PROYECTO EMPRESARIAL

SUSTENTACIN ORAL EXITOSA

CICLO 2017-02

Participantes : ______________________________________________________

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Seccin : __________-00

Campus o sede : ______________________________________________________

Fecha : _______ de noviembre de 2017

TRABAJO VIRTUAL DE SUSTENTACIN ORAL EXITOSA1

(por entregar, va correo electrnico, al profesor o profesora de Sustentacin Oral
Exitosa que desarroll la clase presencial plenaria en su seccin)

ACTIVIDAD 1

A partir de las explicaciones que el profesor Pal Llaque ofrece en el video sobre las
habilidades del buen expositor (den clic en la siguiente direccin electrnica:
http://youtu.be/EGkJbjusktc), respondan las preguntas que se presentan a continuacin.
Ustedes tambin pueden consultar el archivo en PDF titulado Separata 1. Pal Llaque.
Habilidades del buen expositor.

1. Cul es el error bsico (que origina muchos ms errores) de un expositor?

Tratar de evitar la energa nerviosa

2. Cmo se puede superar ese error?

Preparacin, del tema, ensayo del tema y preocuparnos por el oyente.
Adoptar una postura adecuada,
Utilizar gestos y ademanes, y

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Evaluacin elaborada por el profesor Pal Llaque

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Hablar en voz alta

3. Cul es la postura adecuada para un expositor?

La postura adecuada es: la planta de los pies bien asentadas en el piso, entre pie y pie 20
o 30 centmetros. Manos y brazos a los costados, los hombros ligeramente echados hacia
atrs.

4. Por qu es importante que el expositor utilice gestos y ademanes especficos?

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5. Cmo debe aplicar el contacto visual un buen expositor?

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6. Por qu beneficia al expositor el uso de pausas?

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7. El expositor cmo debe expresar y contagiar entusiasmo?

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8. Qu significan lenguaje y articulacin adecuados en una exposicin?

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9. Cules son los cinco requisitos que debe cumplir una ayuda visual efectiva?
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10. Cmo utiliza el expositor el escenario en su provecho?

El expositor debe conocer muy bien el escenario donde har su exposicin, elegir el lugar
correcto de tal manera que el contacto con el auditorio sea lo ms directo posible, para
poder retroalimentarse mutuamente con el pblico, debe expresarse no solo con palabras
sino tambin usando el lenguaje corporal, mediante gestos y utilizando las manos cuando
sea necesario.

11. Para que el expositor diserte sin notas ni apuntes impresos, cmo debe
planificar su presentacin?

Para que pueda realizar una exposicin exitosa definitivamente la prctica es

indispensable, debe escribir las ideas principales del tema tantas veces sea necesario para
poder recordar sin apuntes y tener una idea clara y no memorista de las frases, para as
poder transmitir la informacin al auditorio.

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12. Cules son los tres propsitos generales de una buena exposicin?

El objetivo de una presentacin exitosa en primer lugar es persuadir al auditorio para

lograr que ellos entiendan el propsito del tema y lograr que ellos hagan lo que el
expositor tiene como propsito, informar del tema para que se d el objetivo de
persuasin, as mismo la exposicin debe ser entretenida para captar la atencin del
publico.

ACTIVIDAD 2

A partir de las explicaciones que el profesor Pal Llaque ofrece en el video sobre las
tcnicas de persuasin (den clic en la siguiente direccin electrnica:
(http://youtu.be/DjazhYLx26k), respondan las preguntas que se presentan a continuacin.
Ustedes tambin pueden consultar el archivo en PDF titulado Separata 2. Pal Llaque.
Tcnicas de persuasin. Diapositivas.

1. Qu es persuadir?

Persuadir es convencer, hacer que la gente haga algo a partir de la exposicin que un
esta realizando.

2. Cmo persuadir?
Se persuade a travs del entretenimiento y brindando la informacin correspondiente,
pertinente, adecuada y selecta.

3. Qu significa conocer al blanco?

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4. Qu es la autoimagen?
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5. Cmo se relacionan persuasin y deseo?

La persuasin se relaciona con el deseo cuando ambos estn dirigidos a un mismo

objetivo, es decir, se puede persuadir al auditorio o inversionistas buscando el deseo
comn de los participantes y expositores, como es el bienestar econmico, si se convence
al auditorio de que su inversin ser bien retribuida, entonces se habr logrado mediante
la persuasin el deseo de invertir en el proyecto preentado.

6. En qu consiste el libre albedro para decidir?

Se denomina libre albedrio a la potestad de las personas para poder tomar decisiones en
todo mbito de su vida, tanto personal como laboral, segn la percepcin de cada
individuo estas decisiones pueden ser influenciadas por un expositor, pero siempre ser
de manera autnoma.

7. Qu es el instinto de rebao?

El instinto de rebao es comn en todas las personas, este consiste en ir en direccin hacia
donde la mayora del grupo va, si expositor consigue despertar este instinto con su
auditorio, lo ms probable es que haya tenido xito en la misma.

