Dusun Ve Zengin Ol

downloaded from KitabYurdu.
az
Hayallerinize ulamak m istiyorsunuz O zaman Hillin lmsz kurallar takip
et
etmeniz
ISBN 978-975-405-883-3
ALTIN KTAPLAR
9 789754 058833
KTABN ORJNAL ADI THINK AND GROW RICH
Kapak Tasarimi Kapak Dzeni
1988 NAPOLEON HILL AKALI TELF HAKLARI AJANSI ALTIN
KTAPLAR YAYINEV VE TCARET A
THE KEY BAARI AKADEMS
GLHAN TALI
Baski
1. BASIM/NSAN 1999
2. BASIM /OCAK 2006
3. BASIM / HAZRAN 2007 (GENLETLM BASKI)
4. 5, 6. BASIM/2007
7. BASIM / MAYIS 2008
8. BASIM / NSAN 2009
9. BASIM/TEMMUZ 2010
10. BASIM/ARALIK 2012
ALTIN KTAPLAR YAYI NEV VE TCARET A
BU KTABIN HER TRL YAYIN HAKLARI FKRVE SANAT
ESERLER YASASI GERENCE ALTIN KTAPLAR YAYI NEV VE
TCARET A'YE ATTR
ISBN 978 - 975 - 405 - 883 - 3
ALTIN KTAPLAR YAYINEV Gztepe Mah. Kazm Karabekir Cad. No: 32
Mahmutbey - Baclar / stanbul Yaynevi Sertifika No: 10766
Tel: 0.212.446 38 88 pbx Faks: 0.212.446 38 90
http://www.al tinkitaplar.com.tr info@aItinkitaplar.com.tr
Ai
ALTIN
KTAPLAR
Dn
Ve
ZENGN Ol
Napoleor Hill
downloaded from KitabYurdu.az

1
TRKES
ZELHA YDOAN Ba D/A I 1U1 I GNCELLEYEN
The key Baari Akadems
iindekiler
Srrn Balad Nokta 7
Yazarn nsz 11
1. DNCENN GC 17
2. ARZU: Btn Baarlarn Balang Noktas
(Zenginliklere Doru 1. Adm) 31
3. NAN: Arzulanan Hedefi Zihinde Canlandrmak ve Elde Edileceine
nanmak
4. KEND KENDNE TELKN: Bilinaltn Etkilemek iin Kullanlacak
Yntem
5. ZELLEM BLG: Kiisel Deneyimler ve Gzlemler
6. HAYAL GC: Zihnin Atlyesi
5
7. DZENL PLANLAMA: Arzunun Eyleme Dnmesi
8. KARAR ALMA: Erteleme Huyunu Yenmek
9. KARARLILIK: nanc Glendiren Aralksz aba
10. BEYN GC GRUBUNUN ETKS: tici G
11. CNSELLN GZEML DNM

2
12. BLNALTI: Sonsuz Aklla Balant Noktas
13. BEYN: Dnce Yayn Yapan ve Alan Bir stasyon
14. ALTINCI HS: Bilgeliin Tapnana Alan Kap
15. KORKUNUN ALTI HAYALETN ALT ETMEK
(Beyni Zenginlikler iin Arndrmak) 199
6
SIRRIN BALADII NOKTA
The Secret (Sr)n temeli olan ekim Yasas ilk defa Amerikada 1937de, ok
baarl 500 insan zerinde yapt (ki bunlarn arasnda Henry Ford, Thomas
Edison gibi birok tannm isim de bulunmaktadr) 25 yllk bir aratrmann
sonucunda, tm insanla yaymak amacyla Napoleon Hill tarafndan yazld.
Dnyann en ok satan kitaplarndan olan bu eser, her blmnde srrn farkl
detaylarn iermektedir. Srrn detaylarn tm kitabn iine yayan Napoleon
Hilli okuyarak milyonlarca insann hayat deiti. The Secretdan Bob
Proctorun hayatn deitiren ve 40 yldr ekim Yasasm retmek iin
kulland bu kitab anlayan ve uygulayabilen herkes tm hayallerini
gerekletirebilir. Srdaki birok retmenin ve dnyada birok tannm ve
baarl kiinin baucu kitab olan Dn ve Zengin Olu bir kez okumak
kesinlikle yetmez...
Mucize bir birey ya da grubun imknsz olduuna inand bir hedefi
dnce, motivasyon ve eylem yoluyla baarmasdr. Hedefler ve buna ulama
yntemleri evrensel yasalar, Tanrnn kanunlarm ve insan haklarn ihlal
etmedii srece, imknsz hedeflere ulalmas mmkndr. stn baarya
sahip milyonlarca insann hayatndaki en nemli gnlerden biri Dn ve
Zengin O Yu okumaya baladklar gndr. Siz de Dn ve Zengin OYda
mucizeler bulacaksnz.
Clement Stone
Bu kitap bireylerin hayatn deitirdii kadar, i dnyas iin de bir dnm
noktas olmutur. Gnmzde ekim Yasasm birok uluslararas irket
zellikle sat ve pazarlama kadrolarnn eitimleri iin kullanmaktadr.
Amerikann en byk emlak irketleri, sigorta irketleri son 50 yldaki
bymelerini yine bu srra borludurlar. Bob Proctorun en byk mterileri
Amerikann emlak ofisi devleridir ve Bob birok uluslararas markaya bu
konuda danmanlk vermektedir. Dn ve Zengin O/'daki baar forml ile

3
bir irket gnmzn rekabet dnyasnda kendisini ciddi ekilde ayrt edebilir.
ekim Yasas Hzla Yaylyor
ekim Yasasyla artk dnyada milyonlarca insan tant. Misafirlie gittiimiz
bir ailenin kahvalt sohbetinde dahi annenin ocuuna snavnn kt
gemesinden korkarsan, kt geer, o yzden yle dnme dediine ahit
olduumda olduka armtm. Trkiyede de olduka hzl bir ekilde
benimsediimiz bu yasay aslnda Ne ekersen onu biersin ataszyle
eskilerin zaten anlam olduunu gryoruz.
Tarih boyunca bir sr olarak dolaan ekim Yasas hayatmza yepyeni bir bak
as kazandrd ve istediklerimize ulamak iin tm insanla cesaret verdi. Siz
de son dnemlerde sr ile ilgili olarak inanlmaz bir ey bu, kesinlikle
alyor cmlesini birok kez duymusunuzdur. te yandan Bob Proctorun
Trkiye Danman ve ekim Yasasnn Eitmeni ve Kou olduumdan beri
birok kiiden biliyorum sr gerek ama neden olmuyor o zaman istediklerim
sorusuyla veya bazen alyor bazen almyor bu sr gibi yorumlarla da ok
karlayorum. ekim Yasasn, bu yasann bilimsel, ruhsal, maddesel
ynlerini ve altnda yatan evrensel kanunlar 1999dan beri aratran biri olarak
size gzel bir haberim var: aradnz cevaplar size geliyor. htiyacnz olan tm
bilgileri siz fark etseniz de etmeseniz de kendinize yine bu sr araclyla
ekiyorsunuz. Tpk bu kitab kendinize ektiiniz ve hayatnz
deitirmeyi.setiiniz gibi. Bu kitab u anda okuduunuza gre yakn bir
zaman nce srr nasl altracanz sorusunu sordunuz (veya hissederek
dndnz) ve de hayatnzn belirli alanlarnda daha iyi sonular
alabileceinize inanyorsunuz.
Daha ok para, daha huzurlu bir iliki, daha mutlu bir hayat, yani tm hayal
ettiklerinize ve isteklerinize sahip olabilirsiniz, tab forml doru ekilde
uygulamak kaydyla. Forml doru ekilde altrabilmek iinde gerekli
bilgileri almanz ve uygulamayla tecrbe etmeniz gerekir. nemli olan
bildikleriniz deil, YAPAbildiklerinizdir (ve yapabilecekleriniz karsnda ok
aracaksnz). Sr ile ilgili ite eksik kalan en nemli e budur: byk bir
arzuyla istediiniz hedeflerinize ulamak iin plannz uygulamaya koyma
yetenei, ksaca HAREKETE GEMEK. Harekete gemeden ne size gkten
para yaacaktr ne de snavdan hayal ettiiniz notu alrsnz. Umut bir grevdir,
bir lks deil. Umut etmek hayal kurmak deil, hayalleri geree
dntrmektir. Hayaller kuran ve bunlar gerekletirmek iin gerekli bedeli
demeye gnll olan insanlar kutsanmtr diyen Clement Stone bunu ok
aka ifade etmitir. Bu kitab okumakla harekete getiiniz iin sizi tebrik

4
ediyorum; zamanla srrn tm ynleriyle ilgili daha detayl bilgi sahibi
olacaksnz ve yapabildiklerinizi hzla arttracaksnz.
Baar son bir nokta deil, yolculuun kendisidir. Hayalinizdeki evde
oturduunuzda, hayalinizdeki ilikiyi yaadnzda veya 1 milyon dolara sahip
olduunuzda kendinizi baarl ya da mutlu hissetmeyeceksiniz. Kendinizi
bugn, u anda baarl ve mutlu hissettiinizde istedikleriniz olmaya
balayacaktr der eitimlerinde yine The Secretdan James Arthur Ray.
Yolculuunuz boyunca size elik edecek bu kitab Bob Proctorun Trkiye
Danmanlar - The KEY Baar Akademisi olarak sizin iin gncelledik. Sr ile
ilgili size yardmc olmak iin birok bilgi ve eitim getirdik. Bu bilgiyi alp
kullanmak isteyen herkesle yolumuzun bir yerlerde kesieceini biliyoruz.
Dn ve Zengin OVu ya da dier ekim Yasas kaynaklarn kullanarak
hayatnzda yaptnz tm deiiklikleri bize yazn, hepimize ilham vermesi ve
mutluluun hepimize yaylmas adna internet sayfamzda
paylaalm: basarihikayeleri@basariakademisi.com
The KEY Baar Akademisi adna
Timur Tiryaki Bob Proctorun Trkiye Danman ekim Yasas Eitmeni ve
Kou
YAZARIN NSZ
Bu kitabn her blmnde, uzun yllar boyunca incelediim, son derece zengin
500den fazla insana servet getiren para kazanma srrndan bahsediliyor.
Bu srra dikkatimi, eyrek yzyldan daha uzun bir sre nce And- rew
Carnegie ekmiti. Bu zeki, sevimli, yal skoyal adam ben henz bir
delikanlyken umursamaz bir tavrla nme atvermiti bu srr. Sonra
gzlerinde mutlu prltlarla arkasna yaslanm ve bana syledii eyin anlamn
kavrayacak yapda bir zihnim olup olmadn grmek iin dikkatle beni
izlemeye balamt.
Fikri kavradm grnce, bu fikri dnyaya, sz konusu sr olmakszn
muhtemelen hayatlarn baarsz bir ekilde srdrecek olan insanlara yaymak
iin, yirmi ya da daha fazla yl boyunca kendimi hazrlamay isteyip
istemediimi sormutu. stediimi syledim ve Carnegienin ibirliiyle
szm tuttum.
Elinizdeki kitap bu srr iermektedir, hayatn hemen her admnda binlerce
insan tarafndan somut olarak teste tabi tutulan srr. Kendisine grkemli bir
servet kazandran sihirli formln, bakalarnn nasl para kazandn
aratracak zaman olmayan insanlara sunulmas Carnegienin fikriydi ve

5
insanlarn deneyimleri yardmyla formln salamln snayp
gsterebileceimi umuyordu. Formln okullarda ve niversitelerde okutulmas
gerektiine inanyordu ve onun fikrine gre, eer bu forml uygun bir ekilde
retilirse btn eitim sistemi yle bir evrimden geecekti ki, okullarda
geirilen zaman yardan aza decekti.
Srrn artc Gcn Kantlayan Gerek Hikyeler
nanla ilgili blmde, gen bir adam tarafndan kurulup ynetilen Birleik
Devletler elik irketi adndaki dev bir kuruluun artc hikyesini
okuyacaksnz. Bu gen adam, Carnegie nin formlnn haz olan herkes iin
ie yarayacan kantlamt. Srrn Charles M. Schvvab tarafndan
uygulanmas, kendisine hem para hem de frsat asndan byk bir servet
kazandrmt. Kabaca sylemek gerekirse, bu uygulama alt yz milyon dolar
deerindeydi.
Bu gerekler -ki bunlar Carnegieyi tanyan hemen hemen herkes bilir- ne
istediinizi bildiiniz takdirde bu kitab okumann size neler getirebilecei
hakknda iyi bir fikir vermektedir.
Bu sr, Carnegie tarafndan planland ekliyle, onu kiisel kazanlar iin
kullanan binlerce insana verilmitir. Bazlar bununla bir servet kazanmtr.
Dierleri bu srr evlerinde uyum yaratmak iin baarl bir ekilde kullanmtr.
Cincinnatili bir terzi olan Arthur Nash iflasn eiinde olan iini, forml
denemek iin kobay olarak kullanmtr. letme canlanm ve sahiplerine
servet kazandrmtr. Nash olmadan da irketin baars hl sryor. Deney
ylesine esizdi ki, gazeteler ve dergiler milyonlarca dolar deerindeki reklamn
yerine geecek tantmlarla bu deneyimi halka duyurdular.
Sr, Teksas, Dallastaki Stuart Austin Wiere kadar ulamt. O buna hazrd;
hem de o kadar hazrd ki, mesleini brakp hukuk okudu. Baarl oldu mu? Bu
hikye de kitapta anlatlyor.
LaSalle niversitesi adndan baka bir zellik tamyorken niversitenin
reklam mdr olarak almaktaydm ve niversitenin dekan J. G. Chapline
ile tanma ayrcalna sahip oldum. J. G. Chapline srr o kadar etkin bir
ekilde kulland ki, LaSallei lkenin en byk niversitelerinden biri haline
getirdi.
Burada szn ettiim srdan en az yz defa bahsedildi bu kitapta. Ama srra
dorudan bir isim verilmedi. nk srra alan kap hafife aralandnda, onu
aramakta olan ve fark edip anlayan bireyler iin by- lesinin ok daha faydal
olduu grld. Bu nedenle Carnegie srr byle sessizce vermi, zel bir ad
sylememiti bana.

6
Eer kullanmaya hazrsanz her blmde en az bir kez varacaksnz bu srrn
farkna. Keke hazr olup olmadnz nasl anlayacanz size sylemeye izinli
olsaydm, ama bu durumda srrn farkna kendi kendinize vardnzda elde
edeceiniz yarar azalacaktr.
Eer cesaretinizin krld, ruhsal gcnz yok eden eyi yenmede zorluk
ektiiniz olduysa, eer bir eyleri deneyip baaramadysanz, eer bir hastalk
ya da fiziksel bir sknt sizin iin bir engel oluturduysa, kendi olumun gerek
keif hikyesi ve Carnegie formln kullan Kayp Umutlar lnde
aramakta olduunuz vaha olabilir.
Bu sr, I. Dnya Sava srasnda Bakan Woodrow Wilson tarafndan geni
lde kullanlmt. Savaan her askere cepheye gitmeden nce ald eitime
dikkatlice kartrlm olarak verildi bu sr.
Bu srla ilgili garip olan bir ey, bunu bir kez elde edip kullananlarn kelimenin
tam anlamyla baarya srklenmeleridir. Eer bundan pheniz varsa ikna
olmak iin daha nce kullananlarn adlarn incelemenizi ve kaytlarna
bakmanz tavsiye ederim.
HBR BEDEL DEMEDEN BR EY ELDE EDLEMEZ!
Burada szn ettiim srra bir bedel denmeden sahip olunmaz, bedeli
deerinden ok daha az olsa bile. Bilinli olarak aramayanlar hibir fiyata satn
alamazlar bu srr. ylesine verilemez, parayla satn alnamaz, nk iki ksm
halinde bulunmaktadr. Birinci ksm bu sr iin hazr olanlarda zaten
bulunmaktadr.
Sr onun iin hazr olan herkeste ayn ekilde ie yaramaktadr. Eitimin
bununla hibir ilgisi yoktur. Ben domadan uzun sre nce sr Tho- mas A.
Edisona ulamt ve sadece ay okula gitmi olan Edison bunu ok zekice
kullanarak dnyann en nde gelen mucitlerinden biri olmutu.
Sr Edisonun i orta olan Edwin C. Barnesa ulamt. O da srr o kadar
etkin bir ekilde kullanmt ki, o zamanlar ylda sadece 12.000 dolar kazanyor
olmasna ramen mthi bir servet yapm ve hl gen bir adamken faal bir
iten emekli olmutu. Onun hikyesini birinci blmn banda bulacaksnz.
Bu hikye, zenginliin sizin eriemeyeceiniz bir yerde olmadna, hl ne
istiyorsanz onu olabileceinize, para, hret ve mutluluun hazr olanlar ve bu
nimeti ele geirmeye kararl olanlar tarafndan elde edilebileceine inanmanz
salayacaktr.
Btn bunlar nereden mi biliyorum? Kitab bitirmeden bu sorunun cevabn

7
anlam olacaksnz. Bu cevab ilk blmde de anlayabilirsiniz, son sayfada da.
Carnegienin ricas zerine kabul ettiim yirmi yllk grevi yerine getirirken
yzlerce iyi tannm adam inceledim. Bu adamlarn ou byk servetlerini
Carnegienin srrnn yardmyla elde ettiklerini itiraf ediyorlar; bu kiilerin
arasnda u isimler bulunuyor:
Henry Ford Theodore Roosevelt King Gillette Alexander Graham Bell Thomas
A. Edison John D. Rockefeller William Wrigley John Wanamaker James J. Hill
Wilbur Wright
William Jennings Bryan Woodrow Wilson William Howard Taft Clarence
Darrow Elbert H. Gary
Bu isimlerin, mali ya da dier alanlardaki baarlar Carnegie srrn anlayp
uygulayanlarn hayatta yksek yerlere ulatklarn kantlayan yzlerce baar
hikyesinin sadece kk bir ksmn oluturmaktadr. Srr kullanmaya karar
verip de setii alanda kayda deer bir baarya ulamayan hi kimseyi
tanmyorum. Sr olmakszn kendini nl, sekin biri klan ya da her trl
zenginlii elde eden birini de tanmyorum. Bu iki gerekten kardm sonu,
zgr irade iin esas olan bilginin bir paras olarak srrn, eitim yoluyla
kazanlanlardan daha nemli olduudur.
Okumaya devam ederken szn ettiim sr sayfadan dar atlayp gze arpar
ekilde karnzda dikilecektir, tab bunun iin hazrsanz! Ortaya ktnda
onu tanyacaksnz. areti ilk ya da son sayfada da alsanz, bir an iin durun ve
bu olay hayatnzdaki dnm noktas olaca iin o an kutlayn.
Kitab okumaya devam ederken onun hayal rn olmayp gereklerle
uratn, amacnn hazr olanlara neyi nasl yapacaklarn renecekleri
byk evrensel gerei aktarmak olduunu da unutmayn! Hazr olanlar bir
balang yapmak iin gerekli uyaran da alacaklardr.
Son bir hazrlk sz olarak, birinci blme balamadan nce size Carnegie
srrnn tannmasna ilikin bir ipucu verecek olan kk bir tavsiyede
bulunabilir miyim? yle ki: Tm baarlan, btn kazanlm zenginlikleri elde
edenler her eye bir fikirle baladlar! Eer sr iin hazrsanz srrn yarsna
sahipsiniz demektir; bu nedenle dier yarsn da zihninize ular ulamaz
tanyacaksnz.
NAPOLEON HILL, 1937

8
BOLUM 1
DNCENN GC
Dnerek Thomas A. Edison ile Ortak Olmann Yolunu Bulan Adam
Gerek anlamda dnceler maddedir, yle ki kendilerini zenginlie ya da
dier somut nesnelere dntrmek iin ama, kararllk ve ateleyici bir arzu
ile birletiinde dnceler sanldndan da kuvvetli maddeler haline gelir.
Uzun yllar nce Edwin C. Banes, insanlarn gerekten dnerek zengin
olabildiklerinin ne kadar doru olduunu kefetmiti. Kefi bir kerede
gereklememiti. Byk Edisonun i orta olmak iin yanp tutuan bir
arzuyla balayp yava yava artarak gelmiti bu keif.
Barnesn arzusunun en nemli zelliklerinden biri kesin olmasyd. Edisola
almak istiyordu, Edison iin deil. Bu arzusunu nasl geree
dntrdyle ilgili hikyeyi dikkatle inceleyin. O zaman insanlar zenginlie
gtren prensipleri daha iyi anlayacaksnz.
Bu arzu veya dnce zihninde ilk kez belirdiinde bu konuda bir ey
yapabilecek durumda deildi. Yolunda iki byk zorluk vard. Edisonu
lanmyordu ve New Jersey, Dou Orangea gitmek iin tren biletini de-
yebilecek paras yoktu.
Bu zorluklar birok kiiyi bu arzu ve kararndan caydrmaya yeterdi. Ama
onunki sradan bir arzu deildi!
Edisonun laboratuvarna gidip mucitle birlikte almak istediini bildirdi.
Barnesla yapt ilk grmeden yllar sonra Edison unlar syledi:
Karmda sradan bir serseri gibi dikiliyordu, ama yzndeki ifade peinden
gittii eyi elde etmeye kararl olduunu aklyordu. Bu adamla geirdiim
yllarn verdii deneyimden sonra rendim ki, bir insan bir eyi, btn
geleceini tek bir tekerlein dnne balamaya hazr olacak kadar istiyorsa,
onu elde edecei kesindir. stedii frsat verdim ona, nk baarana kadar
direnmeyi kafasna koymu olduunu grdm. Sonraki olaylar bunun bir hata
olmadn gsterdi."
Edisonun ofisinde almasn salayan ey gen adamn grn olamazd,
nk grn kesinlikle onun aleyhineydi. nemi olan, ne dndyd.
Barnes ilk grmede Edisonun ortakln kazanmad. nemsiz bir maala
Edisonun ofisinde alma ans elde etti.
Aylar geti. Barnesn kesin ana ama olarak aklna koyduu hedefi kendisine

9
yaklatracak hibir ey olmad. Ama Barnesm zihninde nemli bir ey
oluyordu. Edisonun i orta olma arzusu srekli olarak younlayordu.
Psikologlar doru bir ekilde derler ki, Bir insan bir ey iin gerekten hazrsa
bu, grnne de yansr. Barnes, Edisonla i ortaklna hazrd; stelik
arad eyi elde edene dek hazr olarak beklemeye kararlyd.
Kendi kendine, Ah, bunun yarar ne? Galiba kararm deitirip sat eleman
olsam daha iyi olacak, demedi. Bunun yerine, Buraya Edisonla birlikte
almaya geldim ve hayatmn sonuna kadar da srse bunu elde edeceim,
dedi. Kararlyd! Eer kesin bir ama edinseler ve.kendilerini tketen bir
saplant haline gelene kadar bu amaca sahip ksalar, insanlarn ne kadar farkl
hikyeleri olurdu!
Belki gen Barnes o srada bilmiyordu, ama dinmeyen kararll, tek bir
arzusunun arkasnda durma kararll btn engelleri ykmasn salayacak ve
istedii frsat kendisine getirecekti.
Frsat geldiinde Barnesn beklediinden farkl bir ekilde ve farkl bir ynden
geldi. Bu, frsatn hilelerinden biridir. Arka kapdan ieri szlmek ve talihsizlik
ya da geici yenilgi klna brnmek gibi sinsi alkanlklar vardr frsatn.
Belki de bu yzden biroklar frsat tanmada baarsz olurlar.
Edison o srada Edison Dikte Makinesi olarak bilinen yeni bir bro aletini
tamamlamt. Sat elemanlar bu makine konusunda fazla cokulu
davranmyorlard. Byk aba harcanmadan satlamayacan dnmek-
teydiler.
Barnes, Edison Dikte Makinesini satabileceini biliyordu. Bunu Edisona teklif
etti ve hemen ans yakalad. Makineyi satt. Aslnda makineyi o kadar baarl
bir ekilde satt ki, Edison ona makineyi btn lke genelinde pazarlayp satma
yetkisi verdi. Bu i balantsyla Barnes zengin oldu, ama ok daha byk bir
ey yapt. nsann gerekten dnerek zenginleebileceini kantlad.
Barnesn balangtaki arzusunun nakit deeri ne kadard, bunu bilemem. Belki
ona iki ya da milyon dolar kazandrd, ama miktar ne olursa olsun, edindii
muhteem bilgi ve deneyimle karlatrldnda nemsiz hale geliyordu. Bu
bilgi, soyut dncenin bilinen prensiplerin kullanmyla somut dllere
dntrlebileceiydi.
Barnes muhteem Edisonla ortak olmay kelimenin tam anlamyla dnerek
baarmt! Kendini bir servetin sahibi olarak dnmt. Balarken, ne
istediini bilme kapasitesi ve gerekletirene kadar bu arzuda direnme
kararll dnda hibir ey yoktu elinde.
Altndan Bir Metre tede

10
Yenilginin en yaygn nedenlerinden biri, geici yenilgi nedeniyle umutsuzlua
dp vazgeme alkanldr. Herkes ara sra bu hataya der.
R.U. Darbynin amcas altna hcum gnlerinde altn tutkusuna yakalanm
ve altn bulup zengin olmak iin batya gitmiti. nsanlarn zihninde
yeryznden kazlandan daha fazla altn bulunduunu duymamt hi.
Haftalar boyunca zor artlarda altktan sonra parlayan bir maden cevheriyle
dllendirilmiti. Cevheri yzeye karacak bir makineye ihtiyac vard.
Sessizce madeni kapatp Maryland, Williamsburgdaki evine geri dnd.
Akrabalarna ve komularna bulduu maden filizinden sz etti. Hepsi bir
araya gelip makine iin gerekli olan paray topladlar ve makineyi oraya
gnderdiler. Amca ve Darby madene geri dnd.
Madenden karlan ilk vagon maden tasfiyehanesine gnderildi. Sonu,
Coloradodaki en zengin maden yatandan birine sahip olduklarn
gsteriyordu! karlan birka vagon borlar kapatacakt. Sonra byk krlar
gelecekti.
Kazlar balad! Darby ve amcasnn mitleri artt! Sonra bir ey oldu. Altn
damar ortadan kaybolmutu! Gkkuann sonuna gelmilerdi ve altn kp
orada deildi. Kazmaya devam ettiler, mitsizce damar yeniden bulmaya
altlar, ama hepsi botu.
Sonunda vazgemeye karar verdiler.
Makineyi birka yz dolara hurdacya sattlar, trene binip eve geri dndler.
Hurdac madene bakmak zere bir maden mhendisi ard ve biraz hesap
yapt. Mhendis projenin baarsz olduunu, nk maden sahiplerinin yanl
damarlar tanmadklarn syledi. Hesaplamalar damarn Darbylerin kazmay
durdurduu yerin bir metre tesinde olduunu gsteriyordu! Tam olarak da
orada bulundu.
Hurdac madendeki cevherden milyonlarca dolar kazand, nk vazgemeden
nce bir uzmann yardmn almay dnebilmiti.
Uzun sre sonra Darby arzunun altna evrilebileceini kefedince kaybn,
birka kez telafi etti. Kefi hayat sigortas satmaya baladnda gerekleti.
Altndan bir metre tede durduu iin byk bir servet kaybettiini hatrlayarak
setii iinde bu deneyiminden yararland. Kendi kendine durmadan unlar
syledi: Altndan bir metre tede durdum, ama insanlardan hayat sigortas
almalarn istediimde hayr derlerse durmayacam.
Darby ylda bir milyon dolarn zerinde hayat sigortas satan kk bir grubun
iine girdi. Kararlln altn arama iindeki vazgeiinden ald derse
borluydu.

11
Baar bir insann hayatna girmeden nce insann geici yenilgiler ve belki de
baarszlklarla karlaaca kesindir. Baarszlk bir insan ele geirdiinde
en kolay ve en mantkl yol vazgemek gibi grnr. ou insann yapt da
budur.
Bu lkedeki says be yzden fazla olan en baarl insan, yazara, en byk
baarlarnn yenilgiyle karlatklar noktadan bir adm tede ortaya ktn
sylemilerdir. Baarszlk keskin bir alayclk ve kurnazlk gsteren bir hiledir.
Baar neredeyse elle tutulabilecekken insana elme takmaktan byk zevk alr.
Kararllk Konusunda 50 Kuruluk Bir Ders
Darby Hayat niversitesinden mezun olduktan ve altn arama iindeki
deneyiminden yararlanmaya karar verdikten ksa bir sre sonra, Hayfn her
zaman hayr anlamna gelmesi gerekmediini gsteren bir yerde bulunma
ansna sahip oldu.
Bir leden sonra eski bir deirmende buday ten amcasna yardm
ediyordu. Amcas rn paylaan ok sayda zenci iftinin yaad geni bir
iftlii altryordu. Kap sessizce alm ve kk bir zenci kz ieri girmiti.
Kiraclardan birinin kz olan ocuk kapnn yanndaki yerini almt.
Amca ban kaldrp ocuu grnce, Ne istiyorsun? diye bard.
ocuk uysal bir ekilde cevap verdi. Annem ona elli sent gndermenizi
syledi.
Bunu yapmayacam, diye karlk verdi amca. imdi evine ko bakalm.
Evet, efendim, dedi ama yerinden kmldamad ocuk.
Amca iine devam etti, o kadar meguld ki, gidip gitmediini grmek iin
ocua dikkat etmedi bile. Bir ara ban kaldrp hl orada olduunu grnce
bard. Sana evine gitmeni syledim! imdi git, yoksa seni bir gzel
pataklarm.
Evet, efendim, dedi ocuk, ama yine kmldamad.
Amca deirmene devirmek zere olduu buday uvaln yere indirdi, eline bir
sopa alp yznde belann geldiini gsteren kt bir ifadeyle ocua doru
yrmeye balad.
Darby soluunu tutmutu. Bir saldrya tank olacandan emindi. Amcasn ve
fkesini ok iyi tanrd.
Amca ocuun durduu noktaya varnca kz hemen bir adm geri att, ban
kaldrp amcann gzlerinin iine bakt ve avaz kt kadar bard.
ANNEMN ELL SENTE HTYACI VAR!
Amca durdu, kza bir an bakt, sonra elindeki sopay yere brakt, elini cebine
atp elli sent kararak kza verdi.

12
ocuk paray alp yavaa kapdan karken gzlerini az nce yenilgiye
uratt adamdan ayrmyordu. Kz gittikten sonra amca bir kutunun zerine
oturup on dakikadan uzun bir sre camdan darya bakt. Byk bir hayretle az
nce ald dersi dnyordu.
Darby de dnyordu. lk kez kk zenci bir ocuun beyaz yetikin bir
kiiye hkmettiini grmt. Bunu nasl yapmt? Amcasnn fkesini
.yattrp bir kuzu gibi uysal olmasn salayan ey neydi? Duruma hkim
olmasn salayacak ne tr yabanc bir g kullanmt kk kz? Bu ve benzeri
sorular Darbynin zihnine hcum ediyordu, ama aradan yllar geip bana bu
hikyeyi anlatana dek bu sorularn cevabn bulamamt.
Garip bir ekilde, bu olaand deneyimin hikyesi eski deirmende, tam
amcann dersini ald noktada anlatlmt yazara.
Biz o kfl eski deirmende dikilirken Darby olaand zaferin hikyesini
tekrarladktan sonra u soruyla bitirdi szlerini: Bundan ne karyorsunuz? O
ocukta amcam bu denli yenilgiye uratan nasl bir sra d g bulunuyordu?
Bu sorunun cevab bu kitapta anlatlan prensiplerde bulunacaktr. Cevap tam ve
eksiksizdir. Kk kzn kazayla kulland gc herkesin anlayp kullanmasn
salamaya yeterli ayrnt ve talimatlar da iermektedir.
Zihninizi tetikte tutun. Kk ocuun imdadna nasl bir sra d gcn
kotuunu greceksiniz. Bu gc sonraki blmlerde bulacaksnz. Kitapta bir
yerlerde alglarnz hzlandracak bir fikir bulacak ve bu kar konulmaz gc
kendi yararnza kullanmak amacyla elinizin altnda tutacaksnz. Bu gcn
farkna ilk blmde ya da daha sonraki blmlerde varabilirsiniz. Tek bir fikir
halinde gelebilir. Ya da bir plan veya bir ama eklinde gelebilir. Yine, gemi
baarszlk ya da yenilgi deneyimlerinize geri dnmenize ve yenilgiyle
kaybettiiniz her eyi yeniden kazanabilmenizi salayacak dersleri yzeye
karmanza neden olabilir.
Ben kk zenci ocuun bilmeden kulland gc Darbyye tarif ettikten
sonra hemen kendi otuz yllk sat eleman deneyimlerini hatrlad ve bu
alandaki baarsnn tamamen kk ocuktan rendii derse bal olduunu
drste kabul etti.
Darby unlar ifade etti: Potansiyel mteri bir ey almadan beni gndermek
istediinde, eski deirmende kocaman gzleriyle meydan okuyan o kk
ocuu gryorum ve kendi kendime yle diyorum: Bu sat yapmalym.
Yaptm btn satlarn byk bir blm insanlar HAYIR dedikten
sonradr.
Altndan yalnzca bir metre tede durma hatalarn o da ok iyi anmsyor.

13
Ama, diyor. Bu deneyim klk deitirmi bir ltuftu. Bana, ne kadar zor
olursa olsun, devam etmeyi retti. Herhangi bir eyde baarl olmadan nce
renmem gereken bir dersti bu.
Darbynin deneyimleri sradan ve yeterince basitti, bununla birlikte hayattaki
hedefiyle ilgili cevaplar barndryordu iinde; bu yzden (ona gre) hayatn
kendisi kadar nemliydiler. Bu arpc iki deneyimden kazan salamt, nk
onlar incelemi ve rettikleri dersi almt. Peki ya, kendini baarya
gtrebilecek bilgiyi aratrmak iin baarszl inceleyecek ne zaman ne de
istei olan insanlar? Yenilgiyi frsata giden mihenk talarna dntrme
sanatn nerede ve nasl renecekler?
Bu sorulara cevap olarak bu kitap yazld.
Cevap on prensibin aklanmasn gerektirmektedir; ancak unu unutmayn
ki, okumaya devam ettike hayatn gariplii zerine dnmenize neden olan
sorular iin aradnz cevap sizin zihninizde bulunabilir; okuduka bir fikir,
plan ya da ama yoluyla aklnza gelebilir.
nsann baary yakalamas iin gereken tek ey salam bir fikirdir. Bu kitapta
anlatlan ilkeler yararl dnceleri yaratmann yolunu ve aralarn
iermektedir.
Bu ilkeleri tanmlamaya gemeden nce u nemli tavsiyeyi almaya hakknz
olduuna inanyoruz:
ZENGNLK GELDNDE O KADAR ABUK VE O KADAR BOLLUK
NDE GELR K, NSAN ONCA KITLIK YILLARI BOYUNCA NEREDE
SAKLANDIINI MERAK EDER.
Bu ok artc bir ifadedir. Zenginliin sadece uzun sre boyunca ok
alanlara geldii eklindeki popler inanc gz nne aldmzda ok daha
artc olmaktadr.
Dnp zenginlemeye baladnzda zenginliin zihinsel durumla, amacn
kesinliiyle ve ok az zorlu almayla baladn greceksiniz. Siz de herkes
gibi zenginlii ekecek zihin yapsn nasl edineceinizi bilmek isteyebilirsiniz.
Ben yirmi be yl boyunca bunu aratrdm, nk ben de zenginlerin nasl
zengin olduklarn bilmek istiyordum.
Bu felsefenin prensiplerini iyice renip bu ilkeleri uygulamak iin gerekli
talimatlar izlemeye balar balamaz, mali durumunuzun iyilemeye baladn
ve dokunduunuz her eyin sizin yararnza bir varlk haline dntn ok
yakndan gzlemleyeceksiniz. mknsz m? Kesinlikle hayr!
nsann en byk zayflklarndan biri, ortalama bir insann imknsz
szcyle tankldr. e yaramayacak her trl kural bilir bu insan.

14
Yaplamayacak her eyi bilir. Bu kitap dierlerini baarl klan kurallar
arayanlar ve her eyini bu kurallar zerine oynamaya hazr olanlar iin yazld.
Baar, baar bilinci olanlara gelir.
Baarszlk kendilerine kaytsz bir ekilde baarszlk bilinci gelitirme izni
verenlere gelir.
Bu kitabn amac, zihin yaplarn baarszlk bilincinden baar bilincine
dntrme sanatn renmek isteyenlere yardmc olmaktr.
ok fazla insanda bulunan baka bir zayflk, her eyi ve herkesi kendi izlenim
ve inanlarna gre deerlendirme alkanldr. Bu kitab okuyan baz insanlar
dnerek zenginleemeyeceklerine inanrlar, nk dnce alkanlklar
yoksulluk, ihtiya, ac ekme, baarszlk ve yenilgi zerine odaklanmtr.
Milyonlarca insan Henry Fordun sahip olduklarna bakarak ona, talihine,
ansna, dehasna veya Fordun servetini elde etmesini neyin sa-
ladna inanyorlarsa ona imrenirler. Muhtemelen her yz bin insandan sadece
bir tanesi Fordun baarsnn ardndaki srrn ne olduunu biliyordur ve bilenler
de, bu denli basit olduu iin onun hakknda konumayacak kadar alakgnll
ya da isteksizdir. Tek bir ilem srrn ne olduunu kusursuzca ortaya
koyacaktr.
Henry Ford nl V-8 motorunu retmeye karar verdiinde, sekiz silindirli
motoru bir blokun iinde olacak ekilde retmeyi tercih etti ve mhendislerine
bu motor iin bir tasarm hazrlamalar talimatn verdi. Tasarm kt zerinde
hazrland, ama mhendislerin hepsi sekiz silindiri tek bir bloka yerletirmenin
imknsz olduunu dnyorlard.
Ford, Yine de retin! dedi.
Ama, diye cevap verdiler. Bu imknsz!
Devam edin, dedi Ford. Ve ne kadar srerse srsn baarana kadar bu iin
banda kaim.
Mhendisler ie giriti. Ford ekibinde kalacaklarsa yapabilecekleri baka bir ey
yoktu. Alt ay geti, hibir ey olmad. Bir alt ay daha geti ve yine hibir ey
olmad. Mhendisler emirlere uymak iin akla gelebilecek her trl plan
deniyorlard, ama bu i sadece imknszd'!
Yln sonunda Ford mhendislerini kontrol etti ve yine bu emri uygulamann
hibir yolu olmadn sylediler.
Devam edin, dedi Ford. stiyorum ve elde edeceim.
Devam ettiler ve derken, sanki sihirli bir denekle dokunulmu gibi sr
kefedildi.
Fordun kararll bir kez daha kazanmt!

15
Uzun srm olabilir, ama yaklam ve alman sonu doruydu. Siz, dnp
zengin olmak isteyenler, eer baarabilirseniz, bu hikyeden Fordun
milyonlarnn srrn karn. ok uzaa bakmanz gerekmeyecek.
Henry Ford baarl bir insand, nk baar prensiplerini anlam ve
uygulamt. Bunlardan biri arzu, yani ne istediini bilmektir. Okurken bu Ford
hikyesini hatrlayn ve bu harikulade baarnn srrnn tarif edildii satrlar
dikkatle okuyun. Eer bunu yapabilirseniz, eer Henry Fordu zengin eden o
prensipleri kavrayabilirseniz, girdiiniz hemen hemen her ite onun baarsn
tekrarlayabilirsiniz.
Kaderinizin Efendisi,
Ruhunuzun Kaptan Szsiniz
ngiliz air W. Henley kehanet gibi grnen, Ben kaderimin efendi- siyim,
ruhumun kaptanym dizelerini yazdnda bize, dncelerimizi kontrol etme
gcne sahip olduumuz iin kaderimizin efendisi, ruhumuzun kaptan
olduumuzu aklam olmal.
Bizi, hareket ettiimiz ve var olduumuz, bu kk gezegenin iinde yzd
semann inanlmaz bir hzda titreen bir tr enerji olduundan; zihnimizde
bulunan dncelerin doasna kendini uyduran; ve dncelerimizi onlarn
fiziksel edeerine dntrmek iin bizi doal yollarla etkileyen bir tr
evrensel gle dolu olduundan haberdar etmek istemi olmal.
Eer air bize bu muhteem gerei sylemi olsayd neden kaderimizin
efendisi, ruhumuzun kaptan olduumuzu biliyor olurduk. air bize stne basa
basa bu evrensel gcn ykc ve yapc dnceler arasnda ayrm yapmak iin
hibir giriimde bulunmadn; bizi en az zenginlik zerine dncelerimiz iin
harekete gemeye srkledii hzla fakirlik zerine dncelerimizi fiziksel
realiteye dntrmeye srkleyeceini sylemi olmal.
Beyinlerimizin aklmzda tuttuumuz baskn dncelerle mknatslandn; bu
mknatslarn baskn dncelerimizin doasyla uyum salayan gleri,
insanlar ve yaam koullarn bize doru ektiini aklyor olmal.
Byk miktarlarda zenginliimizi oluturmadan nce aklmz youn zenginlik
arzusuyla mknatslamamz gerektiini; para kazanma arzusu bizi onu elde
etmek iin kesin bir plan hazrlamaya zorlayana dek para bilinci tamamz
gerektiini sylyor olmal.
Ne var ki, bir filozof deil de bir air olmas nedeniyle Henley muhteem bir
gerei r tarznda yazmakla yetinmi, dizelerinin felsefi anlamn
yorumlamay takipilerine brakmtr.
Bu kitapta anlatlan prensiplerin ekonomik kaderimiz zerinde hkimiyet

16
kurmann srrn ierdii artk kesin olarak ortaya ktna gre, gerek kendini
adm adm akla kavuturacaktr.
Artk bu ilkelerin birincisini incelemeye hazrz. Ak fikirli olmaya devam edin
ve okuduka bu prensiplerin tek bir insann icad olmadn hatrlayn. Sz
konusu ilkeler birok insan iin ie yaramtr. Siz de bunlar kendi yararnza
kullanabilirsiniz.
Bunu yapmanz zor deil, kolay olduunu greceksiniz.
Yllar nce Kuzey Virginia, Salemdeki Salem niversitesi nde bir diploma
treninde konuma yapmtm. Kitabn bir sonraki blmnde greceiniz
prensipten o derece gl bir ekilde sz etmiim ki, mezun olan snftaki
rencilerden biri bunu benimseyip felsefesinin bir paras haline getirmiti.
Gen adam daha sonra milletvekili oldu ve Franklin D. Rooseveltin
ynetiminde nemli bir eleman haline geldi. Daha sonra bu prensiple ilgili
fikirlerini ak bir ekilde belirten bir mektup yazd bana. Bir sonraki blme
giri olarak yaynlamay setiim bu mektup gelecek olan dller konusunda
size bir fikir verecektir:
Sevgili Napoleon:
Meclis te milletvekili olarak verdiim hizmet kadn ve erkeklerin sorunlarn
tanmam salad. Bu mektubu binlerce deerli insana yadmc olabilecek bir
neri sunmak iin yazyorum.
1922'de, Salem niversitesinde bir diploma treni konumas yapmtnz. Ben
de mezun olan snfta bulunuyordum. O sylevde, u anda sahip olduum,
lkemin insanlarna hizmet etme frsatn borlu olduum ve gelecekteki tll
baarm byk lde borlu olacam fikri zihnime ilemitiniz.
Henry Fordun ok az eitimle, tek bir dolan ve nfuzlu bir arkada olmakszn
ykseklere ulama yntemini muhteem bir ekilde tasvir ediinizi bugnm
gibi hatrlyorum. Siz konumanz bitirmeden nce, ne kadar ok glkle ba
etmek zorunda kalrsam kalaym kendime bir yer edinmeye karar vermitim.
Bu yl ve nmzdeki birka yl iinde binlerce gen insan okullarn
bitirecekler. Her biri benim sizden aldm gibi pratik bir cesaretlendirme mesaj
arayacaklar. Yeni bir hayata balamak iin nereye yneleceklerini, ne
yapacaklarn bilmek isteyecekler. Siz onlara syleyebilirsiniz, nk ok, ok
fazla insana sorunlarn zmeleri iin yardm ettiniz.
Bugn Amerikada fikirlerini nasl paraya dntreceklerini bilmek isteyen,
sfrdan balamas gereken, hibir mali destei bulunmayan ve kayplarn telafi
etmek zorunda olan binlerce insan var. Eer onlara yardm edecek biri varsa o
da szsiniz.

17
Ee kitab yaynlat sanz baskdan kan ve tarafnzdan imzalanan ilk kopyaya
sahip olmak istiyorum.
En iyi dileklerimle, bana inann.
Sayglarmla,
JENNINGS RANDOLPH
O konumay yaptktan otuz be yl sonra 1957de Salem niversitesi ne tekrar
gidip mezuniyet konumasn yapmak benim iin byk bir zevkti. O srada
Salem niversitesinde fahri Edebiyat Doktoru unvann aldm.
1922 den beri Jennings Randolphun lkenin nde gelen havayolu yneticisi,
ilham verici bir konumac ve Bat Virginiadan Birleik Devletler senatr
oluunu izliyorum.
AKILDA TUTULMASI GEREKEN NOKTALAR
Bir insan Edwin Barnes gibi kt bir ekilde giyinmi ve tek kurusuz
olabilir, ama iinde ateleyici olan arzu ona hayatnn frsatn getirebilir.
Doru ynde ne kadar uzun sre alrsanz baarya o kadar
yaklarsnz. ok fazla insan baar eriebilecekleri bir yerdeyken
vazgemilerdir. Bakasnn yakalamas iin brakmlardr baary.
Ama, btn baarlarn mihenk tadr, byk ya da kk fark etmez.
Gl bir adam, amac olan kk bir ocuk tarafndan malup edilebilir.
Yapacanz iin nemi zerindeki dnme alkanlklarnz deitirin,
imknsz grneni baarabilirsiniz.
Henry Ford gibi kendi inancnz ve kararllnz dierlerine iletebilir ve
imknszn iyi bir ekilde yaplmasn salayabilirsiniz.
nsan zihni dnebildii ve inanabildii her eyi baarabilir.
BLM 2
ARZU:
Btn Baarlarn Balang Noktas
(Zenginliklere Doru 1. Adm)
Hayaller, arzu tarafndan somut eylemlere dntrldnde gerek olur.
Hayattan byk armaanlar isteyin ve onlar size vermesi iin hayat
yreklendirin.
Edwin C. Barnes, elli yldan uzun bir sre nce New Jersey, Dou Orange, yk
treninden aa atladnda bir serseriye benziyor olabilirdi, ama dnceleri bir
dhininkine benziyordu!
Demiryollarn izleyerek Thomas A. Edisonun ofisine doru ilerlerken akl
durmadan alyordu. Kendini Edisonun nnde dikilirken gryordu.

18
Edisondan onu yiyip bitiren hayatnn saplantsn gerekletirme, yani byk
mucidin i orta olma frsatm vermesini istediini hayal ediyordu.
Barnesn arzusu mit deildi! Dilek deildi! Her eye stn gelen gl bir
arzuydu bu. Kararlyd.
Birka yl sonra Edwin C. Barnes, Edisonla tant ofiste dikiliyordu yine. Bu
kez arzusu geree dnmt. Hayatndaki en byk hayal gerek olmutu.
Barnes baarl olmutu, nk kendisine kesin bir hedef belirlemi ve btn
enerjisini, btn irade gcn, tm abasn, her eyini bu hedefin arkasna
koymutu.
Arad ans be yl sonra ortaya kmt. Kendisi dnda herkese gre o da
Edison iindeki dililerin arklarndan sadece biriydi, ama kendi kafasnda
oraya almaya gittii ilk gnden beri Edisonun i ortayd o.
Bu, kesin arzunun gcnn arpc bir grntsdr. Barnes hedefine ulamt,
nk Edisonla almay her eyden ok istiyordu. Kendisini bu amaca
ulatracak bir plan hazrlad. Ama arkasndaki btn kprleri ykmt. Bu
arzusunu, hayatna egemen olan bir saplant haln alncaya, sonra da gerek
oluncaya dek koruyup srdrd.
Dou Orangea vardnda kendi kendine, Edisonu bana herhangi bir i
vermesi iin ikna etmeye alacam, demedi. Bunun yerme, Edisonu
greceim ve onunla i yapmaya geldiimi bildireceim kendisine, dedi.
Edison kuruluunda istediimi elde edemezsem baka bir frsat doana kadar
gzlerimi ak tutacam, demedi. Bu dnyada sahip olmaya kararl olduum
tek ey var ve bu da Thomas A. Edison la i ortakldr. Arkamdaki btn
kprleri yakacam ve btn geleceimi istediimi
elde etme yeteneime balayacam, dedi.
Kendisine geri ekilme imkn brakmad. Kazanmak ya da yok olmak
zorundayd!
Barnesn baarsnn tm hikyesi buydu.
Uzun zaman nce byk bir komutann sava meydannda kazanmasn garanti
edecek bir karar almas gerekmiti. Askerlerini, adam says kendisininkinden
stn olan gl bir dmann zerine gndermek zereydi. Askerlerini
gemilere doldurdu, dmann lkesine doru yelken at, karaya varnca
askerleri ve cephaneyi boaltp geldikleri gemilerin yaklmas emrini verdi. lk
arpmadan nce adamlarna yle dedi: Gemilerin yandn grdnz. Bu
da, sava kazanmazsak bu topraklarda hayatta kalamayacamz anlamna
geliyor! Seeneimiz yok -kazanacaz- ya da leceiz!
Kazandlar.

