OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES

Variables Dimensiones Indicadores

Costo - Costo Variable
- Costo Fijo
Modelo Costo-Volumen-Utilidad Volumen de produccin - Estudio de mercado
X - Gusto del
consumidor
Utilidad - Ingreso
- Egreso
Planificacin de utilidades - Costo Directo
ante cambios en los costos - Costo indirecto
Planeacin de Utilidades totales
Y Ante cambios en el volumen - Proporcin u/v
de ventas - Anlisis Incremental
Planificacin de utilidades - Precio de oferta
ante cambio en el precio - Precio de demanda

1
 Variables Dimensiones Indicadores N Preguntas
Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos variables
Costo - Costo Variable 2 podr tener un mejor control de estos?
- Costo Fijo a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos fijos podr
Modelo
X Costo-
tener un mejor control de estos?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. toma en cuenta para su volumen de produccin hacer estudios
Volumen- Volumen de produccin - Estudio de 2 de mercado?
Utilidad mercado a)Siempre b)A veces c)nunca
Ud. sabe que su volumen de produccin puede variar si no toma en
- Gusto cuenta el gusto al consumidor?
consumidor a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede incrementar sus
Utilidad - Ingreso 2 Ingresos?
- Egreso a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede disminuir sus
egresos?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Directos?
Planificacin de - Costo Directo 2 a)subira el precio del producto b)Reducira mi personal c) no sabra
utilidades ante cambios - Costo indirecto que hacer
Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Indirectos?
Planeacin en los costos totales
Y de
a)subira el precio del producto b)Reducira mi personal c) no sabra
que hacer
Ud. qu tipo de conocimiento tiene de la proporcin U/V?
Utilidades Ante cambios en el - Proporcin u/v 2 a)Muy Adecuada b)Adecuada c))Inadecuada
volumen de ventas - Anlisis Ud. sabe que ante un cambio en el volumen de ventas su utilidad
puede planearse con un anlisis incremental?
Incremental a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. qu hara si hay un cambio en el precio de oferta?
Planificacin de - Precio de oferta 2 a)Cambiara de proveedor b)Pagara por ese precio c)no sabra que
utilidades ante cambio - Precio de hacer
Ud. sabe que su utilidad puede disminuir si el precio de venta es
en el precio demanda muy elevado para sus clientes?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo

2
 DEDICATORIA
A mis queridos padres y familiares que han
hecho lo posible para que mi persona pueda
estudiar y me brindan su apoyo constante,
al profesor del curso que gracias a su
apoyo he podido culminar esta investigacin
El Autor

3
 AGRADECIMIENTO
A las autoridades de la universidad por brindarme
la oportunidad de cursar mis estudios pregrado, a mis
profesores que me han brindado sus enseanzas
y experiencias para ser un buen profesional y
por ltimo a mi madre querida que hizo
posible mi desarrollo acadmico.
El Autor

4
 ndice
CONTRACARATULA.i
DEDICATORIA...ii
AGRADECIMIENTO..iii
INDICE.iv
RESUMENv
ABSTRACT.vi
I. INTRODUCCIN ................................................................................................................ 8
1.1. REALIDAD PROBLEMTICA ................................................................................. 8
1.2. JUSTIFICACIN ...................................................................................................... 13
1.3. ANTECEDENTES .................................................................................................... 10
1.4. ALCANCE ................................................................................................................. 13
1.5. PROBLEMA .............................................................................................................. 10
1.5.1. Problema General: ......................................................................................... 10
1.5.2. Problemas especficos: ................................................................................ 10
1.6. OBJETIVOS .............................................................................................................. 14
1.6.1. Objetivo General:............................................................................................ 14
1.6.2. Objetivos especficos: .................................................................................. 14
1.7. MARCO TERICO .................................................................................................. 15
1.7.1. Bases tericas................................................................................................. 15
1.7.2. Marco conceptual ........................................................................................... 22
II. MARCO METODOLGICO ....................................................................................... 27
2.1.1. Tipo de estudio ............................................................................................... 27
2.1.2. Diseo de la investigacin ........................................................................... 27
2.1.3. Poblacin y muestra ...................................................................................... 27
III. RESULTADOS ............................................................................................................. 27
3.1. Resultados ............................................................................................................... 27
IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 29
4.1. Conclusiones........................................................................................................... 29
4.2. Recomendaciones.................................................................................................. 30
V. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ............................................................................. 30
Anexos ...................................................................................................................................... 32

5
 RESUMEN
En el mundo actual de los negocios, las empresas buscan ser muy competitivas,
ya que solo de esa manera podrn establecerse en los mercados, y a ser frente
a la competencia, las empresas deben elegir la mejor estrategia para lograr sus
objetivos, una de estas estrategias es planear las utilidades, de tal manera que
la gerencia pueda proyectar el resultado que desea mediante el uso del Modelo
Costo-Volumen-Utilidad sin que tengan que perjudicar los posibles cambios
futuros en los costos, volumen de produccin y precios.

La presente tesina La influencia del Modelo Costo-Volumen-Utilidad en la

planeacin de utilidades de la empresa Avcola Virgen del Cisne de la ciudad de
Huaraz en el 2017, es un tema muy importante ya que una planeacin de
utilidades nos permitir determinar qu acciones se deben tomar para cumplir
uno de los objetivos de toda empresa de generar utilidades a travs del tiempo
en este caso a travs del Modelo Costo-Volumen-Utilidad que nos servir como
herramienta para la planeacin de utilidades de la empresa Avcola Virgen del
Cisne de la ciudad de Huaraz

El tipo de investigacin utilizada es causal, diseo de la investigacin es No

experimental Transversal, donde se tomara como poblacin y muestra a la
empresa Avcola Virgen del Cisne de la ciudad de Huaraz, para esta tesina el
instrumento a usar es la Entrevista realizada a la gerencia de dicha empresa
obteniendo finalmente una conclusin de que la empresa Avcola Virgen del
Cisne de la ciudad de Huaraz no tiene un control adecuado sobre sus costos
debido a que no cuenta con un ordenamiento de los costos y gastos en directos
e indirectos; en fijos y variables que permitiran planear sus utilidades, mediante
el uso del modelo Costo-Volumen-Utilidad.

