TALLER DE RETRICA Y ORATORIA FORENSE

Todo el discurso oratorio, para lograr influir en el comportamiento humano, debe presentarse y
constituirse como una obra de genuino inters pblico. A toda audiencia slo le interesan los
mensajes que tienen que ver con su vida y con los principios axiolgicos fundamentos de valor-
por los cuales se rige. Slo interesan los asuntos que tienen que ver con el yo y con lo mo.
El yo es una realidad cambiante, temporal, plural. No se trata de reducir los temas a los asuntos
personales de cada integrante de un auditorio sino de acercar y relacionar cualquier cuestin con
las materias que constituyen su existencia concreta, su vida individual, profesional, sus opiniones
polticas y convicciones religiosas.

Todo acto discursivo se constituira en una potencial relacin de inters, existiendo una estrecha
relacin entre la comunicacin, la percepcin y la motivacin. La idea comunicada se relaciona
ntimamente con las percepciones y motivaciones tanto del emisor como del destinatario, en un
contexto situacional especfico.
Podemos interpretar como percepcin aquella sensacin interior que resulta de la impresin
material hecha en nuestros sentidos, que da forma al proceso por el cual se rene e interpreta
inicialmente la informacin recibida. P = sensacin + interpretacin

Sensacin interior: la sensacin es esa impresin que los acontecimientos y objetos producen por
medio de la recepcin sensitiva. Sensacin interior hace referencia a aquel proceso interpretativo
que se origina antes de poder constatar su validez con el grupo social de pertenencia al individuo
y cuya conclusin ya pondr al sujeto ante potencial situacin de emitir opinin.

Impresin: efecto que algo o alguien causa en nuestro estado de nimo.

Percepcin social: medio a travs del cual una persona se forma una idea acerca de otra, con la
esperanza de comprenderla.
La empata o sensibilidad social es el procedimiento que se realiza para lograr desarrollar
impresiones rpidas o tener una comprensin actual de los dems.
Empata: proceso de comprensin de los dems, a partir de la observacin de la realidad desde los
zapatos del otro.
Percepcin social: El percibidor > la persona que est oyendo e intentando comprender

El percibido > la persona a la que se oye o se intenta comprender

Situacin o contexto > conjunto de fuerzas sociales y no sociales en las

cuales ocurre el acto de percepcin social.

Est influida por:

Los estereotipos o prejuicios

Las generalizaciones (halo effect)
La proyeccin

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 Defensa perceptual

Establecimiento inicial de la Retrica en Grecia (Siglo V a.C.), se produjo gracias a Crax quien
desarroll y llev a la prctica una metodologa sistmica de estructuracin argumentativa para el
ejercicio oratorio de ndole persuasivo, segn se estuviera interactuando ante los miembros de un
tribunal o ante el pblico de una asamblea.

La Retrica griega se encuentra unida a los sofistas, cuyo ms ilustre exponente fue Pitgoras.

La obra de Aristteles es fundamental para la consolidacin histrica de la Retrica; establece

categoras imprescindibles para la constitucin del sistema retrico, como son el propio concepto
de discurso, los gneros de oratoria, las operaciones que realiza el orador, las diferentes funciones
de los oyentes del discurso en relacin con ste, etc.

La Retrica Aristotlica sera el arte del bien decir, sobre la base ineludible de la verdad, y con
sentido pragmtico, es decir, teniendo presente al auditorio y la finalidad que el discurso
pretende: convencer a la razn, conmover a los sentimientos y, persuadir a la voluntad.

La Retrica es el arte de la persuasin a travs de un corpus sistematizado de pautas y de tcnicas

sobre la composicin y las partes del discurso.
Relacin con la Filosofa (pugna de los sofistas con Platn y Aristteles, tomar como criterio a la
verdad) y Literatura (ornato del discurso, discurso y sus formas).

Aristteles > la Retrica es correlativa de la dialctica > ambas tratan de cosas que son de
conocimiento comn a todos y no corresponden a ninguna ciencia determinada.

La Rhetorica al Herennium > Marco Tulio Cicern > El oficio del orador consiste en poder hablar
de todo lo establecido por las costumbres y por las leyes, en la medida de lo posible, con el
consenso del pblico. Sus cuatro obras cumbres: Las Catilinarias > fueron cuatro discursos
retricos.

La oratoria puede definirse conceptualmente como el arte de hablar con elocuencia. Es aquel
gnero literario que tiene por finalidad exponer con conviccin y en forma persuasiva, por medio
de la palabra hablada, la construccin realizada de nuestros pensamientos. Su objetivo consiste
en la creacin de estmulos psquicos a travs de la palabra, la voz y la accin.

