresa.

 Conclusin

Se puede concluir que la funcin de un gerente de ventas se resumen de la siguiente

manera: Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la

demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores,

Compensacin y motivacin, seguramente si usted prctica lo mencionado usted puede llegar a

ser un gerente de venta de xito.

 Bibliografa

Gmez, L. G. (24 de Junio de 2013). Obtenido de

http://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-gerente-de-ventas/
Anexos