VENTAJA

Tener una ventaja de mercado es tener una SUPERIORIDAD relativa superior a los rivales en el sector
industrial en el cual se compite, la cual tiene que ser sustentable en el tiempo.

VENTAJA COMPARATIVA

VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJA COMPARATIVA
Concepto bsico que fundamenta la teora del comercio internacional: los pases tienden a especializarse en
la produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al
resto del mundo.

En MKT: ventaja derivada del lugar de emplazamiento.

FUENTES

Diferencias de clima y recursos naturales. Diferencias de tecnologa y

especializacin.
Diferencias en las dotaciones de factores
de produccin. Diferencias en Recursos humanos.

VENTAJA COMPETITIVA
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una compaa desarrolla respecto a otras compaas
competidoras.

Sustentable, sostenida y valorada por el cliente.

nica Valor de marca acumulado y buena

reputacin de la compaa.
Legal
Ser el productor de bienes y servicios de
Posible de mantener. menor costo, diferenciado o enfoque.
Netamente superior Posesin de patentes y copyright.

Orientacin al cliente. Monopolio protegido por el gobierno.

Cualidad superior del producto. Equipo profesional altamente calificado.

Contratos de distribucin de largo perodo. Know how exclusivo

CADENA DE VALOR
Es un modelo terico que permite describir el desarrollo de las actividades de una organizacin empresarial
generando valor al cliente final.

Michael Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance (1985)

Ventaja | 1
Nuevos productos
Nuevo producto o innovador Mejoras

Nueva lnea Reposicionamiento

Adiciones a la mezcla o lnea existente Reducciones de costo o prestaciones.

Fuentes de nuevos productos

Necesidades y deseos de clientes Gerentes

Empleados, ingenieros, tcnicos, I+D Otras: inventores, abogados, publicistas,

analistas.
Competencia
Necesidad de VENDER idea.
Vendedores

Tcnicas de generacin de ideas

1. Relacin de atributos: desglosar los atributos y modificarlos de a uno buscando un producto
mejorado. Ejemplo: cmo mejorar un destornillador.
Atributos: funcionalidad, precio, componentes (mango, punta, etc)
2. Relaciones forzadas: se listan varios objetos y cada uno se relaciona con los dems. Ejemplo:
electrodomsticos
3. Anlisis morfolgico: morfologa significa estructura.
Identificar y analizar las relaciones entre tamao, distancias, peso. Ejemplo: Transporte.
4. Necesidades/problemas
Se interroga al consumidor sobre necesidades o problemas.
- Preguntar problemas con productos
- Consultar con que productos resuelven sus problemas.

Ventaja | 2
 Tormenta de ideas: grupo heterogneo sobre tema especfico.

Bases

No hay crticas Estmulo a la cantidad

Espontaneidad Estmulo a la creatividad

No autocensura Estmulo a la mejora y combinaciones.

SINECTICA: Base definir el problema amplia y vagamente.

Bases

1.-Buscar puntos de vista en lugar de soluciones 4.- Involucramiento / indiferencia

2.- Autonoma del problema 5.- Uso de relaciones y puntos de vista

3.- Partir de lo familiar a lo nuevo

PERMITIR EL INGRESO DE NUEVAS IDEAS AL SECTOR DIRIGENCIAL

Fases de producto Nuevo

IDEA

DESARROLLO

PRUEBA DE CONCEPTO

PRUEBA DE PRODUCTO

PRUEBA DE MERCADO

Ventaja | 3