TRABAJO COLABORATIVO

FASE2

PRESENTADO POR:

SANDRA PATRICIA BELLO SALAZAR CODIGO: 52.236.260

NANCY AMPARO FONSECA Cod.52.069.609

MARTHA LILIANA CASTRO 52.055.078

GRUPO 102023_23

PRESENTADO A:

MYRIAM ADRIANA TORO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOT D.C.

NOVIEMBRE DE 2016
 INTRODUCCION

En este trabajo se analiza el mercado internacional y los retos en que se enfrenta el exportador en

nuestro pas al querer incursionar en nuevos negocios para lograr ser ms competitivo y generarle

al pas un crecimiento econmico, este proceso abre fronteras y estandariza criterios para un

comercio exterior ms seguro, vemos que esta internacionalizacin es una necesidad que cada da

crece ms ya que los mercados cada vez quieren innovar y expandir sus productos para tener un

reconocimiento a nivel mundial.

 OBJETIVOS

Analizar desde nuestro punto de vista crtico sobre el mercado internacional e identificar a que se

enfrenta nuestro pas en el tema de las exportaciones al querer incursionar a otros mercados,

apoyndonos en las lecturas de los contenidos de la unidad 2.

Escoger un producto de tipo exportacin el cual ya habamos dado a conocer en la fase 1, el cual

debemos realizarle el estudio de mercado internacional.

 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Ensayos de cada integrante

Sandra Bello

El mercado internacional se refiere al movimiento que tiene los bienes y servicios a travs de los

distintos pases y mercados, en estas negociaciones se establecen ciertas reglas, segn el pas se

origen obvio habr unos beneficios de ambas partes y se lograra crecer econmicamente con una

rentabilidad mayor segn sea el negocio.

Esta internacionalizacin es una necesidad apremiante para cada una de las empresas sea

pequea o grande, este proceso es un poco extenso y tiene costos los cuales cada empresa debe

analizar previamente y tener una planeacin financiera para que esto sea rentable para su

empresa, la cual su meta ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la

competencia.

Es importante que cada empresa tenga un rea de comercio exterior , hay muchas empresas que

no solo se dedican a exportar , tambin a importar ya que esto en el mercado significa ser ms

competitivos y se puede crecer ms , de all la importancia de esta rea en cualquier compaa

porque ser la encargada de estas operaciones las cuales deben cumplir cierta normatividad y

regulacin para una transparencia en cada una de las operaciones y evitar sanciones o multas a la

hora de ser auditados y requeridos por los diferentes departamentos de vigilancia como lo son la

Dian y el Banco de la Republica, en la empresa donde laboro este departamento es una rea

critica ya que se manejan muchas operaciones tanto de exportaciones como importaciones ,los
analistas conocen de legislacin aduanera , regulaciones arancelarias , medios y formas de cobro

, pagos internacionales , conocen los INCOTERMS, documentos de embarque , medios de

transporte y seguros , canales de distribucin en fin diferentes temas , estn bien capacitados en

este tema para que por ejemplo al realizar las declaraciones de cambio en cada caso y

presentarlos en los tiempos requeridos, tambin se debe tener toda la documentacin de los

proveedores del exterior y clientes a los cuales les estamos vendiendo todo esto para evitar el

lavado de activos.

Las empresas Colombianas llegan hoy con sus productos a muchos pases en el mundo y pese a

este desarrollo cada da buscan un nuevo enfoque hacia otros y mejores mercados para lo cual

deben tener claro es su competencia, con las cuales el sabr cmo puede cubrir mejor las

necesidades y satisfacer al consumidor con sus productos o servicios, las empresas exportadoras

obtendrn mltiples beneficios el cual permitir generar empleo y participar en el crecimiento

socioeconmico del pas, en la empresa donde laboro exportan envases farmacuticos a gran

parte de Centro amrica , Ecuador , Cuba , Per, Caribe y Cuba , esto ha beneficiado a largo

plazo a la compaa ya que al facturar a una tasa ms baja , cuando se recibe el dinero a otra tasa

ms alta , se gana por diferencia en cambio , esto representa ms ganancia y rentabilidad en el

negocio, adems que el reconocimiento porque somos una empresa Altex , somos altamente

exportadores y conocen nuestro producto por la alta calidad y confiabilidad, aunque el reto de

esta compaa es grande ya que nos enfrentamos con mercado de china que es mucho ms

econmico , nosotros seguimos innovando en cuanto al desarrollo de nuevos productos que

satisfagan ms las necesidades de los clientes y del mercado a nivel internacional.

Una de las empresas Colombianas reconocida a nivel mundial es Colombina, esta basa su

reconocimiento en el sabor y calidad de sus productos, se ha mantenido en el mercado por su

constante innovacin y marketing en cada uno de sus productos, la mayor dificultad o reto para

poderse mantener en este mercado es competir con los precios y tendencias para cada da ofrecer

algo diferente en el mercado internacional.

Segn la revista Dinero desde el 2005 las exportaciones Colombianas se han triplicado

superando actualmente los US$ 60.000 millones anuales, esto gracias a los ingresos de las

exportaciones y a la inversin extranjera, creera que la economa del pas est suficientemente

slida para su sostenimiento, pero an falta ms participacin de aquellos productos ms

sofisticados ya que nos llevan demasiada ventaja con otros mercados, China es uno de los pases

que crecen ms rpidos ya que es uno de los pases que exporta productos ms sofisticados lo

cual son base para elevar su productividad e ingresos por otro lado los pases de sur amrica

casi siempre exportan los mismos productos tradicionales esta es la razn que su crecimiento sea

menor con referencia a los pases ms ricos.

Colombia ocupa un puesto muy bajo en la exportacin en cuanto a productos sofisticados, ya que

como sabemos la mayor parte de productos que exportamos son los ms conocidos como : el

petrleo, el carbn ferronquel, oro, esmeraldas y flores, el producto relativamente sofisticado

que hemos exportado es el de productos qumicos, aun no se ha logrado penetrar mejor el

mercado internacional ha disminuido en productos como el papel y ha perdido participacin en

maquinaria y equipos , vehculos y sus partes , definitivamente el ingrediente esencial para el

crecimiento a nivel internacional es la innovacin y Colombia se ha quedado con lo mismo de

siempre y se ha conformado con lo que tiene , por no decir que el gobierno tambin ha ayudado a

este retroceso porque implementa leyes pero no las cumple y no sabe administrar los recursos y

bienes de nuestro pas.

Ensayo Martha Castro

Como todos sabemos el mercadeo internacional, va ligado a una globalizacin, entendindose

como un acercamiento a todo un compendio de caractersticas, propias de los diferentes pases

que intervienen en este proceso.

La estrategia que permite aprovechar mejor las oportunidades que presentan los mercados

exteriores y hacer frente a la competencia internacional es lo que se conoce como marketing

internacional. Se trata de conocer lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas

necesidades mejor que la competencia.

Ahora bien para determinar este aprovechamiento originado por la globalizacin, es necesario

tener en cuenta un Estudio del Mercado, dndole importancia a los siguientes aspectos:

1. Preseleccin de pases: Seleccin de los pases a los cuales se puede exportar el producto

o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercado

2. Seleccin del Mercado: Una vez seleccionados los pases a los cuales se puede dirigir el

esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como: Situacin Econmica,

Geogrfica y Poltica Condiciones de acceso al mercado; aranceles, requerimientos

tcnicos, requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, Vistos buenos, Rgimen de importacin

Distribucin fsica internacional, costos, rutas de acceso, medios de transporte Canales de

distribucin.

3. Informacin y Percepcin de producto Principales importadores Estndares de calidad,

de etiquetados Requisitos Gustos y preferencias de consumidor final Segmentacin

Produccin del pas, importaciones, exportaciones, consumo Informacin de precios

 Precios Mrgenes Costos DFI Comercializacin Canales de distribucin Cobertura

Estrategias de comercializacin Promocin

4. Cotizacin Internacional

5. Soporte y apoyo de la oferta: Muestrarios Participacin en Publicidad Material

Promocional Participacin en Ferias

Cules son los retos a los que nos enfrentamos nosotros los colombianos al tratar de conquistar

nuevos mercado?

