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FACULTAD DE INGENIERIA
INTEGRANTES:
I. INTRODUCCIN
La exportacin es una actividad de mediano y largo plazos que exige una adecuada
planeacin de los recursos; sta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa
por un perodo de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseo,
programacin, produccin, comunicacin, empaques, envos, administracin, entre
otras, conforme a los requerimientos del mercado internacional.
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PREPARACIN
XITO
EXPORTADOR ORGANIZACIN
AGRESIVIDAD
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Como se puede observar en la figura, el primer paso est incluido como tarea
decisiva el desarrollo y la actualizacin de productos a fin de contar con algo que
pueda ser deseado, comprado y recomprado por los clientes ubicados en el exterior.
A continuacin analizamos cada paso del modelo:
Primer Paso
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Segundo Paso
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Tercer Paso
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Cuarto Paso
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benficas. Por un lado, los clientes cuentan con los productos que requieren en todo
tiempo, en la calidad que desean, al precio que estn dispuestos a pagar y con
Exportaciones
Exitosas
Continuida Conducta
Mantenimiento de un d Honestidad y
stock para no faltantes Costo Calidad Cantidad Responsabilidad
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la sensacin de que el precio es justo o se le entrega un producto con mayor valor al precio
pagado, en comparacin con otras opciones. Tanto en el desarrollo de productos para el
mercado local como para el de exportacin, el precio al consumidor debe ser accesible y
competitivo, lo cual debe formar parte de los parmetros a ser tomados muy en cuenta
dentro del desarrollo, eliminando lo que resulte innecesario y que carezca de significado a
los ojos del posible comprador.
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Cantidad: El volumen de ventas y por ende de produccin DE TRUJILLO debe
producto.
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V. PROCESO PARA EL DESARROLLO DE TRUJILLO DE
PRODUCTOS DE EXPORTACIN
Qu necesita el cliente?
Qu quiere el cliente?
Qu le gusta el cliente?
La importancia relativa de las respuestas, deben de seguir el orden en que se
presentan las tres preguntas, es decir, primero lo que se necesita, despus lo que se
desee, y por ltimo, lo que gusta, pero dependiendo del tipo de producto y del nivel
de racionalidad de la compra la secuencia de importancia relativa puede variar:
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Paso 3: LA PRESENTACIN DEL PRODUCTO DE TRUJILLO
Se define sustituyendo en las tres preguntas anteriores el qu
por el cmo
Plus, que no es parte de la oferta bsica y que no es comn en los dems productos
semejantes, pero que s le confiere una ventaja adicional sobre las otras opciones.
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