UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

TRABAJO:

RESUMEN DE 5 PONENCIAS DE MARKETING.

CURSO:

7-4

TUTOR:

ING. LOGAN BERNI MORAN

AUTORA:

LISETH ESTRELLA MORENO

GUAYAQUIL

2017
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Tabla de contenido
Resumen de Ponencias ............................................................................................................ 1

Conclusiones generales ....................................................................................................... 8

Referencias .............................................................................................................................. 9
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Resumen de Ponencias

Delgado y Hernndez (2016) Realizaron un estudio sobre El Marketing Medioambiental en

las organizaciones, utilizando un tipo de investigacin Explicativo y Descriptivo que les

permiti busca las caractersticas y describ la filosofa de las Pymes, tomando como base una

Muestra 364 empresas de una Poblacin de 6.977, para lo cual utilizaron la Tcnica de Enviar

cuestionarios mediante correos que incluye una encuesta.

Cuyo objetivo General fue analizar la influencia que tiene la filosofa del marketing

medioambiental en los resultados empresariales, adoptando como direccin multidimensional el

rendimiento y comportamiento de la organizacin centrado especficamente en el marketing y la

economa, planteando como Objetivos especficos:

Consecuencias de tomar estrategias que influyan en la oferta, examinando como aaden

valor a la eficiencia global de una compaa.

Restar costos de produccin, la capacidad para generar un incremento a sus ingresos

Entender el efecto del marketing medioambiental en los tipos de compaas.

Diferenciar si el vnculo es ms agudo en los sectores que gozan de una mala fama

medioambiental y empresas de consumo presentadas con mayor visibilidad en el mercado

El resultado de esta investigacin permite ver que las ventajas del marketing medioambiental

dentro del sector productivo mejorarn la competitividad e imagen corporativa, los procesos

sern ms eficientes con menor uso de materia prima reduciendo la generacin de desechos e

incremento de beneficios econmicos, facilitando as el acceso a incentivos tributarios. As como

el cuidado medioambiental beneficia a la organizacin de igual manera lo hace al consumidor

permitiendo el acceso a una mayor oferta de productos y servicios de calidad, ms eficientes y

menos contaminantes, tener a su disposicin un aire ms puro y menor contaminacin del agua y
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por tanto menos enfermedades. La necesidad actual del consumidor ha provocado un cambio en

el pensamiento empresarial.

La investigacin est creada para concientizar la mente de los gerentes de cada una de las

empresas que directa o indirectamente afecta el medio ambiente en la sociedad. El consumidor

en la actualidad piensa verde, cuidar y proteger el medio ambiente es hacer del planeta un lugar

mejor para vivir, incentivar a las empresas a trabajar voluntariamente en sus procesos para

mejorar la calidad del producto es un buen comienzo para el logro de los objetivos planteados, ya

que son las principales promotoras en la destruccin del ecosistema porque poseen y generan una

extincin de animales y tipos de plantas. Las empresas producen desechos como plsticos,

vidrios, materia orgnica que afectan las caractersticas fsicas del medio dejando secuelas en los

seres vivos.

La presente investigacin se relaciona con proyectos de exportacin ya que los cuales

necesitan un proceso especial en la produccin, ms aun en las empresas productoras que utilizan

funda de papel para la envoltura que puede ocasionar abundante desecho. La crisis ecolgica que

sufre nuestro planeta pide que las empresas en la actualidad incluyan en sus polticas el cuidado

del medio ambiente y obligue a la utilizacin de recursos naturales cuidando y protegindolos,

nuestro producto debe ser protegido por fundas de papel 100% ecolgico y biodegradable que

estn elaboradas por papel libre de rboles porque no son contaminantes.