Como primera medida eliminar la fama que el exterior hemos tenido de ser un pas violento, con

muchos problemas internos a nivel poltico, econmico y social.

Determinar que producto ofreceremos, que en mi caso en Marroquinera e Industria del Cuero.

Ahora si revisar qu mercado internacional y/o pases estn interesados en este producto, los

diferentes acuerdos internacionales que nos cobijen y las diferentes ventajas que representa la

comercializar este producto; Identificar el manejo de los costos y gastos que representa la

produccin y comercializacin del mismo; que tipo de exportacin nos favorece si directa, por

licencia, alianzas estratgicas y/o franquicias.

Aunque nosotros por ser un empresa pequea nos convendra una franquicia con otra empresa de

la misma naturaleza.

Son muchos aspectos que debemos tener en cuenta pero lo ms importante es realizar todos los

estudios respectivos para no cometer errores, y de esta manera iniciar nuestra produccin y

comercializacin del producto que deseamos exportar sin olvidar en ningn momento la calidad

de la materia prima para el desarrollo de nuestro producto a precios asequibles para el segmento

que se estudi anteriormente.

Ensayo Nancy Fonseca

El reto de la exportacin es bastante grande para nuestro pas, ya que nosotros exportamos

algunos productos que an no son muy conocidos y que nos va muy bien en el Exterior como es

el tema de las artesanas, a pesar de la divisas que cada da son bastantes complejas.

La exportacin se ha debido en su mayor parte a productos poco sofisticados, como petrleo,

carbn, ferronquel, oro, esmeraldas y flores. La parte esencial de la sofisticacin exportadora es

la innovacin. No es suficiente con saber hacer algo bien, es necesario descubrir continuamente

nuevas formas de hacerlo y en ese proceso descubrir nuevas cosas, y en esta parte nuestro pas se

lleva una gran parte donde realmente somos muy concederos de nuevas estrategias y planes para

poder exportar, a pesar que los mercados extranjeros son bien difciles y frente a las dificultades

que para la economa representa la cada del precio internacional del petrleo y especialmente el

impacto que este fenmeno tiene en la disminucin del valor de las exportaciones y la

consiguiente ampliacin del dficit comercial.

El sector exportador debera utilizar su msculo gremial y su influencia para vigilar el buen uso

de esos recursos. An ms: debera ser proactivo y preparar propuestas de investigacin y

desarrollo orientadas a resolver los problemas tcnicos de diseo, produccin y control de

calidad que pueden estar limitando la penetracin en los mercados mundiales de productos

sofisticados en los que ya ha demostrado tener ciertas posibilidades.

De acuerdo algunos artculos que fueron suministrados e investigados la produccin y la

competencia es un esfuerzo ms en conjunto para que pueda salir a flote a nivel de la

exportacin, la demanda ha avanzado, pero aun no arriesgamos tenemos algunos temores.

Por otra parte la economa y del comercio mundial no es la mejor, el llamado a actuar sobre el

sector exportador es de gran pertinencia pues la devaluacin de la moneda y la utilizacin

intensiva de los TLC con Estados Unidos, son situaciones que se deben aprovechar.

2. Producto escogido:

Calzado de cuero

3. Estudio de Mercado internacional:

Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las caractersticas del pas a

donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.

El mercado en que se quiere incursionar es Holanda.

Los pases bajos es uno de los mayores importadores de calzado del mundo, es un mercado al

que los exportadores Colombianos pueden ingresar con beneficios arancelarios tras la vigencia

del acuerdo con la unin europea y donde Pro Colombia tiene identificadas oportunidades de

exportacin para el calzado nacional.

Caractersticas principales:

El comprador Holands se caracteriza por preferir productos exclusivos a los producidos en masa

por las grandes cadenas. En este sentido las marcas independientes tienen potencial en este

mercado siempre y cuando ofrezcan productos innovadores y con diseos que marquen la

diferencia.

Los principales meses de compra de cazado en Holanda es antes y despus del verano. Pro

Colombia tiene las herramientas para la internacionalizacin de su empresa.

Que busca el consumidor - oferta y demanda:

Los Holandeses tiene la mayor estatura en Europa, las tallas ms populares son 42-43para

hombres y 39-40 para mujeres, se destaca el aumento de la participacin de minoristas dedicados

a la comercializacin de tallas superiores entre 42 y 46para mujeres y 47-53para hombres.

Los zapatos casuales son los de mayor venta y representan caso la mitad del mercado, en cuanto

al calzado femenino, tiene mayor demanda aquellos con tacones o plataforma bajas.

La motivacin a la hora de hacer una compra est en la variedad. La pronta moda influye en el

consumidor que est a la espera de nuevos modelos en periodos cortos de tiempo. Una estrategia

para aumentar las ventas en este mercado consiste en generar ms colecciones al ao y con

menos volumen.
Aranceles:

El arancel base del calzado vara entre 17% y 8%, siendo ms alto para el calzado con capellada

textil o plstica, en comparacin con el calzado de cuero. Gracias al acuerdo comercial de

Colombia con la Unin Europea, los productos colombianos que cumplan origen bajo el marco

de este acuerdo entrarn con cero arancel a la UE.

La situacin competitiva de los productos, Describir brevemente aspectos polticos,

legales, econmicos y socioculturales.

Algunos aspectos legales:

Para Pases Bajos, las normas de etiquetado estn dadas por las regulaciones generales de la UE.

Esta regulacin se puede encontrar en la directiva 94/11/CE del Parlamento Europeo.

Existen varias legislaciones que afectan las importaciones de calzado a la Unin Europea.

Algunos son:

Directiva de Seguridad General (2001/95/EC)

Marco reglamentario de sustancias qumicas del UE REACH ((EC)1907/2006)

Algunos aspectos que deben incluir las etiquetas son:

El material de los tres principales partes del calzado: capellada, suela y forro y plantilla.

Especificar el material: cuero, cuero cubierto, material textil u otros.

Los textos deben ser en holands.

ASPECTO POLITICO Y ECONOMICO

Holanda es una monarqua constitucional con una economa abierta.

Datos principales

Nombre oficial Reino de los Pases Bajos

Forma de gobierno Monarqua constitucional con un parlamento bi-cameral

Jefe de estado Monarca hereditario (actualmente es la Reina Beatriz)

Jefe de gobierno Primer Ministro (actualmente es Mark Rutte)

Capital msterdam

Sede de gobierno La Haya

En la actualidad, ms del 80 % de la actividad econmica holandesa est basada en los servicios.

No obstante, Holanda tambin es uno de los tres exportadores ms grandes de productos

agrcolas en el mundo. Una quinta parte de las exportaciones holandesas son productos

alimentarios y flores. En aos recientes, el diseo holands se ha hecho famoso a nivel

internacional. Desde la moda y la arquitectura hasta la msica y los medios nuevos, el sector del

diseo est lleno de talento.

Poltica
El Reino de los Pases Bajos es una monarqua constitucional con un parlamento bi-cameral.

Todos los ciudadanos adultos tienen derecho a votar directamente en un sistema de

representacin proporcional.

En este sistema un gran nmero de partidos pueden ganar escaos en el parlamento, lo que

significa que ningn partido individual tendr una mayora general. Por esta razn, los gabinetes

siempre son coaliciones de varios partidos presididas por el Primer Ministro. Hay tres tendencias

polticas moderadas principales: los demcratas sociales, los demcratas cristianos y los partidos

liberales. Los partidos menores por lo general son variaciones menos moderadas de una de las

tres lneas principales.

ASPECTO LEGAL

Dentro del aspecto legal, de Holanda, se debe tener en cuenta:

1. El contrato de negocios.

2. Propiedad intelectual.

3. Funcionamiento de la justicia.

4. Resolucin de conflictos internacionales.

El contrato de negocios
 1.1.Observaciones generales

Debe indicar con precisin las obligaciones del proveedor y los mtodos de control de la

calidad.

1.2 Leyes aplicables

No es necesario que preste demasiada atencin a la legislacin del contrato ni a los

mtodos de resolucin de conflictos. De hecho, los Pases Bajos es uno de los firmantes

del Convenio de Viena sobre los Contratos Internacionales.

1.3 Incoterms recomendados

Elija FOB, CIF o ms. Evite el EXW si no desea tener que organizar el transporte dentro

de los Pase Bajos, ya que se trata de una operacin bastante compleja.

1.4 El idioma del contrato

Neerlands, ingls

1.5 Otras leyes nacionales utilizables en los contratos

La legislacin y los tribunales de Estados Unidos, Inglaterra y Suiza se basan en

principios justos y son comprensibles por estar redactados en ingls, por lo que es muy

probable que su proveedor neerlands las acepte.

Logstica del producto:

Estructura y caractersticas de la comercializacin y logstica de

Acceso al mercado. El producto seleccionado para la investigacin de este perfil de mercado es

calzado de Cuero.

Caracterizacin internacional del producto

Los pases asiticos concentran el 80% de la produccin mundial de calzado pero entre ellos solo

China abarca el 60%. China produce 9.500 millones de pares por ao y exporta 7.000 millones,

India produce 700 millones. Este escenario desequilibra por completo la produccin mundial

desplazando de la escena a naciones que histricamente, fueron los grandes productores, como

Italia, cuya produccin hoy se ha reducido a 400 millones de pares por ao.

Caractersticas del mercado objetivo para el producto:

Este producto apunta a un segmento especifico, a mujeres y hombres indistintamente de la franja

etaria. El uso del calzado de cuero en Colombia est directamente ligado con la moda, la

comodidad y la elegancia y son apropiadas para cualquier ocasin. Es un producto que es zafral,

porque es calzado de cuero y se usan en las estaciones otoo e invierno, hay diversos modelos, y

muchas veces dependen de las tendencias de moda. El color de la misma vara segn las

tendencias, pero siempre est el color clsico que es el marrn y negro, que son colores

tradicionales y que nunca pasan de moda. La produccin de calzado de cuero en Colombia es

muy reconocida por la calidad. El gusto por empezar sobrepasa las evaluaciones de calidad para

las mujeres y hombres, muchas prestan ms atencin a los detalles del producto y estn

dispuestas a realizar una mayor inversin en tiempo y dinero antes de escogerlo. El calzado para

dama domina el mercado local del calzado, y se estima que esta tendencia continuar, siempre y
cuando las mujeres colombianas sigan con su independencia financiera y manteniendo el statu

social. El producto est muy establecido en el mercado local ya que las mujeres colombianas a la

hora de elegir un tipo de zapato, optan por vestir botas, antes de un zapato de taco.

El acceso al mercado

Est constituido por el grado en que un pas permite las importaciones de un producto. Segn la

OMC se entiende por acceso de las mercaderas a los mercados las condiciones y las medidas

arancelarias y no arancelarias convenidas por los Miembros para la entrada de determinadas

mercancas a sus mercados.

Los compromisos arancelarios respecto de las mercancas se establecen en la lista de concesiones

de cada Miembro relativas a las mercancas. Las listas representan compromisos de no aplicar

derechos arancelarios superiores a los tipos consignados en las listas, esos tipos estn

consolidados. Las medidas no arancelarias se abordan en el marco de acuerdos especficos de

la OMC. Todos los miembros de la OMC estn comprometidos a mejorar continuamente el

acceso a los mercados, a travs del programa ordinario de la OMC y de negociaciones varias. El

acceso a los mercados para las inversiones y los productos extranjeros debe ser, claro, previsible

y estable, las reglas de juego deben estar sentadas previo a que las empresas decidan ingresar al

mercado destino. Por tal motivo, se describe brevemente las distintas barreras/trabas al

comercio; las mismas pueden ser arancelarias o no arancelarias. Estos indicadores muestran la

apertura comercial o no de un pas frente a otro; de donde se desprende que hay pases que son

fuertemente proteccionistas mientras que otros estn abiertos al comercio internacional.

Aranceles: los aranceles son un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son objeto

de importacin o exportacin.
El ms comn es el que sufren los productos importados, siendo los segundos los menos

corrientes. Asimismo existen tres tipos de aranceles: ad valorem porcentaje del valor de la

mercadera; especficos cantidad determinada por cada unidad; o mixtos una combinacin de

los anteriores, es decir un porcentaje sobre el valor del bien, ms un valor determinado por cada

unidad ingresada al pas.

Medidas no Arancelarias: ests estn caracterizadas y vinculadas cada vez ms a la calidad de los

bienes, a los procesos que los mismos cumplen, al cumplimiento de especificaciones

fitosanitarias (certificados de agentes infecciosos o de enfermedades en las plantas), certificados

de origen, productos orgnicos, proteccin y cuidado del 29 medio ambiente, pago de salarios

mnimos, prohibicin del trabajo infantil y forzoso, estndares laborales. Existen fuertes crticas

a este tipo de barreras ya que en ocasiones son utilizadas como trabas encubiertas al libre flujo

comercial de productos de pases en desarrollo hacia los ms desarrollados. Son criticadas por no

ser transparentes ya que en muchas oportunidades son impuestas con carcter unilateral. El

desafo es eliminar la arbitrariedad de estas medidas para asegurar que representen intereses

legtimos y no protecciones encubiertas a empresas especficas. En lo que respecta a Aranceles,

Colombia posee un arancel ad-valorem del 15%, sin embargo, como salvavidas para la industria

nacional, el pasado 23/01/2013 mediante el Decreto 0074 se estableci un arancel compuesto de

la siguiente manera: Arancel ad-valorem: 10% ms Arancel especfico u$s 5 por par. Este

arancel compuesto o mixto rige por el plazo de un ao a partir del 01/03/13, vencido dicho plazo

se restablecer el arancel establecido por el Decreto 4927 de 2011 y sus modificaciones. Sin

embargo, este arancel no aplica para las importaciones originarias de los pases con los cuales

Colombia tiene Acuerdos Comerciales de Libre Comercio vigentes. Para lo cual se deber

presentar el certificado de origen cuando corresponda.

Especificar la Distribucin fsica internacional para nuestro producto desde la fbrica o

lugar de origen hasta el lugar de la

En cuanto a su presentacin individual se utilizara un empaque de gran resistencia, no requiere

grapa el armado es prctico tanto la tapa como el fondo, se elabora con cartulina de calibres

gruesos.

Medidas 33 x 18 x 11 cms

Para su distribucin a nivel nacional en aras de atender los pedidos realizados en diferentes zonas

del pas la empresa contrata empresas de mensajera para la distribucin de la mercanca. Su

embalaje es en cajas recicladas de cartn, de perfecta resistencia, las cuales tiene una medida de

L=60cm x A=35cm x h=80cm y en donde pueden tener 24 pares de zapatos.

El precio del flete, vara segn donde se encuentre el cliente.

E MBALAJE UTILIZADO PARA EXPORTACIN

V = L (60) x A (35) x h (80)

V = L (60) x A (35) x h (80)

Zapato listo para empacar en caja de

cartn resistente (embalaje), listo
para exportar.

Volumen:

Largo: 110cm
Ancho: 85cm
Cubicaje
Alto: 70cm

Total de pares:
120 pares
 MEDIDAS CONTENEDOR DE 20
MEDIDA LARGO ANCHO ALTO m3 tara CARGA TIL
INTERIOR INTERIOR INTERIOR ALMACENAJE
Nota: El 20 PIES 590 cm 233 cm 240 cm 27 3175kg 26000 kg

valor exwork de la mercanca a exportar es:

Dlares: $55 el par.

Euro: 50 el par.

Si se compra de contado la mercanca tiene un 8% de descuento, y segn el trmino

MEDIDAS DEL PALET AMERICANO
INBCOTERM y hacia donde se dirija la mercanca; tendr msLARGO o menos ANCHO
descuento;ALTO esto se veTIL
CARGA
120 cm 100 197
reflejado por la tasa de cambio que rige en el territorio colombiano.

Transporte y logstica.

MEDIDAS CONTENEDORES
El transporte es el acto de trasladar algo de un lugar a otro. La logstica LARGO ANCHO ALTO m3 tara CARGA TIL
MEDIDA es el nexo entre la
INTERIOR EXTERIOR INTERIOR EXTERIOR INTERIOR EXTERIOR ALMACENAJE
20 PIES 590 605,8 233 243,8 240 2.591 27 3175kg 26.000
produccin y el mercado. La distancia fsica y el tiempo separan la actividad productiva del

punto de venta, la logstica se encarga de unir la produccin y el mercado a travs del transporte.

Bajo el supuesto de que se comercialicen volmenes considerables, el modo de transporte

recomendado y escogido para la distribucin es el martimo. Considerando la relacin costo-

volumen-tiempo, la mejor alternativa es el modo martimo. Los otros dos medios de transportes

existentes (areo y terrestre) no pueden ser considerados como una opcin ya que los costos de

los mismos son muy elevados y nos dejan fuera de precio para poder competir en destino.
Presupuestos indispensables para el desarrollo de la actividad empresarial en Colombia; en

donde toda prctica debe ser en forma leal tanto para los proveedores, comerciantes y

consumidores. Se analizan los siguientes puntos:

Las condiciones y medios de pagos.

El modo de transporte ms recomendado.

Los plazos de entrega.

Aspectos culturales que sean importantes en ese mercado, los cauces habituales para hacer los

pedidos (muestra, catlogo, visita, pliego de condiciones). Segn las tradiciones del pas,

Colombia es el pas ms protocolario de Amrica Latina, el cual conserva mejor el idioma y las

formas de la Espaa tradicional. Hay que evitar cualquier comportamiento brusco. El tono de voz

debe ser bajo y cuidar las expresiones que se utilizan. No se considera positivo mostrar prisa ni

presionar para la toma de decisiones. El colombiano utiliza bastantes anglicismos es su lenguaje

comercial. Por ello aunque los catlogos se presenten en espaol, no est mal visto presentar

documentacin en ingls. Incluso puede dar mayor realce y fortalecer la imagen de la empresa.

Es imprescindible tratar de negociar al mximo nivel -con el director gerente o el propietario si

se trata de una empresa familiar-, ya que la toma de decisiones est muy jerarquizado. En el trato

personal las diferencias entre las regiones son muy notorias. En el interior, especialmente en

Bogot, es muy formal (debe utilizarse el usted), mientras que en la costa es ms informal

(generalmente, se usa el t). Las citas con los empresarios colombianos deben ser programadas

al menos una semana antes de la llegada a Colombia; el horario para hacer negocios es de 9 a 5

de lunes a viernes. Es recomendable que, antes de una visita, se aprenda un poco de la historia y
cultura de Colombia. Por lo general, los colombianos se sienten muy orgullosos de su cultura y

logros nacionales, por lo tanto, saber un poco de ello, ser una buena estrategia para iniciar una

buena relacin.11 17.1 Formas y condiciones de pago Los ms utilizados en el comercio

internacional son:

Orden de pago / Transferencia (TT): El importador ordena a su Banco que transfiera mediante

otra entidad bancaria una determinada suma de dinero a favor de un beneficiario. El exportador

enva mercanca y documentos al importador y cuando este los recibe ordena el pago mediante

transferencia.

Cheque Bancarios: emitidos por una entidad bancaria contra ella misma o contra su cuenta en

otro banco en el exterior.

Cheque Personales: librado por el importador a nombre del exportador. Operativa y riesgo

igual a una operacin domstica.

Cobranza: instrucciones a bancos para el tratamiento de documentos financieros y/o

comerciales para obtener la aceptacin o pago de los mismos.

Cobranza simple: es el envo de letras de cambio, pagares, recibos u otros documentos que

permitan obtener sumas de dinero.

Cobranza documentaria: es el envo de documentos financieros junto con documentos

comerciales. El exportador mantiene el control documentario de la 11

http://www.globalnegotiator.com/ 42 mercadera, si el importador no paga o no se acepta la letra

no se le entregan los documentos comerciales.

Crditos documentario Carta de crdito (L/C) Convenio en virtud del cual un Banco,

actuando a peticin de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a

efectuar un pago a un exportador contra presentacin de una serie de documentos exigidos dentro

de un tiempo lmite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los trminos y las

condiciones del crdito. Es el mtodo ms utilizado, seguro y recomendado a nivel mundial ya

que hay una intervencin bancaria que garantiza el cobro. La eleccin del mejor mtodo de pago

que se vaya a emplear depende de la evaluacin de factores como: - Conocimiento y confianza

mutua entre el comprador y el vendedor. - Tamao y la frecuencia de las operaciones. - Las

normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin - Costos bancarios

generados por la utilizacin de dichos instrumentos. - Trmino de negociacin. Los medios de

pagos que se elegirn en el momento de la celebracin de un contrato de compra venta

dependern entonces de la evaluacin de los factores antes mencionados entre otros, teniendo en

cuenta sobre todo la confianza entre las partes, dependiendo del futuro comprador seleccionado;

se proceder a la eleccin del medio de pago correspondiente. En este tipo de transacciones la

moneda utilizada es el Dlar americano (USD) debido que es una moneda fuerte, entendiendo

por fuerte a una moneda comerciada globalmente que puede servir como un depsito de valor

confiable y estable; siendo adems la moneda ms utilizada en las transacciones internacionales.

17.2 Modos de transporte La seleccin de modos de transporte es un punto importante en el

momento de realizar un negocio internacional y la cotizacin del mismo, ya puede resultar que el

producto sea ms competitivo dependiente del costos del transporte y rapidez de entrega. Implica

contemplar los riesgos que la mercadera puede presentar en el momento del traslado,

previndose el transporte seguro de la mercadera desde el pas de origen hasta el puerto o 43

compradores en destino. Dicho contrato debe realizarse en forma legal, segura, transparente y en

las condiciones y plazos acordados en el contrato. La eleccin del modo de transporte difiere

segn el producto que se considere, teniendo en cuenta los siguientes puntos: Naturaleza del
producto; peso; volumen a exportar; valor; embalaje y empaque; origen y destino; requerimiento

de frecuencia, rapidez, disponibilidad y accesibilidad; etc. Por lo que se debe estudiar el tipo de

acuerdo que tienen las partes cuando celebran el contrato de compra venta internacional; ya que

se debe tener en cuenta las condiciones y exigencias establecidas por el comprador y ver qu es

lo ms adecuado.

CONCLUSIONES

En este trabajo se present y analizo cada punto de vista del estudiante sobre el tema del

mercado internacional, en el cual se evidencio que el pas enfrenta diferentes retos al querer

crecer como un gran exportador y ser innovador de productos de calidad para tener un

reconocimiento a nivel mundial.

El comercio exterior tiene muchas facilidades y herramientas necesarias que en determinado

momento nos pueden ayudar para el fortalecimiento de nuestra economa, para de este modo dar

a conocer nuestros productos de excelente calidad al mundo en este caso la industria del calzado

de cuero.
 REFERENCIAS

http://www.dinero.com/edicion-impresa/opinion/articulo/el-reto-exportador/182562
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Proceso exportador: Definicin, modalidades, aduanas y documentos Conferencian

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https://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM

Homlogo en texto Proexport Colombia. Gestin del proceso exportador. En seminario

cultura exportadora (2012, Ccuta, Colombia). Proexport Colombia. Recuperado
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exclusivo-y-de-calidad-condiciones-para-exportar-holanda

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https://es.scribd.com/doc/310382235/Trabajo-Logistica-docx