UNIDAD 3

LOGSTICA

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD 3: COSTEO DE GASTOS DE

PRODUCCIN Y OPERACIN DE
EXPORTACIN

LINK:

NOMBRE DE LA FACILITADORA: FLOR DE LA CRUZ GONZLEZ

NOMBRE DEL ALUMNO: ESTANISLAO CANO TAPIA

NOMBRE DE LA CARRERA: LIC. EN MERC. INTERNACIONAL

NMERO DE SEMESTRE: OCTAVO

BAHAS DE HUATULCO, OAX., A 8 DE DICIEMBRE DE 2017

 PRECIO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIN

El precio es un factor fundamental en la oferta de venta, pero no es el nico que condiciona la

negociacin entre comprador y vendedor. Lo lgico sera que el vendedor (exportador) negocie
el precio despus de haber llegado a un acuerdo sobre otros aspectos de la negociacin. El
precio final depender de la negociacin global.

Fundesarte, afirma que en la negociacin el exportador debe hacer valer su organizacin

administrativa, su capacidad de produccin y la calidad de sus productos, su sistema de control
de calidad, capacidad y eficiencia en la atencin de pedidos del exterior, experiencia en
negocios internacionales y su fiabilidad financiera.

Se entiende por precio de exportacin, aquel que es realmente pagado o por pagar por el
producto considerado que es vendido para su exportacin hacia cualquier pas.
De hecho el precio de exportacin del producto no siempre deber ser superior al del mercado
nacional, ya que esto depende del target al que va dirigido, as como de las caractersticas
concretas de transporte, distribucin, etc., que se requieran.
Los elementos a tomarse en cuenta para formar un precio de exportacin son los factores
internos de la empresa como: costo de produccin, costo de operacin y utilidad deseada.
Por otro lado, se tiene a los factores externos, aquellos que no tienen que ver directamente con
la empresa, sino con gastos realizados en la entrega o recepcin del producto, como son:
gastos aduanales o de transporte.

Presenta un listado completo del costo lquido de todos los gastos directos e indirectos
que deban integrarse al precio del producto de exportacin.

Los gastos directos son aquellos que pueden ser asignados de forma directa a alguna de las
actividades o departamentos englobados en la actividad productiva o de servicios de la
organizacin como son la mano de obra de esos departamentos, maquinaria, materias primas,
entre otros.
Los gastos indirectos son aquellos (por ejemplo, informtica, mantenimiento general, seguridad,
supervisin) en que incurre una organizacin pero que son difciles de asignar o identificar a
parte de la actividad productiva de la organizacin (ventas, produccin, servicio tcnico,..).
Los gastos indirectos son generalmente constantes al nivel de actividad, y se agrupan dentro de
los costos fijos.
 GASTOS DIRECTOS

Gastos de produccin $ 428,800

Costos de produccin $ 315,000
Costos de mano de obra 37,000
Materia Prima 31,000
Gastos de promocin e
21,000
imagen
Costos de hilado 24,800
Empaque y embalaje $ 47,500
Bolsas de hule y cajas de $47,500
cartn
GASTOS INDIRECTOS

Trmites aduaneros $ 185,000

Gestin $ 185,000
Logstica $ 52,000
Movimientos logsticos 52,000
Flete y medios de transporte $ 378,140
Paquetera $ 28,400
Derechos de exportacin 48,510
Certificaciones 9,365
Transportacin multimodal
283,500
(5 toneladas)
Costo del seguro de
8,365
transporte
Costos administrativos $ 148,000
Viajes de negocios 82,000
Material de oficina 15,000
Telfono 3.000
Sueldos personal de
48,000
oficina
Costos de venta $ 209,000
Pago de comisiones 52,000
Gastos por distribucin 115,000
Gastos de representacin 42,000
T o t a = => $ 1,448,440
Determina correctamente el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un
producto de exportacin. Argumenta su respuesta.

El costo total del flete fue de 369,775 y el porcentaje que representa en relacin al total de los
gastos es de 25.53. En cambio el porcentaje del seguro en relacin al total de los gastos es de:
0.58%

Determina los Incoterms que son aplicables a su proceso de exportacin. Argumenta su

respuesta de forma slida.

