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7. FORMULACION DE OBJETIVOS
J. Ricardo Jurez-Palacios
Con base a lo anterior los objetivos del Plan habrn de conseguirse respondiendo a las siguientes
interrogantes: qu tenemos?, qu podemos hacer? Paralelamente, a cada interrogante responde una etapa
especial del plan, as el diagnstico ofrece una repuesta precisa al qu tenemos?, el perfil de los escenarios
nos orienta para responder al que queremos?, en tanto que el Plan, y particularmente sus objetivos,
responden al qu podemos hacer?
Por lo expuesto, la planificacin estratgica presenta un mayor nivel de organizacin sistermtica y hace
posible a conssecucin de mayores alcances, considerando para ello de que se acta sobre una realidad
exhaustivamente analizada.
Las etapas del proceso de planificacin, principiando por la revisin histrica del desarrollo del rea especfica
dentro de la cual se encuadra nuestro plan y concluyendo con la previsin del futuro que nos permite inferir el
trazo de los escenarios correspondientes, permite al planificador formular los objetivos del plan, bajo criterios
de congruencia, factibilidad y objetividad con las demandas del rea respectiva.
Los objetivos de un plan de desarrollo de la acuicultura son la expresin cualitativa de los propsitos que se
pretende alcanzar en un tiempo y espacio determinado, esto es, los objetivos concretizan las aspiraciones del
plan, dimensionndolas y ubicndolas en el tiempo.
i. Objetivos generales: establecen la primera etapa de congruencia entre los planes globales o
sectoriales y el plan especifico del rea que se atiende. Generalmente se proyectan a largo plazo y
se caracterizan por ser cualitativos.
ii. Objetivos especificos: son aquellos que atienden directa e inmediatamente la problemtica detectada
en el diagnstico y, a la vez, forman parte de la secuencia que deben recorrer los objetivos generales
para concretarse. Se proyectan para alcanzarse en el corto plazo e invariablemente son
cuantitativos.
A) POR SU NATURALEZA
Es una norma que los objetivos del Plan deben guardar una ntima vinculacin con los objetivos de los planes
superiores (Plan Nacional, Programa Sectorial, etc.). La vinculacin antes citada puede ser: minchia
i. Asociativa: se identifica bajo este concepto la naturaleza de los objetivos del Plan en formulacin
cuando se suman a los esfuerzos de otros objetivos de otros planes por alcanzar un gran objetivo
nacional o sectorial. Por ejemplo, en la formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura, al considerar
incorporar el objetivo general siguiente: Coadyuvar el mejoramiento de la dieta de los habitantes del
medio rural, se establece una naturaleza asociativa con el objetivo especfico del Plan Nacional de
Desarrollo del Pas que dice: alcanzar una tasa de mejoramiento de la ingesta de protenas de
origen animal del 0.75% anual durante los dos primeros aos de vigencia del Plan.
ii. Neutra: la naturaleza de estos objetivos se caracteriza por no establecer ningn esquema c impacto
de competencia con las proyecciones o los objetivos de los macroplanes. Por ejemplo, cundo en la
formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura se establece como objetivo especfico: al finalizar
el primer ao de vigencia del Plan, concluir un modelo base para iniciar los trabajos tendientes al
ordenamiento territorial de la acuicultura, sin que tal objetivo compita, por el uso de recursos con
las proyecciones de otro objetivo sectorial o incluso con algn objetivo de los macroplanes.
iii. Conflictiva: los objetivos caracterizados como conflictivos son aquellos en los que, para alcanzarlos,
es preciso el sacrificio en el logro de otro objetivo previsto en la formulacin del Plan. Por ejemplo, en
la formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura, al incluir el objetivo especfico: incrementar la
tasa de ocupacin de la acuicultura en un 0.4% anual, se puede afectar otro objetivo de tipo
general, previsto con antelacin, como pudiera ser el siguiente: coadyuvar al desarrollo
tecnolgico sostenido del sector.
iv. Coherente: cuando en la formulacin del Plan de Acuicultura, se incorporan objetivos coherentes con
la orientacin general del proceso de desarrollo establecido en los macroplanes. Por ejemplo, el
objetivo especfico de al finalizar el tercer ao de operaciones, sustituir la harina de pescado
importada e incorporar la harina de pescado de origen nacional a los alimentos balanceados
producidos en el pas, pudiera parecer no estar vinculado con ninguno de los objetivos de los
macroplanes, sin embargo, el evaluador puede fcilmente relacionarlo con el objetivo general de un
Plan Nacional de Desarrollo, relativo a: favorecer la sustitucin de importaciones por productos de
manufactura nacional.
En este sentido, el formulador o el evaluador de un Plan, identifican la naturaleza de sus objetivos por el grado
de precisin de los mismos, esto es: por el nivel de concresin o cuantificacin que evidencian.
Con base en lo anterior, cabe destacar que cuando los objetivos consideran la satisfaccin de una aspiracin
social, su nivel de cuantificacin debe estar basado en la seguridad de que la misma puede ser atendida,
esto es, que dicha aspiracin, llevada al plano de un objetivo a alcanzar es viable de materializarse con la
implementacin de las estrategias que prevea el propio Plan.
Por otra parte, cada objetivo debe afinar su nivel de precisin partiendo del establecimiento de hiptesis en
cuyo anlisis se consideren las diferentes opciones que pueden presentarse durante la ejecucin del plan
correspondiente.
En conclusin, en la medida que los objetivos alcanzan niveles crecientes de exactitud, es mas factible lograr
la aprobacin del Plan, llevar el seguimiento del mismo y obtener una evaluacin ms eficaz y acorde a los
resultados alcanzados.
Los objetivos del Plan deben guardar una vinculacin estrecha con los objetivos nacionales y regionales, en
funcin del sector econmico en el cual participan.
De esta forma, en su redaccin debe quedar implcito la coherencia que manifiestan entre: vocacin (del
suelo, de la provincia o de la regin correspondiente), la disponibilidad de recursos (de preferencia locales), y
las ventajas comparativas que ofrece al encuadrarse en el mbito de una regin especfica.
8. FORMULACION DE METAS
J. Ricardo Jurez-Palacios
En la formulacin del plan, las metas constituyen el soporte ms importante, en la medida que cuantifiquen las
expectativas de cada uno de los objetivos, con lo cual favorecen la evaluacin posterior.
Las metas deben contener la descripcin de la accin que se va a realizar, precisando la unidad de medida
del bien o del servicio, as como su ubicacin y alcance en el tiempo.
Con el fin de que las metas permitan constituirse en orientaciones para la elaboracin de los siguientes
elementos del plan (polticas, estrategias, lneas de accin), se hace necesario que se clasifiquen de manera
ordenada de acuerdo a su funcin.
Convencionalmente se clasifican a las metas en metas de resultado y metas intermedias; las primeras
atienden la concresin de los objetivos generales, en tanto que las segundas, se proyectan para materializar
los objetivos especficos y se agrupan en tres categoras:
Establecen el compromiso del Plan respecto a la optimizacin de procesos que puedan traducirse en niveles
crecientes de eficiencia y en el mejoramiento sostenido del rendimiento del proceso, por unidad de esfuerzo
aplicado.
Ejemplo: disminucin del costo de operacin de un cultivo en un x%, a travs del mejoramiento
del factor de conversin alimenticia. Esta meta derivar del objetivo: Mejorar la
rentabilidad de la empresa en un x%, al concluir el segundo ciclo de produccin. Para
alcanzarla ser necesario desarrollar diversas estrategias y acciones, p. ej: mayor
control en el suministro de alimentos, anlisis de la calidad de los alimentos y
comparacin de la formulacin de la dieta vs los requerimientos nutricionales de la
especie cultivada, etc.
B) METAS OPERATIVAS
Establecen los lmites cuantificables comprometidos en el Plan, relativos a la produccin del bien o del
servicio, sobre el cual sustenta la empresa sus planes comerciales, o del que atiende el Gobierno, en sus
planes de desarrollo.
Ejemplo(a): [en empresa comercial]: asegurar una produccin base de x tons de producto al
trmino del primer ao de operaciones. Mantener un crecimiento del y% anual en el
nivel de produccin, durante el perodo de maduracin del proyecto.
Ejemplo(b): [en el sector pblico]: producir z millones de alevines; alcanzar una tasa de
aprovechamiento del W% de los alevines producidos anualmente.
Las metas de ampliacin de capacidad implican, por una parte, en el incremento de los activos fijos de la
empresa, la creacin de infraestructura y/o los trabajos de conservacin y mantenimiento necesarios para
mantener til la infraestructura disponible; son en suma metas para ampliar la capacidad productiva de la
empresa o de la unidad administrativa encargada de llevar adelante el Plan.
Este tipo de metas son la expresi cuantitativa de los cambios en la produccin o en el rendimiento de los
recursos.
En resumen, por medio de las metas se definen y cuantifican los productos y resultados que se proyectan al
formular un plan o un programa especfico. A partir de los objetivos definidos con base en la problemtica
detectada en el diagnstico, es factible asignar recursos y responsabilidades, con absoluta precisin.
Las metas que incorpora un plan responden a la pregunta de: cuanto se pretende alcanzar?
En la medida en que se logra la definicin objetiva de las metas, es posible proyectar los alcances del plan y
su significado.
9. FORMULACION DE POLITICAS
J. Ricardo Jurez-Palacios
Cualquier plan de desarrollo demanda de lneas orientadoras, derivadas de los macroplanes, o de las
instancias de autoridades superiores, que hagan posible o faciliten el desarrollo armnico de las actividades
que prev el propio plan para concretizar sus objetivos. La formulacin de polticas responde a esa necesidad
y por tal razn su consideracin en la formulacin de planes sectoriales es requisito indispensable para
facilitar su aprobacin.
Visto as, las polticas constituyen la fase integradora y coherente de los diferentes componentes del Plan.
Favorecer que el Plan considere la necesidad de que el responsable de su ejecucin tome las
decisiones ms acertadas para lograr el cumplimiento de los objetivos.
Propiciar la coordinacin de las acciones entre las diferentes reas involucradas en la ejecucin del
Plan.
Impulsar reas lastre, esto es, promover la incorporacin de reas que difcilmente alcanzan la
velocidad de desarrollo de las reas operativas (p. ej. las estructuras con funciones eminentemente
administrativas o las de desarrollo de tecnologas).
Por otra parte, en el campo de la acuicultura, existen ejemplos concretos de planes de desarrollo que fracasan
por carecer de polticas definidas en alguno(s) de los siguientes aspectos:
Con base a lo anterior los objetivos del Plan habrn de conseguirse respondiendo a las siguientes
interrogantes: qu tenemos?, qu podemos hacer? Paralelamente, a cada interrogante responde una etapa
especial del plan, as el diagnstico ofrece una repuesta precisa al qu tenemos?, el perfil de los escenarios
nos orienta para responder al que queremos?, en tanto que el Plan, y particularmente sus objetivos,
responden al qu podemos hacer?
Por lo expuesto, la planificacin estratgica presenta un mayor nivel de organizacin sistermtica y hace
posible a conssecucin de mayores alcances, considerando para ello de que se acta sobre una realidad
exhaustivamente analizada.
Las etapas del proceso de planificacin, principiando por la revisin histrica del desarrollo del rea especfica
dentro de la cual se encuadra nuestro plan y concluyendo con la previsin del futuro que nos permite inferir el
trazo de los escenarios correspondientes, permite al planificador formular los objetivos del plan, bajo criterios
de congruencia, factibilidad y objetividad con las demandas del rea respectiva.
Los objetivos de un plan de desarrollo de la acuicultura son la expresin cualitativa de los propsitos que se
pretende alcanzar en un tiempo y espacio determinado, esto es, los objetivos concretizan las aspiraciones del
plan, dimensionndolas y ubicndolas en el tiempo.
i. Objetivos generales: establecen la primera etapa de congruencia entre los planes globales o
sectoriales y el plan especifico del rea que se atiende. Generalmente se proyectan a largo plazo y
se caracterizan por ser cualitativos.
ii. Objetivos especificos: son aquellos que atienden directa e inmediatamente la problemtica detectada
en el diagnstico y, a la vez, forman parte de la secuencia que deben recorrer los objetivos generales
para concretarse. Se proyectan para alcanzarse en el corto plazo e invariablemente son
cuantitativos.
A) POR SU NATURALEZA
Es una norma que los objetivos del Plan deben guardar una ntima vinculacin con los objetivos de los planes
superiores (Plan Nacional, Programa Sectorial, etc.). La vinculacin antes citada puede ser: minchia
i. Asociativa: se identifica bajo este concepto la naturaleza de los objetivos del Plan en formulacin
cuando se suman a los esfuerzos de otros objetivos de otros planes por alcanzar un gran objetivo
nacional o sectorial. Por ejemplo, en la formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura, al considerar
incorporar el objetivo general siguiente: Coadyuvar el mejoramiento de la dieta de los habitantes del
medio rural, se establece una naturaleza asociativa con el objetivo especfico del Plan Nacional de
Desarrollo del Pas que dice: alcanzar una tasa de mejoramiento de la ingesta de protenas de
origen animal del 0.75% anual durante los dos primeros aos de vigencia del Plan.
ii. Neutra: la naturaleza de estos objetivos se caracteriza por no establecer ningn esquema c impacto
de competencia con las proyecciones o los objetivos de los macroplanes. Por ejemplo, cundo en la
formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura se establece como objetivo especfico: al finalizar
el primer ao de vigencia del Plan, concluir un modelo base para iniciar los trabajos tendientes al
ordenamiento territorial de la acuicultura, sin que tal objetivo compita, por el uso de recursos con
las proyecciones de otro objetivo sectorial o incluso con algn objetivo de los macroplanes.
iii. Conflictiva: los objetivos caracterizados como conflictivos son aquellos en los que, para alcanzarlos,
es preciso el sacrificio en el logro de otro objetivo previsto en la formulacin del Plan. Por ejemplo, en
la formulacin de un Plan Nacional de Acuicultura, al incluir el objetivo especfico: incrementar la
tasa de ocupacin de la acuicultura en un 0.4% anual, se puede afectar otro objetivo de tipo
general, previsto con antelacin, como pudiera ser el siguiente: coadyuvar al desarrollo
tecnolgico sostenido del sector.
iv. Coherente: cuando en la formulacin del Plan de Acuicultura, se incorporan objetivos coherentes con
la orientacin general del proceso de desarrollo establecido en los macroplanes. Por ejemplo, el
objetivo especfico de al finalizar el tercer ao de operaciones, sustituir la harina de pescado
importada e incorporar la harina de pescado de origen nacional a los alimentos balanceados
producidos en el pas, pudiera parecer no estar vinculado con ninguno de los objetivos de los
macroplanes, sin embargo, el evaluador puede fcilmente relacionarlo con el objetivo general de un
Plan Nacional de Desarrollo, relativo a: favorecer la sustitucin de importaciones por productos de
manufactura nacional.
En este sentido, el formulador o el evaluador de un Plan, identifican la naturaleza de sus objetivos por el grado
de precisin de los mismos, esto es: por el nivel de concresin o cuantificacin que evidencian.
Con base en lo anterior, cabe destacar que cuando los objetivos consideran la satisfaccin de una aspiracin
social, su nivel de cuantificacin debe estar basado en la seguridad de que la misma puede ser atendida,
esto es, que dicha aspiracin, llevada al plano de un objetivo a alcanzar es viable de materializarse con la
implementacin de las estrategias que prevea el propio Plan.
Por otra parte, cada objetivo debe afinar su nivel de precisin partiendo del establecimiento de hiptesis en
cuyo anlisis se consideren las diferentes opciones que pueden presentarse durante la ejecucin del plan
correspondiente.
En conclusin, en la medida que los objetivos alcanzan niveles crecientes de exactitud, es mas factible lograr
la aprobacin del Plan, llevar el seguimiento del mismo y obtener una evaluacin ms eficaz y acorde a los
resultados alcanzados.
Los objetivos del Plan deben guardar una vinculacin estrecha con los objetivos nacionales y regionales, en
funcin del sector econmico en el cual participan.
De esta forma, en su redaccin debe quedar implcito la coherencia que manifiestan entre: vocacin (del
suelo, de la provincia o de la regin correspondiente), la disponibilidad de recursos (de preferencia locales), y
las ventajas comparativas que ofrece al encuadrarse en el mbito de una regin especfica.
8. FORMULACION DE METAS
J. Ricardo Jurez-Palacios
En la formulacin del plan, las metas constituyen el soporte ms importante, en la medida que cuantifiquen las
expectativas de cada uno de los objetivos, con lo cual favorecen la evaluacin posterior.
Las metas deben contener la descripcin de la accin que se va a realizar, precisando la unidad de medida
del bien o del servicio, as como su ubicacin y alcance en el tiempo.
Con el fin de que las metas permitan constituirse en orientaciones para la elaboracin de los siguientes
elementos del plan (polticas, estrategias, lneas de accin), se hace necesario que se clasifiquen de manera
ordenada de acuerdo a su funcin.
Convencionalmente se clasifican a las metas en metas de resultado y metas intermedias; las primeras
atienden la concresin de los objetivos generales, en tanto que las segundas, se proyectan para materializar
los objetivos especficos y se agrupan en tres categoras:
Establecen el compromiso del Plan respecto a la optimizacin de procesos que puedan traducirse en niveles
crecientes de eficiencia y en el mejoramiento sostenido del rendimiento del proceso, por unidad de esfuerzo
aplicado.
Ejemplo: disminucin del costo de operacin de un cultivo en un x%, a travs del mejoramiento
del factor de conversin alimenticia. Esta meta derivar del objetivo: Mejorar la
rentabilidad de la empresa en un x%, al concluir el segundo ciclo de produccin. Para
alcanzarla ser necesario desarrollar diversas estrategias y acciones, p. ej: mayor
control en el suministro de alimentos, anlisis de la calidad de los alimentos y
comparacin de la formulacin de la dieta vs los requerimientos nutricionales de la
especie cultivada, etc.
B) METAS OPERATIVAS
Establecen los lmites cuantificables comprometidos en el Plan, relativos a la produccin del bien o del
servicio, sobre el cual sustenta la empresa sus planes comerciales, o del que atiende el Gobierno, en sus
planes de desarrollo.
Ejemplo(a): [en empresa comercial]: asegurar una produccin base de x tons de producto al
trmino del primer ao de operaciones. Mantener un crecimiento del y% anual en el
nivel de produccin, durante el perodo de maduracin del proyecto.
Ejemplo(b): [en el sector pblico]: producir z millones de alevines; alcanzar una tasa de
aprovechamiento del W% de los alevines producidos anualmente.
Las metas de ampliacin de capacidad implican, por una parte, en el incremento de los activos fijos de la
empresa, la creacin de infraestructura y/o los trabajos de conservacin y mantenimiento necesarios para
mantener til la infraestructura disponible; son en suma metas para ampliar la capacidad productiva de la
empresa o de la unidad administrativa encargada de llevar adelante el Plan.
Este tipo de metas son la expresi cuantitativa de los cambios en la produccin o en el rendimiento de los
recursos.
En resumen, por medio de las metas se definen y cuantifican los productos y resultados que se proyectan al
formular un plan o un programa especfico. A partir de los objetivos definidos con base en la problemtica
detectada en el diagnstico, es factible asignar recursos y responsabilidades, con absoluta precisin.
Las metas que incorpora un plan responden a la pregunta de: cuanto se pretende alcanzar?
En la medida en que se logra la definicin objetiva de las metas, es posible proyectar los alcances del plan y
su significado.
9. FORMULACION DE POLITICAS
J. Ricardo Jurez-Palacios
Cualquier plan de desarrollo demanda de lneas orientadoras, derivadas de los macroplanes, o de las
instancias de autoridades superiores, que hagan posible o faciliten el desarrollo armnico de las actividades
que prev el propio plan para concretizar sus objetivos. La formulacin de polticas responde a esa necesidad
y por tal razn su consideracin en la formulacin de planes sectoriales es requisito indispensable para
facilitar su aprobacin.
Visto as, las polticas constituyen la fase integradora y coherente de los diferentes componentes del Plan.
Favorecer que el Plan considere la necesidad de que el responsable de su ejecucin tome las
decisiones ms acertadas para lograr el cumplimiento de los objetivos.
Propiciar la coordinacin de las acciones entre las diferentes reas involucradas en la ejecucin del
Plan.
Impulsar reas lastre, esto es, promover la incorporacin de reas que difcilmente alcanzan la
velocidad de desarrollo de las reas operativas (p. ej. las estructuras con funciones eminentemente
administrativas o las de desarrollo de tecnologas).
Por otra parte, en el campo de la acuicultura, existen ejemplos concretos de planes de desarrollo que fracasan
por carecer de polticas definidas en alguno(s) de los siguientes aspectos: