PLAN DE NEGOCIO

1.1DATOS DEL CETPRO

DRE: AREQUIPA
UGE: AREQUIPA
CETPRO Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado del Sur
LUGAR DE UBICACIN Arequipa, Per
DIRECCION DEL CETPRO: Av. Salaverry 301, Vallecito
TELEFONOS/ FAX DEL CETPRO (051 - 054) 604444
CORREO ELECTRONICO informes@isur.edu.pe
TIPO DE GESTION

1.2DATOS DEL PROYECTO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO: EXPORTACIONES LLUCPI

NOMBRE PROPUESTO PARA LA EMPRESA: LLUCPI
NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO: EXPORTACION DE ALGODON

1.3 DATOS DE LOS ESTUDIANTES

N APELLIDOS Y NOMBRES GRADOS EDA E-MAIL
Y D
SECCION
1 Aguilar Alvis Alexis Edson V 23 a.aguilar.alvis@isur.edu.pe
2 Ccama Huanqui Bruno Flavio V 23 b.ccama.huanqui@isur.edu.pe

3 Gutierrez Calsin Juan Carlos V 19 j.gutierrez.calsin@isur.edu.pe

4 Huisa Lloclle Maria Alejandra V 20 m.huisa.lloclle@isur.edu.pe

5 Vargas Masciotti Carlos Enrique V 24 c.vargas.masciotti@isur.edu.pe

MODULO OCUPACIONAL O DE ESPECIALIDAD: PLAN DE NEGOCIOS

II. MOTIVACION PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO

Sealar brevemente:
2.1 Qu motiva a los estudiantes y al docente elaborar un Plan de Negocio?
Nos motiva en ganar una experiencia y conocimiento sobre nuestro entorno de cmo pueden
favorecer en un negocio ya que nosotros podemos formar nuestra propia empresa en un futuro
puedes crecer como empresario.
2.2 Los estudiantes y usted, considera importa tener una pequea empresa? Por qu?
Si, ya que tener una pequea empresa es conocer tu entorno en cmo funciona tu producto si
tiene demanda o no, obtienes ms conocimiento en al mercado que te diriges y en futuro puedes
crecer ms.
2.3 Los estudiantes del mdulo ocupacional o de especialidad a su carga, tienen experiencia de
haber participado en algn negocio? En cul? Describir.
Ninguno
2.4 Continan participando de dicho negocio Les gusta hacerlo?
No, pero si ser de nuestro agrado pertenecer o participar en una empresa que se dedique a la
exportacin de algodn.
III. VISION DE LA EMPRESA:
Ser una empresa exportadora de algodn, innovadora, con productos textiles diversificados y de
calidad, cuya finalidad le permita atender a mercados extranjero, con la calidad que representa
el algodn peruano. Todo ello respaldado en una cultura de excelencia operativa y de respuesta,
as como un alto nivel de atencin a nuestros clientes; por medio de personal capacitado y
motivado que nos permita tener un crecimiento con rentabilidad sostenida.
IV. OBJETIVOS
Lograr dar a conocer nuestro servicio de exportacin de algodn basndonos en la calidad del
algodn peruano y presentndonos en ferias textiles y diferentes medios de tal manera que
nuestro servicio crezca en un 10% para el ao 2018 generando nuevas plazas de trabajo y
ayudando al producto de algodn peruano.
Desarrollar un plan de marketing basado en la comprensin de las necesidades actuales del
mercado, de forma que mediante estrategias de comunicacin y concientizacin centren la
decisin en compra de ropa de algodn orgnico, basados en los beneficios econmicos,
sociales y ecolgicos, logrando un incremento de 10% en las ventas anuales.

V. INVESTIGACION DE MERCADOS

Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a vender su producto
o servicio (clientes). Para hacer esto se realiza una Investigacin de mercados, (recopilando registros
y anlisis de informacin) mercados, (recopilando registros y anlisis de informacin)

Contestar la siguiente pregunta:

El producto o servicio que satisface la necesidad del cliente o resuelve el problema identificado
es:
Empresa exportadora de asociacin de proveedores algodoneros

5.1 PASO 1: identificar objetivos de la investigacin de mercados:

Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van a
vender?
El algodn peruano es uno de los algodones con mejor calidad del mundo, pero los
pequeos proveedores no son muy conocidos, aunque sus algodones son de buena calidad,
es por ello que asociamos a todos ellos y vendemos su algodn a empresas en el extranjero

5.2 PASO 2: A partir de los objetivos sealados responde:

Se requiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que requiere obtener
 Cmo y dnde puedo obtener la informacin que quiero saber?
Realizando una encuesta a personas fuera del Per, que estn interesadas en el algodn
peruano, ya que esto no es posible se realizara la encuesta a estudiantes del Instituto de Sur.

5.3 PASO 3: recoger informacin: Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que
van a comprar su producto o servicio (por lo menos 50 personas)

5.4 PASO 4: Procesar la informacin, una vez que tenga todos los cuestionarios (50), debern
pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuantas personas
respondieron cada alternativa de las preguntas.
Sealar:
Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica, zona, etc.?
Se analizar la informacin de acuerdo a edades y sexo

5.5 PASO 5: Anlisis de la informacin, con las respuestas obtenidas, verifique si el producto o
servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes.
Sealar:
Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?
 Encuesta

Dado a que nuestra empresa es exportadora y podramos ir a varios pases a encuestar lo que
hicimos fue hacer una encuesta a pequeos empresarios que trabajan en el rubro de las
prendas de vestir tambin informacin real del centro de comercio internacional

Sexo
___hombre
___mujer
Edad
___15-25
___26-36
___36-50
___50 a ms
Sabe cmo exportar o importar?
___NO
___SI
Le gustara o le interesa la idea de exportar prendas de vestir?
___NO
___SI

Propuesta: (esta es respuesta es dada luego de la explicacin de la misma) En una escala del 1
al 5, donde 5 es "Muy interesante" y 1 es "Nada interesante". Que tan interesante le parece
nuestra propuesta

1 2 3 4 5
Importancia de propuesta: Ordene estas alternativas segn sean de importancia para usted al
momento de comprar nuestro producto. Siendo 1 la ms importante y 5 la menos importante
1 2 3 4 5
Marca
Precio
Duracin del producto
Estilo
Entalle

Uso de la compra: para que comprara nuestro producto?

___propio uso
___reventa
___comercio directo
___otros
Frecuencia: Con qu frecuencia compra prendas de vestir?
___2 veces al mes
___1 ves al mes
___1 ves cada dos meses
___4 veces al ao
___2 veces l ao

Importancia de uso: coloque por grado de importancia el uso de prendas de algodn.

___mucho
___poca
___ninguna
La encuesta fue hecha a un total de 80 personas y los datos mostrados fueron los siguientes:
En ambos casos vemos que el sector de 26 a 36 aos es la de mayor tamao y la menor es la
de mayores de 5 aos
En este grafico vemos que el desconocimiento por la exportacin es mayor pero no por
mucho, en lo que s se puede ver una constante es q en ambos casos as sepan o no exportar
muestran interesen la idea de exportar.

Respecto a que es lo que prefieren a la hora de importar vemos lo siguiente

En este caso vemos que lo que prefieren a la hora de comprar sus productos son la duracio del
producto y el estilo tambin y en menor cantidad el precio quedando relegadas el entalle y la

marca.

Como vemos muy pocas personas de las encuestadas prefieren comprar ropa para s uso
propio la gran mayora prefiere la reventa o el comercio directo mostrndose en ambos casos
un gran supremaca de la compra de 1 vez cada dos meses y en segundo lugar la compra de 1
vez al mes
Vemos aqu que sea cual sea la opcin que tengan a tomar en cuenta a todos les parece q es
muy importante el uso de algodn para una muestra de calidad

Los otros datos obtenidos por el centro de comercio internacional es que el mayor consumo
masivo respecto a prendas de vestir especficamente a d algodn se concentra en Asia siendo
de los mayores China y Tailandia.
VI. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Es el entorno en el que se desarrolla nuestra empresa para lo cual tuvimos que identificar los
factores generales q influyen en nuestra empresa como el factor econmico. Tales como oferta y
demanda, tasas de inters, la inflacin y el PBI en la cual consideramos que nos es favorable,
respecto a los factores socioculturales no tenemos problemas ya que pensamos exportar a pases
con un consumo masivo de polos como lo es Asia y Norteamrica por los factores polticos
tenemos en cuenta los aranceles pero tomando en cuenta el de otros pases consideramos que si
nos permite competir en el mercado en el factor tecnolgico consideramos que no influye
mucho en nuestra empresa de exportacin
Nuestro entorno especfico: los nuevos competidores; siempre habr nuevos competidores en el
rubro de exportacin lo nico que debemos hacer es distinguirnos para poder posicionarnos
bien. El poder de negociacin de los proveedores es algo q a nosotros como empresa si nos
preocupa ya que dependemos netamente de nuestros proveedores ya que no producimos solo
exportamos, debemos de tener varios canales de alimentacin para asi no quedar desabastecidos
y el hecho de tener varios proveedores nos permitir negociar mejor los precios a pagar a los
proveedores. El poder de negociacin de los clientes; solo debemos de poder saber hacer ganar
prestigio a nuestros productos por la calidad del algodn peruano ya que el mercado es tan
grande solo debemos intentar coger una parte al principio y asegurarnos y no ir por todo
6.1 Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu
localidad?
En la localidad no hay ningn especialista
6.2 Para llevar a cabo tu proyecto empresarial. Existe empresas proveedores de maquinarias y
equipo insumos, recursos financieros, capacitacin de tu localidad? Nombrarlas.
No hay empresas proveedoras
VII. ANALISIS DEL MERCADO
7.1 Cul es la cantidad que consumen el producto o servicio que t piensas ofrecer?

Concepto
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio: 323
(Demanda total) millones
Nmero de personas que compra el producto o servicio en la zona 51% EEUU
(Demandantes potenciales)

7.2 Cuntos compran al mes?

Los Estados Unidos exportan 95% del algodn como fibra o como hilaza y el Per es uno de sus
principales destinos.
7.3 Anlisis de la competencia

Empresas Aceptacin Por qu la Dnde se Precio

Competidoras compran? comercializa el de
producto? venta
Alta Regular Poca
Tanden Per Alta calidad Estados Unidos,
Canad, Brasil,
Holanda, Japn
Text group Alta Calidad Canad, estados
unidos , Mxico,
Brasil

7.4 Perfil del cliente

Quines son?
Publico extranjero de Norteamrica
Qu edad tienen?
No hay edad especfica, son mayores de edad
Qu educacin tienen?
Estudiantes, profesionales y empresarios
Cules son sus preferencias?
Usar ropa cmoda y de buena calidad, hay gente que usa el algodn por motivo a alergias a otro
tipo de materiales.
Cundo compran?
Los empresarios compran mensualmente para reabastecerse de stock, los otros clientes compran
espordicamente.
Cunto compran?
Empresarios textiles compran cantidades grandes, dependiendo sus ventas y el lugar de donde
sea, una persona natural compra pocas prendas de acuerdo al gusto del cliente
Por qu compran?
Para negocio o para su propio uso.
Por qu usan el producto?
Por la calidad y duracin del producto, la comodidad que proporciona usar nuestros productos.
Dnde viven o trabajan?
En zonas urbanas u comerciales.