En el caso de la exportacin del producto textil artesanal llamado Cortinas, la Mantelera Santo
Domingo, en su contrato de Compra Venta Internacional establece dos tipos de Incoterms en el
que se puede ver beneficiado tanto el importador como dicha empresa. Los cuales podrn ser,
en distintos casos:

Incoterm EXW
(Ex Works / En la Fbrica) (... lugar de entrega establecido)

La nica responsabilidad del vendedor consiste en poner las mercancas a disposicin

del comprador dentro de sus propias instalaciones.
El comprador corre con los costos y riesgos de trasladar los bienes desde las
instalaciones del vendedor hasta su destino final.

Incoterm FCA
(Free carrier / Libre transportista) (... lugar de entrega establecido)

El vendedor entrega la mercanca en el lugar fijado, luego de ser despachada para la

exportacin, a cargo del transportista seleccionado por el comprador.
El vendedor carga las mercancas en el transporte slo si la carga se hace dentro de sus
instalaciones.
A partir de ese momento, el comprador asume los costos y riesgos de trasladar los bienes hasta
su destino final

A continuacin Portal Trade Santander muestra una tabla de Reparticin de los costes segn el
Incoterm negociado en el contrato. En ella se analizarn los INCOTERMS elegidos por la
Mantelera Santo Domingo:
El trmino Ex Works (EXW) / Entrega directa a la salida
Vendedor
La nica responsabilidad del vendedor es poner la mercanca a disposicin del
comprador en sus locales en un embalaje adaptado al tipo de transporte (en general, el
precio incluye la ubicacin de la mercanca en palets).
Comprador
El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte, desde la salida
de la fbrica hasta el destino. El trmino EXW representa la menor cantidad de
obligaciones para el vendedor. Sin embargo, si las partes desean que la carga de la
mercanca al salir sea asumida por el vendedor EXW Loaded, gastos y riesgos,
debern para ello sealarlo claramente a travs de una clusula explcita que se aadir
en el contrato de venta (ej.: EXW Pars cargado, CCI 2010). Se asume que el vendedor
presta al comprador, segn el pedido de ste y asumiendo gastos y riesgos, toda la
asistencia necesaria para la obtencin de una licencia de exportacin, un seguro,
dndole toda la informacin til a su disposicin para permitirle al comprador exportar su
mercanca de manera segura.
Variante
"EXW Loaded", o en espaol en fbrica, cargado en. La revisin 2000 de los Incoterms
introdujo este concepto de EXW loaded, que reconoce una prctica muy utilizada: el
vendedor es responsable de la carga de la mercanca en el vehculo del comprador.

Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010

El trmino FCA: (Free Carrier / Franco -Transportista, punto de entrega convenido)

Vendedor
Si la entrega se efecta en los locales del vendedor, es el vendedor quien efecta la
carga de la mercanca, embalada convenientemente en el vehculo proporcionado por el
comprador (selese FCA locales del vendedor). El pago de aranceles de exportacin
es responsabilidad del vendedor.
Comprador
El comprador escoge el medio de transporte y el transportista con quien desea efectuar
el contrato de transporte, y cancela el transporte principal. El traspaso de los gastos y
riesgos ocurre cuando el transportista se hace cargo de la mercanca. Las partes deben
convenir un lugar para la entrega de las mercancas (terminal del transportista o locales
del vendedor). El vendedor debe, si fuese necesario, entregar la mercanca al
comprador en tiempo til, e incluso darle asistencia para obtener todo documento o
informacin relacionados con la seguridad necesaria para la exportacin y/o la
importacin de sus mercancas y/o para su transporte al destino final. Los documentos
proporcionados y/o el apoyo proporcionado son asumidos costes y riesgos por el
comprador.
Variante
"FCA locales del vendedor"
Este Incoterm se volvi oficial en la revisin 2000 de los Incoterms: el vendedor es
responsable de cargar las mercancas.
Precisin geogrfica
Ms an que en los otros Incoterms, en FCA se precisar con cuidado el punto
convenido. FCA (Le Havre) no es suficiente si el exportador se encuentra en Le Havre.
Se trata de FCA (fbrica Le Havre) o FCA (bodega de agrupamiento del consignatario
X Le Havre), o aun FCA (muelle N X del puerto de Le Havre)? Si la entrega se realiza
en otro lugar que los locales del vendedor, por ejemplo una entrega en un terminal de
transporte de carreteras, ferroviario, areo, martimo, el vendedor encaminar la
mercanca hasta ese terminal, pero no ser responsable de la descarga del vehculo. La
descarga incumbir a quien reciba la mercanca en ese terminal de transporte.
Prefirase FCA a FOB, si el transporte se realiza en un contenedor o en un buque de
carga de transbordo rodado.

Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010
 PRECIO DE LA COMPETENCIA
Presenta evidencia completa y clara del precio del producto de tu posible competencia
en el extranjero.

CAD $ 9.87
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Presenta contrastacin detallada de las caractersticas del producto que ofrece la
competencia y del producto a exportar
En lo concerniente a las cortinas encontradas en distintas empresas que la comercializan en
Montreal, Canad se encuentra en su mayora en atractivos diseos que a su vez cumplen
diversas funciones dependiendo del lugar donde stas sean colocadas.
La mayora de las cortinas que se expusieron tienen una combinacin de polister con
algodn y/u otros materiales de fabricacin. Dichas cortinas son elaboradas industrialmente
con maquinaria que consume mucha energa elctrica y dems. Tales como la siguiente:

Telares circulares modelo Nova 6 de Lohia Corp Limited

Fuente: http://www.plastico.com/temas/Telares-circulares-modelo-Nova-6-para-fabricacion-de-sacos-tejidos+100683

Ahora bien, el polister es una fibra sinttica. Sus principales caractersticas son:

Suelen ser tejidos econmicos

Resistencia
Poco peso
Sensacin de sequedad al tocarla
Baja transpirabilidad
Admite tintes y productos qumicos
Repele las manchas, en especial de aceites y grasas
No se deforma, ni se estira ni se encoge
Fcil de lavar y admite secadora
No se arruga fcilmente
Puede producir alergias o irritaciones en la piel
 Adquiere electricidad esttica
Resiste a la decoloracin
Apariencia brillante
Tendencia al pilling (hace bolitas)

El producto que la mantelera Santo Domingo pretende exportar a Montreal, Canad tambin
son cortinas pero hechas 100% de hilo de algodn. Segn entrevista aplicada al Seor
Heriberto Bautista Juan, dichas cortinas son elaborados en telares de madera que tienen
chicote, su personal de artesanos utiliza estos telares y con el movimiento rtmico de pies y de
manos, van fabricando diversas telas, con las cuales manufacturan una gran variedad de
prendas, entre las que destacan los atractivos diseos de las cortinas en sus distintos
tamaos. A continuacin se muestra una foto de los telares de pedal con chicote de la
Mantelera Santo Domingo.

Telar pequeo hecho de madera con pedal y chicote

Fuente: [Fotografas de Estanislao Cano Tapia]. [Puerto Escondido, Oaxaca, 2017]

Algunas caractersticas del material llamado Algodn natural, con el que se manufacturan las
cortinas artesanales, son las siguientes:

Absorcin de la humedad
Transpirabilidad
Confort
 No genera electricidad esttica
Aislante
Lavable a 30 y 40 en la lavadora
Encoge a temperatura mayor de 40 (a no ser que lleve un tratamiento de pre-encogido)
Admite tinte, pero si no es reactivo suele perderse con la exposicin al sol y los lavados
Se arruga con el lavado, pero se plancha fcilmente
El tejido admite el uso de leja, pero el color no
Fcil mantenimiento
Apariencia mate

Al analizar esta informacin el lector se puede percatar de que existen grandes ventajas
competitivas entre el algodn natural y el polister. Por lo tanto considerando al pblico objetivo
se puede afirmar que las cortinas de algodn artesanales tendrn una agradable aceptacin,
dado que el consumidor canadiense est cada vez ms sensibilizado con los problemas
relacionados con el medio ambiente y el exceso de consumo. Se fija ms en la calidad del
producto, su origen, composicin y precio.

Para poder fijar los precios de estos productos al mercado canadiense, se deben de tomar en
cuenta algunos factores como lo son:

Tamao del mercado

Tipo de cambio en moneda
Aspectos culturales
Regulaciones arancelarias y no arancelarias
Estrategias de Distribucin

La mantelera Santo Domingo ha establecido sus precios de ventas en el exterior, en base a

sus costos de produccin, distribucin y venta del producto, ms una tarifa de utilidades por el
esfuerzo y los riesgos.
 PRECIO COMPETITIVO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Presenta argumentos slidos acerca de la competitividad del precio en el mercado del pas
destino.