Definicin de Retrica: conjunto de reglas que rigen toda composicin o discurso, pieza que se
propone influir en la opinin del pblico o en los sentimientos de la gente.
La Retrica es la facultad de considerar, en cada caso, lo que cabe para persuadir (teora
aristotlica).

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Retrica Parlamentaria: sistematizacin de la metodologa tcnica y de los recursos artsticos, cuya
finalidad se funda en argumentar, explicitar, defender o refutar los pro y los contra de los motivos
que llevan a una decisin antes de adoptarla, en el contexto de un recinto parlamentario.

Oratoria Deliberativa: para Aristteles se funda en comprender acerca de qu bienes o males

aconseja el orador deliberativo, pues no cabe sobre cualquier cosa, sino acerca de lo que puede
suceder o no. Se funda en la interpretacin del pasado, el anlisis del presente, para la
proyeccin de los tiempos venideros.

Finalidades bsicas de la oratoria:

Se fundan en el arte de persuadir, convencer, conmover, apasionar, agradar, impactar, enunciar,
explicar, instruir, significar, confirmar, deleitar, refutar y/o denostar.

1. Conmover: apunta a influir sobre los sentimientos, afectos, pasiones; el orador trata de
ganar el corazn de su audiencia en general y de cada uno de sus integrantes en
particular.
2. Convencer: se basa en el hecho de precisar a otro, con eficaces argumentos y
razonamientos, que mude de parecer, que emprenda determinado camino, o que
abandone el que segua. Se convence al entendimiento, se persuade a la voluntad.
3. Persuadir: inducir, movilizar, direccionar la voluntad del auditorio por medios de
impresiones, razones o presiones a que haga o deje de hacer algo. Se influye, de esta
manera, ms sobre la voluntad que sobre el pensamiento.
4. La elocuencia es aquella facultad de expresarse de modo eficaz a fin de deleitar, conmover
y persuadir. La elocuencia es la trascendencia de la personalidad; es la eficacia de las
palabras, gestos o actitudes en la oratoria.

El discurso conforma una prctica social, una forma de accin entre las personas que se articula a
partir del uso lingstico contextualizado.

La coherencia: cuando se habla de coherencia de un texto, se hace referencia a la

ntima relacin semntica entre todas las oraciones que lo conforman.
La cohesin: se da en el orden interior del texto y funciona como un conjunto de
enlaces intratextuales para establecer las relaciones semnticas que requiere un texto
para ser una unidad de significacin.

La composicin y estructuracin del discurso:

La organizacin del discurso requiere tres aspectos bsicos: unidad, variedad y el movimiento.
En lo referido a la unidad, el discurso debe perseguir un solo fin y no separarse de l a lo largo de
todo su desarrollo.

Para Cicern, las fases de la elaboracin del discurso son las siguientes:

o La Inventio: bsqueda de argumentos adecuados o probatorios.

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 o La Dispositio: distribucin de los argumentos segn un plan adecuado.
o La Menme o Memoria: para recordar cada cosa en el lugar y momento oportunos.
o La Elocutio: arte de utilizar la expresin formal, las figursa y las palabras ms convenientes.
o El Actio: todo lo relativo a la entonacin, gestos, expresiones, etc. que contribuyen a dar
mayor eficacia al discurso.

Partes del discurso:

a) Exordium o introduccin.
b) Narratio o exposicin del tema.
c) Argumentatio, cuyos dos aspectos son la probatio o aportacin de argumentos y la refutatio o
rechazo de objeciones reales o posibles.
d) Peroratio o conclusin.

Para que un discurso este bien organizado y cumpla con el objetivo previsto, transmitir la esencia
de un mensaje, debe estar conformado por tres partes bsicas: una introduccin, llamada
exordio, un cuerpo, medio o desarrollo donde se argumenta sobre los principios a favor y se
refuta los que estn en contra, y una clara y contundente conclusin o peroracin.

La introduccin o exordio:
En los tratados de la antigua retrica se distinguen cuatro clases de introduccin o exordio:

Exordio por insinuacin o instruccin:

En esta clase de exordio, el orador le otorga al inicio de la pieza discusiva un comienzo suave,
moderado y metdico, sumergiendo progresivamente a su audiencia en el tema central del
discurso. En palabras de Carlos Loprete El exordio por insinuacin o instruccin crea el clima de
comunicacin que permite al orador sondear la mentalidad colectiva del pblico con precaucin y
darle tiempo tambin para colocarse espiritualmente en situacin de recibir el discurso.

Exordio ex abrupto:

Es un comienzo brusco, inesperado y categrico sobre el tema a desarrollar. Al elegir este tipo de
introduccin, el orador pretende impresionar al auditorio, despertar sus sentimientos, movilizar
sus pasiones.

