UNIVERSIDAD NACIONAL

DE TRUJILLO

Integrantes:

Guadalupe 2017

Docente:

ESCUELA DE INGENIERA
INDUSTRIAL
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1. identificar la MEFI para una empresa de la regin.

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2. presentar ejemplos de cada tipo de estrategia de empresas.

1. INTEGRACION DIRECTA
Consiste en obtener la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores o
minoristas.
EJEMPLO:

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2. INETGRACION HACIA ATRS

Esta estrategia buscar la propiedad o ms control sobre los proveedores de una
empresa.

EJEMPLO:

BACKUS
La empresa Backus, presenta este tipo de estrategia al ser duea de sus proveedores
de transporte (transporte 77), tecnologa y sistemas de informacin (Quipu Data),
tiene sus propios pozos de agua, Maltera Lima, Vidrios del Per.

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3. INETGRACION HORIZONTAL
Se refiere a una estrategia que busca aduearse de los competidores de la empresa
o de tener ms control sobre ellos.
EJEMPLO:

Coca-Cola (adquisicin de Jugos del Valle)

Como parte de una estrategia de integracin horizontal, Coca-Cola adquiri en el
ao 2007 del Valle, una de las principales empresas mexicanas de jugos, con el
objetivo de ampliar su portafolio de bebidas principalmente en Amrica Latina. De
esta manera Coca Cola adems de gozar de su fuerte presencia en el mercado de las
gaseosas, logra cubrir otros frentes hacindose cargo de la fabricacin de productos
sustitutos como lo fueron las bebidas energticas en un primer momento (como
ocurri con el lanzamiento de Powerade) y de jugos, como sucedi posteriormente
en este caso con la adquisicin de esta empresa Mexicana.

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4. PENETRACION DE MERCADO
Busca aumentar la participacin de mercado para los productos o servicios actuales
en mercados actuales por medio de mayores esfuerzos de marketing.
EJEMPLO:
Wong cambia de estrategia: apunta a marketing directo
Los precios ms bajos, las ofertas 32, los grandes paneles e, incluso, tener gndolas
atractivas con todos los productos en buen estado, ya no es suficiente para asegurar
la preferencia de los consumidores. Por esto, la estrategia para las cadenas Wong y
Metro ha evolucionado desde la inversin publicitaria en medios masivos hasta una
segmentacin mucho ms fina. Cuando la compaa vio que sus campaas de
marketing tradicional haban perdido fuerza en las ventas de Wong,
la direccin decidi reorientar su inversin publicitaria.
Ahora, el objetivo es el marketing directo o relacional. Tratar al cliente de uno a
uno. Meta que persiguen con los catlogos personalizados de Wong en la que
buscarn la interaccin. En tanto, la ltima estrategia de posicionamiento de Metro
tambin intenta ampliar su estrategia de convencimiento por el precio.

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5. DESARROLLO DE MERCADO
Consiste en la introduccin de productos o servicios actuales en nuevas reas
geogrficas.

EJEMPLO:

Starbucks
La marca enfoc esta estrategia a travs de la expansin dentro y fuera de los
Estados Unidos. Dentro del pas yanqui, Starbucks estableci nuevas tiendas en
poblados ms pequeos. Y en el extranjero, Starbucks pas de tener once cafeteras
en 1996 a casi llegar a los 3.000 establecimientos alrededor del mundo en la
actualidad.

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6. DESARROLLO DE PRODUCTOS
Es cuando una empresa extiende su canal de distribucin. Es distribuir algn
producto que en alguna regin aun no se comercializa. Este tipo de estrategia se
utiliza cuando no hay mucho auge de productos, ni saturacin de mercado.
EJEMPLO
McDonald's
Al expandirse internacionalmente, ha creado varios productos para cumplir con la
demanda del cliente en los mercados locales. En los Pases Bajos, por ejemplo, ha
desarrollado la McKroket, una hamburguesa tipcamente presentanda un kroket
holands, un pastelillo relleno de guisado frito. En la provincia de Quebec, en
Canad, McDonald's ofrece poutine, un platillo tradicional de papas fritas, salsa y
requesn. An en lugares como Nueva Inglaterra y Canad Atlntica, han
desarrollado la McLobster, su versin local de rollo de langosta. Esta estrategia
asegura que los clientes locales cuenten con comida que se ajuste a sus gustos.

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7. DIVERSIFICACION RELACIONADA

Es un tipo de diversificacin que se basa en la bsqueda de sinergias entre las

antiguas y las nuevas actividades. Esta se puede deber a una similitud tecnolgica
o a similitudes en los sistemas de comercializacin.

Sony:
La empresa japonesa innov y se mantuvo prcticamente en todos los hogares del
mundo con alguno de sus productos: una televisin, una cmara de vdeo, un
estreo, un walkman...Pero debido a la aparicin de Apple o Google, perdi su
liderzago mundial.Kazuo Hirai, presidente de Sony Corporation plantea una
estrategia basada en una frase contundente: Un Sony (One Sony for change) para
revitalizar el negocio de la electrnica, generar crecimiento y generar nuevo valor
de creatividad.

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8. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA

La Diversificacin no relacionada supone la forma ms radical de diversificacin, ya

que no existe ninguna relacin entre las actuales y nuevas actividades de la
empresa. Su objetivo es financiero, no busca aprovechar habilidades o buscar
sinergias, sino que persigue una reduccin del riesgo global de la empresa.

YAMAHA CORPORATION
Fue fundada en 1890 como una fbrica de pianos y armonios por Torakusu
Yamaha.
El origen de esta compaa como una fbrica de instrumentos musicales est an
reflejado en el logotipo del grupo, formado por tres diapasones cruzados.1
La produccin de instrumentos musicales se va diversificando y aumentando de
calidad. En 1930 Yamaha crea la primera sala de investigacin acstica del mundo
Despus de la II Guerra Mundial el presidente de la compaa, Genichi Kawakami
decidi darle un nuevo uso a la maquinaria adquirida durante la guerra y us la
habilidad de la compaa con los metales para empezar a construir motocicletas.

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9. REDUCCION
Ocurre cuando una organizacin se reagrupa mediante la reduccin de costos y
activos a efectos de revertir la cada de ventas y utilidades.

EJEMPLO
Coca cola
Cuando descontinu la Coca-Cola sabor vainilla, porque no le daba las utilidades que
esperaba, en las universidades que descontinan o sacan del mercado alguna carrera
por falta de demanda como en la UAD que saco del mercado la carrera de Sistemas,
cuando Coca-Cola saco del mercado la lnea de refrescos light en una presentacin
especial.

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10. DESINVERSION

Se basa en la venta de una divisin o una parte de la organizacin. Con frecuencia, la

desinversin se usa con el objeto de reunir capital por otras adquisiciones o inversiones
estratgicas.

EJEMPLO

Bimbo
GRUPO BIMBO ANUNCIA DESINVERSION EN NEGOCIO DE EMPAQUES FLEXIBLES

Grupo Bimbo, S.A. de C.V., ("Grupo Bimbo") (BMV: BIMBO A), inform el da de hoy que, como
parte de su estrategia de concentracin en sus negocios bsicos, en conjunto con su socio
Grupo Arteva, S. de R.L. ("Arteva"), llev a cabo la venta de la empresa Novacel, S.A. de C.V.
("Novacel"), dedicada a la fabricacin de empaques flexibles, por un monto de $90 millones de
dlares, a Pechiney Plastic Packaging, una subsidiaria de la empresa francesa Pechiney, lder
mundial en la fabricacin de empaques. Hasta el da de hoy, Grupo Bimbo mantena una
participacin del 41.8% en el capital social, mientras que su socio era el propietario del resto.
Esta desinversin, sujeta a la autorizacin de las autoridades correspondientes, obedece a la
necesidad de enfocar los recursos del Grupo en sus principales negocios, orientados al
consumidor final. Novacel continuar abasteciendo uma parte importante de las envolturas
flexibles que Grupo Bimbo utiliza, razn por la cual se suscribi un contrato de suministro en
trminos y condiciones comerciales acordes con las prcticas generales de la industria. Grupo
Bimbo y Arteva utilizaron los servicios de Deutsche Bank Securities Inc., como asesor
financiero para esta transaccin

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11. LIQUIDACION
Esta estrategia se basa en la venta en partes de los activos de una compaa por su valor
tangible.
EJEMPLO

DeLorean Motor Company

es una empresa fabricante de automviles estadounidense fundada por el ejecutivo de la
industria automotriz John DeLorean en 1975. El nico modelo que ha fabricado es el
deportivo DeLorean DMC-12, con carrocera de acero inoxidable y con unas puertas de
apertura vertical de ala de gaviota.

La DMC original tuvo una corta y turbulenta historia, que termin en bancarrota en
1982. Cerca del final, en un intento desesperado de obtener los fondos necesarios para
la supervivencia de la empresa, John DeLorean fue filmado aceptando dinero para
formar parte del trfico de drogas y fue llevado a juicio, aunque ms tarde fue absuelto
de los cargos presentados en su contra tras descubrirse que haba cado en una trampa.

El nico modelo que fabric, el DeLorean DMC-12, fue lanzado a la fama despus de
aparecer en la conocida triloga de Back to the Future como el automvil transformado
en mquina del tiempo por el excntrico cientfico "Doc" Emmett Brown, a pesar de
que la compaa ya haba dejado de existir antes de estrenarse la primera pelcula de la
triloga.

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3. linkografia:
https://es.slideshare.net/pedroespinovargas/marketing-segmentacion
https://gestion.pe/noticia/1310069/cencosud-cambia-estrategia-wong-apunta-
marketing-directo

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