POLTICA EMPRESARIAL

DOCENTE: LIC. TANIA VALDIVIA

ESTUDIANTE: CLAUDIA MOLINA
SAAVEDRA
 INTRODUCCIN
Bodegas y Viedos La Cabaa S.R.L. empresa
productora de los afamados vinos KOHLBERG, es
una de la industrias vitivincolas ms importantes
del Pas, ubicada en la ciudad de Tarija al sur de
Bolivia, con sus plantaciones ubicadas en la zona
de Santa Ana con ms de 115 Has. Cultivadas
actualmente.
KOHLBERG se encuentra excelentemente
posicionado en el mercado nacional colocndolo
como lder absoluto de la industria vitivincola con
un porcentaje que alcanza el 56% del mercado
nacional.
 RESEA HISTRICA
La empresa fue fundada el 18 de marzo del ao
1963, cuando Dn. Julio Kohlberg Chavarra
adquiere la propiedad "La Cabaa", y en forma
artesanal se comienza a elaborar vinos caseros
de uvas provenientes de pequeas y precarias
plantaciones de vid, llegando a elaborar
aproximadamente 15.000 botellas de vino al ao.
El vino fue mejorado por Dn. Julio Kohlberg Ch.
gracias a algunos conocimientos empricos sobre
elaboracin de vinos que le transmiti el Rvdo.
Padre Pedro Pacciardi del Convento Franciscano.
A partir de ese momento el vino obtuvo un xito
indiscutido en el mercado regional.
 MISIN Y VISIN
MISION
Nuestra Misin es brindar a nuestros clientes
satisfaccin y fidelidad, a travs de la
elaboracin de vinos artesanales de
excelente calidad.
VISIN
Nuestra Visin se focaliza en ser una
empresa de primer nivel, en continuo
crecimiento, enfocada en la calidad de la
gestin y valorada por sus colaboradores por
promover el desarrollo personal, profesional
y regional.
 OBJETIVOS ESTRATGICOS
Sostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez
un mayor grado de penetracin y visibilidad de la marca en
los diferentes mercados
Propiciar el uso e innovacin de nuevas tecnologas y
procesos.
Continuar con los planes de desarrollo sustentable, para as
colaborar con la proteccin del medio ambiente.
Desarrollo de nuevos canales de distribucin para potenciar
futuros crecimientos.
Asegurar permanentemente la excelencia en la calidad de
nuestros productos, el servicio y la entrega oportuna de los
pedidos a nuestros clientes.
Buscar constantemente la eficiencia en nuestros procesos
visualizando horizontes de largo plazo.
 VALORES
CALIDAD
TRANSPARENCIA
HONESTIDAD
COMPROMISO
INNOVACIN
RENTABILIDAD
RESPETO
TRABAJO EN EQUIPO
COMUNIDAD
MEDIO AMBIENTE
 POLTICAS

POLTICA DE CALIDAD
POLTICA DE SEGURIDAD LABORAL
POLTICA DE RECURSOS HUMANOS
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 ESTRATEGIAS DE MARKETING

EMPAQUE
PRODUCTO
PRECIO
ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE
VENTAS
PUBLICIDAD
 ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES:

Se goza de una muy buena imagen y prestigio del

vino tarijeo.
El Clima de Tarija es favorable para la produccin de
vides y vino de calidad.
Diversificacin de productos y mercados. Con la
posibilidad de elaborar distintos tipos de vinos.
Tecnologa de vanguardia disponible.
Investigaciones continas para el mejoramiento de la
calidad de los productos vitivincolas.
Importantes inversiones en viedos y bodegas.
 ANLISIS FODA
AMENAZAS:

Alta Competencia: crecimiento de la industria a nivel nacional

e internacional.
Riesgo de sobre-produccin de uva afectando la rentabilidad.
Crisis y desaceleracin econmica que puedan disminuir el
consumo.
Sensibilidad ante las variaciones en el tipo de cambio.
Desastres naturales que pueden paralizar y/o afectar la
produccin de uva y vino.
Dificultades fitosanitarias.
Reemplazo por otras bebidas.
 ANLISIS FODA
FORTALEZAS

Sostenida trayectoria de crecimiento.

Productor y exportador lder en Amrica Latina, y
est dentro de las 10 ms grandes de Bolivia.
Posee una posicin de liderazgo nacional con el
58% del valor total de las ventas en Bolivia
Integracin Vertical, ya que posee y administra
vias, plantas de vinificacin, plantas
embotelladoras, tiene una amplia red de
distribucin en Bolivia, aprovechando as las
economas de escala y reduccin de costos.
 ANLISIS FODA
DEBILIDADES O RIESGOS

Sector vulnerable a potenciales desastres

naturales como sequias, terremotos, heladas,
excesos de lluvia, incendios, etc., lo que se
traducira en altos costos y baja calidad de la uva.
Riesgo asociado al abastecimiento refiriendose al
suministro de uva, los cuales podran influir en el
costo y/o calidad de los vinos.
Baja disponibilidad de proveedores de envases y
corcho.
Alta competencia dentro de la industria.
MATRIZ BCG
PRODUCTOS
ESTRELLA
Syrah
PRODUCTOS PERRO
Pinot
PRODUCTOS VACA
Vino fino tinto
Vino fino blanco
Dulce Natural
Tipo Oporto
PRODUCTOS
INTERROGACIN
Malbec
Barbera
 ESTRATEGIAS
La estrategia corporativa de la empresa es en el
reconocimiento y diferenciacin de sus productos por su
calidad. Es decir, mayor focalizacin en los productos de
categora Premium y superiores. Esto junto con las
economas a escala le permite mantener una estructura de
costos apropiada para cumplir con su estrategia.
En la actualidad esta estrategia que mantiene a la empresa
est muy ligada con la visin de la empresa Vinos
KOHLBERG aspira a ser una de las marcas globales que
lideren la industria vitivincola mundial. Por lo que todos los
esfuerzos de la compaa estn enfocados en estar presente
en la mayor cantidad de mercados, y as seguir posicionando
la marca como una marca global y lder en el mercado.
La empresa cuenta con amplios valles cultivados tanto
propios como en renta, donde el medio ambiente y ubicacin
son los factores ms importante su produccin.
 CONCLUSIONES
En el mercado local existen pocas opciones de
proveedores de envases. El principal proveedor abastece
casi en su totalidad a Vinos Kohlberg en trminos de
botellas como cauteloso con los incrementos de precio
(independiente de la calidad objetiva del producto) y, a su
vez, genera una alta sensibilidad de las ventas a la
reduccin de precio por parte de la competencia.
Adems, en el mbito local, el vino debe competir con
sustitutos como la cerveza y el ron, donde el consumo es
ampliamente liderado por las cervezas.
Debido a que la empresa exporta gran parte de sus
productos, los cambios adversos en las economas
externas, as como las polticas restrictivas y normativas de
estos pases, son elementos que afectan negativamente la
capacidad de venta del emisor.