19
zerine ald her ite kazanan kii gemilerini yakmaya ve btn geri ekilme
kaynaklarn kesmeye hazr olmaldr. Ancak o zaman, baar iin esas olan
iindeki kazanma arzusunu srdrebilir.
Byk Chicago yangnndan sonraki sabah bir grup tccar State Caddesi nde
durup dkknlarndan tten dumanlara baktlar. Dkknlarn yeniden m
yapacaklarna, yoksa lkenin daha fazla mit vaat eden baka blgelerine mi
gideceklerine karar vermek zere bir toplant dzenlediler. Bir kii dnda
herkes Chicagoyu terk etme karar ald.
Kalp dkknn yeniden ina etmeye karar veren tccar dkknnn enkazn
iaret edip, Beyler, ka kere yanarsa yansn burada dnyann en byk
maazasn aacam, dedi.
Bu neredeyse yzyl nceydi. Maaza ina edildi. Bugn hl orada duruyor.
Marshal Fieldin yapabilecei kolay ey aynen arkadalarnn yaptklar gibi
olurdu. ler zorlatnda ve gelecek kasvetli grndnde ilerin daha kolay
grnd yere gitmek.
Marshal Field ve dier tccarlar arasndaki bu farka iyi dikkat edin, nk bu,
baarl olanlarla baarszlar ayran ayn farktr.
Parann amacn anlama yana gelen herkes onu ister. stemek zenginlii
getirmez. Ama zenginlii bir saplant haline gelen dnce yapsyla arzu
etmek, sonra zenginlii elde etmek iin kesin planlar yapmak ve aralar bulmak,
ardndan bu planlar baarszl tanmayan kararllkla desteklemek zenginlii
getirecektir.
Arzular Altna eviren Alt Adm
Zenginlik arzusunu parasal edeerine eviren yntem alt kesin, pratik admdan
oluur:
1. Zihninizde arzu ettiiniz kesin para miktarm belirleyin. Sadece, ok
para istiyorum, demek yeterli deildir. Miktar konusunda kesin olun. (Kesinlik
konusunda daha sonraki blmde anlatlacak olan psikolojik bir neden vardr.)
2. Arzu ettiiniz parann karlnda ne verme niyetinde olduunuza tam
olarak karar verin. (Hibir bedel demeden bir ey elde edilemez.)
3. Arzu ettiiniz paray elde etmek iin kesin bir tarih belirleyin.
4. Arzunuzu gerekletirmek iin bir plan ortaya koyun ve hazr olsanz da
olmasanz da bu plan uygulamaya koymak iin hemen harekete gein.
5. Kazanmaya niyetli olduunuz para miktarn aka belirleyin; bunu
kazanmak iin bir zaman snr koyun; bu para karlnda ne vermeye niyetli
olduunuzu belirtin; paray kazanmak iin dndnz plan aka tarif edin
ve tm bunlar kda dkn.

20
6. Yazl ifadenizi gnde iki kez okuyun, bir kere yatmadan hemen nce ve
bir kere de kalktktan hemen sonra. OKUDUKA HALHAZIRDA O
PARAYA SAHP OLDUUNUZU GRECEK, HSSEDECEK VE
NANACAKSINIZ.
Bu alt admda belirtilen talimatlar izlemeniz ok nemlidir. Altnc maddedeki
talimatlar gzlemlemeniz ve izlemenizin zel bir nemi vardr. Paraya
gerekten sahip olmadan kendinizi paraya sahip olarak grmenin
imknszlndan yaknabilirsiniz. Burada, iinizde ateleyici o arzunun yardm
devreye girecektir. Eer paray bir saplant derecesine getirecek kadar ok
isterseniz, kendinizi bu paray gerekten elde edeceinize ikna etmeniz ok zor
olmayacaktr. Ama, paray istemek ve ona sahip olmaya ok kararl olmaktr,
bylece kendinizi bu paraya sahip olacanza inandrabilirsiniz.
insan zihninin alma prensipleri konusunda eitim grmemi, deneyimsiz
kiiler iin bu talimatlar pek pratik grnmeyebilir. Alt admn salamln
kabul edemeyenler iin bu admlardaki bilgilerin Andrew Carnegieden
alndn bilmenin yardm olabilir. Andrew Carnegie ie bir elik fabrikasnda
sradan bir ii olarak balam, ama kt balangcna ramen bu prensiplerin
kendisine yz milyon dolardan fazla bir servet getirmesini salamay baarmt.
Burada nerilen alt admn Thomas A. Edison tarafndan titizlikle
incelendiini, bu admlarn sadece para kazanmak iin deil, her trl hedefin
gerekletirilmesinde nemli olduunun onaylandn bilmenin de yardm
olabilir.
Admlar zorlu bir almay ve herhangi bir zveriyi gerektirmemektedir.
nsann gln ya da saf grnmesine neden olmamaktadr. Bunlar uygulamak
nemli lde eitim grm olmay da gerektirmez. Ancak bu alt admn
baaryla uygulanmas, insann para kazanmann ansa, talihe, kadere
braklamayacan grmesini ve anlamasn mmkn klacak yeterli hayal
gcim gerektirmektedir. nsan unu fark etmelidir ki, byk servetleri elde
edenlerin hepsi paray gerekten kazanmadan nce belli bir lde hayal
kurmu, mit etmi, arzu etmi, dilemi ve plan yapmtr.
Sizin de biliyor olduunuz gibi, kendinizi paraya duyulan arzunun beyaz
alevlerine brakmadnz ve gerekten bu paraya sahip olacanza
inanmadnz akdide byk miktarda zenginlie sahip olamazsnz.
Zenginlik yarndaki bizler, iinde yaadmz deien dnyann yeni fikirler,
yeni yollar, yeni liderler, yeni icatlar, yeni retme yntemleri, yeni pazarlama
yntemleri, yeni kitaplar, yeni edebiyat, yeni televizyon
zellikleri, filmler iin yeni fikirler talep ettiini bilmelidir. Tm bu ve daha

21
iyisi, yenisi talebinin ardnda, bir insann kazanmak iin sahip olmas gereken
bir nitelik bulunmaktadr. Bu nitelik insann belirli bir amaca sahip olmas, ne
istediini bilmesi ve ona sahip olmak iin ateleyici bir arzu duymasdr.
Zenginlie ulamak isteyen bizler, dnyann gerek liderlerinin, domam
frsatn elle tutulmayan, gzle grlmeyen glerini uygulamaya sokan insanlar
olduklarm unutmamalyz. O insanlar bu gleri (kendi dncelerini)
gkdelenlere, ehirlere, fabrikalara, uaklara, otomobillere ve hayat daha ho
yapan her trl rahatlk ekline dntrdler.
Kendi zenginlik paynz kazanmay planlarken kimsenin hayallerinizi
kmsemeniz iin sizi etkilemesine izin vermeyin. Bu deien dnyada byk
eyler kazanmak iin gemite hayalleri uygarla ok ey katan byk
nclerin ruhunu yakalamanz gerekir; bu ruh toplumun can damar ilevini
grmektedir; Sizin ve benim kendi yeteneklerimizi gelitirme ve pazarlama
frsatmzdr bu. Kolombun bilinmeyen bir dnya hayal ettiini, btn hayatn
bu dnyann varlna adadn ve sonunda bu dnyay bulduunu
unutmayalm. Byk astronom Kopernik, birden fazla dnya zerine bir hayal
kurdu ve dier gezegenleri kefetti. Zaferinden sonra kimse onu pratik
olmamakla sulamad. Tam tersine dnya onun buluuna hayranlk besledi ve
bir kez daha kantlanm oldu ki baar anlay dilemeyi gerektirmez,
baarszlk ise mazeret kabul etmez.
Eer yapmay istediiniz ey doruysa ve ona inanyorsanz gidip onu yapn!
Hayallerinizi gerekletirin ve eer geici bir yenilgiyle karlarsanz
onlarn ne dediklerine aldrmayn, nk onlar belki de her yenilginin ayn
dzeydeki baar tohumlarn getirdiini bilmiyorlard i.
Thomas Edison elektrikle alan bir ampul hayal etti, on binlerce kez yaad
yenilgiye ramen fiziksel gereklie dntrene dek bu hayalin peinden
ayrlmad. Pratik hayalciler asla vazgemez!
Lincoln siyahi klelerin zgrln hayal etti, hayalini harekete geirdi ve son
nefesini birlemi Kuzey ve Gneyin hayalini neredeyse geree
dntrdn grerek verdi. Wright Kardeler havada uan bir makine hayal
ettiler. Hayallerinin gerek olduunu dnyadaki herkes biliyor. Marconi
havadaki elle tutulmayan gleri idare etmek iin bir sistem hayal etti.
Hayalinin bo olmad dnyadaki radyo ve televizyon sistemlerinde grlebilir.
Kablo veya dier fiziksel iletiim aralarnn yardm olmakszn hava yoluyla
mesaj gnderme prensibini kefettiini sylediinde, Marconinin dostlarnn
onu hapse attrp akl hastanesinde muayene ettirdiklerini bilmek sizin iin
ilgin olabilir. Bugnn hayalcileri daha ansl.

22
Dnya gemiin hayalcilerinin hi bilmedii frsat bolluuyla dolu. Ateleyici
arzu hayalcinin balang noktasn oluturmaldr. Hayaller ilgisizlikten,
tembellikten veya yetersiz hrstan domaz. Hayatta baarl olanlarn kt bir
balangtan yola ktklarn ve hedefe varmadan nce birok kalp krc
mcadele geirdiklerini unutmayn. Baarl olanlarn hayatlarndaki dnm
noktas genellikle dier benlikleriyle tantklar bir kriz andr.
John Bnyan dinle ilgili dnceleri yznden hapse atlp kt ekilde
cezalandrldktan sonra ngiliz Edebiyatnn en iyi rneklerinden biri olan The
Pilgrims Progress'i yazmtr.
O. Henry byk bir talihsizlik yaayp Ohio, Columbusta hapis yattktan sonra
beyninin iinde uyuyan dhiyi kefetmiti. Yaad talihsizlik yznden dier
benliiyle tanmaya ve hayal gcn kullanmaya zorlanm, kendisinin sefil
bir sulu ve serseri deil, harika bir yazar olduunu kefetmiti.
Charles Dickens ayakkab boya kutularnn zerine etiketler yaptrarak
balamt ie. lk aknn trajedisi ruhunun derinliklerine ilemi ve onu
dnyann en byk yazarlar arasna sokmutur. Bu trajedi ilk nce
David Coppefieldi, daha sonra da bu dnyay onlar okuyanlar iin daha
zengin ve daha iyi hale getiren dier baarl almalar ortaya karmtr.
Hellen Keller doumundan ksa bir sre sonra sar, dilsiz ve kr olmutu.
Byk talihsizliine ramen, adn harika bir gemiin sayfala ma silinmez
ekilde yazmay baarmt. Btn hayat, yenilgi bir gereklik olarak kabul
edilene dek kimse yenilemez sznn ak bir kant olmutur.
Robert Burns okumas yazmas olmayan bir kylyd. Byk yoksulluk iinde
domutu ve sonuta bir ayya olmutu. Ama bu dnya o yaad iin daha iyi
bir yer haline gelmiti, nk o gzel dncelerini rle ifade etmiti.
Beethoven sard, Milton krd, ancak onlarn isimleri dnya devam ettii
srece akllarda kalacak, nk onlar hayal ettiler ve hayallerim belli bir dzen
iinde dncelere dntrdler.
Bir eyi istemekle onu almaya hazr olmak arasnda fark vardr. Hi kimse bir
eyi kazanacana inanana dek hazr deildir. Kiinin kafasnda inan olmaldr,
sadece mit ya da istek deil. Ak fikirlilik inan iin esastr. Dar grllk
gven, cesaret ya da inan esinleyemez.
unu unutmayn, hayatta yksek hedefleri olmak, bolluk ve zenginlik talep
etmek, perianlk ve yoksulluu kabul etmekten daha byk bi aba
gerektirmez. Muhteem bir r bu evrensel gerei u dizelerle dile
getirmektedir:
Hayatla tek kuru iin pazarlk edeyim derken Tek kurutan fazlasn vermedi

23
bana,
Yine de tek kuruluk servetimi sayarken Dahas iin her gece yalvardm ona.
nk Hayat sadece bir iverendir,
Ne isterseniz verir onu,
Herkes kendi cretini belirleyendir, Katlanr ka sfrlysa maann sonu.
Baya ilerde almam gerekti, Dehetle unu renmek iin,
Hazrd Hayat her neyse,
stediim creti vermek iin.
Arzu mkansz Geree Dntrr
Bu blmn doruk noktas olarak, size imdiye kadar tandm en olaanst
insan tantmak istiyorum. Onu doumundan birka dakika sonra grdm.
Dnyaya fiziksel olarak iitme duyusu olmakszn geldi ve doktoru biraz
zorlaynca ocuun hayat boyunca sar ve dilsiz olarak kalabileceini syledi.
Doktorun szlerine meydan okudum. Bunu yapmaya hakkm vard; nk
ocuun babasydm. Bir karara varp ben de bir fikir ileri srdm, ama bunu
kalbimin derinliklerinde sessizce yaptm.
Zihnimde ocuumun duyup konuacan biliyordum. Nasl? Bir yol
olduundan emindim ve bunu bulacaktm. lmsz Emersonun szlerini
dndm: Her eyin gidii bize inanc retmek iindir. Sadece itaat etmemiz
gerekir. Her birimiz iin bir rehber vardr ve dikkatlice dinleyerek doru
szc duyabiliriz.
Doru szck m? ARZU! Olumun sar ve dilsiz olmamasn her eyden ok
arzu ettim. O arzudan asla vazgemedim, bir saniye bile.
Bu konuda ne yapabilirdim? Bir ekilde bir yol bulacak ve kulaklarnn yardm
olmakszn sesleri beynine ulatracak ara ve yntemlere duyduum ateleyici
arzumu bu ocuun zihnine yerletirecektim.
ocuk ibirlii yapacak aa ular ulamaz kafasn dnyay duyma arzusuyla
ylesine dolduracaktm ki, doa bunu kendi yntemleriyle geree
dntrecekti.
Btn bu dnceler zihnimde yer alyor, ama kimseye bu konuda bir ey
sylemiyordum. Her gn kendi kendime olumun sar ve dilsiz olmayacan
tekrarlyordum.
Byyp etrafndaki eylerin farkna varmaya baladnda hafif derecede
duyabildiini fark ettik. ocuklarn normalde konumaya baladklar aa
geldiinde konuma giriiminde bulunmad, ama hareketlerinden baz sesleri
hafife duyabildiini anlyorduk. Benim btn bilmek istediim de buydu! Eer
ok az da olsa duyabiliyorsa, daha byk bir duyma kapasitesi gelitirebilirdi.

24
Sonra meydana gelen bir ey bana mit verdi. Tamamen beklenmedik bir
kaynaktan geliyordu bu.
Bir pikap satn aldk. ocuk mzii ilk kez duyduunda sevinten neredeyse
kendinden geiyordu. Pikab hemen sahiplendi. Bir keresinde bir pla iki saat
boyunca tekrar tekrar ald, bu arada dilerini pikabn muhafazasna geirmi bir
ekilde ayakta duruyordu. Bu alkanln anlamn ancak birka yl sonra
anlayabildik, nk o srada kemik iletisi diye bir prensip duymamtk.
Pikab edindikten ksa bir sre sonra dudaklarm onun kulak arkasndaki
kntl mastoid kemiine dedirerek konutuumda beni olduka ak bir
ekilde duyabildiini kefettim.
Sesimi normal ekilde duyabileceine karar vererek hemen onun kafasna
duyma ve konuma arzusunu yerletirmeye baladm. Ksa sre sonra onun
yatmadan nce hikye dinlemeyi sevdiini anladm, bu yzden onda kendine
gven, hayal gc, iitme ve normal olma arzusunu gelitirecek hikyeler
uydurmaya baladm.
zellikle bir hikye vard. Bu hikyeyi her anlatmda yeni ve arpc renkler
katyordum. Onun kafasna sahip olduu derdin bir eksiklik deil, byk deer
tayan zellik olduunu yerletirme amacn tayordu
bu hikye. ncelediim felsefenin, her skntnn edeerde bir avantaj tohumunu
da birlikte getirdiini gstermesine ramen, itiraf etmeliyim ki, bu derdin
deerli bir zellik haline nasl dntrlebilecei konusunda en ufak bir fikrim
bile yoktu.
Bu deneyimi gemie dnk olarak incelediimde, olumun bana olan inancnn
elde ettiimiz artc sonularla ilikili olduunu grebiliyorum. Ona
sylediim hibir eyi sorgulamazd. Onun aabeyine kar belirgin bir avantaj
olduu ve bu avantajn birok ekilde kendini gsterecei fikrini alamtm
ona. rnein, okuldaki retmenleri onun iitme duyusu olmadn grecek ve
ona zel bir ilgi gsterip olaanst yumuak davranacaklard. Her zaman byle
yaptlar. Gazete satacak yaa geldiinde (aabeyi o srada gazete satcsyd)
aabeyine gre avantaj olacan, nk insanlarn iitmedii halde zeki ve
alkan bir ocuk olduunu grp ona fazladan para verecekleri fikrine de
inandrmtm onu.
Yedi yalarndayken programlama yntemimizin meyve vermeye baladna
dair ilk kantlar grdk. Birka ay boyunca gazete satma ayrcalna sahip
olmak iin yalvard, ama annesi bu ie izin vermiyordu.
Sonunda konuya kendi el koydu. Bir gn evde bakclarla yalnzken mutfak
camndan dar kp tek bana yola koyuldu. Mahalledeki ayakkabcdan

25
sermaye olarak alt sent bor ald, bunu gazeteye yatrd, gazeteleri satp
yenilerini ald, tekrar satt, akamn ge saatlerine dek bu ii srdrd.
Hesaplarn yapp ayakkabcdan ald alt senti geri dedikten sonra net krk
iki sent kalmt elinde. O gece eve geldiimizde paray avucunun iinde skca
kavram olarak uyurken bulduk onu.
Annesi elini at, paralar alp alad. Olunun ilk zaferine alamak ok
uygunsuz bir davran olarak grnmt bana. Benim tepkim tam tersiydi.
Yrekten kahkahalar atyordum, nk kendine inan tutumunu ocuumun
zihnine sokmak iin gsterdiim abalar baarl olmutu.
Annesi, kk sar olunun ilk i giriimini sokaklara kp para kazanmak iin
hayatn riske atmak olarak grmt. Bense, kendi inisi-
yatifiyle ie giriip kazand iin kendine gveni yzde yz artan cesur,
kendine gvenli, kk bir iadam gryordum. Bu i beni sevindirmiti, nk
hayat boyunca ona yardm edecek beceriklilii konusunda yeterli kant
gstermiti.
Kk sar ocuk, ok yakndan barmadklar takdirde retmenlerini
duymadan liseyi, niversiteyi bitirdi. itme engelliler okuluna gitmedi. aret
dilini renmesine izin vermedik. Normal bir hayat srp normal ocuklarla
arkadalk etmesinde kararlydk ve okul yneticileriyle son derece hararetli
tartmalar pahasna olsa da bu kararmza sadk kaldk.
Lisedeyken elektrikli iitme aygt kullanmay denedi, ama bunun ona hibir
yardm olmad.
niversitedeki son haftasnda hayatndaki en nemli dnm noktasn oluturan
bir olay gerekleti. Tamamen ansn yardmyla baka bir elektrikli iitme
aygt geti eline, ona deneme iin gnderilmiti. Benzeri aletler yznden
meydana gelen d krkl nedeniyle bu aygt kullanma konusunu ardan
ald. Sonunda aygt alp aldrmaz bir tavrla kulana yerletirdi, pili takt ve
ite! Sanki sihirli bir denein dokunuu gibi hayat boyunca duyduu iitme
arzusu geree dnmt! Hayatnda ilk kez normal bir insan kadar iyi
iitmeye balad.
itme aygtyla kendisine armaan edilen deiik dnya karsnda yaad
ar sevinle hemen telefona sarlp annesini arad ve sesini mkemmel bir
ekilde duydu. Ertesi gn derslerde profesrlerinin seslerini hayatnda ilk kez
duydu! Hayatnda ilk kez dier insanlarla, barmalarna gerek kalmadan zgr
ekilde sohbet etti. Gerekten dnyas tamamen deimiti artk.
Arzu kr paylarn datmaya balamt, ama zafer henz tamamlanmamt.
ocuun, bu engelini deerli bir zellie dntrmek iin kesin ve pratik bir

26
yol bulmas gerekiyordu daha.
Blair o zamana kadar baarm olduu eylerin pek farknda olmakszn yeni
kefettii ses dnyasyla bylendi ve iitme aygtnn reticisine bir mektup
yazp yaad deneyimi dile getirdi. Bu mektuptaki bir ey irketin onu New
Yorka armasna neden oldu. Oraya vardnda fabrikay gezdirdiler ona. ef
mhendisle konuurken bir nsezi, bir fikir ya da bir ilham kayna -ne derseniz
deyin- geldi aklna. Sakatln deerli bir varla dntrecek, binlercesine
hem para hem de mutluluk datacak olan dnce dalgas buydu.
Bu dnce dalgasnn zeti uydu: Eer deien dnyas hakkndaki
hikyesini anlatmann bir yolunu bulursa, hayatlarn iitme aygtnn yardm
olmakszn geiren milyonlarca iitme engelli insana yardmc olabilecekti.
Bir ay boyunca youn bir aratrmay srdrd. itme aygt reticisinin
pazarlama sistemini inceledi ve yeni kefettii bu dnyay onlarla paylamak
amacyla dnyann her yerinde iitme zorluu ekenlerle iletiim kurmann
yollarn ve aralarn bulmaya alt. Bunu yaptktan sonra bulgularna
dayanarak iki yllk bir plan hazrlad. Plann irkete sunduunda bu isteini
gerekletirmek iin kendisine hemen bir pozisyon verildi.
ie baladnda hayal kurmuyordu; onun yardm olmakszn sonsuza dek sar
kalacak olan binlerce insana mit ve pratik rahatlk getirmeyi hedefliyordu.
Eer annesi ve ben onun dnce yapsn byle ekillendirmeseydik, Blairin
mr boyunca sar ve dilsiz olarak kalacandan eminim.
Kafasna duyma-konuma ve normal insanlar gibi yaama arzusunu
soktuumda, doann Blairin beyniyle d dnya arasndaki sessizlik boluunu
kapatacak bir kpr oluturmasn salayan garip bir etki yaratmtm.
Gerekten de ateleyici arzu kendisini fiziksel edeerine dntrecek aprak
yollar bulabilmektedir. Blair normal olarak iitmeyi arzulu- yordu; artk ona
sahipti!
ocukken bu skntsnn deerli bir varla dneceine inanmasn
salayarak zihnine soktuum kk beyaz yalan kendini dorulamt.
Gerekten de ateleyici arzuyla birletiinde inancn -doru ya da yanl-
yapamayaca hibir ey yoktur. Bunlar herkesin sahip olabilecei zelliklerdir.
Bayan Schumann-Heink ile ilgili kk bir haber paragraf bu olaanst
kadnn arkc olarak etkileyici baars konusunda bir ipucu veriyor. Bu
paragraf aynen alyorum, nk bu ipucu arzudan baka bir eyin ifadesi deil.
Bayan Schumann-Heink kariyerinin balarndadr. Sesini dinlemesini salamak
iin Viyana Saray Operasnn yneticisini ziyaret eder. Ama adam onu
dinlemez. Garip ve kt bir ekilde giyinmi olan kza bir kez bakp, Byle bir

27
yz ve hibir kiilii olmayan birinin operada baarl olmasn nasl
bekleyebilirsiniz? ocuum, bu fikirden vazge. Bir diki makinesi al, ie bala.
Sen hibir zaman arkc olamazsn, der.
Hibir zaman uzun bir sredir! Viyana Saray Operas yneticisi ark syleme
teknii konusunda ok ey biliyordu. Bir saplant haline geldiinde arzunun
gc hakknda ise ok az ey. Bu g hakknda daha fazla ey bilseydi kk
dhiyi bir frsat vermeden geri evirmezdi.
Birka yl nce i arkadalarmdan biri hastaland. Zaman ilerledike daha da
ktye gidiyordu durumu. Sonunda ameliyat edilmek iin hastaneye yatrld.
Doktor onu bir daha canl grmeme olaslnn byk olduu konusunda beni
uyard. Ama bu, doktorun fikriydi. Hastann fikri deil. Tekerlekli sandalyeyle
gtrlrken zayf bir sesle fsldad. zlme ef, birka gn iinde karm
buradan. Yanndaki hemire acyarak bakt bana. Ama hasta ameliyattan iyi bir
ekilde kt. Her ey bittikten sonra doktoru, Onu sadece yaama arzusu
kurtard. lm olasln reddetme- seydi asla baaramazd, dedi.
nanla desteklenen arzunun gcne inanyorum. nk bunun sfrdan
balayan insanlar g ve zenginlie gtrdn grdm. Kurbanlarn
mezarlarn ellerinden aldn grdm. Yzlerce farkl ekilde yenilgiye
uradktan sonra insanlarn tekrar mcadeleye balamas iin bir ara olduunu
grdm. Tabiatn onu dnyaya iitme duyusu olmadan yollamasna ramen
oluma normal, mutlu ve baarl bir hayat saladn grdm.
Bir insan arzunun gcn nasl kullanabilir? Bu soru, bu ve bir sonraki blmde
yantlanmtr.
Hibir zaman aa vurmad garip ve gl zihinsel kimya prensibiyle doa,
imknsz szcn tanmayan ve baarszlk diye bir gereklik kabul
etmeyen gl arzu drtsne brnmtr.
Byk bir arzuyla zafere odaklandnzda geri ekilmek iin hibir
sebebe ihtiyacnz yoktur; zafer kesindir.
Arzu geici yenilgiden yeni zaferler retir. Kelimenin tam anlamyla
kllerin zerine dnyann en byk maazasn ina eden ey arzudur.
Bu blmde gsterilen alt adm arzuyu altna evirir. Bu prensipler
Andrevv Carnegie iin arzuyu yz milyon dolarlk bir servete evirmitir.
Doutan sar bir ocuk duymay rendi. Hi ans olmayan bir
kadn muhteem bir opera sanats oldu. Doktorlarn lmesini bekledii hasta
iyileti. Arzu bu insanlara garip, ama doal zihinsel kimyayla yardm eden bir
gt.

28
Zihnin bizim ona tandklarmz dnda hibir snrlamas yoktur.
BOLUM 3
NAN:
Arzulanan Hedefi Zihinde Canlandrmak ve Elde Edileceine inanmak
NAN zihnin ba kimyageridir. nan dnceyle kartnda, bilinalt
annda titreimi alr, manevi edeerine evirir ve duada olduu gibi Sonsuz
Akla iletir.
nan, sevgi ve cinsellik olumlu heyecanlarn en glleridir. kartnda,
dnceyi annda bilinaltna ulaacak ekilde renklendirme etkisine sahip
olurlar. Bilinaltna ulaan dnce burada manevi edeerine dnr, ki bu da
Sonsuz Akldan cevap alan tek biimdir.
nancnz Glendirmenin Yollar
imdi, kendi kendine telkin prensibinin, arzuyu fiziksel ya da parasal edeerine
dntrmede ne denli nemli olduunu daha iyi anlamanz salayacak bir
tanm verelim: nan, kendi kendine telkin prensibiyle bilinaltna srekli
olumlu szler vererek ya da talimatlar tekrarlayarak yaratlan zihinsel bir
durumdur.
Bunu kavramak iin bu kitab okuma amacnz dnn. Ama, doal olarak,
soyut dnce dalgalarn fiziksel karlna, yani paraya dntrme
yeteneini kazanmaktr. Bir sonraki kendi kendine telkin blmnde yer alan
talimatlar izleyerek bilinaltnz istediiniz eyi alacanza inanmaya ikna
edebilirsiniz. Bilinaltnz bunu ileyerek size inan ve arzu ettiiniz eyi elde
etmeniz iin kesin planlar olarak geri gnderecektir.
nan, on prensibi iyice rendikten sonra isteyerek oluturabileceiniz
zihinsel bir durumdur, nk bu prensiplerin uygulanmas ve kullanmyla
iradeye bal olarak gelitirilebilir.
nan duygusunun istee bal olarak gelitirilmesinin bilinen tek yntemi,
olumlu talimatlarn bilinaltna srekli tekrarlanarak verilmesidir.
Belki, insann neden su ilediine ilikin u aklama konuya biraz daha aklk
getirebilir. nl bir subilim uzman, nsanlar sula ilk karlatklarnda
ondan tiksinirler. Eer bir sre daha sula ilikileri olursa, ona alrlar ve
tahamml ederler. Eer yeterince uzun sre sula ilikileri olursa, sonunda onu
benimser ve etkisi altna girerler, demektedir.
Bu ifade, bilinaltna tekrar tekrar gnderilen herhangi bir dnce dalgasnn,
sonunda bilinalt tarafndan kabul edilmesi ve bilinaltnn bu dnceyi
mmkn olan en pratik ekilde fiziksel edeerine dntrmesi demektir.

29
Bununla balantl olarak, u ifadeyi tekrar gzden geirin: DUYGU VE
NANLA BRLEEN BTN DNCELER KENDLERN DERHAL
FZKSEL EDEERLERNE EVRMEYE BALARLAR. Dncelerin
heyecan ya da duygu yn, fikirlere canllk, hayat ve hareket veren etkenlerdir.
nan, sevgi ve cinsellik gibi heyecanlar herhangi bir dnce dalgasyla
kartnda, tek balarna olduundan daha ok hareketlilik kazanrlar.
Salt inanla birleen dnce dalgalar deil, olumlu ya da olumsuz
heyecanlarn herhangi biriyle karan dnce dalgalar de bilinaltna ulap
onu etkileyebilirler.
Bu durumda bilinaltnn olumsuz ya da ykc bir dnce dalgasn, tpk
olumlu ya da yapc bir dnce dalgas gibi kolayca fiziksel edeerine
dntreceini anlayacaksnz. Bu, milyonlarca insann yaayp talihsizlik ya
da kt ans olarak nitelendirdii garip fenomeni aklamaktadr.
Milyonlarca insan zerlerinde kontrolleri olmadna inandklar baz garip
gler yznden yoksulluk ya da baarszla mahkm olduklarna inanrlar.
Oysa bilinalt tarafndan srekli alglanp fiziksel edeerine dntrlen
olumsuz inanlar yznden kt talihlerini kendileri yaratmaktadrlar.
Fiziksel ya da parasal edeerine dnmesini istediiniz herhangi bir arzuyu,
bilinaltna beklenti veya inan eklinde aktararak dnmn gereklemesini
salayabileceinizi bir kez daha yineleyelim. nancnz ya da gveniniz
bilinaltnn almasn belirleyen etkendir. Kendi kendine telkin yoluyla
bilinaltna talimatlar verirken onu aldatmanza engel olacak hibir ey
yoktur, tpk benim olumun bilinaltn aldattm gibi.
Bu aldatmacay daha gereki klmak iin bilinaltnz harekete
geirdiinizde TALEP ETTNZ EYE ZATEN SAHP OLDUUNUZDA
davranacanz gibi hareket edin.
Bilinalt mmkn olan en dorudan yolla ve pratik arala bunu fiziksel
edeerine evirecek, inan olarak kendisine verilen emri yerine getirecektir.
nsann inanla bilinaltna gnderilen herhangi bir emri kartrma yeteneini
kazanmas deneyim ve pratie baldr. Mkemmeliyet pratikle gelecektir.
Sadece talimatlar okumak yetmez.
Eer srekli su ile balants olan birinin sonunda sulu olaca doru ise (ki
bu bilinen bir gerektir), ayn ekilde birinin bilinaltna srekli inand eyle
ilgili telkinde bulunmas sonucunda inancn gelitirecei de dorudur. Zihin
sonunda ona hkmeden etkilerin doasna brnr. Bu gerei anladnzda,
olumlu duygularnz zihninize hkmeden duygular olacak ekilde tevik
etmenin ve olumsuz duygularnz engellemenin -ve yok etmenin- neden bu

30
kadar gerekli olduunu anlam olacaksnz.
Olumlu duygular zihnimizin egemen gc olarak destekleyip gelitirmek,
olumsuz duygular ise zayflatarak ortadan kaldrmak ok nemlidir. Olumlu
duygularn egemen olduu bir zihin, inan olarak bilinen zihinsel durum iin
elverili bir ortamdr. Byle bir zihnin verdii talimatlar bilinalt tarafndan
annda alnp zerinde allacaktr.
nan Kendi Kendine Telkinle Oluturulabilen Zihinsel Bir Durumdur
Btn alar boyunca din adamlar insanoluna eitli inanlara inanmalar iin
yol gstermi, ama insanlara nasl inanacaklarn gstermemilerdir. nan
kendi kendine telkinle oluturulabilen zihinsel bir durumdur, dememilerdir.
nancn var olmad bir durumda nasl gelitirilebileceini herkesin
anlayabilecei bir dille anlatacaz.
Kendinize inann; Sonsuza inann.
NAN, dnce dalgalarna hayat, g ve hareket kazandran
lmszlk iksiridir.
NAN, zenginlii elde etmenin balang noktasdr.
NAN, bilimin kurallaryla incelenemeyen tm mucizelerin ve tm
gizemlerin temelidir.
NAN, baarszln bilinen tek panzehiridir!
NAN, duayla birletiinde insan Sonsuz Aklla iletiime geiren bir unsur,
bir kimyasaldr.
NAN, snrl insan zihninde yaratlan sradan dnce titreimini manevi
edeerine evirir.
NAN, Sonsuz Akln kozmik gcnn insan tarafndan idare edilip
kullanlabildii tek aratr.
YUKARIDAK FADELERN HER BR KANITLANABLR BRER
GEREKTR!
Kant basittir ve kolayca gsterilebilir. Kendi kendine telkin prensibinin
iindedir. Bu yzden nce dikkatimizi kendi kendine telkin konusuna evirelim
ve ne olduunu, neyi baarabileceine bakalm.
Kiinin kendi kendine tekrar ettii eye, doru olsun ya da olmasn, en sonunda
inand bilinen bir gerektir. Eer bir insan bir yalan durmadan tekrar ederse
sonunda yalann gerek olduunu kabul edecektir. stelik bunun doru
olduuna inanacaktr. Her insan, zihnini igal etmesine izin verdii egemen
dnce yznden u anda olduu insandr. nsann bilerek zihnine yerletirdii
ve tevik ettii, bir veya daha fazla duyguyla kartrd dnceler, kiinin her
hareketini, davrann ve iini yneten ve kontrol eden ateleyici gc

31
oluturmaktadr!
HERHANG BR DUYGUNUN HEYECANIYLA BRLETRLEN
DNCELER, DER BENZER VEYA LNTL DNCELER
EKEN MIKNATISLI BR G OLUTURUR.
Bu ekilde mknatslanan bir dnce, gbreli bir topraa ekilen bir tohuma
benzetilebilir. Bu tohum filizlenir, byr ve balangta tek bir tohumken ayn
trde milyonlarca tohuma dnene dek tekrar tekrar 2.
oalr.
nsan zihni srekli olarak, kendisine egemen olanla uyum halindeki titreimleri
eker. nsann zihnindeki herhangi bir fikir, plan veya ama kendisiyle ilgili
olanlar eker, bu ilgili dnceleri kendi gcne katar ve iinde bulunduu
kiinin ateleyicisi, egemen sahibi haline gelene dek bymeye devam eder.
imdi balang noktasna geri dnelim ve zgn bir fikir, plan ya da ama
tohumunun zihne nasl ekileceini grelim. Bilgi kolayca tanr: herhangi bir
fikir, plan veya ama dncenin tekrar yoluyla zihne yer- 4.
letirilebilir. Sizden bu nedenle temel amacnz ya da balca hedefinizle ilgili
bir ifade yazmanz, belleinize kaydetmeniz, bunu her gn duyulabilir ekilde
kendi kendinize tekrarlamanz isteniyor, ta ki bilinaltnza 5.
ulaana dek.
Herhangi bir talihsiz evrenin etkisini zerinizden atmak ve kendi hayatnz
kurmak iin karar verin. Zihinsel deer ve dayanaklarnzn bir dkmn
yaptnzda en byk zayflnzn kendine gven eksiklii olduunu
grebilirsiniz. Bu engelin stesinden gelinebilir. Kendi kendine telkin yoluyla
ekingenlik cesarete dntrlebilir. Bu prensip, olumlu dnce dalgalar
bilinaltnn alma aralar haline gelene dek yazl olarak ya da ezberlenmi
biimde srekli tekrar yoluyla uygulamaya konur.
zgven Forml
1. Hayattaki kesin amacm gerekletirme yeteneine sahip olduumu
biliyorum; bu yzden kendimden bu hedefin elde edilmesine ynelik kararl,
srekli eylemler talep ediyorum. imdi ve burada byle eylemlere gireceime
sz veriyorum. Zihnimdeki egemen dncelerin sonunda eyleme ve yava
yava da fiziksel gereklie dneceklerini biliyorum; bu yzden gnde yarm
saat olmak zere dncelerimi olmak istediim kii zerine younlatracam,
bylece zihnimde, olmak istediim ekilde kendimin ak bir resmini
oluturacam.
Kendi kendine telkin prensibine gre, kararllkla zihnimde tuttuum her
arzunun, sonunda altta yatan objeyi elde etmeye ynelik pratik aralar yoluyla

32
ifadesini bulacan biliyorum; bu yzden kendine gveni gelitirmek iin
gnde on dakika ayracam.
Hayattaki balca hedefimle ilgili ak bir tanm yazdm. Bu hedefin elde
edilmesi iin yeterli zgveni gelitirene dek denemekten vazgemeyeceim.
Hibir zenginlik ya da mevkinin gerek ve adalet zerine ina edilmedii
takdirde dayanmayacan biliyorum; bu nedenle, etkiledii herkese yarar
dokunmayacak olan bir ie girimeyeceim. Kullanmay istediim gleri ve
dier insanlarn ibirliini kendime ekerek baarl olacam. Dierlerine
hizmet etmeye olan isteim yznden onlar da bana yardm etmeye ikna
edeceim. Btn insanla kar sevgi gelitirerek nefret, kskanlk, bencillik
ve alayclk gibi duygular ortadan kaldracam, nk dierlerine kar
sergileyeceim olumsuz bir tutumun bana bir baar salamayacan biliyorum.
Onlarn bana inanmalarn salayacam ve ben de onlara ve kendime
inanacam. Bu formle imzam atacam, belleime kazyacam ve byk bir
inanla gnde bir kez sesli olarak tekrar edeceim; bylece yava yava
dncelerimi ve hareketlerimi etkileyecek, kendine gvenen ve baarl bir
insan olacam.
Bu formln gerisinde kimsenin henz aklayamad bir doa kanunu
yatmaktadr. Bu kanuna verilen adm hi nemi yoktur. nemli olan u: EER
yapc bir ekilde kullanlrsa insanln zaferi ve baars iin E YARAR. te
taraftan, eer ykc bir ekilde kullanlrsa ayn ekilde tahrip edici olacaktr. Bu
szlerdeki anlaml gerei grmek mmkndr; yenilgiyi kabul edip hayatlarn
yoksulluk, mutsuzluk ve baarszlk iinde geirenlerin byle olmalarnn
nedeni kendi kendine telkin prensibini olumsuz ekilde uygulamalardr.
BTN DNCE DALGALARININ KENDLERN FZKSEL
EDEERNE DNTRME ELM VARDIR.
Bilinalt yapc ve ykc dnce dalgalar arasnda ayrm yapmaz. Ona
verdiimiz malzemeyle, yani dnce dalgalarmzla alr. Bilinalt korkuyla
harekete geirilen bir dnceyi, tpk inan ya da cesaretle balatlan bir
dnce gibi geree dntrecektir.
Tpk elektriin yapc bir ekilde kullanldnda sanayi arklarn dndrp
yararl bir sonu vermesi ve yanl bir ekilde kullanldnda hayat sndrmesi
gibi, kendi kendine telkin kanunu da, onu anlayp uygulamamza bal olarak
sizi ya huzura ve baarya ya da sefalet, baarszlk ve lme gtrecektir.
Eer zihninizi korku, phe ve Sonsuz Akln gleriyle balant kurma ve
kullanma yeteneinize olan inanszlkla doldurursanz, kendi kendine telkin
kanunu bu inanszlk ilhamn alacak ve bilinaltnz onu fiziksel edeerine

33
dntrecei gd olarak kullanacaktr.
Bir gemiyi douya, dierini batya tayan rzgr gibi kendine telkin kanunu
dnce yelkenlerinizi amanza bal olarak sizi ya yukarlara karacak ya da
aalara indirecektir.
Her insan hayal gcn aknla uratacak ekilde baarya ula- trabilen
kendi kendine telkin kanunu aadaki dizelerde ok iyi tanmlanmtr:
Eer yenilgiye uradn dnrsen yenilirsin.
Eer cesaret edemediini dnrsen edemezsin.
Kazanmak ister, ama kazanamayacan dnrsen, Kazanamayacan
neredeyse kesindir.
Eer kaybedeceini dnrsen kaybedersin,
nk biz grdk ki,
Baar insann iradesiyle balar,
Her ey kafann iindedir.
Eer dlandn dnrsen dlanrsn,
Ykseleceini dnmelisin,
Bir dl kazanmadan nce,
Kendinden emin olmalsn.
Hayattaki kavgalar her zaman Gl ya da daha hzl olan kazanmaz,
Ama er ya da ge kazanan insan,
KAZANABLECEN DNENDR!
Vurgulanan szckleri dnn. O zaman rdeki derin anlam ya-
kalayacaksnz.
Oluumunuzda bir yerlerde uyuyan bir baar tohumu yatmaktadr. Eer bu
tohum uyandrlr ve harekete geirilirse sizi hi ummadnz kadar ykseklere
ulatrabilir.
Tpk usta bir mzisyenin kemann yaylarndan en gzel melodileri yaymas
gibi, siz de beyninizin kvrmlar arasnda uyuyan dhiyi uyandrabilir ve sizi
arzu ettiiniz hedefe ulatrmasn salayabilirsiniz.
Abraham Lincoln krk yan geene kadar denedii her eyde baarsz
olmutu. Harika bir deneyim hayatna girip kalbi ve beyni iinde uyuyan dhiyi
uyandrana ve dnyaya en harika adamlardan birini verene dek Hibir Yerden
Gelen Bay Hiti o. Bu deneyim hzn ve ak duygularnn bir karmyd ve
Anne Rutledgele, yani gerekten sevdii tek kadnla yaanmt.
Ak heyecannn inan olarak tanmlanan zihinsel durumla yakndan ilikili
olduu bilinen bir gerektir. Bu nedenle ak bir insann dnce dalgalar ruhsal
edeerlerine evirmeye ok yaklar. Bu satrlarn yazar aratrmalar

34
srasnda, son derece baarl yzlerce erkein baarlarn ve hayatlarn
incelediinde, hemen hemen her birinin ardnda bir kadna duyulan akn
etkisinin olduunu kefetmitir.
Burada, btn dnya tarafndan tannan Mahatma Gandinin gsterdii ekliyle
inancn gcn biraz konualm. Bu insan sayesinde dnya inancn gcyle
ilgili en artc rnei grmtr. Gandi yaayan herkesten daha byk bir g
kullanmtr. Para, sava gemisi, asker ve sava ara gereci gibi uygun g
aralarnn hibirine sahip olmamasna ramen gereklemitir bu. Gandinin
paras yoktu, evi yoktu, takm elbisesi yoktu, ama gc vard. Bu gc nasl
elde etmiti?
BU DURUMU, NAN PRENSB ANLAYIIYLA VE BU NANCI K
YZ MLYON NSANIN ZHNNE YERLETRME YETENEYLE
YARATMITIR. GAND K YZ MLYON NSANIN ZHNN TEK
VCUT OLMA VE TEK BR BEYN GB BRLKTE HAREKET ETME
KONUSUNDA ETKLEME BAARISINI ELDE ETMTR.
nantan baka hangi g bu kadarn baarabilirdi?
Gelecein parolas insanln mutluluu olacaktr. Bu zihinsel durum elde
edildiinde, retim kendi kendine, insanlarn inan ve bireysel fayday
almalaryla birletirmedii ve birletiremedii dnemde hi olmad kadar,
yoluna girecektir.
ve sanayi ortamlarnda inan ve ibirlii ihtiyac nedeniyle, iadamlar ve
sanayicilerin almaya almadan nce vermeyi deneyerek kazandklar byk
servetin mkemmel ekilde anlalmasn salayan bir olay incelemek hem
ilgin hem de faydal olacaktr.
Bu olay 1900lere, Birleik Devletler elik irketinin kuruluuna
uzanmaktadr. Hikyeyi okurken bu temel gerekleri aklnzda tutun, o zaman
fikirlerin nasl byk zenginliklere dntrldn anlayacaksnz.
Siz de byk zenginliklerin nasl kazanldn merak edenlerdense- niz Birleik
Devletler elik irketinin kurulu hikyesi sizin iin aydnlatc olabilir. Eer
insanlarn dnerek zenginleebileceinden pheniz varsa bu hikye bu
pheyi ortadan kaldrmaldr, nk Birleik Devletler elik irketinin
hikyesinde bu kitapta anlatlan prensiplerin byk blmnn kullanldn
greceksiniz.
Bir fikrin artc gcnn hikyesi, New York World-Telegramda John
Lowell tarafndan arpc bir ekilde anlatlmtr:
Bir Milyar Dolara Ho Bir Akam Yemei Sonras Konuma
1900 ylnn 12 Aralk akamnda, lkenin seksen mali soylusu Beinci

35
Caddedeki niversite Kulbnn ziyafet salonunda batdan gelen gen bir
adama eref vermek iin toplandnda, konuklar Amerikan sanayi tarihinin en
anlaml olayna tank olacaklarndan habersizlerdi.
Kalpleri Pittsburgha son ziyaretleri srasnda Charles M. Schvvab tarafndan
kendilerine gsterilen zengin konukseverlikle dolu olan J. Ed- ward Simmons
ve Charles Stevvart Smith, elik alannda alan otuz sekiz yandaki adam
doudaki bankaclar topluluuna tantmak iin bu akam yemeini
dzenlemilerdi. Ama onun toplanty coturmasn beklemiyorlard. Aslnda
New Yorklu iman iadamlarnn uzun konumadan hi holanmadklar
konusunda onu uyarmlard. Eer Stilimans, Harrimans ve Vanderblitsin
canm skmak istemiyorsa kendini on be, yirmi dakikalk vnmeyle
snrlamak ve ii orada brakmalyd.
Schwabm sa tarafnda imparatora yakr bir edayla oturan John Pierpont
Morgan bile ziyafet sofrasn sadece ksaca ereflendirmeye niyetliydi. Basn ve
halkn dncesine gre bu olay o kadar nemsizdi ki, ertesi gn gazetelerde bu
konudan hi sz edilmeyecekti.
Bylece iki ev sahibi ve ayrcalkl konuklar yedi sekiz eitten oluan
yemeklerini yediler. Bu srada ok az konuma oldu ve olanlar da ok snrlyd.
Bankaclardan ve borsa simsarlarndan birka kariyeri Mo- nongahela
bankalaryla snrl olan Schwabla tanmt, hibiri onu iyi tanmyordu.
Akam sona ermeden yer, onlarn -ve Para Ustas Morganm- ayaklarnm
altndan kayacak ve milyar dolarlk bebek, yani Birleik Devletler elik irketi
doacakt.
O akam kimsenin Charlie Schwabn konumasn kaydetmemesi tarih adna
bir talihsizlikti.
Ama byk olaslkla sade bir konumayd, gramere dikkat edilmemiti
(nk Schwab dilin inceliklerini hi umursamazd), zdeyiler ve ince
esprilerle rlmt. Ama bunun yan sra konuklarn temsil ettii tahmini be
milyar dolarlk sermayenin zerinde elektrikli bir gce ve etkiye sahipti.
Schwabm doksan dakika konumu olmasna, Morganm konumay pencere
girintisine iliip bacaklarn aaya sallayarak rahatsz bir ekilde dinlemesine
ramen, konuma bittikten sonra topluluk bu konumann bys altnda bir
saat daha konumaya devam etti.
Schwabn kiiliinin bys ortadayd, ama daha nemli ve kalc etkisi olan
ey, elik sanayisinin bymesi iin ortaya serdii olgunlam, ak seik
programd. Birok iadam, bir elik trst kurmak iin Morgan ikna etmeye
almt. Kumarbaz John W. Gates bu konuda kararl davranm, ama Morgan,

36
ona gvenmemiti. Chicagolu toptanclar Bili ve Jim Moore Kardeler kibrit
trst ve barut irketini birletirmeyi baarm ve bu konuda Morgana
bastrm, ama baaramamlard. Tutucu tara avukat Elbert H. Gary onu bu
konuda zendirmek istemi, ama yeterince etkileyici olamamt. Schwabn
konumas J. P. Morgan imdiye kadar dnlm en cesur mali giriimin
salam sonularn gzlerinin nnde canlandrabilecei ykseklere tayana
dek bu proje kolay para kazanma peindeki aklszlarn delice hayali olarak
grlmt.
Bir kuak nce binlerce kk firmay ve bazen yetersiz bir ekilde idare edilen
irketleri rekabeti kran byk bir birlemeye ekmeye balayan mali
mknatslanma, neeli i korsan John W. Gatesin aralar yoluyla elik
dnyasnda ilemeye balamt. Gates kk irketler zinciri halinde Amerikan
elik ve Tel irketini ve Morganla birlikte de Federal elik irketini
kurmutu.
Ama Andrew Carnegienin, elli ortan sahip olup ilettii dev trstnn
yannda bu holdingler ok nemsizdi. Diledikleri gibi birleebi- lirlerdi, ama
Carnegie kuruluunda bir entik bile aamazlard ve Morgan bunu biliyordu.
Sra d yal sko da biliyordu bunu. Bulunduu muhteem Ski- bo Kalesinin
ykseklerinde, nce elenerek, sonra da kzarak Morgann kk irketlerinin
onun iini azaltmalarn seyrediyordu. Giriimleri ok cesur hale gelmeye
balaynca Carnegienin kzgnl, fke ve karlk vermeye dnmt.
Rakiplerinin sahip olduu her fabrikay ikiye katlamaya karar verdi. imdiye
kadar tel. boru, kasnak ya da sala ilgilenmemiti. Onun yerine, bu irketlere
ham elik satmakla yetinmi ve bu elii istedikleri ekle sokmalarna izin
vermiti. imdi, en yetkili adam ve yetenekli yardmcs Schwabla
dmanlarn duvara sktrmay planlyordu.
Bylece Morgan birleme sorununa zm, Charles M. Schwabn
konumasnda buldu. Hepsinin en by Carnegienin hissesinin bulunmad
bir trst, bir trst olmazd, yani bir yazarn dedii gibi eriksiz erik hoaf.
Schvvabn 12 Aralk 1900deki konumas, dev Carnegie kuruluunun
Morgann tentesi altna alnabilecei anlamn tayordu. Konumasnda elik
dnyasnn geleceinden, etkinlik iin yeniden rgtlenmek- ten, zellemeden,
baarsz fabrikalarn ortadan kaldrlp gelimekte olanlara nem
verilmesinden, maden cevheri trafiindeki ekonomik olanaklardan, idari
birimlerdeki ekonomik yaplanmadan, yabanc piyasalara almaktan sz etmiti
Schvvab.
stelik aralarndaki korsanlar hakknda da konumutu. Onlarn amalarnn