Abad (2016) desarrollo un estudio sobre Los canales de distribucin y la tecnologa, como

factores relevantes para el posicionamiento del producto ecuatoriano en el mercado global,

la presente investigacin fue desarrollada bajo un enfoque de investigacin cualitativo, esto con

el objetivo de aportar al conocimiento, al plantear el significado de un interrelacin de factores

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inherentes a la ciencia social, especficamente a retos y perspectivas para el posicionamiento del

producto ecuatoriano en el mercado global, bajo el enfoque de la lnea de investigacin de

gestin de canales de distribucin. El enfoque epistemolgico de la investigacin fue de tipo

subjetivista, la perspectiva terica es de interpretacin, bajo un enfoque de investigacin

cualitativo, amparado en el mtodo inductivo. Las tcnicas utilizadas aplican al concepto de no

estructuradas, bajo un contexto natural con enfoque vivencial y de carcter interpretativo con

propsito exploratorio.

Tuvo como objetivo principal aportar al conocimiento sobre la relevancia de los canales de

distribucin en el posicionamiento de productos a nivel global, aunado a factores tecnolgicos

que potencian la cobertura de los canales de distribucin.

Como resultado se determin que los canales de distribucin en una relacin B 2 B implican

las siguientes consideraciones para el posicionamiento global de los productos ecuatorianos:

- La multiplicidad de canales de distribucin implican una mayor exposicin de una

organizacin

- El apalancamiento en las plataformas informativas y su exposicin en la internet mediante

pginas web implican una necesidad para las organizaciones modernas

- Los canales de distribucin virtuales, pginas web, son un medio mandatorio para potenciar

el posicionamiento de los productos ecuatorianos a nivel global.

Se concluy que la diversificacin de los canales de distribucin es un enfoque relevante para

el posicionamiento de mercado y expansin comercial de los productos de una nacin. Hecho

que se potencia en base a la tecnologa y nfasis de globalizacin de los mercados. Las

estrategias que implementar en el desarrollo de canales de distribucin implican un anlisis costo

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beneficio cuya premisa es evitar que exista una competencia directa entre los canales de

distribucin.

Esta investigacin se relaciona directamente con proyectos de exportacin ya que permite

analizar la influencia que tienen los canales de distribucin y el uso de la tecnologa para la

captacin de nuevos mercados para empresas que quieren incursionar en el mercado europeo, por

lo que la investigacin permiti afianzar el marco terico referencial de la misma, as como

permitir a travs de las conclusiones obtenidas comparar la similitud o diferencia de los

resultados en ambas investigaciones.

Segn Poveda (2016) realizo una investigacin sobre La Utilizacin del marketing en el

Ecuador para la conquista de nuevos mercados internacionales, la metodologa usada fue el

Anlisis y la Sntesis que se refieren a dos formas de abstraccin y enriquecimiento del

conocimiento que alcanzan el cumplimiento de actividades relevantes en la investigacin. En

aplicacin de lo anterior se recurri a extensa y enriquecida informacin existente que permiti

conceptualizar eventos, que tratan sobre la temtica del Marketing utilizado para apuntalar y

posicionar productos que tradicionalmente en el tiempo y espacio se han constituido en

importantes para la economa ecuatoriana.

El objetivo es realizar un anlisis del marketing para la conquista de nuevos mercados

internacionales, y como objetivos especficos La marca Pas, y su relacin con el marketing, la

Responsabilidad Social Corporativa y el cambio de la matriz productiva.

Otro punto de vista que se ha tocado en el presente trabajo es el fomento al cambio de la

matriz productiva el cual ha ido bien encaminado con miras a futuras exportaciones de la parte

energtica la cual es promovida por la Vice Presidencia de la Repblica, la gestin que se ha

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realizado ha tenido gran acogida e impacto en la sociedad, ya que evita que Ecuador contine

siendo un pas exportador de materias primas y se convierte en uno exportador de productos

terminados y de calidad. Para concluir con el tema se ha demostrado que Ecuador va bien

dirigido en el tema ya mencionado en el uso del marketing internacional ya que instituciones

como Pro Ecuador se ha encargado de llevar las promociones de Ecuador a otro nivel en el que

se demuestra que existe muchos mercados potenciales para los productos ecuatoriano y solo se

necesita tener un incentivo como el llevado a cabo por dicha institucin, la cual ha puesto en

buena direccin y una muy buena posicin al Ecuador en el mercado internacional. Es imposible

no hablar de los incentivos a los importadores y exportadores que ha establecido el gobierno del

Ecuador para los productos ecuatorianos con miras llegar a posesionar el nombre del pas

alrededor del mundo.

La investigacin fue un gran aporte para proyectos de exportacin ya que permite fortalecer

los antecedentes relacionando el cambio de la matriz productiva con la produccin en el

Ecuador, y as poder relacionar si el producto tiene muy buena aceptacin razn por la cual las

empresas productoras y comercializadoras, aprovechan la iniciativa del gobierno con el All you

need is Ecuador, y pro Ecuador lo cual le permite a las empresas tener un poco ms de

facilidades para la exportacin de un producto.

Loaiza, Vsquez y Gonzlez (2016), Realizaron una investigacin sobre la Transferencia de

conocimiento, emprendimientos con proyeccin internacional y marketing en tiempos de

crisis, para consumar esta investigacin, as como la recoleccin de datos, se llev a cabo una

exhaustiva revisin bibliogrfica y la utilizacin de tcnicas como la encuesta. Se aplic una

encuesta a 869 estudiantes entre los niveles de quintos, sptimos y octavos semestres de las ocho
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Carreras con que cuenta la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad de Guayaquil,

que reciben la ctedra de Emprendedores.

Plantearon como objetivo dar a conocer que el Emprendimiento liderado por personas con

poco, escaso o ningn conocimiento desde la perspectiva del marketing, se les debera hacer

mejoras a sus emprendimientos e impulsarlos hacia una proyeccin que conlleve a mayor xito

internacional.

Como resultados de las encuestas realizadas a los 869 estudiantes de los quintos, sptimos y

octavos semestres de la Facultad de Ciencias Administrativas arrojaron que el 31% se han

incursionado alguna vez en un negocio propio, y de stos la mayor parte ha sido en colaboracin

familiar, esto sin la debida instruccin acadmica.

Esta investigacin se relaciona con proyectos de exportacin ya que permite tener en claro

que el marketing, forma parte del proceso inicial en un proyecto de emprendimiento y mucho

ms si se quiere buscar la internacionalizacin de un producto.

Chabuza (2016) realiz un estudio sobre El marketing como estrategia de gestin de

calidad a la conquista de nuevos mercados, empleo el mtodo bibliogrfico mediante la

consulta de informacin existente en textos fsicos y digitales u otros con informacin

relacionada para dar soporte a los datos obtenidos, tambin se sustenta en un enfoque

metodolgico basado en la regularidad y repetitividad de los hechos. Cmo complemento del

desarrollo metodolgico se tom en cuenta la integralidad con la finalidad de ofrecer resultados

que permiten una discusin de aspectos reales e interpretativos recurrentes en lo tcnico, terico

y prctico del marketing y la gestin de calidad.

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Cuyo objetivo general fue la Implementacin de la estrategia adecuada de marketing para

lograr la penetracin y posicionamiento de un producto y/o servicio, planteando como objetivos

especficos la Gestin de Calidad y Servicios, Percepcin de la calidad, Dimensiones de calidad

en la evaluacin del servicio.

