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Etapa Pionera.
Es la etapa publicitaria de un producto en la cual todava no se
reconoce la necesidad de ese producto-servicio y debe de establecerse a
travs de la campaa publicitaria. Hasta que no sea reconocido el beneficio o
solucin del producto-servicio permanecer en esta etapa. La publicidad en
esta etapa debe demostrar la capacidad de nuestro producto-servicio en
resolver aquella problemtica o situacin presentada. Es la etapa de mayor
inversin publicitaria.
En esta etapa se presenta una ventaja sustancial del producto, lo que
puede convertirlo en un lder. La publicidad debe implantar una nueva
prctica para su uso, modificar la costumbre, desarrollar nuevos usos o
cultivar nuevos niveles de vida en el consumidor. El consumidor intenta
responder a la pregunta Para qu sirve el producto.
La publicidad debe tratar de convencer al cliente de las capacidades de
nuestro producto o servicio, mediante el uso del mismo. El ser pionero es la
posibilidad de ser recordado como aquel que ha ofrecido algo que antes no
exista y ser el primero en hacerlo.
Etapa Competitiva.
En esta etapa el consumidor ya reconoce la utilidad del producto, pero
su superioridad sobre marcas similares an tiene que establecerse para
lograr su preferencia. El propsito de la publicidad en la etapa competitiva es
mostrar que las caractersticas nicas o los diferenciales de una marca la
hacen mejor que otra, razn por la que ha que preferirla por sobre las otras.
Ejemplo de etapa competitiva: Existe la misma cantidad de grasa en
una cucharada de Hellmanns, que en un pastelito, pero la nueva Mayonesa
de Kerns no contiene grasa
Etapa Retentiva o Recordativa.
A medida que un producto alcanza la madurez y la aceptacin a gran
escala, se entra en la etapa retentiva. Cuando los consumidores han
aceptado el producto y lo utilizan, es probable que la publicidad competitiva
ya no tenga sentido, el producto es reconocido y ha estado por tiempo en el
mercado La publicidad en esta etapa intenta retener a sus clientes
manteniendo en sus mentes el nombre de la marca, porque de lo contrario
corren riesgo de que sea olvidada.
Esta etapa recuerda a los consumidores la existencia del producto. Se
utilizan estrategias de mercadotecnia y promociones para mantener a los
clientes e incrementar el mercado total. La publicidad recordativa suele ser
visual, o publicidad de nombre, no se dan muchas razones para comprar el
producto. En las propuestas publicitarias figuran algunas palabras, y una
ilustracin predominante del producto. Los textos son mnimos o en algunos
casos ninguno, pues no hace falta darle mucha informacin a los
consumidores.