Exordio pomposo:

El exordio pomposo es la introduccin utilizada con menor frecuencia de las analizadas en el

presente captulo. Este tipo de exordio se utiliza en ocasiones que requieren de una gran
solemnidad en la introduccin discursiva.
Por ejemplo, una introduccin a un exordio pomposo seria aquella en la cual un orador comienza a
enunciar, por estricto orden de precedencia, las autoridades presentes en el recinto, para luego si
dar inicio al exordio propio de su discurso.

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El cuerpo o medio

Es el ncleo central del discurso en el que se desarrolla el tema mediante la exposicin de hechos
o argumentos, tanto sean lgicoracionales como crticosemocionales.
En esta etapa de construccin discursiva, enuncia Carlos Loprete, es fundamental que las ideas
sean presentadas en un orden y que estn relacionadas por medio de elementos lingsticos para
lograr una cohesin interna que permita en su conjunto transmitir el contenido bsico del mensaje
y, progresivamente, alcanzar el punto culminante o nudo del tema.

La conclusin o peroracin

Es, por lo general, la parte decisiva de la pieza discursiva, dado que debe surgir y remitir
directamente de y a las ideas o argumentos desarrollados en el cuerpo o medio.
Es el leitmotiv que se extrae de todo lo dicho y referido hasta ese momento. Sin embargo, no
debe ser muy extenso y precisa ser organizada de tal manera que el auditorio sepa que es el final
y cul es la posicin que termina por adoptar el orador.
En la peroracin necesariamente debe existir un momento de cortesa con el auditorio, adems de
una exhortacin a seguir la idea o argumentacin presentada. Tambin es conveniente hacer una
breve referencia a lo dicho en el exordio, a fin de transmitir la unicidad que debe quedar bien
explcita al terminar el discurso.

La estructuracin del discurso basada en la inclusin de bloques de informacin

Esta metodologa de composicin del discurso se basa en la tcnica utilizada por Sir Winston
Churchill denominada El andamiaje de la Retrica -The Scaffolding of Rhetoric-, en la cual, a
partir de la construccin de un esquema mental base o mapa discursivo, representado en la
figura del andamiaje, luego es posible sumar o agregar los diferentes bloques de informacin que
van a componer las tres etapas bsicas del exordio, el cuerpo y la peroracin. Esto nos permite
preguntarnos sobre la base de qu principios podramos disear los bloques de informacin del
discurso?

Analizaremos dos principios prioritarios para resolver la pregunta.

a) Principios de situacin: presenta al auditorio las implicaciones descriptivas, volitivas e

implicativas que el expositor desea transferir al auditorio.
b) Principios de valorizacin: describe al auditorio el criterio axiolgico que el orador desea
plantear como fin ltimo de una frase en particular o de la pieza discursiva en general.

Las premisas de la argumentacin

Argumentar implica producir e incrementar la adhesin de un auditorio a las tesis que se

presentan para su asentimiento.
Propone influir sobre un auditorio, modificar sus convicciones o sus disposiciones mediante un
discurso que se dirige y que busca ganar la adhesin de los espritus, en lugar de imponer la
voluntad por la coaccin o por el adiestramiento.

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Recursos lingsticos: las figuras retricas

Segn el pensamiento de Loprete, las figuras retricas son ciertas formas de presentacin de los
pensamientos y sentimientos que posibilitan darle mayor belleza expresiva, literaria y fuerza
representativa al contenido de la pieza discursiva.

Siguiendo el lineamiento de la posicin terica, las figuras retricas se clasifican en cuatro grupos:
las descriptivas, las cuales sirven para mostrar los objetos con mayor viveza y claridad, las
patticas, que se emplean para expresar exaltadamente pasiones y sentimientos, las lgicas, que
se utilizan para dar fuerza y claridad expresiva a las ideas, y las ingeniosas, utilizadas para ocultar o
velar el pensamiento. Esta clasificacin posee subclasificacines que analizaremos a continuacin:

Figuras descriptivas

Estas figuras permiten lograr mayor viveza y claridad en la expresividad oratoria. Las principales
figuras descriptivas son descripcin, retrato, narracin, definicin, enumeracin, comparacin y
anttesis.

Descripcin:
Consiste en presentar, por medio de palabras, lugares, escenas, personas o cosas, de un modo
vivo y artstico, una idea especfica. La descripcin en oratoria no necesariamente debe ser prolija,
dado que conviene que se remita sobre lo esencial, lo tpico, lo caracterstico y/o lo llamativo. En
la descripcin tiene particular importancia el empleo de los adjetivos ya que ellos sirven para
caracterizar a los objetos. El tono y el vocabulario de la descripcin pueden exaltar o disminuir un
objeto, ennoblecerlo, significarlo o ridiculizarlo. Los principales peligros de la descripcin son: la
vulgaridad, la exageracin y la fantasa.

