Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores econmicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro econmico y a anticiparse a los
cambios. La cultura econmica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser vctima de los errores, de otro crash burstil, o de una devaluacin, hay que
entender los indicadores macroeconmicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un pas. Para ello debe realizar un anlisis
de los indicadores econmicos ms representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista econmico, para establecer o no, negociaciones logsticas comerciales
con ese pas.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

Seleccione un posible cliente de otro pas con el cual estara interesado en

establecer relaciones comerciales.

Una vez cuente con la informacin del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuacin.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los ltimos 8 aos,
del PIB del pas seleccionado. (ESTADOS UNIDOS)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Ao (miles de millones de del PIB en el per cpita durante el
pesos) ao ao
2016 55.075.818.546,42 1,5% 169.796.268,92
2015 53.587.245.442,65 2,9% 166.080.567,24
2014 51.537.582.912,15 2,6% 161.301.520,33
2013 49.354.384.789,45 1,7% 155.904.909,89
2012 47.772.814.089,62 2,2% 151.946.837,11
2011 45.887.959.478,40 1,6% 147.035.774,45
2010 44.242.692.227,69 2,5% 142.825.798,52
2009 42.629.314.000,12 -2,8% 138.687.932,04
 1.2. Anlisis:
En el ao 2009 el crecimiento fue de -2,8% con respecto al ao siguiente 2010 se ve
un cambio con un crecimiento de 2,5% el 2011 vuelve a caer al 1,6% para el ao
2012 sube al 2,2% de crecimiento del PIB para el 2013 baja al 1,7% para los
siguientes 2 aos se mantiene en un promedio 2,6% y 2,9% finalmente para el 2016
cae al 1,5%. Con estos resultados podemos analizar que este pas no es estable
con referencia al PIB ya que tiene muchas variaciones en su crecimiento y en estos
tiempos puede tener muchas trasformaciones.

2. Inflacin y devaluacin

2.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluacin, inflacin y

aumento o prdida del poder adquisitivo, durante los ltimos 8 aos del pas
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Ao INPC Inflacin del Devaluacin mnimo % poder
final dlar final variacin de
compra
2016 2,07% 3,050.98 3.703.880,02
2015 0,73% 2,743.39 3.704.093,41
2014 0,76% 2,000.33 3.704.144,44
2013 1,50% 1,869.10 3.704.147,63
2012 1,74% 1,797.79 3.704.257,72
2011 2,96% 1,846.97 3.703.592,58
2010 1,50% 1,898.68 3.703.211,68
2009 2,72% 2,153.30 3.346.307,06

2.2. Anlisis:
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2.3. Investigue en qu perodo presidencial se present la principal devaluacin:

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Nota: para complementar esta informacin puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de informacin confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
econmicos: PIB, inflacin, devaluacin, riesgo pas y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la informacin solicitada anteriormente, realice un

anlisis sobre la viabilidad de negociacin con el pas escogido. Finalmente, utilizando
esta informacin, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias comerciales.

Instrumento de pago a utilizar.

Riesgo a asumir.

Alternativa y plazo de pago.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Beneficios para el comprador/importador.

 Propuesta comercial

Bucaranmanga 12 de Octubre 2017

Seores

TIENDAS MACYS

51 West 34th Street Nueva York

GERENTE GENERAL

Christopher JOHNSON

el calzado colombiano kasper ofrece obciones ala cadena de ALMACENES MACYS para adquir sus
productos teniendo encuenta que es una empresa reconocida a nivel internacional con pprecencia en
varios paises

REFERENCIAS COMERCIALES

TIENDAS LA POLA

FALABELLA

EXITO

CARREFUR

INSTRUMENTOS DE PAGO

Acreditivo (Carta de Crdito o Crdito Documentario)

Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el animo de ofrecer a TIENDAS
MACYS una oferta con mayor plazo de pago

RIESGOS A ASUMIR

VARIABLES EN LA TASA DE CAMBIO

RIESGOS POLITICOS

RiesgoS operativoS

ALTERNATIVAS Y PLAZOS DE PAGO

Las alternativas de pago cordinadas con el comprador fue pago fijo a la vista con un plazo a 90 dias tal
cual como se encuentra en la carta de de credito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR EXPORTADOR

Los veneficios que se genran para calzado colombiano kasper son un reconocimiento de su marca anivel
internacionaltambien y tambien Crecimienti empresarial

La imagen de la empresa mejora en relacin con proveedores, bancos y clientes

El crecimiento y consolidacin de cualquier empresa, ya que los mercados internos son

demasiado competitivos.

Mayor demanda mayor MAYOR PRODUCION MAYOR GANANCIA-

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR IMPORTADOR

Sin nunguna duada el mayor veneficio del coprador es el pago con carta de credito ya que brinda
flexividad para pagar

Adquirir nuevos productos para sus para sus tiendas es un beneficio ya que tiene divecidad paara sus
clientes

Adquirir productos de exelente calidad inovando

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y enve el archivo al
instructor a travs de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el ttulo de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carcter individual. Recuerde revisar la gua de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cmo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluacin
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus ndices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociacin y los
objetivos de la empresa.

Evala el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las polticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluacin y revaluacin, para establecer su incidencia en
las actividades de importacin y exportacin segn los criterios de decisin de un
negocio, establecidos por la organizacin.

http://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/estados-unidos/inflacion-historica/ipc-inflacion-estados-unidos-
2016.aspx
https://www.datosmacro.com/pib/usa

http://dolar.wilkinsonpc.com.co/dolar-historico/