21.

A que se denomina Inversin Inicial

Se denomina inversin inicial a la cantidad de dinero que es necesario invertir para poner en marcha un proyecto de
negocio.
22. Como puede usted conceptualizar el Conflicto

Un conflicto es un proceso de oposicin y confrontacin entre individuos o grupos de las organizaciones en el cual las
partes ejercen su poder para perseguir objetivos

23. Indicar que significa el trmino MAPAN, Segn el Proceso de negociacin.

Significa mejor alternativa posible a un acuerdo no negociado.

24. La Comunicacin tiene cuatro funciones primordiales dentro de un grupo u organizacin, hable
de cada uno de ellos.

Control, motivacin, expresin emocional e informacin.

Cuando estos tienen que comunicar a su jefe inmediato
Cualquier queja relacionada con el trabajo, cumplir con la descripcion de
su puesto u obedecer las politicas de la empresa, la comunicacion desempena una
funcion de control.
La comunicacion favorece la motivacin porque les aclara a los individuos lo que
deben hacer, que tan bien lo estan haciendo y como podrian mejorar si su rendimiento
fuera insatisfactorio.
La comunicacion que tiene lugar dentro del grupo es un mecanismo fundamental
por medio del cual los miembros expresan tanto sus frustraciones como
sus sentimientos de satisfaccion. Por tanto, la comunicacion ofrece un medio para
la expresin emocional de los sentimientos, asi como para satisfacer las necesidades
sociales.
La comunicacion proporciona la informacin que los individuos y grupos necesitan
para tomar decisiones, gracias a la transmision de los datos requeridos para
identificar y evaluar las alternativas.

25. Comente sobre los conceptos fundamentales de la Comunicacin: Informacin y Dato

La informacin es un conjunto organizado de datos procesados, que constituyen un mensaje

El dato es Informacin concreta sobre hechos, elementos, etc., que permite estudiarlos, analizarlos o conocerlos.

26. A que se denomina Barreras de la Comunicacin, comente de cada una de ellas.

El filtrado se refiere a la manipulacion intencionada que hace el emisor de la informacion,

de modo que el receptor la vea de manera mas favorable.
Percepcion selectiva
Sobrecarga de informacion: Cuando la informacion con la cual tenemos que trabajar excede tal capacidad.

Emociones: Las personas tienden a interpretar el mismo mensaje de forma diferente cuando
estan enfadadas o consternadas, que cuando se sienten felices.

Lenguaje: Aun cuando nos comunicamos en el mismo idioma, las palabras significan cuestiones
diferentes para personas distintas.

Silencio : Es facil ignorar el silencio o la falta de comunicacion, precisamente porque se define

como la ausencia de informacion.

27. Como describe usted el estilo de Liderazgo

Es como un lder va a influenciar en los dems y guiar a las dems personas ya sea de manera solitaria o colectiva.

28. Describa usted el Flujo de la comunicacin

Los flujos de la comunicacin en una organizacin se producen a travs de redes.

Redes Formales: siguen el camino trazado por la relacin de los roles definidos en el organigrama
Redes Informales: surgen al interior de la organizacin, sin planificacin y al margen de los conductos oficiales

29. Compare usted Liderazgo y Administracin, ventajas y desventajas.

30. Cul es la esencia del Liderazgo

Es el autoliderazgo.

31. Diga usted cual es el concepto del poder, descrbalo y comntelo.

El poder es la capacidad que tiene A para influir en el comportamiento de B de
liderazgo con el poder. manera que este actue de acuerdo con los deseos de A.

32. Comente usted que es el Poder de Coaccin, de dos ejemplos.

Coercitivo: Refleja la capacidad para castigar a otros, cuando estos no han cumplido con los compoetamientos
esperados, por ejemplo fechas lmites acordadas o presupuestos acordado

33. A que se denomina Poder de Competencia, de dos ejemplos.

De recompensa: Refleja la capacidad para controlar y gestionar las recompensas que se consideran valiosas para
otros, por ejemplo recursos financieros, pagos, promociones

34. A que se denomina Poder Legtimo, de dos ejemplos.

Refleja la posicin que obstenta un individuo en una organizacin. Cuanto ms alto est el individuo en la jerarqua,
mayor poder legtimo y por tanto autoridad tiene. que representa
la autoridad formal para controlar y usar los recursos de la organizacion, con
base en la posicion estructural dentro de ella.

35. Que es Poder de Referencia, de dos ejemplos.

De referencia: Refleja el poder que otra gente da a una persona como consecuencia de las caractersticas o tributos
personales que perciben en ellos.
El poder de referencia se refiere a que las personas adquieren la capacidad de influir en nosotros cuando las
admiramos y nos agradan

36. Como entiende usted La Dependencia, comente.

La dependencia se incrementa cuando el recurso que se controla es importante,

escaso e insustituible

37. Comente usted sobre el Gerente de Hoy, en que basa su poder.

El gerente de hoy es un verdadero lder ya que este sabe llegar alas dems personas y actua con ellos para poder
cumplir con su objetivo deseados y el poder se puede decir que se basa en el liderazgo que se tiene.

38. En el mundo moderno, como se proyecta la empresa. Explique

Una empresa se proyecta en el mundo moderno de manera cambiante siempre vigilante a las nuevas necesidades del
mercado y buscando siempre las respuestas que puedan ayudar a mejorarlos y superarlos generando rentabilidad con
las debidas estrategias.

39. Cul es su opinin de con respecto a la actitud frente al Liderazgo.

La actitud es una parte muy importante del liderazgo ya que ayudara a guiar a las dems personas, ya que de ellos se
guiara el liderazgo de las actitudes para poder afrontar cualquier tipo de dificultad y problema con la finalidad de poder
obtener el objetivo.

40. Cules son los estados del Estrs??

La fase de alarma
La fase de resistencia: la adaptacin
La fase de agotamiento

101. Cuando una empresa es rentable

Una empresa viene a ser rentable cuando tiende a ser mayor los ingresos que los egresos

102. Que son los Bienes Financieros

Los activos financieros no suelen tener un valor fsico. El comprador de un activo financiero posee un derecho
(un activo) y el vendedor una obligacin (un pasivo).

103. Que es un Mercado Financiero en una economa?

Los mercados financieros son el mecanismo a travs del cual se intercambian activos
financieros (como acciones, bonos y futuros) entre agentes econmicos y el lugar donde se determinan sus precios (no
tiene porqu ser un sitio fsico).

104. Qu son Intermediarios Financieros?

Son instituciones reconocidas legalmente para poder aceptar depsitos y prestar fondos ya se a familias, empresas,
etc.

105. Defina usted que es: ONP, ESSALUD, CIA DE SEGUROS.

La Oficina de Normalizacin Previsional (ONP): es un Organismo Pblico Tcnico y Especializado del Sector de
Economa y Finanzas, que tiene a su cargo la administracin del Sistema Nacional de Pensiones (SNP) a que se
refiere el Decreto Ley N 19990, as como el Rgimen de Seguridad Social para Trabajadores y Pensionistas
Pesqueros, creado a travs de la Ley N 30003, entre otros regmenes de pensiones a cargo del Estado.

EsSalud es un organismo pblico descentralizado, con personera jurdica de derecho pblico interno, cuya finalidad es
dar cobertura a los asegurados y a sus derechohabientes a travs del otorgamiento de prestaciones de prevencin,
promocin, recuperacin, rehabilitacin, prestaciones econmicas y prestaciones sociales que corresponden al
rgimen contributivo de la Seguridad Social en Salud, en un marco de equidad, solidaridad, eficiencia y facilidad de
acceso a los servicios de salud.

Una compaa de seguros o aseguradora es la empresa especializada en el seguro, cuya actividad econmica consiste
en producir el servicio de seguridad, cubriendo determinados riesgos econmicos (riesgos asegurables) a las unidades
econmicas de produccin y consumo

106. De usted el concepto de: Uniones de Crdito, Instituciones de Ahorro, Cajas de Ahorro y
Crdito, Bancos Comerciales.

Las Uniones de Crdito (UC) son Sociedades Annimas sujetas a la regulacin y supervisin de la Comisin Nacional
Bancaria y de Valores (CNBV). Las UC como intermediarios financieros no bancarios, tienen como propsito principal
facilitar a sus socios el acceso al crdito y a la inversin en condiciones ms favorables

Las instituciones de ahorro: Son sociedades financieras creadas para fomentar el ahorro de individuos, familias y
empresas, ofreciendo una forma de incrementar los ahorros al pagar un tipo de inters.

Una caja de ahorros es un tipo de entidad de crdito.- Son instituciones de crdito sin nimo de lucro y finalidad social,
con marcado carcter territorial.

Un banco comercial es un tipo de banco institucin financiera que ofrece servicios tales como la aceptacin de
depsitos, prstamos a la empresa y productos bsicos de inversin.

107. A que se dedica el mercado de dinero

Se dedica a ser utilizado por los participantes como un medio para emitir emprstitos y prstamos a corto plazo, desde
varios das hasta dieciocho meses.

108. A que se dedica el mercado de capital

El mercado de capitales es un tipo de mercado financiero en el que se realiza la compra-venta de ttulos

(principalmente las "acciones"), representativos de los activos financieros de las empresas cotizadas en Bolsa.

109. Que es un mercado primario

El mercado primario o mercado de emisin es aquel mercado financiero en el que se emiten valores negociables y en
el que por tanto se transmiten los ttulos por primera vez.

110. Que es un mercado secundario.

El mercado secundario o mercado de negociacin es una parte del mercado financiero de capitales dedicado a la
compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta pblica o privada, en el denominado mercado
primario.

111. Cul es el propsito de los mercados Financieros, como puede este propsito lograrse de
manera eficiente?

Establecer los mecanismos que posibiliten el contacto entre los participantes en la negociacin.
Fijar los precios de los productos financieros en funcin de su oferta y su demanda.
Reducir los costes de intermediacin, lo que permite una mayor circulacin de los productos.
Administrar los flujos de liquidez de productos o mercado dado a otros.

112. Cmo se diferencian las alianzas estratgicas y las fusiones?

Se diferencian porque las fusiones son la compra de otras empresas con la de otros activos para generar ganancias y
alianzas estrategias es la unin estratgica realizada por diferentes empresas para poder solventar o alcanzar un
objetivo y este puede ser solo temporal o permanente.
113. Cmo se diferencia una: Empresa Conjunta, Empresa Corporativa, Empresa de Alianza
Estratgica?.

Una empresa conjunta, alianza estratgica o alianza comercial o consorcio, es un tipo de acuerdo comercial de
inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (habitualmente personas jurdicas o comerciantes), a
quienes se les denomina venturers o socios.

La empresa corporativa:Son sociedades annimas con algunas caractersticas diferentes. Los accionistas delegan sus
derechos a unos directivos nombrados para esta causa. Son los accionistas quienes revisan los nombramientos as
como son quienes toman las decisiones ms importantes dentro del grupo de directivos.

Las alianzas estratgicas son uniones formales entre dos o ms organizaciones que tienen como propsito llevar a
cabo la formacin de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas.

114. Defina: Outsoursing, Office Lokbox, y Corporacin Virtual

Outsoursing: Su vocablo equivalente es subcontratacin, el contrato que una empresa realiza a otra para que sta lleve
a cabo determinadas tareas que, originalmente, estaban en manos de la primera.

Office Lokbox :Un servicio prestado por un banco, por lo que el banco recibe, procesa y depsitos todos los crditos de
la empresa

Una empresa virtual es la representacin de la organizacin montada sobre la tecnologa de Internet. Es decir, los
sectores mas importantes en los que la organizacin se divide se apoyan en Internet ampliando el potencial del negocio
y permitiendo una mayor conexin entre el personal y en la interaccin con empresas.

115. Que es el Poder

El poder es la capacidad que tiene A para influir en el comportamiento de B de

liderazgo con el poder. manera que este actue de acuerdo con los deseos de A.

116. Que es ser un Gerente Eficaz

Es aquella persona que se encuentra en un puesto determinado y que tiene la capacidad de Planificar Organizar
Dirigir Supervisar Controlar: pero no solo conocerlo sino tambin aplicarla.

117. Que diferencias existen entre el Poder Experto y el Poder Referente.

El poder experto es el que deriva de las habilidades o pericia de algunas personas y de las necesidades que la
organizacin o la sociedad tienen de estas habilidades.
El poder de referencia se refiere a que las personas adquieren la capacidad de influir en nosotros cuando las
admiramos y nos agradan. Queremos ser iguales a ellas y por tanto las imitamos y tratamos de actuar segn creemos
que lo hacen.

118. Cual el el Factor Individual que influye en el Comportamiento Poltico, comente y explique.

Factores individuales
Muchos empleados con auto vigilancia
Locus de control interno
Altos niveles de personalidad Maquiavlica
Inversin organizacional
Alternativas de trabajo percibidas
Expectativas de xito

119. Defina: Conflicto Organizacional, Conflicto Percibido, Conflicto de Impasse, y Conflicto

Interrumpa. De un (01) ejemplo de cada uno de ellos

Conflicto Organizacional: Ocurre cuando dos o ms partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribucin
de recursos materiales o simblicos y actan movidos por la incompatibilidad de metas o por divergencia en los
intereses.
Conflicto Percibido :Conciencia de una o ms partes de la existencia de condiciones que crean oportunidades para que
surja el conflicto.
Conflicto de Impasse: Situacin en la que se encuentra un asunto o problema que no progresa o al que no se le
encuentra solucin.
"la negociaciones se encuentran en un impasse ante la negativa de ambas partes a ceder en sus planteamientos"

120. Cules son las caractersticas de una Negociacin, comente

Existen por lo menos dos partes involucradas.

 Las partes involucradas tienen un conflicto de intereses sobre uno o ms asuntos.
Las partes estn, por lo menos temporalmente, unidas en torno a un tipo especial de relacin voluntaria.
La relacin consiste en discutir la divisin o el intercambio de uno o ms recursos especficos y/o la resolucin de uno
o ms asuntos entre las partes o sus representados.

81 Que son Bonos Subordinados, Bonos Corporativos, Bonos Estructurados, Bonos. Explique
cada uno de ellos y de 01 ejemplo para cada uno.

Bonos Subordinados: Es un instrumento de renta fija emitido con caractersticas inferiores a las emisiones normales,
principalmente porque su titular queda por detrs de todos los acreedores comunes en preferencia de cobro (orden de
prelacin).

Se llama bono corporativo a un tipo de bono que ha sido emitido por una corporacin o empresa, como su
nombre indica, con el objetivo de hacer crecer su negocio a travs de la recaudacin que se produce al
comercializar estos y ponerlos a la venta.

Los Bonos Estructurados son emisiones de renta fija privada cuya rentabilidad est ligada a la evolucin de ndices,
acciones o cualquier otro activo de referencia.

Un bono consiste en un ttulo de deuda, ya sea de renta fija o variable, que es emitido por un Estado, un gobierno, una
empresa o banco.

82. Explique para que se utilizan y que son: Acciones Preferentes, Acciones Ordinarias, Riesgo de
Negocio, Riesgo de Poder de Compra.

Accin preferente, participacin preferente, valor preferencial o simplemente preferente,

en economa, bolsa y finanzas es aquel valor o accin emitido por una sociedad -banco, caja de ahorros o empresa
financiera- que no confiere ninguna cuota en su capital ni tampoco derecho de voto en la junta de accionistas. Son
perpetuas, no tienen vencimiento y su rentabilidad no est garantizada, ya que est vinculada a la obtencin de
beneficios.

Una accin ordinaria representa la propiedad de capital en una empresa y le permita al propietario un voto en asuntos
sometidos a los accionistas en proporcin a su porcentaje de participacin en la empresa

Riesgo de Negocio: Es la posibilidad de que se derivan de las prdidas de la posicin de mercado, la posicin de
negocio, frente a los mercados en los que se operan.

Riesgo de poder de compra: Es la posibilidad de que el rendimiento sobre lo invertido supere la tasa de inflacin, de
forma tal que se obtenga una tasa de rendimiento real que aumente el poder adquisitivo de lo invertido.

83. Que incluye la estructura de una Cuota.

84. Defina que es Amortizacin

Las amortizaciones son dichos pagos de la deuda. Es decir: cada desembolso que se hace para reducir la deuda es
una amortizacin

85. Que es un cronograma de Deuda.

un calendario trazado para el pago de un prstamo, que muestra la Cantidad de cada pago destinada a los intereses y
la cantidad designada a la propia Deuda.

86. Defina que es una cuota, y que es Saldo deudor.

cuota :Cantidad de dinero que se paga regularmente a ciertas entidades

Saldo deudor: Saldo que figura en el debe de una cuenta contable, corriente o de crdito.

87. Que es Periodo de Gracia Muerto

Se refiere al periodo entre la Oferta de una Emisin de valores en el Mercado primario y la primera Amortizacin.

88. Defina que es un Registro Contable

El trmino registro o asiento contable hace referencia al ingreso de informacin que se realiza en los libros de
contabilidad a fin de construir una bitcora de todos los movimientos econmicos realizados por un ente, bien sea
persona natural o jurdica
89. Para que se sirve un Joint Venture.

Para generar algn acuerdo comercial entre dos o mas personas a largo plazo

90. En que consiste el Presupuesto de Efectivo

El presupuesto de efectivo, tambin conocido como flujo de caja proyectado, es un presupuesto que muestra el
pronstico de las futuras entradas y salidas de efectivo (dinero en efectivo) de una empresa, para un periodo de tiempo
determinado.

91. Defina que es Papel Comercial, Certificado de Depsito Negociable, Valores del Tesoro, y
Aceptaciones Bancarias.

PAPEL COMERCIAL:Instrumentos de deuda empresarial a corto plazo frecuentemente utilizados como parte de
una estrategia de despliegue para obtener financiacin a largo plazo con un coste inferior.

Un certificado de depsito negociable (del ingls "certificate of deposit" o CD) es un certificado de alto valor de un
depsito que tiene un perodo de vencimiento a corto plazo que va desde unas pocas semanas hasta -pero no ms
all- un ao y puede ser comprado o vendido en un mercado secundario.

Las letras son instrumentos de deuda emitidas por el Tesoro Pblico en representacin de la Repblica del Per y se
venden al descuento. Por tanto, la ganancia que se obtiene proviene de la diferencia entre el precio descontado que se
paga al adquirirlas y el valor facial (precio a la par) con el que se redimen a su vencimiento.

Aceptaciones Bancarias. :Consisten en letras de cambio que el comprador a crdito de una mercanca gira a favor del
vendedor, aceptadas por un banco para su cancelacin al vencimiento en un plazo no mayor a 6 meses.

92. Defina: Flotacin Neta, Transferencias Bancarias, Costo de Flotacin, Flotacin de

Financiamiento.

La diferencia monetaria entre el saldo del banco de la empresa y su saldo de efectivo en libros se llama flotacin neta

Transferencia de crdito es un mtodo de transferencia electrnica de fondos de una persona o entidad a otra

Un costo de flotacin es uno de los costos de obtencin de capital que una empresa puede incurrir.

93. Que son las Tarjetas de Crdito, que beneficios otorga.

Una tarjeta de crdito es una tarjeta de plstico emitida por una compaa financiera y permite a su propietario la
opcin de pedir prestado dinero del emisor.

94. Defina: Inversiones, Utilidades Pagadas, Dividendos Pagados, y Estabilidad de Pago.

Una inversin, en el sentido econmico, es una colocacin de capital para obtener una ganancia futura.

La utilidad es el beneficio econmico utilizado para designar la ganancia que se obtiene de un proceso oactividad
econmica

Un dividendo es un flujo de dinero que recibe el accionista por cada accin de la sociedad que ste posee, en un
determinado perodo de tiempo

La Estabilidad Financiera se entiende como aquel estado en que los mercados financieros de una economa son capaces
de facilitar de manera sostenible los medios de pagos entre los agentes econmicos, transformar activos (moneda y
plazo, entre otros) y diversificar el riesgo.

95. Que son las Polticas de Crdito y Cobranza de una empresa.

Las polticas de crdito son los lineamientos tcnicos de los que dispone el gerente financiero de una empresa, con la
finalidad de otorgar facilidades de pago a un determinado cliente.

Se denomina cobranza al proceso mediante el cual se hace efectiva la percepcin de un pago en concepto de una
compra, de la prestacin de un servicio, de la cancelacin de una deuda, etc
96. Indique usted que es: Un Dividendo de Acciones.

Es poder dividir o separar sus acciones ya sean en mas personas con la finalidad de que estos puedan participar y ser
mas socios o accionistas.

97. Defina los siguientes conceptos: Factoring, Contrato de Crdito, Lnea de Crdito, y Pagar. De
un (01) ejemplo de cada uno.

El factoring o factoraje es una alternativa de financiamiento que se orienta de preferencia a pequeas y medianas
empresas y consiste en un contrato mediante el cual una empresa traspasa el servicio de cobranza futura de los
crditos y facturas existentes a su favor y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero a que esas operaciones se
refiere, aunque con un descuento.

El contrato de crdito es aqul en virtud del cual, el banco que otorga el crdito(acreditant) se obliga a entregar una
cantidad de dinero al cliente (acreditado) quien puede ser una persona fsica o una sociedad o empresa, obligndose el
cliente a pagarle al banco el dinero que le haya entregado.

Una lnea de crdito es una forma de crdito otorgado a un gobierno, empresa o individuo por un banco u otro tipo de
institucin financiera similar.

Un pagar es un documento contable que contiene la promesa incondicional de una persona (denominada suscriptora
o deudor), de que pagar a una segunda persona (llamada beneficiario o acreedor), una suma determinada de dinero
en un determinado plazo de tiempo

98. Que es y Para qu sirve una Carta Fianza, Un Leasing, y Lease Back,

La carta fianza es un instrumento de garanta que se da a todo nivel, puede ser en empresas grandes, chicas o
medianas. Es una garanta lquida de dinero.

Leasing:Sistema de arrendamiento de bienes de equipo mediante un contrato en el que se prev la opcin de compra
por parte del arrendatario.

El Lease-back, o retroleasing, es un contrato en virtud del cual la empresa transfiere los activos de su titularidad, ya
sean bienes muebles o inmuebles, a una entidad financiera por una cantidad pactada, garantizando sta su uso a la
primera mediante un contrato de leasing, pagando las cuotas correspondientes por el uso del bien, y al trmino del cul
se ofrece la opcin de compra previo pago del valor residual del bien, la prrroga del contrato o bien devolver el bien.

99. Determine usted y defina: Dividendo en Efectivo, Depreciacin Lineal, Depreciacin Acelerada,
Depreciacin de saldo decreciente.

Dividendo en Efectivo: Un dividendo pagado por una compaa en forma de abono en efectivo a cada accionista de
una cantidad fija por accin; as, cada accionista recibe un pago basado en el nmero de acciones que posee.
Los dividendos en efectivo son diferentes a los dividendos en acciones, que se pagan a los titulares de acciones
ordinarias mediante acciones adicionales del capital social de la compaa.

a depreciacin lineal es un trmino que corresponde a la descripcin de unos de los mtodos correspondientes a la
depreciacin contable

La depreciacin acelerada es un sistema de amortizacin que consiste en recuperar la inversin original de los activos
fijo y diferido, va fiscal, mediante un porcentaje mayor en los primeros aos a partir de la adquisicin.

100. Existen cuatro (04) formas de Organizacin de Negocios, hable de cada una de ellas.

Preparacin y planeacin. Es la etapa preliminar de la negociacin. Implica hacer preguntas

como: cul es la naturaleza de la negociacin? Quin est involucrado?

Definicin de reglas bsicas. Es la etapa que sirve para definir con la otra parte las reglas de la
negociacin.

Aclaraciones y justifi caciones. Despus del intercambio inicial de propuestas, cada parte
explica, ampla, aclara, refuerza y justifica sus exigencias originales. Quin negociar?
Dnde se realizar la negociacin?
Intercambio y solucin de problemas. Es la parte esencial del proceso de negociacin. Las dos
partes tendrn que hacer concesiones hasta llegar a un consenso o a una aceptacin recproca