Retrato:
Se funda en la descripcin fsica, moral, espiritual, en forma individual o combinadas unas y otras,
de la condicin de una persona. El retrato histrico exige veracidad, objetividad de informacin,
estudio en profundidad de la personalidad del retratado, de la poca, de las circunstancias
temporoespaciales y gran sutileza de interpretacin psicolgica, pues sin estos atributos se corre
el riesgo de falsear la historia. Como requisitos primordiales para todos los estilos de retrato se
cuentan la sinceridad, la subordinacin de lo accesorio a lo esencial y la armona en el desarrollo
de la descripcin.

Narracin:
La narracin es la exposicin ordenada de un hecho o suceso. Ella est, como la descripcin, en el
fondo de toda obra literaria.
La narracin debe ser breve, clara, ordenada, coherente y proporcionada, en extensin y en tono,
al desarrollo del discurso.

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Definicin
Consiste esta figura en expresar lo que es un objeto, un hecho, un suceso, un acaecimiento, etc.,
mostrndolo en sus aspectos ms esenciales. Desde el punto de vista oratorio, no es necesario que
la definicin coincida con lo que se denomina definicin lgica.

Enumeracin:
Consiste en la presentacin rpida de una serie de ideas u objetos, referidos todos a un mismo
asunto, enunciados sobre la base de determinado ordenamiento. Su calidad esencial es la viveza e
inters de los casos enumerados. Tambin a esta subclasificacin de figura descriptiva se la puede
denominar acumulacin.

Comparacin:
Esta figura se funda en expresar las semejanzas que existen entre dos ideas u objetos, con el fin de
dar ms claridad, relieve o elegancia al pensamiento. Se usa con frecuencia para hacer ms
comprensibles las cosas abstractas. Se lo denomina tambin semejanza o smil.

Anttesis:
Esta figura es la contraria de la comparacin. Consiste en anteponer una idea a otra, con el objeto
de hacer resaltar y dar fuerza a la abordad, desarrollada y explicada. Es ms efectiva y brillante
cuanto ms simtrica es la construccin de ambas frases y cuanto ms opuestos son los vocablos
con que la expresamos.
Se denomina tambin contraste.

Figuras patticas:

Son modalidades artsticas de expresar pasiones y sentimientos exaltados en su mxima

expresin, con el objeto de reforzar el impacto en el auditorio. Las principales figuras patticas,
segn Carlos Loprete, son apstrofe, conminacin, optacin, deprecacin, imprecacin,
execracin, exclamacin, hiprbole, permisin, personificacin, interrogacin, subyeccin y
obtestacin.

Apstrofe:
Esta figura consiste en dirigir, de manera inesperada y categrica, la palabra sobre una persona o
de personificar una figura, est la misma presente o ausente. Se trata de realizar una interpelacin
violenta, no por su agresividad sino por su inmediatez.

Conminacin:
Dicha figura propone, mediante la amenaza o el acto de amedrentar, anunciar graves
consecuencias a la persona o figura personificada hacia la cual se finge, por el modo indirecto de
aludir, dirigir la palabra, a fin de producir ansiedad o temor.

Optacin:
La figura de la optacin se sustenta sobre el acto de formular, aceptar y admitir un deseo
vehementemente expresado.

Deprecacin:
La denominacin de figura retrica proveniente de la palabra deprecar, o sea rogar, pedir con

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insistencia y eficacia, hasta llegar a suplicar. Es una figura que se construye bajo el formato de una
splica vehemente, creada a fin de peticionar en forma implorativa algo.

Imprecacin:

La figura proviene de la palabra: imprecar, proferir palabras manifestando deseo de que alguien
sea perjudicado. Consiste en formular, en medio de un arrebato de ira, real o fingido, deseos
fervientes de que caigan males sobre alguien.

Execracin:
Del trmino execrar, maldecir. Se incurre en esta figura cuando expresamos, en un arranque de
ira, dolor o desesperanza, el deseo de que esos males recaigan sobre nosotros mismos.

Exclamacin:
Esta figura es la expresin viva, a modo de grito, de un sentimiento, emocin o pasin, en forma
admirativa.

Hiprbole:
Es uno de los procedimientos retricos ms utilizados. Posee notable fuerza expresiva, decorativa
y didctica. Exagerando un aspecto, subrayando un rasgo, intensificando un color, enfatizando un
sonido. Su propsito es llamar la atencin del auditorio, poniendo de manifiesto la importancia del
tema, la gravedad del problema o la singularidad de un comportamiento.
Consiste en exagerar, extremadamente, las cosas y los hechos, para impresionar el nimo de los
oyentes.

