UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

CARRERA DE INGENIERIA ESTADISTICA

TRABAJO DE INVESTIGACIN

DE ADMINISTRACION Y GESTION DE LAS ORGANIZACIONES

TEMA: EL NETWORKING Y SU APLICACIN

Semestre: Tercero

Aula No 24

Integrantes Grupo No. 5

- Roosvelt Flor
- Anghely Pea
- Darwin Sangoquiza

Profesor: Eco. Ivn Prado Castillo MSc

Quito, 27/11/2017
 INDICE DE CONTENIDO

Contenido
1. TEMA: El Networking y su aplicacin ............................................................................................. 4

2.- IMPORTANCIA DEL TEMA ............................................................................................................ 4

3.- FINALIDAD ....................................................................................................................................... 5

4.- ANTECEDENTES.............................................................................................................................. 5

5.- MARCO TEORICO ............................................................................................................................ 8

QU ES EL NETWORKING?........................................................................................................... 8

QU ES EL NETWORKING ACTIVO?........................................................................................... 8

PARA QU HACEMOS NETWORKING? ...................................................................................... 9

EN QU AYUDA NETWORKING? ................................................................................................ 9

PARA QU SIRVE EL NETWORKING? ........................................................................................ 9

VENTAJAS DE NETWORKING ....................................................................................................... 9

5 APLICACIONES PARA NETWORKING .................................................................................... 10

- MailTrack: .............................................................................................................................. 10

- Rapportive: ............................................................................................................................. 11

- WiseStamp: ............................................................................................................................ 11

- CircleBack: ............................................................................................................................. 11

- TweetDeck.............................................................................................................................. 11

EL NETWORKING EN UNA EMPRESA ........................................................................................ 12

LAS VENTAJAS QUE TIENEN EL NETWORKING EN LAS EMPRESA............................... 12

NETWORKING PROFESIONAL ..................................................................................................... 13

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 REGLAS DE NETWORKING .......................................................................................................... 13

NETWORKING EN TECNOLOGA: REDES ................................................................................. 14

POR QU DEBERAS APRENDER A HACER NETWORKING .................................................. 15

PASOS PARA HACER UN NETWORKING................................................................................... 16

#1 ESTABLECE UN OBJETIVO PROFESIONAL...................................................................... 16

#2 BUSCA A LAS PERSONAS MS ADECUADAS ................................................................. 17

#3 APRENDE LAS REGLAS BSICAS ...................................................................................... 18

#4 ESTABLECE UNA AGENDA DE NETWORKING ......................................................... 20

#5 MANTN TU RED DE CONTACTOS AL DA ..................................................................... 20

RECOMENDACIONES .................................................................................................................... 21

CONCLUSIN DE NETWORKING ................................................................................................ 21

APPLICA EL NETWORKING EN TU VIDA .............................................................................. 22

6.- BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 23

7.- ANEXOS .......................................................................................................................................... 24

ANEXO 1. Video sobre Cmo se puede crear una red de contactos mediante el #networking para
buscar trabajo?.................................................................................................................................... 24

ANEXO2. Top 5 empresas que utilizan NETWORKING ................................................................. 24

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1. TEMA: El Networking y su aplicacin

2.- IMPORTANCIA DEL TEMA

En la actualidad probablemente has odo o ledo decenas de veces acerca de este trmino pero,
Somos verdaderamente conscientes de la importancia que tiene trabajarlo?

Tu red contactos es transcendental para el perfeccionamiento de tu carrera profesional, esto te

proporcionar informacin sobre preferencias y, por supuesto, sobre ofertas laborales y nuevas
posiciones disponibles dentro de una empresa. Al presente, una manera de ampliar y mantener
tu red de contactos es a travs de los medios sociales.

No olvidemos que el Networking es fundamental. Es posible que alguno de tus contactos se

entere que existe una vacante antes de que sea publicada, o incluso que conozca al responsable
de Recursos Humanos y pueda recomendarte. El mercado laboral es muy competitivo, por lo
que nunca est de ms contactar con una persona que pueda ayudarte.

Al parecer hoy en da es una moda, la mayora de gente conoce este concepto y lo intenta utilizar
en toda su actividad profesional y personal. Y la realidad es que siempre ha existido y no es ms
que la capacidad de realizar vnculos con otras personas con fines empresariales a corto, medio
y largo plazo para conseguir llegar a un bien comn.

Pero este significado es actualmente mucho ms. Ahora es parte de cualquier cultura profesional
que ayuda al emprendedor, al autnomo, al empresario a generar mayor red de trabajo y
conseguir posicionarse en un sector. Ahora es una potente herramienta para amplificar nuestro
negocio, llegar a ser ms efectivos y rentables y conseguir mayor proyeccin de cada reto u
objetivo tanto de compra, de venta como de colaboracin.

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Pero tambin, el Networking se ha convertido en un negocio para muchas empresas. Por una
parte, las que han nacido como organizadoras de estos eventos y que congregan a multitud de
personas en un lugar para facilitarles el contacto entre ellas. Por otra parte, la utilizacin de esta
prctica como parte del programa de cualquier evento de presentacin, formacin u otra
actividad empresarial.

3.- FINALIDAD

Proporcionar conocimiento acerca del Networking y su aplicacin en funcionamiento de una

empresa, la informacin que contiene se utilizar como gua para los alumnos y de conocimiento
y capacitacin para toda persona interesada en emplear este tan interesante y de fcil utilidad
mtodo de contacto. Mediante la elaboracin del presente trabajo bibliogrfico se aspira en
trminos universales saber al dedillo como realizarlo y aplicarlo en nuestra empresa ya sea
PYMES o STARTUP, segn corresponda.

4.- ANTECEDENTES

La historia de la etimologa de la palabra networking nos dice que se empez a utilizar el

trmino con el sentido de interconectar personas y grupos de gente en el ao 1947, segn el
historiador, autor y periodista Douglas Harper, fundador del Online Etymology Dictionary.

Segn Harper, la palabra networking tiene el significado de una red de hilos o cables desde
1560, se refiere a una red de canales, ros y ferrocarriles desde 1839 y a un sistema de
radiodifusin de varios transmisores desde 1914. En lo que se refiere a ordenadores, este vocablo
se emplea desde 1972 y respecto al verbo, es decir, la accin de personas haciendo networking,
los testimonios son de 1980.

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El vocablo de origen sajn podra traducirse literalmente en lengua espaola por redeando,
sin embargo, este trmino no se utiliza, y lo adecuado sera interpretarlo por trabajo en red o
algo como gestin de la red de contactos. No obstante, significa mucho ms, no es solamente
una expresin o vocablo, es ms una definicin, como
veremos en las siguientes pginas, pudiendo incluso llegar a ser un estilo de vida, una forma de
entender nuestras interacciones a diario tanto a nivel profesional como personal.

Tambin, segn el matemtico Keith Briggs, notable por varios logros que son rcord mundial
en el campo de la matemtica computacional, la primera aparicin fue en la impresin escrita
en la Biblia de Ginebra de 1560, al igual que apunta Harper. En
1658 hace referencia a las estructuras reticuladas en animales y plantas.

Asimismo Briggs nos dice: Esta palabra es bastante extraa. Qu es exactamente una red?
Obviamente una obra o construccin que recuerda a una red. Pero, cundo fue la primera vez
que se empleo esta palabra en este sentido, de esta forma?. Las 2 palabras que la componen
son de origen alemn, son net y work. La yuxtaposicin en ingls dio paso al trmino network.
Tambin se usaba networking en ingls antiguo para describir una tela de araa. En lengua
alemana la palabra networking se traduce por netzwerk.

ara Gwen Rhys, directora y fundadora de Networking Culture Limited su definicin de

networking es:
La creacin de redes de contacto y negocios es el proceso de construccin, cuidado y
aprovechamiento de las relaciones con el fin de maximizar las oportunidades para usted y para
otros.

La opinin de Pedro Snchez Perna, director de Tecnotribu y antiguo director

de Viadeo Espaa e Iberoamrica, es la siguiente:

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Todos recorremos un camino nico durante nuestra trayectoria profesional. Las personas con
las que compartimos, en mayor o menor medida, parte de este recorrido, enriquecen nuestras
conversaciones, afectan a nuestro rendimiento y son testigos de nuestras propias acciones. El
networking profesional consiste en primer lugar en mantener el contacto con estas personas y
tener presente donde estn y qu les interesa en cada momento. Por otra parte, de forma ms
proactiva, nos podemos apoyar en estos contactos ms adelante, cuando queremos encontrar
nuevos socios, nuevas oportunidades, referencias...

El valor del networking est relacionado directamente con la calidad y robustez de la relacin
que hemos tenido previamente. La diversidad geogrfica y sectorial de nuestra red de contactos
aumenta las posibilidades de recurrir a ella posteriormente. Es importante trabajar, en primer
lugar, para uno mismo, ya que cuanto ms xito tengamos, ms interesantes resultaremos para
otros. Pero si estamos tambin atentos a las necesidades de nuestra red y atendemos sus
peticiones y de forma discreta colaboramos con nuestros contactos, ser sin duda la mejor
manera de ver el favor devuelto cuando recurramos a ellos ms adelante.

Segn Sylvia Blanco, presentadora, productora de televisin y directora fundadora de la red

social Seat for Two, red creada con el objetivo claro de que sus usuarios encuentren el amor en
la vida nos dice:

El concepto networking ha variado muchsimo con el tiempo y el elemento que ha generado

ese cambio, sin duda alguna, ha sido Internet. Inicialmente lo entendamos como un grupo de
computadoras unidas bajo una misma red que, como funcin principal, intercambiaban datos o
servicios o informacin laboral, pero en este momento las redes son fundamentalmente redes
sociales que unen a sus miembros por intereses en comn, por actividades afines, etc. Mi
experiencia mayormente ha sido en la redes sociales con intereses de encontrar pareja o amigos,
siendo sta, obviamente, la lnea de Seat for Two. La experiencia ha sido fascinante!!

Mi definicin de networking es:

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Networking es el arte de crear, gestionar, ampliar y mantener tu red de contactos, va on-line
(virtual: redes sociales, redes profesionales, IM, Blog, Web, etc.) y off-line (presencial: eventos,
desayunos, comidas y cenas de negocios, encuentros, etc.) de manera sistemtica para que
ambas partes ganen, se generen sinergias, colaboraciones, negocios, etc. Consolidando relaciones duraderas y
de confianza.

5.- MARCO TEORICO

QU ES EL NETWORKING?

El networking es una filosofa que consiste en el establecimiento de una red profesional de

contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio y obtener algn
beneficio laboral, empresarial e incluso personal.

QU ES EL NETWORKING ACTIVO?

Posibilita el intercambio de informacin y contactos as como el establecimiento de relaciones

con personas que compartan intereses profesionales comunes.

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PARA QU HACEMOS NETWORKING?

Para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra
visibilidad y mejorar nuestra red de contactos comerciales y as generar negocio dentro de ella.

EN QU AYUDA NETWORKING?
Ayuda a construir relaciones profesionales a largo plazo que implican un beneficio
para ambas partes. No solo conocers muchas personas, tambin tendrs la
posibilidad de crear relaciones profesionales solidas que impulsen a tu empresa.

PARA QU SIRVE EL NETWORKING?

El Networking es clave prcticamente en cualquier tipo de empleo. Pero, para qu nos va a

servir exactamente? Aqu tienes una lista de beneficios directos, derivados de esta prctica:

1. Reforzar relaciones laborales, por ejemplo con clientes o proveedores.

2. Dar a conocer nuestro producto o servicio de forma eficiente.
3. Acceder a personas o entidades, que pueden resultar de inters para nuestro negocio o
para el desarrollo de nuestra carrera profesional.
4. Adquirir un mayor grado de conocimiento acerca del entorno laboral que nos rodea y
aprender a valorar sus riesgos y oportunidades con mayor perspectiva.
5. Realizar nuevos clientes o socios.
6. Aumentar el rango de posibilidades comerciales del negocio.

VENTAJAS DE NETWORKING
La consecucin del xito en la actividad comercial o profesional pertinente. Y es que,
verdaderamente es imposible la consecucin plena de los objetivos empresariales sin una red de
contactos de calidad.

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5 APLICACIONES PARA NETWORKING

Establecer una red de contactos que beneficie tus relaciones profesionales y de negocio, es
esencial en el nuevo escenario laboral. Los contactos y tu comunidad profesional son las vas
ms eficaces para el desarrollo de networking.

Hoy con el auge de extensiones y aplicaciones en internet, nacen ms alternativas de intercambio

profesional, que van ms all de las redes esenciales como LinkedIn y Twitter. La red te
ofrece otras alternativas que te ayudan a gestionar y sacar el mximo provecho a tu red de
contactos y cumplir tus objetivos.

A continuacin te enseamos algunas de estas herramientas de networking y el uso particular

que tiene cada una de ellas:

- MailTrack: Es una aplicacin que te dice si tus emails han sido abiertos o no. Pone
el doble-check en tu email, tal como lo hace WhatsApp y Telegram. Un primer tick
confirma el envo, mientras que un segundo tick asegura su lectura. Este concepto

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 traduce la tecnologa de la industria del email masivo, conocido en programas como
MailChimp, al formato popular de los checks en emails individuales.

- Rapportive: Con esta herramienta puedes conseguir informacin ms all de la

direccin de email. Aade unos paneles discretos a tu Gmail para ofrecer ms
informacin que la aplicacin pueda encontrar sobre tu destinatario de correo. Basta
con escribir la direccin de email para que el software busque en la web su usuario
de LinkedIn. Rapportive de manera rpida y sencilla no slo enva correos, adems
puede seguir a tus destinatarios y conocer sus perfiles en varias redes sociales.
- WiseStamp: Pone una firma profesional a tu email, a travs de una extensin
instalada en el navegador. WiseStamp pone en tu email una firma que se ve limpia
y profesional. Incluso puedes incluir iconos y enlaces a los canales de redes sociales.
Una firma profesional es importante a la hora de establecer comunicacin con tus
contactos, con WiseStamp es ms fcil disearla que desde el propio editor de firmas
de Gmail.

- CircleBack: Una app para limpiar contactos, actualizarlos e incluso identificar

emails y telfonos automticamente. Si eres como todas las personas, tus contactos
de muchos y muchos aos se acumulan en tu agenda del correo electrnico sin
ninguna revisin. CircleBack pone fin a esta situacin, es una herramienta que te
ayuda a mantener tu agenda actualizada, identificar duplicados y corregir errores.

- TweetDeck :Un programa para categorizar los contactos que sigues a travs de
Twitter. Para todos aquellos que hacen uso de esta red social, TweetDeck es la
herramienta que te ayuda con eficacia a gestionar tus contactos. Agrega tus
diferentes categoras en columnas distintas contribuyendo a mejorar la gestin de tus
seguidores y a quienes sigues en Twitter. Con esta aplicacin puedes identificar a
las personas ms influyentes de diferentes sectores y aadirlos a tu red de contactos

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EL NETWORKING EN UNA EMPRESA

El networking empresarial es el proceso de tejer, para luego aprovechar de forma eficaz, redes
de influencias y contactos. ... En definitiva, es una herramienta que se basa en la relacin de
confianza y su aportacin de valor para conseguir incrementar las ventas de las empresas
participantes.

LAS VENTAJAS QUE TIENEN EL NETWORKING EN LAS EMPRESA

Son muchas ventajas que se derivan de una participacin de forma activa en el networking.
Entre otras, destacan la relacin estrecha, regular y eficaz que se establece con el resto de
participantes y que adems pueden convertirse en potenciales clientes (proveedores) y
magnficos prescriptores a terceros de sus productos (servicios).

Como resultado cada empresa participante puede ampliar su cartera de clientes entre el
empresariado de la zona, a travs de la red de referencias que crean y potencian estos encuentros.

En consecuencia, podemos decir que el networking aumenta el volumen de negocio de la

empresa participante. Adems, sirve para que los participantes conozcan de primera mano la

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situacin y las necesidades de empresas representativas de cada uno de los sectores, lo que
supone una ventaja competitiva respecto a otras empresas a la hora de plantear nuevos
productos y servicios.

NETWORKING PROFESIONAL

El networking profesional supone una apuesta segura para generar negocio.

Desde que se dio a conocer el networking, muchas empresas o empresarios se han dedicado a
hacer networking sin ser una empresa profesional. Al principio todos pensaban que ir a un
evento de networking era para recoger tarjetas y dar las tuyas para cuando llegars a la oficina
enviar informacin sobre tu empresa. Esto en el 99% de los casos no sirve de nada ya que todos
queremos vender y conseguir nuevos clientes.

REGLAS DE NETWORKING

Actualmente todos los empresarios que son activos en el networking saben que hay una serie de
reglas que hay que cumplir:

Tener siempre preparadas las herramientas de networking (tarjetas)

Recomendar a otras personas o empresas siempre que sea posible.
Escuchar atentamente y preguntar
Actuar como anfitrin, no como invitado.
Intercambiar tarjetas y tomar notas
Dar seguimiento a los contactos para establecer una relacin cordial.

Para hacer un networking profesional tienes que dirigirte a empresas profesionales de

networking que son las que van a dirigir tus esfuerzos y te ayudarn a conseguir buenos
resultados.

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NETWORKING EN TECNOLOGA: REDES

Una red o red de datos informticos es una red de telecomunicaciones que permite a los equipos
de cmputo intercambiar datos. En las redes de cmputo, dispositivos de computacin
conectados en red (nodos de la red) pasan los datos entre s a lo largo de las conexiones de datos.

Las conexiones (enlaces de red) entre los nodos se establecern a partir de los medios de
comunicacin.

Por ejemplo:

Se trata de una red social orientada a las empresas, los negocios y el empleo.
Linkedin es un aliado para hacer Networking

Puede hacer un perfil de tu empresa y vincularla con las empresas o personal con la que estn
vinculadas de cierto modo a tu compaa y hacer crecer tu red de contacto a nivel internacional.

Con Google+ puedes crear una red de contactos

A pesar que es una red social no enfocada al 100% para crear redes de contacto profesional,
puedes realizar tu propia red y crculos para hacerte de ms contactos.

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En Twitter podrs crear interaccin personal y profesional

Es una plataforma de red social que permite a sus miembros reunirse en la vida real o en lnea
con grupos unidos por un inters.

Considerando que es una red social donde no existe clasificacin de usuarios, en ocasiones
puede ser muy til para estar en contacto con tu red profesional, ya que aparte de poder compartir
ideas en anunciados cortos, tiene un chat interno que te ayuda para estar en comunicacin, por
otro lado, puedes configurar tu cuenta con la finalidad de estar privado a aquellos que desees
sean tus contactos, te enven solicitud.

POR QU DEBERAS APRENDER A HACER NETWORKING

El Networking es una habilidad esencial que debes aprender. Es lo que marca la diferencia
entre la gente que consigue buenos trabajos y oportunidades profesionales, y el resto de la gente
que consigue salarios medios y trabajos normales.