37
tekeller yaratmak, fiyatlar arttrmak ve kendilerine byk kr paylar ayrmak
olduu karmlarnda bulundu. Schvvab hararetli bir ekilde sistemi knad.
Byle bir politikann ileriyi gremediini, sebebinin de her ey genilemek iin
lk atarken piyasay daraltmas olduunu syledi dinleyicilerine. eliin
maliyetinin azaltlmasyla piyasann genileyebileceim ifade etti; bylece
eliin daha fazla kullanm salanacak ve dnya ticaretinin byk bir blm
elde edilecekti. Aslnda, Schvvab bunu bilmese de, modern kitlesel retimin
ncsyd.
niversite Kulbndeki akam yemei bylece sona erdi. Morgan evine gidip
Schvvabn mit verici tahminlerini dnd. Schvvab, And- revv Carnegie iin
elik iini idare etmek zere Pittsburgha geri dnerken, Gary ve geri kalanlar
hisse senetleri gstergelerine geri dndler, bir sonraki hareketi bekleyerek
vakit geirmeye baladlar.
Uzun srmedi. Morgann, Schvvabn nne serdii nedenler ziyafetini
sindirmesi bir hafta srd. Herhangi mali bir sorun bulunmadndan emin
olunca Schvvaba haber gnderdi ve gen adamn olduka ekingen olduunu
grd. Schvvab, Carnegienin, gvendii adamnn Wall Street mparatoruyla,
ki Carnegie, Wall Streete hi ayak basmamaya karar vermiti, flrt ettiini
renirse bundan pek holanmayacan ifade etti. Sonra, arac John W. Gates
tarafndan, eer Schvvab tesadfen Phila- delphiadaki Bellevue Otelinde
olursa J. P. Morgann da tesadfen orada olabilecei nerisi getirildi. Ama
Schwab oraya gittiinde, Morgan, New Yorktaki evinde hasta yatyordu. Yal
adamn srarlar zerine Schvvab, New Yorka gitti.
Baz ekonomi tarihileri, oyunun bandan sonuna dek sahnenin Andrevv
Carnegie tarafndan ayarlandn, yani Schwaba verilen akam yemeinin,
nl konumann, Schvvab ve Para Kral arasndaki pazar gecesi grmesinin
akgz skoyal tarafndan planlandn dnyorlard. Oysa gerek bunun
tam tersiydi. Schwab ii bitirmek zere arldnda, kk patron diye
anlan Andrevvun irketi zellikle pek sayg duymad bir gruba satma
teklifini dinleyip dinlemeyeceini bile bilmiyordu. Ama yine de elinde maliyet
rakamlaryla dolu alt sayfalk notlarla toplantya katld.
Drt adam btn gece bu rakamlar zerinde kafa patlattlar. Balan phesiz
Morgand. Onun yannda, bilgili ve centilmen aristokrat orta Robert Bacon
vard. nc kii Morgann kumarbaz olarak nitelendirip maa gibi kulland
John W. Gatesti. Drdnc kii, elik yapp satma konusunda o srada yaayan
btn insanlardan daha fazla ey bilen Schvvabd. Bu grme srasnda
Pittsburghlunun rakamlar hi sorgulanmad. Eer o bir irketin u kadar

38
ettiini sylyorsa o irket o kadar ediyordu, daha fazla deil. Birlemeye
sadece aday olarak gsterdii irketleri dahil etme konusunda da kararlyd.
irketlerinin ykn Morgann geni omuzlarna brakmak isteyen
arkadalarnn agzlln tatmin etmek iin bile bir kopyasnn olmayaca
bir irket dnyordu.
afak sktnde Morgan ayaa kalkp gerindi. Sadece tek bir soru kalmt
geriye.
Andrevv Carnegieyi satmaya ikna edebileceini dnyor musun?
Deneyebilirim, dedi Schvvab.
Eer satmaya raz edersen konuyu ben zerime alacam, dedi Morgan.
imdiye kadar iyi gidiyordu. Ama Carnegie satar myd? Ne kadar talep ederdi?
(Schwab yaklak 320.000.000 dolar dnyordu.) demeyi nasl isterdi?
Ortak ya da tercihli hisse senedi mi? Tahvil mi? Nakit mi? Kimse bir milyar
dolarn te birini nakit olarak karamazd.
Ocak aynda Westchesterdaki St. Andrew golf sahasnda bir golf oyunu
olacakt. Andrew soua kar giydii kazaklarn iinde titriyor, Charlie her
zamanki gibi onu canlandrmak iin durmadan konuuyordu. Ancak ikisi
birlikte Carnegienin yakndaki sayfiye evine gidene dek i konumadlar.
Sonra, Schwab niversite Kulbnde seksen milyoneri hipnotize eden ikna
edicilii ile konumaya balad. Rahat bir emeklilik, yal bir adamn sosyal
kaprislerini tatmin edebilecek milyonlardan bahsediyordu. Carnegie teslim oldu,
bir para kda bir rakam yazd, Schwaba uzatt. Pekl, buna satacaz,
dedi.
Rakam yaklak 400.000.000 dolard. Schvvabm temel rakam olarak szn
ettii 320.000.000 dolar alp geen iki yl iinde artan sermaye deeri olarak
80.000.000 dolar da ekleyerek ulamt bu rakama.
Daha sonra bir transatlantik gemisinin gvertesinde skoyal hayflanarak,
Keke 100.000.000 dolar daha fazla isteseydim, dedi Morgana.
Eer isteseydin alrdn, dedi Morgan neeyle.
Kukusuz byk bir amata kopmutu. Bir ngiliz muhabir elik dnyasnn
Amerikadaki bu dev birleme karsnda dehete dt haberini gemiti.
Yalein bakan Hadley trstler dzenlenmedii takdirde yirmi be yl iinde
Washingtonda bir imparatorun beklenebileceini sylyordu. Ama o becerikli
borsac Keene yeni hisseleri halka o kadar byk bir gayretle takdim etti ki,
toplam 600.000.000 dolar olduu tahmin edilen fazlalk gz ap kapayana dek
emildi. Bylece Carnegie milyonlarn ald, Morganm sendikas katland
onca skntya karlk 62.000.000 dolar ald. Gatesden Garye kadar btn

39
iin iindeki herkes kendi milyonlarn almt.
Otuz sekiz yandaki Schvvab da dln elde etmiti. Yeni irketin bakan
oldu ve 1930a kadar iin banda kald.
Bu hikye arzunun fiziksel edeerine dntrlebileceinin kusursuz bir
kantdr.
Dev bir kurulu fikri bir adamn zihninde oluturulmutu. Mali dengeyi
salayan elik fabrikalarnn temin edilmesi plan ayn adamn zihninde
yaratlmt. nanc, arzusu, hayal gc, kararll Birleik Devletler elik
irketine kartrlan gerein harcyd. Yasal varl gerekletirildikten sonra
irketin elde ettii elik fabrikalar ve mekanik donanm rastlantsald, ama
dikkatli bir analiz, irketin kazand mlkn paha biilen deerinin onlar tek
bir ynetim altna alan ilemle 600.000.000 dolar artt gereini gzler nne
serecektir.
Baka bir deyile, Charles M. Schvvabn, J. P. Morgan ve dierlerinin zihnine
tad inanla birleen fikri yaklak 600.000.000 dolarlk bir krla
pazarlanmt. Tek bir fikir iin hi de fena bir rakam deil!
Birleik Devletler elik irketi geliip byd ve Amerikann en zengin ve
gl irketlerinden biri haline geldi. Binlerce ii altrd, eliin yeni
kullanmlarn gelitirdi ve yeni piyasalar oluturdu, bylece Schwabn fikrinin
rettii 600.000.000 dolarn kazanldn kantlad.
Zenginlik dnce eklinde balar! Miktar yalnzca dnceyi zihninde harekete
geiren kii tarafndan snrlanr. nan snrlar kaldrr! stediiniz ey iin
hayatla pazarlk etmeye hazr olduunuzda, bu yolu geiinizin bedeli olarak
hatrlayn.
nan baar iin zorunludur. nan bilinaltna verdiiniz talimatlarla
oluur ve gelitirilir.
te kendine gvene giden be yol, hepsi mevcut gcnzde bol bol
bulunuyor. imdi -ayn artlarn sonucu olarak- kendinizi nasl felakete
srkleyebileceinizi ya da zafer ve mutlulua gtrebileceinizi gryorsunuz.
Lincoln ve Gandi gibi adamlar, dncelerin benzeri dnceleri eken,
milyonlarn zihninin tek bir zihin gibi almasn salayan bir
mknatslanmaya sahip olduunu gstermektedir.
Hem yoksulluk hem de zenginlik dncenin sonucudur.
BZM KABUL ETTKLERMZ DIINDA ZHNN HBR SINIRI
YOKTUR.
HEM YOKSULLUK HEM DE ZENGNLK DNCENN SONUCUDUR.

40
BLM 4
kendi kendine
TELKN:
Bilinaltn Etkilemek iin Kullanlacak Yntem
Kendi kendine telkin be duyu yoluyla insann zihnine ulaan tm ikna edici
neriler ve kiinin kendinden kaynaklanan uyaranlar iin kullanlan bir terimdir.
Kendi kendine telkin, zihnin bilinli dncelerin yer ald blmyle
bilinaltnn hareket merkezi olarak i gren blm arasndaki iletiim aracdr.
Kiinin zihninin bilin ksmnda kalmasna izin verdii egemen dnceler
yoluyla (bu dncelerin olumlu ya da olumsuz olmas nemli deildir) kendi
kendine telkin prensibi bilinaltna ular ve onu bu dncelerle etkiler.
lham yoluyla aklmza gelenler dnda, olumlu ya da olumsuz, HBR
DNCE KEND KENDNE TELKN PRENSBNN YARDIMI
OLMADAN BLNALTINA GREMEZ. Baka bir deyile be duyumuz
vastasyla ulatmz tm izlenimler bilincimiz tarafndan durdurulur ya
bilinaltmza gemesine msaade edilir ya da geri evrilir. Bu nedenle, zihnin
bilin blm bilinalt iin bir koruyucu gibi hareket eder.
Doa insan yle yaratmtr ki, be duyusu yoluyla bilinaltna ulaan malzeme
zerinde kesin kontrol vardr, ama bundan insann her zaman kontroll olduu
eklinde bir anlam karlmamaldr. Olaylarn byk ounluunda kontroll
deildir; bu da neden bu kadar ok insann yoksulluk ektiini aklamaktadr.
Gbrelenmi bir baheye benzeyen bilinalt hakknda sylenenleri hatrlayn.
Eer arzu edilen tohumlar ekilmezse yabani otlar saracaktr her taraf. Kendi
kendine telkin, insann zihnini isteyerek yaratc dncelerle besledii ya da
ihmalkrlk ederek, ykc trde dncelerin zengin zihin bahesine girmesine
izin verdii kontrol mekanizmasdr.
Arzuyla ilgili blmde tanmlanan alt admn sonuncusunda sizden, para iin
duyduunuz arzunun yazl ifadesini gnde iki kez sesli olarak okumanz ve
halihazrda bu paraya sahip olduunuzu grmeniz ve hissetmeniz istenmiti! Bu
talimatlar izlemekle arzu ettiiniz nesneyi tam bir inanla dorudan
bilinaltnza gndermi oluyorsunuz. Bu ilemin tekraryla da, arzuyu parasal
edeerine dntrme abalarnza uygun dnce alkanlklar
oluturuyorsunuz.
Arzu blmnde anlatlan alt adma geri dnn ve daha fazla ilerlemeden
onlar dikkatlice tekrar okuyun. Bunlar bu blmde anlatlanlarla karlatrarak
talimatlarn kendi kendine telkin prensibinin uygulanmasn ierdiini

41
grebilirsiniz.
Bu nedenle arzu ettiiniz eyi sesli olarak okurken (ki bu ekilde para bilinci
gelitirmeye almaktasnz), szcklerinize heyecan ya da duygu
kartrmadan onlar sadece okumann bir anlam yoktur. Bilin- altnz yalnzca
heyecan veya duyguyla kark olan dnceleri tam ve onlarn zerinde alr.
Neredeyse her blmde tekrar edilmesi gereken nemli bir gerektir bu, nk
bunun yeterince anlalamamas kendi kendine telkin prensibini uygulamaya
alan insanlarn byk ounluunun arzu edilen sonucu elde edememelerinin
balca nedenidir.
Yaln, heyecandan yoksun szckler bilinaltn etkilemez. nanla iyi bir
ekilde duygusallatrlarak ifade edilen szckler ya da dncelerle
bilinaltna ulamay renene dek nemli bir sonu elde edemezsiniz.
Denediiniz ilk anda heyecanlarnz kontrol edemez ya da ynlen-
diremezseniz cesaretiniz krlmasn. Hibir bedel demeden bir ey diye bir
olaslk olmadn unutmayn. steseniz bile hile yapamazsnz. Bilinaltnz
etkileme yeteneinizin bedeli, burada anlatlan prensipleri uygulamadaki
kararllktr. Arzu edilen yetenei daha az bir bedel karl gelitiremezsiniz.
stediiniz dln (para bilinci) demeniz gereken bedele deip demediine
siz, ama yalnzca siz karar vermelisiniz.
Kendi kendine telkin prensibini kullanma yeteneiniz, byk lde, ad geen
arzu, yakc bir saplantya dnene dek ona younlama kapasitenize bal
olacaktr.
kinci blmde verilen talimatlar uygulamaya baladnzda, dncelerinizi
younlatrma prensibini kullanmak sizin iin gerekli olacaktr.
Burada dnceleri younlatrmann etkin bir ekilde kullanm iin nerilerde
bulunacaz. Alt admn birincisini, yani arzu ettiiniz kesin para miktarn
kafanzda belirleyin talimatn uygulamaya baladnzda, gzlerinizi kapatp
parann fiziksel varln gerekten grene kadar dncelerinizi bu para miktar
zerinde younlatrn. Bunu gnde en az bir kez yapn. Bu altrmalar
yaparken inan blmnde verilen talimatlar izleyin ve paraya gerekten sahip
olduunuzu grn!
te en nemli gerek: Bilinalt kendisine mutlak inanla gnderilen her trl
emri alr ve bunlar zerinde alr, ancak emirlerin bilinalt tarafndan
yorumlanmadan nce srekli tekrar edilmesi gereklidir. Kendiniz inandnz
iin, bilinaltnz da hayal ettiiniz paray elde etmeniz gerektiine, bu parann
zaten sizi beklemekte olduuna inandrabilir, bilinaltmzm gerekte sizin olan
paray kazanmanz iin pratik planlar sunmasn salayabilirsiniz.

42
Bir nceki paragrafta ifade edilen dnceyi hayal gcnze gnderin ve hayal
gcnzn arzu ettiiniz paray elde etme amacna ynelik pratik planlar
yaratmak iin neler yapacan izleyin.
Arzu ettiiniz parann karlnda vermeyi dndnz eyler iin kesin bir
plan beklemeyin. Sadece paraya sahip olduunuzu dnmeye balayp talep
edin ve bekleyin, bilinaltmz bu arada ihtiyacnz olan plan ya da planlar size
sunacaktr. Bu planlar iin tetikte olun ve ortaya ktklarnda hemen harekete
gein. Planlar byk olaslkla ilham eklinde, altnc his araclyla zihninizde
beliriverecektir. Ona sayg gsterin ve alr almaz harekete gein.
Alt admn drdncsnde, Arzunuzu yerine getirmek iin kesin bir plan
yaratn ve bu plan uygulamak iin hemen ie giriin talimat verilmekteydi. Bu
talimat bir nceki paragrafta verilen ekilde uygulamalsnz. Arzunun
dntrlmesi yoluyla para kazanma plannz yaratrken mantnza
gvenmeyin. Mantk yetiniz tembel olabilir ve eer size hizmet etmesi iin
tamamen ona gvenirseniz hayal krklna urayabilirsiniz.
Elde etme niyetinde olduunuz paray (gzleriniz kapal) hayal ederken hu
parann karlnda vermeyi dndnz hizmet ya da mal verdiinizi de
hayal edin. Bu ok nemli!
Talimatlarn zeti
Bu kitab okuyor olmanz itenlikle bilgiye ulamaya altnzn bir
gstergesi. Ayn zamanda bu alanda bir renci olduunuza dair de iyi bir
iaret. Eer bir renciyseniz, ok ey renmeniz muhtemeldir, ancak bunu
sadece tevazu gstererek yapabilirsiniz. Eer talimatlarn sadece bazlarn
uygulayp dierlerini uygulamay ihmal eder ya da reddederseniz baarsz
olursunuz. Tatmin edici sonular almak iin, tm talimatlar inanarak takip
etmelisiniz.
kinci blmdeki alt admla balantl talimatlar burada zetlenip bu blmde
anlatlan ilkelerle birletirilmektedir. yle ki:
1. Rahatsz edilmeyeceiniz sessiz bir yere gidin (tercihen gece ya-
tanzda), gzlerinizi kapatn ve elde etmeyi dndnz para miktarn, elde
edilmesi iin koyduunuz zaman snrn ve bu parann karlnda vermeyi
dndnz hizmet ya da mal gsteren yazl ifadeyi sesli bir ekilde
(bylece kendi szlerinizi duyabilirsiniz) tekrarlayn. Bu talimatlar yerine
getirirken zaten bu paraya sahip olduunuzu hayal edin.
rnein, be yl sonraki ocak aynn birine kadar 50.000 dolar kazanmay, bu
paray kazanan bir sat grevlisinin performansnda kiisel hizmet vermeyi
dndnz varsayalm. Yazl ifadeniz aadakine benzer bir ey olacaktr:

43
...ylnn 1 Ocak tarihine kadar, bana eitli miktarlarda dnem dnem gelecek
olan 50.000 dolarn tamamn kazanm olacam. "Bu parann karlnda bir
.... sat grevlisi olarak (satmay dndnz mal ya da hizmeti tarif edin)
elimden gelen en etkin hizmeti sunacam.
Bu paray kazanacama inanyorum. nancm o kadar gl ki, bu parann
gzlerimin nnde olduunu grebiliyorum. Ellerimle dokunabiliyorum. Para
onun karlnda sunacam mal veya hizmet orannda ve belirlediim zamanda
bana gelmek iin bekliyor. Bu paray kazanmak iin bir plan bekliyorum ve
aldmda bu plan uygulayacam.
2. Bu program, kazanmay istediiniz paray (hayalinizde) grene dek gece
gndz tekrarlamaya devam edin.
3. Yazl ifadenizin bir kopyasn karp gece ve gndz grebileceiniz bir
yere asm ve yatmadan nce ve sabah kalkar kalkmaz ezberleyene dek okuyun.
Bu talimatlar yerine getirirken, bilinaltmza emirler vermek amacyla kendi
kendinize telkin prensibini uyguladnz unutmayn. Ayrca bilinaltnzn
yalnzca iine heyecan katlan ve duyguyla kendisine gnderilen talimatlar
zerinde alacam unutmayn. nan duygularn en gls ve retkenidir.
nan blmnde verilen talimatlar izleyin.
Bu talimatlar balangta soyut grnebilir. Bunun sizi rahatsz etmesine izin
vermeyin. Balangta ne kadar soyut ya da uygulanmas imknsz grnrse
grnsn talimatlar izleyin. Eer bunu talimatn verildii ekliyle, hevesle
yaparsanz, nnze yeni bir g evreni aldnda her eyin zaman ksa sre
iinde gelecektir.
Yeni fikirlerle ilgili phecilik btn insanlarn zelliidir. Eer snrlar izilen
talimatlar uygularsanz pheciliiniz ksa srede inanca dnecektir.
Birok filozof, insann dnyevi kaderinin efendisi olduunu ifade etmi, ancak
bunun nedenini belirtmemitir. nsann dnyevi durumunun ve zellikle mali
durumunun efendisi olmasnn nedeni bu blmde gzelce aklanmtr. nsan
kendisinin ve evresinin efendisi haline gelebilir, nk bilinaltnn etkileme
gcne sahiptir.
Arzuyu paraya evirme, kiinin bilinaltn etkileyebilecei bir ara olarak
kendi kendine telkinin kullanmn iermektedir. Dier prensipler kendi kendine
telkin ynteminin uyguland basit aralardr. Bunu aklnzdan
karmadnzda, bu kitapta anlatlan yntemlerle para kazanma abanzda
kendi kendine telkin prensibinin oynayaca nemli roln farknda olacaksnz.
Btn kitab okuduktan sonra bu blme geri dnn ve bu talimat heves ve
cokuyla takip edin:

44
KEND KENDNE TELKN PRENSBNN GVENLR OLDUUNA,
DDA EDLEN HER EY SZN N BAARACAINA KNA OLANA
DEK BTN BLM HER GECE OKUYUN. OKURKEN SZ
ETKLEYEN HER CMLENN ALTINI ZN.
Bir nceki talimat harfiyen uyguladnz takdirde baar prensibinin tam olarak
anlalmas ve renilmesinin yolu alacaktr size.
Bilinciniz bilinaltnza ulaan dncelerinizi kontrol eden bir koruyucu
gibidir. Olumlu ya da olumsuz istediiniz tm dnce dalgalarn bilinli
olarak srekli tekrar ederken aslnda onlarn bilinaltnza ulamasn ve
yerlemesini salam olursunuz. Bu tekrarlar mutluluk, zenginlik ve salk
zerine younlatrdnzda bilinaltnzda olumsuz titreimler iin yer
kalmadn greceksiniz.
Duygularnz paray gerekten grp elinize almanza yardm ettiinde,
para daha nce varlndan haberdar olmadnz kaynaklardan gelebilir.
Hedeflerinizi kesin bir miktar zerine odaklayn ve bu miktar kendiniz
belirleyin. Bir zaman snr da getirin.
Kendi kendinize telkinde bulunma sreci sonunda bilinaltnzn size
gerekli planlar sunmas iin bekleyin. Bilinaltnz
73
Dn ve Zengin Ol
size bir plan verdiinde plan uygulamak iin harekete hemen gein, ilham
deerlidir ve hemen kullanlmaldr. Frsatlar bekletilmekten holanmazlar.
basit ilem kendi kendine telkinde ustalamanz salar. Talimatlar
harfiyen uygulayn ve kaderinizin hkimi olun.
Her zorluk byk bir kazancn tohumlarn da birlikte getirir.
BLM 5
ZELLEM BLG:
Kiisel Deneyimler ve Gzlemler
ki tr bilgi vardr. Biri genel, dieri zellemi bilgidir. Genel bilgi, miktar ne
kadar byk veya ne kadar eitli olursa olsun parann kazanlmasnda ok az
ie yarar. Byk niversitelerin faklteleri her trl genel bilgiye sahiptirler.
Ama profesrlerin ok az paras vardr. Onlar retme bilgisi zerinde
uzmanlarlar, fakat bilginin kullanmnda ya da organizasyonunda
zellemezler.
Parann kazanlmasna ynelik pratik hareket planlar yoluyla dzenlenip zeki

45
bir ekilde ynlendirilmedii takdirde bilgi paray ekmez. Bu gerein
anlalmamas, yanl bir ekilde bilginin g olduuna inanan milyonlarca
insann aknlnn kaynadr.
yle bir ey yok! Bilgi sadece potansiyel gtr. Yalnzca kesin bir hareket
plan eklinde dzenlenir ve kesin bir hedefe yneltilirse g haline gelir.
Btn eitim sistemlerindeki kayp halka, eitim kuramlarnn rencilerine
bilgiyi kazandktan sonra nasl organize edeceklerini ve kullanacaklarn
retmedeki yetersizliklerindir.
Henry Ford okula ok az gittii iin birok insan onun eitimli bir insan
olmad yanlgsna dmektedir. Bu hatay yapanlar eitim szcnn gerek
anlamn bilmemektedirler. Bu szck, sonuca varma, anlam karma, iinden
gelimek anlamn tayan Latince educo szcnden gelmektedir.
Eitimli insan, mutlaka zel ya da genel bilgiye sahip demek deildir.
ETML NSAN ZHNSEL BECERLERN, BAKALARININ
HAKLARINI HLAL ETMEDEN STED HER EY ALABLECEK
EKLDE GELTREN NSANDIR. Henry Ford ite tam bu tanma fazlasyla
uyuyordu.
Birinci Dnya Sava srasnda bir Chicago gazetesi, Henry Fordu dier
ifadelerin yan sra cahil barsever olarak adlandrd bir bamakale
yaynlamt. Ford bu ifadeye itiraz etti ve gazeteye kar iftira davas at. Dava
mahkemede grld srada gazetenin avukatlar iddialarnn doruluunu
kantlayacaklarn syleyerek cahil olduunu gstermek iin Fordu tank
sandalyesine kardlar. Avukatlar Forda eitli sorular ynelttiler. Sorularn
her biri, Ford otomobil retimi konusunda zellemi bilgiye sahip olsa da,
genel anlamda cahil olduunu gstermeye ynelikti.
Ford u tr sorularla sktrld:
Benedict Arnold kimdi? ve 1776 Ayaklanmasn bastrmak iin ngilizler
Amerikaya ka asker gnderdiler? Son soruya cevap olarak Ford, ngilizlerin
gnderdii asker saysn tam olarak bilmiyorum, ama geri dnenlerden ok
daha fazla olduklarn duydum, dedi.
Sonunda Ford bu sorulardan skld ve zellikle saldrgan bir soruya karlk
olarak yle dedi: Sorduunuz bu aptalca soruyu ya da daha nce
sorduklarnz gerekten cevaplamam gerekiyorsa, size unu hatrlatmama izin
verin. Masamda bir dizi elektrik dmesi bulunur ve ben doru dmelere
basarak emeimin ounu harcadm iimle ilgili sormak istediim her trl
soruya cevap verecek yardmclarm arabilirim. imdi ltfen bana, bu
sorulara cevap verebilecek adamlarm varken neden benim zihnimi bu genel

46
bilgiyle doldurmam gerektiini syleyebilir misiniz?
Bu cevapta kesinlikle iyi bir mantk vard.
Bunun zerine avukatlarn az kapanmt. Mahkemedeki herkes bu cevabn
cahil bir adamn deil, eitimli bir adamn cevab olduunu fark etmiti. Bilgiyi
ihtiyac olduunda nereden alacan bilen ve bu bilgiyi kesin hareket plan
eklinde organize etmeyi bilen her insan eitimlidir. Beyin Gc grubunun
yardmyla Henry Ford, Amerikann en varlkl adamlarndan biri olmasn
salayan zellemi bilgiyi emrinde tutuyordu. Bilgiyi kendi zihninde tutmas
art deildi.
Arzuyu parasal edeerine dntrme yeteneinizden emin olmadan nce,
servetin karlnda vermeyi planladnz mal veya hizmete ilikin zellemi
bilgiye ihtiyacnz olacak. Belki kazanma yeteneiniz ya da eiliminizden daha
fazla zellemi bilgiye ihtiya duyabilirsiniz, bu durumda eksikliinizi Beyin
Gc grubunun yardmyla kapatabilirsiniz.
Andrevv Carnegie, kiisel olarak, elik iinin teknik ksmyla ilgili bilgisi
olmadn belirtmiti, dahas zellikle bu konuyla ilgili uzmanla sahip olmak
gibi bir gayreti de yoktu. eliin retilmesi ve pazarlanmas iin gereken
uzmanlk bilgisine kendi BEYN GC GRUBU sayesinde ulaabiliyordu.
Byk servetlerin kazanlmas g gerektirir; g olduka organize ve zekice
yneltilen zellemi bilgiyle kazanlr, ama bu bilginin serveti elde edecek olan
insann mlkiyetinde olmas zorunlu deildir.
Bir nceki sayfadaki paragraf, servet kazanma hrs olan ama ihtiya
duyabilecei zellemi bilgiyi kendisine kazandracak eitime sahip ol-
mayanlara mit ve cesaret vermelidir. nsanlar bazen aalk kompleksine
kaplrlar, nk eitimli deillerdir. Parann kazanlmasnda faydal bilgiye
sahip olan insan grubunu rgtleyip ynetebilen bir insan o gruptaki herkes
kadar eitimlidir.
Thomas A. Edison sadece ay okula gitmiti. Ama eitimsiz deildi; stelik
yoksul da lmedi.
Henry Ford altnc snfa kadar okumutu, ama kendi bana mali adan ok iyi
bir yere geldi.
zellemi bilgi ulalabilen en bol ve ucuz hizmet ekilleri arasndadr! Eer
bundan pheniz varsa herhangi bir niversitenin bordrolarna bakn.
Bilgiyi Nasl Alacan Bilmek Karln Fazlasyla Verir
lk olarak istediiniz zellemi bilgi trne ve ne iin gerektiine karar verin.
Hayattaki en nemli amacnz, varmak iin altnz hedefiniz, byk lde
hangi bilgiye ihtiya duyacanz belirlemeye yardmc olur. Bu soru

47
halledildiinde, bir sonraki admnz gvenilir bilgi kaynaklaryla ilgili doru
bilgiye ulalmasna ynelik olacaktr. Bunlarn en nemlileri:
1. nsann kendi deneyimi ve eitimi.
2. Dierlerinin ibirliiyle elde edilen deneyim ve eitim (Beyin Gc
ortakl).
3. Kolejler ve niversiteler.
4. Halk ktphaneleri (uygarln organize ettii her trl bilginin
bulunabilecei kitaplar ve dergiler).
5. zel eitim kurslar (gece okullar ve evde alma programlar).
78
zellemi Bilgi
Bilgi kazanldka, pratik planlar yoluyla kesin bir amaca ynelik olarak
dzenlenmeli ve kullanlmaldr. Deerli bir sonuca ynelik olarak
uygulanmasndan elde edilen kazanm dnda bilginin bir deeri yoktur.
Eer ek ders almay dnyorsanz ilk olarak bilgiyi hangi amala istediinize
karar verin, sonra bu zel bilginin nereden elde edilebileceini renin.
Baarl insanlar, hangi ite olursa olsun, en nemli amalar, ileri ve
meslekleriyle ilgili zellemi bilgiyi elde etmekten hibir zaman vazgemezler.
Baarl olmayanlarsa, bilgi kazanma dneminin okul bittiinde sona erdiini
dnme hatas yaparlar. Dorusu u ki, okuldaki eitim insana pratik bilginin
nasl kazanlacann yolunu gstermez.
nsanoluyla ilgili en garip eylerden biri sadece bir bedeli olana deer
vermesidir. Amerikann bedava okullar ve cretsiz halk ktphaneleri
insanlar etkilememektedir, nk onlar iin para demek zorunda deilsinizdir.
Bu kadar ok insann okulu bitirip ie baladktan sonra ek eitim almay
gerekli grmelerinin balca nedeni budur. verenlerin evde alma
programlarna katlan alanlarna daha fazla nem vermelerinin nedeni de
budur. verenler, bo vaktinin bir ksmndan vazgeerek evde ders alacak
kadar hrsl olan her insann liderlik zelliklerine sahip olduunu deneyimleriyle
renmilerdir.
nsanlarda tedavisinin mmkn olmad bir zayflk durumu vardr. O da
evrensel bir zayflk olan hrs eksikliidir! zellikle bo zamann ev almas
iin programlayan cretli insanlar ender olarak aalarda kalr. Hareketleri
yukarya doru trmanma yolunu aar, yollarndan birok engeli kaldrr ve
onlar frsat yoluna koyacak olan g sahiplerinin dosta ilgilerini kazandrr.
Evde alma eitim yntemi, zellikle okuldan ayrldktan sonra ek zellemi
bilgi almalar gerektiini dnen, ancak okula geri dnmek iin zaman

48
ayramayan alan insanlarn ihtiyalarna uymaktadr.
Stuart Austin Wier inaat mhendislii eitimi alm ve bir kriz piyasasn
daraltp istedii kazanc elde etmesine engel olana dek bu ite almt. Bu
durumu deerlendirip mesleini hukuka evirmeye karar verdi, okula geri
dnd ve kendisini irket avukat olarak yetitirdii zel kurslar ald. Eitimini
tamamlad, baro snavn geti ve hemen krl bir hukuk kariyeri edindi.
u anda okula gidemem, nk bakmam gereken bir ailem var, ya da ok
yalym, diyecek olanlar iin Wierin okula geri dndnde krk yan
getiini ve evli olduunu sylemeliyim. stelik seilen konular retmeye en
iyi ekilde hazrlanan niversitelerdeki olduka zellemi kurslar dikkatle
seerek Wier hukuk rencilerinin ounun drt ylda tamamlad eitimi iki
ylda bitirdi. Bilgiyi nasl satn alacan bilmenin karl byktr!
zel bir rnei inceleyelim. Bir markette alan tezghtar birdenbire isiz kalr.
Biraz defter tutma deneyimi olduu iin muhasebe zerine zel bir kurs alp en
son defter tutma inceliklerini ve ofis ekipmann renir ve kendi iini kurar.
Eskiden alt marketten balayarak yzden fazla kk tccarla kk bir
mebla karlnda defterlerini tutmak iin anlar. Fikri o kadar pratikti ki, ksa
sre iinde bir teslimat kamyonetinin arkasnda, modern defter tutma
makineleriyle donatt portatif bir ofis kurmann gerekli olduunu grd. u
anda tekerlekler zerinde defter tutma ofisleri filosuna ve kendisi iin alan
geni bir asistan kadrosuna sahip. Bu ekilde kk lekli iletmelere sahip
tccarlara dk bir cret karlnda parann satn alabilecei en iyi defter
tutma hizmetini veriyor.
inde hayal gcnn de bulunduu zellemi bilgi, bu ei grlmeyen ve
baarl iteki ana etkendir. Geen yl bu iin sahibi, yannda alt tccarn
on kat gelir vergisi dedi.
Bu baarl iin balangc bir fikirdi!
Baka bir rnee geelim. Dan Halpin anlatmaya altm ey iin ahane bir
rnektir. niversite gnleri srasnda nl 1930 ulusal ampiyonasna katlan,
late Knute Rocknenin idaresi altndaki Ntre Dame futbol takm kaptanyd.
Halpin olduka kt bir dnemde niversiteden mezun olmutu. Ekonomik kriz
ilerin saysn azaltmt, bu yzden yatrm bankacl ve sinema filmi
alanlarna bir gz attktan sonra, potansiyel gelecei olan bulabildii ilk frsat
kabul etti, komisyon karlnda iitme aygt satacakt. Byle bir ite herkes
alabilirdi ve Halpin de bunu biliyordu, ama ona frsat kapsn amaya
yetecek bir iti bu.
Hemen hemen iki yl boyunca holanmad halde ie devam etti ve eer

49
tatminsizlii konusunda bir ey yapmasayd bu iten hi kamazd. nce
alt irketin sat mdr yardmcln hedefledi ve o ii ald. Yukarya
doru att bu tek adm onu arasnda bulunduu kalabalktan kararak daha
byk frsatlar grmesini salamt. Ayrca frsatn da onu grebilecei bir
yerdeydi artk.
itme aygt satnda o kadar iyi bir rekora sahipti ki, Halpinin alt
irketin ticari rakibi Dictograph Products irketinin ynetim kurulu bakan A.
M. Andrews, uzun sre nce kurulmu olan irketinin elinden satlarn alan bu
Dan Halpin hakknda bir eyler renmek istiyordu. Halpini artt. Grme
sona erdiinde, Halpin, Acousti- con Blgesinden sorumlu yeni sat
mdryd. Sonra Andrews gen Halpinin yeni iinde ya batmasn ya da
yzmeyi renmesini salamak iin onu yalnz brakp aylna Floridaya
gitti. Halpin batmad! Knute Rocknenin, Btn dnya kazananlar sever ve
kimsenin kaybeden biri iin zaman yoktur, szleri iine ok fazla ey katmas
ynnde ona ylesine ilham vermiti ki, irketin bakan yardmclna seildi.
Bu pozisyon birok insann on yllk bir sadakat sonunda ele geirdiinde
gururlanaca zellikteydi. Halpin bunu alt ay gibi bir srede baarmt.
Btn bu felsefeyle vurgulamaya altm nemli noktalardan biri, kontrol
etmeyi istersek kontrol edebileceimiz artlar yznden, altta kaldmz ya da
st pozisyonlara ykseldiimizdir.
Baka bir noktay daha vurgulamaya alyorum; hem baar hem de
baarszlk byk lde alkanln bir sonucudur! Dan Halpinin
Amerikann imdiye kadar tand en byk futbol kouyla olan yakn
ilikisinin, Ntre Dame futbol takmn dnya apnda nl yapan ayn baar
arzusunu onun kafasna yerletirdiinden hi phem yok.
balantlarnn baar ve baarszlkta nemli etkenler olduuna dair teoriye
olan inancm, olum Blair, Dan Halpinle i grmesi yaparken daha da
belirgin hale geldi. Halpin, oluma rakip bir firmadan alabileceinin yars
kadar bir balang creti nermiti. Ben ebeveyn basks uygulayp olumu
Halpinin teklifini kabul etmeye tevik ettim, nk zorlu artlardan ylmayan
biriyle kurulacak olan yakn ilikinin parayla llemeyecek kadar deerli
olduuna inanyordum.
Btn fikirlerin ardnda zellemi bilgi yatar. Ne yazk ki, zenginlii
bulamayanlar iin zellemi bilgi fikirlerden daha boldur ve daha kolay elde
edilir. Bu gerek nedeniyle, insanlara kiisel hizmetlerini avantajl bir ekilde
sunmalarna yardmc olabilen kiiler iin evrensel bir talep ve artan frsatlar sz
konusudur. Yetenek hayal gc demektir, o da zellemi bilgiyi, zenginlii

50
elde etmek zere tasarlanm planlarla birletirmek iin ihtiya duyulan bir
zelliktir.
Eer hayal gcnz varsa, bu blm arzu ettiiniz zenginliin balangc
olabilecek bir fikri verebilir size. unu unutmayn, fikir en nemli eydir.
zellemi bilgi her yerde bulunabilir!
82
zellemi Bilgi
Bilgi yalnzca potansiyel gtr. Bilgilerinizi, sizi hedefe gtren hareket
plann verecek ekilde dzenleyebilirsiniz.
Deneyim ve baka akllarla kurulan balantyla gelen eitime kar ak
fikirli olun. Henry Ford bir servet edinecek kadar cahildi.
Bu blmn size verdii be ana bilgi kaynann herhangi birini ya da
hepsini kullann. Bilgiyi kazanmak kolaydr.
Bilgi zenginlie doru giden yolu hazrlar size, tab hangi yoldan
gideceinizi biliyorsanz.
BOLUM 6
HAYAL GC:
Zihnin Atlyesi
Hayatta ihtiya duyduunuz btn frsatlar hayal gcnzde bekliyor. Hayal
gc, zihinsel enerjiyi baar ve zenginlie dntren alma atlyesidir.
Hayal gc kelimenin tam anlamyla insan tarafndan yaratlan btn planlarn
hazrland atlyedir. Zihindeki hayal kurma becerisinin yardmyla arzulara
ekil, biim ve hareket kazandrlr.
nsann hayal ettii her eyi yaratabilecei sylenir.
Hayal kurma becerisinin yardmyla, insan son elli yl iinde doann glerini,
insan rknn balangtan beri yaptndan ok daha fazla kefedip kontrol etti.
Havay ylesine ele geirdi ki, kular uma konusunda insanla yar edemez
hale geldiler. nsan hayal gcnn yardmyla milyonlarca kilometre teden
gnei tartp inceledi, ieriinde bulunan elementleri belirledi. Lokomotifin
hzn o kadar arttrd ki, artk sesten hzl yolculuk edebilir hale geldi.
nsann tek snr hayal gcnde ve onu kullanma yeteneinde yatmaktadr.
Hayal gcmzn kullanmnda henz doruk noktasna ulamadk, hatta bir
hayal gcmz olduunu yeni kefedip olduka ilkel bir dzeyde kullanmaya
baladk.
Hayal Gcnn 2 Formu

51
Hayal kurma becerisi iki ekilde ilev grr. Birincisi birletirici hayal kurma
ve dieri de yaratc hayal kurma olarak bilinir.
BRLETRC HAYAL KURMA: Bu beceri yardmyla kii eski kavramlar,
fikirleri ya da planlar yeni birleimler haline getirebilir. Bu beceri hibir ey
yaratmaz. Sadece yaad deneyim, ald eitim ve gzlemler ile alr.
Mucitlerin ou tarafndan kullanlan beceridir. Dhi snfna giren ve kimsenin
dnemedii fikirleri bulan mucitler ise Yaratc Hayal Kurma becerisini
kullanrlar.
YARATICI HAYAL KURMA: Yaratc hayal kurma becerisi sayesinde insann
snrl zihni, Sonsuz Aklla dorudan iletiime geer. nsezinin ya da
ilhamn kayna olan beceridir bu. Btn temel ya da yeni fikirler insana bu
beceriyle verilir. Bu beceri yardmyla insan baka insanlarn bilinaltyla
iletiim kurabilir.
Yaratc hayal kurma becerisi, daha sonraki sayfalarda anlatld ekliyle
otomatik olarak alr. Bu beceri ancak bilinli zihin yksek hzda titretiinde,
yani ar derecede hzl altnda ilev grr; rnein, bilinli bir zihnin
gl bir arzunun duygularyla uyarldnda olduu gibi.
Yaratc beceri, kullanlarak gelitirildii oranda Sonsuz Akldan yaylan
yaratc titreimlere daha ak ve alc hale gelir.
, sanayi ve ma] iye dnyasnn ileri gelen nderleriyle byk ressamlar,
mzisyenler, airler ve yazarlar yaratc hayal kurma becerisini gelitirdikleri
iin byklerdir.
Hem birletirici hem de yaratc hayal kurma becerisi kullanldka daha fazla
hazr hale gelir, tpk kullanm yoluyla gelien kas ya da vcut organlar gibi.
Arzu yalnzca bir dnce, bir drtdr. Bulank ve ksa mrldr. Soyuttur ve
fiziksel edeerine dnene dek bir deeri yoktur. Birletirici hayal gc en sk
olarak kullanlan olsa da, arzu drtsnn paraya dntrlmesi srasnda
yaratc hayal kurma becerisinin de kullanlmasn gerekli klan durumlar ve
artlarla karlaabileceinizi aklnzdan karmayn.
Hayal kurma beceriniz hareketsizlik nedeniyle zayflam olabilir. Kullanlarak
yeniden canlandrlabilir ve uyandrlabilir. Bu beceri lmez, ama kullanlmama
nedeniyle uyuuk hale gelebilir.
u an iin dikkatinizi birletirici hayal kurma becerisine odaklayn, nk
arzunuzu paraya dntrme srecinde en ok bu beceriyi kullanacaksnz.
Elle tutulamaz dncelerin, elle tutulabilir para gerekliine dntrlmesi
plan ya da planlarn kullanmn gerektirir. Bu planlar hayal gcnn, zellikle
birletirici becerinin yardmyla oluturulur.

52
Btn kitab okuyun, sonra bu blme geri dnn ve hayal gcnz, arzunuzu
paraya dntrmek iin gerekli olan plan ya da planlarn oluturulmasna
yneltin. Planlarn oluturulmasyla ilgili ayrntl talimatlar hemen hemen her
blmde verilmitir. htiyalarnza en fazla uyan talimatlar srdrn ve eer
halen yapmadysanz plannz yazya dkn. Bunu yapar yapmaz gzle
grlmeyen arzunuza somut bir ekil vermi olacaksnz. Bu cmleyi bir kez
daha okuyun. ok yava bir ekilde sesli okuyun. Arzunuzu yazl ifadeyle dile
getirip gerekletirilmesi iin bir plana oturttuunuzda, dncelerinizi fiziksel
edeerine dntrmenizi mmkn klacak bir dizi admdan ilkini atm
olacaksnz.
zerinde yaadnz dnya, siz, kendiniz ve dier her trl maddi varlk,
mikroskobik maddeciklerin dzenli bir ekilde rgtlendii evrimsel deiimin
bir sonucudur.
stelik -bu ifade son derece nemlidir- bu dnya, bedeninizin milyarlarca
hcresinin her biri ve maddelerin her bir atomu gzle grlemeyen bir enerji
olarak balamt. Bilimin kantlad kadaryla btn evren yalnzca iki
elementten olumutur; madde ve enerji. Alglanabilen her ey, evrenin bir
ucundaki en byk yldzdan insanoluna kadar her ey, madde ve enerjinin
birleiminden olumutur.
Arzu dnce dalgalardr! Dnce dalgalar enerji ekilleridir. Para
kazanmaya ynelik dnce dalgalar arzuyla ie baladnda, doann bu
dnyay, hatta evrendeki her bir maddeyi yaratrken kulland eyi
hizmetinize alyorsunuz demektir.
Deimez kanunlarn yardmyla bir servet edinebilirsiniz. Ama nce, bu
kanunlar ve onlar kullanmay renmelisiniz. Tekrarlar sayesinde ve bu
prensiplerin tanmna mmkn olan her ynden yaklaarak yazar size byk
servetin kazanld srr amay mit ediyor. Garip ve elikili grnebilir ama
sr bir sr deil. Doa, zerinde yaadmz dnyada, yldzlarda ve
gezegenlerde, etrafmzdaki elementlerde, her bir imende ve grebildiimiz her
trl hayat eklinde srrn reklamn yapyor.
Eer tm anlatlanlar tamamen anlayamyorsanz moralinizi bozmayn. Zihin
ile ilgili tecrbeli bir renci olmadnz srece tm bunlar tek okumada
iselletirmeniz beklenmiyor.
Buradaki prensipler hayal gcnn anlalmas yolunu amaktadr. Bu felsefeyi
ilk kez okurken dikkatlice anladnz zmseyin; sonra tekrar okuyun ve
irdeleyin, bir eyin ona aklk kazandrdn ve btn daha geni adan
anlamanz saladn kefedeceksiniz. Her eyin tesinde bu kitab en az

53
kez okumadan bu prensipleri irdelemeyi brakmayn, nk o zaman bir daha
hi brakmamak isteyeceksiniz.
Hayal Gc Uygulamayla Servetler Getiriyor
Fikirler btn servetlerin balangcdr. Dnceler hayal gcnn rnleridir.
Byk servetler kazandran ve iyi bilinen birka fikri inceleyelim. Bu
hikyelerin, zenginliin elde edilmesinde hayal gcnn kullanld yntemle
ilgili kesin bilgiler tayacan mit ediyoruz.
Elli yl nce yal bir kasaba doktoru kasabaya geldi, atn balad, eczaneye
arka kapdan sessizce szlp gen tezghtarla pazarla giriti.
Doktor ve tezghtar ila tezghnn arkasnda bir saatten uzun bir sre
konutular. Sonra doktor kt. At arabasna gidip geni, eski tip geni bir kazan
ve kazann iindekilerin kartrlmasnda kullanlan byk tahta bir kak
getirip dkknn arka tarafna koydu.
Tezghtar kazan inceledi, cebine uzanp bir tomar para kard, doktora uzatt.
Tomarda tam olarak be yz dolar vard, tezghtarn btn birikmi paras.
Doktor zerinde gizli formln yazl olduu bir kt paras uzatt. Ktta
yazl olan ey son derece deerliydi! Ama doktor iin deil! Bu sihirli
szckler kazan kaynatmak iin gerekliydi, ama ne doktor ne de gen tezghtar
bu kazandan ne kadar muhteem servetlerin kacandan habersizdi.
Doktor o vr zvr be yz dolara satt iin memnundu. Tezghtar btn
birikimini sadece bir para kt ve bir kazana yatrarak byk bir risk alyordu!
Yatrmnn gn gelip Aladdinin sihirli lambasn geride brakacak ekilde
altnla dolup taaca aklna bile gelmezdi.
Tezghtarn gerekte satr ald ey bir fikirdi!
Eski kazan, tahta kak ve kdn zerindeki szckler rastlantsald. Kazann
yeni sahibi talimatlara doktorun hakknda hibir ey bilmedii srr ekleyince,
kazann garip performans ortaya kmaya balad.
Gen adamn gizli mesaja kazann altnla dolup tamasn salayacak ne
eklediini bulup bulamayacanza bir bakn. Hayal rn hikyelerden daha
garip, ama gerek bir hikye var karnzda. Bir fikir eklinde balayan
gerekler.
Bu fikrin rettii byk altn servetine bir bakalm. Bu fikir kazann iindekileri
milyonlarca insana datan dnyann her yerindeki kadn ve erkeklere hl
byk servetler kazandrmaktadr.
Eski kazan dnyann en byk eker tketicilerinden biridir, dolaysyla eker
pancar retiminde, ekerin rafine edilip pazarlanmasnda alan binlerce kadn
ve erkee i salamaktadr.