6
 ABSTRACT

In the current world of business, companies seek to be very competitive, since

only in this way they can establish themselves in the markets, and in the face of
competition, companies must choose the best strategy to achieve their
objectives, one of these strategies it is to plan the utilities, in such a way that the
management can project the result that it desires by means of the use of the Cost-
Volume-Utility Model without having to damage the possible future changes in
the costs, volume of production and prices.

The present thesis "The Influence of the Cost-Volume-Utility Model in the

planning of utilities of the company Avcola Virgen del Cisne of the city of Huaraz
in 2017", is a very important issue since a utility planning will allow us to determine
what Actions must be taken to meet one of the objectives of any company to
generate profits over time in this case through the Cost-Volume-Utility Model that
will serve as a tool for the planning of profits of the company Avcola Virgen del
Cisne de the city of Huaraz

The type of research used is causal, the research design is Non-experimental -

Transversal, where it will be taken as a population and shows the company
Avcola Virgen del Cisne of the city of Huaraz, for this dissertation the instrument
to be used is the Interview made to the management of said company finally
obtaining a conclusion that the company Avcola Virgen del Cisne of the city of
Huaraz does not have adequate control over its costs because it does not have
an ordering of costs and expenses in direct and indirect; in fixed and variable that
would allow to plan their utilities, by means of the use of the Cost-Volume-Utility
model.

7
vi
 LA INFLUENCIA DEL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD EN LA
PLANEACIN DE UTILIDADES DE LA EMPRESA AVICOLA VIRGEN
DEL CISNE

I. INTRODUCCIN
1.1. REALIDAD PROBLEMTICA

Muchas empresas ya sean comercializadoras, productoras de bienes o servicios

tienden a determinan su utilidad ya que es una de las formas mas frecuentes
para detectar su xito, pero para llegar a obtener mejores resultados econmicos
existen diversas herramientas que facilitan el desarrollo para dicho fin, pero no
basta con saber usarlas, sino que tambin es necesario tomar los caminos que
se deben de seguir para lograr lo que se busca.

Es innegable que para obtener mayores utilidades debemos centrarnos en

nuestras ventas, pero del mismo modo tambin debemos de dar importancia el
manejo de los costos, es decir en la reduccin de estas, ya que el buen manejo
de ambas nos dar la utilidad deseada.

Al elaborar un producto se debe de tener en cuenta todos los recursos que se

debe utilizar, ya que estos formaran el costo total, y una manera muy eficiente
de poder tener el control de estos costos es clasificarlos y por ende diferenciarlos
en costos fijos y costos variables. Los costos fijos siempre permanecern haya
produccin o no; en cambio los costos variables, como su nombre mismo lo dice,
variaran de acuerdo a la produccin que se realiza en un periodo. Es asi que
para poder obtener un margen de ganancia optima, se debe tener un control
detallado de los costos, para que estos no sean mayores que los ingresos.

En el mbito local muchas empresas no planean su produccin, ni tampoco

cuando comprar o cuando vender, esto trae como consecuencia un mal manejo
de los recursos con que cuentan, produciendo ms de lo debido, generando un
exceso de inventario y por ende sobrecostos, o en algunos casos clientes
insatisfechos por no cumplir con la demanda requerida por la empresa.

8
Por otro lado cada vez aparecen nuevas empresas en distintos sectores
generando competencia, donde solo las empresas ms competitivas logran
sobrevivir en el mercado y esto se debe a las decisiones que toman los gerentes
a nivel interno, pero tambin es muy importante evaluar los factores externos, ya
que esto permitir la existencia de la empresa.

La empresa avcola Virgen del Cisne, es una empresa del sector avcola que se
dedica a la crianza de aves de corral no es ajena a esta realidad, el gran dilema
que tiene es con respecto a cmo poder obtener la utilidad deseada, reduciendo
los costos y claro est teniendo productos de calidad. La solucin sera simple si
se tuviera en cuenta que as como se planifica la produccin, compra y venta
tambin puede planearse la utilidad.

Para la empresa avcola virgen del cisne, expresar la cantidad que se quiere
ganar sera fcil si solo se restara los gastos, es all donde se encuentra la
dificultad puesto que para planear la utilidad se deben clasificar los costos fijos y
variables, pero con la incertidumbre de que con el pasar del tiempo puedan
variar, como por ejemplo: aumento de materia prima, el aumento inesperado del
alquiler, etc.

La decisin hasta este punto sera aumentar el precio, pero cabe resaltar que
anteriormente se coment lo importante que es realizar una evaluacin externa,
por lo cual no sera sencillo aumentar el precio teniendo en cuenta la
competencia y el alcance de nuestros clientes.

Este ao, en el primer trimestre la empresa virgen del cisne tuvo que soportar
algunos cambios en el precio de los insumos ofrecidos por sus proveedores ya
que la produccin y comercializacin de los insumos es muy compleja y est
sujeta a externalidades como el clima, vas de comunicacin y periodos de mayor
oferta productiva. Es diferente a un producto industrial al cual se conoce toda la
estructura de precios y se pone un precio en el mercado. Por ejemplo Si se
bloquea una carretera el maz amarillo que es el insumo principal para la
alimentacin de aves comienza a tener problemas de abastecimiento en Huaraz
y el precio sube, todos estos temas son difciles de establecer en una propuesta,
Lo que le resulta una barrera para programar proyectos que tiene a futuro como
crecer en el mercado, adquisicin de activos fijos, etc.

9
Por lo tanto en la empresa avcola virgen del cisne hay la necesidad de prevenir
cualquier cambio que pueda afectar la utilidad planeada y buscar modelos que
le den la seguridad de que se mantendr frente a cualquier cambio y pueda
avanzar en sus proyectos futuros.

1.2. PROBLEMA
1.2.1. Problema General:
Cmo el modelo costo-volumen-utilidad influye en la planeacin de
utilidades de la empresa Avicola Virgen del Cisne?

1.2.2. Problemas especficos:

- Cmo los Costos modifican la planificacin de utilidades ante cambios
en estos en la empresa Avicola Virgen del Cisne de la ciudad de Huaraz
en el ao 2017?
- De qu manera el volumen de produccin es afectado en la planificacin
de utilidades ante cambios en el precio en la empresa Avicola Virgen del
Cisne de la ciudad de Huaraz en el ao 2017?
- De qu modo la utilidad vara ante cambios en el volumen de ventas en
la empresa Avicola Virgen del Cisne de la ciudad de Huaraz en el ao
2017?

1.3. ANTECEDENTES
1.3.1. ANTECEDENTES INTERNACIONALES

Quinche y Quizhpe (2011) en su tesis titulada Anlisis de la

relacin Costo-Volumen-Utilidad como base de la planificacin
presupuestaria en la fbrica de embutidos la escocesa de la ciudad
de Loja presentado a la Universidad Nacional de Loja-Ecuador
para el ttulo de Ingeniera en Contabilidad y Auditora Contador
Pblico Auditor, menciona: Es necesario que se mantenga en
forma constante y permanente un anlisis, considerando los costos
y gastos de produccin, tomando como base el sistema de costos
por rdenes de produccin debido a que la Fbrica de Embutidos
la Escocesa, trabaja en funcin de pedidos que realizan sus
clientes, considerando adems, las temporadas en la que es
necesario incrementar la produccin. La poblacin es la Fbrica de

10
 Embutidos Escocesa y la muestra es la gerencia. Las tcnicas
empleadas en esta investigacin fueron la observacin y la
entrevista en la cual los autores concluyen: La falta de un anlisis
de la relacin costo volumen utilidad en la Fbrica de Embutidos
la Escocesa no le permite al gerente contar con informacin
oportuna y planificada de los costos y gastos que incurren en una
determinada produccin y por ende conocer la utilidad que ello
genera, ya que esta empresa tiene como nico ingreso la venta de
ahumados y embutidos.
Gmez (2012) en su artculo de investigacin cientfica Costo,
volumen, precio y utilidad: dinmica del desempeo financiero
industria confecciones infantiles presentado a la Universidad
Tecnolgica de Santander Bucaramanga-Colombia menciona : un
estudio descriptivo, que permiti establecer las relaciones
existentes entre procesos de produccin, sistemas de costeo y
estrategias, en funcin del costo, volumen y utilidad, en la dinmica
del desempeo financiero de estas organizaciones. Los hallazgos,
evidencia la relacin entre produccin, costos y estrategias que son
las variables influyentes del desempeo financiero, en esta
industria. La metodologa empleada en esta investigacin fue
descriptiva y la tcnica la observacin, la investigacin fue
realizada a una poblacin de 224 empresas de confeccin infantil
con una encuesta a 52 empresas para lo cual concluye: se logr
establecer que las estructuras de costos son un poco incipientes,
aunque integran al producto la totalidad de los costos; la
metodologa con la que lo realizan se basa sobre todo en la
experiencia. Sin embargo, se evidencia que existe una estrecha
relacin entre los costos, con el volumen de produccin y la utilidad;
a su vez esta relacin permite la fijacin del precio de venta y
margen de contribucin. El estudio permiti determinar que los
costos son base fundamental para fijar el precio de venta.

11
1.3.2. ANTECEDENTES NACIONALES

Fasshauer (2014) en su tesis titulada el modelo costo volumen

utilidad como herramienta en la planeacin de utilidades de la
empresa de calzado la nica presentado a la UNT para el ttulo de
contador pblico, menciona: Para poder aplicar el modelo de costo-
volumen-utilidad se necesita clasificar los costos directos e
indirectos, puesto que alguna variacin en el precio de venta o
precio de insumos o servicios puede afectar la utilidad deseada por
la empresa. Esta Investigacin realizada tiene como poblacin a la
empresa de calzado la nica y muestra a la gerencia, las tcnicas
empleadas fueron anlisis de estado de resultados e informes de
costos y aplicacin de modelo costo-volumen-utilidad en la cual el
autor concluye: la empresa nica tiene la necesidad de proyectar
sus utilidades que le garantice mantenerse de manera sostenida
en el mercado y que frente a cualquier cambio en el entorno pueda
mantenerse la utilidad paneada.

Tapia (2013) en su tesis implementacin del Modelo-Costo-

Volumen-Utilidad para mejorar la gestin administrativa en el
centro Educativo Particular nuestra Seora del Perpetuo Socorro
E.I.R.L. Presentado a la Universidad UPAO menciona: para aplicar
el modelo costo-volumen-utilidad, se estructuraron los costos
haciendo precisiones sobre los costos administrativos, de
servicios, financieros y su variabilidad; y en base a dicha
informacin se determin el punto de equilibrio y se analizaron los
cambios en ste debido a las variaciones en el costo y el volumen,
la poblacin es de 35 trabajadores y la muestra fue tomada a 15,
en esta la tcnica empleada es la observacin para lo cual
concluye: El modelo Costo-Volumen-Utilidad como herramienta de
la contabilidad gerencial mejora los estndares de calidad
brindados a los actuales alumnos, as tambin a los futuros
estudiantes del centro educativo.

12
 1.4. JUSTIFICACIN
La presente investigacin se realiza porque la mayora de los negocios buscan
su permanencia en el mercado y por eso no solo se han preocupado en
satisfacer los requerimientos de sus usuarios, sino que con el tiempo han tratado
de personalizar sus productos de acuerdo a las necesidades de sus clientes,
obteniendo as los mejores resultados en cuanto a su rentabilidad (ganancias),
lo que har que la empresa posteriormente siga creciendo y pueda realizar sus
proyectos sin dificultades a corto y largo plazo.

Para ello, es importante que la utilidad se planee de tal manera que la gerencia
pueda proyectar sus resultados que desea para los siguientes periodos y le
permita hacer planes futuro, frente a cualquier cambio en el precio de venta,
precio de insumos o servicios que se necesitan para producir. Para hacer posible
esto se necesita del modelo Costo-Volumen-Utilidad, el cual nos ayudar a
proyectar la utilidad a partir del punto de equilibrio y as poder mantener esta
proyeccin frente a cualquier cambio, ya sea en los costos fijos, costos variables,
volumen de produccin y en los precios.

1.5. ALCANCE
La presente investigacin tiene como objeto de estudio la empresa
Avcola Virgen del Cisne que se dedica a la crianza y comercializacin de
aves criollas, ubicada su oficina principal en el Jr. Caraz 210 el distrito de
Huaraz, provincia de Huaraz, departamento de Ancash.

El tipo de investigacin es Causal debido a que al trmino del trabajo se

entender lo importante que es planificar las utilidades ante cualquier
cambio inesperado en costos fijos, costos variables, volumen de
produccin y en los precios, con el propsito de que la empresa se
mantenga estable en el mercado. Tiempo de investigacin abarcar 3
meses correspondientes a octubre, noviembre y diciembre.

13
1.6. OBJETIVOS
1.6.1. Objetivo General:
Analizar el Modelo Costo-Volumen-Utilidad que sirve como herramienta
para la planeacin de utilidades en la empresa Avicola Virgen del Cisne
de la ciudad de Huaraz en el ao 2017

1.6.2. Objetivos especficos:

- Explicar los costos que modifican la planeacin de utilidades ante cambios
en estos en la empresa Avicola Virgen del cisne de Huaraz.
- Observar el volumen de produccin que afecta la planeacin de utilidades
ante cambios en el precio en la empresa Avcola Virgen del Cisne de
Huaraz.
- Examinar la utilidad que vara ante cambios en el volumen de ventas.

14
 CAPITULO 2

1. MARCO TERICO
1.1. Bases tericas

1.1.1. Costo-Volumen-Utilidad
El modelo costo-volumen-utilidad es un apoyo fundamental en la actividad
de planeacin, es decir, en el diseo de las acciones que permitirn lograr
el desarrollo integral de la empresa al igual que los presupuestos. Facilita
la toma de decisiones y la implantacin de acciones concretas. (Ramrez,
2008, p.158)

1.1.1.1. Costo
De las tres variables que conforman el modelo costo-volumen-
utilidad, el costo es quiz el nico que puede ser controlado
directamente por la empresa. Existen diversas estrategias para
administrar mejor el control sobre costos, as como reducirlos al
mximo posible (costeo basado en metas, costeo basado en
actividades). En el aspecto de costos, la tendencia es intentar
reducirlos lo mximo posible y, al mismo tiempo, hacer ms
eficiente su utilizacin. Es importante que sean utilizados
eficientemente para evitar que la capacidad ociosa castigue el
rendimiento financiero de la compaa. (Ramrez, 2008, p.159)

Palomino (2014) menciona: Es todo desembolso efectuado para

acelerar una actividad (inversin) mediante la adquisicin de los
elementos que concurren en su produccin que se recupera a

1.1.1.1.1. Costo Variable

Estos costos son fcilmente identificables en un producto,
como en el costo de materiales directos y la mano de obra que
elaboro ese producto. Son aquellos que se pueden identificar
o cuantificar plenamente con los productos o reas especficas
y se asigna directamente a una unidad de produccin.
(Palomino, 2014, p.22)

15
1.1.1.1.2. Costo Fijo
Estos costos son identificables en el mismo producto, como los
costos del personal administrativo, materiales indirectos y otros
gastos como impuestos, depreciacin, etc. Son aquellos que
no se pueden identificar en la elaboracin de un determinado
producto o lotes de productos, pero que se utilizan como
complementos de las mismas. (Palomino, 2014, p.22)

1.1.1.2. Volumen de produccin

La variable volumen depende de factores tan diversos como la
saturacin del mercado, el valor agregado que el producto ofrece
respecto al ofrecido por otros productos similares, las estrategias
de comercializacin, distribucin y mercadotecnia, los cambios en
los gustos del consumidor, etc. Por lo tanto, la empresa debe
realizar constantemente estudios del mercado y la industria, para
conocer cul es la capacidad de demanda que su producto o
servicio puede tener y en funcin a ello establecer sus estrategias
para el futuro. (Ramrez, 2008, p.159)

1.1.1.2.1. Estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y
anlisis de datos e informacin acerca de los clientes,
competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un
plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar
productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
(Ramrez, 2008, p.160)

1.1.1.2.2. Gusto del Consumidor

Las Preferencias del consumidor estn determinadas por aquellos
bienes o servicios que otorgan una utilidad a este. En otras
palabras, estos productos satisfacen las diferentes necesidades
que los consumidores tienen y que pueden conseguir teniendo en
cuenta dadas sus respectivas restricciones presupuestarias.
(Ramrez, 2008, p.160)

16
1.1.1.3. Utilidad
1.1.1.3.1. Ingresos
La definicin de ingresos incluye tanto a los ingresos ordinarios
como las ganancias. Los ingresos ordinarios surgen en el curso
de las actividades ordinarias de la empresa, y corresponden a
una variada gama de denominaciones, tales como ventas,
honorarios, intereses, dividendos, alquileres y regalas. (Marco
conceptual de las NICS prrafo 74)

Los ingresos suponen incrementos en los beneficios

econmicos y, como tales no son diferentes en su naturaleza
de los ingresos ordinarios. (Marco conceptual de las NICS
prrafo 75)

La definicin de ingresos incluye tambin las ganancias no

realizadas; por ejemplo aquel que surgen por la revaloracin
de los ttulos cotizados o los incrementos de importe en libros
de los activos a largo plazo. (Marco conceptual de las NICS
prrafo 76)

1.1.1.3.2. Egresos
Representan desembolsos para la adquisicin de bienes y
servicios. Es la disminucin de los beneficios econmicos
durante un periodo contable, en forma de flujo de salida de
efectivo, disminucin de activo o aumento de pasivo que
produce disminucin en el patrimonio.

Son disminuciones brutas de los activos de la entidad,

causadas o incurridas necesariamente en la prestacin del
servicio colocacin de recursos. Incluye gastos de personal,
viticos, seguros mantenimiento de activos, etc. (Palomino,
2014, p.182)

17
1.1.2. Planeacin de utilidades
Este modelo ayuda a la administracin a determinar qu acciones se
deben tomar para cumplir cierto objetivo, que en el caso de las empresas
lucrativas se llama utilidad. Las utilidades debern ser suficientes para
remunerar el capital invertido en la empresa. De acuerdo con el objetivo
de cada empresa, se puede calcular cunto hay que vender, a qu costos
y a qu precio para lograr determinadas utilidades. (Ramrez, 2008, p.165)

1.1.2.1. Planificacin de utilidades ante cambios en los costos Totales

1.1.2.1.1. Costo Directo
Una estrategia para incrementar utilidades, y por lo tanto hacer
bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir los costos
variables. Esto se logra utilizando eficazmente los recursos o
insumos o empleando materias primas ms baratas que las
actualmente utilizadas (estrategia de productividad). Al
disminuir el costo variable, el margen de contribucin se
incrementa; en cambio, si aumentan los costos variables
unitarios, el margen de contribucin disminuye, lo cual origina
las mismas consecuencias sobre las utilidades. (Ramrez,
2008, p.169)

1.1.2.1.2. Costo Indirecto

Tambin pueden producirse movimientos en estos costos, de
tal modo que si se incrementan la empresa tiene que realizar
un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el
incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve a
la derecha de la grfica. (Ramrez, 2008, p.172)

18
1.1.2.1.3. Planificacin de utilidades ante cambios en el volumen de
ventas
La variacin en el volumen de ventas es la diferencia entre:

- El margen de contribucin que la compaa hubiera tenido si se

hubiesen vendido lo que el presupuesto indicaba en cuanto a
nmero y margen de contribucin unitario y

- El margen de contribucin que la compaa hubiera tenido con las

unidades realmente vendidas si se hubiera mantenido el margen
de contribucin presupuestado. (Ramrez, 2008, p.174)

1.1.2.1.3.1. Proporcin u/v

La proporcin u/v se puede multiplicar por el incremento en
ventas para determinar el incremento en el margen de
contribucin. Los costos fijos deben despus deducirse, ya que
la promocin u/v se calcula basndose en el exceso de las
ventas sobre los costos variables. (Ramrez, 2008, p.174)

1.1.2.1.3.2. Anlisis Incremental

Empleando el mtodo del anlisis incremental se usa la cifra
de ventas totales y se deducen de sta los costos variables
normales y los costos fijos adicionales. (Ramrez, 2008, p.174)

1.1.2.1.4. Planificacin de utilidades ante cambios en el precio

Se acab la poca de hacer negocios con base en los precios;
ahora se hacen mediante reduccin de costos. Sin embargo, hay
excepciones del precio que pueden aprovecharse a travs de las
condiciones de venta (plazo, descuento, rebaja y bonificaciones)
para disear algunas estrategias interesantes. Para las empresas
que no estn sujetas a control de precios, resulta muy interesante
ver las diferentes opciones de stos, su repercusin en la demanda
y, por lo tanto, su efecto en las utilidades de la empresa. En esta
estrategia se debe considerar el mercado en el que se colocan los
productos de la organizacin y que los clientes estn dispuestos a
pagar cierto precio en reas de determinada calidad en el servicio.
(Ramrez, 2008, p.170 y 171)

19
1.1.2.1.4.1. Precio Oferta
Precio que un Vendedor est dispuesto a aceptar por un Valor
u otro Instrumento Financiero. (Ramrez, 2008, p.171)

1.1.2.1.4.2. Precio Demanda

El precio de demanda es el precio mximo al que el comprador
est dispuesto a pagar. Una guerra de demandas se dice que
ocurre cuando dos o ms entidades lanzan un gran nmero de
ofertas en una sucesin rpida, especialmente cuando el
precio a pagar es mucho mayor que el precio de oferta, o mayor
que la primera demanda en el caso de una demanda no
solicitada. (Ramrez, 2008, p.171)

20
21
1.2. Marco conceptual

1.2.1. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos
son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos.
Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe
lograrse para comenzar a obtener utilidades.
Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y
costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni prdida
Es importante mencionar que el punto de equilibrio se determina en
unidades, es decir cuntas unidades necesitas vender para cubrir los
costos fijos y variables y tambin se determina en soles, es decir cunto
debe ser el ingreso por ventas que permita cubrir los costos totales.
(Horngren, Datar y Foster, 2007, p. 65)

1.2.1.1. Ecuaciones de equilibrio (Tcnica algebraica)

El mtodo de la ecuacin es muy preciso y fcil de computar, sin
embargo, los clculos deben hacerse para cada nivel de volumen.
Es ms til para los ejecutivos que estn familiarizados con
tcnicas cuantitativas relativamente sofisticadas. (Ramrez, 2008,
p.161)

1.2.1.2. Presentacin grfica

Esta forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad
permite evaluar la repercusin que sobre las utilidades tiene
cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas
y precios. El punto de equilibrio muestra cmo los cambios
operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta
repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas
(vase figura 5-1). El eje horizontal representa las ventas en
unidades, y el vertical, la variable en pesos; los ingresos se
muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos
puntos se obtendr la recta que representa los ingresos; lo mismo
sucede con los costos variables en diferentes niveles. Los costos
fijos estn representados por una recta horizontal dentro de un

22
 segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con
la de los costos fijos se obtiene la de costos totales, y el punto
donde se intercepta esta ltima recta con la de los ingresos
representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de
equilibrio se puede medir la utilidad o prdida que genere, ya sea
como aumento o como disminucin del volumen de ventas; el
rea hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y
del lado derecho es utilidad. (Ramrez, 2008, p.162)

1.2.1.3. Enfoque del estado de ingresos simplificado

Con el enfoque del estado de ingresos simplificado se establecen
los estados de ingresos proforma en varios niveles de produccin
con el fin de determinar el punto de equilibrio y la utilidad o prdida
a cada nivel.
La vista de que los tres mtodos producen los mismos resultados,
el contador debe emplear uno u otro enfoque para el anlisis.
El uso del mtodo del estado de ingresos se limita generalmente
a aquellos individuos que entienden los conceptos presentados.
Por ejemplo, la distincin entre margen de contribucin y utilidad
que no comprenda los conceptos involucrados.
El punto de equilibrio es aquella posicin en la que los ingresos y
los costos son iguales y la utilidad o prdida es cero. El anlisis
de equilibrio, el anlisis costo-volumen-utilidad, los estudios
utilidad volumen y los anlisis similares son herramientas
importantes en la planeacin de las utilidades y en la toma de
decisiones hoy en da. (Horngren et al., 2007, p. 66)

1.2.1.4. Margen de contribucin Unitario y Razn de margen de

contribucin
El procedimiento del margen de contribucin total es una
herramienta vital para todo empresario. Para realizar un anlisis
an ms efectivo, e puede emplear el margen de contribucin
unitario.

23
 El margen de contribucin es el exceso de las ventas sobre los
costos variables, el punto de equilibrio se presenta cuando el
exceso, o margen de contribucin iguala los costos fijos. El punto
de equilibrio en unidades puede por lo tanto computarse
dividiendo el total de los costos fijos entre el margen de
contribucin unitario.
Con frecuencia el margen de contribucin unitario se presenta en
forma porcentual, cuando esto ocurre recibe la denominacin de
razn utilidad/volumen o razn margen contribucin.
Mientras que el margen de contribucin unitario puede usarse
para determinar el punto de equilibrio en unidades, la razn u/v o
MC puede emplearse para determinar el punto de equilibrio en
soles. (Horngren et al., 2007, p. 78)

2. VARIABLES DE LA INVESTIGACION
Segn Hernndez, Fernndez y Baptista (2010), una variable es
una propiedad que puede fluctuar y cuya variacin es susceptible
de medirse u observarse.
2.1. Variable Independiente
El autor Rivas (2012) menciona que es aquella propiedad,
cualidad o caracterstica de una realidad, evento o fenmeno, que
tiene la capacidad para influir, incidir o afectar a otras variables.
Se llama independiente, porque esta variable no depende de
otros factores para estar presente en esa realidad en estudio.
De lo antes mencionado podemos decir que nuestra variable
independiente es:
X: Sistema de detracciones

2.2. Variable dependiente

El autor Rivas (2012) menciona como aquella caracteristica,
propiedad o cualidad de una realidad o evento que estemos
investigando. Es el objeto de estudio, sobre la cual se centra Ia

24
investigacin en general. Es aquella cuyos valores dependen de
los que tomen otra variable.
De lo antes mencionado podemos decir que nuestra variable
dependiente es:
Y: Liquidez

25
2.3. OPERACIONALIDAD DE VARIABLES

Variables Dimensiones Indicadores N Preguntas

Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos variables
Costo - Costo Variable 2 podr tener un mejor control de estos?
- Costo Fijo a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos fijos podr
Modelo
X Costo-
tener un mejor control de estos?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. toma en cuenta para su volumen de produccin hacer estudios
Volumen- Volumen de produccin - Estudio de 2 de mercado?
Utilidad mercado a)Siempre b)A veces c)nunca
Ud. sabe que su volumen de produccin puede variar si no toma en
- Gusto cuenta el gusto al consumidor?
consumidor a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede incrementar sus
Utilidad - Ingreso 2 Ingresos?
- Egreso a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede disminuir sus
egresos?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Directos?
Planificacin de - Costo Directo 2 a)subira el precio del producto b)Reducira mi personal c) no sabra
utilidades ante cambios - Costo indirecto que hacer
Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Indirectos?
Planeacin en los costos totales
Y de
a)subira el precio del producto b)Reducira mi personal c) no sabra
que hacer
Ud. qu tipo de conocimiento tiene de la proporcin U/V?
Utilidades Ante cambios en el - Proporcin u/v 2 a)Muy Adecuada b)Adecuada c))Inadecuada
volumen de ventas - Anlisis Ud. sabe que ante un cambio en el volumen de ventas su utilidad
puede planearse con un anlisis incremental?
Incremental a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo
Ud. qu hara si hay un cambio en el precio de oferta?
Planificacin de - Precio de oferta 2 a)Cambiara de proveedor b)Pagara por ese precio c)no sabra que
utilidades ante cambio - Precio de hacer
Ud. sabe que su utilidad puede disminuir si el precio de venta es
en el precio demanda muy elevado para sus clientes?
a)De acuerdo b)no s c)desacuerdo

26
 3. MARCO METODOLGICO
3.1. Tipo de estudio
La investigacin corresponde a un estudio causal debido a que al
trmino del trabajo se entender lo importante que es planificar las
utilidades ante cualquier cambio inesperado en costos fijos, costos
variables, volumen de produccin y en los precios.

3.2. Diseo de la investigacin

De acuerdo a los objetivos trazados en la investigacin se aplica el
diseo no experimental, debido a que las variables existentes en el
trabajo de investigacin no han sido manipuladas, se toman datos de
acuerdo a como se encuentran.

3.3. Poblacin y muestra

3.3.1. Poblacin
La poblacin es constituida por la empresa Avcola Virgen del
Cisne
3.3.2. Muestra
La muestra es la misma empresa, especficamente la gerencia.

4. RESULTADOS
4.1. Resultados
Cuadro N01:
MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
ITEM TABLA N COMENTARIOS
CONTROL DE 01 Del 100% de los
COSTOS VARIABLES encuestados, el 75% no
sabe que al clasificar los
costos en variables podr
tener un mejor control de
estos y el 25% est de
acuerdo.
CONTROL COSTOS 02 Del 100% de los
FIJOS encuestados, el 75% no
sabe que al clasificar los
costos en fijos podr tener
un mejor control de estos y
el 25% est de acuerdo.
ESTUDIO DE 03 El 100% de los
MERCADO encuestados toma en
cuenta para su volumen de
produccin hacer estudios
de mercado pocas veces.

27
GUSTO CONSUMIDOR 04 El 100% de los
encuestados sabe que su
volumen de produccin
puede variar si no toma en
cuenta el gusto al
consumidor.

INCREMENTO DE 05 El 100% de encuestados

INGRESOS no sabe que si planifica
sus utilidades puede llegar
a incrementar su ingreso.
PLANIFICACIN UTILIDADES
DESIMINUCIN DE 06 El 100% de encuestados
EGRESOS no sabe que si planifica
sus utilidades puede
disminuir sus egresos.
CLASIFICACIN DE 07 Del 100% de encuestados
COSTOS DIRECTOS el 75% subira el precio
del producto si
aumentaran sus costo
Directos 25% reducira el
personal directo.
CLASIFICACIN DE 08 Del 100% de encuestados
COSTOS INDIRECTOS el 75% subira el precio del
producto si aumentaran
sus costo Directos 25%
reducira el personal
indirecto.
CONOCIMIENTOS 09 El 100% tiene un
PROPORCION u/v concomiendo inadecuado
de la proporcin U/V
ANLISIS 10 El 100 % de los
INCREMENTAL encuestados no sabe que
ante un cambio en el
volumen de ventas su
utilidad puede planearse
con un anlisis
incremental.

28
CAMBIO PRECIO 11 El 100% de los
OFERTA
encuestados el 75%
cambiara de proveedor
si hay un cambio en el
precio de oferta, el 25%
lo nico que hara es
pagar por el precio que
el proveedor ofrece.
CAMBIO PRECIO 12 El 100% de los
DEMANDA
encuestados est de
acuerdo con que su
utilidad puede disminuir
si el precio de venta es
muy elevado para sus
clientes.

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones
La empresa waraq no tiene un control adecuado sobre sus costos debido
a que no cuenta con un ordenamiento de los costos y gastos en directos
e indirectos; en fijos y variables que permitiran planear sus utilidades.
Asimismo la gerencia de la empresa Waraq cree que la mejor opcin ante
un cambio en el precio de oferta (proveedores) sera aumentar el precio a
sus productos, lo cual no es tan beneficioso hoy en da debido a la
competencia existente en el mercado.
La empresa waraq tiene la necesidad de acuerdo a los resultados
obtenidos de proyectar sus utilidades para que su permanencia en el
mercado sea estable; pero la gerencia no tiene conocimiento de que
modelo poder utilizar.

29
5.2. Recomendaciones
Se recomienda que a partir de la investigacin la empresa Waraq separe
sus costos en directos e indirectos reconociendo cuales son fijos y
variables, para as poder tener un mejor control de estos.
Se recomienda que la gerencia de la empresa waraq no tome la solucin
de aumentar los precios, puesto que existe una alta competencia en el
mercado y sus clientes podran ser menos, la mejor opcin es reducir
costos y planificar las utilidades a travs del modelo Costo-Volumen-
Utilidad.
La empresa Waraq debe considerar la planeacin de utilidades dentro del
que hacer empresarial tomando en cuenta el Modelo Costo-Volumen-
Utilidad lo que le permitir tomar decisiones en cuanto a precios y
volmenes de produccin ya que ninguna economa es estable.

6. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Horngren C.T., Datar S.M., Foster G. (2007).Contabilidad de Costos.
Mxico: Pearson Educacin

IASB (2010), Marco conceptual de las Nics. London

Palomino (2014). Contabilidad de Costos. Lima: Editorial Calpa

Ramirez D.N. (2008). Contabilidad Administrativa. Mxico: Mac Graw-Hill

30
31
Anexos

32
 ENTREVISTA A LA GERENCIA DE LA EMPRESA WARAQ

I. Datos informativos
1.1. Edad :
1.2. Sexo :
1.3. Ocupacin :
II. Indicaciones:
Estimados la presente investigacin es realizada con el fin de darle conocimiento de
lo importante que es planificar sus utilidades mediante la implementacin del
modelo Costo-Volumen-Utilidad; para lo cual solicitamos su completa honestidad.
III. tems:
1. Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos variables podr tener
un mejor control de estos?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo
2. Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos fijos podr tener un
mejor control de estos?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo
3. Ud. toma en cuenta para su volumen de produccin hacer estudios de
mercado?
a) Siempre b) A veces c) nunca
4. Ud. sabe que su volumen de produccin puede variar si no toma en cuenta el
gusto al consumidor?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo
5. Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede incrementar sus Ingresos?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo
6. Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede disminuir sus egresos?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo
7. Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Directos?
a) Subira el precio del producto b) Reducira mi personal c) no sabra que hacer
8. Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Indirectos?
a) Subira el precio del producto b) Reducira mi personal c) no sabra que hacer
9. Ud. qu tipo de conocimiento tiene de la proporcin U/V?
a) Muy Adecuada b) Adecuada c) Inadecuada
10. Ud. sabe que ante un cambio en el volumen de ventas su utilidad puede
planearse con un anlisis incremental?
a) De acuerdo b) no s c) Desacuerdo
11. Ud. qu hara si hay un cambio en el precio de oferta?
a) Cambiara de proveedor b) Pagara por ese precio c) no sabra que hacer
12. Ud. sabe que su utilidad puede disminuir si el precio de venta es muy
elevado para sus clientes?
a) De acuerdo b) no s c) desacuerdo

GRACIAS POR SU COLABORACIN XITOS EN SU VIDA!

33
Tabla n01
1. Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos
variables podr tener un mejor control de estos?

Frecuencia Porcentaje
de acuerdo 1 25%
no s 3 75%
desacuerdo 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
Del 100% de los encuestados, el 75% no sabe que al clasificar los costos en
variables podr tener un mejor control de estos y el 25% est de acuerdo.

Tabla n02
2. Ud. est de acuerdo que si clasifica el costo en costos fijos
podr tener un mejor control de estos?

Frecuencia Porcentaje
de acuerdo 1 25%
no s 3 75%
desacuerdo 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
Del 100% de los encuestados, el 75% no sabe que al clasificar los costos en fijos
podr tener un mejor control de estos y el 25% est de acuerdo.

34
Tabla n03
3. Ud. toma en cuenta para su volumen de produccin hacer
estudios de mercado?

Frecuencia Porcentaje
siempre 0 0%
a veces 0 0%
pocas veces 4 100%
nunca 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de los encuestados toma en cuenta para su volumen de produccin
hacer estudios de mercado pocas veces.

Tabla n04
4. Ud. sabe que su volumen de produccin puede variar si no
toma en cuenta el gusto al consumidor?

Frecuencia Porcentaje
De acuerdo 4 100%
No s 0 0%
Desacuerdo 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de los encuestados sabe que su volumen de produccin puede variar
si no toma en cuenta el gusto al consumidor.

35
Tabla n05
5. Ud. sabe que si planifica sus utilidades puede incrementar
sus Ingresos?

Frecuencia Porcentaje
de acuerdo 0 0%
no s 4 100%
desacuerdo 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de encuestados no sabe que si planifica sus utilidades puede llegar a
incrementar su ingreso.

Tabla n06
6. Ud. Sabe que si planifica sus utilidades puede disminuir sus
egresos?

Frecuencia Porcentaje
de acuerdo 0 0%
no s 3 75%
desacuerdo 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de encuestados no sabe que si planifica sus utilidades puede disminuir
sus egresos.

36
Tabla n07
7. Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Directos?

Frecuencia Porcentaje
Subira el precio
del producto 3 75%
Reducira mi
personal
directo 1 25%
No sabra que
hacer 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
Del 100% de encuestados el 75% subira el precio del producto si aumentaran
sus costo Directos 25% reducira el personal directo.

Tabla n08
8. Ud. qu hara si hay un aumento en sus costos Indirectos?

Frecuencia Porcentaje
Subira el precio
del producto 3 75%
Reducira mi
personal
indirecto 1 25%
No sabra que
hacer 0 0%
TOTAL 4 100%
Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
Del 100% de encuestados el 75% subira el precio del producto si aumentaran
sus costo Directos 25% reducira el personal indirecto.

37
Tabla n09
9. Ud. qu tipo de conocimiento tiene de la proporcin U/V?

Frecuencia Porcentaje
Adecuado 0%
Muy adecuado 0%
inadecuado 4 100%
TOTAL 4 100%

Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% tiene un concomiendo inadecuado de la proporcin U/V

Tabla n10
10. Ud. sabe que ante un cambio en el volumen de ventas su
utilidad puede planearse con un anlisis incremental?

Frecuencia Porcentaje
De acuerdo 0%
No s 4 100%
desacuerdo 0%
TOTAL 4 100%

Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100 % de los encuestados no sabe que ante un cambio en el volumen de
ventas su utilidad puede planearse con un anlisis incremental.

38
Tabla n11
11. Ud. qu hara si hay un cambio en el precio de oferta?

Frecuencia Porcentaje
Cambiara de
proveedor 3 75%
Pagara por ese
precio 1 25%
No sabra que
hacer 0 0%
TOTAL 4 100%

Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de los encuestados el 75% cambiara de proveedor si hay un cambio
en el precio de oferta, el 25% lo nico que hara es pagar por el precio que el
proveedor ofrece.

Tabla n12
12. Ud. sabe que su utilidad puede disminuir si el precio de
venta es muy elevado para sus clientes?

Frecuencia Porcentaje
De acuerdo 4 100%
No s 0%
desacuerdo 0%
TOTAL 4 100%

Fuente: Entrevista
Elaboracin: Propia
El 100% de los encuestados est de acuerdo con que su utilidad puede disminuir
si el precio de venta es muy elevado para sus clientes.

39
Ao de la Consolidacin del Mar de Grau

UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TESINA
Influencia del modelo costo-volumen-utilidad en la planeacin de
utilidades de la empresa Waraq de la ciudad de Huaraz 2016
AUTOR
Azabache Figueroa Ronald Armando

ASESOR
Mg. BUSTAMANTE CABELLO, Julio C

LINEA DE INVESTIGACIN
Sistema de organizacin contable

HUARAZ PER
2016

40
Variables de Definicin conceptual Dimensiones Indicadores Escala de medicin
estudio
El modelo costo-volumen-utilidad
es un apoyo fundamental en la
actividad de planeacin, es decir, Costo Variable
Modelo Costo Costo Fijo
en el diseo de las acciones que
Costo-
permitirn lograr el desarrollo Volumen de Estudio de mercado
Volumen- Gusto del consumidor
Utilidad integral de la empresa al igual que produccin Razn
Ingreso
los presupuestos. Facilita la toma Utilidad
Egreso
de decisiones y la implantacin de
acciones concretas. (Ramrez,
2008, p.158)

Este modelo ayuda a la

administracin a determinar qu
acciones se deben tomar para Planificacin de Costo Directo
cumplir cierto objetivo. Las utilidades ante Costo Indirecto
utilidades debern ser suficientes cambios en los
para remunerar el capital invertido costos totales
Planeacin de
en la empresa. De acuerdo con el
utilidades objetivo de cada empresa, se Ante cambios en el Proporcin u/v
Anlisis Incremental
Razn
puede calcular cunto hay que volumen de ventas
vender, a qu costos y a qu
precio para lograr determinadas Planificacin de
utilidades. (Ramrez, 2008, p.165) utilidades ante Precio de oferta
cambios en el precio Precio de demanda

41
EVIDENCIAS

42