D'UN POINT DE VUE FINANCIER

Toute entreprise a un intrt vident encaisser le plus rapidement possible le montant de ses ventes. Elle alimente ainsi sa trsorerie
et peut son tour payer ses fournisseurs. Elle vite alors le recours au crdit bancaire toujours onreux.

D'UN POINT DE VUE COMMERCIAL

Toutefois, le dlai de paiement consenti aux clients est un lment important de la politique commerciale de l'entreprise. En effet
l'enqute auprs des clients montre que ces derniers prfrent rgler le plus tard possible leurs achats afin de mnager ou dquilibrer
leur trsorerie.

Ainsi, par rapport un dlai considr comme normal par les distributeurs, un allongement accrot les ventes tandis qu'un
raccourcissement rduit les ventes.

Le dlai de paiement est accord lensemble des canaux de distribution retenus. Il est cependant possible de fixer des dlais de
paiement diffrents pour chacun des types de produits diffuss.
Pour chaque type de produit et chaque dlai de paiement clients, il est attribu une note sur une chelle de 0 100 :

Plus la note est proche de 0, moins le dlai est apprci par les clients,
Une note de 50 correspond un dlai moyennement apprci,
Plus la note est proche de 100, plus le dlai est apprci.

EFFICACIT DU DLAI DE PAIEMENT CLIENTS

Comptant un mois deux mois trois mois
Bateau A 20 40 60 100
Bateau B 20 40 60 100
Bateau C 20 40 60 100
*

1.8.5-encg 2010 - 2013 Arkh

 Juillet Aot Septembre Octobre Novembre Dcembre
Bateau A deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois
Bateau B un mois un mois un mois un mois un mois un mois
Bateau C deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois

1.8.5-encg 2010 - 2013 Arkh

Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin
Bateau A deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois
Bateau B un mois un mois un mois un mois un mois un mois
Bateau C deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois deux mois