54
Eski kazan ylda milyonlarca cam ie tketerek ok sayda cam iisine i
salamaktadr.
Eski kazan dnya apnda ktip, stenograf, reklamc ve reklam metin yazar
ordusuna i salamaktadr. rn tantan muhteem filmleri yaratan ok sayda
sanatya n ve servet kazandrmtr.
Eski kazan kk Gneyli kasabasn Gneyin bakenti haline getirmitir. u
anda kentteki her i ve hemen hemen her insan eski kazandan dorudan ya da
dolayl olarak yarar grmektedir.
Bu fikrin etkisinden dnyadaki btn uygar toplumlar yararlanmakta, dokunana
srekli bir altn ak salamaktadr.
Kazandan gelen servet Gneyin en ileri gelen niversitelerinden birinin
yapmna ve yaamasna katkda bulunmutur. Burada binlerce gen insan
baar iin gerekli olan eitimi almaktadr.
Eer o eski pirin kazann iindeki rn konuabilseydi her dilde heyecanl
macera hikyeleri anlatabilirdi. Ak maceralar, i maceralar, gndelik olarak
ondan etkilenen profesyonel kadn ve erkeklerin maceralar.
Yazar bu maceralardan en az birinden emin, nk kendisi bu macerann bir
parasn oluturuyor. Bu macera tezghtarn kazan satn alndan ok ksa bir
sre sonra balyordu. Yazar, karsyla o srada tanmt ve ona kazandan ilk
sz eden bu kadnd. Yazar, kadna iyi ve kt gnlerde kendisini kabul
etmesini teklif ettiinde kazann rnn iiyorlard.
Kim olursanz olun, nerede yaarsanz yaayn, ne ile urarsanz uran
gelecekte ne zaman Coca-Cola szcklerini grrseniz, onun byk zenginlik
ve nfuz imparatorluunun sadece tek bir fikirden ortaya ktn ve eczane
kalfas Asa Candlen gizli formle kartrd esrarengiz harcnn hayal gc
olduunu hatrlayn!
Durup bir an iin bunu dnn!
Ayrca bu kitapta tarif edilen zenginlie giden basamaklarn Coca- Cola nn her
ehre, kasabaya, kye ve dnyann te ucuna tand araclar olduunu ve
yaratabileceiniz Coca-Cola kadar salam ve deerli her trl fikrin dnya
apndaki susuzluk gidericinin rekorunu tekrarlayabileceini de unutmayn.
Bir Milyon Dolarm Olsa Ne Yapardm?
Bu hikye eski bir atasznn gerekliini kantlamaktadr. stek olduunda
yol bulunur. Bu sz, vaaz verme kariyerine Chicagoda balayan sevgili
eitmen ve din adam Frank W. Gunsaulus tarafndan sylenmiti bana.
Dr. Gunsaulus niversitede okurken eitim sistemimizdeki birok yetersizlii
gzlemlemiti. niversitenin bana geerse bu yetersizlikleri giderebileceini

55
dnyordu.
Eitimin yrrlkteki yntemleriyle engellenmeden fikirlerini uygulayabilecei
yeni bir niversite kurmaya karar vermiti.
Projesini uygulamaya koymak iin bir milyon dolara ihtiyac vard! Bu kadar
byk paray nereden bulacakt? Bu hrsl gen vaizin dncelerini etkisi altna
alan soru buydu.
Hibir ilerleme kaydedemiyordu.
Her gece bu fikirle birlikte yatyor, sabah onunla kalkyordu. Gittii her yere bu
fikri de gtryordu. ini kemiren bir saplant haline gelene dek bu fikri
kafasnda evirdi evirdi.
Bir vaiz olmann yan sra bir filozof olan Dr. Gunsaulus hayatta baarl olan
herkes gibi, balang noktasnn kesin bir ama belirlemek olmas gerektiini
fark etmiti. Bu amac fiziksel edeerine evirmek iin ateleyici bir arzuyla
desteklendiinde, amacn kesinliinin eylemi, yaam ve gc de birlikte
getirdiini fark etmiti.
Bu byk gerekleri biliyordu, gelgelelim bir milyon dolar nereden bulacam
bilmiyordu. Herkesin yapaca en doal ey, Eh, benimki y bir fikirdi, ama
bu konuda bir ey yapamam, nk gerekli bir milyon dolar asla bulamam,
demek olurdu. Ama Dr. Gunsaulus byle sylemedi. Onun syledii ve yapt
ey o kadar nemliydi ki, onu size tantmak ve kendisinin anlatmasna izin
vermek istiyorum:
Bir cumartesi leden sonra odamda oturup planlarm uygulamak iin gerekli
olan paray nereden bulacam dnmeye baladm. Neredeyse iki yldr
dnyordum, dnmekten baka hibir ey yapmyordum!
Kararm o anda ve orada verdim. Gerekli olan paray bir hafta iinde
bulacaktm. Nasl m? Bunun iin endielenmiyordum. nemli olan ey belirli
zaman iinde paray bulmaya karar vermekti. Size u kadarn syleyeyim ki, bu
karar verdiim andan itibaren daha nce hi hissetmediim garip bir gven
duygusu hissettim. imden bir ses, Neden bu karar uzun sre nce vermedin?
Bunca zamandr para seni bekliyor! diyordu.
He ey abucak gereklemeye balad. Gazeteleri arayp ertesi sabah bir vaaz
vereceimi syledim, balk, Bir Milyon Dolarm Olsa Ne Yaparm, olacakt.
Hemen bu konuma zerinde almaya baladm, ama aka sylemeliyim ki,
bu i ok zor deildi, nk bu konumay iki yldr hazrlyordum.
Vakit gece yars olmadan konumay hazrladm. Yataa yatp bir gven
duygusuyla uykuya daldm, nk parann zaten elimde olduunu gryordum.
Ertesi sabah erkenden kalktm, hazrladm yazy okudum, sonra dizlerimin

56
zerine kp vaazmn gerekli paray verebilecek birinin dikkatini ekmesi iin
dua ettim.
Dua ederken yine parann gelmekte olduu duygusuna kapldm. Heyecan
iinde konumay yanma almadan evden ktm ve ancak konumay
yapacam krsye ktmda bunu fark ettim.
Eve geri dnmek iin vakit yoktu ve bunu yapmam olmam ok iyiydi!
Bilinaltn gerekli malzemeyi temin ediyordu. Vaazma balamak iin
kalktmda gzlerimi kapatp canla bala hayallerimi anlattm. Sadece
dinleyicilerimle deil, Tanryla da konuuyordum. Eer bu para bana verilirse
bir milyon dolarla neler yapacam anlattm. Genlerin pratik eyler yaparken
zihinlerini gelitirebilecekleri harika bir eitim kurumu kurmak iin zihnimde
hazrladm plan akladm.
Konumam bitirip oturduumda, nden nc srada oturan bir adam
yavaa yerinden kalkt ve krsye doru yaklat. Ne yapacan merak ettim.
Gelip elimi skt ve yle dedi: Peder, vaaznz sevdim. Eer bir milyon
dolarnz olsa sylediiniz her eyi yapacanzdan eminim.
Si/,e inandm kantlamak iin eer yarn sabah ofisime gelirseniz size bir
milyon dolar vereceim. Adm Phillip D. Armour.
Gen Gunsaulus, Armouun ofisine gitti ve para kendisine verildi. Hu parayla,
u anda Illinois Teknoloji Enstits olarak bilinen Armour Teknoloji
Enstitsn kurdu.
Gerekli bir milyon dolar bir fikrin sonucu olarak gelmiti. Bu fikrin anlnda
gen Gunsaulusun neredeyse iki yldr besledii bir arzu vard.
Bu nemli geree dikkat edin: Kesin bir karar verdikten otuz alt saal sonra
paray elde etti.
Gen Gunsaulusun bir milyon dolarla ilgili belirsiz dnceleri ve bu konudaki
zayf midi konusunda yeni ve olaand bir ey yoktu. Ondan nce ve sonra
da birok insan benzeri dncelere sahip oldu. O cumartesi gn belirsizlii
arka plana atp, Paray bir hafta iinde bulacam! kararllna ulatnda
kesin bir plan oluturdu ve otuz alt saat ierisinde isledii paraya ulat.
Dr. Gunsaulusun bir milyon dolar elde ettii prensip hl hayatta! Size de
ak! Bu evrensel kanun, u an da gen vaizin onu kullanp baarya ulat
zamanki kadar alabilir durumda.
Asa Candler ve Dr. Frank Gunsaulusn ortak bir zellikleri olduuna dikkat
edin. Her ikisi de fikirlerin, KESN BR AMA, KESN PLANLARLA
BRLETNDE PARAYA EVRLEBLECE GEREN
BLYORLARDI.

57
Eer siz de ok almann ve drstln tek bana zenginlii getireceine
inananlardansanz bu dnceye bo verin! Bu doru deil! Zenginlik byk
miktarlarda geldiinde sadece ok almann sonucu deildir! Zenginlik, eer
gelirse, sadece ans ve talihin eseri olarak deil, kesin lalepler ve kesin planlarn
uygulanmasna cevap olarak gelir.
Genel anlamda konuacak olursak, bir fikir hayal gcnn sesinin duyulmasyla
harekete geen bir dnce dalgasdr. Btn usta satcdar maln satlamad
yerde fikrin satlabileceini bilirler. Sradan satclar bunu bilmezler, bu yzden
sradandrlar zaten.
Dk fiyatl kitaplarn yayncs, yaynclar iin ok deerli olacak bir eyi
kefetmiti. Birok insan kitaplar isimlerine gre almaktadr, ieriine gre
deil. Bu yaync pek satlmayan bir kitabn sadece adn deitirerek bu kitabn
satn bir milyonun zerine karmay baarmtr. Kitabn ierii hibir
ekilde deitirilmemitir. Sadece sat yapmayan ismin bulunduu kapa
kararak byk bir haslat getiren yeni bir kapak koydurmutur.
ok basit grnse de bir fikirdir bu! Hayal gcdr.
Fikirler zerinde standart fiyatlar yoktur. Fikirlerin yaratcs kendi fiyatn
koyar ve eer yeterince zekiyse bu fiyat elde eder.
Hemen hemen her byk servetin hikyesi, fikrin yaratcs ve satcsnn bir
araya gelip uyum iinde almaya balad gn balar. Carnegie evresini
kendisinin yapamad eyleri yapan, fikir reten, fikirleri uygulamaya geiren,
kendisini ve bakalarn zengin eden adamlarla kuatmt.
Milyonlarca insan ans arayarak geirir hayatn. Bu ans belki bir frsat
dourabilir, ama en gvenli plan ansa gvenmemektir. Bana hayatmn en
byk frsatn veren ey bir anst; ne var ki, bu frsat deerli bir varlk haline
dnmeden nce yirmi be yllk kararl bir abann bu frsata adanmas
gerekti.
Bu ans Andrew Carnegieyle tanp onun ibirliini kazanmadaki talihimdi.
Bu grmede Carnegie baarnn prensiplerini baar felsefesine dntrme
fikrini kafama sokmutu. Binlerce insan yirmi be yln aratrmas srasnda
yaplan keiflerden faydaland ve bu felsefenin uygulanmasyla servetler elde
edildi. Balang basitti. Herhangi birinin gelitirebilecei bir fikirdi bu.
ans Carnegieyle geldi, peki ya, kararllk, amacn kesinlii, hedefi uygulama
arzusu ve yirmi be yllk kararl aba? D krklklarna, cesaret krlmasna,
geici yenilgilere, eletirilere ve srekli zaman kayb olduunun
hatrlatlmasna ramen ayakta kalan sradan bir arzu deildi bu. Ateleyici bir
arzuydu! Bir saplantyd!

58
Fikir Carnegie tarafndan kafama ilk kez sokulduunda hayatta kalmas iin dil
dklmesi, beslenmesi ve desteklenip zendirilmesi gerekiyordu. Fikir kendi
gcyle yava yava dev haline geldi, beni besledi ve beni ynlendirdi. Fikirler
byledir. nce siz onlara hayat ve canllk verir, rehberlik edersiniz, sonra onlar
kendi glerini elde edip btn itirazlar bir kenara atarlar.
Fikirler gzle grlmeyen glerdir, ama kendilerini hayata getiren fiziksel
beyinlerden daha fazla gleri vardr. Kendilerini yaratan beyinler onlar frlatp
attnda kendi kendilerine yaayacak glere sahiptirler.
Birletirici ve yaratc hayal gcn kullanabilir ve gerekli pratikle kar
konulamaz ekilde bir arada almalarn salayabilirsiniz.
Hayal gc birok baarszlkta eksik olan bilekendir, birok baarnn
katalizrdr. Asa Candler, Coca-Cola formln icat etmedi, forml servete
dntren hayal gcn kulland.
Hayal gcyle desteklenen kesin bir ama iin belirli miktarda para
istediinizde, snrsz miktarda para sizi beklemektedir. Bu prensip onu sadece
isteyen bir vaize bir milyon dolar kazandrmtr.
Basit bir fikirle elde edilmek zere bekleyen pek ok servet
bulunmaktadr. zgn bir plan bile olmakszn, hedefinizi sadece yeni bir
birleimle ortaya koyarak binlerce ya da milyonlarca dolar nasl
kazanabileceinizi dnn.
BLM 7
DZENL PLANLAMA:
Arzunun Eyleme Dnmesi
nsann yaratt ya da kazand her eyin bir arzu eklinde baladn; bu
arzunun soyuttan somuta doru yolculuunun ilk aamasnn, planlarn
yaratld ve dzenlendii hayal gc atlyesinde yer aldn rendiniz.
Arzuyla ilgili blmde, size para arzunuzu parasal edeerine dntrmede ilk
hareket olarak alt kesin, pratik adm atma forml verildi. Bu admlarn biri,
dnmn gerekleecei kesin, pratik plann ya da planlarn oluturulmasdr.
Burada, bu pratik planlar nasl oluturacanza dair talimatlar bulacaksnz:
1. Parann kazanlmas iin gerekli olan planlarn oluturulmas ve
gerekletirilmesi iin ihtiya duyabileceiniz kadar ok insan grubuyla ibirlii
yapn. 9. Admda anlatlan Beyin Gc prensibini kullanacaksnz. (Bu
neriye uymak ok nemlidir. Bunu ihmal etmeyin.)
2. Beyin Gc ittifakn oluturmadan nce grup yelerinize ibir

59
lii karlnda nerebileceiniz avantaj ve yararlarn neler olduuna karar
verin. Kimse bir karlk olmadan almaz. Akl banda kimse bir bakasnn
karlk olmadan, ki bu karln her zaman para olmas gerekmez, almasn
isteyemez ve bekleyemez.
3. Beyin Gc takmnzla haftada en az iki kez ve mmknse daha
fazla buluma ayarlayn, ta ki parann elde edilmesi iin gerekli planlar
mkemmel hale getirene dek.
4. Kendinizle Beyin Gc grubunuz arasnda tam bir uyum sala
yn ve srdrn. Bu talimat harfiyen uygulamazsanz baarszlkla
karlamay bekleyebilirsiniz. Tam bir uyumun bulunmad yerde Beyin
Gc ilkesi mmkn olamaz.
u gerekleri aklnzda tutun:
1. Sizin iin byk nem tayan bir ile megulsnz. Baary ga
rantilemek iin hatasz bir plan yapmalsnz.
2. Dier insanlarn deneyim, eitim, doutan gelen yetenek ve hayal
gc gibi avantajlarna sahip olmalsnz. Bu, byk servet kazanm olan
herkesin izledii yntemin bir parasdr.
Hi kimse, dier insanlarn ibirlii olmakszn byk bir serveti garanti edecek
yeterli deneyim, eitim, doutan gelen yetenek ve bilgiye sahip deildir.
Zengin olmaya ynelik olarak benimsediiniz her plan sizin ve Beyin Gc
grubunuzun ortak yaratm olmaldr. Siz ksmen yada tam olarak kendi
planlarnz yaratabilirsiniz, ama bu planlarn Beyin Gc grubunuz
tarafndan kontrol edilip onaylandndan emin olun.
Eer uyguladnz birinci plan baarl olmazsa onu yeni bir planla deitirin;
eer bu plan da ie yaramazsa tekrar yeni bir tanesiyle deitirin, ta ki ie
yarayan bir plan bulana dek. Buras birok insann baarszlkla karlat
noktadr, nk baarsz olan planlarla yenilerini deitirme konusunda kararl
davranmamaktadrlar.
En zeki insan bile pratik ve ie yarar planlar olmakszn para kazanmada ya da
herhangi bir ite baarl olamaz. Sadece u gerei aklnzdan karmayn:
Planlarnz baarsz olursa, bu geici yenilgidir, kalc bir baarszlk deildir.
Sadece plannzn ok salam olmad anlamna gelebilir. Baka planlar yapn.
Yeniden balayn.
Geici yenilgi sadece tek bir anlama gelir, o da plannzda bir eyin yanl
olduudur. Milyonlarca insan hayatlarn yoksulluk ve sefalet iinde geirirler,
nk bir serveti elde edecek planlar yoktur.
Sizin baarnz planlarnzn salamlndan daha byk olamaz.

60
Kendisi vazgeene kadar -kendi kafasnda- hi kimse malup edilemez.
James J. Hill doudan batya doru demiryolu demek iin gerekli olan
sermayeyi bulma giriiminin ilk seferinde yenilgiyle karlat, ama o da yeni
planlarla yenilgiyi zafere dntrmeyi baard.
Henry Ford otomobil kariyerinin sadece balangcnda deil, tepeye doru
karken de geici yenilgilerle karlat. Yeni planlar hazrlad ve mali zafere
doru ilerlemeye balad.
Byk zenginlikler kazanan insanlar gryoruz, ancak genellikle onlarn
sadece zaferlerini fark ediyoruz, bulunduklar yere varmadan nce stesinden
gelmek zorunda kaldklar geici yenilgilere dikkat etmiyoruz.
BU FELSEFEY TAKP EDEN H KMSE GEC YENLGLERLE
KARILAMADAN BR SERVET ELDE ETMEY BEKLEYEMEZ. Yenilgi
geldiinde planlarnzn salam olmadna dair bir iaret olarak kabul edin
bunu; planlarnz yeniden oluturun ve hedefinize doru tekrar yelken an.
Hedefinize ulamadan nce pes ederseniz, vazgeen olursunuz.
VAZGEENLER ASLA KAZANAMAZ VE KAZANANLAR ASLA
VAZGEMEZ.
Bu cmleyi byk harflerle bir kda yazp her gece yatmadan nce ve her
sabah kalktnzda greceiniz bir yere asn.
Beyin Gc grubunuz iin yeler semeden nce yenilgileri ciddiye
almayanlar semeye aba gsterin.
Baz insanlar sadece parann para kazandrabilecei gibi bir fikre aptalcasna
inanrlar. Bu doru deildir! Burada anlatlan prensipler sayesinde parasal
edeerine dnen arzu, parann kazanld bir aratr. Parann kendisi
hareketsiz bir maddeden baka bir ey deildir. Para tek bana hareket edemez,
dnemez ve konuamaz, ama onu arzu eden insann kendisini ardn
duyar.
Satlacak Hizmetin Planlanmas
Zekice planlama, zenginlie ulamak iin tasarlanan her ite baar kazanmann
vazgeilmez bir esidir. Bu blmde kiisel hizmet satarak zenginlie ulamak
isteyenler iin ayrntl talimatlar verilmitir.
Hemen hemen btn zenginliklerin kiisel hizmet ya da fikirlerin sat olarak
baladn bilmek cesaret verici olabilir. Mal mlk olmayan birinin, fikirler
ve kiisel hizmet dnda, verebilecei ne vardr ki?
Dnyada geni anlamda iki tip insan vardr. Biri liderler, dieri de izleyenler
olarak bilinir. Setiiniz iinizde lider olmak m, yoksa izleyen olarak m
kalmak istediinize karar verin. kisinin karl arasndaki fark byktr.

61
zleyen kiinin, liderin hakk olan karl beklemesi mantkszdr, oysa
takipilerin birou bir ey yapmadan liderle ayn karl bekleme hatasn
yaparlar.
zleyen olmada utanlacak bir ey yoktur. te yandan izleyen olarak kalmak bir
eref de deildir. ou byk lider izleyen olarak balamtr. Daha sonra
byk liderler olmulardr, nk onlar zeki takipilerdi. Birka istisna dnda,
liderini zekice izleyemeyen biri etkin bir lider olamaz. Liderini etkin bir ekilde
izleyen kii genellikle liderlie en hzl geen kiidir. Zeki bir takipinin birok
avantaj vardr, liderinden bilgi almak frsat da bunlardan biridir.
Liderliin Temel zellikleri
Aadakiler liderliin nemli etkenleridir:
1. KARARLI CESARET: Kiinin kendisi ve meslei (ura) hakkm-
daki bilgisine dayanr. Hibir takipi kendine gveni ve cesareti olmayan bir
liderin hkimiyeti altnda olmak istemez. Hibir zeki takipi uzun sre byle bir
liderin hkimiyeti altnda kalmaz.
2. ZDENETM: Kendi kendini kontrol edemeyen insan bakalarn
asla kontrol edemez. zdenetim takipiler iin ilham verici bir yndr ve en
zeki olanlar bunu taklit eder.
3. KUVVETL BR ADALET DUYGUSU: Adalet duygusu olmakszn
hibir lider takipilerine komuta edemez ve onlardan sayg gremez.
4. MUTLAK KARARLILIK: Kararlarnda tereddt gsteren lider
kendinden emin olmad izlenimini uyandrr, bakalarn baaryla idare
edemez.
5. PLANLARIN KESNL: Baarl bir lider almalarn plan
lanmal ve planlar zerinde almaldr. Pratik ve kesin bir plan olmakszn
tahminlere gre hareket eden bir lider dmeni olmayan bir gemiye
benzetilebilir. Er ya da ge kayalara oturacaktr.
6. ALINAN KARILIKTAN DAHA FAZLASINI YAPMA ALI-
KANLII: Liderliin zorluklarndan biri takipilerinden beklediinden daha
fazlasn yapmaya gnll olmasdr.
7. HO BR KLK: Pasakl, dikkatsiz ve ilgisiz hibir insan baarl bir
lider olamaz. Liderlik sayg gerektirir. Takipiler ho bir kiiliin btn
zelliklerinden yksek not almayan bir lidere sayg duymazlar.
8. ANLAYI VE HOGR: Baarl bir lider onu izleyenlere hogryle
davranmal, onlara ve sorunlarna anlay gstermelidir.
9. AYRINTILARA HKM OLMA: Baarl liderlik ayrntlara hkimiyeti
gerektirir.

62
10. BTN SORUMLULUU STLENMEYE STEKL OLMAK:
Baarl bir lider takipilerinin hatalar ve yetersizlikleri iin sorumluluu
stlenmeye istekli olmaldr. Eer sorumluluu bakasna ya da bakalarna
aktarmaya alrsa lider olarak kalmaz. Eer takipilerinden biri bir hata yapar
ve yetersiz olduunu gsterirse lider baarsz olann kendisi olduunu
dnmelidir.
11. BRL: Baarl bir lider ibirlii abasna ait prensipleri anlamal ve
uygulamaldr; takipilerinin de ayn eyi yapmasn salamaldr. Liderlik g
gerektirir ve g de ibirlii gerektirir.
ki tr liderlik vardr. Birincisi ve en etkin olan, takipilerinin onay ve
anlayyla gerekleen liderliktir. kincisi ise, takipilerin onay ve anlay
olmadan zorla gerekleen liderliktir.
Tarih zorba liderliin uzun srmediini gsteren kantlarla doludur.
Diktatrlerin ve krallarn k ve yok oluu ok anlamldr. Bu demektir ki,
insanlar zorba liderleri kabul etmemektedir.
Napoleon, Mussolini, Hitler zorba liderliin rnekleridir. Liderlikleri
yaadklar dnemle snrl kalmtr. Sadece takipilerinin onayyla gerekleen
liderlik uzun soluklu olur.
nsanlar zoraki liderleri bir sre iin izleyebilirler, ama bunu istekli olarak
yapmazlar.
Yeni liderlik, liderliin burada tarif edilen on bir etkenini ve dierlerini
kapsamaktadr. Bu etkenleri liderliinin temeli yapan kii hayatta nder olmak
iin bol bol frsat bulacaktr.
Liderlikte Baarszln On Temel Sebebi
imdi baarsz olan liderlerin en nemli hatalarna geldik, nk ne yapmak
gerektii kadar ne yapmamak gerektii de bilinmelidir.
1. AYRINTILARI ORGANZE ETMEDE YETERSZLK: Etkin liderlik
ayrntlara hkim olma ve organize etme yetenei gerektirmektedir. Hibir
gerek lider, bir lider olarak kapasitesinden beklenen bir eyi yapmayacak kadar
megul olmaz. ster lider, ister takipi olsun bir insan planlarn
deitiremeyecek ya da herhangi bir acil duruma dikkatini veremeyecek kadar
megul olduunu sylyorsa yetersizliini kabul etmi demektir. Baarl lider
iiyle balantl btn ayrntlara hkim olmaldr. Bu da phesiz, ayrntlar
yetenekli yardmclarna gnderme alkanln kazanmas anlamna
gelmektedir.
2. ALAKGNLL HZMET VERMEYE STEKSZLK: Byk
liderler, durum gerektirdiinde, bakasndan isteyecekleri her trl ii kendileri

63
de yapmaya gnlldrler. Aranzdaki en iyiler herkes iin her koulda en ok
hizmet edenlerdir, sz btn yetenekli liderlerin bildii ve sayg duyduu bir
gerektir.
3. BLDKLERYLE YAPTIKLARI YERNE, SADECE BLDKLER
EYLER N KARILIK BEKLEMEK: Dnya insana bildii eyler iin
deme yapmaz. Ancak bildikleriyle yaptklar ya da bakalarnn yapmalarn
saladklar eyler iin karlk alr insanlar.
4. TAKPLERNN REKABETNDEN KORKMAK: Takipilerinden
birinin kendi yerini almasndan korkan lider, bu korkusunun er ya da ge
gerekleeceinden emindir. Yetenekli lider, grevini devredebilecei
takipilerine konumunun ayrntlarn verebilir. Bir lider ancak bu ekilde
kendini oaltabilir; ayn anda birok yerde bulunabilir ve birok eye dikkat
edebilir. nsann dierlerini altrma yetenei sonucunda kendi abasyla
kazandklarndan daha fazlasn elde ettii kesin bir gerektir. Etkin bir lider,
mesleki bilgisi ve kiiliinin ekiciliiyle dierlerinin etkinliini byk lde
arttrr ve kendi yardm olmakszn yapacaklarndan daha ok ve daha iyi
hizmet vermelerini salar.
5. HAYAL GC YETERSZL: Hayal gc olmakszn bir lider
acil durumlar karlamada ve takipilerine etkin bir ekilde rehberlik eden
planlar yaratmada yetersiz kalacaktr.
6. BENCLLK: Takipilerinin yapt i iin btn payeyi talep eden
bir liderin fkeyle karlaaca aktr. Gerekten byk bir lider dln
hibirini istemez. dln takipilerine gittiini grmekten memnundur, nk
birok insann vg ve saygnlk iin sadece para iin yapacaklarndan daha
fazla alacaklarn bilir.
7. LL OLMAMAK: Takipiler ll davranmayan bir lidere
sayg duymazlar. stelik arya kama her ekliyle insann dayanklln ve
devamlln tahrip eder.
8. SADAKATSZLK: Bu konu belki de bu listenin banda gelmeliydi.
Kendisine gsterilen gvene, arkadalarna, astlarna ve stlerine kar sadk
olmayan bir lider liderliini uzun sre devam ettiremez. Sadakatsizlik insan bir
toz parasndan daha nemsiz hale getirir ve hak ettii saygszl dourur.
Sadakatsizlik her meslekte en nemli baarszlklardan biridir.
9. LDERLK OTORTESNN VURGULANMASI: Etkin lider cesaret
vererek ynetir, takipilerinin kalbine korku salarak deil. Takipilerini
otoritesiyle etkilemeye alan bir lider g yoluyla liderlik kategorisine
girmektedir. Eer kii gerek bir liderse bu gerei davranlar, anlay, adaleti

64
ve iini bildiini gstermesi dnda hibir ekilde reklam etmeye ihtiya
duymaz.
10. UNVANIN VURGULANMASI: Yeterli bir liderin takipilerinin
saygsn hak etmek iin bir unvana ihtiyac yoktur. Unvann ok fazla
vurgulayan bir insann genelde vurgulayacak baka bir eyi yoktur. Gerek bir
liderin ofisinin kaplar girmek isteyen herkese aktr ve alma yeri resmiyet
veya gsteriten uzaktr.
Bunlar baarsz liderliin nedenlerinden bazlardr. Bunlardan herhangi biri
baarszl dourmak iin yeterlidir. Liderlie talipseniz listeyi dikkatle
inceleyin ve bu kusurlarn sizde bulunmadndan emin olun.
Tam Olarak stediiniz Pozisyonu Bulmann Yollan
Herkes kendisine uygun olan bir ii yapmaktan holanr. Bir ressam resim
yapmaktan holanr, zanaat elleriyle almay sever, yazar ise yazmaktan
holanr. Daha az belirgin yetenekleri olanlar tercihlerini i ve sanayi gibi
alanlar iin kullanrlar.
1. Tam olarak nasl bir i yapmak istediinize karar verin. Eer byle
bir i mevcut deilse belki onu siz yaratabilirsiniz.
2. Birlikte almay istediiniz irket ya da bireyi sein.
3. Mstakbel ivereninizi, politikasn, personelini ve ilerleme ansn
aratrn.
4. Kendinizi, becerilerinizi ve yeteneklerinizi inceleyerek nerebi-
leceklerinizi belirleyin ve baarl bir ekilde sunabileceinizden emin
olduunuz avantajlar, hizmetleri, gelimeleri, fikirleri vermenin yollarn ve
aralarn planlayn.
5. i unutun. Ak bir pozisyon bulunup bulunmadn unutun. Benim
iin iiniz var m? gibi sradan nerileri unutun. Sizin ne verebileceinize
younlan.
6. Zihninizde bir plan oluturduunuz zaman, deneyimli bir yazarn
bunu zenli ve ayrntl bir ekilde kda dkmesini salayn.
7. Bunu yetkisi olan uygun kiiye sunun, gerisini o yapacaktr. Her ir
ket ister fikir ister hizmet ya da balant olsun, verecei deerli bir eyi olan
insanlar aramaktadr. Btn irketlerde, irketin yararna ynelik kesin bir plan
olan bir insan iin yer vardr.
Bu ilem fazladan birka gn ya da hafta alabilir, ama gelirde, ilerlemede ve
saygda grlecek farklar kk bir maala yllarca almaktan
106
Dzenli Planlama

65
kurtaracaktr sizi. Bunun birok avantaj vardr, en nemlisi, seilen bir hedefe
ulamada bir ile be yl arasnda zaman kazandrmasdr.
Yukar dora ykselen basamaklarn yarsn km olan her insan bunu bilinli
ve dikkatli bir planlamayla baarmtr.
Hizmetinizi Pazarlamann Yeni Yolu Hayat Artk Bir Ortaklktr
Hizmetlerini gelecek iin daha avantajl bir ekilde pazarlamak isteyen insanlar,
iveren ve alan arasndaki ilikide ortaya kan deiiklikleri fark etmelidir.
Bu deiikliin en nemli eleri, iveren ve alanlar arasndaki iliki,
gelecekte daha ok bir ortaklk eklinde olacaktr ve bu ortaklkta artk sadece
kendi aralarnda pazarlk yapmakla kalmayp hizmet verdikleri halka hizmet
etmek iin pazarlk ettiklerini bileceklerdir. Eer iyi hizmet veremezlerse,
bunun bedelini hizmet etme haklarn kaybetmekle derler.
Hizmetleri etkin bir ekilde ve kalc olarak planlamada baarnn nedenleri ak
bir ekilde tanmlanmtr. Bu nedenler incelenip anlalarak uygulanmazsa hi
kimse hizmetlerini etkin ve kalc bir ekilde pazar- layamaz. Her insan kendi
kiisel hizmetlerinin satcs olmaldr. Bir iin creti ve sresi verilen hizmetin
nitelii ve nicelii, verildii andaki ruh hali geni lde iin cretine ve
sresine baldr. Kiisel hizmeti etkin bir ekilde pazarlamak iin (bu da kalc
bir piyasa, tatmin edici bir cret ve iyi alma artlar anlamna gelmektedir)
kiinin NNR formln benimseyip uygulamas gerekmektedir. Bu forml,
NTELK art NCELK art uygun ibirlii RUHU eittir mkemmel satclk
hizmeti anlamna gelmektedir. NNR formln hatrlayn, ama daha iyisini
yapn, bir alkanlk olarak uygulayn bunu!
Tam olarak ne anlama geldiini grmek iin forml analiz edelim:
1. Hizmetin NTEL, en byk etkinliklerinizden biridir. Hedefi
her zaman zihinde canl tutularak iinizle ilgili en yksek kaliteyi ve en yksek
performans salamanz anlamna gelmektedir.
2. Hizmetin NCEL, daha iyi beceri, deneyim ve pratik yoluyla
kazanld iin, verilen hizmetin miktarn arttrmak amacyla imkn
bulduunuz hizmetleri her zaman iin verebilme alkanl anlamna
gelmektedir. Vurgu yine alkanlk szc zerindedir.
3. Hizmet RUHU ise, dier alanlarn ibirliini salayan onaylana
bilir, uyumlu davran alkanl anlamna gelmektedir.
Hizmetin nitelik ve niceliinin uygunluu iin, hizmetinize kalc piyasay
salam olmanz yeterli deildir. Hizmeti verdiiniz andaki davran ya da ruh
hali, aldnz cret ve iin sresi zerinde gl bir belirleyici etkendir.
Andrew Carnegie kiisel hizmetin pazarlanmasnda baarya gtren etkenlerin

66
tanmnda bu noktaya dierlerinden daha fazla nem vermitir. Uyumlu
davrann gerekliliini tekrar tekrar vurgulamtr. inin nitelii ya da nicelii
ne kadar etkin ve byk olursa olsun, uyumlu bir ruh hali iinde almad
srece hibir kiiyi ite tutmayacann stne basmtr. Carnegie insanlarn
uyumlu olmalarnda kararl olmutur. Bunu kantlamak iin bu zellie byk
deer vermi, kendi standartlarna uyan birok insann ok zengin olmasn
salamtr. Uygun olmayanlarnsa dierlerine yer amas gerekmitir.
Ho bir kiiliin nemi de vurgulanmaktadr, nk bu, kiinin uyumlu bir ruh
hali iinde hizmet vermesini mmkn klan bir etkendir.
Eer bir insann kiilii hosa ve uyumlu bir ruh hali iinde hizmet veriyorsa bu
zellikler verilen hizmetin nitelii ve niceliindeki eksiklikleri rtebilir. Ancak
hibir ey ho, memnunluk verici davrann yerini alamaz.
Baarszln 30 Sebebi
Ka Tanesi Sizin Yolunuzu Tkyor?
Hayatn en byk trajedisi gerekten deneyip baarsz olan insanlardan
olumaktadr! Trajedi baarl olan birka taneyle kyaslannca son derecede
fazla olan baarsz insan ounluunun altnda yatmaktadr.
% 98i baarsz olarak snflanan binlerce erkek ve kadn inceleme ayrcalna
sahip oldum.
Aratrmam gsterdi ki, baarszlk iin otuz nemli neden varken insanlarn
servet sahibi olmalarn salayan on prensip bulunmaktadr. Bu blmde,
baarszln otuz nedeni verilmektedir. Listeyi okurken bu nedenlerden kann
sizinle baar arasnda durduunu kontrol edin.
1. KT KALITIMSAL GEM: Beyin hasaryla doan bir insan
iin yaplabilecek ok az ey vardr. Bu felsefe, bu zayfl rtecek tek bir
yntem nermektedir: Beyin Gc grubu. Ancak bunun otuz neden iinde
herhangi bir insan tarafndan kolayca dzeltilemeyecek tek neden olduuna
dikkat edin.
2. HAYATTA Y BELRLENM BR AMA EKSKL: Hedef
ledikleri kesin bir amac olmayan kiiler iin baar midi yoktur. ncelediim
her yz kiinin doksan sekizinde byle bir hedef yoktu. Belki baarszlklarnn
ana nedeni buydu.
Tam olarak ne anlama geldiini grmek iin forml analiz edelim.
1. Hizmetin NTEL, en byk etkinliklerinizden biridir. Hedefi
her zaman zihinde canl tutularak iinizle ilgili en yksek kaliteyi ve en yksek
performans salamanz anlamna gelmektedir.
2. Hizmetin NCEL, daha iyi beceri, deneyim ve pratik yoluyla

67
kazanld iin, verilen hizmetin miktarn arttrmak amacyla imkn
bulduunuz hizmetleri her zaman iin verebilme alkanl anlamna
gelmektedir. Vurgu yine alkanlk szc zerindedir.
3. Hizmet RUHU ise, dier alanlarn ibirliini salayan onaylana
bilir, uyumlu davran alkanl anlamna gelmektedir.
Hizmetin nitelik ve niceliinin uygunluu iin, hizmetinize kalc piyasay
salam olmanz yeterli deildir. Hizmeti verdiiniz andaki davran ya da ruh
hali, aldnz cret ve iin sresi zerinde gl bir belirleyici etkendir.
Andrew Carnegie kiisel hizmetin pazarlanmasnda baarya gtren etkenlerin
tanmnda bu noktaya dierlerinden daha fazla nem vermitir. Uyumlu
davrann gerekliliini tekrar tekrar vurgulamtr. inin nitelii ya da nicelii
ne kadar etkin ve byk olursa olsun, uyumlu bir ruh hali iinde almad
srece hibir kiiyi ite tutmayacann stne basmtr. Carnegie insanlarn
uyumlu olmalarnda kararl olmutur. Bunu kantlamak iin bu zellie byk
deer vermi, kendi standa tla na uyan birok insann ok zengin olmasn
salamtr. Uygun olmayanlarnsa dierlerine yer amas gerekmitir.
Ho bir kiiliin nemi de vurgulanmaktadr, nk bu, kiinin uyumlu bir ruh
hali iinde hizmet vermesini mmkn klan bir etkendir.
Eer bir insann kiilii hosa ve uyumlu bir ruh hali iinde hizmet veriyorsa bu
zellikler verilen hizmetin nitelii ve niceliindeki eksiklikleri rtebilir. Ancak
hibir ey ho, memnunluk verici davrann yerini alamaz.
Baarszln 30 Sebebi
Ka Tanesi Sizin Yolunuzu Tkyor?
Hayatn en byk trajedisi gerekten deneyip baarsz olan insanlardan
olumaktadr! Trajedi baarl olan birka taneyle kyaslannca son derecede
fazla olan baarsz insan ounluunun altnda yatmaktadr.
% 98i baarsz olarak snflanan binlerce erkek ve kadn inceleme ayrcalna
sahip oldum.
Aratrmam gsterdi ki, baarszlk iin otuz nemli neden varken insanlarn
servet sahibi olmalarn salayan on prensip bulunmaktadr. Bu blmde,
baarszln otuz nedeni verilmektedir. Listeyi okurken bu nedenlerden kann
sizinle baar arasnda durduunu kontrol edin.
1. KT KALITIMSAL GEM: Beyin hasaryla doan bir insan
iin yaplabilecek ok az ey vardr. Bu felsefe, bu zayfl rtecek tek bir
yntem nermektedir: Beyin Gc grubu. Ancak bunun otuz neden iinde
herhangi bir insan tarafndan kolayca dzeltilemeyecek tek neden olduuna
dikkat edin.

68
2. HAYATTA Y BELRLENM BR AMA EKSKL: Hedef
ledikleri kesin bir amac olmayan kiiler iin baar midi yoktur. ncelediim
her yz kiinin doksan sekizinde byle bir hedef yoktu. Belki baarszlklarnn
ana nedeni buydu.
3. SIRADANLII AACAK KADAR HIRSLI OLAMAMAK: Ha
yata kar ilerlemeyi istemeyecek kadar ilgisiz olan ve bedelini demek
istemeyen bir kii iin nerebileceimiz bir ey yok.
4. YETERSZ ETM: Bu nispeten daha kolay stesinden gelinebilecek
olan bir engeldir. Deneyimler gstermitir ki, en eitimli kiiler genellikle
kendini eiten kiilerdir. Bir insan eitimli yapmak iin niversite derecesinden
daha fazlas gerekmektedir. Eitim gren herhangi biri bakalarnn hakkm
ihlal etmedii srece istedii her eyi almasn renen kiidir. Eitim ok fazla
bilgiden deil, etkin ve kararl bir ekilde uygulanan bilgiden olumaktadr.
nsanlar sadece bildiklerini renmek iin deil, bildikleriyle ne yapacaklarm
renmek iin para derler.
5. DSPLN YETERSZL: Disiplin kendi kendini kontrolle gelir. Bu da
demektir ki, insan btn olumsuz zelliklerini kontrol etmelidir. artlar kontrol
etmeden nce kendinizi kontrol etmelisiniz. Kendinize hkim olmak imdiye
kadar uratnz en zor i olacak. Eer kendinizi tutamazsanz nefsiniz sizi ele
geirir. Aynann karsna geerek en iyi arkadanz ve en kt dmannz
ayn anda grebilirsiniz.
6. SALIIN KT OLMASI: Hi kimse sal iyi olmakszn nemli
bir baarnn tadn karamaz. Kt saln nedenlerinden ou hkimiyet ve
kontrole baldr. Bunlarn bazlar unlardr:
a. Ar yemek salk iin iyi deildir.
b. Yanl dnce alkanlklar; olumsuz dnceleri dile getirmek.
c. Seksin yanl ve ar kullanm.
d. Fiziksel egzersiz eksiklii.
e. Uygun olmayan soluk alp verme yznden yetersiz temiz hava.
7. OCUKLUK SIRASINDAK ELVERSZ EVRE ETKENLER:
Aa yaken eilir. Su eilimi olan insanlarn ou, bu eilimi ocukluk
srasndaki kt evre ve arkadalarn sonucu olarak kazanmtr.
8. ERTELEME: Bu en yaygn baarszlk nedenlerinden biridir. Erteleme
istei btn insanlarn glgesinde durup kiinin baar ansn bozmak iin
beklemektedir. oumuz hayata baarsz bir ekilde devam ederiz, nk
nemli bir ey yapmaya balamak iin doru zaman bekleriz. Beklemeyin;
zaman hibir zaman doru" olmayacaktr. Bulunduunuz yerden balayn ve

69
elinizin altnda hangi ara varsa onunla aln, yol boyunca daha iyi aralar
bulursunuz.
9. ISRAR ETMEME: oumuz baladmz her eyde iyi balay
clar ama kt tamamlayclarz. nsanlar en kk bir yenilgi iaretinde
vazgemeye hazrdrlar. Kararlln yerine konacak baka bir ey yoktur.
Kararll parolas haline getiren bir insan Eski Dost Baarszln sonunda
yorulup uzaklatn grr. Baarszlk kararllkla baa kamaz.
10. OLUMSUZ KLK: Olumsuz kiiliiyle dierlerinin nefretini kazanan
kii iin hibir baar umudu yoktur. Baar gcn uygulanmasyla gelir ve g
dier insanlarn ibirliki abalaryla elde edilir. Olumsuz kiilik ibirlii
salayamaz.
11. CNSEL STEN KONTROL EDLEMEMES: Seks enerjisi insanlar
harekete srkleyen en gl uyarandr. Heyecanlarn en gls olduu iin
dntrme yoluyla kontrol edilmeli ve baka kanallara yneltilmelidir.
12. HBR BEDEL DEMEDEN BR EY N KONTROLSZ ARZU:
Kumar eilimi milyonlarca insan baarszla srkler.
Bunun kant milyonlarca insann borsada oynayarak para kazanmaya alt
29 Wall Streetteki dte bulunabilir.
13. Y BELRLENM KARAR GC EKSKL: Baarya ulaan
insanlar bir an nce karar verir ve eer kararlarn deitirirlerse, bunu ok
yava yaparlar. Baarsz insanlar, eer varabilirlerse, bir karara ok yava varr,
ok sk ve abuk bir ekilde deitirirler. Kararszlk ve erteleme ikiz kardetir.
Birinin bulunduu yerde genellikle dieri de bulunur. Sizi tamamen aciz hale
drmeden bu ifti ldrn.
14. ALTI TEMEL KORKUDAN BR YA DA DAHA FAZLASI: Bu
korkular daha sonraki blmlerde irdelenmitir. Hizmetinizi etkin bir ekilde
pazarlamadan nce bunlar iyice renilmelidir.
15. EVLLKTE YANLI E SEM: Bu baarszln en byk
nedenlerinden biridir. Evlilik ilikisi insanlar yakn ilikiye sokar. Bu iliki
uyumlu deilse baarszln gelmesi olasdr. stelik bu baarszlk btn hrs
izlerini de silen perianlk ve mutsuzlukla belirginleecektir.
16. AIRI TEDBRL OLMAK: Riske girmeyen insanlar genellikle
dierlerinin seiminden arta kalanla yetinmek zorundadrlar. Ar tedbir de
tedbirsizlik kadar ktdr. Her ikisi de uzak durulmas gereken arlklardr.
Hayatn kendisi ans eleriyle doludur.
17. HAYATINDA YANLI ORTAK SEM: teki baarszlklarn en
yaygn nedenlerinden biri budur. Kiisel hizmetin pazarlanmasnda iverenin

70
ilham verici, zeki ve baarl olmasna dikkat edilmelidir. En ok yakn
balantlar kurduumuz kiileri taklit ederiz. Bu nedenle taklit etmeye deecek
bir iveren sein.
18. BATIL NAN VE NYARGI: Batl inan bir tr korkudur. Ayrca
cahillik iaretidir. Baarl insanlar ak fikirlidir ve hibir eyden korkmazlar.
19. YANLI SEM: Hi kimse sevmedii bir ite baarl olamaz.
Kiisel hizmetin pazarlanmasnda en nemli adm canla bala alacanz bir
iin seimidir.
20. ABA YOUNLUU EKSKL: eitli ilere ayn anda girien kii
bu ilerden birinde ender olarak baar gsterir. Btn abalarnz tek bir kesin
hedefe younlatrn.
21. RASTGELE HARCAMA ALIKANLII: Savurganlar baarl
olamazlar, nk daima yoksulluk korkusuyla yaarlar. Gelirinizin belirli bir
yzdesini bir kenara ayrarak sistemli bir biimde tasarruf alkanl edinin.
Kiisel hizmet pazarlamasnda, bankadaki para insana cesaret verir. Para
olmakszn, kii kardaki- nin teklif ettiini kabul etmek zorunda kalr ve onu
elde ettiine de memnun olur.
22. STEK EKSKL: stek olmakszn kii ikna edici olamaz. stelik istek
bulacdr ve buna sahip kii herhangi bir gruba genellikle kolayca kabul edilir.
23. HOGRSZLK: Herhangi bir konuda dar grl bir kii ender
olarak ilerler. Hogrszlk insann artk bilgi almay braktn gsterir. En
zararl hogrszlk ekilleri, dinsel, rksal ve siyasal fikir farkllklarna kar
gsterilendir.
24. LL OLMAMA: En ykc arya kama ekilleri yeme, ime ve
cinsel faaliyetlerle ilgili olandr. Bunlarn herhangi birinde lszlk baar
iin ldrcdr.
25. DERLERYLE BRL YAPMA YETERSZL: Birok insan
dier hatalarn birleiminden daha ok bu hata yznden ilerini kaybeder ve
hayatta karlarna kan byk frsatlar karrlar. Hibir bilgi sahibi
iadamnn veya liderin katlanaca bir hata deildir bu.
26. ABA GSTERMEDEN ELDE EDLM GCE SAHP OLMA:
(Kazanmadklar paray miras olarak alan zengin ocuklar ve dierleri.) Zaman
iinde hak ederek kazanlmam g ou zaman baar iin lmcldr. Ani
zenginlik yoksulluktan daha tehlikelidir.
27. KASITLI SAHTEKRLIK: Drstln yerini tutacak bir ey yoktur.
Kii kontrol edemedii artlarn etkisiyle geici olarak sahtekrlk durumuna
debilir ama isteyerek sahtekrl seen kii iin hi umut yoktur, er ya da ge

71
yapt iler ayana dolanacak ve hretini, hatta belki de zgrln
kaybedecektir.
28. KENDN BEENME VE KBR: Bu zellikler dierlerini uzakta
tutmaya yarayan krmz k grevi grr. Baary ldrrler.
29. DNMEK YERNE TAHMN ETMEK: ou insan doru bir ekilde
dnmek iin gerekli olan bilgiyi elde edemeyecek kadar tembel ya da
ilgisizdir. Tahminler ya da abuk hkmlerin yaratt grlere gre hareket
etmeyi tercih ederler.
30. SERMAYE YETERSZL: Bu, ie yeni balarken hatalarn rtp iyi
bir hret kazanana dek kendilerini tayacak yeterli sermayeye sahip
olmayanlar iin yaygn baarszlk nedenidir.
31. DER: Bu listeye dahil olmayan, sizin yaadnz herhangi bir
baarszlk nedenini ekleyin.
Bu otuz en nemli baarszlk nedeni iinde, deneyip baarsz olan herkes iin
geerli olan hayat trajedisinin tanm bulunmaktadr. Sizi iyi tanyan birisinin bu
listeyi sizinle birlikte incelemesi ve otuz bir baarszlk nedenine gre sizi
analiz etmesi faydal olacaktr. Bunu tek banza yapmanzn da yardm
olabilir. ou insan kendilerini dierlerinin grd gibi grmezler. Siz de
gremeyenlerden olabilirsiniz.
Eski bir sz, Ey insan, kendini bil! demektedir. Eer mal baaryla pazarlamak
istiyorsanz mal iyi tanmalsnz. Ayn ey kiisel hizmetin pazarlanmas iin
de geerlidir. Dzeltmek ya da tamamen ortadan kaldrmak iin btn
zayflklarnz bilmeniz gerekir. Hizmetlerinizi satarken zerine dikkati
ekebilmek iin gl yanlarnz da bilmelisiniz. Yalnzca doru analiz yoluyla
kendinizi tanyabilirsiniz.
yi tannan bir iletmenin mdrne i iin bavuran gen bir adam kendisiyle
ilgili cehaletini sergilemiti. Mdr nasl bir maa beklediini sorana dek ok
iyi bir izlenim brakmt. Gen aklnda belirli bir rakam olmadn syledi
(kesin ama eksiklii). O zaman mdr, Seni bir hafta denedikten sonra
deerin kadar deme yapacaz, dedi.
Bunu kabul edemem, dedi bavuru sahibi. nk u anda altm yerde
bundan fazlasn alyorum.
altnz yerde maanzla ilgili bir ayarlama istemeden ya da baka bir i
aramadan nce u anda aldnzdan daha deerli olduunuzdan emin
olmalsnz.
Para istemek bir ey -herkes fazlasn ister- ancak daha fazla deeri olmak baka
bir eydir! Pek ok insan istedikleriyle layk olduklarm kartrrlar. Sizin

72
parasal gereksinimlerinizin ya da isteklerinizin deerinizle bir ilgisi yoktur.
Sizin deeriniz tamamen yararl hizmet verebilme yeteneinize ya da
dierlerinin byle bir hizmeti vermelerini salama kapasitenize baldr.
Etkin kiisel hizmet pazarlamasnda yllk benlik analizi, yllk mal envanteri
kadar nemlidir. stelik yllk analizler hatalarda azalmay, becerilerde art
gstermelidir. nsan hayatta ileri gider, olduu yerde kalr ya da geriler. Kiinin
hedefi tab ki ilerlemek olmaldr. Yllk benlik analizleri ilerlemenin yaplp
yaplmadn ve eer yapldysa ne kadar olduunu gsterir. Etkin kiisel
hizmet pazarlamas, kiinin yava bile olsa ilerlemesini gerektirir.
Yllk analizleriniz her yln sonunda yaplmaldr. Aadaki sorular kendinize
sorarak ve cevaplarnzn doruluu konusunda kendinizi aldatmanza izin
vermeyecek biriyle cevaplarnz kontrol ederek bu listeyi karn.
Kendinizi Anlamak iin
Yirmi Sekiz zel Soru
1. Bu yl iin amacm olarak belirlediim hedefe ulatm m? (Hayattaki ana
amacnzn bir paras olarak her yl varlmas gereken hedefler zerinde
almalsnz.)
2. Verebileceim en iyi kalitede hizmet verdim mi, yoksa bu hizmetin
iyiletirebileceim ynleri var m?
3. Verebileceim en byk nicelikte hizmet verebildim mi?
4. Davranlarmn ruhu her zaman iin uyumlu ve ibirlii iinde mi?
5. Erteleme alkanlnn etkinliimi azaltmasna izin verdim mi, eer
yleyse, ne dereceye kadar?
6. Kiiliimi gelitirdim mi, eer yleyse ne dereceye kadar?
7. Planlarm tamamlama konusunda kararl mym?
8. Her olayda hemen ve kesin bir ekilde karar verdim mi?
9. Alt temel korkunun bir ya da daha fazlasnn etkinliimi azaltmasna izin
verdim mi?
10. Ar dikkatli ya da ok tedbirsiz davrandm m?
11. yerindeki arkadalarmla ilikim memnuniyet verici mi, deil mi? Eer
memnuniyet verici deilse hata ksmen ya da tamamen benim mi?
116
Dzenli Planlama
12. abalarmn belirli bir yere younlatrlmamas nedeniyle enerjimi israf
ettiim oldu mu?
13. Btn konularla ilgili olarak ak fikirli ve hogrl mym?
14. Hizmet verebilme yeteneimi ne ekilde gelitirdim?

73
15. Arya katm alkanlklarm var m?
16. Ak ya da gizli bir ekilde herhangi bir kendini beenmilik ifadesi
kullandm m?
17. Arkadalarma kar davranm bana sayg duymalarn salayacak
nitelikte mi?
18. Fikirlerim ve kararlarm tahminlere mi, yoksa inceleme ve dnce
doruluuna m dayanyor?
19. Zamanm, harcamalarm ve gelirim iin bir bte yapma alkanlm var
m?
20. Daha iyi bir avantaj elde etmek iin kullanabileceim krsz bir ie ne
kadar zaman harcadm?
21. Gelecek yl daha etkin olabilmek iin zamanm nasl yeniden
ayarlayabilir ve alkanlklarm deitirebilirim?
22. Vicdanmn onaylamad herhangi bir hareketten sorumlu muyum?
23. Vermem iin bana para denen hizmetten daha fazla ve daha iyi hizmeti
ne ekillerde verdim?
24. Herhangi birine kar hakszlk ettim mi, eer yleyse bunu ne ekilde
yaptm?
25. Eer bu yl iin verdiim hizmetlerin alcs ben olsaydm satn aldm
eyden tatmin olur muydum?
26. Doru ite mi alyorum, eer cevap hayrsa neden?
27. Hizmetlerimin satn alcs verdiim hizmetten tatmin olmu mudur,
olmamsa neden?
28. Baarnn temel prensiplerinde imdiki derecem nedir? (Bu de-
recelendirmeyi adil ve drst bir ekilde yapn ve bunu doru bir ekilde yapma
cesareti olan birisiyle kontrol edin.)
Bu blmde anlatlan bilgiyi okuyup zmlemi olarak artk kendi kiisel
hizmetinizi pazarlamak iin pratik bir plan yapmaya hazrsnz. Bu blmde,
kiisel hizmet satnn planlanmasnda esas olan her prensibin uygun bir
tanmn bulacaksnz, buna liderliin en nemli zellikleri, liderlikte en yaygn
baarszlk nedenleri, liderlik iin frsat alanlarnn tanm, hayatn her admnda
baarszln temel nedenleri ve kiinin kendini analizinde kullanlmas gereken
nemli sorular dahildir.
Doru bilginin geni ve ayrntl sunumuna, kiisel hizmet pazarlayarak zengin
olma yolunu seenlerin ihtiyac olacaktr. Servetini kaybedenler ve para
kazanmaya yeni balayanlarn zenginlii elde etmek iin kiisel hizmetten baka
teklif edecekleri bir ey yoktur; bu nedenle hizmetin en iyi avantajla

74
pazarlanmasnda gerekli olan pratik bilgilere sahip olmalar ok nemlidir.
Bu bilgi personel efleri, K mdrleri ve alanlarn seimi ve etkin
organizasyonun srdrlmesinde grevli olan dier yneticiler iin ok
deerlidir. Eer bu ifadeden pheniz varsa, yirmi sekiz benlik analizi sorusunu
yazyla cevaplayarak salamln test edebilirsiniz.
Baarl liderliin on bir srrn, liderlerin baarsz olmasnn on nedenini
renin; grdnz herhangi bir olumsuz etkinin stesinden gelin; yeni liderlik
iin alt alan ve istediiniz herhangi bir alandaki iyi bir ii elde etmek iin be
yolu kullann.
Baar aklama gerektirmez. Baarszlk bahaneye izin vermez.
BLM 8
KARAR ALMA:
Erteleme Huyunu Yenmek
Baarszlk yaayan yirmi be binin zerinde kadn ve erkein incelenmesi
sonucunda, kararszln otuz maddelik belli bal baarszlk listesinin
neredeyse banda geldii gerei ortaya konmutur.
Karar vermenin tersi olan erteleme de herkesin stesinden gelmesi gereken
ortak bir dmandr.
Bu kitab bitirdiinizde abuk ve kesin kararlara varma kapasitenizi snama
frsat bulacak ve tanmlanan prensipleri eyleme dntrmeye hazr
olacaksnz.
Milyonlarca dolarlk servete sahip olan birka yz kiinin incelenmesiyse, bu
insanlarn ok abuk karara vardklar ve eer deitirirlerse bunu ok yava
yaptklar gereini ortaya koymutur. Paray oaltmada baarsz olan
insanlar, istisnalar dnda, ok yava karar verme ve bu karar sk ve abuk
deitirme alkanlna sahiptir.
Henry Fordun en gze arpan niteliklerinden biri, abuk ve kesin karar verme
ve bu karar ok yava deitirme alkanldr. Bu zellik Fordun inat
olarak n salmasna neden olmutu. Fordun, btn reticileri ve danmanlar
nl Model Tyi (dnyann en irkin arabas) deitirmesi iin srar ederken
retmeye devam etmesine neden olan ey bu zelliiydi.
Belki Ford deiiklii yapmada ok gecikti, ama hikyenin dier yan Fordun
kararndaki katlnn model deiimine gerek kalmadan byk bir serveti
getirmesiydi. Fordun kesin kararl olma alkanlnda, hi kukusuz,

75
inatlnn pay vardr, ama bu zellik ge karar verme ve bunu sk sk
deitirmeye tercih edilir.
htiyalar iin yeterli miktarda para kazanmada baarsz olan insanlarn ou
genellikle dierlerinin grlerinden kolayca etkilenirler. Gazetelerin ve komu
dedikodularnn kendileri iin karar vermesine izin verirler. Grler dnyadaki
en ucuz mallardr. Herkesin kabul edecek kiiler iin bir yn gr vardr.
Karar verirken bakalarnn grlerinden etkileniyorsanz hibir ite baarl
olamazsnz, hele arzunuzu paraya evirme iinde hi.
Eer bakalarnn grlerinden etkileniyorsanz kendinize ait hibir arzunuz
olmayacaktr.
Burada anlatlan prensipleri uygulamaya baladnzda kendi kararlarnz
kendiniz verip kendi danmannz olun. Beyin Gc grubunuz dnda
kimseye gvenmeyin. Ve bu grubu seerken yalnzca sizin amacnzla uyum ve
anlay iinde alacak olanlar setiinizden emin olun.
Akrabalar ve yakn arkadalar, amalar o olmasa da genellikle insan
grleriyle ve bazen de komik olduunu dndkleri dalga gemeleriyle
engellerler. Binlerce kadn ve erkek hayatlar boyunca aalk kompleksine
sahip olurlar, nk iyi niyetli cahil bir insan grleriyle ya da
samalklaryla onun gvenini ykmtr.
Kendi beyniniz ve aklnz var. Onu kullanp kendi kararnz verin. Birok
durumda olaca gibi, eer dier insanlardan karar vermenizi mmkn klacak
bilgi almaya ihtiyacnz varsa, amacnz aklamadan sessizce aln bu bilgiyi.
ok fazla bilgiye sahip olduklarn gstermeye almak, az bilgisi olan
insanlarn zelliidir. Byle insanlar ok fazla konuur ve ok az dinlerler. Eer
abuk karar verme alkanln edinmek istiyorsanz, gzlerinizi ve
kulaklarnz drt an, aznz kapal tutun. ok fazla konuanlar baka eyleri
ok az yaparlar. Eer dinlediinizden daha fazla konuuyorsanz, kendinizi
yalnzca daha fazla bilgi edinme frsatndan yoksun brakmakla kalmyor, sizi
kskandklar iin yenilgiye uratmaktan byk zevk alacak olan insanlara
planlarnz ve amalarnz aklam da oluyorsunuz.
Ayrca, ok fazla bilgi sahibi olan bir insann yannda aznz her ata o
insana bilgi daarcnzn tamamn ya da eksikliinizi gstermi oluyorsunuz!
Gerek bilgelik alakgnlllk ve sessizlikle dikkati ekmektir.
Birlikte olduunuz herkesin sizin gibi para kazanma frsat aradn unutmayn.
Eer planlarnzdan aka sz ederseniz, bir bakasnn bu planlar
dorultusunda sizden nce harekete geip sizi atlattm grp arabilirsiniz.
lk kararnz aznz kapatp gzlerinizi ve kulaklarnz amak olsun.

76
Bu tavsiyeye uymanz iin bir hatrlatma olarak aadaki sz byk harflerle
yazp her gn grebileceiniz bir yere asm:
DNYAYA NE YAPMAK STEDNZ SYLEYN, AMA NCE
YAPIN.
Bu sz, En nemli eyler szckler deil, eylemlerdir, szyle ayn anlama
gelmektedir.
Bir Kararn zgrlk ya da lm Getirmesi
Kararlarn deeri onlara uygulamak iin gereken cesarete baldr. Uygarln
kuruluuna ynelik byk kararlar, sklkla lme yol aabilecek olan byk
risklerin alnmasyla verilmitir.
Lincoln, Amerikadaki beyaz olmayan insanlara zgrlk veren, zgrlk
Bildirisini yaynlama kararn binlerce arkada ve politik destekinin ona kar
tavr alacan bilerek vermiti.
Socratesin kiisel inanlarndan vazgemek yerine zehir ime karar ok
cesurcayd. Zaman bin yl teye gtrm ve o zaman domam olan insanlara
konuma ve dnme zgrl vermiti.
General Robert E. Leenin Kuzeyle yollarn ayrp Gneyi destekleme karar
bir cesaret kararyd, nk bunun kendi hayatna ve baka birok kiinin
hayatna mal olabileceini ok iyi biliyordu.
Ama Amerika Birleik Devletleri vatandalar iin tm zamanlar iindeki en
byk karar, 56 adamn, btn Amerikallara zgrlk getireceini ya da her
birinin daraacnda sallanmasna neden olacan bildikleri belgeyi 4 Temmuz
1776da Philadelphiada imzalamalaryla verilmiti.
Bu nl belgeyi daha nce duymusunuzdur, ama bu kararn nasl bir cesaret
gerektirdiini ok az insan bilir.
Tarih yazarlarnn, yeryzndeki her insan iin yeni zgrlk standartlar
koymay hedefleyen uluslara, hayat ve zgrlk kazandran kar konulmaz
gce ok az da olsa bir atfta bulunmamalar bir trajediden baka bir ey
deildir. Ben bunun bir trajedi olduunu sylyorum, nk bu, hayatn
zorluklarn yenen ve istenen bedeli demesi iin hayat zorlayan herkes
tarafndan kullanlmas gerekenle ayn gtr. Bu gc ortaya karan olaylara
ksaca bir gz atalm. Hikye 5 Mart 1770de Boston da balyor. ngiliz
askerleri caddelerde devriye geziyor, varlklaryla vatandalar aka tehdit
ediyorlar. Smrgede yaayanlar aralarnda gezinen askerlerden honut deiller.
fkelerini aka dile getirmeye balyorlar,
yryen askerlere ta atp hakaret ediyorlar, ta ki komuta subay emri verene
dek. Sng tak... Hcum!

77
arpma balad. Birok insann lm ve yaralanmasyla sonuland. Bu olay
yle bir fke yaratmt ki, Eyalet Meclisi -nde gelen smrge kurucular
tarafndan oluturulmutu- harekete gemek amacyla bir toplant dzenledi. Bu
Meclisin iki yesi John Hancock ve Samuel Adamsd. Cesaretle konuup
Boston daki btn ngilizleri karmak iin bir hareketin balatlmas gerektiini
akladlar.
unu unutmayn: O iki adamn kafasnda verilen bu karar Birleik Devletler'in
u anda yaad zgrln balangc olarak adlandrlabilir. Bu iki adamn
kararnn inan ve cesaret gerektirdiini de unutmayn, nk ok tehlikeli bir
karard bu.
Meclis dalmadan nce Samuel Adamsa Eyalet Valisi Hutchinsona gidip
Bostondaki ngiliz birliklerinin geri ekilmesini istemesi grevi verildi. Bu
istek kabul edildi ve ngilizler Bostondan ktlar, ama olay kapanmamt. Bu,
uygarln gidiini tmyle deitirecek olan bir duruma yol amt.
Richard Henry Lee bu hikyede nemli bir etken haline geldi, nk o ve
Samuel Adams sklkla yazyor, eyaletlerindeki insanlarn refahyla ilgili
mitlerini ve korkularn zgrce paylayorlard. Bunun sonucunda Adams on
koloni arasnda karlkl yazmann, sorunlarnn zm iin aresizce
ihtiya duyduklar abay rgtlemekte yardmc olabilecei fikrini oluturdu.
Bostondaki askerlerle arpmadan iki yl sonra (Mart 1772), Adams fikrini
Meclis e at. Koloniler arasnda bir Yazma Komitesi kurulacak, her bir
koloniye belirli bir yazc atanacakt. Bunun amac, ngiliz Amerikas nn
kolonilerinin slah iin dosta ibirlii salamakt.
Size ve bana zgrlk vermesi hedeflenen ok yaygn bir gcn r-
gtlenmesinin balangcyd. Beyin Gc grubu oktan kurulmutu. Adams,
Lee ve Hancocktan oluuyordu.
Yazma Komitesi kuruldu. Koloni vatandalar, ngiliz askerleriyle
Bostondakine benzer ekilde rgtsz mcadele etmeyi srdryorlard, ama
bunun hibir yarar olmuyordu. Bireysel skntlar tek bir Beyin Gc grubu
altnda birletirilmemiti. Hibir grup ngilizlerle aralarndaki sorunlar
halletmeye ynelik bir tek kesin karara kalplerini, ruhlarn, zihinlerini ve
bedenlerini koymamt, ta ki Adams, Hancock ve Lee bir araya gelene dek.
Bu arada ngilizler bo durmuyorlard. Onlar da arkalarnda para ve rgtl
asker gcnn verdii avantajla baz planlar yapyor ve kendilerine gre Beyin
Gc grubu kuruyorlard.
Krallk, Massachusetts valisi olarak Gagein yerine Hutchinsonu atamt. Yeni
valinin ilk yapt ey Samuel Adams a bir eli gnderip muhalefetine son

78
vermesini istemek oldu.
Albay Fenton (Gage tarafndan gnderilen eli) ve Adamsn arasnda geen
konumann havasn ancak ne sylediklerine bakarak anlayabiliriz.
Albay Fenton: Vali Gage tarafndan grevlendirildim ve Adams, sizi temin
ederim ki, vali, hkmetin tedbirlerine kar muhalefet etmekten vazgemeniz
artyla size tatmin edici her trl bata bulunma (Adams rvet yoluyla
kazanma abas) gcne sahip. Majestelerinin honutsuzluuna daha fazla
neden olmamanz valinin tavsiyesi, efendim. Davranlarnz VI. Henry
Antlamasna gre su unsuru oluturuyor. Bu nedenle eyalet valisinin
takdirine bal olarak vatan hainlii suundan dava edilmek zere ngiltereye
gnderilebilir ya da hapse atlabilirsiniz. Buna karlk, politik tutumunuzu
deitirirseniz, sadece kiisel avantajlar kazanmakla kalmayp kralla da
barnz salam olacaksnz.
Samuel Adamsn iki seenei vard. Muhalefeti brakp rvet alabilir ya da
devam edip aslma riskini gze alabilirdi.
Adams n hayatna mal olabilecek bir karar verme zaman gelmiti. Adams,
Albay Fen ton'dan, ona verecei cevab valiye aynen ileteceine dair eref sz
ald.
Adamsn cevab uydu: Vali Gagee, Krallarn Kralyla uzun sre nce bar
yaptm syleyin. Hibir kiisel kazan lkemin erdemli amalarn terk
etmemi salayamaz. Ayrca Samuel Adamsn tavsiyesi olarak Vali Gage'e unu
da syleyin, fkeli insanlarn duygularm daha fazla aalamasn.
Vali Gage, Adamsn ineli cevabn alnca byk bir fkeye kaplp bir bildiri
yaynlad. Bendeniz, Majestelerinin adna, silahlarn derhal indirip barl
grevlerine geri dnen herkese merhametli affn teklif ediyorum ve bunun iin
sz veriyorum. Sular ok ar olup laykyla cezalandrmaktan baka bir
dnceye yer brakmayacak olan Samuel Adams ve John Hancock bu aftan
yararlanamayacaklardr.
Adams ve Hancock lm tehlikesiyle kar karyayd. fkeli valinin tehdidi iki
adamn ayn derecede tehlikeli baka bir karara varmasn salad. Sadk
takipilerini gizlice toplantya ardlar hemen. Toplant baladktan sonra
Adams kapy kilitleyip anahtar cebine att. Orada bulunanlara kolonide
yaayanlarn bir kongre dzenlemesinin zorunlu olduunu ve byle bir kongre
iin bir karara varlana dek kimsenin odadan kamayacan syledi.
Byk bir heyecan balad. Bazlar bylesi radikal bir hareketin sonularn
deerlendirirken bazlar da majestelerine ramen byle kesin bi kaaa
varmann aklclyla ilgili byk phelerini ifade etti. Kilitli odadaki iki adam

79
korkuya kar bakl, baarszlk olaslna kar krd. Bu iki adam
Hancock ve Adamsd. Onlarn zihinlerinin etkisiyle ve Yazma Komitesinin
yardmyla dierleri de onaylamaya tevik edildi ve 5 Eyll 1774 te
Philadelphiada Birinci Ktasal Kongrenin toplanmasna karar verildi.
Bu tarihi unutmayn. 4 Temmuz 1776dan daha nemli bir tarih bu. Ktasal
Kongrenin toplanmasna dair bir karar alnmasayd Bamszlk Bildirisinin
imzalanmas diye bir ey olamazd.
Yeni Kongrenin ilk toplantsndan nce lkenin baka bir blmnden baka
bir lider ngiliz Amerikasnn Haklarna Ksa Bir Bak yaynlamak iin
urayordu. Virginia blgesinden Thomas Jeffersonn Lord Dunmorela
(Virginiadaki Kraln temsilcisi) ilikisi, Hancock ve Adamsn valileriyle
olduu kadar gergindi.
nl nsan Haklar zeti yaynlandktan sonra Jeffersona, Majestelerinin
hkmetine hainlikten dolay hakknda dava alaca bildirildi. Bu tehditten
ilham alan Jeffersonm meslektalarndan Patrick Henry ak- lndakileri cesurca
ortaya koydu. Sonsuza dek klasik olarak kalacak ifadelerinden biri yleydi:
"Eer bu, vatan hainliiyse bundan azami lde yararlann.
Kolonilerin kaderini ciddi ekilde dnmek iin toplananlar ellerinde g,
yetki, askeri kuvvet ve para olmayan insanlard. Aralklarla k yl boyunca 7
Temmuz 1776ya kadar sren Birinci Ktasal Kongrenin alnda Richard
Henry Lee ayaa kalkp Bakanlk makamna ve rkek Meclise u teklifte
bulundu:
Beyler, Birleik Kolonilerin zgr ve bamsz eyaletler olmalar, ngiliz
Krallna ballktan ayrlmalar ve bu kolonilerle Byk Britanya Devleti
arasndaki politik balantlarn tamamen feshedilmesi gerektii nerisini
sunuyorum.
Leenin artc nerisi hararetle ve sonunda sabrlarn tamasna neden olacak
kadar uzun bir sre tartld. Gnlerce sren tartmalarn sonunda Jefferson
yine krsye kp ak, kesin bir tavrla unlar syledi: Sayn Bakan, bu
konuyu gnlerdir tartyoruz. O halde neden daha fazla gecikmemiz gerekiyor?
Neden daha fazla tartalm ki? Hadi bugn Amerikan Cumhuriyetinin doum
gn olsun. Ykmak ve ele geirmek iin deil, barn ve hukukun saltanatn
yeniden kurmak iin domasna izin verelim.
nergesi oylanmadan nce, Lee ailesindeki ciddi bir hastalk yznden
Virginiaya geri arlmt. Fakat ayrlmadan nce davasn, Meclis harekete
geene dek savamaya sz veren arkada Thomas Jeffersonn ellerine teslim
etti. Ksa bir sre sonra Kongre bakan (Hancock), Jefferson Bamszlk

80
Bildirisini oluturma komitesinin bakan olarak atad.
Komite, Kongre tarafndan kabul edildiinde, koloniler Byk Britanya yla
sava kaybettikleri takdirde, onu imzalayan herkesin kendi lm fermann
imzalamas anlamna gelen bildiriyi hazrlamak iin uzun sre ve youn bir
biimde alt.
Bildiri 28 Haziranda hazrd, orijinal taslak Kongrede okundu. Birka gn
boyunca tartld, deitirildi ve hazr hale getirildi. 4 Temmuz 1776da
Thomas Jefferson Meclisin nnde ayaa kalkp o ana dek kt zerine
dklm en nemli karar korkusuzca okudu.
"nsanla ilgili olaylar srasnda, bir halkn onu dierine balayan politik
balardan kurtulmas, doann ve Tanrfmn yasalarnn kendilerine hak olarak
verdii, dnya gleri arasnda ayr ve eit bir mevki edinmesi gerektiinde,
insan soyunun grlerine sayg, onlar ayrlmaya zorlayan nedenleri
aklamalarn gerekli klar...
Jefferson szlerini bitirdiinde bildiri oyland, kabul edildi ve kendi hayatlarn
tehlikeye atan elli alt adam tarafndan imzaland. Bu kararla, insanoluna
sonsuza dek karar verme ayrcal tanma kaderine sahip bir ulus dodu.
Bamszlk Bildirisi ne doru giden olaylar inceleyince, u anda dnyadaki
btn uluslar arasnda sayg ve g uyandran bir konumda bulunan bu ulusun,
elli alt adamdan oluan Beyin Gc grubu tarafndan yaratlan bir kararla
doduunu grebilirsiniz. Washingtonun ordularnn baarsn garanti eden
eyin onlarn karar olduuna da dikkat edin, nk bu kararn ruhu savaan her
askerin kalbindeydi ve baarszlk gibi bir eyi tanmayan ruhsal g olarak
ilev gryordu.
Ayrca bu lkeye zgrln veren gcn, hr iradeye sahip olmak isteyen her
birey tarafndan kullanlmas gereken g olduuna da dikkat edin. Bu g, bu
kitapta tanmlanan ilkelerden olumutur. Bamszlk Bildirisi hikyesinde
bunlardan en az altsn saptamak zor olmayacaktr: arzu, karar, inan, kararllk,
Beyin Gc grubu ve dzenli planlama.
Bu felsefe boyunca, arzuyla desteklenen dncenin kendisini fiziksel
edeerine dntrme eilimini tad gr srekli karnza kacaktr. Bu
hikye ve Birleik Devletler elik irketinin kurulu hikyesinde, bu artc
dntrme ynteminin kusursuz bir tanmn bulabilirsiniz.
Yntemin srrnn aratrlmasnda bir mucize aramayn, nk bu-
lamayacaksnz. Sadece sonsuz doa yasalarn bulacaksnz. Bu yasalara, inanc
ve onlar kullanmaya cesareti olan herkes eriebilir. Bir lkeye zgrlk
getirmek ya da zengin olmak iin kullanlabilirler.

81
abuk karar veren ve ne istediini kesin olarak bilenler bunu genellikle elde
ederler. Liderler hayatn her dneminde abuk ve kesin karar verirler. Lider
olmalarnn balca nedeni budur. Dnya, szleri ve davranlar nereye gittiini
bildiini gsteren insanlar iin yer ama alkanl- ndadr.
Kararszlk genellikle genlikte balayan bir alkanlktr. Ortaokul, lise, hatta
niversiteden kesin bir ama olmakszn geerken alkanlk kalc bir hal alr.
Kararszlk alkanl renciyi setii meslekte de izler, eer bir meslek
seebilirse. Genellikle okuldan yeni kan gen bulunabilecek herhangi bir ii
tercih eder. Bulduu ilk ie girer, nk kararszlk alkanl iine ilemitir.
Bugn cretlilerin yzde doksan sekizi belirli bir pozisyon planlamak iin
kararllklar ve bir ivereni nasl seeceklerine dair bilgileri bulunmadndan,
almakta olduklar ilerde kalmaktadrlar.
Kesin kararllk her zaman cesaret gerektirir, bazen de byk cesaret.
Bamszlk Bildirisini imzalayan elli alt adam bu bildiriyi imzalayarak
hayatlarn tehlikeye atmlard. Belirli bir ii elde etmek iin kesin karara varan
ve hayattan istedii creti vermesini talep eden bir kii bu karar iin hayatn
deil, sadece ekonomik zgrln riske atmaktadr. Parasal bamszlk,
zenginlik, arzu edilen bir i ve mesleki pozisyon bunlar bek- emey, planlamay
ya da talep etmeyi reddeden ya da ihmal eden kiilerin eriebilecei eyler
deildir. Zenginlii, Samuel Adamsn kolonilerin ozgurlugunu istedii kadar
isteyen bir kiinin onu elde edecei kesindir
Kararszlk baarszln temel nedenidir. Herkesin bir fikri
yardr, ancak sonunda sizin dnyanz dndren ey sizin fkrinizdir.
Kararl bir zihin kendini ar derecede fazladan gce hazrlar. Kararszlk
genellikle genlikte balar; ondan uzak durun ve bakalarnn durmasna da
yardmc olun.
Byk kararlara yol aan olaylar inceleyin, bylece hayatn
her dneminde kararl ve etkin hareket etmek iin bir rehber kazanm
olursunuz.
zgrlk iin duyulan byk arzu zgrl getirir; zenginlik iin
duyulan byk arzu da zenginlii.
Her gl insan gcn iinde tar.
BOLUM 9
KARARLILIK:
nanc Glendiren Aralksz aba

82
Arzuyu parasal edeerine dntrmede kararl olmak nemli bir etkendir.
Kararlln temeli irade gcdr.
rade gc ve arzu uygun bir ekilde birletirildiinde kar konulamaz bir ift
olutururlar. Byk zenginliklere kavuan insanlar genellikle soukkanl ve
bazen de merhametsiz olarak bilinirler. Oysa sklkla yanl anlalmaktadrlar.
Onlarn sahip olduu ey, amalarna kavumak iin kararllkla kartrp
arzularn destekledikleri irade gcdr.
nsanlarn byk ounluu, ilk itiraz ya da talihsizlikle karlama durumunda
amalarn ve hedeflerini bir kenara atp vazgemeye hazrdrlar. Yalnzca
birka btn itirazlara ramen hedeflerine ulaana dek devam eder.
Kararllk iin kahramanca bir tanm bulunmayabilir, ama su, imento iin
nasl bir anlam tayorsa, kararllk da insan karakteri iin o anlam tamaktadr.
Bir servetin oluturulmas genellikle bu felsefedeki on etkenin hepsinin
uygulanmasn gerektirir. Bu prensipler para kazanmak isteyen herkes
tarafndan anlalmal ve kararllkla uygulanmaldr.
Eer bu kitab iindeki bilgileri uygulama niyetiyle okuyorsanz, kararllnza
ynelik ilk test, ikinci blmde anlatlan alt adm izlemeye baladnzda
ortaya kacaktr. Eer hedefledii belirli bir amac ve bu amaca ulamaya
ynelik plan olan yzde ikilik grubun iinde deilseniz, talimatlar okuyup
gnlk alkanlklarnza devam edeceksiniz ve bu talimatlara hi
uymayacaksnz.
Kararl olmamak, baarszln temel nedenlerinden biridir. Binlerce insanla
yaplan deneyler, kararl olmamann insanlarn ounluunda grlen yaygn bir
zayflk olduunu gstermektedir. abayla stesinden gelinebilecek bir
zayflktr bu. Yeterince kararl olmamann stesinden gelmek tamamen insann
arzusunun younluuna baldr.
Btn baarlarn balang noktas arzudur. Bunu hi aklnzdan karmayn.
Zayf arzular zayf sonular dourur, tpk zayf bir atein zayf bir scaklk
yaymas gibi. Eer kararl olmadnz dnyorsanz, bu zayfln
stesinden arzunuzun altnda gl bir ate yakarak gelebilirsiniz.
Kitab sonuna kadar okumaya devam edin, sonra Arzu blmne geri dnp alt
admla ilgili olarak verilen talimatlar derhal uygulamaya balayn. Bu
talimatlar uygulamadaki hevesiniz para kazanmay gerekte ne kadar ok ya da
ne kadar az istediinizi gsterecektir. Eer kaytsz olduunuzu grrseniz,
servet edinmeye balamadan nce kesinlikle edinmeniz gereken para bilincini
henz edinmediinizden emin olabilirsiniz.
Eer yeterince kararl olmadnz dnyorsanz, dikkatinizi Beyin Gc

83
blmnde verilen talimatlara odaklayn; etrafnz Beyin Gc grubuyla
evirin, bu grubun ibirliki abalaryla kararll gelitirebilirsiniz. Kendi
Kendine Telkin ve Bilinalt blmlerinde kararlln
geliimi konusunda ek bilgiler bulacaksnz. Alkanlk oluturma doanz arzu
ettiiniz nesnenin ya da hedefin ak bir resmini bilinaltnza yerle- tirinceye
kadar bu blmde snrlar izilen talimatlar izleyin. O noktadan itibaren
kararllk eksiklii nedeniyle engellenmeyeceksiniz.
Bilinaltnz srekli olarak alr, siz uyurken ve uyankken.
Kurallar ara sra uygulama abanzn hibir deeri olmayacaktr. Bir sonu elde
etmek iin btn kurallar bir alkanlk haline getirene dek uygulamalsnz.
Gerekli para bilincini baka trl gelitirmenin yolu yoktur.
Yoksulluk, akl ona yatkn olanlara doru ekilir, tpk parann zihinleri
zenginlie hazr olanlara doru ekildii gibi. YOKSULLUK BLNC, PARA
BLNCNN BULUNMADII AKLI ELE GERR. Yoksulluk bilinci ona
uygun olan alkanlklar bilinli olarak uygulanmakszn geliir. Para bilinci ise,
kii eer byle bir bilinle domadysa, dzenli olarak yaratlmaldr.
Yukardaki paragrafn anlamn iyice kavradnzda servetin elde edilmesinde
kararlln nemini anlayacaksnz. Kararl olmazsanz daha balamadan nce
yenilmi olursunuz. Kararllkla kazanacaksnz.
Uyurken kbus grdyseniz kararlln anlamn fark edersiniz. Yatanzda
yatyorsunuz, yar uyanksnz, boulmak zere olduunuzu hissedersiniz.
Dnmeyi ya da bir yerinizi oynatmay baaramazsnz. Kaslarnzn kontroln
yeniden kazanmaya balamanz gerektiini fark edersiniz. rade gcnn kararl
abalaryla sonunda bir elinizin parmaklarn oynatmay baarrsnz.
Parmaklarnz oynatmay baararak kolunuzdaki kaslarn kontroln ele
geirebilirsiniz, ta ki kaldrmay baarana dek. Sonra dier kolunuzun
kontroln da ayn ekilde kazanrsnz. Daha sonra da nce bir bacanzn,
ardndan dierinin kontroln ele geirirsiniz. Derken, BYK BR RADE
GC KULLANARAK btn kas sisteminizin kontroln salar ve kbustan
karsnz. Bu i adm adm gerekletirilir.
Zihinsel durgunluunuzdan da ayn ilemleri izleyerek syrlmanz mmkn
olabilir, nce yava yava hareket edersiniz, ardndan tam kontrol salayana
dek hznz arttrrsnz. Balangta ne kadar yava olursanz olun, hareket
etmede kararl olmalsnz. BAARI KARARLILIKLA GELECEKTR.
Eer Beyin Gc grubunuzu zenle seerseniz, kararll gelitirmeniz iin
yardmc olacak en az bir kiide bulursunuz bunu. Baz zengin insanlar
kararll alkanlk haline getirmilerdir, nk artlar onlar ylesine etkileri

84
altna almtr ki, kararl olmak zorunda kalmlardr.
Kararllk alkanln edinenler baarszlk srasnda gvence sahibidirler. Ka
kere yenilirlerse yenilsinler sonunda merdivenin tepesine ularlar. Bazen sanki
insann iinde, grevi kiiyi her trl cesaret krc denemeden geirerek
snamak olan bir rehber var gibi grnmektedir. Yenilgiden sonra kendilerini
toparlayanlar ve denemeye devam edenler istedikleri yere varrlar ve dnya
yle barr: Bravo! Bunu yapabileceini biliyordum! Gizli rehber hi
kimsenin kararllk denemesinden gemeden baarya ulamasna izin vermez.
Bu snav geemeyenler snfta kalr.
Snav geenler kararllnn dln alrlar. Karlk olarak hedefledikleri eye
varrlar. Hepsi bu deil! Maddi karlktan ok daha fazlasn, yani HER
BAARISIZLIK AYNI VEYA DAHA GL BR BAARININ
TOHUMUNU DA BERABERNDE GETRR bilgisini de kazanrlar.
Bu konuda baz istisnalar vardr; baz insanlar deneyimleri sayesinde kararlln
gcn bilirler. Bunlar yenilginin geici olmasndan baka bir gr kabul
etmeyenlerdir. Arzularn kararllkla srdrenlerdir ki, yenilgileri sonunda
zafere dnr. Biz kenarda durmu seyredenler, yenilgiyle yklp bir daha hi
kalkamayanlarn saysnn ne kadar fazla olduunu grrz. Yenilgiyi daha
byk aba gstermek iin bir zorunluluk
olarak gren az sayda kiiyi de gryoruz. Bu kiiler hayatn geri vitesini hi
kabul etmezler. Ancak grmediimiz ey, oumuzun var olduunu bile hi
dnmedii ey, cesaret krklyla karlaanlarn imdadna yetien sessiz,
ama kar konulmaz gtr. Eer bu gce bir ad koyacak olursak buna kararllk
diyebiliriz. Hepimizin bildii bir ey: Eer bir insan kararl deilse hibir ite
kayda deer bir baar kazanamaz.
Bu satrlar yazlrken iimden bam kaldrp bir blok tedeki, byk esrarengiz
Broadvvaye, l Umutlarn Mezar ve Frsatn n Verandas na baktm.
nsanlar dnyann her yerinden hret, servet, g, sevgi ve baar ad verilen
dier eyleri bulmak iin Broadvvaye gelirler. ok ender olarak bu kalabalk
insan grubunun iinden birisi kar ve dnya bir kiinin daha Broadwayin
hakkndan geldiini duyar. Ama Broad- way kolayca ve abucak fethedilemez.
Yetenei grr, zeky fark eder, paraca karlk verir, ama kii ancak
vazgemeyi reddettikten sonra, o zaman o kiinin Broadvvayi ele geirme
srrn kefettiini anlarz. Sr u tek bir szce kesin bir ekilde baldr:
kararllk.
Kararll Byk Beyaz Yolu ele geiren Fannie Hurstn mcadelesinde sr
yle dile getirilir: Bayan Hurst yazlarn zenginlie dntrmek zere 1915

85
ylnda New Yorka geldi. Bu dnm abuk olmad, ama oldu. Bayan Hurst
drt yl boyunca New Yorkun Kaldrmlarn birinci elden yaayarak
rendi. Gnlerini alarak, gecelerini mit ederek geirdi. Umutlar
zayfladnda, Pekl Broadvvay, sen kazandn, demedi! ok gzel,
Broadvvay, bir bakasn yenebilirsin, ama beni deil. Seni vazgemen iin
zorlayacam, dedi.
Sonunda bir imkn bulup hikyesini kabul ettirene kadar, bir yaync (The
Saturday Evening Post) ona otuz altnc ret mektubunu gndermiti. Ortalama
bir yazar, hayatn her admndaki ortalama insanlar gibi, ilk ret cevab zerine
vazgeerdi. Oysa Bayan Hurst drt yl boyunca kaldrmlar arnlad, nk
kazanmaya kararlyd.
Derken sonu geldi. By bozulmutu, grnmeyen Rehber, Fannie Hurst
denemi ve o da snav gemiti. O andan itibaren yaynclar kapsn
andrmaya balad ve para kk miktarlarda deil sel gibi akarak geldi.
Kararlln neyi baarma gc olduu konusunda bir fikir edindiniz ksaca.
Fannie Hurst de bir istisna deil. Kadn ve erkeklerin byk zenginliklere
ulatklar her yerde ncelikle kararlla ulatklarndan emin olabilirsiniz.
Broadway her dilenciye bir fincan kahve ve bir sandvi verir, ancak byk
eylerin peine denlerin kararl olmas gereklidir.
Kate Smith yllar boyunca bulduu her mikrofonda para veya baka bir karlk
olmakszn ark syledi. Broadway ona, Eer dayanabilirsen gelip al, dedi.
Broadvvay yorulup unlar syleyene dek dayand: Bunun ne faydas var ki?
Sen ne zaman yenildiini bilmiyorsun, o yzden fiyatn koy ve ciddi olarak
almaya bala. Bayan Smith fiyatn koydu. Ve fiyat ok yksekti.
Kararllk zihinsel bir durumdur, bu yzden renilebilir. Btn zihinsel
durumlar gibi kararllk da eitli nedenlere baldr. Bunlarn arasnda:
1. AMACIN KESNL: nsann ne istediini bilmesi, kararlln
geliimine doru birinci ve belki de en nemli admdr. Gl bir gd insan
her trl zorluun stesinden gelmeye zorlar.
2. ARZU: Youn bir arzuya sahipseniz hedefinize doru ilerlerken
kararll kazanmak ve srdrmek nispeten kolaydr.
3. KENDNE GVEN: Bir plann uygulanmasnda kiinin kendi ye
teneine gvenmesi, plann kararllkla takip etmesi iin ona g verir.
(zgven kendi kendine telkin blmnde anlatlan prensiple gelitirilebilir.)
4. PLANLARIN KESNL: Planlar zayf ve uygulanmas ok zor
olsa da, eer iyi organize edilmise, kararll cesaretlendirir.
5. DORU BLG: Kiinin deneyim ve gzleme dayanarak planlar

86
nn salam olduunu bilmesi kararll gelitirir, bilmek yerine tahmin etmek
kararll ykar.
6. BRL: Sempati, anlay ve dierleriyle uyumlu ibirlii kararll
gelitirir.
7. RADE GG: Kiinin dncelerini kesin hedefe ulamaya yne
lik planlar zerine younlatrma alkanl kararlla yol aar.
8. ALIKANLIK: Kararllk alkanln dorudan sonucudur. Zihin,
beslendii gnlk deneyimleri iine alr ve onlarn bir paras haline gelir. En
byk dman olan korku, cesur davranlarn zorla tekraryla etkin bir ekilde
tedavi edilebilir.
Kararllk konusunu brakmadan nce kendinize ait bir liste karn ve bu
nemli nitelikte ne gibi bir eksiiniz olduunu belirleyin. Kendinizi cesaretle
ln ve baarya ulamanz iin bu sekiz maddeden hangisinin sizde
olmadn grn. Bu analiz kendinizle ilgili yeni bir anlay kazandracaktr
size.
Burada sizinle baar arasnda duran gerek dmanlarnz bulacaksnz. Sadece
kararllk konusundaki zayfl gsteren belirtileri deil, bu zayfln
derinlere yerlemi bilinalt nedenlerini de bulacaksnz. Listeyi dikkatle
inceleyin ve eer gerekten kim olduunuzu ve neler yapabileceinizi renmek
istiyorsanz kendinizle drste yzlein. Bunlar zengin olmaya alan herkesin
renmesi gereken zayflklardr:
1. Ne istediini aka ve tam olarak tanmlayamama.
2. Nedenli ya da nedensiz erteleme (genellikle bahanelerle desteklenir).
3. zellemi bilgiyi elde etmeye kar ilgi eksiklii.
4. Kararszlk, sorunlarla drste yzlemek yerine her olayda sorumluluu
bakasna atmak (bu da bahanelerle desteklenir).
5. Sorunlarn zm iin kesin planlar yaratmak yerine mazeretlere
gvenme alkanl.
6. Kendinden memnun olma. Bu rahatszlk iin ok az zm vardr ve
bundan muzdarip olanlar iin hi umut yoktur.
7. Btn olaylarda itirazlara kar durup savamak yerine uzlamaya hazr
olmayla grlen kaytszlk hali.
8. Kiinin hatalar yznden bakalarn sulama ve uygun olmayan artlar
kanlmaz olarak kabul etme alkanl.
9. Harekete ynlendiren gl dncelerin seimindeki ihmal yznden
arzunun zayf olmas.
10. lk yenilgi annda vazgemeye kar duyulan isteklilik, hatta he- veslilik

87
hali (alt temel korkudan birine ya da daha fazlasna dayanr).
11. Analiz edilebilecek ekilde yazlm organize plan yetersizlii.
12. Grlere dayanarak hareket etmeyi ya da ortaya kt anda frsat
yakalamay ihmal etme alkanl.
13. Kararl bir ekilde istemek yerine dilemek.
14. Zenginlii hedeflemek yerine yoksullukla uzlama alkanl, harekete
geme ve sahip olma hrsnda genel bir eksiklik.
15. Zenginlie giden btn kestirme yollar aratrmak, karlnda bir
edeer vermeksizin almaya almak (genellikle kumar oynama
alkanlklarnda grlr).
16. Eletirilme korkusu, dier insanlarn dnecei, yapaca ya da
syleyecei eyler yznden plan yapma ve harekete geirmede yetersizlik. Bu
dman listenin banda gelir, nk genellikle varlnn fark edilemedii
bilinaltnda yer alr. (Daha sonraki blmde gelen Alt Temel Korkuya
baknz.)
Eletirilme korkusunun belirtilerinden bazlarn inceleyelim. nsanlarn byk
ounluu akrabalarnn, arkadalarnn ve genelde insanla-
rn kendilerini istedikleri ekilde etkilemesine izin verirler, bunun sonucunda da
kendi hayatlarn yaayamaz hale gelirler, nk eletirilmekten korkarlar.
ok sayda insan evlilikte hata yapar, pazarla sadk kalr ve hayatn perian,
mutsuz bir ekilde srdrr; nk yanl dzeltirlerse ortaya kabilecek
eletiriden korkarlar. (Bu tr korku ekline teslim olan herkes, korkunun kiinin
hrsn ve baar arzusunu ykarak meydana getirdii onarlmaz zarar bilir.)
Milyonlarca insan eletiriden korktuu iin okuldan ayrldktan sonra gecikmi
eitim almay ihmal eder.
Saysz adam ve kadn, gen ya da yal, eletiriden korktuklar iin sayg adna
akrabalarnn hayatlarn mahvetmelerine izin verirler. (Sayg insann hayatn
kendi istedii ekilde yaama hakknn yok edilmesine izin vermeyi
gerektirmez.)
nsanlar i hayatnda riske girmeyi reddederler, nk eer baarsz olurlarsa
ardndan gelecek olan eletirilerden korkarlar. Bylesi durumlarda eletiri
korkusu baar arzusundan daha gldr.
ok fazla insan kendileri iin yksek hedefler koymaz, hatta bir meslek semeyi
bile ihmal eder, nk akrabalarnn ya da arkadalarnn, O kadar yksek
hedefler koyma kendine, insanlar senin deli olduunu sanacaklar,
demelerinden korkarlar.
Andrew Carnegie yirmi ylm bireysel baar felsefesinin gelitirilmesine

88
adamam nerdii zaman ilk dncem insanlarn syleyebilecekleri eyler
oldu. Bu neri benim o ana dek dndklerimden ok farkl bir hedef
belirlemiti. Zihnim bir imek hzyla her biri eletirilme korkusuna dayanan
bahaneler ve mazeretler retmeye balad. imden bir ses, Bunu yapamazsn.
ok byk ve ok fazla zaman gerektiriyor. Akrabalarn senin hakknda ne
dnecek? Hayatn nasl kazanacaksn? imdiye kadar kimse bir baar
felsefesi gelitirmemi, senin yapabileceini nereden biliyorsun? Byle byk
bir hedef belirlemek iin kimsin ki sen? Kendi mtevaz hayatn dn. Sen
felsefe hakknda ne bilirsin ki? nsanlar senin deli olduunu sanacak (ve
sandlar da). Neden daha nce baka bir insan yapmam bunu? diyordu.
Bunun gibi bir yn soru geiyordu zihnimden. Sanki Carnegie nin teklifini
yerine getirme arzumdan vazgemem iin benimle alay etmek amacyla
birdenbire btn dnyann dikkati bana ynelmiti.
Benim kontrolm ele geirmeden hevesimi hemen orackta ldrecek iyi bir
frsat bulmutum. Daha sonra, binlerce insan inceledikten sonra OU
FKRN L DODUUNU VE HIZLI HAREKETE GERECEK KESN
PLANLAR YARDIMIYLA LERNE AILAMAYA ihtiyalar olduunu
kefettim. Bir fikri beslemenin zaman onun doum zamandr. Yaad her
dakika ona daha fazla hayatta kalma ans verir. Hibir zaman planlama ve
hareket aamasna ulamayan ou fikrin yok edilmesinin altnda eletirilme
korkusu yatmaktadr.
Birok insan maddi baarnn uygun frsatlarn sonucu olduuna inanr. Bu
inancn bir dayanak noktas vardr, ama tamamen ansa gvenenler neredeyse
her zaman d krkl yaarlar, nk kiinin baardan emin olabilmesi iin
var olmas gereken nemli bir baka etkeni atlamaktadrlar. Bu, uygun
frsatlarn nasl yaratabileceinin bilgisidir.
nsann gvenebilecei tek frsat kendi yaratt frsattr. Bu baarlar
kararlln uygulanmas sonucu gelmitir. Balang noktas kesin amallktr.
Bir zamanlar byk bir imparatorluun bir kral vard. Ama kalbinde bir kral
deil, yalnz bir adamd. Wales prensi olarak krk yldan uzun bir sre boyunca
evlilik iin aranan biri oldu; Avrupadan bir yn prenses ayaklarna kapand.
Hayatnn mahremiyeti yoktu ve V. Edward olduunda yalnzca kiisel boluk
duygusu yayordu, yalnzca akla doldurulabilecek bir boluk.
Peki ya Wallis Simpson? Ak bulmak iin gsterdii aba iki kez baarsz
olunca, ak aramaya devam etti. lk grevi ak bulmakt. Dnyadaki en byk
ey neydi ki? Byk Usta ak olduunu sylemiti, insan yapm kurallar,
eletiri, iddet, iftira ya da politik evlilik deil, ak demiti.

89
Wallis Simpson , yani ne istediini bilen kiiyi dndnzde onun bu ak
elde etmek iin byk bir imparatorluu sarstn grebilirsiniz. Bunun bir
erkekler dnyas olduundan, kadnlarn eit kazanma ans olmadndan
ikyet edenler, bu sra d kadnn, ou kadnn yal olarak
deerlendirebilecei bir yata dnyann en gzde bekrn elde ettii hayat
hikyesini incelemeliler.
Peki ya Kral Edward? stedii kadnn akn elde etmek iin ok yksek bir
bedel dedi mi?
Sadece bir tahminde bulunabiliriz. Ama karan grebiliriz, bu kararn bir bedeli
olduunu ve bu bedelin aka dendiini grebiliriz.
ngiltere mparatorluu dnyaya yeni bir dzen getirdi. Windsor Dk ve kars
sonunda kraliyet ailesiyle uzlat. Ak, kararllk ve denen bedelin hikyesi bu
zaferi kazananlarn uzun zaman ncesine aitmi gibi g nmelerine neden
oluyor. Ama bu iki insann dnyann en byk hzinesini nasl aradklarn ve
istediklerini hatrlyoruz.
Karlatnz ilk yz kiiyi inceleyin ve onlara hayatta en fazla ne istediklerini
sorun. Doksan sekizi size ne istediklerini syleyemeyecektir. Eer bir cevap iin
onlar zorlarsanz bazlar gvence; ou para; birka mutluluk ; bazlar
hret ve g; dierleri sosyal tannma, kolay bir yaam , ark syleme,
dans etme ya da yazma yetenei diyecektir. Ama hibiri bu terimleri tam
olarak tarif edemeyecek ya da bu belli belirsiz tanmladklar arzularn elde
etmeye ynelik bir plan sunamayacaklardr. Zenginlik arzulara cevap olarak
gelmez. Sadece, srekli kararlln bulunduu kesin arzuyla desteklenen
planlara cevap olarak meydana gelir. Kararllk Nasl Glendirilir
Kararllk alkanlna gtren drt temel adm vardr. Bunlar ok byk zek,
ok fazla eitim gerektirmez, sadece biraz zaman veya aba gerektirir. Gerekli
admlar unlardr:
1. YERNE GETRLMES N ATELEYC BR ARZUYLA
DESTEKLENEN BELRL BR AMA.
2. SREKL EYLEMLERLE UYGULANAN BELRL BR PLAN.
3. AKRABALARIN, ARKADALARIN VEYA TANIDIKLARIN
OLUMSUZ NERLER DAHL BTN OLUMSUZ VE CESARET KIRICI
ETKLERE KARI KAPALI BR ZHN YAPISI.
4. KY HEM AMA HEM DE PLANIN UYGULANMASINDA
CESARETLENDRECEK BR VEYA DAHA FAZLA NSANIN DOSTA
TTFAKI.
Bu drt adm hayatn her dneminde baar iin esastr. Bu felsefenin on

90
prensibinin amac kiinin bu admlar bir alkanlk eklinde atmasn
salamaktr.
Bu admlar sayesinde kii ekonomik kaderini kontrol edebilir.
Bu admlar kiiyi bamszlk ve dnce zgrlne gtrr.
Bu admlar kiiyi kk ya da byk zenginlie ulatrr.
G, hret ve dnya apnda tannmaya bu admlar gtrr.
Uygun frsatlarn domasn bu admlar salar.
Hayalleri fiziksel gerekliklere bu admlar dntrr.
Korku, cesaret krkl ve kaytszln stesinden gelmeyi bu drt
adm salar.
Bu drt adm atmay renen herkesi muhteem dller beklemektedir. Kiinin
istedii bedeli almasnn ayrcaldr bu.
Gizemli gler kararl insann zorluklarla baa kma kapasitesi zerinde nasl
bir etki yaratr? Kararllk zellii kiinin zihninde onun olaanst glere
ulamasn salayan bir tr ruhsal, zihinsel ya da kimyasal faaliyet mi oluturur?
Sonsuz Akl sava kaybettikten sonra ve btn dnya karsndayken bile
savamaya devam eden kiinin yannda m yer almaktadr?
Henry Ford gibi her eye bir hile balayp kararllndan baka ok az eyle
byk bir sanayi imparatorluu kuran insanlar incelediimde bu ve benzeri
sorular aklma gelirdi hep. Ya da aydan fazla okula gitmedii halde dnyann
en byk mucidi haline gelen Thomas A. Edison kararll konuan bir
makineye, hareket eden filmlere, elektrik ampulne ve dier yzlerce yararl
icada dntrd.
Uzun yllar boyunca hem Ford u hem de Edisonu yakndan inceleme frsatna
sahip oldum. Bu nedenle her iki adamda da, muhteem baarlarnn kayna
olabilecek kararllktan baka bir zellik grmediimi sylerken bilgiye
dayanarak konuuyorum.
nsan gemiteki peygamberleri, filozoflar, mucize insanlar ve dini liderleri
tarafsz bir ekilde incelerse, kararlln, emek younlatrlmasnn ve ama
kesinliinin baarlarnn en nemli kayna olduu kanlmaz sonucuna varr.
Kararllk insan karakterini, karbonun krlgan demiri bk- lemez elie
dntrd gibi deitirir. Kararllkla sihirli para bilincini gelitirebilirsiniz
ve bilinaltnz srekli olarak istediiniz paray elde etmeniz iin alr.
Sekiz maddelik kararllk listesi iinizde kararll nasl geli-
tirebileceinizi gsterir. zel eitim iin sekiz alan kararllnz iin hedef
belirler.

91
lerin nerede zorlatna dikkat edin; zorluklarn ileri nasl harekete
geirdiini greceksiniz.
BOLUM 10
BEYN GC
GRUBUNUN ETKS:
Parann elde edilmesinde g vazgeilmez bir edir.
Planlar harekete dntrecek yeterli g yoksa planlar bo ve yararszdr. Bu
blm, kiinin gc nasl elde edip kullanacan gsteren yntemi anlatacaktr.
G, organize ve zekice yneltilen bilgi olarak tanmlanabilir. G, burada
kullanld ekliyle, kiinin arzusunu parasal edeerine dntrmesini
salamaya yetecek rgtl abay ifade etmektedir. rgtl aba, belirli bir
amaca ynelik olarak uyum iinde alan iki veya daha fazla kiinin abasnn
bir araya gelmesinden meydana gelir.
G, PARANIN BRKM N GEREKLDR! G, PARANIN
BRKTKTEN SONRA ELDE TUTULMASI N GEREKLDR!

Gcn nasl kazanlacan bir grelim. Eer g organize bilgiyse bu bilginin
kaynaklarn inceleyelim nce:
1. SONSUZ AKIL: Bu bilgi kaynana baka bir blmde tarif edilen
ilem yoluyla, yaratc hayal gcnn yardmyla ulalabilir.
2. BLG BRKM: nsanolunun bilgi birikimi (imdiye kadar d
zenlenip kaydedilen ksm) iyi donanml bir ktphanede veya internette
bulunabilir. Bu birikmi bilginin en nemli blm, okullarda ve niversitelerde
retilir.
3. DENEY VE ARATIRMA: Bilim alannda ve hayatn her dneminde
insanlar gndelik olarak yeni bilgileri toplamakta, snflandrmakta ve organize
etmektedir. Bilgi birikimi yoluyla ulalamadnda insann bavuraca
kaynak budur. Burada da yaratc hayal gc sklkla kullanlr.
Bilgi yukardaki kaynaklarn herhangi birinden elde edilebilir. Bu bilgi
dzenlenip rgtlenerek kesin planlara, bu planlar da eylem biiminde ifade
edilerek gce dntrlebilir.
Eer kii bilgiyi oluturup kesin bir plan halinde ifade etme konusunda bir tek
kendi abasna gveniyorsa, en byk bilgi kaynann incelenmesi bu
kiinin yaayaca zorluu kolayca ortaya koyacaktr. Eer bu planlar geni
kapsamlysa ve byk apl bir hareketi gerektiriyorsa, kii bakalarna gerekli
g esini alamadan nce onlar kendisiyle ibirlii yapmaya ikna etmelidir.

92
Beyin Gc Grubu Sayesinde G Elde Etmek
Beyin Gc ortakl, belirli bir amaca ulamada iki veya daha fazla kii
arasndaki bilgi ve abann uyumlu bir ruh hali iinde ortak bir ama iin bir
araya gelmesi olarak tanmlanabilir.
Hi kimse Beyin Gcnden yararlanmadan byk bir gce sahip olamaz.
Daha nceki blmde parann fiziksel edeerine dntrlmesi amacyla bir
plan yaratlmas iin gerekli talimatlar verilmiti. Eer bu talimatlar zekice ve
kararl bir biimde uygularsanz ve Beyin Gcnzn oluumunda seici
davranrsanz, fark etmeseniz bile amacnza yar yarya varm olacaksnz.
Bu yzden uygun bir ekilde seilmi Beyin Gc grubu sayesinde sizin iin
ak hale gelecek olan gzle grlmeyen potansiyel gc daha iyi
anlayabilirsiniz. Burada Beyin Gc prensibinin iki zelliini aklayacaz;
bunlarn bir tanesi yaps itibariyle ekonomik, dieri ise ruhsaldr. Ekonomik
zellik ok aktr. Ekonomik avantajlar, kiiye mkemmel uyum iinde yardm
etmeye istekli bir grup insann tavsiye, danmanlk ve kiisel ibirliini elde
eden herkes tarafndan yaratlabilir. Bu tr ibirliki ittifak hemen hemen btn
byk servetin temelinde yatmaktadr. Bu byk gerei anlamanz sizin
parasal durumunuzu kesinlikle belirleyecektir.
Beyin Gc prensibinin ruhsal yann anlamak ok daha zordur. Bu ifadeden
anlaml bir neri karabilirsiniz: ki zihin, nc bir zihne benzeyen, gzle
grlmeyen bir g yaratmadan bir araya gelmez.
nsan zihni, bir paras ruhsal olan bir enerji trdr. ki insann zihni uyum
iinde birlikte alrken her bir zihnin enerjisinin ruhsal birimleri bir ekim
oluturur, ki bu da Beyin Gcnn ruhsal yann oluturur.
Beyin Gc prensibi ya da daha ok onun ekonomik zelliine ilk kez elli yl
nce Andrew Carnegie dikkatimi ekmiti. Bu prensibin kefi hayattaki i
seimimden sorumludur.
Carnegienin Beyin Gc grubu, elik retip satmak amacyla etrafn
kuatt neredeyse elli kiilik bir ekipten oluuyordu. Btn servetini, Beyin
Gc grubu yoluyla elde ettii gce balyor kendisi.
Byk servet kazanan herhangi bir insann ve orta derecede servet kazanan
birounun hayat hikyelerini inceleyin. Greceksiniz ki, bilinli ya da bilinsiz
olarak her biri Beyin Gc prensibini uygulamtr.
BYK BR G BAKA HBR PRENSPLE ELDE EDLEMEZ.
nsan beyni elektrik piliyle karlatrlabilir. Bir grup pilin tek bir pilden daha
fazla enerji ortaya karaca bilinen bir gerektir. Ayrca tek bir pilin iinde
barndrd hcre says ve kapasitesine gre enerji karaca da bilinmektedir.

93
Beyin de ayn ekilde alr. Bu durum baz beyinlerin dierlerinden daha etkin
olmas gereini aklar ve bu da anlaml bir ifadeyi beraberinde getirir: Uyum
iinde koordine olan (ya da balanan) bir grup beyin tek bir beyinden daha fazla
dnce enerjisi ortaya karacaktr, tpk bir grup pilin tek bir pilden daha fazla
enerji aa kard gibi.
Bu benzetmeyle, Beyin Gc prensibinin, kendilerini dier insanlarn
beyinleriyle kuatanlarn sahip olduklar gcn srrn ierdii hemen
anlalacaktr.
Beyin Gc prensibinin anlalmasna ynelik bir baka ifade de udur: Bir
grup beyin uyum iinde koordine olup birlikte altnda bu birliktelikle
yaratlan artm enerji gruptaki herkes tarafndan kullanma hazr olacaktr.
Henry Fordun i hayatna yoksulluk, okuma yazma bilmeme ve cehalet gibi
engellerle balad bilinen bir gerektir. On yl gibi ksa bir sre iinde Henry
Fordun bu engeli at ve yirmi be yl iinde Amerikann en zengin
adamlarndan biri olduu da ayn derecede bilinen bir baka gerektir. Bu
gerei, Henry Fordun en hzl admlarnn onun Thomas A. Edisonun
arkada olduu dneme rastlad gereiyle badatrm, o zaman bir insann
zihninin dierinin baarsnda ne kadar etkili olduunu greceksiniz. Bir adm
daha teye gidip Henry Fordun en byk baarlarnn Harvey Firestone, John
Burroughs ve Luther Bubankle (her biri byk beyin kapasitesine sahipti)
tantktan sonra meydana geldii gereini dndnzde, gcn zihinlerin
dosta ittifakyla oluturulabileceine dair daha fazla kant gemi olacak
elinize.
nsan, anlay ve uyum ruhu iinde birlikte olduu kiilerin yapsn,
alkanlklarm ve dnce gcn alr. Edison, Firestone, Burroughs ve
Burbankle olan arkadalklaryla Ford kendi beyin gcne bu drt adamn zek,
deneyim, bilgi ve ruhsal gcn de katmtr. stelik Beyin Gc prensibini
bu kitapta anlatlan prensipler yoluyla kendine mal edip kullanmtr.
Bu prensip size de aktr!
Mahatma Gandiden daha nce sz ettik.
Muhteem gcn elde ettii yntemi bir inceleyelim. Bu yntem birka
szckle aklanabilir. ki yz milyonun zerinde insan belirli bir ama uruna
ruh ve beden olarak uyum halinde bir araya getirerek bu gce ulat.
Ksacas, Gandi bir mucize baard, nk iki yz milyonun zerinde insann
zorla deil, uyum halinde ibirliine ikna edilmesi bir mucizedir. Eer bunun bir
mucize olduundan pheniz varsa, iki insan bir sre boyunca ibirliine ikna
etmeye aln.

94
Bir iletmeyi yneten herkes alanlarn uyum iinde almalarn salamann
ne kadar zor olduunu bilir.
Gcn elde edilebilecei belli bal kaynaklarn banda, grdnz gibi,
Sonsuz Akl gelmektedir. ki veya daha fazla insan, belirli bir hedef uruna
uyum halinde altklarnda bu ibirlii sayesinde kendilerini Sonsuz Akln
evrensel deposundan dorudan g alabilecek bir konuma yerletirmi olurlar.
Bu btn g kaynaklarnn en bydr. Dhilerin ve byk liderlerin (bu
gerei bilsinler ya da bilmesinler) bavurduklar yer orasdr.
Gcn elde edilmesi iin gerekli bilginin alnabilecei dier iki kaynak insann
be duyusundan daha fazla gvenilir deildir. Duyulara her zaman gvenilemez.
Daha sonra gelen blmlerde, Sonsuz Aklla en kolay balant kurma
yntemleri yeterli bir ekilde tanmlanmtr.
Bu bir din dersi deildir. Bu kitapta tanmlanan hibir temel prensip insanlarn
dini alkanlklarna dorudan ya da dolayl olarak mdahale etmeye niyetli
eklinde yorumlanamaz. Bu kitap okuyucunun para arzusunu fiziksel edeerine
nasl dntreceini gstermeyle snrlandrlmtr.
Okuyun, dnn ve okurken meditasyon yapn. Ksa sre sonra btn konu
aa kacak ve siz onu bir btn olarak greceksiniz. u anda tek tek
blmlerin ayrntlarn gryorsunuz.
Para utanga ve kacdr. Setii kzn peinde koan kararl bir n
kullandndan ok da farkl olmayan bir yolla kur yaplp elde edilmesi gerekir.
Ve paraya kur yaparken kullanlan g, bir kza kur yaparken kullanlandan
farkl deildir. Parann ele geirilmesinde baarl olmak iin bu g inan, arzu
ve kararllkla birletirilmeli; bir planla uygulanmal ve o plan eyleme
geirilmelidir.
Para, ok para olarak bilinen miktarlarda geldiinde onu kazanan kiiye suyun
tepeden aa ak gibi hzla gelir. Burada, bir nehrin akna benzetilebilecek
olan, grnmeyen byk bir g ak sz konusudur.
Byk zenginliklere ulam olan her insan hayatn bu akn fark eder. nsann
dnce srecini oluturur. Dncenin olumlu duygular, akntnn insan
servete gtren tarafdr. Olumsuz duygular insan yoksullua gtren taraftr.
Bu kitab servet kazanmak amacyla okuyan kiiler iin byk nem tayan bir
grtr bu. Eer akntnn yoksullua gtren tarafndaysanz, kendinizi aknt-
nn dier tarafna tamanza yardm edecek bir krek ilevi grebilir. Size
yalnzca uygulama ve kullanm yoluyla hizmet edebilir. Sadece okumann ve
yle ya da byle bir yargda bulunmann sizin iin bir faydas olmayacaktr.
Yoksulluk ve zenginlik sklkla yer deitirir. Zenginlik, yoksulluun yerini

95
aldnda bu deiiklik genellikle iyi dnlm ve dikkatle uygulanm
planlarla salanmtr. Yoksulluk iin plana gerek yoktur. Kimsenin ona yardm
etmesine ihtiyac yoktur, nk cesur ve acmaszdr. Zenginlik ise utanga ve
ekingendir. Bir eyin onu ekmesi gerekmektedir.
Kiisel ve i baarsna Andrevv Carnegienin en byk katks Beyin
Gc istediiniz gibi kullanmak zere sizindir. Hayat boyu srecek gce giden
yol olarak dzenlenmi ve ynlendirilmi bilginin kullanm iin balca yol
budur.
nsan zihni bir enerji eklidir. ki ya da daha fazla zihin uyum halinde
altnda byk bir enerji bankas ve Beyin Gcne benzetilebilen, gzle
grlmeyen nc bir g olutururlar.
Zengin olmak iin plan yapmak ve organize olmak gereklidir. Yoksul
kalmak ok kolaydr; yoksulluk iin plana gerek yoktur.
belli bal zihin gc kayna size yardmc olmaya hazrdr. Nasl
kullanacan bilenler -u anda sizin bildiiniz gibi- tarafndan her zaman
kullanlabilirler.
Mutluluk yapmakla bulunur, sadece sahip olmakla deil.
BOLUM 11
CNSELLN GZEML DNM
Bilgisizlik yznden bu zihinsel durum genellikle fiziksel olanla badatrlr ve
cinsellik konusunda bilgi alrken birok insann maruz kald kalplam
inanlar nedeniyle, zellikle fiziksel olan eyler, nyarglara yol aar.
Cinsel heyecann ardnda yapc potansiyel vardr. Bunlar:
1. nsan soyunun devam.
2. Saln korunmas (tedavi edici olarak ei yoktur).
3. Sradanln dehaya dntrlmesi.
Dntrme szcnn anlam basit bir dille, bir elementi ya da enerji
eklini bir bakasna aktarmadr. Cinsel enerjinin dnm basittir ve kolay
bir ekilde aklanabilir. Zihnin fiziksel ifade bulan dncelerden baka
yaratc dncelere evrilmesi anlamn tar.
Cinsel heyecan ok zel zihinsel bir durum yaratr.
Cinsel arzu insan arzulan iinde en gl olandr. Bu arzunun kontrol
altndayken kii baka zamanlarda daha nce bilmedii ekilde hayal gc,
cesaret, irade gc, kararllk ve yaratclk yeteneinde keskinlik gelitirir. Bu
arzu o kadar gl ve tahrik edicidir ki, insanlarn bu uurda hayatlarn ve

96
saygnlklarn aka tehlikeye atabilirler. Kontrol altna alnp baka kanallara
aktarldnda kiiyi harekete geiren bu g hayal gcnde, cesarette keskinlik
gibi zelliklerini srdrr; zellikle edebiyat, sanat ya da dier mesleklerde
kukusuz zenginliin elde edilmesinde de yaratc bir g olarak kullanlabilir.
Cinsel enerjinin dntrlmesi irade gcnn altrlmasn gerektirir, ama
alman karlk bu abaya deer. Cinsel ifade doutan gelir ve doaldr. Arzu
bastrlamaz ve yok edilemez, zaten byle yaplmamaldr. Ne var ki, insann
bedenini, zihnini ve ruhunu zenginletiren ifade ekliyle k yolu
salanmaldr. Eer dntrme yoluyla bu tr bir k yolu verilmezse sadece
fiziksel yollardan k yolu arayacaktr.
Bir nehre baraj yaplabilir ve suyu bir sre iin kontrol edilebilir, ama sonunda
bir k yolu bulacaktr. Ayn ey cinsel heyecan iin de geerlidir. Bir sre
iin bastrlp kontrol edilebilir, ama doas gerei ifade edilmesi gerekir.
Yaratc bir tr abaya dntrlmezse daha deersiz bir k yolu bulacaktr.
Cinsel heyecan yaratc bir enerjiye dntrebilen insanlar gerekten ok
ansldr, nk bu keifleri ile kendilerini dhi statsne ykseltebilirler.
Bilimsel almalar bu konudaki gerekleri aa karmtr:
1. En byk baarlar gerekletiren insanlar cinsel ynleri olduka
gelimi ve cinsel enerjilerini yapc bir sevgiye dntrmeyi renmi
insanlardr.
2. Byk zenginlikler elde eden ve edebiyat, sanat, sanayi, mimari
de byk sayg kazanan erkekler hep bir kadnn etkisiyle motive olmulardr.
Bu keiflerin yapld aratrmalar iki bin yldr hiyografi ve tarihin sayfalarna
gmlmektedir. Byk baar kazanan kadn ve erkeklerin hayatlaryla ilgili bir
kant sz konusu olduunda bu insanlarn olduka gelimi seks doalarnn
olduu grlmtr.
Cinsel heyecan ona kar bir itirazn olamayaca, kar konulmaz bir gtr.
Bu heyecanla gdlenen erkekler eylem iin sper bir g edinirler. Bu gerei
anladnzda, cinsel enerjinin dntrlmesinin yaratc yetenei ierdiini
daha iyi kavrayacaksnz.
Bir insanda ya da bir hayvanda cinsel hormon salglayan bezleri yok ettiinizde,
en byk hareket kaynan ortadan kaldrm olursunuz. Bunun kant olarak
hadm edildikten sonra herhangi bir hayvan seyredin. Bir boa cinsel adan
deiime uradktan sonra bir inek kadar uysal hale gelir. Seks deiimi insan
ya da hayvan olsun insann iindeki mcadele- c yk eder. Seks enerjisi
iinde gizli bir yaratma yetenei barndrr.
Zihinsel Gc Tetikleyen 10 Uyaran

97
nsan zihni coku, arzu, hayal gc gibi uyaranlar sonucunda heyecanla yksek
bir titreime geer. Zihni uyaranlar unlardr...
1. Cinsellik ifade etme arzusu.
2. Ak.
3. n, g, parasal kazan ya da para iin ateleyici arzu.
4. Mzik.
5. Ayn ya da kar cins ile arkadalk.
6. Ruhani ya da dnyevi baarlar iin birleen iki ya da daha fazla insann
uyumuna dayal Beyin Gc grubu.
7. Karlkl ac ekme, zulme urayan insanlarn yaad gibi.
8. Kendi kendine telkin.
9. Korku.
10. Uyuturucu ya da alkol.
Zihni en etkin bir ekilde glendirip fiziksel hareketi balatan uyaranlar
listesinin banda cinsellii ifade etme arzusu gelir. Bu uyaranlarn sekizi doal
ve yapcdr. kisi ykcdr. Bu liste zihinsel uyaranlarn karlatrmal
incelemesini yapabilmeniz amacyla burada sunulmutur. Bu incelemeden
cinsel heyecann btn zihinsel uyaranlar iinde en youn ve en gls olduu
kolayca grlebilir.
Dnen bir insan dhinin tanmyla ilgili olarak baz sorular sormak
isteyecektir. lk soru, Sradan dnce yoluyla ulalamayan bilgi kay-
naklaryla nasl iletiim kurulabilir? olacaktr.
Sonraki soru ise, Sadece dhilerin ulaabilecei bilinen bilgi kaynaklar var
mdr, eer yleyse, bu kaynaklar nelerdir ve kii bunlara nasl ulaabilir?
olacaktr.
Bu konuda kantlar sunacaz. Siz bu kantlar yoluyla denemeler yaparak kendi
kantnz elde edebilirsiniz.
Dhilik Altnc Hissini Gelitirmekten Geer
Altnc hissin gereklii olduka iyi bir ekilde saptanmtr. Altnc his yaratc
hayal gcdr. Yaratc hayal gc ou insann hayat boyunca hi
kullanmad bir beceridir ve eer kullanrlarsa bile bu sadece rastlant sonucu
olur. Olduka az sayda insan yaratc hayal gcn bilerek ve bir ama iin
kullanr. Dhiler bu beceriyi, ilevini anlayarak bilinli olarak kullanrlar.
Yaratc hayal gc becerisi insann snrl aklyla Sonsuz Akln snrszl
arasndaki dorudan badr. Din gereklii iinde atfedilen btn aklamalarn
ve icat edilen temel veya yeni prensiplerin kefi yaratc hayal gc becerisiyle
gerekleir.

98
Fikirler ya da kavramlar popler ekliyle nseziler eklinde zihnimizde
belirdiinde, bunlar aadaki kaynaklarn bir ya da daha fazlasndan gelir:
1. Sonsuz Akl
2. Beyne be duyu yoluyla ulaan dnce dalgalar ve duyu izlenim
lerinin depoland bilinalt.
3. Bilinli dnce yoluyla bir fikir ya da kavram ifade eden baka
insanlarn zihinleri.
4. Baka insanlarn bilinalt depolar.
lham ve Yaratc fikirlerin alnabilecei baka bir kaynak yoktur. Beynin
almas on zihin uyaranndan bir ya da daha fazlasyla uyarldnda kiiyi
sradan dnce ufkunun zerine karma etkisine sahip olur ve kiinin uzak
mesafeleri gremedii frsatlar ve daha alak dzlemde var olmayan yeni
dnceleri hayal etmesine izin verir.
Herhangi bir zihin uyaranyla dnce dzeyi ykseldiinde kiinin bulunduu
konum, yerdeyken grn snrlayan ufuk izgisinin zerini ve tesini
grebilecei bir ykseklie uakla kan kiinin bulunduu konumla ayndr.
stelik bu yksek dnce dzeyindeyken kii, yiyecek, giyecek ve barnma
gibi temel ihtiyacn gidermeye ynelik sorunlarla urarken grn
snrlayan ve engelleyen herhangi bir uyarann etkisi altnda kalmaz. Kii uakla
ykselirken tepeler, vadiler ve grn kapatan dier engellerin kaldrld
gibi, gnlk sradan dncelerin ortadan kaldrld bir dnce
dnyasndadr.
Yceltilmi dnce dzlemindeyken zihnin yaratc becerisine serbest hareket
etmesi iin imkn verilir. Altnc hissin ilevi iin yol almtr. Birey baka
artlar altnda ulaamayaca fikirlere kar alc hale gelir. Altnc his bir
dhiyle sradan biri arasndaki fark belirleyen bir beceridir.
Yaratc beceri kullanldka ve kii ona daha fazla gvenip dnce dalgas iin
daha fazla talepte bulunduka, bu beceri bireyin bilinaltnn dnda yer alan
etkenlere kar daha dikkatli ve alc hale gelir. Bu beceri yalnzca kullanlarak
gelitirilebilir.
Kiinin bilinci tamamen altnc his becerisiyle ilev grdke bu gerek
anlalr.
Byk ressamlar, mzisyenler ve airler byktrler, nk yaratc beceri
yoluyla ilerinden gelen kk sese kulak verme alkanln edinmilerdir.
Hayal gc ok kuvvetli olanlarn en iyi fikirlerinin nsezilerle geldii iyi
bilinen bir gerektir.
Byk bir hatip bu bykln gzlerini kapatp tamamen yaratc hayal gc

99
becerisine gvenerek elde etmitir. Konumasnn en can alc noktasnda neden
gzlerini kapatt sorulduunda, Gzlerimi kapatyorum, nk o zaman
iimden gelen fikirlere gre konuabiliyorum, demitir.
Amerikann en baarl ve en iyi bilinen maliyecisinin bir karar vermeden nce
iki ya da dakika iin gzlerini kapama alkanl vard. Bunu neden yapt
sorulduunda, Gzlerim kapalyken daha ileri zek dzeyine ulaabiliyorum,
diyordu.
Maryland, Chevy Chaseden Dr. Elmer Gates yaratc hayal gcn kullanarak
pek ou basit olan iki yzden fazla patent ald. Yntemi Dr. Gatesin kesinlikle
dahil olduu bir dhinin konumuna ulamay isteyenler iin hem ilgin hem de
nemlidir. Dr. Gates dnyann en byk, ama reklam az yaplan bilim
adamlarndan biriydi.
Laboratuvarnda, kiisel iletiim odas adn verdii bir blm vard. Ses
geirmez bir odayd buras ve yle bir ekilde ayarlanmt ki, gerektiinde ieri
hi k girmiyordu. zerinde ktlarn bulunduu kk bir masa vard.
Masann zerinde, duvardaki klar kontrol eden elektrik dmeleri
bulunuyordu. Dr. Gates yaratc hayal gcyle ulaabildii gleri kullanmak
istediinde bu odaya girer, masaya oturur, lambalar kapatr ve zerinde alt
icatla ilgili bilinen faktrlere younlard. cadnn bilinmeyen faktrleriyle
ilgili fikirler zihnine dolmaya balayana dek o pozisyonda kalrd.
Bir keresinde fikirler o kadar abuk gelmiti ki. Neredeyse saat boyunca
yazmak zorunda kalmt. Dnceleri akmay ve o yazmay braktnda,
yazdklarnn bilim dnyasnda bilinen verilerle arasnda hibir benzerlik
bulunmayan prensiplerin tam bir tanmn ierdiini grd. stelik bu notlarda
zerinde alt problemin zm de vard.
Dr. Gates hayatn, irketler ve bireyler adna fikirler iin oturarak
kazanyordu. Amerikadaki en byk irketlerden bazlar ona fikir iin
oturmak zere saat bana nemli miktarda para dyorlard.
Akl yrtme becerisi genellikle hataldr, nk byk oranda kiinin birikmi
deneyimlerine dayanmaktadr. nsann deneyimleriyle elde ettii her bilgi doru
deildir. Yaratc hayal gcyle alman fikirler ok daha gvenilirdir, nk
zihnin akl yrtme becerisine ak olmayan daha gvenilir kaynaklardan
gelmektedirler.
Bir dhiyle garip fikirli sradan bir mucit arasndaki en byk fark, dhinin
yaratc hayal gc becerisiyle alyor olmasna karlk mucidin bu beceri
konusunda hibir ey bilmemesidir. Bilimsel mucit hem birletirici hem de
yaratc hayal gc becerisini kullanr.

100
rnein, bilimsel mucit, icat etmeye birletirici beceriyi, yani akl yrtme
becerisini kullanarak balar, deneyimle birikmi olan prensip ya da bilinen
gerekleri dzenler ve birletirir. Eer bu birikmi bilginin icadn tamamlamas
iin yetersiz olduunu grrse yaratc becerisiyle kendisine ak olan bilgi
kaynaklarna bavurur. Bunu yapmann yolu bireyden bireye deiir, ama bu
ilemin z udur:
1. On zihin uyaranndan birini ya da birkan veya kendi tercih edecei
uyaranlar kullanarak ZHN ORTALAMADAN DAHA HIZLI TTREECEK
ekilde uyarr.
2. cadyla ilgili bilinen gerekler (bitmi blmler) zerinde YO-
UNLAIR VE ZHNNDE CADINA AT BLNMEYEN FAKTRLERE
AT MKEMMEL BR RESM OLUTURUR. Bilinalt kontrol ele geirene
dek bu resmi zihninde tutar, sonra zihnini btn dncelerden arndrarak
rahatlar ve cevaplarn zihnine dolmasn bekler.
Bazen sonular hem kesin hem de abuktur. Dier zamanlarda sonular, altnc
hissin geliimine ya da yaratc yetiye bal olarak olumsuzdur.
Edison yaratc becerisine ynelip elektrik ampuln mkemmel hale
getirmeden nce, hayal gcnn birletirici becerisinin yardmyla fikirlerin on
bin farkl birleimini denemitir. Fonograf retirken yaad deneyim de
bunun benzeriydi.
Yaratc hayal gc becerisinin var olduuna dair bol miktarda gvenilir kant
bulunmaktadr. Bu kantlar ok fazla eitim almadan altklar alanlarda lider
olan insanlarn doru analizinin yaplmasyla elde edilebilir. Lincoln yaratc
hayal gc becerisini kefedip kullanarak bykle ulam liderlere iyi bir
rnektir. Bu yetiyi Anne Rutledgele tantktan sonra yaad ak uyarannn
sonucu olarak kefetmi ve kullanmaya balamt.
Tarihin sayfalar byk liderlerin kaytlaryla doludur. Bunlarn baarlarnda en
byk etken, yaratc becerilerini cinsel arzuyla uyaran kadnlardr. Napoleon
Bonaparte bunlardan biridir. lk kars Josephineden ilham alrken kar
konulamaz ve malup edilemezdi. Ama onu bir kenara braktktan sonra
gerilemeye balad. Yenilgisi ve St. Helenaya srgn birbirinden ok uzak
deildi.
Amerikada elerine duyduklar tutku ve akn etkisiyle baarnn doruklarna
trmandktan sonra yeni biri iin eski elerini bir kenara brakan ve mahvolan
erkeklerin hikyelerinden sz edebiliriz. Napoleon doru kaynaktan gelen cinsel
etkinin yerine hibir ey konulmayacak kadar gl olduunu kefeden tek
erkek deildi.

101
nsan zihni uyaranlara tepki verir! Bu uyaranlar iinde en byk ve gl olan
cinsel arzudur. Kontrol edilip dntrldnde bu drt bir erkei, daha alak
dzlemde nn kesen endie ve nemsiz fkeyi kontrol etmesini mmkn
klan dnce dzeyine karabilir.
Hafzalar tazelemek amacyla, belirli erkeklerin hayat hikyelerinden elde
edilebilen gereklerle ilgili olarak, burada byk baarya sahip birka kiinin
adn vereceiz. Bu kiilerin dehalarnn g kaynan dntrlm cinsel
enerjilerinden aldklarna hi phe yok:
GEORGE WASHINGTON NAPOLEON BONAPARTE WILLIAM
SHAKESPEARE ABRAHAM LINCOLN RALPH WALDO EMERSON
ROBERT BURNS
THOMAS JEFFERSON ELBERT HUBBARD ELBERT H. GARY
WOODROW WILSON JOHN. H. PATTERSON ANDREW JACKSON
ENRICO CARUSO
Hayat hikyeleri konusundaki bilginiz bu listeye sizin baz eklentiler yapmanz
mmkn klabilir. Eer, bulabilirseniz btn insanlk tarihinde iyi gelitirilmi
cinsellik doasyla gdlenmemi olup herhangi bir alanda gze arpan baar
kazanm olan birini gsterin.
u anda yaamayan insanlarn hayat hikyelerine gvenmek istemiyorsanz,
tandnz byk baar kazanm insanlar inceleyin ve onlar arasnda yksek
dzeyde cinsel drtye sahip olmayan birini bulup bulamayacanza bakn.
Cinsel enerji btn dhilerin yaratc enerjisidir. Bu itici cinsel gten yoksun
olan hibir byk lider, dhi ya da sanat bulamazsnz.
Hi kukusuz, buradan btn gelimi cinsel drtye sahip olanlarn dhi
olduu eklinde bir ifade karlamaz. nsan yalnzca hayal gcnn yaratc
becerisinin yardmyla mevcut gleri ekebilecek ekilde zihnini uyard
zaman dhi statsn elde edebilir. Bu glendirmeyi salayabilecek
uyaranlar arasnda en nemlisi cinsel enerjidir. Sadece bu enerjiye sahip olmak
bir dhi yaratmak iin yeterli deildir. Bu enerji, insan dhi statsne
ykseltmeden nce, fiziksel iliki arzusundan baka trde bir arzuya ve eyleme
dntrlmelidir.
Byk cinsel arzular nedeniyle insanlarn byk bir ounluu, bu gc yanl
anlayarak ve yanl kullanarak dhi olmaktan uzaklap kendilerini daha
aalara, hayvanlarn statsne indirirler.
Yirmi be binin zerinde insan inceleyerek baarl olmu erkeklerin bunu
krkndan nce ender olarak baardklarm ve gerek hzlarna ancak ellisini
getikten sonra ulatklarn kefettim. Bu gerek o kadar artcyd ki,

102
nedenini bulmak iin daha dikkatli bir aratrmaya girmeme yol at.
Bu alma, baarl insanlarn bunu krkndan nce yapamamalarnn ana
nedeninin, cinsel heyecann fiziksel yanma ar dknlk gstererek
enerjilerini ziyan etmeleri olduunu ortaya karmtr. nsanlarn ounluu
cinsel drtnn salt fiziksel yanndan ok daha nemli baka olaslklar da
olduunu asla renemezler. Bu kefi yapanlarn ou ise, cinsel enerjinin en
yksek noktasnda olduu dnemde birok yl ziyan ederek krk be, elli
yalarna ularlar. Bunu genellikle kayda deer bir baar izler.
Krk yama ve bazen de onu geene dek ou erkein hayat, daha faydal
kanallara aktarlabilecek enerjinin boa harcandn gstermektedir. Daha
hassas ve daha gl heyecanlara nem verilmez. Cinsel arzu btn insan
heyecanlar iinde en gls ve en zorlaycsdr. Bu nedenle bu arzu kontrol
edildiinde ve fiziksel ifadesi dnda bir eyleme dntrldnde kiiyi
byk baarlara gtrebilir ve dahilik seviyesine ykseltebilir.
30.000den fazla sat elemann eitip ynlendiren bir retmen faal olarak
seks enerjilerini kullanan insanlarn en etkin satclar olduunu kefetmitir.
Bunun aklamas, kiisel mknatslk olarak bilinen kiilik etkeninin cinsel
enerjisinden farkl bir ey olmaddr. Yksek dzeyde seksi kiiler yksek
ekim gcne sahiptirler. Bu hayati g anlalp doru ynlendirildiinde
insanlar arasndaki ilikide byk avantaj salayabilir. Bu enerji dier insanlara
u araclar yoluyla iletilebilir:
! El skmak: Elin dokunuu ekiciliin varln ya da yokluunu annda
gsterir.
2. Ses tonu: ekicilik ya da cinsel enerji, sesi renklendiren ya da m
zikal ve ekici klan bir etkendir.
3. Beden duruu: Seksi insanlar zarif ve hzl bir ekilde hareket eder
ler.
4. Dncelerin titreimi: Seksi insanlar cinsel heyecan duygularyla
birletirirler ya da byle yapmay isterler ve bu ekilde etrafnda- kileri
etkileyebilirler.
5. Beden ss: Seksi insanlar kiisel grnmleri konusunda ok dik
katlidirler. Genellikle kiiliklerine, fiziklerine, tenlerine vb. yakan giysiler
seerler.
Bir sat eleman ie alndnda becerikli bir sat mdr ilk talep olarak
satcnn kiisel ekiciliine bakar. Cinsel enerjisi olmayan insanlar hibir
zaman ekici ve cokulu olmazlar. Oysa coku, satlan mal ne olursa olsun
satclkta en nemli gerekliliktir.

103
Cinsel enerjiden yoksun vaiz, hatip, avukat ya da satc, bakalarn etkilemek
sz konusu olduunda baarszla urayacaktr. ou insann yalnzca
duygularna hitap eden ekilde etkilendii gereini de gz nne alrsak, bir
satcnn doal yeteneinin bir paras olarak cinsel enerjisinin nemini
anlayacaksnz. Usta satclar satta bu statye erimilerdir, nk bilinli ya
da bilinsiz olarak cinsel enerjiyi sat evkine dntrmlerdir! Bu ifadede
cinsel enerjinin dntrlmesinin gerek anlamyla ilgili ok pratik bir neri
bulunabilir. Akln cinsellik konusundan nasl uzak tutacan ve cinsel
enerjisini ayn coku ve kararllkla sat abasna nasl ynelteceini bilen bir
satc, bunun farknda olsun ya da olmasn seksi dntrme sanatn kazanm-
tr. Cinsel enerjilerini dntren satclarn byk ounluu ne yaptklarnn
ya da nasl yaptklarnn hi farknda olmadan yaparlar bunu.
Cinsel enerjinin dntrlmesi, ortalama bir insann bu amala kullanmak
istemeyecei kadar fazla irade gc gerektirir. Dnm iin gerekli irade
gcn toplamay zor bulanlar bu yetenei yava yava kazanabilirler. Zorlu
irade gc gerektirse de bu uygulamann dl gsterilen abann deerinden
ok daha byktr.
Cinsellik konusu insanlarn byk ounluunun balanmaz bir biimde cahil
grnd bir konudur. Cinsel drt, cahil ve kt fikirli insanlar tarafndan
byk lde yanl anlalm, iftiraya uram ve alaya alnmtr.
Milyonlarca insan, bu aydnlanma anda bile, yksek dzeyde cinsel drtye
sahip olmann bir lanet olduu yanl inancyla aalk kompleksi
gelitirmektedir. Cinsel enerjinin erdemiyle ilgili bu ifadeler ahlakszln mazur
gsterilmesi eklinde yorumlanmamaldr. Cinsel heyecan zekice ve dikkatle
kullanld takdirde bir erdemdir. Bedeni ve zihni zenginletirmek yerine
bozacak lde yanl kullanlabilir ve kullanlmaktadr da.
nceleme ayrcalna sahip olduum btn byk liderlerin baarlarnn geni
lde bir kadndan aldklar ilhama dayandn kefetmem benim iin ok
byk nem tayordu. Birok rnekte, sz konusu kadn , halkn kendisi
hakknda ok az ey duyduu ya da hibir ey duymad, alakgnll ve
zverili bir etir. Birka olayda, alman ilham teki kadna doru
uzanmaktadr.
Her zeki insan alkoll ikiler ve uyuturucu yoluyla ar uyarlmann ykc
olduunu bilir. Ancak seksin ar kullanmnn, uyuturucu ya da alkol gibi
yaratc abay ykc ve zararl bir alkanlk-haline gelebileceini ok az insan
bilir.
Seks dkn bir erkek uyuturucu dkn bir erkekten ok farkl deildir!

104
Her ikisi de mantk ve irade gc becerileri zerinde kontrol kaybetmilerdir.
Birok hastalk hastas vakas, seksin gerek ilevi hakkndaki cehaletle
gelien alkanlklardan domaktadr.
Cinsel enerjinin dntrlmesi konusundaki bilgisizliin bir yandan cahil
kiiye byk cezalar yklerken, te yandan ayn derecede byk faydalara engel
olduu kolayca grlebilir.
Cinsellik konusundaki geni kapsaml cehalet, seks konusunun etrafnn esrar ve
karanlk sessizlikle kuatlm olmas gereine dayanr. Esrar ve sessizliin
komplosu, gen insanlarn zihninde yasak psikolojisiyle ayn etkiyi
yapmaktadr. Sonu, merak ve bu yasak konu zerinde daha fazla bilgi elde
etme arzusunu arttrmtr; bilginin kolayca elde edilebilir olmamas tm kanun
yapclarnn ve genleri bu konuda en iyi eitebilecek ekilde renim grm
ou doktorun aybdr.
ok az insan krk yandan nce herhangi bir alanda hayli yaratc aba iine
girer. Ortalama bir insan bu byk yaratma kapasitesine krkla altm yalar
arasnda ular. Bu ifadeler, dikkatle gzlenmi olan binlerce kadn ve erkein
incelenmesine dayanmaktadr. Krk yandan nce bir yere varamam ve krk
yala yalla yaklatndan korkan insanlar iin cesaret verici olmaldr bu
bulgular. Krkla elli yalar arasndaki yllar en verimli dnemdir. Erkekler bu
yalara korkuyla ve titreyerek deil, mit ve beklentiyle girmelidir.
Eer ou erkein krk yandan nce en iyi ilerini gerekletirmedikleri
eklindeki ifade iin kant isterseniz, dnyann tand en baarl insanlarn
kaytlarn inceleyin. Henry Ford krk yan geene dek baary yakalayamad.
Andrew Carnegie abalarnn sonucunu aldnda krk yan oktan gemiti.
James J. Hill krk yanda hl telgraf memuru olarak alyordu. Muhteem
baarlar bu yatan sonra geldi. Amerikan sanayicileri ve yatrmclarnn hayat
hikyeleri krkla altm ya arasndaki dnemin bir erkein en retken a
olduuna dair kantlarla doludur.
Otuzla krk ya arasnda erkekler cinsel enerjiyi dntrme sanatm renirler
(hepsi deil). Bu keif genelde rastlant sonucu olur ya da bunu bilincine
varmadan yaparlar. Baar gcnn otuz bele krk ya arasnda arttn
gzleyebilir, ama ou rnekte, bu deiikliin nedeninden habersizdir. Doa
otuzla krk ya arasndaki bireylerde ak ve seks heyecanlarn uyumlu hale
getirmeye balar, bylece kii bu byk gleri harekete geirici bir uyaran
olarak birlikte kullanr.
Kendinizi Yalnzca Siz Dhilie Ulatrabilirsiniz.
Seks tek bana harekete geiren kuvvetli bir drtdr, ancak gc kasrgaya

105
benzer, sklkla kontrol edilemez olur. Ama cinsel heyecana ak duygusu
karmaya baladnda amaca ynelik davranlarn sakinlemesi, dengenin
salanmas ve yarglarn yerinde olmas sonucunu verir. Krk yana ulaan
hangi insan bu ifadeleri analiz edemeyecek ve kendi deneyimleriyle
dorulamayacak kadar talihsizdir?
Bir kadn memnun etme arzusuyla harekete geip yalnzca cinsel heyecana
dayanan bir erkek byk bir baar elde etme kapasitesine sahip olabilir ki,
genellikle yledir, ama hareketleri altst olmu, bozulmu ve tamamen ykc
hal almtr. Sadece cinsel gdye dayanarak bir kadn memnun etme arzusuyla
harekete geen bir erkek hrszlk yapabilir, aldatabilir, hatta cinayet ileyebilir.
Ne var ki, ak duygusu cinsel heyecanla birletiinde ayn erkek hareketlerini
daha fazla mantk, denge ve makul dnceyle ynlendirecektir.
Ak, romantizm ve seks insan byk baarlara gtrebilecek heyecanlardr.
Ak emniyet subap grevi yapan bir heyecandr, dengeyi ve yapc abay
garanti eder. Bu heyecan bir araya geldiinde insan dhi dzeyine
karabilir.
Heyecanla zihinsel durumlardr. Doa insan, maddenin kimyas prensibine
benzer ekilde ileyen zihin kimyasyla donatmtr. Maddenin kimyas
yardmyla bir kimyagerin, tek bana hibirinin zararl olmayan belirli
elementleri birbirine kartrarak lmcl bir zehir yaratabilecei bilinen bir
gerektir. Heyecanlar da ayn ekilde lmcl bir zehir hazrlamak zere
birleebilir. Seks ve kskanlk heyecan birbirine kartnda kiiyi lgn bir
canavara evirebilir.
nsan zihnindeki bu ykc duygulardan birinin ya da daha fazlasnn varl,
zihindeki kimya yoluyla kiinin adalet duygusunu yok eden bir zehir
oluturabilir.
Dhilie giden yol, seks, ak ve romantizmin geliimi, kontrol ve
kullanmndan ibarettir. Bu sre ksaca aadaki ekilde ifade edilebilir:
Bu duygularn varln zihinde egemen dnceler eklinde tevik edin ve
btn ykc duygular yok etmeye aln. Zihin bir alkanlk varldr.
Kendisini besleyen egemen dncelerle geliir. rade gcyle kii herhangi bir
duyguyu yok edip yerine istedii bir duyguyu koyabilir. Zihni irade gcyle
kontrol etmek zor deildir. Kontrol kararllk ve alkanlkla gelir. Kontrol srr,
dntrme ileminin altnda yatan etkendir. nsann zihninde herhangi bir
olumsuz duygu belirdiinde dnceleri deitirmek gibi basit bir ilemle
olumlu ve yapc duyguya dntrlebilir.
Dhilie giden gnll kiisel abadan baka hibir yol yoktur! nsan yalnzca

106
cinsel enerjinin itici gc yardmyla byk parasal ya da i baarlar elde
edebilir, ancak tarih insann bu serveti elde etme ve bunun tadn karma
zevkinden yoksun brakan karakter zelliklerine sahip olduuna dair kantlarla
doludur. Bu deerli bir analiz ve dncedir, nk erkekler kadar kadnlara da
yardmc olan bir gerei ifade etmektedir. Bu konudaki bilgisizlik, zenginlie
ulam bile olsalar binlerce insann mutsuzluuna neden olmaktadr.
Ak anlar hibir zaman silinmez. Uyaran kayna yok olduktan uzun bir sre
sonra bile olduklar yerde bekler, rehberlik eder ve kiiyi etkilerler. Bu yeni bir
bilgi deildir. Gerek ak tadan herkes insann kalbinde kalc izler braktn
bilir. Akn etkisi uzun srelidir, nk ak yap olarak manevi bir olgudur. Ak
yoluyla byk baarlara ulamak iin uyarlamayan kii iin umut yoktur,
hayadaym gibi grnse de aslnda ldr.
Geen yllarnza geri dnn ve zihninizi akn gzel anlaryla ykayn.
Gemiin endie ve kzgnlklarnn etkisini yumuatacaktr. Sizin hayatn naho
gereklerinden kamanz iin bir frsat olacaktr ve belki de -kim bilir-
hayatnzn btn maddi ya da manevi durumunu deitirecek olan bu fantezi,
fikirler veya planlar dnyasna geici olarak geri dnnz srasnda zihniniz
size teslim olacaktr.
k olduunuz ve onu kaybettiiniz iin talihsiz olduunuza inanyorsanz bu
dnceyi yok edin. Gerekten seven biri asla tamamen kay- bedemez. Ak
garip ve huysuz bir eydir. stedii zaman gelir ve hi uyarmadan eker gider.
Orada kald srece onu kabul edip tadn karn, ama gittii zaman da
ardndan endielenerek zaman kaybetmeyin. Endie onu asla geri
getirmeyecektir.
Akn yalnzca bir kez gelebilecei dncesini de silin kafanzdan. Ak ok
kez gelip gidebilir, ama insan ayn ekilde etkileyen iki ak yaants yoktur.
Kalpte dierlerinden daha derin bir iz brakabilen bir ak yaants olabilir,
ancak btn ak yaantlar faydaldr, yalnzca ak gittiinde fkeli ve alayc
olan kiilere bir faydas olmaz.
Akla ilgili hibir d krkl olmamaldr ve eer insan akla cinsel heyecan
arasndaki fark anlarsa byle bir d krkl olmayacaktr. En byk fark
akn manevi, cinselliinse biyolojik bir olay olmasdr. nsan kalbine manevi
bir gle dokunan bir yaantnn zararl olmas mmkn deildir, oysa
kskanlk veya cehalet sz konusu olduunda durum farkldr.
Ak hi kukusuz hayatn en byk deneyimidir. Kiiyi Sonsuz Aklla
birlemeye gtrr. Romantizm ve cinsel heyecan birletiinde insan yaratc
abann merdiveninde en st basamaklara karabilir. Ak, seks ve romantizm

107
heyecan dehann oluumunda baarnn sonsuz geninin kenarlarn oluturur.
Ak birok as, glgesi ve rengi olan bir duygudur. Ama akn trleri iinde en
youn ve ateleyici olan, ak ve cinsel heyecan kartnda yaanan
deneyimdir. Cinsellikle uygun bir ekilde dengelenip oranlanan akn sonsuz
ekimiyle kutsanmayan evlilikler mutlu evlilikler olamaz ve nadiren dayankl
olurlar. Ak tek bana evlilie mutluluk getirmez, seks de yle. Bu iki gzel
heyecan kartnda evlilik yeryznde imdiye kadar hi bilinmeyen trde bir
zihin yaps meydana getirebilir.
Romantizm heyecan ak ve seks heyecanlarna kartnda insann snrl
zeksyla Sonsuz Akln snrsz zeks arasndaki engeller ortadan kalkar. te
o zaman bir dhi domu demektir!
Burada, gerekli ekilde anlaldnda, pek ok evlilikte bulunan kargaaya
uyum getiren bir yorum sunulmaktadr. Sklkla drdr etme eklinde ifade
edilen uyumsuzluklar bizi genellikle cinsellik konusundaki bilgi eksikliine
gtrr. Ak, romantizm ve cinsellik duygusuyla ilevinin gerektii gibi
anlalmasnn mmkn olduu yerde evli insanlar arasnda uyumsuzluk yoktur.
Eleri ak, seks ve romantizm duygular arasndaki ilikiyi anlayan eler ok
ansldr. Bu kutsal lyle hareket edildiinde hibir i zor deildir. Eer bir
kadn, kocasnn ona ilgisini yitirmesine ve baka kadnlarla ilgilenmesine izin
verirse, bu genellikle seks, ak ve romantizm konularna ynelik cehaleti veya
kaytszlndan kaynaklanmaktadr. Bu ifade, phesiz erkek ve kars arasnda
bir zamanlar gerek sevginin bulunduunu varsaymaktadr. Ayn ey, karsnn
ona ilgisinin lmesine izin veren bir erkek iin de geerlidir.
Evli insanlar genellikle bir yn nemsiz konu zerinde tartrlar. Eer bunlar
doru bir ekilde zmlenirse, gerek sknt nedeninin bu konular zerindeki
kaytszlk ya da bilgisizlik olduu grlr.
Erkeklerin en byk ateleyici gc bir kadn memnun etme arzusudur! Tarih
ncesi alarda baarl olan avc bunu bir kadnn gznde byk grnme
arzusuyla baarmtr. Bu adan erkein yaps deimemitir. Bugnn
avcs eve hayvan derisi getirmez, ama iyi elbiseler, arabalar ve zenginlik
temin ederek kars iin duyduu arzuyu gsterir. Erkek kadn memnun etmek
iin uygarlktan nce duyduu ayn arzuya sahiptir hl. Deien tek ey
memnun etme yollardr. Byk servetler elde eden, g ve hret kazanan
erkekler bunu byk lde kadnlar memnun etme arzularn tatmin etmek
iin yaparlar. Kadnlar hayatlarndan karrsanz ou erkein hayatndaki
byk zenginliin bir anlam kalmaz.
Erkein yapsn anlayan ve bunu dikkatle besleyen bir kadnn dier kadnlarn

108
rekabetinden korkmasna gerek yoktur. Erkekler baka erkeklerle mcadele
ederken yklmaz irade gleriyle birer dev olabilirler, ama setikleri kadn
tarafndan kolayca idare edilebilirler.
ou erkek tercih ettikleri kadn tarafndan kolayca idare edildiklerini kabul
etmeyecektir, nk trlerin en gls olarak tannmak erkein yapsnda
vardr. Zeki bir kadn bu erkeksi zellii tanr ve akll bir ekilde bundan her iki
tarafta faydalanr.
ou erkek setikleri kadnlar -eleri, sevgilileri, anneleri ya da kz kardeleri-
tarafndan idare edildiklerini bilirler, ama bu etkiye kar kmaktan saknrlar,
nk doru kadnn deitirici etkisi olmakszn hibir erkein mutlu ya da tam
olmayacan bilecek kadar zekidirler. Bu nemli gerei bilmeyen bir erkek,
erkeklerin baarya ulamas iin bir araya gelmi dier pek ok etkenden daha
fazla ie yarayan bir gten kendini yoksun brakm olur.
Cinsel enerji hakkmdaki iki artc gerek bu geni kiisel g
kaynana ynelik yeni bir igr kazandrmaktadr. Cinsel enerji tpk Thomas
Edison veya Andrevv Jacksonda- ki kadar etkili olabilen bir deha kaynadr.
Cinsel enerji hevesinizi, yaratc hayal gcnz, youn arzunuzu,
kararllnz, sizi zengin ve mutlu klan dier zellikleri destekler.
Size paha biilemez nseziler sunmas iin ykselmi bir dnce
dzlemine kmak zere kendi kendinize yardmc olabilirsiniz.
stn yetenekli mucitlerin byk srr artk basit ama artc iki
aamada sizin iin ileyecek. Siz de mantn bile cinsel enerji kadar yardmc
olmayacan anlayacaksnz; cinselliin doal ifadesi hibir zaman inkr
edilemez, ama ayn zamanda birok insann ok ge kefettii bir ekilde de
kullanlabilir.
Her bir hayati gcn ardnda sonsuz zenginliin kaynaklar yatmaktadr.
BLM 12
BLNALTI:
Sonsuz Aklla Balant Noktas
Bilinalt, be duyu yoluyla bilince ulaan her trl dnce dalgasnn
snflanp kaydedildii ve dncelerin bir dosya dolabnda depolanan bilgiler
gibi geri arlabildii bir alandr.
Bilinalt duygular ve dnceleri yaplarna bakmakszn alp dosyalar.
Fiziksel edeerine dntrmeyi arzu ettiiniz her trl plan, dnce ya da
amac bilinaltnza yerletirebilirsiniz. Bilinalt inan gibi heyecansal

109
duygularla birleen egemen arzular zerinde almaya ncelik tanr.
Bunu Arzuyla ilgili blmde verilen talimatlarla balantl olarak dnn, o
zaman ifade edilen dncenin nemini anlayacaksnz.
BLNALTI GECE GNDZ DURMAKSIZIN ALIIR. Bilinalt kiinin
arzusunu fiziksel edeerine evirecek gc insan tarafndan bilinmeyen bir
yntemle Sonsuz Akldan alr. Bu sonuca ulamak iin de her zaman en pratik
aracy kullanr.
Bilinaltmz tamamen kontrol edemezsiniz, ama somut ekle dntrmek
istediiniz her trl plan, arzuyu veya amac ona gnderebilirsiniz. Kendi
Kendine Telkin blmnde bilinaltnn kullanlmasyla ilgili talimatlar tekrar
okuyun.
Bilinalt insann snrl zeksyla Sonsuz Akl arasndaki ba olduuna dair
inanc destekleyecek pek ok kant bulunmaktadr. Bilinalt Sonsuz Aklm
gcn kullanan bir aracdr. Tek bana zihinsel drtlerin ruhsal edeerlerine
dntrldkleri gizli sreci de ierir. Duay, duaya cevap verebilen kaynaa
ileten bir aracdr.
Bilinaltyla balantl yaratc gcn imknlar ok etkileyicidir ve llmeleri
mmkn deildir. Bu hayranlk uyandran g insana ilham verir.
Bilinaltnn varln ve gcnn bu kadar az insann tarafndan bilinmesi
gerekten zcdr.
Bilinaltnn varln bir gerek olarak kabul ettikten ve arzularnz fiziksel ya
da parasal edeerlerine dntrmede bir arac olarak imknlarn anladktan
sonra Arzu blmnde verilen talimatlar tamamen anlayacaksnz. Ayrca
neden size durmadan arzunuzu ak hale getirmeniz ve yazmanz tavsiyesinde
bulunulduunu da anlayacaksnz. Talimatlar yerine getirmedeki kararlln
gereklilii de daha ak hale gelecek.
On prensip bilinaltna ulap onu etkileme yeteneini kazandnz
uyaranlardr. Bunu ilk denemede baaramazsanz cesaretiniz krlmasn.
Bilinaltnn yalnzca nan blmnde verilen talimatlar dorultusunda,
alkanlk yoluyla ynlendirilebileceini unutmayn. nan konusunda us-
talaacak zamannz olmad henz. Sabrl olun. Kararl olun.
nan ve Kendi Kendine Telkin blmlerinde birok ifade bilinaltmzn
yararna tekrar edilecektir. Siz onu etkileseniz de etkilemeseniz de bi-
linaltnzm kendi iradesiyle altn unutmayn. Bu ifade doal olarak, siz bu
drtler zerinde kontrol sahibi olup bilinaltna daha arzu edilir
besinler vermezseniz, korku ve yoksulluk gibi btn olumsuz dncelerinizin
bilinaltmz iin birer uyaran olaca anlamna gelmektedir.

110
Bilinalt bo kalmayacaktr! Eer ona planlar gndermezseniz, ihmalinizin
sonucu olarak bilinaltna ulaan dncelerle beslenecektir. Olumlu ve
olumsuz dnce dalgalarnn Cinselliin Gizemli Dnm blmnde
szn ettiimiz drt kaynaktan srekli olarak bilinaltna ulatn zaten
aklamtk.
u an iin, bilinaltnza sizin haberiniz olmadan ulaan her trde dnce
dalgalar ortasnda gnlk olarak yaadnz hatrlamanz yeterlidir. Bu
drtlerin bazlar olumsuz, bazlar olumludur. imdi olumsuz drtleri
darda brakp bilinaltmz olumlu drtlerle etkilemeniz gerekiyor.
Bunu baardnzda bilinaltnza ulaan kapnn kilidini aan anahtara sahip
olacaksnz. stelik bu kapy ylesine kontrol edebileceksiniz ki, arzu
edilmeyen hibir dnce bilinaltmz etkileyemeyecek.
nsann yaratt her ey dnce dalgas eklinde balar. nsan nce
dncesinde meydana getirmedii hibir eyi yaratamaz. Hayal gcnn
yardmyla dnce dalgalar planlara dklebilir. Hayal gc kontrol al-
tndayken kiiyi setii ite baarya gtren plan ya da amalarn yaratl-
masnda kullanlabilir.
Fiziksel edeerine dnmesi istenen ve bilinli olarak bilinaltna gnderilen
btn dncelerin hayal edilmesi ve inanla karmas gerekmektedir. nancn
bilinaltna sunulan ama ya da planla karmas belki yalnzca hayal gcyle
yaplabilir.
Bu ifadelerden kolayca anlayabilirsiniz ki, bilinaltnn bilinli kullanm btn
prensiplerin ayn anda uygulanmasn gerektirir.
Bilinalt duygu ya da heyecanla karan dnce dalgalarnn etkilerine,
zihnin yalnzca mantk blmnden kaynaklanan dncelere gre olduundan
daha hassastr. Aslnda bilinalt zerinde yalnzca duyguatlatrlm
dncelerin harekete geirici etki yaptna ilikin kuram destekleyecek bir
yn kant bulunmaktadr. Heyecan ya da duygularn insanlarn ounu
ynettii iyi bilinen bir gerektir. Eer bilinaltnn duygularla karm
dncelere daha abuk tepki verdii ve onlardan kolayca etkilendii doruysa,
daha nemli heyecanlarn tannmas gereklidir. Balca yedi olumlu ve yedi
olumsuz heyecan vardr. Olumsuz olanlar dnce drtlerine katlp
bilinaltna girerler. Olumlu olanlarnsa kendi kendine telkin yoluyla kiinin
bilinaltna gndermeyi istedii dnce drtlerine katlmalar gerekmektedir.
(Talimatlar Kendi Kendine Telkin blmnde verilmitir.)
Parasal edeerine dnmesini istediiniz arzunuzu sunmak iin bilinaltmzn
i dinleyicisini etkilemeye ve kontrol etmeye hazrlanyorsunuz. Bu nedenle

111
bu i dinleyiciye yaklam yntemini anlamak ok nemlidir. Bilinaltnn
dilini konumalsnz, yoksa arnza nem vermeyecektir. Bilinalt en iyi
heyecan ya da duygu dilinden anlar. Burada belli bal yedi olumlu ve olumsuz
heyecan tarif edeceiz, bylece, bilinaltnza talimat verirken olumlular
vurgular, olumsuzlardan kanrsnz.
Yedi Temel Olumlu Duygu
Arzu
nan
Ak
Seks
Coku
Romantizm
Umut
Baka olumlu heyecanlar da vardr, fakat bunlar en glleri ve yaratc abada
en fazla kullanlanlardr. Bu yedi heyecana hkim olun (yalnzca kullanlarak
hkim olunabilirler), o zaman ihtiya duyduunuz dier olumlu heyecanlar
emrinizde olacaklardr. Bu balamda, zihninizi olumlu heyecanlarla doldurarak
para bilinci gelitirmenize yardmc olmay hedefleyen bir kitab okumakta
olduunuzu unutmayn.
Kanlmas Gereken Yedi Temel Olumsuz Duygu
Korku
Kskanlk
Nefret
ntikam
Agzllk
Batl nan
fke
Olumlu ve olumsuz heyecanlar zihni ayn anda igal edemez. Biri ya da dieri
baskn olmaldr. Olumlu heyecann zihninize baskn etkiyi yapmasn salamak
sizin sorumluluunuzdur. Burada alkanlk kanunu yardmnza gelecektir.
Olumlu heyecanlar kullanp uygulama alkanln oluturun! Sonunda
zihninize ylesine egemen olacaklar ki, olumsuz dnceler giremeyecek.
Yalnzca bu talimatlar harfiyen ve srekli olarak uygulayarak bilinaltmzn
kontroln kazanabilirsiniz. Zihninizdeki tek bir olumsuz dncenin varl
bilinaltnzdan gelen btn yapc yardm deiikliklerini yok etmeye
yeterlidir.
Eer gzlemci bir kiiyseniz, ou insann baka her ey baarsz olduktan

112
sonra duaya yneldiklerini grmsnzdr! Ya da anlamsz dua szcklerini
tekrarlar dururlar. Ve insanlar duaya baka her ey baarsz olduktan sonra
bavurduu iin korku ve pheyle dua ederler, ki bunlar da bilinaltnn
dikkate alp Sonsuz Akla gnderdii olumsuz titreimlerdir. Ayn ekilde,
Sonsuz Akln alp zerinde harekete getii dncede bu olacaktr.
Eer bir ey iin dua ederken korku duyarsanz istediiniz ey ger-
eklemeyebilir ya da Sonsuz Akl duanza gre harekete gemez. Eer dua
ettiiniz eyi elde etme deneyimini yaadysanz, hafzanz yoklayp dua
ettiiniz sradaki zihinsel durumunuzu hatrlamaya aln. O zaman burada
ifade edilen teorinin sadece bir teori olmadn anlayacaksnz.
Sonsuz Aklla kurduunuz iletiim yntemi, radyonun ses titreimleriyle yayn
yapmasna ok benzer. Eer radyonun alma prensibini biliyorsanz, phesiz
sesin insan kulann alglayamayaca titreim trne dntrlmeden
iletilemeyeceini de biliyorsunuzdur. Radyo gnderme istasyonlar insan
seslerini toplar ve titreimi milyonlarca kez glendirerek deitirir. Ancak bu
ekilde ses enerjisi boluk yoluyla iletilebilir. Bu dnm gerekletikten
sonra, balangta ses titreimi eklinde olan enerji radyo alclaryla tanr ve
bu alclar seslerin tannabilmesi iin enerjiyi balangtaki titreim trne geri
evirir.
Bilinalt kiinin dualarn Sonsuz Akln tanyaca ekilde eviren bir
aracdr. Mesaj sunar ve duann hedefini elde etmek iin belirli bir plan ya da
fikir eklinde cevab getirir. Bu prensibi anladnzda dua kitabndan okunan
szcklerin insanla Sonsuz Akl arasndaki iletiim arac olarak hizmet
edemediini ve etmeyeceini de kavrayacaksnz.
Bilinaltnz rasgele dncelerle, yenilgi dnceleri ya da baar ve
zenginlik dnceleriyle beslenebilir.
Yedi nemli olumsuz heyecan tanyn ve zihninize kk salmalarna izin
vermeyin. Ayn zamanda olumlu heyecanlarnz tanyp kontrol altna aln.
Aklnzn tesinde yer alan Sonsuz Aklla iletiiminizde zihniniz bir
radyo gibi ayarlanp sinyal alr ve gnderir. Btn evrenin enerjisi dualarnzn
yantlanmasna yardmc olabilir.
Kudretli bilinaltnz kullanmak iin gnbegn gcnz topluyorsunuz.
Ksa sre iinde her plan ve iin arkasnda bulunan birincil drtleri kontrol
edebilirsiniz.
Kii ne dnyorsa odur.
BOLUM 13

113
BEYN:
Dnce Yayn Yapan ve
Alan Bir istasyon
Krk yldan uzun bir sre nce Dr. Alexander Graham Bell ve Dr. Elmer R.
Gatesle birlikte alrken insan beyninin dnce titreimi iin hem yaync
hem de alc istasyon olduunu gzlemledim.
Radyo yayn prensibiyle ayn ekilde, insan beyni dier insanlarn beyinleri
tarafndan gnderilen dnce titreimlerini alma yeteneine sahiptir.
Bir nceki paragraftaki ifadeyle balantl olarak, yaratc hayal gcnn
tanmn Hayal Gc blmnde anlatld ekliyle karlatrn ve dnn.
Yaratc hayal gc beynin, dier beyinler tarafndan gnderilen dnceleri
alan alcsdr. Kiinin bilinci ya da mantyla dnce uyaran ald drt
kaynak arasndaki iletiim aracdr.
Uyarldnda ya da yksek titreim dzeyine karldnda zihin, d
kaynaklardan kendisine ulaan dncelere kar daha alc hale gelir. Bu
glendirme sreci olumlu ya da olumsuz heyecanlar sayesinde gerekleir.
Duygular yoluyla dnce titreimleri glendirilir.
Cinsel heyecan younluk ve itici g bakmndan insan heyecanlar listesinin
banda gelir. Cinsel heyecanla uyarlan beyin bu heyecann olmad zamanlara
gre ok daha hzl alr. Cinsel enerjinin dntrlmesi, dncelerin
yaratc hayal gcnn fikirlere kar son derece alc hale geldii bir noktaya
karlmasdr. te yandan beyin hzl alrken sadece dier beyinlerden kan
dnce ve fikirleri ekmekle kalmaz, kiinin kendi dncelerine, bu
dnceler alnp kiinin bilinalt tarafndan harekete geilmeden nce nemli
olan, duyguyu da verir.
Bilinalt beynin dnce titreimlerinin yaynland gnderme istasyonudur.
Yaratc hayal gc ise dnce enerjilerini alan alc aygttr.
Bilinaltnn nemli etkenlerini ve zihinsel yayn makinenizin gnderici ve alc
aygtlarn oluturan yaratc hayal gc becerisiyle birlikte, yayn
istasyonunuzu altracak arac olan kendi kendine telkin prensibini de
dnn.
Kendi Kendine Telkin blmnde verilen talimatlar araclyla arzunuzu
parasal edeerine dntrme yntemi konusunda bilgilendirilmitiniz.
Zihinsel yayn istasyonunun almas nispeten basit bir ilemdir. Aklnzda
tutmanz ve yayn istasyonunuzu kullanmak istediinizde uygulamanz gereken
prensip vardr: BLNALTI, YARATICI HAYAL GC ve KEND

114
KENDNE TELKN. Bu prensibi harekete geirdiiniz uyaran
tanmlanmtr ve bu ilem arzuyla balamaktadr.
Gremediimiz Byk Gler
Geen alar boyunca, insan fiziksel duyularna ok fazla dayanm ve bilgisini,
grebildii, dokunabildii ve lebildii fiziksel eylerle snrlamtr.
Artk btn alar iinde en muhteem olanna giriyoruz, bize dnyann elle
tutulamayan gleri hakknda bir eyler retecek bir a. Belki bu a
yaarken dier benliin, aynaya baktmzda grdmz fiziksel benlikten
daha gl olduunu reneceiz.
nsan bazen grnmeyen eyleri -be duyu yoluyla alglanamayan eyler-
ciddiye almadan konuur. Bu konular duyduumuzda her birimizin elle
tutulamayan gler tarafndan ynetildiimizi unutmamalyz.
Btn insanlk gzle grlmeyen, elle tutulmayan gleri ilk bakta anlayamaz
ve kabul edemez. nsan bu kk dnyann uzayda asl kalmasn salayan ve
insanlarn zerinden dmesini nleyen yerekiminin gzle grnmeyen gcn
kontrol etmek bir yana, onu anlamakta bile zorluk eker. nsanolu imek
akmasyla gelen gzle grnmeyen gcn hizmetindedir ve elektriin gzle
grnmeyen varl karsnda da ayn ekilde aresizdir. Biroumuz elektriin
ne olduu ve nereden geldii konusunda bilgisiziz.
nsanolunun gzle grnmeyen eyler konusundaki cehaleti bunlarla snrl
deildir. Yeryznn topraklar arasna brnm olan gzle grnmeyen gc
(ve zeky), ona verdii her lokmay, giydii her kyafeti, cebinde tad her
kuruu veren gc anlayamaz.
Beynin Dramatik Hikyesi
Son olarak, ama ayn derecede nem tayan bir konudan sz edeceiz. Btn
kltr ve eitimine ramen insan gzle grnmeyenlerin en
by olan dncenin gzle grnmeyen gcn ok az anlamakta, hatta
bazen hi anlamamaktadr. Fiziksel beyin ve dnce gcnn maddi
edeerine dnt karmak mekanizmayla ilgili ok az ey bilir, ama artk
bu konuda aydnlanma salayacak olan bir aa girmektedir. Bilim adamlar
dikkatlerini beyin ad verilen bu muhteem varln incelenmesine evirmeye
balamlardr ve onlar henz almalarnn anaokulu evre- sindeyken, insan
beyninin merkez santralinin, beyin hcrelerini birbirine balayan hat saysnn
on be milyon sfrn takip ettii bir rakamna eit olduunu anlayacak kadar
ok eyi aa karmlardr.
Rakam o kadar byktr ki, diyor Chicago niversitesinden Dr. C. Judson
Herrick. Yz milyonlarca k ylyla uraan astronomik rakamlar buna

115
kyasla nemsiz hale gelmektedir... nsann beyin kabuunda on milyarla on
drt milyar arasnda sinir hcresinin bulunduu saptanmtr ve biz bunlarn
belirli kalplar halinde dzenlendiini biliyoruz. Bu dzenlemeler geliigzel
deildir. Belli bir dzen iindedir. Yakn dnemde gelitirilen elektro fizyoloji
yntemleri mikroelektrodlarla ok kesin bir ekilde yerletirilmi hcreler ya da
liflerden hareket akm eker ve bunlar radyo tpleriyle ykseltir ve bir voltun
milyonda birine kadar olan potansiyel farklar kaydeder.
Bylesi karmak bir an yalnzca bedenin geliimi ve bakmna ynelik
fiziksel ilevleri srdrme amacyla var olduunu dnmek mmkn deildir.
Bir kiinin dieriyle iletiim kurmasn mmkn klan milyarlarca beyin
hcresini veren sistemin dier gzle grnmeyen glerle iletiim kurma
aralarn da vermi olmas dnlemez mi?
New York Times yaynlad bir makalede, zihinsel fenomenler alannda en az
bir byk niversitenin ve zeki bir aratrmacnn rgtl bir aratrma
yrttn, bu ve sonraki blmde anlatlanlara benzer sonular elde
edildiini ifade etmektedir. Aadaki makale Dr. Rhine ve onun Duke
niversitesindeki arkadalar tarafndan yaplan bir almay ksaca analiz
etmektedir:
TELEPAT NEDR?
Bir ay nce bu sayfada Duke niversitesinden Profesr Rhine ve arkadalar
tarafndan telepati ve zihin okumaYn varln saptamak amacyla yaplan
yz binlerce testten elde edilen dikkate deer sonular yaynlamtk. Bu
sonular, Harpers Magazinedeki ilk iki makalede yaynland. Yeni yaynlanan
ikinci yazda yazar E. H. Wright bu duyu tesi alglama trnn yapsyla
ilgili olarak imdiye kadar renilenleri ya da renilenlerden elde edilen
mantkl sonular zetlemeye almaktadr.
Telepati ve zihin okumann gerek varl, baz bilim adamlarna gre Rhinen
deneyleri sonucunda olduka muhtemel grnyor. Sezgisi gl eitli
kiilerden zel bir destedeki ktlara bakmadan bilmeleri isteniyor. ok sayda
kadn ve erkek sadece tesadfe ya da ansa bal olamayacak kadar ok sayda
kart doru olarak biliyorlar.
Peki bunu nasl yapyorlar? Var olduunu sayarsak sahip olduklar g duyulara
dayanmyor. Deneyler ayn oda iinde olduu gibi birka kilometre teden de
yaplyor. Wrightn grne gre, bu gerekler, telepati ya da zihin okumay
fiziksel radyasyon teorisiyle aklama abalarn da yok ediyor. Yaylan
enerjinin bilinen btn ekilleri mesafe arttka azalmaktadr. Telepati ve zihin
okuma ise azalmyor. Ancak dier zihinsel glerimizin olduu gibi bunlar da

116
fiziksel nedenlerle deiiklik gsteriyorlar. Yaygn inancn tersine kii
uykudayken ya da yar uyankken artmyorlar, bunun tersine kii en fazla uyank
ve tetikteyken artyorlar. Rhine uyuturucunun kiinin alglama gcn
kesinlikle drdn, uyarclarn ise arttrdn kefetmitir. Bir de, kiinin
elinden gelenin en iyisini yapma isteini tamasna baldr.
Wrightn gvenle altn izdii bir sonu, telepati ve zihin okumann ayn ve
tek bir yeti olduudur. Yani masada kapal bir kart gren yeti, baka bir
zihindeki dnceyi okuyanla ayn grnmektedir. Buna inanmak iin birka
neden bulunmaktadr. rnein, u ana kadar, birinin bulunduu kiide dier
zellik de vardr. Her ikisi de ayn insanda eit dzeyde bulunmaktadr.
Engeller, duvarlar, mesafelerin ikisi zerinde de hibir etkisi yoktur. Wright bu
sonutan yola karak dier duyu tesi deneyimlerin, kehanet ryalarnn,
felaketlerin nceden sezilmesi ve benzeri zelliklerin ayn becerinin bir paras
olabileceini sylemektedir. Okuyucudan gerekli grmedike bu sonular
kabul etmesi istenmiyor, ama Rhinen bulduu kantlarn etkileyici olduu
kesin.
Dr. Rhinen zihnin duyu tesi alg ekillerine tepki verdii artlarla ilgili
grne, ben ve arkadalarmn, zihnin ideal olduuna inandmz artlar
altnda uyarlabildii, bylece bir sonraki blmde anlatlan altnc hissin
(duyunun) pratik biimde ilev grmesinin salanabilecei yolundaki kefimizi
eklemek isterim.
Szn ettiim artlar, benim ve kadromun iki yesi arasndaki yakn alma
uyumundan olumaktadr. Deney ve pratik yoluyla, zihinlerimizi (sonraki
blmde tarif edilen grnmez danmanlarda balantl olarak kullanlan
prensipleri uygulayarak) nasl uyarabileceimizi kefettik ve bylece mzn
zihnini tek bir zihin haline getirmek suretiyle, mterilerimizin ileri srd ok
eitli kiisel sorunlara zm bulabilecek duruma geldik.
lem ok basittir. Toplant masasna oturup o srada ilgilendiimiz sorunun
yapsn aka belirleriz, sonra tartmaya balarz. Herkes her dncesini
syler. Bu zihin uyarm konusundaki garip olan ey, her katlmcy kesinlikle
deneyimi dnda olan ve bilinmeyen bir bilgi kaynayla iletiime sokmasdr.
Eer Beyin Gc blmnde tarif edilen prensibi anlyorsanz, burada anlatlan
yuvarlak masa toplantsnn da Beyin Gcnn pratik bir uygulamas
olduunu kavrayacaksnz.
Bu zihin uyarm yntemi, yani belirli olaylarn kii arasnda uyumlu bir
ekilde tartlmas Beyin Gcnn en basit ve en pratik ekilde kullanmn
gstermektedir.

117
Bu felsefenin her rencisi buna benzer bir plan uyarlayarak giri blmnde
ksaca tantlan Carnegie formlne sahip olabilir. Eer bunun sizin iin u anda
bir anlam yoksa bu sayfay iaretleyip son blm bitirdikten sonra tekrar
okuyun.
basit prensip sizin dnce ve baarma gcnz birletirir. Elle
tutulamayan tm nemli eyler hakkndaki bu yeni anlayla birok insan
tarafndan inkr edilen bir gc elde edebilirsiniz.
Zihin bilimin garip keifleri artk sizin kendinizi gelitirmeniz iin
pratik bir ara haline gelmitir. Toplant masasnn anahtar srrna hkim
olabilirsiniz.
On trilyon minik hizmetkr -beyninizin hcreleri- dnce, hayal gc ve
istek kalplar oluturur. Zihniniz maddi zenginlie ynelik her trl bilgiyi
toplayabilir.
ou insan zengin olmak ister, ama ok az zenginlie ulamak iin
belirli bir plan ve ateleyici bir arzu gelitirir.
BLM 14
ALTINCI HS:
Bilgeliin Tapnana Alan Kap
On nc prensip altnc his olarak bilinmektedir. Burada Sonsuz Akl kiinin
abas ya da talebi olmakszn kendi isteiyle iletiime girmektedir.
Bu prensip sz konusu felsefenin doruk noktasdr. nce dier on iki prensibin
iyice renilmesinden sonra anlalr, zmlenir ve uygulanr.
Altnc his, bilinaltnn yaratc hayal gc olarak bilinen ksmdr. Ayrca
fikirlerin, planlarn ve dncelerin zihne ulat alc olarak da bilinir.
Altnc his tanmlamalara meydan okumaktadr! Bu felsefenin dier
prensiplerine hkim olmayan bir kiiye anlatlamaz, nk byle bir kiinin
altnc hissi karlatrabilecei bir bilgisi ya da deneyimi yoktur. Altnc hissin
anlalmas yalnzca zihin geliimi yoluyla meditasyon yaparak salanabilir.
Kitapta anlatlan prensipleri iyice rendikten sonra baka bir zamanda size
inanlmaz gelebilecek olan bir ifadenin gerekliini kabul etmeye hazr hale
gelirsiniz; bu gerek udur:
Altnc hissin yardmyla, gelmekte olan tehlikeler konusunda onlardan
kanabilmek iin tam zamannda uyarlacaksnz ve frsatlar yakalayabilmenin
tam zamanm bileceksiniz.
Altnc hissin yardmyla, size bilgelik tapnann kaplarn her an ak tutacak

118
olan koruyucu bir melek yardmnza koar.
Yazar ne mucizelere inanr ne de onlarn savunucusudur, nk doann
yerlemi kanunlarndan asla sapmayacan anlayacak kadar ok ey bilir doa
hakknda. Doa kanunlarndan bazlar o kadar akl almazdr ki, mucize gibi
grnrler. Altnc his bana gre mucizeye ok yakndr.
Yazar, maddenin her bir atomunun ve alglanlabilen ve alglanamayan tm
enerjileri saran Sonsuz Akl n mee palamudunu mee aacna
dntrdn, yerekimi kanununa uygun olarak suyun tepeden aaya
doru akmasnn ve gecenin gndz, kn yaz izlemesinin salandn, her
birinin uygun yerini ve dierleriyle ilikisini koruduunu bilmektedir. Bu Akl
sz konusu felsefe prensipleri sayesinde arzularn somut ya da maddi ekillere
dntrlmesine yardm etmeye ikna edilebilir. Yazar bu bilgiye sahiptir,
nk bununla deneyler yapm ve bunu yaamtr.
nceki blmlerde adm adm ilerleyerek son prensibe kadar geldiniz. Dier
prensiplerin her birine hkimseniz artk buradaki muhteem iddialar herhangi
bir kuku duymakszn kabule hazrsnz demektir. Eer dier prensiplere hkim
deilseniz, bu blmdeki iddialarn hayal mi, gerek mi olduuna karar
vermeden nce dier prensiplere hkim olmalsnz.
Bir kahramana ilah gibi tapnma dneminden geerken en ok hayranlk
duyduum kiileri taklit ettiimi fark ettim. stelik idollerimi taklit etmeye
alrken duyduum inan, bunu ok baarl bir ekilde yapmam iin bana
byk bir g veriyordu.
Kendimi asla bu kahramanlara tapnma alkanlndan tamamen yoksun
brakmadm. Deneyimlerim, gerekten byk olmaya en yakn eyin, hem
duygu hem de eylem asndan bykl olabildiince iyi taklit etmek
olduunu retti bana.
Yaynlamak zere tek bir satr yazmadan ve halka ak konumalar yapmaya
abalamadan ok nce, hayatlar ve ileri beni ok etkileyen dokuz adam taklit
etmeye alarak kendi karakterimi yeniden biimlendirme alkanln
edinmitim. Bu dokuz adam Emerson, Paine, Edison, Danvin, Lincoln,
Burbank, Napoleon, Ford ve Carnegieydi. Uzun yllar boyunca her gece
grnmeyen danmanlarm adn verdiim bu grupla hayali bir toplant
yaptm.
Gece uykuya dalmadan hemen nce gzlerimi kapatp hayalimdeki kurul
masamn etrafnda bu adamlarla birlikte oturduumu grrdm. Burada sadece
byk olarak grdm bu insanlarn arasna karma frsat bulmakla kalmyor,
bakanlk grevini alarak bu insanlar ynetiyordum.

119
Bu, gecelik toplantlarla hayal gcm martrken ok kesin bir amacm vard.
Amacm kendi karakterimi, hayali danmanlarmn karakterlerinin bir karm
olacak ekilde yeniden yaplandrmakt. Hayatmn erken bir dneminde,
cehalet ve hurafelerin bulunduu bir evrede domu olmann yol at
engellerden kurtulmam gerektiini fark ederek yukarda akladm yntemle
yeniden doma grevini verdim kendi kendime.
Telkin ile Karakterini Oluturmak
Psikolojinin azimli bir rencisi olarak insanlar, baskn dnceleri ve
arzularnn sonulardr. Kukusuz, btn insanlar kafalarndaki egemen
dnce ve arzulara bal olarak u anda iinde bulunduklar duruma gelirler.
nsanlarn derinlere yerlemi arzularn bir ekilde ifade etmenin yolunu
aradklarm da biliyorum. Kendi kendine telkinin karakteri oluturmada gl
bir etken, aslnda karakterin oluturulduu tek prensip olduunun farkndaydm.
Bu zihin operasyonunun prensiplerini bilerek, karakterimi yeniden ina ederken
ihtiya duyacam malzemeyle iyi bir ekilde donatlmtm. Bu hayali kurul
toplantlarnda, istediim bilgiler iin kabine yelerimi aryor, sesli olarak
unlar sylyordum:
Emerson hayatnz sekin klan muhteem doa anlaynzla ilgili bilgi almak
istiyorum sizden. Doa yasalarn anlayp kendinizi ona uydurmanz mmkn
klacak hangi zelliklere sahipseniz, bilinaltmda bunlarla ilgili bir etki
brakmanz istiyorum.
Burbank doa yasalarn kaktsn dikenlerini dkp yenilebilir bir yiyecek hale
gelmesini salayacak ekilde nasl dzenlediiniz bilgisini bana vermenizi
istiyorum. Daha nce yalnzca bir imenin byd yerde iki imenin
bymesini mmkn klmanz salayan bilgiyi verin bana.
Napoleon, sizin insanlar etkileme ve onlar daha kararl bir ruh haliyle harekete
geirmek gibi muhteem yeteneinizi taklit yoluyla kazanmak istiyorum. Ayrca
yenilgiyi zafere evirmenizi ve engelleri amanz mmkn klan srekli inan
ruhunu da kazanmak istiyorum.
Paine sizden dnce zgrln ve sizi ok sekin klan cesaret ve akl
kazanmak istiyorum.
Darvvin doa bilimleri alannda tarafnzdan rneklendii ekliyle, nyargsz
ya da tarafsz olarak neden-sonu ilikisini incelemedeki muhteem yeteneinizi
ve sabrnz kazanmak istiyorum.
Lincoln adalet duygusu, yorulmak bilmeyen sabr ruhu, espri yetenei, insan
anlama ve ho grme gibi belirgin niteliklerinizi kendi karakterime katmak
istiyorum.

120
Carnegie byk sanayi kuruluunu ina etmek iin etkin bir ekilde
kullandnz rgtl abay iyi bir ekilde anlamak istiyorum.
Ford yoksulluun stesinden gelmenizi ve insan emeini organize etmek,
birletirmek ve basitletirmenizi salayan srarclk, kararllk, denge ve kendine
gven ruhunu kazanmak istiyorum, bylece sizin admlarnz takip etmeleri
iin bakalarna yardm edebilirim.
Edison, sizden doann srlarn ortaya kardnz muhteem inan ruhunu ve
onun yardmyla yenilgiyi zafere evirdiiniz dinmek bilmez alma ruhunu
kazanmak istiyorum.
Hayali kabine yelerime hitap eklim, o anda elde etmeyi en fazla istediim
karakter zelliine gre deiiyordu. Onlarn hayatlarn byk bir zenle
inceledim. Aylar sren bu gece toplantlarndan sonra bu hayali kiiliklerin
gerek haline geldii kefiyle serseme dnmtm.
Bu dokuz erkein her biri bireysel bir karakteristik gelitirmiti, ki bu beni ok
artyordu. rnein, Lincoln her zaman ge kalma ve etrafta arbal bir
tavrla dolama alkanl gelitirmiti. Yznde her zaman ciddi bir ifade
oluyordu. Onu ender olarak glmserken gryordum.
Bu dierleri iin geerli deildi. Burbank ve Paine sk sk kabinenin dier
yelerini ok eden nkteli ifadelerle konuuyorlard. Bir keresinde Burbank ge
kald. Geldiinde heyecanl ve coku doluydu. Ge kaldn, nk bir deney
zerinde altn syledi, bu deneyle her trl aacn zerinde elma
yetitirmeyi umuyordu. Paine, kadnla erkein arasndaki btn skntlarn
elmayla baladn syleyerek onu halad. Darwin, Panie e ormana elma
aramaya giderken kk ylanlara dikkat etmesi gerektiini sylerken
glyordu. Emerson, Ylan yoksa elma da yok, dedi. Napoleon, Elma yoksa
keyif de yok! dedi.
Bu toplantlar o kadar gereki hale gelmiti ki, sonularndan korkmaya
balayp birka ay sreyle bu toplantlara ara verdim. Bu toplantlara devam
edersem toplantlarn tamamen benim hayal rnm olduu gereini
unutmaktan korkuyordum.
Bu olay anlatma cesaretini ilk kez burada buldum. Bu konuda sessiz kalmtm,
nk bu tr konulara olan kendi tutumumdan yola karak bu sn a d
yaanty anlatacak olursam yanl anlalacamdan korkuyordum. imdi
yaadm deneyimi kda dkebiliyorum, nk insanlarn ne diyecekleri
konusunda o zamanlar olduum kadar endieli deilim.
Yanl anlalmamak iin burada o toplantlarn tamamen hayali olduunu ifade
etmek istiyorum, btn bunlar yalnzca benim hayalimde gereklemi olsa da

121
beni olaanst bir macera yoluna soktular, gerek bykln takdirini
canlandrdlar, yaratc gc cesaretlendirdiler ve drst dncenin ifadesini
tevik ettiler.
Beynin hcre yapsnn bir yerlerinde nsezi ad verilen dnce titreimlerini
alan bir organ vardr. imdiye kadar, bilim altnc his organnn nerede
olduunu kefedememitir, ama bu nemli deildir. nsanolunun fiziksel
duyular dndaki kaynaklardan da doru bilgi ald gerei hl geerlidir.
Byle bir bilgi genellikle, zihin olaanst uyarmn etkisi altndayken alnr.
Heyecan yaratp kalbin normalden hzl arpmasna neden olan acil bir durum
altnc hissi harekete geirebilir. Araba kullanrken neredeyse kaza yapmak
zere olan kiiler byle bir durumda altnc hissin yardma geldiini ve
saniyenin yars kadar bir sre iinde kazaya engel olduunu bilirler.
Zihnimin, bana altnc his yoluyla ulaan fikirlere, dncelere ve bilgiye kar
en fazla bu grnmeyen danmanlarmla yaptm toplantlar srasnda alc
olduunu fark ettim.
Acil durumlarla kar karya kaldm zamanlarda, ki bunlarn bazlarnda
hayatm tehlikedeydi, grnmeyen danmanlarmn rehberliiyle bu
zorluklardan syrldm.
Balangta hayali kiilerle toplantlar dzenlemekteki amacm, kendi kendine
telkin prensibiyle, kazanmay arzu ettiim eitli zellikler konusunda
bilinaltm etkilemekti. Daha yakn dnemde deneylerim tamamen farkl bir
yol izlemeye balad. Artk benim ve mterilerimin karlat btn zor
sorunlarn zm iin grnmeyen danmanlarma gidiyorum. Tmyle bu tr
danmanla dayanmasam da sonular genellikle artc oluyor.
Altnc his insann istei zerine gelip gidecek bir ey deildir. Bu byk gc
kullanma yetenei, bu kitapta anlatlan prensiplerin kullanmyla birlikte yava
yava gelir.
Kim olursanz olun ya da bu kitab okumadaki amacnz ne olursa olsun, bu
blmde anlatlan prensibi anlamazsanz bu kitaptan yararlanamazsnz. Bu
zellikle, bu kitab okuma amacnz para ya da dier maddi eyleri kazanmaksa
dorudur.
Altnc hisle ilgili blm kitaba dahil edilmitir, nk bu kitap kiilerin
hayattan istedikleri eyi elde etmek iin kendilerine yanlmakszn yol
gsterecek tam bir felsefe sunmak amacyla tasarlanmtr. Btn baarlarn
balang noktas arzudur. Biti noktas ise anlaya -kendini ve bakalarn
anlamaya, doa yasalarn anlamaya, mutluluu tanma ve anlamaya- gtrecek
olan bilgidir.

122
Bu tr bir anlaya yalnzca altnc his prensibini tanmak ve kullanmakla tam
olarak ulalabilir.
Bu blm okumu olduunuza gre okurken yksek zihinsel dzeyine
ktnz fark etmi olmalsnz. Harika! Bir ay sonra tekrar bu blme gelin,
bir kez daha okuyun, zihninizin daha da yksek bir dzeye ulatn
greceksiniz. Ara sra bu deneyimi tekrarlayn, bir kerede ne kadar ok ya da az
ey rendiinizle ilgilenmeyin. Sonunda cesaretsizliinizi atmanz, korkuyu
yenmenizi, ertelemeyi brakmanz ve zgrce hayal kurmanz salayan gce
sahip olduunuzu greceksiniz. O zaman, her byk dnrn, liderin,
sanatnn, mzisyenin, yazarn, devlet adamnn harekete geirici ruhu olan ve
bilinmeyen eyin dokunuunu hissedeceksiniz. te o zaman ilk yenilgi
iaretinde vazgeebileceiniz kadar kolay bir ekilde arzularnz fiziksel ya da
parasal edeerine dntrme konumunda olacaksnz.
lham ve nsezi artk yannzdan geip gitmeyecek, artk yaratc hayal
gcnz, altnc hissiniz araclyla sizi cokuyla dolduracak.
Yazar, Henry Ford ve dier baarl erkekleri grnmez danmanlar
olmak zere seti. Siz de hedeflerinize, tpk onun yapt gibi, ayn artc
yntemle ulaabilirsiniz.
Artk btn zamanlarn tm baarl insanlarnn yararland bilinmeyen
ey"le balantya girdiniz. Bu ey, sanat, bilim ve her trl i alannda hl
grnrde mucizeler yaratmaktadr.
Eer hayattaki en byk amacnz para ya da herhangi maddi bir eyi
kazanmaksa bu blm size rehberlik etmede zel nem tayor.
BOLUM 15
KORKUNUN ALTI HAYALETN ALT ETMEK
(Beyni Zenginlikler iin Arndrmak)
Bu felsefenin herhangi bir blmn baarl bir ekilde uygulamaya sokmadan
nce zihniniz onu almaya hazr olmaldr. Hazrlk zor deildir, ortadan
kaldrmanz gereken dmann incelenmesi ve anlalmasyla balar; bunlar
kararszlk, phe ve korkudur.
Bu olumsuzluun ya da herhangi biri zihninizde kald srece altnc his
ie yaramaz. Bu l birbiriyle yakndan ilikilidir; birinin bulunduu yerde
dier ikisi de yaknlardadr.
Kararszlk korkunun fidesidir! Okurken bunu unutmayn. Kararszlk, pheye
dnr, ikisi birleir ve korku haline gelir! Bu ikisinin karma sreci olduka
yavatr. Bu dmann bu kadar tehlikeli olmalarnn nedenlerinden biri

123
budur. Varlklar grnmeden filizlenir ve byrler.
199
Dn ve Zengin Ol
Bu blmn geri kalan, sz konusu felsefe bir btn olarak uygulamaya
sokulmadan nce varlmas gereken bir sonu tarif etmektedir. Ayrca ok sayda
insan yoksullua iten bir koulu inceler ve ister para balamnda olsun, isterse
paradan ok daha deerli olan zihinsel yap balamnda olsun, zenginlii elde
eden herkes tarafndan anlalmas gereken bir gerei ifade eder.
Bu blmn amac dikkati alt temel korkunun nedenine ve tedavisine
evirmektir. Bir dmann stesinden gelmeden nce onu ok iyi
tanmlamalyz. Okurken kendinizi dikkatle inceleyin ve eer varsa, alt yaygn
korkudan hangisinin sizde olduunu saptayn.
Bu kurnaz dmanlarn alkanlklarna kanmayn. Bazen bilinaltnda sakl
kalrlar, nk burada saptanmalar ve ortadan kaldrlmalar ok zordur.
Alt Temel Korku
Alt temel korku vardr; her insan bunlardan birinden ya da birkandan ara sra
ac eker. Hibirinden ac ekmeyen kii ok ansldr. En yaygn grnlerine
gre sralarsak bu korkular unlardr:
Yoksulluk
Eletiri
Hastalk
Akn kaybedilmesi
Yalanma
lm
Dier korkular bunlar kadar nemli deildir; bu alt balk altnda
gruplandrlabilirler.
Korkunun Alt Hayaletini Alt Etmek
Korkular zihinsel durumdan baka bir ey deildir. Kiinin zihinsel durumu ise
denetimine ve ynlendirmesine baldr.
nsan nce dnmedii hibir eyi yaratamaz. Bu ifadeyi daha da nemli baka
bir ifade izlemektedir: nsann dnce dalgalar bilinli olsun olmasn
kendilerini hemen fiziksel edeerlerine dntrrler. Sadece ansla ele geen
dnce dalgalar (baka zihinlerin gnderdii dnceler), tpk kiinin kendi
tasarlad ve yaratt dnce dalgalar gibi, o insann mali, mesleki,
profesyonel ve sosyal kaderini belirleyebilir.
Burada, neden ayn yetenek, eitim, deneyim ve beyin kapasitesine sahip olan
insanlardan bazlarnn talihi bir trl yaver gitmezken neden bazlarnn

124
ansl grndn anlamayan kiiler iin byk nem tayan bir gerein
ifadesi iin temel hazrlyoruz. Bu gerek, her insann kendi zihnini tmyle
kontrol etme yeteneine sahip olduudur. Kii bu kontrolle zihnini dier
zihinler tarafndan serbest braklm babo dnce drtlerine ak
brakabilir ya da zihninin kaplarn skca kapatp yalnzca kendi dncelerini
kabul eder.
Doa insan yalnzca tek bir ey zerinde kontrol sahibi klmtr, o da
dncedir. Bu gerek, insann yaratt her eyin nce dnce eklinde
balad gereiyle birleince, kiiyi korkunun stesinden gelinebilecei
prensibe ok yaklatrr.
Her dncenin kendisini fiziksel edeeriyle dntrmek eilimi varsa (ki bu
pheye yer brakmakszn dorudur), korku ve yoksulluk dnce titreimlerini
cesaret ve parasal kazanca dntrlemeyecei de ayn derecede dorudur.
Yoksulluk ve zenginlik arasnda bir uzlama olamaz! Yoksullua ve zenginlie
giden iki yol zt ynlere doru uzanmaktadr. Eer zenginlik istiyorsanz
yoksullua gtren her trl art reddetmelisiniz. (Burada zenginlik szc
en geni anlamda, yani maddi ve manevi zenginlik olarak kullanlmaktadr.)
Zenginlie giden yolun balang noktas arzudur. Arzuyla ilgili blmde uygun
kullanm iin tam talimat aldnz.
Korkuyla ilgili bu blmde zihninizi arzuyu pratik kullanm iin hazrlamann
yntemlerini reneceksiniz.
te burada bu felsefenin ne kadarn zmlediinizi saptamak iin kendinize
meydan okuyabilirsiniz. Tam bu noktada bir medyuma dnp gelecein sizin
iin neler sakladn syleyebilirsiniz. Eer, bu blm okuduktan sonra
yoksulluu kabul etmek istiyorsanz, bu sizin seiminiz- dir. Bu
kaamayacanz bir karardr.
Eer zenginlii talep ediyorsanz ne ekilde olacana ve ne kadar zenginliin
sizi tatmin edeceine karar verin. Zenginlie giden yolu biliyorsunuz. Eer
kararllkla izlerseniz sizi bu yolda tutacak bir harita verildi elinize. Eer
balamay ihmal eder ya da varmadan durursanz sizden baka sulanmas
gereken kimse yoktur. Bu sorumluluk size ait. Eer u anda hayatn zenginliini
talep etmeyi reddeder ya da bunda baarsz olursanz hibir mazeret sizi
sorumluluu kabul etmekten kurtarmayacaktr, nk kabul tek bir eyi
gerektirir -tesadfen kontrol edebildiiniz tek eyi- o da zihin durumudur.
Zihinsel durum kiiye zel bir eydir. Satn alnamaz, yaratlmas gerekir.
Fakirlik (Paraszlk) Korkusu
Yoksulluk korkusu zihinsel bir durumdan baka bir ey deildir! Ama girdii

125
her ite kiinin baar ansn yok etmeye yeter.
Bu korku mantk becerisini felce uratr, hayal gcn ve kendine gveni yok
eder, cokuyu ldrr, inisiyatifi kiinin elinden alr, ama belirsizliine yol
aar, ertelemeyi tevik eder, kendini kontrol imknsz hale getirir. nsann
kiiliindeki ekicilii yok eder, doru dnme olasln ortadan kaldrr,
aba isteini datr; kararllna hkim olur, irade gcn bir hie evirir, hrs
ldrr, hafzay bulanklatrr ve akla gelen her trde baarszl davet eder;
ak ldrr ve kalpteki en hassas duygular yok eder, arkadal bozar ve
yzlerce ekilde felakete davetiye karr, uykusuzluk, ac ve mutsuzluu getirir.
Ve btn bunlar arzu ettiimiz her eyin bol bol bulunduu bir dnyada yayor
olmamz ve arzu ettiimiz eyle aramzda ama belirsizliinden baka hibir
eyin bulunmamas gereine ramen meydana gelir.
Yoksulluk korkusu phesiz alt temel korku iinde en ykcsdr. Listenin en
bana yerletirilmitir, nk stesinden gelinmesi en zor olandr. Yoksulluk
korkusu, insann kaltmnda bulunan, soydalarn ekonomik adan avlama
eiliminden kaynaklanr. nsandan aada bulunan hemen hemen btn
hayvanlar igdleriyle davranrlar ve dnme kapasiteleri ok snrldr, bu
yzden birbirlerini fiziksel olarak avlarlar. Daha stn sezgi gc, dnme ve
akl yrtme kapasitesiyle baka bir insann bedenini yemez; ama onu parasal
olarak avlayp yemekten daha byk tatmin alr. nsan o kadar agzldr ki,
onu soydalarndan koruyacak akla gelen her trl kanun konmutur.
Hibir ey yoksulluk kadar ac ve aalanma hissettirmez insana! Yalnzca
yoksulluu yaayanlar tam anlamn bilirler.
nsann yoksulluktan bu derece korkmas alacak bir ey deildir. Kaltmla
devralnan deneyimler kiiye, para ve dnyevi mlkiyetler sz konusu
olduunda baz insanlara hi gvenilmeyeceini retmitir.
Kendini analiz, insann bilmek istemedii zayflklarn aa karr. Bu
inceleme ekli hayattan sradanlk ve yoksulluktan baka bir ey isteyenler iin
gereklidir. Kendinizi madde madde kontrol ederken hem jri, hem yarg, hem
savc, hem savunma avukat, hem sank, hem de tank olduunuzu unutmayn.
Gereklerle drste yzlein. Kendinize kesin sorular sorun ve dorudan
yantlar isteyin. nceleme bittiinde kendiniz hakknda daha fazla ey biliyor
olacaksnz. Eer bu incelemede tarafsz olamayacanz dnyorsanz, sizi
iyi tanyan birini siz kendinizi sorgularken yarg olmak zere arn. Siz
gerein peindesiniz. Geici olarak utanmanza, sklmanza neden olsa bile
gerei bulun!
nsanlarn byk ounluu en ok neden korktuklar sorulduunda, Hibir

126
eyden korkmam, diye cevap verir. Bu cevap doru deildir, nk insanlar
eitli trde korkuyla tutsak edildiklerini, engellendiklerini, ruhsal ve fiziksel
olarak yenilgiye uratldklarn bilirler. Korku heyecan o kadar derin ve o
kadar sinsi bir ekilde yerlemitir ki, insan varlm bile fark etmeden onun
ykyle yaayp gider. Yalnzca cesur bir analiz bu evrensel dmann varln
aa karacaktr. Bu tr bir analize baladnzda karakterinizin derinliklerini
inceleyin. Burada aramanz gereken baz belirtilerin bir listesini veriyoruz:
Yoksulluk Korkusunu Gsteren Alt Belirti
1. KAYITSIZLIK: Hrs eksiklii, yoksullua tahamml etme eili
mi, hayatn verdii her eyi itirazsz kabul etme; zihinsel ve fiziksel tembellik,
inisiyatif, heves ve kendini kontrol noksanl.
2. KARARSIZLIK: Dnmeyi bakalarna brakma alkanl, tereddtte
kalmak.
3. PHE: Genellikle kiinin baarszlklarn rtmek, aklamak ya da
zr dilemek iin mazeretler ve bahaneler uydurmas; bazen de baarl olanlara
ynelik kskanlk ya da eletirici tavr sergilemesi.
4. ENDE: Genellikle dierlerinde hata bulma; gelirinden fazla harcama
eilimi; kiisel grnme nem vermeme; alkol kullanmnda arya kama,
bazen uyuturucu kullanm; kayg, denge eksiklii ve ekingenlik.
5. AIRI TEDBR: Her olayn olumsuz yanna bakma alkanl, baar
aralarna dikkati younlatrma yerine muhtemel baarszlklar dnme ve
bunlar hakknda konuma; felakete giden btn yollar bilme, ama
baarszlktan kamak iin plan arayna girmeme; fikir ve planlar harekete
geirmek iin doru zaman bekleme, ta ki beklemek kalc bir alkanlk
halini alana dek; baarsz olanlar hatrlayp baarl olanlar unutma eilimi;
yar dolu bardan bo ksmm grmek, ama var olan suya nem vermemek;
hazmszla, kabzla, kt nefes ve az kokusuna vb. yol aan ktmserlik.
6. ERTELEME: Geen yl yaplmas gerekenleri yarma erteleme alkanl,
ii yapmaya yetecek kadar enerjiyi mazeretler ve bahaneler bulmak iin
harcamak gibi belirtiler ar tedbir, phe ve endieyle yakndan ilikilidir.
Mmkn olduu yerde sorumluluu kabul etmekten kama; mcadele etmek
yerine uzlama istei; zorluklar kontrol edip onlar ilerlemek iin kullanmak
yerine zorluklarla uzlamak; hayattan zenginlik, servet, tatmin ve mutluluk
istemek yerine bir kuru iin pazarlk etmek; btn kprleri yakp geri dn
imknsz klmak yerine baarszlk kontrol ele geirince ne yapacan
planlama; zayflk ve sklkla kendine gven, kesin amallk, kendini kontrol,
inisiyatif, coku, hrs, salam akl yrtme yetenei eksiklii; zenginlii talep

127
etmek yerine yoksulluu beklemek; zenginlii talep edip ele geirenler yerine
yoksulluu kabul edenlerle arkadalk etmek.
Bazlar soracaktr: Neden parayla ilgili bir kitap yazdnz? Neden zenginlii
tek bana parayla lyorsunuz? Bazlar paradan daha fazla arzu edilen
zenginlik trleri olduuna inanr ve bunda hakldr. Evet, parayla llemeyecek
zenginlikler vardr, ama, Bana ihtiyacm olan paray verin, istediim her eyi
ben bulurum, diyecek milyonlarca insan da vardr.
Nasl para kazanlacam gsteren bu kitab yazmamn asl nedeni milyonlarca
kadn ve erkein yoksulluk korkusuyla fel olmas. Bu tr bir korkunun insana
neler yapabileceini Westbrook Pegler ok iyi anlatlmtr:
Para sadece madeni diskler ya da kt paracklardr; parann satn
alamayaca kalp ve ruh hzineleri vardr. Ama ou insan yoksulluk iinde
olduu iin bunu aklda tutup morallerini bozmamay baaramyorlar. Bir erkek
yenilgiye uram bir ekilde sokaklarda srnyor, bir i bulamyorsa,
moralinin bozuk olduu omuzlarnn knden, apkasn giyiinden,
yrynden ve baklarndan anlalr. Dzenli ii olan insanlardan karakter,
zek ve yetenek asndan hi de aa olmadn bilse bile, yine de aalk
duygusundan kaamaz.
te yandan bu insanlar -arkadalar bile olsa- bir stnlk duygusu hisseder ve
belki de bilinsiz bir ekilde ona kayp biri gibi davranrlar. Bir sre iin bor
alabilir, fakat alt ekilde yaamasna yetmez bu ve ok uzun sre bor
almaya devam edemez. Zaten bor almann kendisi, zellikle kii hayatta
kalmak iin bor alyorsa insan depresyona sokacak bir deneyimdir ve bor
alman para kiinin kazand para gibi ruhunu canlandrc etkiye sahip deildir.
phesiz bu sylediklerimiz sokak serserileri ya da bu tr yaam alkanlk
haline getirmi olanlar iin deil, normal hrslar ve kendine saygs olanlar iin
geerlidir.
Eletirilme Korkusu
Eletiri korkusu kiiden inisiyatifi alr, hayal gcn yok eder, bireyselliini
snrlar, kendine gvenini ykar ve kiiye yzlerce ekilde zarar verir.
Ebeveynler ocuklarn eletirerek tamir edilmez yaralar aabilirler. ocukluk
arkadalarmdan birinin annesi onu hemen her gn sopayla dvp iini her
zaman u ifadeyle bitirirdi: Yirmi yama varmadan hapsi boylayacaksn.
Arkadam on yedisinde slahevine gnderilmiti.
Eletiri herkesin fazlasyla sahip olduu bir hizmet- trdr. Herkes eletiri
stokuna sahiptir ve istensin ya da istenmesin bedava datrlar. nsann en yakn
akrabalar genellikle en kt eletiri sululardr. Bir ebeveynin gereksiz

128
eletiriyle ocuunda aalk kompleksine neden olmas bir su (aslnda bu en
kt sutur) olarak kabul edilmelidir. nsann doasn iyi anlayan iverenler
insann iindeki deerlerden eletiriyle deil, yapc neriyle faydalanrlar.
Ebeveynler de ayn eyi ocuklaryla baarabilirler. Eletiri insann kalbine
korku ya da krgnlk sokar, ama sevgi ya da efkat douramaz.
Kurnaz giysi reticileri, btn insanln yaad bu eletiri korkusunu paraya
dntrme konusunda hi vakit kaybetmemilerdir. Her mevsim kyafetlerin
modeli deimektedir. Moday kim belirliyor? Giysileri satn alan kiilerin
belirlemedii kesin, yani retici belirliyor. Neden giysilerin modellerini bu
kadar sk deitiriyorlar? Cevap ak. Daha fazla giysi satabilmek iin.
Otomobil reticileri araba modellerini ayn nedenle bu kadar sk deitiriyorlar.
Hibir erkek son model olmayan bir arabay kullanmak istemez.
Eletirilme Korkusunu Gsteren Yedi Belirti
Bu korku neredeyse yoksulluk korkusu kadar evrenseldir ve etkileri kiisel
baar iin en az o kadar lmcldr, nk korku inisiyatifi yok eder ve hayal
gcnn kullanmn engeller. Korkunun belli bal belirtileri unlardr:
1. EKNGENLK: Genellikle yabanclarla tanma ve konumada
ekingenlik, ellerin ve uzuvlarn garip biimlerde hareket ettirilmesi, gzlerin
karlmas ve kayglanma.
2. ZGVEN EKSKL: Yetersiz ses kontrol, bakalarnn varlndan
endielenmek, kt beden duruu, unutkanlk.
3. ZAYIF KLK: Kararlarda kesinlik, kiisel ekicilik ve fikirleri kesin
bir ekilde ifade etme yeteneinde yetersizlik; sorunlarla drste yzlemek
yerine kamak; fikirlerini dikkatle incelemeksizin dierleriyle ayn fikirde
olmak.
4. AAILIK KOMPLEKS: Aalk duygusunu rtme amacyla kendini
onayladn belirten szler syleme ve hareketler yapma alkanl; bakalarn
etkilemek iin byk szckler kullanmak (genellikle gerek anlamlarn
bilmeden); bakalarnn giyim, konuma ve davran tarzlarn taklit etme.
Hayali baarlarla vnme bazen stnlk kompleksinin yzeye kmasna izin
verir.
5. SAVURGANLIK: Bakalarna yetimeye alma alkanl kiinin
gelirinden fazlasn harcamasna neden olur.
6. NSYATF EKSKL: Kiinin ilerlemesi iin karsna kan
frsatlar yakalayamamas, fikirlerini ifade etme korkusu ve gvensizlii; stler
tarafndan sorulan sorulara kaamak cevaplar verme; konuma ve hareketlerde
tereddt, szcklerde ve ilerde yalanclk.

129
7. HIRS YETERSZL: Zihinsel ve fiziksel tembellik, kendi fikrinde srar
edememe, bir karara varmada yavalk, kolayca etkilenme; bakalarn
arkalarndan eletirme ve yzlerine vme alkanl, yenilgiyi itirazsz kabul
etme ya da bakalarndan itiraz gelince bir ii brakma; nedensiz olarak dier
insanlardan phelenme, konuma ve tavrlarda zarafet eksiklii, suu kabul
etmede isteksizlik.
Saln Kaybetme Korkusu
Bu korku fiziksel ve sosyal kaltma kadar izlenebilir. k noktas asndan
yalanma ve lm korkusuyla yakndan ilgilidir, nk insan, hakknda bir ey
bilmedii ama baz rahatsz hikyelerin kendisine retildii korkun
dnyalarn snrna yaklatrmaktadr. Baz ahlaksz insanlarn saln
bozulmas korkusunu canl tutarak salk satma iiyle uratklar gzden
karlmamaldr.
Sonu olarak, insan salnn ktye gitmesinden korkar, nk eer lrse
neler olabileceine dair ok korkun hikyeler yerletirilmitir zihnine. Ayrca
hastaln getirecei ekonomik ykten de korkmaktadr.
nl bir doktor, doktora bavuran hastalarn yzde yetmi beinin hastalk
hastas olduunu saptamtr. Korkmak iin en ufak bir neden bile olmad
halde duyulan hastalk korkusunun sklkla hastaln korkulan belirtilerini
ortaya kardn gstermitir.
nsan zihni ok gl ve kudretlidir! Yapabilir de, ykabilir de.
Bu kt hastalk korkusundan faydalanan ila reticileri servetler ka-
zanmlardr. Her eye inanan insanlar zerindeki bu tr smr geen yllarda
o kadar yaygn hale gelmiti ki, popler bir dergi ila iindeki en kt sululara
kar sert bir kampanya balatmt.
Yllar nce yaplan bir dizi aratrma, insanlarn telkinle hasta edilebileceini
kantlyordu. Bu deneyi u ekilde dzenledik: tand setiimiz bir
kurban ziyaret edip ona, Neyin var? ok kt grnyorsun, diyor ve
genellikle kurbandan Oh, hibir eyim yok. ok iyiyim, cevabn alyor.
kinci tandk genellikle, Bilmiyorum, ama kendimi kt hissediyorum,
cevabn alyor. ncs ise, kurbann gerekten hasta olduunu aka ifade
etmesiydi. Bazen hastaln olumsuz dnce dalgasyla baladna dair pek
ok kant bulunmaktadr. Bylesi bir drt telkin yoluyla birinden dierine
geirilebilir ya da kiinin kendisi tarafndan retilebilir.
Burada szn ettiklerimizden daha fazla akl bahedilen bir kii bir keresinde.
Biri bana nasl olduumu sorduunda hep bir yumrukla cevap vermek isterim,
demiti.

130
Doktorlar iyilemeleri iin hastalarn baka iklimlere gnderirler, nk
zihinsel tutumun deitirilmesi zorunludur. Kt salk korkusunun tohumlar
herkesin zihnine atlmtr. Ak ve i ilikilerinde endie, korku, cesaretsizlik,
d krkl bu tohumun filizlenip bymesine neden olur.
ve ak ilikilerinde d krkl saln bozulmasnn nedenlerini ieren
listenin banda gelmektedir.
Sal Kaybetme Korkusunu Gsteren Yedi Belirti
Neredeyse evrensel olan bu korkunun belirtileri yledir:
1. KEND KENDNE TELKN: Kendine telkinin olumsuz kullanmyla her
trl hastala ait belirtileri arama ve bulma alkanl; hayali hastalklardan
holanmak ve onlardan gerekmi gibi sz etmek; bakalarnn tedavi deeri
olduunu syledikleri her eyi denemek; bakalaryla ameliyatlar, kazalar ve
dier trde hastalklar hakknda konumak; bir uzmann gzetiminde olmakszn
diyetler, fiziksel egzersizler, ev reeteleri ve arlatan doktor tedavilerini
denemek.
2. HASTALIK HASTALII (hipokondri): Hastalklardan sz etme
alkanl, tm dikkatini hastala younlatrmak ve bir sinir bozukluu
oluana dek hastal beklemek. ie iindeki hibir ey bu durumu tedavi
edemez. Olumsuz dnceyle ortaya karlr ve olumlu dnceden baka
tedavi edecek hibir ey yoktur. Hastalk hastal kiinin korktuu hastaln
yapaca tahribat yapabilir. ou szde sinir krizi bu hayali hastalktan
domaktadr.
3. TEMBELLK: Saln bozulmas korkusu sklkla uygun fiziksel
egzersize engel olup kiiyi evin iine tkt iin kilo artna neden olur.
4. HASSASYET: Sal kaybetme korkusu kiinin vcut direncini krar ve
her trl hastalk iin uygun bir ortam hazrlar. Bu korku genellikle yoksulluk
korkusuyla balantldr; zellikle hastalk hastas olan kii srekli olarak
muhtemel doktor ve hastane cretlerini nasl deyecei konusunda kayglanr.
Bu tip kiiler hastalk iin hazrlanmak, lm hakknda konumak, mezarlk ve
cenaze ilemleri iin para biriktirmek gibi iler zerine ok fazla zaman
harcarlar.
5. KEND STNE OK FAZLA TTREMEK: Hayali hastal yem
olarak kullanarak anlay isteme alkanl (insanlar genellikle iten kamak
iin bu hileye bavururlar); tembellii rtmek iin hastaym gibi yapma ya da
hrs eksiklii iin bahane olarak kullanma alkanl.
6. AIRILIK: Ba ars, nevralji vb. gibi arlar azaltmak iin nedeni
ortadan kaldrmak yerine alkol ya da uyuturucu kullanmak.

131
7. ENDE: Hastalklar hakknda yazlar okuma ve bu hastala yakalanma
olasl zerinde endielenme alkanl, ayrca ila reklamlarn okuma
alkanl.
Ak Kaybetme Korkusu
Bu kaltmsal korkunun balang kayna erkein komusunun karsn
almaya ve frsat bulduunda kadndan yararlanmaya ynelik okelilik
eilimine dayanmaktadr.
Kskanlk ve dier benzeri nevroz trleri, insanda kaltmsal olarak yer eden
akn kaybetme korkusundan kaynaklanr. Bu korku alt temel korku iinde en
fazla ac verenidir. Beden ve zihni dier temel korkularn yaptndan ok daha
fazla ypratr.
Akn kaybedilmesi korkusu, erkein kadn iddet kullanarak ald ta
devrine kadar gitmektedir. Erkekler kadnlar almaya hl devam et-
mektedirler, ama teknikleri deimitir. Artk g kullanmak yerine ikna etmeye
almakta, gzel elbiseler, iyi arabalar sz vermekte ve fiziksel g
kullanmaktan ok daha etkili olan dier yemlerden yararlanmaktadrlar.
Erkeklerin alkanlklar uygarln balangcndan ncekiyle ayndr, ama artk
farkl bir ekilde ifade edilmektedir.
Ak Kaybetme Korkusunu Gsteren Belirtiler
1. KISKANLIK: Herhangi mantkl bir kant olmakszn arkadalar ve
sevgililerden phelenmek; bir nedene dayanmadan eini ihanetle sulama
alkanl; herkesten kuku duyma, hi kimseye tam gven duymama.
2. HATA BULMA: Arkadalar, akrabalar, i arkadalar, sevgililer ve
elerde herhangi bir neden olmakszn ya da en ufak bir tahrikle hata bulma
alkanl.
3. KUMAR OYNAMA: Akn satn alnabilecei dncesiyle sevilen
kiiye para salamak iin kumar oynama, alma, sahtekrlk yapma ve dier
tehlikeli risklere girme alkanl; gsteri yapma amacyla sevilen kiiye
hediyeler almak iin gelirinin stnde harcama ya da borca girme alkanl;
uykusuzluk, sinirlilik, kararllk eksiklii, irade zayfl, kendini kontrol
yetersizlii, kendine gven eksiklii, huysuzluk.
Yalanma Korkusu
Bu korku temelde iki kaynaktan ortaya kmaktadr. Birincisi, yalln
yoksulluu da beraberinde getirecei dncesi. kincisi ve en yaygn olan
cehennem azabyla ok iyi kartrlm gemiin yanl ve zalim retileri;
insan korkuyla kle haline getirmek iin kurnazca uydurulmu dier cler.
Yallktan korkmakta insann iki salam nedeni vardr; bir tanesi sahip olduu

132
ie yarar her trl eyi gasp edebilecek olan yaknlarna duyduu
gvensizlikten, dieri ise tedeki dnya hakknda zihninde izilmi olan
korkun tablodan kaynaklanmaktadr.
Yallk korkusunun en yaygn nedeni yoksulluk olaslyla balantldr.
Huzurevi pek ho bir szck deildir. Elden ayaktan dtkleri yllarn
yoksullara bakan bu kurumlarda geirme dncesi herkesin iini
rpertmektedir.
Yallk korkusuna katkda bulunan nedenlerden bir tanesi zgrlk ve
bamszln kaybedilmesidir, nk yallk fiziksel ve ekonomik zgrln
kaybn da beraberinde getirmektedir.
Yalanma Korkusunun Belirtileri
Bu korkunun en yaygn belirtileri unlardr:
1. ERKEN YAVALAMA: Krk ya civarnda, zihinsel olgunluk d-
neminde yavalama ve aalk kompleksi gelitirme; yanl bir ekilde ya
yznden hata yaptn dnme eilimi.
2. YAI YZNDEN ZR DLEME: Yalnzca krk ya da elli yama
vard iin kiinin ya yznden zr dileme alkanl edinmesi. Oysa, insan
akl ve anlay ana eritii iin minnettarln ifade etmelidir.
3. NSYATF LDRME: Kii yanlgya derek inisiyatif, hayal gc
ve zgvene sahip olamayacak kadar yal olduuna inandnda bu niteliklerini
kaybedilir.
4. GEN BR GB GRNMEK: Arkada ve yabanclarn alaylarna
neden olabilecek ekilde genlerin giysilerini giyme ve davranlarn
benimseme alkanl ok yaygndr.
lm Korkusu
Bazlarna gre bu, temel korkularnn en amanszdr. Bunun nedeni aktr.
lm dncesiyle balantl dehetli korku, vakalarn ounda olduu gibi,
dini fanatiklie dntrlebilir. Szde dinsiz olanlar daha medeni" olanlara
gre lmden daha az korkarlar. Binlerce yldr insanlar hl cevaplanmam
olan soruyu sormaktadrlar: Nereden geldim ve nereye gidiyorum?
Gemiin karanlk alar srasnda, daha kurnaz ve hilekr olanlar bir cret
karlnda bu sorularn cevaplarm vermilerdir.
adrma gel, inancm kucakla, dogmalarm kabul et, ben de ldnde
doruca cennete gitmeni salayacak bileti vereceim sana, diye barr mezhep
lideri. adrmn dnda kalanlar eytan alp sonsuza dek cehennemde
yaksn.
Sonsuza dek srecek ceza insann hayata olan ilgisini yok eder ve mutluluu

133
imknsz hale getirir.
Dini liderler insan cennete gtrecek gvenli bir belge salayamazlar, ama
bunu salayamadklar iin talihsiz kiinin cehenneme girmesine izin veriyor da
deillerdir. Cehenneme girme olasl o kadar korkuntur ki, bunun dncesi
bile hayal gcn etkisi altna alr, insann mant fel olur ve lm korkusu
balar.
lm korkusu byk okullar ve niversitelerin olmad dnemdeki kadar
yaygn deil artk. Bilim adamlar gerein projektrlerini dnya zerine
evirdiler ve bu gerek, insanlar bu dehetli lm korkusundan kurtard.
niversiteye giden gen erkek ve kadnlar korkun hikyelerden kolayca
etkilenmiyorlar artk. Biyoloji, astronomi, jeoloji ve dier bilimlerin yardmyla
insann zihnini etkisi altna alan karanlk alarn korkusu giderildi.
Btn dnya yalnzca iki eyden meydana gelmitir: enerji ve madde. Fizie
girite ne maddenin ne de enerjinin (insann bildii salt iki gereklik)
yaratlamayacan ve yok edilemeyeceini reniriz. Madde ve enerjinin her
ikisi de dntrlebilir, ama hibiri yok edilemez.
Hayat hibir ey deilse bile bir enerjidir. Eer ne madde ne de enerji yok
edilemiyorsa hayatn da yok edilemeyecei kesindir. Hayat, dier enerji trleri
gibi, eitli srelerden geebilir ya da deiebilir, ama yok edilemez. lm
sadece bir geitir.
Eer lm salt deiiklik ya da gei deilse o halde lmden sonra uzun, ebedi,
huzurlu bir uykudan baka hibir ey yok demektir ve uyku korkulacak bir ey
deildir. Bu yzden lm korkusunu sonsuza dek silebilirsiniz.
lm Korkusunu Gsteren Belirtiler
1. LMEY DNMEK: Bu alkanlk yallarda daha sk grlrse de,
genler bile hayatn tadn karmak yerine lm dnrler sk sk. Bu
genellikle amaszlk veya -belki de amaszlk nedeniyle- uygun bir ura
bulamamaktan kaynaklanmaktadr. lm korkusundan en gzel kurtulu,
bakalarna yararl hizmet verme isteiyle desteklenen ateleyici bir baar
arzusuyla salanr. Megul bir insan lmeyi dnmez.
2. YOKSULLUK KORKUSUYLA BALANTI: nsan hayatnda
yoksulluun balamasndan korkabilir ya da kendi lmnn sevdiklerini
yoksullua srkleyeceinden korkabilir.
3. HASTALIK YA DA DENGESZLKLE BALANTI: Fiziksel hastalk
depresyona neden olabilir. Akta d krkl, dini fanatiklik, yksek nevroz
dzeyi ya da akl hastal lm korkusunun dier nedenleri arasndadr.
Endie

134
Endie korkuya dayanan zihinsel bir durumdur. Yava yava ama kararl bir
ekilde ilerler. Sinsi ve kurnazdr. Kiinin akl yrtme becerisini felce uratp
kendine gven ve inisiyatifini yok edene dek adm adm zihne yerleir. Endie
kararszln neden olduu srekli bir korku trdr. Bu nedenle de kontrol
edilebilen zihinsel bir durumdur.
Tedirgin zihin aresizdir. Kararszlk zihni tedirgin eder. ou insanda hemen
karara varacak ve bu kararnn arkasnda duracak irade gc yoktur.
Belirli bir hareket izgisini izlemek iin bir karar verdiimizde artlar
konusunda endielenmeyiz.
Alt temel korku, kararszlk yoluyla endieye dntrlebilir. lm
kanlmaz bir olay olarak kabul etme kararna varp sonsuza dek lm
korkusundan kurtarn kendinizi. Mmkn olan her trl zenginlie ulamaya
karar verip yoksulluk korkusunu yenin. Baka insanlarn ne syledii, yapt ya
da dnd konusunda endie etmeme karar alp eletiri korkusunun
boynunu krn. Yall bir engel olarak deil, size genliin tanmad
bilgelik, kendini kontrol ve anlay getiren byk bir ltuf olarak kabul etme
kararn verip yalanma korkusunu defedin. Belirtileri unutma karar vererek
sal kaybetme korkusundan kurtarn kendinizi.
Hayatn sunmas gereken hibir eyin endie etmeye demeyecei kararma
vararak her trl endie alkanln yok edin. Bu kararla birlikte size mutluluk
verecek olan huzur ve sknet de gelecektir.
Zihni korkuyla dolu olan bir insan sadece kendi zekice hareket ansn yok
etmekle kalmaz, bu ykc titreimleri kendisiyle ilikiye giren kiilerin
zihinlerine aktarr ve onlarn ansn da yok eder.
Bir kpek ve at bile sahibinin ne zaman cesaretsiz olduunu bilir; stelik, kpek
ya da at sahibinin yayd korku titreimlerini alp ona gre davranr. Hayvanlar
leminde daha dk zek dzeylerinde de korku titreimini alglama
kapasitesini bulabilirsiniz.
Korku titreimleri bir zihinden tekine, istasyondan yaylan sesin radyo
tarafndan aln kadar abuk ve kesin bir ekilde geer.
Olumsuz ya da ykc dnceleri szl olarak ifade eden kiinin, bu szlerinin
sonucunu ykc bir ekilde geriye tepme olarak grecei kesindir.
Szcklerin yardm olmakszn ykc dnce drtlerinin aa karlmas da
birden fazla ekilde geri teper. Hatrlanmas gereken eylerin birincisi, hatta
belki de en nemlisi, ykc dnce drtlerini aa karan kiinin yaratc
hayal gc becerisinin bozularak zarar greceidir. kincisi, herhangi bir ykc
duygunun zihinde bulunmasnn, dier insanlar uzaklatran ve sklkla onlar

135
kiinin aleyhine eviren olumsuz bir kiilik yaps geliimine neden olmasdr.
Olumsuz dnceleri aa karan kiilerin grecei nc zarar, u anlaml
gerekte yatmaktadr: Bu dnce drtleri sadece dierlerine zarar vermekle
kalmaz, kendilerini kiinin bilinaltna gmerek o insann karakterinin bir
paras haline gelirler.
Hayattaki iiniz baar kazanmaktr. Baarl olmak iin, akl huzurunu bulmal,
hayatn maddi gereksinimlerini elde etmeli ve hepsinden te mutluluu
yakalamalsnz.
Kendi zihninizi kontrol edebilirsiniz, onu setiiniz trde dnce dalgasyla
besleme gcne sahipsiniz. Bu ayrcalk onu yapc bir ekilde kullanma
sorumluluunu da getirmektedir. Kendi dncelerinizi kontrol etme gcne
sahip olduunuz gibi, dnyevi kaderinizin hkimi de sizsiniz. evrenizi etkiler,
ynetir ve kontrol edebilir, hayatnz olmasn istediiniz ekle getirebilirsiniz...
Ya da hayatnz dzene sokmak iin elinizdeki ayrcal kullanmazsnz,
bylece okyanustaki bir tahta paras gibi oraya buraya savrulacanz geni
olaslklar denizine atabilirsiniz kendinizi.
Olumsuz Etkilere Ak Olmak
Alt temel korkuya ek olarak insanlara sknt veren baka bir dert daha vardr.
Baarszlk tohumlarnn bol miktarda yetitii zengin bir topra oluturur bu.
O kadar sinsidir ki, varl genelde saptanamaz. Bu sknt tam olarak korku ad
altnda smflandrlamaz. Alt temel korkudan daha derine yerlemitir ve
onlardan daha tehlikelidir. Bu derde bir isim vermek iin ona olumsuz etkilere
ak olmak diyeceiz.
Byk zenginliklere ulaan insanlar kendilerini ktlklere kar her zaman
korurlar! Yoksul insanlar ise bunu hi yapmazlar! Herhangi bir ite baarl
olanlar zihinlerini skntlara direnmek zere hazrlarlar. Eer bu felsefeyi
zenginlie ulamak iin okuyorsanz, olumsuz etkilere ak olup olmadnz
grmek iin kendinizi ok dikkatli bir ekilde incelemelisiniz. Eer bu analizi
ihmal ederseniz arzu ettiiniz eye ulama hakknz elinizden alm olursunuz.
Kendinize bu konuda analiz yapn. Kendinizi analiz etmek amacyla hazrlanm
sorular okuduktan sonra cevaplarnz ak yreklilikle ve kararllkla verin.
Size tuzak kurmu bekliyor olduunu bildiiniz bir dman aratrdnz gibi
titizlikle gidin bu iin stne. Kendinizi otoyol hrszlarndan kolaylkla
koruyabilirsiniz, nk hukuk sizin yararnza rgtl ibirlii iindedir. Oysa
bu yedinci belann stesinden gelmek daha zordur, nk siz onun
varlndan habersizken uykunuzda ya da uyankken vurur. stelik silah sadece
zihinsel durumdan olutuu iin gzle grlmez. Bu bela tehlikelidir de, nk

136
ok eitli ekillerde vurabilir. Bazen kiinin kendi akrabalar tarafndan iyi
niyetle sylenmi szlerle zihne girer. Kimi kez kiinin kendi zihinsel tutumuyla
iten ie oyuk aar. Kimi zaman o kadar abuk ldrmese de bir zehir kadar
lmcldr.
Kendinizi Olumsuz Etkilere Kar Koruyun
Kendi rettiiniz ya da evrenizdeki olumsuz insanlarn faaliyetlerinin sonucu
olan olumsuz etkilerden kendinizi korumak iin irade gcnz olduunu kabul
edin ve bunu zihninizde bu etkilere kar bir baklk duvar rene dek
kullann.
Sizin ve dier btn insanlarn yap itibaryla tembel, kaytsz ve zayf yanlarna
uyan btn telkinlere ak olduu gereini kabul edin.
Doanz gerei alt temel korkuya kar korunmasz olduunuzun farkna varn
ve bu korkulara kar koymak amacyla yeni alkanlklar gelitirin.
Olumsuz etkilerin sklkla bilinaltnz yoluyla size ulatn, bu yzden fark
edilmelerinin g olduunu bilin ve zihninizi sizi depresyona sokan ya da
herhangi bir ekilde cesaretinizi kran herkese ve her duruma kar kapatn.
la ekmecenizi temizleyin, btn ila ielerini atn ve souk algnl, ar,
ac ve hayali hastalklara boyun emeyin.
Sizi, dnen ve kendiniz iin bir eyler yapmak zere motive eden ve
destekleyen kiilerle arkadalk edin.
Tm bunlar yapmak iin bir sorunla karlamay beklemeyin, hemen imdi
harekete gein.
Hi kukusuz, btn insanlarn en yaygn zayfl zihinlerini dier insanlardan
gelen olumsuz etkilere ak brakma alkanldr. Bu zayflk ok zararldr,
nk ou insan bunun etkisi altnda olduunu bilmez ve bilenler de gnlk
alkanlklarnn kontrol edilemez bir paras haline gelene dek ihmal eder ya da
dzeltmeyi reddeder.
Kendilerini gerekte olduklar gibi grmek isteyenlere yardm etmek iin
aadaki soru listesi hazrlanmtr. Sorular okuyup sesli bir ekilde cevap
verin, bylece kendi sesinizi duyabilirsiniz. Bu kendinize kar gereki
olmanz kolaylatracaktr.
Kiisel Analiz Testinin Sorulan
Sk sk kendinizi kt hissettiinizden yaknyor musunuz, eer yleyse
sebebi nedir?
En kk bir tahrikte dier insanlarda hatalar bulur musunuz? iinizde sk sk
hata yapyor musunuz, eer yleyse neden? Konumalarnzda alayc ve krc
msnzdr?

137
Herhangi birisiyle arkadalk kurmaktan bilerek kayor musunuz, eer yleyse,
neden?
Sk sk hazmszlktan yaknyor musunuz? Eer yleyse sebebi nedir?
Hayat sizin iin bo ve gelecek mitsiz mi grnyor?
Mesleinizi seviyor musunuz? Eer hayrsa neden?
Sk sk kendinize acr msnz, eer yleyse neden?
Sizden stn olanlar kskanr msnz?
Zamannz en ok neye ayrrsnz, baary dnmeye mi, yoksa baarszl
dnmeye mi?
Yalandka kendinize olan gveninizi kazanyor musunuz, yoksa kaybediyor
musunuz?
Hatalarnzdan ders alyor musunuz?
Akrabalarnz ya da arkadalarnzn sizi endielendirmesine izin verir misiniz?
Eer yleyse neden?
Bazen bulutlarn stnde ve dier zamanlarda mitsizliin derinliklerinde
misiniz?
Sizin zerinizde en fazla kimin ilham verici etkisi var? Sebebi nedir?
Kanabileceiniz halde, olumsuz veya cesaret krc etkilere katlanyor
musunuz?
Kiisel grnnz konusunda ilgisiz misiniz? Eer yleyse ne zaman ve
neden?
Skntlarnzn sizi rahatsz edemeyecei kadar megul olarak onlar p
sepetine atmay rendiniz mi?
Eer bakalarnn sizin adnza dnmelerine izin veriyorsanz kendinizi
psrk olarak grr msnz?
nlenebilir ka tane sorun sizi rahatsz ediyor ve onlara neden katlanyorsunuz?
Sinirlerinizi yattrmak iin iki, uyuturucu ya da sigaraya bavurur
musunuz? Eer yleyse neden bunlar yerine irade gcn denemiyorsunuz?
Size drdr eden kimse var m, eer yleyse sebebi nedir?
Belirli bir hedefiniz var m, eer yleyse nedir ve bunu baarmak iin herhangi
bir plannz var m?
Alt temel korkunun herhangi birini yayor musunuz? Eer yleyse hangisini?
Kendinizi bakalarnn olumsuz etkilerinden koruyabileceiniz herhangi bir
ynteminiz var m?
Zihninizi olumlu klmak iin kendi kendine telkin yntemini bilerek kullanyor
musunuz?
En fazla hangisine deer veriyorsunuz, maddi varlklarnza m, yoksa kendi

138
dncelerinizi kontrol etme ayrcalnza m?
Kendi yarglarnza karlk bakalarnn kolayca etkisinde kalyor musunuz?
Sizi mutsuz eden durumlarla drste yzleir misiniz, yoksa sorumluluktan
kaar msnz?
Btn hatalarnz ve baarszlklarnz analiz edip onlardan yararlanmaya m
alrsnz, yoksa bunun sizin greviniz olmad eklinde bir tavr m
taknrsnz?
En zararl zayflklarnzn n sayabilir misiniz? Bunlar dzeltmek iin ne
yapyorsunuz?
Baka insanlar skntlarn size ap anlay ve efkat aramalar iin
cesaretlendirir misiniz?
Gnlk deneyimlerinizden kiisel geliiminizde yardm olacak dersler karr
msnz?
Varlnzn dier insanlar zerinde olumsuz bir etkisi oluyor mu? Bakalarnn
hangi alkanl sizi en fazla kzdrr?
Grlerinizi kendiniz mi biimlendirirsiniz, yoksa baka insanlarn sizi
etkilemelerine izin mi verirsiniz?
Btn cesaret krc etkilere kar kendinizi koruyabileceiniz zihinsel bir durum
yaratmay rendiniz mi?
iniz size inan ve mit alyor mu?
Zihninizi her trl korkudan arndrmanz mmkn klacak ruhsal gce sahip
olduunuzun bilincinde misiniz?
Dininiz zihninizi olumlu halde tutmanza yardmc oluyor mu?
Dier insanlarn endielerini paylamann greviniz olduunu hissediyor
musunuz? Eer yleyse neden?
Huylar birbirine benzer kiilerin bir arada bulunduklarna inanyorsanz,
birlikte olmay setiiniz arkadalarnz inceleyerek kendiniz hakknda ne
rendiniz?
En yakn arkadalarnzla aranzda, eer varsa, nasl bir balant gryorsunuz
ve bu ilikide yaadnz herhangi bir mutsuzluk var m? Sizin arkada olarak
grdnz birinin, aslnda zihniniz zerinde yaratt olumsuz etkisi yznden
en byk dmannz olmas mmkn mdr?
Kimin sizin iin yararl, kimin zararl olduunu hangi kurallara gre
deerlendiriyorsunuz?
Yakn arkadalarnz sizin stnz m, astnz m?
Yirmi drt saat iinde ne kadar sreyi aadakilere adyorsunuz:
a. inize

139
b. Uykuya
c. Oyun ve dinlenmeye
222
d. Faydal bilgi almaya
e. Sadece zaman ldrmeye
Tandklarnz iinde sizi:
a. En ok kim cesaretlendiriyor
b. En ok kim uyaryor
c. En ok kim cesaretinizi kryor?
En byk endieniz nedir? Neden buna katlanyorsunuz?
Birisi size talep edilmemi bedava tavsiye sunuyorsa, amacn sorgulamadan ve
incelemeden kabul eder misiniz?
En ok neyi arzu ediyorsunuz? Bunu elde etmeye niyetli misiniz? Bu arzu iin
dier arzularnz ikinci dereceye atmaya istekli misiniz? Bu arzunuzu elde
etmek iin gnde ne kadar zaman ayryorsunuz?
Sk sk karar deitirir misiniz? Eer yleyse neden?
Genellikle baladnz her ii bitirir misiniz?
Baka insanlarn ileri, mesleki unvanlar, niversite diplomalar ya da
salklarnn kolayca etkisi altnda kalr msnz?
Sosyal ve parasal durumlar nedeniyle insanlarn ihtiyalarn karlar msnz?
Yaayan en byk insann kim olduunu dnyorsunuz? Bu insan hangi
adan sizden daha stn?
Bu sorular inceleyip cevap vermek iin ne kadar zaman ayrdnz? (Btn
listenin incelenmesi ve yantlanmas iin en azndan bir gn gerekli.)
Btn sorular drste cevaplandrdysanz kendiniz hakknda insanlarn
ouna gre daha fazla ey biliyorsunuz demektir. Sorular dikkatle inceleyin,
birka ay boyunca her hafta sorulara tekrar dnn. Bu sorular drste
yantlamak gibi basit yntemle elde edeceiniz, sizin iin byk deer tayan
ek bilgiye ok aracaksnz. Baz sorularn cevab konusunda emin deilseniz
sizi iyi tanyanlarn, zellikle size iltifat etmeleri iin gerek olmayanlarn
yardmn isteyin ve kendinizi onlarn gzyle grn. Sonular ok artc
olacak.
Tek bir ey zerinde tam kontrolnz vardr, o da kendi dnceleriniz. Bu,
insanlar tarafndan bilinen btn gerekler iinde en nemlisi ve en ilham verici
olandr. nsann kutsal yapsn yanstmaktadr. Bu kutsal yap kendi kaderinizi
kontrol edebileceiniz tek aratr. Kendi zihninizi kontrol etmeyi

140
baaramyorsanz, baka hibir eyi kontrol edemeyeceiniz kesindir. Eer
sahip olduunuz eyler konusunda kaytsz olmak zorundaysanz bunun maddi
eylerle ilgili olmasn salayn. Zihniniz sizin ruhsal bir malnzdr! Onu hak
ettii ekilde zenle koruyun ve kullann. Bu amala irade gc verildi size.
Ne yazk ki, planl olarak ya da cehalet sonucunda baka insanlarn zihnini
olumsuz telkinlerle zehirleyenler iin yasal bir ceza yoktur. Bu tr bir ykm ar
hukuki yaptrmlarla cezalandrlmaldr, nk bu ekilde insann kanunla
korunan maddi eyleri kazanma ans yok edilebilir ve sklkla da edilmektedir.
Olumsuz kafa yapsna sahip insanlar Thomas A. Edisonu insan sesini
kaydedip yeniden duyuracak bir makineyi retemeyecei konusunda ikna
etmeye altlar, nk, diyorlard. Baka kimse byle bir makine retmedi
imdiye kadar. Edison onlara inanmad. Zihnin dnebildii ve inand her
eyi retebileceini biliyordu ve bu bilgi Edison'u iinde bulunduu kalabaln
zerine kard.
Olumsuz dnce tayan kiiler F. W. Woolworthe, be, on sentlik satlarla
dkkn altrmaya abalarken meteliksiz kalacan sylediler. Onlara
inanmad. Planlarn inanla desteklerse mantk snrlar iinde her eyi
yapabileceini biliyordu. Baka insanlarn olumsuz telkinlerini kafasndan uzak
tutma hakkn kullanarak yz milyon dolardan fazla bir servetin sahibi oldu.
Henry Ford kabaca retilmi ilk otomobilini Detroit sokaklarnda denediinde
Thomases alayc bir ekilde kmsedi onu. Bazlar bu eyin hibir zaman
kullanl olmayacan bazlar ise kimsenin byle bir ey iin para
demeyeceini syledi. Ford, Dnyay gvenilir motorlu arabalarla
kuatacam, dedi ve bunu baard! Byk zenginlik arayanlarn yarar iin u
noktay bir kez daha hatrlatalm: Henry Ford ve alanlar arasndaki tek fark
Fordun bir zihni olmas ve onu kontrol etmesiydi. Dierlerinin de zihni vard,
ama kontrol etmeye almyorlard.
Zihinsel kontrol zdisiplin ve alkanln bir sonucudur. Ya zihninizi kontrol
edersiniz ya da o sizi kontrol eder. Bu konuda yar yarya bir uzlama olamaz.
Zihni kontrol etme yntemleri arasnda en pratik olan belirli bir planla
desteklenen kesin bir amala onu megul etmektir. Kayda deer baarlar
kazanan insanlarn hayatlarn inceleyin, her birinin zihnini kontrol ettiini
greceksiniz. Bu kontrol olmakszn baar mmkn deildir.
55 Klasik Mazeret
Baarl olmayan insanlarn belirli bir ortak zellikleri vardr. Baarszlk iin
gerekli btn nedenleri bilirler ve kendi baarszlklarn aklamak iin geerli
mazeretleri vardr.

141
Bu mazeretlerin bazlar zekicedir ve birka olgularla dorulanabilir. Ne var ki
mazeretler sizi baarl yapmaz ve istediiniz yere gtrmez.
Bir karakter tahlilcisi en yaygn kullanlan mazeretlerin bir listesini yapmtr.
Listeyi okurken kendinizi dikkatle inceleyin ve bu mazeretlerin hangilerini
kullandnz saptayn. Ayrca bu kitapta sunulan felsefenin bu mazeretleri
geersiz kldn da unutmayn.
1. EER bir karm ve ocuum olmasayd...
2. EER yeterince gayretli olsaydm...
3. EER param olsayd...
4. EER iyi bir eitimim olsayd...
5. EER bir i bulabilseydim...
6. EER salm iyi olsayd...
7. EER zamanm olsayd...
8. EER zamanlama daha iyi olsayd...
9. EER dier insanlar beni anlasayd...
10. EER artlarm daha farkl olsayd...
11. EER hayatm yeni batan yaasaydm...
12. EER bakalarnn ne diyeceinden korkmasaydm...
13. EER bana bir ans verilseydi...
14. EER imdi bir ansm olsayd...
15. EER dierlerinin bana kini olmasayd...
16. EER beni durduracak engeller olmasayd...
17. EER biraz daha gen olsaydm...
18. EER gerekten istediim eyi yapabilseydim...
19. EER zengin domu olsaydm...
20. EER doru insanlarla tanm olsaydm...
21. EER baz insanlarn sahip olduu yeteneklerim olsayd...
22. EER giriken davranma cesaretim olsayd...
23. EER gemiteki frsatlar deerlendirmi olsaydm...
24. EER insanlar benim sinirimi bozmasayd...
25. EER eve ve ocuklara bakmak zorunda olmasaydm...
26. EER biraz para biriktirebilseydim...
27. EER patron beni takdir etseydi...
28. EER bana yardm edecek biri olsayd...
29. EER ailem beni anlasayd...
30. EER byk bir ehirde yaasaydm...
226

142
31. EER her eye yeni balam olsaydm...
32. EER zgr olsaydm...
33. EER baz insanlarn kiilii bende olsayd...
34. EER bu kadar iman olmasaydm...
35. EER yeteneklerim bilinseydi...
36. EER elime bir frsat geseydi...
37. EER u borlarmdan kurtulsaydm...
38. EER baarsz olmasaydm...
39. EER nasl yapacam bilseydim...
40. EER herkes bana kar kmasayd...
41. EER bu kadar ok endielenecek eyim olmasayd...
42. EER doru insanla evlenseydim...
43. EER insanlar bu kadar aptal olmasayd...
44. EER ailem bu kadar savurgan olmasayd...
45. EER kendimden emin olsaydm...
46. EER ans bana kar olmasayd...
47. EER yanl yldzn altnda domasaydm...
48. EER bu kadar ok almak zorunda olmasaydm...
49. EER olacak olanlar byle olmasayd...
50. EER param kaybetmemi olsaydm...
51. EER baka bir mahallede yayor olsaydm...
52. EER byle bir gemiim olmasayd...
53. EER kendi iim olsayd...
54. EER dier insanlar beni dinleseydi...
55. EER*** ve ilerinde en nemlisi de budur... eer kendimi olduum gibi
grme cesaretim olsayd, neyimin yanl olduunu bulur ve onu dzeltirdim. O
zaman hatalarmdan yararlanma frsat bulur ve dierleriyle olan
deneyimlerimden bir eyler renebilirim, nk bende yanl giden bir eyler
olduunu biliyorum, yle olmasayd u anda, zayflklarm analiz etmek iin
daha fazla ve mazeret bulmak iin daha az zaman harcasaydm istediim yerde
olurdum.
Baarszl aklamak iin mazeret bulmak herkes iin bir elencedir. nsan
rk kadar eskidir ve baar iin ok tehlikelidir! nsanlar neden mazeretlerine
sk sk yaprlar? Cevap aktr. Mazeretlerini savunurlar, nk onlar
kendileri yaratr! nsann mazereti kendi hayal gcnn rndr. Kendi
buluunu savunmas insann doas gereidir.

143
Mazeretler bulmak kkleri derine uzanan bir alkanlktr. Alkanlklarn
braklmas zordur, zellikle yaptmz bir eyi hakl gsteriyorlarsa. Plato,
Birinci ve en iyi zafer insann benliini fethetmesidir. Benliin insan
fethetmesi ise en utan verici ve en ktsdr, dediinde aklnda bu vard.
Baka bir filozof, Dier insanlarda grdm irkinliklerin kendi yapmn bir
yansmas olduunu kefetmek benim iin ok artc oldu, derken aklnda
yine ayn dnce vard.
nsanlarn neden zayflklarn rtmek iin mazeretler uydurarak kendilerini
kandrmakla bu kadar ok zaman harcadklar benim iin hep merak konusu
olmutur, diyor Elbert Hubbard. Oysa bu kadar zaman zayfln
iyiletirilmesi iin yeterli olur ve mazeret aramaya gerek kalmazd.
Veda ederken size unu hatrlatmak istiyorum: Hayat bir satran tahtasdr ve
karnzdaki rakibiniz zamandr. Eer harekete gemeden nce tereddt eder ya
da hemen harekete gemeyi ihmal ederseniz tahtadaki piyonlarnz zaman
tarafndan alnacaktr. Kararszla tahamml edemeyen bir rakibe kar
oynuyorsunuz!
Daha nce, hayatn neden istediiniz eyi size vermedii konusunda mantkl bir
bahaneniz olabilirdi, ancak bu bahane artk geerli deil, nk artk hayatn
zenginliklerine giden kapy aan asl anahtar var elinizde.
Bu anahtar elle tutulamaz, ama ok gldr! Belirli bir zenginlik ekli iin
zihninizde ateleyici bir arzunun yaratlmas ayrcaldr bu. Anahtarn
kullanlmasyla ilgili bir ceza yok, ama eer kullanmazsanz demeniz gereken
bir bedel var. Bu bedel baarszlktr. Eer anahtar kullanrsanz ok byk bir
dl var. Kendini fetheden ve hayan istedii eyi vermesi iin srar eden herkese
sunulan tatmin dldr.
dl abanza deer. Bir balang yapp ikna olacak msnz?
Eer bir bamz varsa, demiti Emerson. Tanacaz. Kapanta bu
dnceyi dn alp, Eer bir bamz varsa, bu sayfalarda tantk, demek
istiyorum.
Korkular ortaktr ve bazlar hakl gsterilebilir. Ama korku tohumunu
byten kararszlk ve pheden kurtulmadnz takdirde bu tohumlar kk salp
siz farknda olmadan byyebilir.
Kullandnz mazeretler sizin hakknzda ok ey syler. Siz Dnp
Zenginletike size engel olacak hibir mazerete gereksiniminiz yoktur.
Zenginlii parasal olarak ve -paranz mutluluk, uzun bir hayat, elence,
huzur bulmanza yardmc olsa da- parayla l- lemeyen ekillerde elde

144
edebilirsiniz.
Korkuyu yenip korkunun neden olduu btn hastalklardan
kurtulduunuzda en deerli hazine, yani salkl olmak sizindir. Hayatn en
byk hzineleri uzanp onlar almanz iin sizi bekliyor!
Korkusuz insan uzak ufuklarda baarl olur.
BOB PROCTOR HAKKINDA (Life Success irketler Grubu Ynetim Kurulu

Bakan Uluslararas Konumac ve Yazar)
Son 40 yln en tannm kou ve baar uzman olan Bob Proctor, tandnz
birok uluslararas yazarn ve eitmenin hocas ve ment- rdr.
40 yldan uzun bir sredir Bob Proctor tm gcn insanlarn hayatlarnda daha
iyi sonular alabilmeleri, daha baarl, daha zengin, daha salkl ve daha mutlu
bir hayata sahip olabilmeleri iin gerekli bilgileri anlatmakla geirmektedir.
Yirmili yalarnn ortasnda, Napoleon Hillin Dn ve Zengin Ol kitab ile
tant bilgilerle hayatn tersine evirdi ve byk zenginlikler kazand. Btn
dnyay dolaarak binlerce insann baarya ve zenginlie ulamasn salad.
Kurumsal hayatta da birok irkete danmanlk yapan Bob Proctorun mteri
listesinde RE/MAX, IBM, Volksvvagen, Proctor&Gamble, Malezya
Havayollar, Birleik Devletler elik Grubu, Metropolitan Sigorta gibi dnyann
nde gelen birok irketi dikkat ekiyor. Bob Proctor Life Success irketler
Grubu ile bymeyi, renmeyi ve daha ok insanla bu evrensel bilgileri
paylamay amalamaktadr.
Sahneden bakarken gryorum, deiik meslek, deiik gelir seviyelerinden
gelen insanlar aniden kavryorlar, sanki odada parlak bir k aniden yanm
gibi. Bir anda gzleri bana her eyi sylyor. Artk neyi bildiklerini biliyorlar.
40 yldan sonra bile o an benim iin nefes kesici oluyor, nk o anda birinin
hayat deiiyor.
Bob Proctor
TMUR TRYAK HAKKINDA
Boazii niversitesi Endstri Mhendislii Blmn bitirdikten sonra
Procter & Gamble Satta kariyerine balad. Intele Pazarlama Mdr olarak
transfer oldu. Srad pazarlama aktiviteleri ile Intel'de Avrupa apnda ve

145
dnya apnda birok dl kazand. 1999 ylndan bu yana dnce gc,
farkndalk, yaratclk, ekim yasas ve meditasyon alanlarnda yapt
aratrmalarn i hayatna alayan eitimler gelitirerek birok insann hayatn
deitirdi. Kiisel geliim alannda dnya apnda tannan uzmanlardan eitim
alm ve birlikte alm olup Bob Proctor un Trkiye danman ve ortadr.
Bob Proctorun mentrlnde uluslararas bir ko olma yolunda hzla ilerleyen
Timur Tiryakinin en byk tutkusu baary, paray ve retkenlii, isel
btnlk, huzur ve evrensel yasalar ile bir araya getirmektir.

146

Dusun Ve Zengin Ol

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Dusun Ve Zengin Ol

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

downloaded from KitabYurdu.

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

HBR BEDEL DEMEDEN BR EY ELDE EDLEMEZ!

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az

downloaded from KitabYurdu.az