PLAN DE MARKETING

INVESTIGACION O SONDEO DE MERCADO

Nuestro potencial cliente sern empresarios que se dediquen al rubro de la construccin,

ingenieros, minas, etc. Y toda aquella entidad relacionada con la construccin.

En la actualidad en la ciudad de Arequipa no hay empresas que se dediquen a la fabricacin de

este material por lo que no hay competencia en Arequipa, pero la compra del producto no sera
constante por que el producto a vender se utilizara solo en construcciones. El producto tendr
una mejor venta en otras ciudades y pases donde haya muchas construcciones.

ANLISIS DEL ENTORNO

Factores econmicos

El ministerio de economa y finanzas (MEF) se muestra optimista sobre el dinamismo

que tendr la economa entre el 2018 y el 2021, la tasa de incrementos del PBI
esperada para el 2018 es de 4.5%

El crecimiento en el 2018 se deber a un fuerte incremento de la inversin pblica

(15%, la misma tasa que el MEF espera para este ao) y la reactivacin de la inversin
privada, que pasar de crecer 0,5% en el 2017 a 5% un ao despus.

por lo tanto, las actividades econmicas aumentaran, habra ms desarrollo.

Factores socioeconmicos
Nuestro producto est dirigido a empresas constructoras, minas y toda aquella entidad
relacionada con la construccin, en Arequipa habr una demanda moderada, pero en
otros departamentos que estn en pleno desarrollo la demanda ser mas
La mano de obra que trabaje en la planta de procesos ser calificada previamente
antes de su contratacin, debiendo cumplir con requisitos y estudios mnimos
Factores tecnolgicos
Para iniciar con la venta del producto en la planta contara con maquinaria bsica para
la elaboracin de la madera plstica (una trituradora de plstico, fajas transportadoras,
equipo de fundicin, computadoras, etc)
Factores ambientales
El producto en gran parte es ecolgico porque para su elaboracin se utilizara material
reciclado

ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Clientes actuales
como ya ms antes indicamos los actuales clientes de este producto son empresarios
dedicados al rubro de la construccin. En la ciudad de origen del producto hay
bastante demanda en productos similares ms costosos y menos eficaces en
comparacin con nuestro producto.
En otros departamentos menos desarrollados como puno Moquegua cuzco Tacna, etc,
principalmente el sur de Per se utiliza para las construcciones madera.
El producto tambin puede exportarse del pas que podra ser Bolivia que actualmente
las construcciones son abundantes
 Competencia actual y potencial
La principal empresa competidora es Madecoplast

Otra empresa de este tipo de productos seria ulma

La empresa ulma es una empresa que se dedica a encofrados, como la principal

actividad de nuestro producto es el encofrado, esta empresa sera un competidor
potencial.
 Ulma obtiene sus encofrados del extranjero por cantidades y a bajo precio
Proveedores
Como nuestra empresa es la que fabricara este producto los proveedores que tenemos
seria de materia prima como aserrn o madera y el otro principal producto es el
plstico
Madera: esta materia prima se obtiene en los aserraderos locales que diariamente
producen aserien esta materia prima tiene precio bajo por lo que es beneficiosos para
la empresa a la hora de adquirir la esta materia prima
El aserrn tambin se puede obtener de las carpinteras

Plstico: el plstico es una materia prima fundamental y fcil de obtener la empresa

plantea trabajar junto con los recicladores de plstico que en la ciudad de Arequipa
son abundantes.
Tambin existen diversos tipos de programas de las municipalidades arequipeas que
promueve a la gente a separar la basura o plsticos, se plantea hacer un convenio para
obtener dichos plsticos y que con la ayuda de maquinaria transformar la materia
prima para la preparacin de nuestra madera plstica
 Productos sustitutos
como ya ms antes hablamos en Arequipa no hay empresas que se dediquen a la
fabricacin de este producto. Pero si a lo que se enfoca el producto que son los
encofrados, los encofrados en Arequipa no son un problema se puede contratar a
empresas que brindan este servicio o el que necesita el encofrado se compra madera y
los realiza a continuacin analizaremos uno por uno
Empresa que fabrica estos encofrados

o Venta de madera para la realizacin de encofrados

en la ciudad blanca la venta de madera es muy comn si deseamos la podemos
comparar de diferentes calidades y tipo la madera ms comn para el
encofrado es la madera tornillo, esta madera de diferentes calidades se
obtiene de los aserraderos
 Estrategia de mrquetin

o Producto:
Atributos
o Ligero
o Manejables
o Resistente
o Econmicos
marca
o le producto se llamar PLASTIMAD
empaque
o se empacarn cajas de 12 unidades
etiqueta
o la etiqueta ira en las cajas
garanta
o el producto cumplir con sus especificaciones tcnicas, en
caso de algn tipo de falla que presente el producto se
proceder a su cambio
servicio de post venta
o la empresa constante mente realizara charlas de la manera
adecuada de la utilizacin del producto.
o Precio
Costo de produccin

utilidad esperada

precios de la competencia
 valor otorgado por el cliente

o Promocin
Publicidad
La publicidad ser nicamente en lugares que se venda el producto
debido a que el producto que se realizar ser para empresas
relacionadas con la construccin
promocin de ventas
las promociones se realizarn por adiciones del producto en mayores
cantidades
venta personal
el producto esta dirigidas a cualquier entidad dedicada a la
construccin
relaciones pblicas
se tendrn convenio con recicladoras, muicipios que reciclen,
carpinteras, aserraderos, etc
o Plaza:
Canales directos
Intermediarios
Ubicacin
Transporte