Permisin:
Se funda en autorizar a alguien, con despecho e irona, para que haga o contine haciendo algn
mal o dao que resultara perjudicial.

Personificacin:
Se basa en atribuir cualidades humanas, propias de los individuos, a los seres o cosas inanimados o
abstractos. Esta figura se denomina prosopopeya cuando hace hablar a los seres inanimados.

Interrogacin:
Es una figura bastante generalizada en la oratoria por medio de la cual formulamos una pregunta,
no en espera de una respuesta, sino con el objeto de dar una forma ms atractiva a nuestras ideas.
Equivale, en esencia, a una afirmacin.

Subyeccin:
Es la combinacin, dentro de un mismo discurso, de una pregunta y una respuesta, formuladas
ambas por el orador.

Obtestacin:
Es un juramento que realiza el orador poniendo por testigo a Dios o a los hombres. A esta
subclasificacin de figura pattica tambin se la denomina juramento.

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Figuras lgicas

Las figuras lgicas son formas de presentar los pensamientos de modo que tengan ms claridad y
fuerza demostrativa.

Sentencia:
La claridad de la exposicin de los hechos o la explicacin de las teoras y la adaptacin a los
oyentes concretos que reciben un discurso exigen, frecuentemente, que se simplifiquen los
planteamientos. Si seleccionamos los datos y si sistematizamos el planteamiento, los problemas
pueden ser o pueden parecer ms sencillos de solucionar.

Amplificacin:
Consiste en expresar una idea bajo distintos aspectos, ms grandilocuentes que el originario. Su
utilidad radica en que permite explayar un pensamiento, dndole mayor fuerza de demostracin.

Gradacin
Es una forma de expresin de las ideas en forma gradual y progresiva, ya sea aumentando, ya sea
disminuyendo el tono. A esta figura se la denomina tambin clmax.

Anticipacin:
Se realiza esta figura cuando se rebate, en forma anticipatoria, alguna objecin que
presumiblemente har el auditorio de la afirmacin del orador.

Paradoja:
Esta figura consiste en unir dos ideas o hechos a primera vista inconciliables, permitiendo
dimensionar el valor de cada uno de ellos o el propio de uno en particular. El manejo de los
enigmas conforma el segmento ms preciado, expositivamente hablando, del discurso disociado.

Sentencia:
Se denomina as a una reflexin o pensamiento importante expresado en forma sucinta dentro de
una frase. Es condicin esencial de la sentencia que ella se ponga de manifiesto en forma ntida y
terminante dentro del discurso.
La denominacin genrica de sentencia comprende tambin:
El apotegma: sentencia creada por algn autor famoso por la cual se torna ampliamente
conocida.
La mxima: sentencia que encierra un consejo moral.
Los adagios: refranes, proverbios, frases de carcter popular, expresadas en lenguaje
pintoresco y que encierran una enseanza extrada de la pura experiencia.

Correccin:
Consiste en sustituir un pensamiento o palabra por otro, para aparentemente corregirlo,
rectificarlo, aumentarlo o disminuirlo.

Concesin:
Consiste en aceptar, en apariencias, un argumento ajeno, para inmediatamente rebatirlo con
fuerza y elegancia, dando as impresin de gran seguridad en el razonamiento.

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Figuras ingeniosas

Las figuras ingeniosas son aquellas que sirven para disimular, ocultar o velar el pensamiento, a fin
de presentarlo como provecho en el discurso. Las figuras ingeniosas pueden clasificarse en las
siguientes:

Perfrasis:
Tambin llamada circunloquio o rodeo discursivo, sirve para expresar mediante un complejo
conjunto de palabras lo que podra decirse con muchos menos vocablos o con uno solo. Su
finalidad es hacer notar un matiz de pensamiento en forma bella, agradable, graciosa, variada o
conveniente.

Alusin:
Consiste en evocar algn recuerdo o hecho conocido del pblico, mediante una referencia rpida.

Irona:
Por medio de ella se da a comprender exactamente lo contrario de lo que se dice, expresando, al
mismo tiempo, cierto desprecio, mofa, burla o indignacin. Cuando la irona es mordaz, cruel e
injusta, se la denomina sarcasmo.

Asociacin:
Esta figura ingeniosa consiste en sumar el pensar u obrar del orador, dentro de lo manifestado
sobre otra u otras personas, o en incluir a otra u otras personas dentro de lo que afirma el orador
sobre s mismo. Esta forma de expresin permite hacer reproches con delicadeza o velar con
modestia nuestros propios mritos.

Pretericin:
Por medio de esta figura se expresa que el orador no tiene intencin de hablar sobre determinado
asunto cuando, en realidad, ya lo est haciendo al dar a conocer el estado de situacin con la
misma aclaracin.

El orador

Aristteles, en su obra La Retrica, cita cuatro virtudes cardinales para un ciudadano con las
condiciones morales necesarias para ser un buen orador:

Prudencia: saber qu decir y qu callar.

Justicia: respetar y hacer respetar los derechos.
Fortaleza: vencer todo tipo de dificultad y contratiempo.
Templanza: ser moderado frente a los placeres y exaltaciones de los sentidos.

Quintiliano enunci cuatro cualidades principales para un orador:

La probidad, la benevolencia, la modestia y la prudencia.

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Condiciones intelectuales
Para Loprete, las condiciones intelectuales fundamentales son cuatro:

1. Inteligencia
No se trata necesariamente de una genialidad ni de una inteligencia superior, de hecho lo que ms
se busca es el sentido comn. A esto se debe sumar una cultura general amplia la cual es una
efectiva garanta de posesin de conocimiento, as como la investigacin sobre determinados
temas especficos. La inteligencia sirve para hacer conocer con claridad y distincin los problemas
y asuntos, desarrollarlos analticamente, captarlos en su relacin con los dems temas afines u
opuestos, coordinarlos y conciliarlos con el complejo total de las cosas que sabemos e
incorporarlos como sustancia viva a nuestro mundo de ideas, opiniones y creencias, y sobre todo,
no pensar que la ciencia cubre toda la realidad.

2. Sensibilidad
La relacin menos cerebral y ms sensitiva aporta al orador una visin diferente de las cosas y lo
humaniza frente un pblico compuesto por seres que poseen sentimientos y pasiones, en muchos
casos, superiores a principios intelectuales. Por supuesto que la sensibilidad tiene sus lmites y
debe ser utilizada en la proporcin adecuada, ya que no debe ser la base del discurso, sino su
apoyatura o complemento.

3. Imaginacin
Ver las cosas desde otros puntos de vista, apoyarse en imgenes innovadoras y coloridas para el
auditorio, son ingredientes fundamentales para que un orador logre captar la atencin del pblico.

4. Memoria
Es la facultad de retener y recordar, as como de asociar esos recuerdos o conocimientos con
hechos y circunstancias del pasado, del presente y de un potencial futuro.

Temor oratorio: causas, caractersticas y manifestaciones

La timidez oratoria no es un mal irremediable, por el contrario, notables oradores, como el caso de
Demstenes o Cicern, han sabido dominarla descubriendo fuerzas motoras en su naturaleza ms
sensible.

Tener timidez oratoria no es un aspecto negativo, por el contrario, es un aspecto favorable. Si no

experimentramos dicha sensacin de temor al hablar pblicamente, al realizar un acto muy
probablemente poco comn, seguramente podramos caer en el hecho de estar subestimando una
determinada situacin, mensaje o auditorio, y sus consecuencias podran llegar a ser
absolutamente contraproducentes.

Miedo y vergenza son las dos emociones fundamentales que causan la timidez. Pero dicha
emocin de dnde proviene? Ciertamente del miedo que provoca un comportamiento poco
cotidiano como el de exponer pblicamente, pero ms bien el miedo proviene de ese supuesto
fracaso, merced a una hipottica incapacidad verbal.

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Existe algn remedio contra el temor oratorio?

Hay un punto de inicio para trabajar el temor expositivo el cual se basa en la investigacin
psicolgica del fenmeno del miedo.

Este fenmeno se origina en un estado fsico de nerviosidad potencialmente patolgica, en un

complejo de inferioridad, tanto sea transitorio como permanente; en una sobreestimacin
excesiva del propio yo, la cual torna sumamente celoso e intolerante al sujeto ante el mnimo
fracaso, en la falta de suficiente preparacin y/o en la natural reaccin que experimenta toda
persona al internarse en una situacin inhabitual.

En el ao 1936, Lew Sarett y Willam Foster, en su obra Principios Bsicos del Orador, presentan
un interesante mtodo para vencer las causas, manifestaciones y efectos del temor oratorio. El
mtodo contiene sugerencias que permiten controlar los signos externos de inestabilidad
emocional, haciendo un buen uso de las reacciones fisiolgicas exageradas en el momento de
hablar, simplificando la situacin compleja de la oratoria al trasladar la atencin que el orador se
presta a s mismo hacia los dems y sus autnticos intereses.

Mtodos para simplificar la situacin y trasladar la atencin

1. Eleccin del tema

Seleccione una temtica expositiva que tenga algn hilo conductor con su propia experiencia.
Escoja un tema que provoque en usted una actitud mental de apoyo y un espritu emprendedor.

Desconocer el asunto o conocerlo superficialmente es potencial generador de desestabilizacin

emocional.

2. Preparacin exhaustiva del discurso

Prepare un esquema en el cual las ideas tengan un orden, unidad y coherencia. Escriba
completamente las tres o cuatro primeras frases y memorcelas. Escriba completamente y
memorice las frases de cierre. Memorice el esquema tan a fondo que cuando usted cierre los ojos
pueda verlo en su totalidad. Debe concentrarse en su discurso como si los oyentes no estuvieran
presentes e intentar escuchar su propia voz. Trabajar bien el discurso es un recurso de significativo
valor para vencer la timidez expositiva.

Procurarse una emocin agradable y motivadora no slo fortalece el rol de orador, sino que
colaborar con lograr una buena predisposicin y simpata por parte del auditorio.

Habiendo cuidado del exordio, el orador comenzar lentamente a orse exponer. La voz y el odo
estimulan la labor mental, Cicern, como los primeros golpes de remo que hacen avanzar la
embarcacin cuando sta se encuentra detenida.

3. Defensas mentales

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El complejo emocional, causal de los desrdenes psquicos, se relaciona con una idea
predominante, la de una inminente incapacidad verbal, la cual hunde sus races generalmente en
la vanidad y preocupacin de que el discurso no deslumbre. En el fondo, el temor a parecer
ridculo, a ser objeto de un tratamiento irnico, a orse y verse ser criticado, proviene de la
vanidad y de una falta de personalidad. El recuerdo de las situaciones favorables o de los xitos
respaldan al orador inseguro en los momentos de mayor emocin. La sensibilidad recuerda los
fracasos oratorios, mientras que al rememorar los xitos o circunstancias favorables se gana en
seguridad y confianza, disminuyendo el potencial complejo emocional.

4. Desarrollo de actitudes mentales de sostn

Existen tres actitudes mentales para promover el respaldo psicolgico:

-Actitud de ansia por distribuir:

Cuando tiene para entregar algo que entusiasme a su espritu, el orador tiende a olvidarse de s
mismo y enfocarse en la situacin, la accin y los potenciales resultados de la misma.

-Actitud de deseo de combatir:

El espritu de lucha y emprendimiento que pueda promover un orador para abordar una situacin
o temtica compleja, indudablemente sumar grandes posibilidades de xito al desafo de
convencer, conmover y persuadir a su auditorio.

-Actitud de hablar por una causa justa:

Cuando el orador habla fuertemente convencido de las bondades o beneficios que trae implcitos
su causa o principios, se torna naturalmente elocuente.

5. Mtodos de compensacin psicolgica

La compensacin psicolgica es un esfuerzo conscientemente realizado por el orador frente a un

estado de supuesta inferioridad psicolgica, a fin de balancear un rasgo o una circunstancia no
deseada por otra deseable, atrada intencionalmente. Los mtodos recomendados son:

Compensacin por ataque directo del defecto: el orador hace un esfuerzo consciente y
sostenido, enfrentando su minusvala, hasta eliminarla.

Compensacin por desarrollo de otras virtudes: si un defecto no puede vencerse directamente,

el orador podr desarrollar mritos en otra direccin. La nerviosidad fsica puede compensarse
con la simpata y la poca originalidad con una evidente buena disposicin de nimo hacia el
pblico.

Compensacin por ayuda a otros infortunados: este proceso puede fortificar la moral del orador,
al tonificarse espiritualmente y recobrar la confianza en s mismo, si entiende y llega a reconocer
que su palabra puede servir a su prjimo.

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 Compensacin por consagracin a una causa o institucin: muchos oradores pueden lograr la
superacin dedicndose a la defensa de una causa o institucin. Esto permite ganar poder
personal, social y profesional.

6. Minimizar el riesgo

Para lograr minimizar el riesgo expositivo es necesario conocer tanto como sea posible al
auditorio, reconocer que hablar en pblico es una situacin plenamente diferente de una
conversacin personal aunque no necesariamente una instancia traumtica; comenzar la
preparacin del discurso lo ms tempranamente posible y prepararlo en su totalidad.

7. Enfrentar el riesgo

Disipar la idea de que el peligro slo puede ser combatido mediante el aislamiento o la fuga.
Reemplazar el miedo por otra emocin: indignacin, irona, humor, piedad, simpata, etc. Evitar los
movimientos de huida (como atrincherarse detrs del atril) y sustituirlos por otros de confianza
y equilibrio (tomarse firmemente del atril, levantar la cabeza, mirar a todo el auditorio e iniciar el
discurso, volviendo al seguimiento del mapa discursivo las veces que fuera necesario).

El auditorio

El auditorio es el tercer factor de la triloga oratoria. Cada uno de ellos, orador, discurso y
auditorio, conforman un todo inseparable, imposible de pensar en uno sin considerar a los otros.
No tenerlo en cuenta al momento de planificar un discurso sera como salir a remar en un ro sin
pensar en las corrientes que mueven las aguas del mismo.

Existen tres principios prioritarios a saber de todo auditorio, los son:

1. Amplios: no solamente haciendo referencia al carcter cuantificable del mismo, sino,
especialmente, a la medida de proyeccin lgica emocional en la que el auditorio pudiera
sumergirse.
De un enunciado a criterio del orador de poca cuanta puede desencadenar un conflicto de
caractersticas inimaginables.
2. Heterogneos: por ms que el orador sepa que va a dirigirse a estudiantes de cuarto ao de la
licenciatura en Ciencia
Poltica, siempre debe tener en consideracin que no existe el criterio de todos como unidad.
3. Annimos: en sintona con el criterio de amplitud, no se hace referencia al grado de
desconocimiento de los integrantes en s, sino a las potenciales reacciones que stos pudieran
experimentar.
En tal sentido, hay que intentar identificar la mayor cantidad de datos y antecedentes que se
puedan recabar sobre la clase, caractersticas y tamao de la audiencia y, en funcin de ello,
preparar el discurso.
Tambin el orador debe desarrollar el sentido y la capacidad para adaptarse a los diferentes
momentos que el auditorio transite durante el discurso.

Los auditorios estn conformados por individuos y los individuos se interrelacionan dentro del
mismo sobre la base de diferentes unidades sociales. Algunas de ellas pueden ser:

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1. Grupo primario
Existe entre sus integrantes un gran contacto emocional, intelectual y fsico, adems de un intenso
grado de comunicacin interpersonal. El grupo primario podra estar conformado por integrantes
de una misma familia, amigos ntimos, compaeros de trabajo muy cercanos, etc.
2. Grupo secundario
Si bien existe una menor unidad, vnculo e interrelacin que en el grupo primario, se puede
desarrollar una gran integracin entre sus miembros. En este grupo se ingresa por voluntad y las
relaciones estn reguladas por el derecho consuetudinario, la moral y la justicia.
3. Conglomerados amorfos
Son grupos de personas reunidas transitoria y fugazmente, dividindose en algunos grupos con
caractersticas diferentes:
3.1. Multitud: es un conglomerado pacfico con escasa interaccin mutua que comparten un
espacio y tiempo en comn.
3.2. Turba: es un grupo de personas que carece de controles y lmites, tornndose sumamente
difcil de ejercer cualquier tipo de incidencia o dominio sobre l. Acta como unidad en forma
breve pero intensa. Existe en ella un alto grado de excitacin nerviosa y tiene un carcter por lo
general con inclinacin hacia lo destructivo.
3.3. Auditorios propiamente dichos: son grupos de personas o individuos con iniciativa propia, que
se renen libremente para asistir o participar de algn acto o evento de inters, en el marco de un
espacio limitado, con una mayor duracin y atencin ms concentrada.
3.4. Manifestaciones pblicas: son personas que se renen deliberadamente para promover una
idea, credo o movimiento.
All no son slo espectadores, sino que su participacin es activa y efectiva.
3.5. Conglomerados residenciales: grupo de personas que slo comparten un espacio fsico.

Leyes psicolgicas del auditorio

Los auditorios de masa poseen 3 leyes psicolgicas generales:
1. Unidad psicolgica
El auditorio posee caracteres distintos a los de los individuos que lo conforman. De esta manera, la
personalidad individual pasa a formar parte de un todo global y grupal. El individuo se transforma
en un ser masivo, adquiere poder y cede a sus instintos.
Se le debe sumar a esto el carcter contagioso de las sensaciones del grupo por sobre las
personales y la sugestin que esta situacin de interaccin genera.
2. Disminucin intelectual
Ante esta situacin de contagio y masividad, la media comn de reflexin, comprensin y
entendimiento es inferior a la que tiene cada uno de los oyentes en forma individual. Esta
disminucin es directamente proporcional al nmero de asistentes.
Colectivamente el individuo es incapaz de percibir y retener por s mismo, no asimilando ideas ni
creencias y resistindose a profundizar el sentido de los vocablos y conceptos.
3. Predominio emocional
En estos agrupamientos predomina la emocin por sobre la razn. La multitud es de naturaleza
conservadora y se resiste fuertemente al cambio. Es impulsiva, altamente voltil e irritable.
La simple afirmacin, despojada de todo razonamiento y fundamento, es uno de los ms
poderosos medios para transmitir e inculcar ideas en una multitud. Esta es impresionable
solamente ante sentimientos excesivos, exaltados y/o exagerados.

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