7.5 La ventaja competitiva de la empresa:

7.5.1 Qu hace a tu proyecto diferente o nico?
Somos una empresa que se distingue de las dems por su calidad y nos distinguimos resaltando
el nombre de nuestra empresa en nuestros productos, adems ofreciendo garanta de devolucin
a nuestros compradores.
7.5.2 Por qu les compraran a ustedes y no a la competencia?
Porque queremos ganarnos la confianza del pblico por medio de la calidad, nuestro producto
estar hecho 100% en algodn con la mejor calidad y tecnologa, con certificados de garanta
de este.
7.6 Estrategias de mercado
7.6.1 Estrategia de producto
Cul es el producto o servicio que ofrecen?
Ofrecemos el servicio de exportacin de algodn pima al comercio extranjero, especialmente
zonas del medio oriente.
Cuantas variedades de producto o servicio tienes para orecer?
Nuestro servicio se basa en una exportacin de tipo definitiva la cual se acomoda perfectamente
a nuestra empresa este tipo de exportacin se basa que cuando la mercanca se enva a un
mercado internacional con la plena intencin de ser consumida en el exterior, motivo por el cual
sale del pas de origen sin la intencin de retorno
Ofrecemos la variedad de algodn pima la cual es una de las fibras ms apreciadas a nivel
mundial es el algodn pima, una variedad que se cultiva en el Per, este tipo de algodn es de
gran calidad, resistencia por lo que los productos textiles manufacturados con l son altamente
valorados.
Cules son las caractersticas fsicas o principales de los productos que ofrecen?
El algodn Pima) es originario del Per y gracias a las excelentes condiciones naturales de los
campos de cultivo, ubicados al norte del pas; y al sistema de cosechado a mano que no daa la
fibra, el algodn Pima se convierte en el mejor algodn del mundo.
Esta fibra posee extraordinarias caractersticas de longitud, finura y suavidad; lo que hace
posible la produccin de hilados uniformes y resistentes destinados a la confeccin de prendas
textiles para los mercados ms exigentes del mund
Cul es su principal atributo o ventaja del producto?
Alta resistencia
Por su fibra fina y larga es hasta cincuenta por ciento ms resistente que la mayora de
las variedades estndares de algodn.
Esta propiedad le da a las prendas caractersticas de durabilidad, flexibilidad y una
sensacin de extraordinaria delicadeza.
Confort
La fibra posee una insuperable suavidad al tacto, lo que otorga a las telas una cada
precisa, mximo brillo y frescura.
Hipoalergnico
La tela no contiene residuos de pesticidas ni fertilizantes sintticos. Es ideal para pieles
sensibles.
Longitud
Esta es una fibra extra larga mide entre 38,10 a 41,27 mm. Otras fibras solo alcanzan
entre 20 a 32 mm.
Pureza
El algodn recogido a mano es ms puro que el cosechado a mquina.
7.6.2Estrategia de distribucin
Cmo se distribuirn los productos y o servicios a tus clientes?
Exportacin definitiva se basa que cuando la mercanca se enva a un mercado internacional con
la plena intencin de ser consumida en el exterior, motivo por el cual sale del pas de origen sin
la intencin de retorno.
Adems promocionaremos este tipo de algodn en ferias textiles y mercados que se especialicen
en la produccin de prendas de vestir.
Dnde estn ubicados tus clientes?
Nuestros clientes son publico extranjero de Norteamrica

7.6.4. Estrategia de promocin

Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito se tiene que dar a conocer e
informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas:

Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

Crearemos pginas de internet para informar, tambin usaremos las redes sociales para dar a
conocer el producto. Tambin patrocinaremos a algunos equipos deportivos y donaremos a
eventos de caridad. Crear un storytelling de nuestra empresa, para ello podramos usar como
referencia la asociacin de pequeos proveedores de algodn. Hacer publicidad por televisin.

Qu materiales o medios (internet, televisin, radio, peridico, etc.) utilizaran para dar a
conocer t producto?

Los medios a usar sern, televisin e internet, pues nuestros clientes son personas que viven
fuera del Per, es por ello que necesitamos medios de comunicacin internacionales.

VIII Estudio tcnico

DISEO DEL PRODUCTO

DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO