2017

ISTA TASSILA
09/12/2017
 Q1- La dmarche de segmentation consiste :
a) Dcouper le march en groupes de consommateurs htrognes
b) Retenir un critre de dcoupage pour former des groupes
homognes de clients
c) Vrifier lexistence de plusieurs segments

Q2- Le positionnement consiste :

a) Choisir la bonne cible de clients
b) Etablir une relation affective entre le produit et le consommateur
c) Proposer des solutions pour vendre le produit
d) Prendre une place dans lesprit du consommateur

Q3- La contre segmentation est une stratgie marketing qui :

a) Segmenter le march avec un nouveau critre
b) Considre quil nest pas ncessaire de segmenter le march
c) Considre quil faut subdiviser les segments actuels
d) Prvoit une diversification des gots de la clientle

Q4- Cibler cest :

a) Slectionner un segment de march
b) Slectionner un positionnement
c) Slectionner un critre de positionnement
d) Manipuler les croyances du consommateur

Q5- La liste des critres defficacit de la segmentation des marchs est

la suivante : mesurable, exploitable et accessible
a) Vrai
b) Faux
c) Ni vrai ni faux

Q6- Le marketing indiffrenci consiste

a) Cibler un segment rentable avec un produit
b) Proposer le mme produit tout le march
c) Proposer plusieurs produits un seul march
d) Slectionner les couples produits/march

1
 Q7- Dans quel cas la demande est-elle le plus lastique au prix ?
a) Lorsquil nexiste pas de substitut au produit
b) Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualit-prix
c) Lorsque les consommateurs font attention au prix
d) Lorsque la concurrence est importante

Q8- Que reprsente le taux de pntration ?

a) Le CA dune marque par rapport au CA de la catgorie de produits
b) Le CA ralis par les magasins dans lesquels la marque est
prsente
c) Le nombre dacheteurs de la marque par rapport au nombre
dacheteurs de la catgorie de produit
d) Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est
prsente

Q9- parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas

partie du march potentiel dune entreprise ?
a) Les consommateurs des marques concurrents
b) Les non consommateurs relatifs
c) Les consommateurs de la marque
d) Les non consommateurs absolus

Q10- La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :

a) Les cots, les consommateurs et les concurrents
b) Les cots, les consommateurs et les distributeurs
c) Les fournisseurs, les distributeurs et les concurrents
d) Les fournisseurs, les consommateurs et les concurrents

Q11- Pendant la phase de maturit du produit :

a) Le produit est seul sur le march et la marge est maximale
b) Le produit est trs concurrenc sur le march et la marge est
importante
c) Le produit est seul sur le march et la marge est faible
d) Le produit est trs concurrenc sur le march et la marge est faible

2
 Q12- Pendant la phase dintroduction du produit, le prix est :
a) Au plus lev
b) Au plus bas
c) Au niveau des concurrents sur le march
d) Au plus lev OU plus bas selon lintensit de concurrence sur le
march

Q13- Le cycle de vie du produit est :

a) Un cadre danalyse thorique des ventes sur les marchs
b) Correspond la ralit de lvolution des ventes sur le march
c) Un outil de prdiction des ventes lors du lancement dun produit
d) Correspond au potentiel de ventes du produit sur le march

Q14- Le prix psychologique correspond :

a) Au prix peru par le consommateur
b) Au prix que le consommateur est prt payer pour acheter le
produit
c) Au prix le consommateur se souvient
d) Au prix de rfrence pour une catgorie de produit

Q15- Un prix trop lev

a) Renvoie une image de mauvaise qualit
b) Diminue la marge
c) Met en pril le jeu concurrentiel
d) Les trois la fois

Q16- Le mdia planning consiste

a) Elaborer une campagne publicitaire
b) Conduire des actions de relations publiques en direction de la
presse
c) Slectionner des mdias et des supports adapts aux objectifs
dune campagne publicitaire
d) Les trois la fois

3
 Q17- Parmi les lments suivants, le quel ne relve pas dune action de
communication mdia ?
a) Un visuel dans un abribus
b) Une banderole sur un site internet
c) Le parrainage dune exposition sur lhistoire de la presse
d) Une publicit la tlvision

Q18- un plan marketing prsent :

a) Le volet financier dune campagne publicitaire
b) Les objets quantitatifs dun projet marketing
c) Le diagnostic, la stratgie marketing choisie et les actions mener
sur le mix
d) Le compte rendu des tudes de march

Q19- La stratgie dcrmage est adapte pour

a) Les produits forte valeur symbolique
b) Les produits laitiers
c) Les produits rares
d) Aucun des trois

Q20- Il est possible pour une entreprise de classer une cible de clientle
autour de
a) Clients, acheteurs non fidles et prospects froids
b) Clients, suspects et prospects
c) Clients, prospects et retraits
d) Aucun des trois

4
Corrig

Q1=c
Q2=d
Q3=a
Q4=a
Q5=b
Q6=b
Q7=b
Q8=c
Q9=d
Q10=a
Q11=d
Q12=d
Q13=a
Q14=b
Q15=d
Q16=c
Q17=c
Q18=c
Q19=a
Q20=c