UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEMA

ANALISIS DEL MERCADO

PRESENTADO POR

YRBA DARLENNY ROSARIO SUERO

MATRCULA: 14-3148

ASIGNATURA

PLANIFICACION Y ORGANIZACIN DE NUEVAS EMPRESAS

(ADM-133)

FACILITADOR

MIGUEL ANGEL BURDIEZ

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPBLICA DOMINICANA
06 DE FEBRERO 2017
ASIGNACION.-

EL ANALISIS FODA

LOS CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO

LAS CINCOS FUERZAS DEL ENTORNO COMPETITIVO SEGUN MICHAEL

PORTER
EL ANALISIS FODA

La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a

cualquier situacin, individuo, producto, empresa, etc, que est actuando
como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la

situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc)
permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en
funcin de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas
formulados.

El anlisis FODA dota a la empresa de un diagnostico general de su situacin

actual; le permite planear mejor sus estrategias en base a variables muy
significativas, como: lo ideal, lo factible y lo disponible, buscando siempre el
bienestar de los intereses econmicos de la empresa.

Ayuda a solidificar su estructura interna al detectar posibles errores en su

logstica; la planeacin de nuevos objetivos para la empresa y a su vez la
prepara para factores externos que no pueden ser controlados, pero puede
reducirse el impacto negativo (si es el caso) que pueda tener para la misma.

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que
le permite tener una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos
que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que
se desarrollan positivamente, etc.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la
empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable

frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
LOS CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida del producto se basa en el hecho de que todos los productos
tienen una vida finita. Tal como sucede con los seres vivos, los productos
tambin nacen (con su introduccin al mercado), tienen una etapa de
crecimiento, una de madurez, y luego, una de declive (que culmina con su
salida del mercado).

El ciclo de vida del producto es usado como una herramienta de gestin, ya

que al saber por cul etapa est pasando un producto, podemos definir
mejor nuestras estrategias comerciales.

Etapas del ciclo de vida del producto

Las cuatro fases que atraviesa un producto desde su lanzamiento hasta su

declive o eventual desaparicin constituyen el ciclo de vida del producto, y
son las siguientes:

Introduccin: es la etapa en la que el producto hace su primera aparicin en

el mercado. El empresario apuesta por el posicionamiento; para lograrlo,
suele invertir fuertes sumas en publicidad, adems del dinero que le ha
dedicado al desarrollo.

En esta fase del ciclo de vida del producto las utilidades son escasas o nulas,
puesto que debern cubrirse los costos y los gastos que, casi siempre, sern
mayores a los ingresos.

Crecimiento: es la etapa del ciclo de vida del producto en que el

mismo comienza a ser aceptado en el mercado y a generar las primeras
utilidades, en tanto que las ventas aumentan con velocidad.

Madurez o meseta: en este momento, las ventas aumentan a un ritmo ms

lento hasta que llega un punto -la meseta- en que se estancan. Es probable
que las utilidades por unidad disminuyan en esta fase del ciclo de vida del
producto; sin embargo, las utilidades totales podran encontrarse en su mejor
momento.
 Declive, declinacin o muerte: en esta, la ltima fase del ciclo de vida del
producto, tanto las ventas como las utilidades comienzan a disminuir hasta
volverse nulas, obligando al empresario a retirar su producto del mercado.
Por cierto, la duracin del ciclo de vida del producto est directamente
relacionada con la rapidez en que se produce la innovacin con respecto a la
satisfaccin de las necesidades de los consumidores. Para ms informacin no
dudes en acceder a este enlace.

LAS CINCOS FUERZAS DEL ENTORNO COMPETITIVO SEGUN

MICHAEL PORTER

El anlisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el

economista Michael Porter en 1979, en que se describen las cinco fuerzas que
influyen en la estrategia competitiva de una compaa que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn
segmento de este. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras
variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una
industria.

Fuerza 1: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.

El mercado o el segmento no est atractivo dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles no de franquear por nuevos participantes, que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado.

Fuerza 2: Rivalidad entre los Competidores.

Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de
sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos fijos sean muy altos, pues constantemente estar
enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.

Fuerza 3: Poder de Negociacin de los Proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.
La situacin ser aun ms complicada si los insumos que suministran son
claves para nosotros, no tienen sustitutos y son pocos y de alto costo. La
situacin ser aun mas critica si al proveedor le convienen estratgicamente
integrarse hacia delante.

Fuerza 4: Poder de Negociacin de los Compradores.

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que
pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor
organizacin de los compradores, mayores sern sus exigencias en materia
de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin
se hace mas critica si a las organizaciones de compradores les conviene
estratgicamente sindicalizarse.

Fuerza 5: Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos.

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales
o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria.