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La historia
El ejercicio del Macro Filtro es corto, pero es un paso muy importante que se coloca entre la
generacin de ideas de proyectos y la decisin final sobre la idea de empresa mas
prometedora.
Muchas ideas de proyectos son demasiado grandes o demasiado sofisticadas como para ser
desarrollados por los participantes de inmediato. Pero esta bien, pues todas esas ideas
pueden provocar reflexiones posteriores que pueden llevar a ideas de negocios ms
concretas. Los participantes se encuentran confrontados a esa gran cantidad de ideas sin
saber que hacer o cmo proceder.
El Macro Filtro los ayuda a que hagan su primera seleccin, es como vaciar todas esas
ideas en un embudo. Con la ayuda de algunos criterios bsicos, las ideas personales ms
prometedoras se filtran antes de escudriarlas en una prximo examen de viabilidad,
especficamente, un ejercicio micro filtro.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los participantes
Filtran las ideas de proyectos que se han generado a 10 ideas de negocios individuales
Se familiarizan son algunos criterios bsicos para la seleccin de ideas de proyectos en la
preparacin del proceso del micro filtro.
La historia
El ejercicio Micro Filtro vincula el macro filtro con el Anlisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas), por lo tanto es el nexo vital entre estos dos.
Aporta calidad al proceso de seleccin al agregar diferentes parmetros relacionados con
criterios econmicos (mercado, capacidades, tecnologa, etc.).
Hasta cierta medida, estos criterios son siempre subjetivos, pero la variedad de parmetros
hace del Micro Filtro el paso ms difcil en el proceso de identificacin del proyecto.
Como los participantes ya han consignado hasta 10 ideas de proyectos durante el paso
anterior (Macro Filtro), el micro filtro se puede llegar a ser un procedimiento muy largo, salvo
que les pida reducir a 3 5 los proyectos, tomando en cuenta nuevos criterios (como la
accesibilidad al mercado, acceso a la materia prima y accesibilidad a tecnologa)
previamente a este ejercicio. Para esta medida previa, usted tendr que confiar en el propio
juicio de los participantes sin ningn mtodo sofisticado como el que se aplicar despus.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los participantes
Seleccionan entre una o tres ideas de proyectos que crean factibles y rentables desde su
punto de vista personal aplicando los parmetros del micro filtro que se sugieren.
Aplican sus conocimientos sobres diferentes factores ambientales de acuerdo con sus ideas
de proyectos.
TAREA: Desarrollo del ANEXO 02
Modelo de Embudo
MACRO 10 IDEAS DE
FILTRO PROYECTOS
MICRO 3 IDEAS DE
FILTRO PROYECTOS
LA IDEA DE NEGOCIO
Anexo 02 EL MICRO FILTRO:
Demanda solvente
Si no hay seguridad de un mercado adecuado, no tiene sentido entrar en el negocio. El
mercado debe ser suficientemente amplio para permitir que el empresario obtenga una
participacin sustancial en el mercado y en el proceso consiga una ganancia atractiva de esa
transaccin, despus de deducir sus costos de las ventas. Una seal de que existe un
mercado disponible incluye, entre otras cosas:
a) la demanda existente no es atendida por nadie;
b) la demanda existente no est adecuadamente atendida por los proveedores existentes;
c) la demanda existente es atendida en la actualidad con importaciones;
d) el producto tiene una singularidad particular o caractersticas nicas para su venta;
e) el abastecimiento de productos/servicios similares no es confiable;
f) se espera que la demanda del producto/servicio aumente significativa o sustancialmente en
el futuro;
g) el abastecimiento del producto se atiende actualmente a travs del contrabando.
Idoneidad Estratgica
La idoneidad estratgica de los proyectos bajo consideracin se seala con los siguientes
criterios:
a) el proyecto propuesto encaja bien dentro de la competencia y conocimientos del
empresario o del personal clave;
b) el proyecto propuesto encaja bien dentro de la lnea de productos, tecnologa, entorno del
mercado, sistema de produccin, instalaciones y recursos del empresario o de la empresa
existente;
c) el proyecto complementa y realza las instalaciones existentes, la viabilidad o crecimiento de
la empresa a travs de sinergia positiva.
Exposicin al Riesgo
Un proyecto puede ser calificado de excelente si se considera que es de menor riesgo, o que
los riesgos son mnimos mientras que las ganancias proyectadas estn ms o menos
aseguradas. El grado de riesgo puede ser evaluado en trminos de los siguientes factores:
a) el producto o servicio puede ser fcilmente copiado o imitado si los dems encuentran que
el proyecto es muy rentable;
b) la competencia que cuenta con ms recursos y conocimientos puede dar la pelea con ms
efectividad si se ve amenazado por el proyecto;
c) puede haber cambios en los estilos de vida, hbitos de compra, patrn de compra y
consumo, etc. de los clientes y consumidores antes que el proyecto atienda al mercado;
d) el proyecto puede verse afectado por factores imprevistos como condiciones climticas,
disponibilidad de materia prima, tecnologa obsoleta, cambios en las polticas, prioridades o
programas gubernamentales;
e) la dependencia del proyecto en insumos importados, que se trate de materia prima,
tecnologa, capacidades u otros recursos.
Inversin
En este punto dado de la capacitacin, los participantes son conscientes de sus recursos
financieros (patrimonio) y pueden tener una idea general sobre el costo que el proyecto
involucra. Este criterio puede calificarse en trminos de si el mismo empresario puede cubrir
la inversin necesaria o requiere financiacin externa: 5 totalmente auto-financiado; 4
financiamiento externo de aproximadamente el 25%; 3 financiamiento externo de
aproximadamente 50%; 2- financiamiento externo de aproximadamente 75%; 1
financiamiento externo de aproximadamente el 90%; 0 se requiere financiamiento externo
completo.
Costo / beneficio
Este factor es prcticamente el resumen de todos los dems criterios y ofrece un panorama
general con respecto a la conveniencia y factibilidad de realizar el proyecto. Las diferentes
consideraciones que deben tomarse en cuenta en la calificacin de este factor incluyen:
a) si los beneficios del proyecto en trminos de rentabilidad, riesgo, necesidad de inversin,
disponibilidad de insumos, etc. valen todo los esfuerzos de idear, organizar e implementar el
proyecto;
b) el proyecto ofrece suficientes (tangibles y visibles) beneficios a la comunidad sea a travs
de generacin de empleo, de vnculos directos o indirectos con otras industrias u otras
actividades econmicas; disponibilidad de productos y servicios, etc.;
c) es proyecto es econmicamente viable a travs de su propio mrito y no a travs de
intervenciones artificiales del gobierno.