Muito Longe dos Mercados

Outro dia li um artigo interessante. Falava sobre a baixa qualificao dos traders
brasileiros. Palmas para o autor. importante ver algum tocando no assunto. De
maneira objetiva, ele defende que o tmido exrcito de traders brasileiros no est
devidamente formado para enfrentar as batalhas que se apresentam no
disputadssimo cenrio internacional. Est certo. Mas no quero falar dos maus.
Hoje me concentro nos bons e algumas dificuldades adicionais enfrentadas todos os
dias para tentar diminuir a distncia que nos separa dos mercados. Por distncia, leia-
se tambm a desconfiana em relao ao novo risco Brasil. Nada a ver com o risco
soberano ou poltico que lemos todos os dias nos jornais. Refiro-me ao risco de quem
aposta num fornecimento regular a partir do Brasil e esbarra em problemas que h
muito deveriam ter sido solucionados.

Fico imaginando o que um negociador brasileiro est passando para explicar aos seus
clientes no exterior que estamos prximos de uma situao de caos logstico. no
mnimo desconcertante explicar o que nos atinge por essas bandas: portos que no
tm calado suficiente para receber grandes navios; pssimo sistema de escoamento
de carga at os portos (seguimos transportando tudo de caminho); greves freqentes
e de longa durao; estrutura de terminais insuficiente para atender demanda de
exportadores/importadores. Um inferno completo. O resultado no poderia ser
diferente. Cargas ficam no cho semana aps semana. Navios passam rapidamente
e seguem viagem sem levar os containers que deveriam ser embarcados. Nossos
clientes no exterior compram e nem sempre recebem na data combinada. Isso
desgasta qualquer relao comercial. Em pouco tempo seremos substitudos por
fornecedores mais prximos e mais rpidos. E no h trader por mais qualificado e
hbil que seja que d conta disso.

Perguntamos qual a soluo. No h. Pelo menos no curto prazo. As variveis que

compem o problema so delicadas e j esto entranhadas na nossa maneira
particular de fazer negcios. Vamos levando at ver onde vai dar. Afirmo com todas
as letras que a soluo existe, mas o sentimento de urgncia est na cabea de
poucos. S os que labutam na cena internacional percebem o buraco onde estamos
nos metendo. Enquanto as notcias dos supervits comerciais forem apresentadas de
forma animadora, o conforto estar no ar e a sensao de que podemos resolver os
problemas amanh ou depois.
No bastasse essa hecatombe logstica, estamos geograficamente mal posicionados.
E no h o que ser feito a esse respeito. Trata-se de um peso extra na bagagem de
qualquer negociador internacional e anul-lo. Um dos aspectos duramente
explorados nas negociaes mercantis a velocidade de resposta na entrega. Todos
querem receber rapidamente. importante lembrar que para cada comprador existem
vrios vendedores prontos para fornecerem cada vez mais valor e no somente
preo. Rapidez na entrega tambm valor. Para quem est longe, fica mais difcil.
Para quem est longe e ainda conta com um ambiente de negcios interno
desfavorvel, a distncia se torna ainda maior.

Sergio Pereira Trader. Bacharel em Relaes Internacionais, MBA em Negcios Internacionais

pela FGV. Membro da Iatto (International Association of Trade Training Organisations). Professor
de Tpicos Avanados em Comrcio Exterior. Palestrante especializado em Negociaes
Internacionais e Gerenciamento de Risco. Gerente de Mercado Internacional da Cia Nitro Qumica
Brasileira Grupo Votorantim.