Tradicionalmente se ha considerado que el networking es propio de empresarios, autnomos o

freelancers, que crean sus redes de contactos para captar ms clientes. Sin embargo, el
networking es cada vez ms importante para las personas que desarrollan una carrera profesional
en distintos mbitos (ingeniera, finanzas, marketing), ya que es a travs de las redes de
contactos cmo se consigue generar las nuevas oportunidades de empleo}

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Las empresas de consultora, servicios, o venta de productos, valoran ms a sus empleados
capaces de utilizar sus habilidades de networking orientadas a conseguir nuevos clientes para
la empresa, o para reclutar a los mejores candidatos.

PASOS PARA HACER UN NETWORKING

#1 ESTABLECE UN OBJETIVO PROFESIONAL

Si ests buscando trabajo, o simplemente alguien que te ayude a orientar tu carrera profesional,
lo primero es establecer objetivos y prioridades: Cul es tu propsito para hacer
networking?

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Puede ser buscar trabajo, ampliar tu red de contactos, generar nuevas oportunidades
profesionales, cambiar de carrera profesional, acceder a trabajos mejor remunerados, o una
combinacin de varias de estas cosas.

#2 BUSCA A LAS PERSONAS MS ADECUADAS

El siguiente paso es buscar a las personas ms adecuadas. Aquellas que ms te pueden ayudar a
alcanzar tus objetivos, y averiguar cmo contactarlas (va Internet, telfono, conferencias,
eventos, a travs de conocidos). Aqu es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y
explorar nuevas vas de comunicacin, que posiblemente no te imaginabas que existan:
Piensa en tus crculos ms cercanos

Amigos, familiares, compaeros de universidad, colegio, excompaeros de trabajo. Cunta

gente conoces que podra ayudarte de alguna manera? Haz un listado de nombres, y
categorzalos de manera similar a cmo lo puedes hacer en facebook o Google+ (de hecho si
tienes presencia en redes sociales, ya tienes este paso casi hecho).

Construye un perfil en Linkedin

Linkedin es el mejor sitio para hacer networking profesional, ya que ampla la profundidad de
tu red de contactos enormemente, clasificando tus contactos en distintos niveles de acuerdo a
cmo estis relacionados:

Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos.

Los contactos de segundo grado son los contactos de tus contactos.

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 Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo grado de tus contactos de
primer nivel.

Confuso? Piensa de esta manera:

Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100 contactos,
Tienes 100100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada
contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos,
Tienes 100x100x100 = 1 milln de contactos de tercer grado.

Fjate como como yo con slo 107 contactos puedo acceder a ms de 5 millones de profesionales
a travs de mi red. Suficiente gente como para poder generar una oportunidad de empleo, no
crees?

Contacta con todas las personas que te puedan ayudar

Aprende a utilizar Linkedin para crear relaciones en el mundo real. Puedes leer mi artculo cmo
utilizar Linkedin para buscar trabajo, para aprender ms sobre esto.

#3 APRENDE LAS REGLAS BSICAS

Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie de pautas o reglas no
escritas si quieres ser un buen networker. La regla ms bsica es que cuando haces
networking, primero debes ofrecer.

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Es la misma idea sobre la que he insistido mucho a la hora de buscar trabajo, elaborar tu
curriculum, o responder a las preguntas de una entrevista de trabajo: debes ser capaz de ponerte
en el lugar de la persona que te entrevista y saber venderte para demostrarle porqu la empresa
debera invertir su tiempo y su dinero en t, y porqu tu eres el candidato adecuado para el puesto
de trabajo.

Con el networking sucede lo mismo, debes pensar qu gana la persona con la que deseas
contactar, qu beneficios obtiene esa persona al relacionarse contigo? Tienes que ser capaz
de vender los beneficios que obtendr esa persona cuando pases a formar parte de su red de
contactos. Haz un listado de lo que esa persona podra ganar.
Normalmente las razones ms poderosas por las que alguien estar interesado en contactar
contigo son:

Puedes hacer que esa persona gane ms dinero.

Puede acceder a contactos de tu red que podran ser interesantes para ella.
Puedes resolver algn problema que tiene o ayudarle de alguna manera.

Una vez has pensado en los beneficios, puedes contactar a travs de Linkedin y enviar una carta
de presentacin a esta persona, exponiendo los motivos por los que quieres contactar con ella y
los beneficios que tiene para esta persona. Utiliza un discurso que te haga sentir cmodo al
enviar el mensaje, y mejralo y practcalo con regularidad.
Lo ideal, adems de subrayar los beneficios que esa persona obtiene al contactar contigo, es que
muestres que realmente puedes y ests dispuesto a ayudar a esa persona. En este
sentido, desarrollar tu marca personal, despertar el inters de las personas con las que quieres
contactar, y aumentar tu credibilidad, ya que no slo dices que puedes ayudar, sino que
adems lo demuestras, y esto te dar ms oportunidades de obtener ms respuestas positivas.
Por ltimo, trata de llevar esos contactos al mundo real. Un encuentro informal, tomando un
caf es mejor que cualquier email.

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#4 ESTABLECE UNA AGENDA DE NETWORKING
Si quieres adems hacer un networking efectivo, debes ser disciplinado. Mantn una agenda en
la que anotes tus progresos da a da:

Con cuntas personas has contactado.

Con cuntas sigues en contacto regularmente.
Qu oportunidades han surgido o pueden surgir.
Listado de personas con las que deberas contactar.
Respuestas positivas y negativas.
Puntos a mejorar.

Todo aquello que sea relevante para hacer tu networking ms efectivo y acercarte a tus objetivos.

#5 MANTN TU RED DE CONTACTOS AL DA

Tan importante como adquirir nuevos contactos cuando haces networking, es mantenerlos da a
da. Puedes hacer muchas cosas para mantenerte en contacto con todas las personas con las que
haces networking:

Llamarles por telfono para preguntarles qu tal les va su negocio o trabajo y ofrecer tu
ayuda.
Enviarles noticias de inters.
Enviarles emails para saludarles y recordarles que ests ah.
Invitarles a eventos o conferencias.
Recomendarles publicaciones, libros o cualquier contenido relevante.
Contacta con al menos 1 contacto cada da para mantener tu red activa, y conseguir que ellos
tambin se acuerden de t.

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RECOMENDACIONES

No olvidarse de los viejos contactos

Nunca se sabe cundo uno va a necesitar de la ayuda de viejos compaeros de trabajo o incluso
de la universidad. Mantener el contacto con ellos puede ser clave para obtener una
recomendacin en un nuevo empleo o colaborar con ellos puntualmente. No hay que olvidar
que estas personas tambin tienen su propia redcon la que podrn abrirnos otras puertas o
recomendarnos a otras personas.

Qudate con las tarjetas de los dems

Mucho ms importante que dar nuestra tarjeta para crear conexiones profesionales es quedarnos
con la de aquellas otras personas que ms nos interesen. Uno de los consejos de Marcus en este
sentido es escribir notas en el reverso de la tarjeta sobre la conversacin que hemos tenido
con la persona en cuestin, los posibles intereses mutuos y la mejor forma de volver a contactar
con ella.

Crea tu marca Personal

(La marca personal es la esencia que transmite tu perfil profesional).

El arte de cuidar la imagen de una marca consiste, precisamente, en comunicar correctamente

esos valores diferenciales que te identifican y te hacen resaltar sobre tu competencia.

CONCLUSIN DE NETWORKING

En definitiva, el Networking no es una prctica nica de ahora, pero s es cierto que gracias a
las redes sociales y las telecomunicaciones nuestras posibilidades de generar relaciones
profesionales duraderas son mucho mayores que nunca.

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Siendo consciente de cmo y por qu debes cuidar tu red de contactos, slo necesitas dar el salto
y poner en prctica tantas acciones como est en tu mano para seguir haciendo crecer a tu marca
personal.

APPLICA EL NETWORKING EN TU VIDA

Por esto, es interesante tener controladas las aplicaciones para Networking que se basan en
contactos on line, sin olvidar por supuesto, nuestra red de contactos tradicional.

Todos hablamos de contactos, contactos en Linkedin, en Twitter, etc., pero hemos de ser
conscientes de que una cosas es tenerlos y otra muy diferente saberlos gestionar de forma
efectiva.

Las aplicaciones de las que vamos a hablaros a continuacin se crearon para facilitar esa labor
y ayudarnos a gestionar de manera eficiente nuestra red de networking.

Existen numerosas de ellas y con diversidad de usos y utilidades:

Las que gestionan tu agenda y organizan tus contactos, de manera que se evitan duplicidades
y clasifican por grupos o bien de importancia, sector o utilidad cada uno de los contactos de tus
libretas de direcciones de las diferentes herramientas que poseas, ya sea el mail o el twitter.
Entre ellas nos encontramos Conntrack-Personal Networking que incluso te proporciona
grficos estadsticos que muestran con qu contactos has interactuado ms o con qu
grupos, Brewsterque adems te permite estar en contacto con las personas de tu agenda ya que
te informa de lo que hace cada una de ellas en sus redes sociales y TweetDeck a travs de la
cual tambin puedes identificar a followers de referencia y aadirlos a tu red de contactos.

Las que te conectan con tus contactos de manera ms cercana y te ofrecen informacin
completa sobre cada uno de ellos como Caliber que es una especie de Whatsapp profesional
en el que encontrars solo a tus contactos de LinkedIn e informacin ampliada de su perfil:

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ubicacin, historial de trabajo, habilidades, etc. o Rapportive que te permite conseguir
informacin ms all de la direccin de email y descubrir en qu redes sociales estn los
destinatarios de los mismos.

Las que te actualizan la agenda segn los contactos que ms has utilizado, los cambios de
telfono o direccin como CircleBack que limpian tus contactos, identificando duplicados y
corrigiendo errores.

Las que te informan si tus contactos han abierto tus mails al estilo WhatsApp
como MailTrackque te confirma el envo con un primer check, mientras que el segundo asegura
su lectura

E incluso las que te permiten mensajearte de manera privada con personas de inters en los
eventos que acudas y contactar con ellas de una manera directa como Weave que con un formato
similar a Tinder, permite conocer a cualquier persona interesante de algn evento al que asistas
y si ambos estis interesados permite que podis establecer conversacin por chat privado.

Estas son algunas de las aplicaciones con las que estamos conviviendo actualmente,
seguramente a medida que estamos escribiendo este artculo algunas de ellas irn
desapareciendo mientras una nueva oleada de ellas aparecern, pero lo que s que tenemos que
tener muy claro es que el networking es algo que tenemos que cuidar personalmente si
queremos que sea efectivo y tener muy claro algo que le por ah pero que tiene mucha razn
El mejor networking siempre implica mucho ms working que net.

6.- BIBLIOGRAFIA
Libros

Tom, C.2015. Las 15 claves para relacionarte socialmente con xito,

Espaa:Alienta. Recuperado en: https://www.planetadelibros.com/libro-el-libro-del-
networking/246972

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Bibliografa Virtual

http://cuidatufuturo.com/2015/11/ PASOS PARA NETWORKING

7.- ANEXOS

ANEXO 1. Video sobre Cmo se puede crear una red de contactos mediante el
#networking para buscar trabajo?
https://www.youtube.com/watch?v=ZXjBFklm7uc

ANEXO2. Top 5 empresas que utilizan NETWORKING

Ventas
Posicin
Empresa (Billones de
(ingresos)
dlares)
1 AMWAY 9,5
2 AVON 6,16
3 HERBALIFE 4,47
4 WORKERK 4
5 TUPERWARE 2,28

24