En este estudio se lleg a la conclusin que La influencia del marketing respecto a la calidad

percibida por el cliente es tan importante como el producto en s, o incluso superior, logrando

posicionar en los consumidores que sus necesidades han sido cubiertas a plenitud, siendo la

resultante deseada la conquista de nuevos mercados. As mismo se concluy que la gestin de

calidad est inmersa en todas las actividades relacionadas a la promocin y mercadeo de un

determinado bien o servicio, apuntando de manera tcnica al posicionamiento del mismo en el

mercado que la empresa en cuestin participa. El cliente o consumidor es el centro de la calidad

del producto o servicio recibido para la satisfaccin de sus necesidades, pues ste es el artfice

principal del xito de las estrategias de marketing utilizadas para la conquista del mercado,

puesto que es algo netamente de percepcin. Como el mercado percibe la calidad del producto

y/o servicio, depender mucho de la estrategia de marketing desplegada, la misma que se debe de

monitorear y ajustar continuamente acorde a los constantes cambios de gustos, preferencias y

nuevos competidores. El marketing, es indiscutiblemente la estrategia ms apropiada para

promover, y posicionar la percepcin de calidad a los consumidores que desean lo mejor a

cambio de un valor justo que estn dispuestos a pagar para la satisfaccin de sus

responsabilidades.

La investigacin logro ser un aporte ya que dentro del proceso de elaboracin, produccin y

comercializacin de productos de exportacin ya que nos indica que se debe de tener en cuenta la

calidad algo muy importante dentro del proceso de aceptacin ya que como se puede observar
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varios autores coinciden en que un producto de buena calidad ayuda captar mayor nmero de

clientes tener ms aceptacin del producto y por ende tener buenas utilidades. Por lo que los

aspectos de mayor relevancia son la gestin de calidad y servicio y las dimensiones del servicio

de un producto d exportacin, que quiera explorar mercados internacionales y realizar hincapi

en la calidad del producto ya que es un factor muy importante dentro de la aceptacin en el

mercado, otro factor es la dimensin del servicio la cual permite por medio de la cultura de los

pases como actuar y como introducir el producto a los diferentes mercados.

Conclusiones generales

Estas cinco ponencias que fueron elegidas como gua para un estudio de Exportacin de un

producto ya que son de gran ayuda para conocer el comportamiento y descubrir las necesidades

de los consumidores, tanto a nivel nacional como internacional. En la actualidad grandes

empresas realizan grandes inversiones para poseer un marketing eficiente y a nivel estratgico

muchas empresas estn implementando el marketing en conjunto con la tecnologa para as

conseguir niveles de excelencia y ofrecerlas al cliente, teniendo en cuenta las decisiones sobre el

canal de distribucin ideal a escoger enfocndonos a la buena administracin, pues todos estas

estrategias afectan de manera directa las dems decisiones de una empresa.

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Referencias

CPA. Delgado Estrada, S. M., & Ecom. Hernandez Ludea, K. (2016). EL MARKETING

MEDIOAMBIENTAL EN LAS ORGANIZACIONES. RETOS Y PERSPECTIVAS

PARA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO ECUATORIANO EN EL MERCADO

GLOBAL, 192-206.

Ec. Chabusa Vargas Jorge. (2016). El Marketing como estrategia de gestion de calidad a la

conquista de nuevos mercados. Marketing en el siglo XXI: Retos y perspectivas para el

posicionamiento del producto Ecuatoriano en el mercado global. Obtenido de

https://issuu.com/udgfca/docs/cim_2016_final

Econ. Abad Varas Marcelo. (2016). Los canales de distribucion y la tecnologia, como factores

relevantes para el posicionamiento del producto Ecuatoriano en el mercado global.

Marketing en el siglo XXI: Retos y perspectivas para el posicionamiento del producto

Ecuatoriano en el mercado global. Obtenido de

https://issuu.com/udgfca/docs/cim_2016_final

Ing. Poveda Burgos Guido. (2016). Utilizacion del Marketing en el ecuador para la conquista de

nuevos mercados internacionales. Marketing en el siglo XXI: Retos y perspectivas para el

posicionamiento del producto Ecuatoriano en el mercado global, 291. Obtenido de

https://issuu.com/udgfca/docs/cim_2016_final

Loaiza Massuh , E. M., Vasquez Luna, L. E., & Gonzalez Gonzalez, R. D. (2016). Transferencia

de conocimiento, emprendimientos con proyeccin internacional y marketing en tiempos

de crisis.