8. En qu consiste el miedo a la prdida?

Es el miedo al fracaso que todo expositor tiene al momento de empezar la interrelacin

con su auditorio, es normal que este sentimiento nos embargue sobre todo a los que no
tienen mucha experiencia interactuando con muchas personas, la prctica hace que esta
sensacin se valla diluyendo.

ACTIVIDAD 3

En primer lugar, deben leer la informacin contenida en el archivo PDF titulado Separata
3. Pal Llaque. Cmo explicar las ideas principales del plan de negocio. Teniendo en
cuenta los tres procedimientos de explicacin de una idea principal (enunciacin de una
idea principal, detalles e ilustracin con tcnica de adquisicin), desarrollen, de forma
abreviada, los siguientes seis componentes de su plan de negocio: modelo de negocio,
informacin especfica sobre el negocio, estrategias de marketing y ventas, estrategias
para enfrentar a la competencia, equipo u organigrama de la empresa, y nmeros del
negocio.

Cuando redacten la explicacin de cada uno de los seis componentes, utilizarn los tres
procedimientos de explicacin de una idea principal. No olviden que la audiencia que
asistir a la presentacin de su plan de negocio estar formada por posibles inversionistas
y que, por ello, ustedes enfatizarn las estrategias eficaces, los aspectos positivos, las
fortalezas o las ventajas comparativas que presentan los componentes de su plan de
negocio. Guese por los esquemas de redaccin siguientes:

1. Modelo de negocio
1.1. Enunciacin de la idea principal
1.2. Detalles de la idea principal

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 1.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,
analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

2. Informacin especfica sobre el negocio

2.1. Enunciacin de la idea principal
2.2. Detalles de la idea principal
2.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,
analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

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3. Estrategias de marketing y ventas

3.1. Enunciacin de la idea principal
3.2. Detalles de la idea principal
3.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,
analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

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4. Estrategias para enfrentar a la competencia

4.1. Enunciacin de la idea principal

La idea principal del presente trabajo es emprender un negocio exitoso de lencera

para damas en la ciudad Lima, si bien existe competencia en medio local, nuestro
negocio propone valor a agregado a la venta de estas prendas, ya que adems de
una tienda estratgicamente ubicada, contar con una plataforma online para
realizar sus pedidos de manera personalizada, cubriendo al mximo las
expectativas de nuestros clientes.

4.2. Detalles de la idea principal

La idea es descentralizar las ventas presenciales, mediante una plataforma que

permita cumplir con las necesidades de nuestros clientes, as como tener un lugar
fsico donde el cliente pueda percibir de manera concreta sus prendas.

4.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,

analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

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5. Equipo de trabajo u organigrama de la empresa
5.1. Enunciacin de la idea principal
5.2. Detalles de la idea principal
5.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,
analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

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6. Nmeros del negocio

6.1. Enunciacin de la idea principal
6.2. Detalles de la idea principal
6.3. Ilustracin de la idea principal con tcnica de adquisicin (ejemplo,
analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia,
etc.)

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ACTIVIDAD 4

Escriban un breve resumen de la informacin que expondrn de su plan de negocio

teniendo en cuenta las partes de la presentacin persuasiva y el enfoque persuasivo
orientado hacia los inversionistas.

RESUMEN DE LA PRESENTACIN PERSUASIVA DEL PLAN DE

NEGOCIO

I. APERTURA
1. Necesidad detectada en el mercado (hook-puente)
2. Solucin (idea de negocio)

II. PROCESO
Presentacin global de la propuesta
3. Modelo de negocio
4. Informacin especfica sobre el negocio

Componentes de la propuesta
5. Estrategias de marketing y ventas
6. Estrategias para enfrentar a la competencia
7. Equipo de trabajo u organigrama de la empresa
8. Nmeros del negocio

III. CIERRE
9. Beneficios para los inversionistas
10. Visualizacin y pedido-ofrecimiento

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 Trabajo Virtual de Sustentacin Oral Exitosa 2017-02
(Rbrica que ser completada por el profesor o profesora del Seminario)

I. La informacin correspondiente a la Actividad 1 es pertinente, slida

y adecuadamente organizada.
(De 0 a 5 puntos)
II. La informacin correspondiente a la Actividad 2 es pertinente,
slida y adecuadamente organizada.
(De 0 a 5 puntos)
III. La informacin y el enfoque correspondientes a la Actividad 3 son
pertinentes, slidos y adecuadamente organizados.
(De 0 a 5 puntos)
IV. La informacin y el enfoque correspondientes a la Actividad 4 son
pertinentes, slidos y adecuadamente organizados.
(De 0 a 5 puntos)

Puntaje total sobre 20 puntos

Pal Llaque

Comentario del profesor o profesora de Sustentacin Oral Exitosa

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