La empresa Mantelera Santo Domingo, exportar 6,000 cortinas de algodn artesanales, de

los cuales se tiene que los costos directos de fbrica de operacin y produccin son de
$315,000. Se desea exportar el producto a Montreal, Canad y despus de realizar su estudio
de mercado, se identifica que sus costos de exportacin sern de $283,500; el cual tambin
incluye los costos de mano de obra.

Para fijar el precio de exportacin de las cortinas de algodn artesanales, por unidad, se
aplicar el mtodo del costing.
En este mtodo se tienen que tener en cuenta los siguientes elementos:
El costo de produccin
Costos de administracin
Comercializacin y financieros
Costos de exportacin
Los derechos de aduana

Cada uno de estos puntos incluye conceptos a detalle relacionados con la elaboracin del
producto.

Antes de mostrar el siguiente cuadro, es importante mostrar el tipo de cambio de las monedas
involucradas en la exportacin del producto ya mencionado.

1 Dlar estadounidense = 18.92 pesos mexicanos

1 Dlar canadiense = 14.724 pesos mexicanos
CUADRO DEL RESUMEN DE COSTOS DE EXPORTACIN E INTEGRACIN DEL PRECIO
DE EXPORTACIN DE LAS CORTINAS DE ALGODN ARTESANALES.

VALOR EN PESOS TIPO DE CAMBIO AL IMPORTE EN

CONCEPTO MEXICANOS 9 DE DICIEMBRE DE DLARES
MXN 2017 CANADIENSES
Gastos de produccin $ 428,800.00 29,122.52
22,663.85
Empaque y embalaje 3,226.03
47,500.00 2,510.57
Trmites aduaneros 12,564.52
185,000.00 9,778.01
Logstica 3,531.65
52,000.00 2,748.41
Flete y medios de transporte 25,681.88
378,140.00 19,986.26
Costos administrativos 10,051.62
148,000.00 7,822.41
Costos de venta 14,194.51
209,000.00 11,046.51
Total ==> 98,372.72
$ 1,448,440.00 76,556.03

El precio de exportacin de cada pieza de las 6,000 cortinas del algodn, se obtendra de la
siguiente manera.
Se divide el total de los gastos que se originaron en la elaboracin de dicho producto entre el
nmero total de piezas que se va a exportar, es decir:
Precio de exportacin = 1,448,440 / 6,000
Precio de exportacin = 241.40 MXN

Una vez obtenido el precio de venta en el comercio exterior se puede hacer un comparativo de
precio entre la empresa Mantelera Santo Domingo y los precios de algunas empresas
canadienses que oscilan entre 180 Y 975 pesos, dependiendo del diseo del producto; lo cual
quiere decir que efectivamente las cortinas de algodn son competitivas en el mercado
canadiense.
Referencias
Balear. (12 de Agosto de 2014). En qu se diferencia el algodn del poliester? Recuperado el 9 de
Diciembre de 2017, de http://baleardeuniformes.com/en-que-se-diferencia-el-algodon-del-
poliester/
crecer, E. y. (Junio de 2014). INCOTERMS PARA TRANSPORTE MULTIMODAL. Recuperado el 9 de
Diciembre de 2017, de https://exportarycrecer.wordpress.com/2014/06/05/incoterms-para-
transporte-multimodal/
DHGate. (s/f). Cortinas de algodn. Recuperado el 9 de Diciembre de 2017, de
https://ca.dhgate.com/cotton-curtains-canada.html
exportador, D. d. (s/f). En que consiste el metodo del costing? Recuperado el 9 de Diciembre de 2017, de
http://www.diariodelexportador.com/2015/09/en-que-consiste-el-metodo-del-costing.html
Financiera, E. (s/f). Gastos directos e indirectos. Recuperado el 8 de Diciembre de 2017, de
http://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-gastos-indirectos.html
http://www.fundesarte.org/wp-content/uploads/2012/01/El-precio-de-exportacion.pdf. (2011). Precio de
exportacin. Recuperado el 7 de Diciembre de 2017, de
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/11973/precio_de_exportacion
Mincit. (8 de Diciembre de 2017). Precio de exportacin. Obtenido de
http://www.mincit.gov.co/publicaciones/11973/precio_de_exportacion
Santander. (s/f). CANAD: LLEGAR AL CONSUMIDOR. Recuperado el 9 de Diciembre de 2017, de
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/llegar-al-consumidor
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https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U2/U
nidad%202.%20Proceso%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf