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ENRIQUE J. ROS
ndice de contenidos
Agradecimiento 3
Ocho consejos para mejorar tu ecommerce 5
1. Mejorando la ficha de producto 12
Imgenes de producto 360o 13
Mejorar el selector de variaciones 16
Pestaa personalizada con formulario de consulta 22
2. Potenciando las ventas 31
Aadir una lista de deseos 32
Productos vinculados: up-sells y cross-sells 39
Destacar productos en WooCommerce 44
Mejorar los productos relacionados 49
Mejorar las bsquedas 54
Queda expresamente prohibida la reproduccin total o parcial de este libro o sus contenidos
(texto e imgenes) por cualquier medio electrnico o mecnico, sin la autorizacin por escrito
del autor.
Agradecimiento
@enriquejros
+EnriqueJRos
/enriquejros
De nuevo, gracias
Enrique J. Ros
SERVICIO DE MANTENIMIENTO WEB Y
SOPORTE PROFESIONAL WORDPRESS
Seguro que ms de una vez te has hecho preguntas como Cmo puedo me-
jorar mi tienda online? o Le estoy sacando todo el provecho a mi comercio
electrnico?
Vamos a ello!
En realidad lo correcto (si se quiere vender ms, claro, que supongo que es
el caso) es realizar imgenes propias, con detalles y ejemplos reales de uso.
Recuerda que el usuario est comprando sin ver el producto real, as que se
guiar principalmente por dos cosas: las imgenes del producto y las reco-
mendaciones u opiniones de otros usuarios que ya lo han comprado.
Por eso hay que poner un nmero suficiente de imgenes (no subas una por
cumplir y ya est!) y dependiendo del producto habr que incluir tambin
fotografas de detalle.
Adems, siempre que sea posible, habr que utilizar imgenes originales, ya
que adems posicionaremos mejor en Google Images. Si te ves capaz, hazlas
t mismo, pero cuida que el resultado sea profesional.
Recuerda que las imgenes con ejemplos reales de uso convierten bien, pero
Est demostrado, y hay diferentes estudios al respecto: los sliders restan usa-
bilidad, desvan la atencin de la llamada a la accin principal y adems no
sirven para nada porque son sistemticamente ignorados por los usuarios.
Slo un 1% de los usuarios hace click en un slider. Una de cada cien visitas.
Adems, de los que hacen click, casi el 90% lo hace en la primera de las im-
genes del carrusel, y slo menos de un 10% lo hace en el resto.
Echa cuentas: de cada mil usuarios, slo uno presta atencin a la segunda o
sucesivas imgenes de un slider. Por qu desaprovechar la mejor parte de
la pgina principal (porque adems normalmente los sliders se ponen en el
lugar ms destacado) en colocar algo que todo el mundo ignora?
Quieres algo visual? Pues coloca una imagen fija. Adems de que es ms li-
gera y la pgina cargar ms rpido, la ausencia de movimiento evitar que el
usuario est perdiendo el hilo de lo que mira. No tiene sentido destacar algo
ponindolo en la tercera o cuarta diapositiva: lo que se estars haciendo as
en realidad es ocultarlo, porque ah nadie lo ve.
Listas de deseos
La pgina Acerca de
Aunque parezca mentira, abundan las tiendas online sin una pgina que ha-
ble acerca de la tienda y la gente que la compone (todos somos personas, y
nos gusta saber con quin tratamos). Y, entre las que s tienen una pgina as,
lo habitual es encontrarse con una cortita y sin fotos.
Adems recuerda que, aunque estemos en internet, al otro lado del orde-
nador siempre hay una persona, y a las personas les gusta saber con quin
tratan. Coloca fotos del equipo (o, si no hay equipo, al menos una foto tuya).
Pero que sean fotos humanas, naturales, no fotos de estudio fras e imperso-
nales. Y sonred. :)
As que dale facilidades para encontrar lo que quiere, pero no le marees con
miles de opciones. Si le presentas decenas de secciones, listas, categoras,
etctera, estar tan perdido como si no tuviera ninguna.
Pero tampoco hace falta ofrecer todo lo que uno encuentra por ah, o se
acaba mareando al comprador. Ofrece alternativas, pero siempre que sean
tiles. Si vendes en Espaa de poco te servir ofrecer PagSeguro (un sistema
de pago electrnico muy extendido en Brasil).
Ofrece por supuesto pago con tarjeta (a travs de Redsys o de Stripe), y PayPal,
que aunque sea un poco caro es muy cmodo y confiable para el usuario, y
no ofrecerlo puede hacerte perder algunas ventas. Y, si tu volumen de ventas
el alto, intenta evitar la transferencia, que implica comprobaciones manuales.
Ponle las cosas fciles: ofrcele varios mtodos de contacto (telfono, What-
Una de las mejores opciones en este sentido es ofrecer una visualizacin del
producto en 360 grados, de forma que el cliente pueda, libremente, girarlo
y observarlo en todos sus ngulos. As que vamos a ver qu alternativas nos
ofrece WooCommerce para implementar estas imgenes 360 del producto,
algo que, segn algunos estudios, aumenta las ventas entre un 15 y un 20%.
Tengo que empezar diciendo que, antes que nada, lo que necesitamos son
las fotografas necesarias que nos permitan mostrar el producto en 360 gra-
dos.
Aunque esto se sale del alcance de este artculo, debes tenerlo en cuenta: ni
WooCommerce ni ninguno de sus plugins hacen milagros, y con una foto
normal no podrs conseguir una visualizacin 360o del producto: necesitas
toda una serie de fotografas.
Y, a decir verdad, no hay muchas (ni grandes) alternativas para ello. De he-
cho, se limitan a un plugin gratuito y dos de pago (uno oficial, en la tienda de
WooThemes, y otro en CodeCanyon). Eso aparte de algunas herramientas de
suscripcin, un par de las cuales (como Imajize o MagicToolbox) ofrecen su
propio plugin para la integracin con WooCommerce, pero que igualmente
requieren pagos mensuales.
360 Product Rotation es la nica solucin gratuita para implementar esta fun-
cionalidad en WooCommerce. Tiene su punto de dificultad configurarlo y po-
nerlo a funcionar correctamente, pero el objetivo bien merece la pena, no?
Una vez hecho esto ya tienes ese set de imgenes disponibles para crear una
vista de producto 360. Si vas a Medios > 360 Views podrs ver cada una de
las carpetas que has subido a ese directorio, que sern las vistas que puedes
crear.
Una vez hecho todo esto, slo te queda pinchar en el enlace enbed it que
puedes ver en la imagen de arriba, y se abrir una popup con un shortcode
que puedes utilizar en cualquier lugar de la web (cualquier lugar que admita
shortcodes, quiero decir).
Tengo que decir que WooCommerce 360 Image es, con diferencia, la mejor
Tambin es (y estas son bondades que tambin se aplican a los otros dos
plugins nombrados en este artculo) responsive y adaptado a dispositivos tc-
tiles. Al igual que el anterior, tambin te provee de un shortcode por si quieres
incrustar la imagen 360 en cualquier otro lugar.
Y dejo para el final la que considero la peor opcin, Smart Product Viewer.
Si pinchas aqu podrs ver una demo en vivo de este plugin. Has pinchado?
Si has pinchado ya te has dado cuenta que deb decir si pinchas aqu y espe-
ras ms de medio minuto podrs ver una demo en vivo de este plugin.
Como ves, este men permite elegir una u otra variacin y la imagen del pro-
ducto se actualiza. Tambin cambia el producto activo, y en cada momento
el botn Aadir al carrito permitir comprar la variedad seleccionada.
Sin embargo, en primer lugar, no permite al usuario ver las variaciones dis-
ponibles hasta que no ha desplegado el men. Adems, para cambiar de una
a otra, tendr que volver a desplegarlo cada vez. Demasiado trabajo para al-
Una vez creado el atributo, la rueda dentada que aparece a la derecha (como
puedes ver en la imagen superior) permite acceder a la pantalla que te per-
mitir aadir las variaciones:
Aqu es donde entra en juego el plugin Color and Image Swatches for Varia-
ble Product Attributes. Este plugin permite cambiar ese selector de variacio-
nes por otro como ste:
Selector de color
Selector de talla
Como hemos visto ms arriba, este plugin admite dos tipos de selector: color
y ninguno. Y es que efectivamente en el resto de atributos que no sean color
lo que mostrar ser una pequea caja de texto:
Sin embargo con este plugin la ficha de producto se transforma, como por
arte de magia, en esto otro:
Como ves, mucho ms intuitivo y visual. Justo lo que hace falta para mejorar
el proceso de venta y, por tanto, aumentar conversiones.
Su uso es realmente sencillo pero a la vez muy potente. Una vez instalado y
activado te aparecer en el men la opcin WooCommerce Product Tabs.
En l vers una pantalla similar a la de las entradas o los productos, titulada
Tabs, pero con algunas diferencias.
Cada entrada (en realidad su nombre correcto es custom post types o CPT
(tipos de entrada personalizadas) que aadas aqu ser una nueva pestaa en
la ficha de producto, y la interfaz es muy similar a la que ya conoces de, como
digo, entradas o productos.
www.enriquejros.com
Configuracin de la pestaa
Categoras
Las pestaas con prioridad 1 a 10 aparecern antes (es decir, por delan-
te) de la pestaa Descripcin
Si estableces la prioridad entre 11 y 30 la pestaa aparecer entre las de
Descripcin y Comentarios
Las pestaas con prioridad menor (es decir, 31 o ms) aparecern des-
pus de esas dos
Por supuesto, esto tambin te permite disponer las pestaas que t crees en
el orden que quieras, jugando con prioridades. Una pista: no las numeres de
forma consecutiva, sino a saltos. As si alguna vez decides incluir una pestaa
entre medias de dos ya existentes podrs utilizar el hueco, en lugar de tener
que rehacer todas las numeraciones.
Vamos a realizar ahora un caso prctico, muy til, viendo paso a paso cmo
crear una nueva pestaa en la ficha de producto que llamaremos Alguna
duda? Consltanos! y que contenga un formulario de contacto mediante el
que el cliente pueda, sin necesidad de salir de la ficha de producto, enviarnos
consultas con cualquier duda que pueda tener acerca del producto que est
viendo.
Lo primero es, por supuesto, crear el formulario de contacto. Para ello vamos
a usar el plugin gratuito Contact Form 7.
Como puedes ver, al crear un formulario nuevo viene ya con unos campos
predefinidos. Podemos eliminar el de asunto, puesto que el asunto es una
consulta sobre el producto. Enseguida veremos cmo vamos a saber cul es
el producto que el cliente estaba visitando. Por lo tanto dejaremos el formu-
lario ms o menos as (he cambiado un poco los textos, los que viene por
defecto son muy fros):
<p>[submit Enviar]</p>
Recuerda que, si ests en Espaa, debes hacer algn cambio adicional para
Ponemos el ttulo a la nueva pestaa que vamos a crear para nuestra ficha de
producto (en mi ejemplo Alguna duda? Consltanos!), y como contenido
ponemos el shortcode que nos ha generado Contact Form 7 para el formu-
lario de contacto.
As que si no tienes una en tu tienda, ponte las pilas. En este captulo vas a
aprenderlo todo sobre las listas de deseos en WooCommerce. Y, si avanzas
conmigo, cuando llegues al final tu tienda tendr una plenamente funcional.
Empezamos?
Lo he dicho algo por encima, pero para que queden todos los conceptos bien
claros: una lista de deseos es un lugar donde el usuario puede guardar en una
lista su propia seleccin de productos de una tienda online.
A pesar de que se llame lista de deseos no siempre tienen por qu ser cosas
que el usuario desee (aunque a menudo lo son). Pueden ser artculos que
compra habitualmente y quiere tener su propia seleccin a mano para reali-
zar una compra rpida, ideas para regalar, artculos que le pueden interesar y
que guarda para revisarlos en otro momento con atencin
En definitiva, una lista que el propio usuario se hace de algunos de los art-
culos del comercio con cualquier finalidad que se le ocurra. Y qu ventajas
tiene eso? Pues muchas! Tanto para el usuario como para el comercio! Va-
mos a verlas.
Amazon tiene lista de deseos. Ebay tiene lista de deseos. Google Play tiene
lista de deseos. En una palabra: si vendes algo, tienes que ofrecer una lista de
deseos. Por qu? Pues ya vers.
Y creme, los clientes la utilizan mucho. Te lo digo yo, que cada vez que se
acerca una fecha sealada mi mujer me hace llegar disimuladamente (men-
tira, no hay disimulo ninguno) sus listas de deseos de diferentes comercios
electrnicos. Lo hace, claro, para facilitarme la tarea de elegir y asegurarse
de que acierto con el regalo.
Ya vers que es fcil y rpido. Vamos a utilizar para ello un plugin gratuito y
de mucha calidad: YITH WooCommerce Wishlist.
Existe una alternativa que adems est desarrollada por WooThemes, la gen-
te que ha hecho WooCommerce. Se trata de este plugin, WooCommerce Wi-
shlist. Se trata de un plugin premium (la licencia individual cuesta 79$) y, sin-
ceramente, teniendo una alternativa gratuita como la que ofrece YITH no es
en absoluto necesario comprarlo.
Pero antes de entrar ah, vamos a ver algunas cosillas interesantes que ya ha
hecho el plugin: ha creado una nueva pgina, la pgina Lista de Deseos.
Asegrate de ponerla en alguno de los mens, de forma que sea visible a tus
clientes, ya que es la pgina en la que podrn ver, precisamente, los produc-
tos que han guardado (ahora veremos cmo lo harn) en su lista de deseos.
De las otras pestaas, la de Colores slo tiene una opcin para convertir el
enlace de Aadir a la lista de deseos en un botn. En caso de que lo quieras
as puedes introducir el estilo personalizado para el botn como CSS o selec-
cionar que se le aplique la apariencia de botones que viene con tu plantilla.
Posicin
Los artculos en la lista de deseos tienen, junto a cada uno de ellos, un peque-
o botn para aadir el producto al carrito (que se puede quitar desde estos
mismos ajustes). Con esta opcin dirigiremos al usuario al carrito directa-
mente tras pulsar ese botn.
Esta opcin es poco til y muy engorroso salvo casos muy especiales, ya que
si el usuario quiere aadir al carrito varios artculos ser para l un suplicio. Lo
mejor es dejarla como est, desactivada.
Evidentemente cuando tienes una tienda online tienes que trabajar los tres
frentes constantemente, sin embargo hay mucha gente que se olvida del ter-
cer punto. Que, para ms inri, es el que menos trabajo cuesta (siempre es ms
costoso aumentar el nmero de visitas o la conversin).
As que ya sabes, obligado dedicar cada da aunque sea unos minutos a me-
jorar algunas fichas de producto, aunque sean slo dos tres al da. Puedes
hacerlo aadiendo ms texto en la descripcin o ms imagenes, mejorando
lo que ya hay o bien aplicando lo que vamos a ver en este artculo: los pro-
No voy a tratar hoy los productos agrupados. Lo que vamos a ver son las otras
dos opciones, los up-sells y los cross-sells, ya que te ayudarn (y mucho) en
tu misin de aumentar el ticket medio de caja. Vamos a ver cmo!
Los up-sells (expresin que en espaol tiene difcil traduccin) son produc-
tos con una funcionalidad y caractersticas similares al producto en cuestin,
pero ms caros o con una rentabilidad mayor.
El objetivo es el mismo que con los up-sells: aumentar el ticket medio de caja.
Sin embargo con estos artculos se busca de una forma distinta: ofreciendo
al cliente productos que complementan o mejoran el que est comprando.
A todos nos lo han hecho. Has ido alguna vez a una hamburguesera y has
pedido una hamburguesa suelta en lugar de un men? Si lo has hecho, se-
guro que te han preguntado Quiere patatas fritas? Pues ah lo tienes! T
quieres una hamburguesa (es lo que ests comprando), pero si te ofrezco las
patatas fritas quiz las compres tambin.
En el carrito
Para ello no hace falta ningn plugin especial, ya que WooCommerce incluye
por defecto una buena gestin de productos destacados por medio de un
shortcode.
En la barra lateral
En el pie de pgina
En la pgina de inicio
En una seccin especial de la tienda
Esos son los lugares tpicos, pero aqu te doy algunas otras ideas en las que a
lo mejor no habas pensado:
Mostrarlos en una pgina o una entrada es muy fcil: slo hay que utilizar
un shortcode. S, ya sabes, uno de esos pequeos cdigos prefabricados
que van entre corchetes. Concretamente el que necesitamos para mostrar los
productos destacados es [featured_products]
As, sin ms. Siempre que pongas ese pequeo shortcode en una pgina o
una entrada, aparecern los productos destacados. Pero es que adems po-
demos obtener mayor control sobre el resultado presentndolos como que-
ramos.
El atributo per_page es muy til para mostrar productos distintos cada vez,
aparentemente al azar, pero siendo siempre los que a nosotros nos interesa
mostrar. Por ejemplo, si destacamos, digamos, 100 productos, y usamos el
siguiente shortcode:
Por supuesto, hay que pensar out of the box e ir ms all del tpico widget en
la barra lateral. Hoy muchas otras reas de widgets disponibles en los temas,
incluyendo (por qu no?) la cabecera o el pie de pgina.
Aadiendo, claro, los atributos que le queramos dar. Eso podra ahorrar en el
futuro errores inesperados. Quedara muy bien aadirlo bajo los comentarios
con el ejemplo que daba ms arriba para mostrar cuatro al azar de entre una
gran cantidad, o en una pgina personalizada de producto no encontrado,
no te parece?
Sin embargo tiene tambin algunos puntos dbiles, sobre todo en el aspecto
de la personalizacin: no permite limitar los productos mostrados en cuan-
to a concordancia slo por etiquetas o slo por categoras, ni el nmero de
productos que se mostrarn, ni mucho menos permite elegir manualmente
cules mostrar para un producto concreto.
Sin embargo, hay veces en que, segn cmo establezcamos unas y otras,
esto podra no tener mucho sentido.
En este caso no tiene mucho sentido que el cliente est viendo un panta-
ln azul (seguramente est buscando comprarse un pantaln) y le aparezca
como relacionado un jersey de lana slo porque es tambin azul. Lo ideal en
No tendra sentido entonces que a alguien que est buscando un casco para
ciclismo se le mostrase como relacionado un casco de, por ejemplo, motoci-
clismo. Lo correcto es que se le muestren otros productos para ciclismo, no?
S, es cierto que hay que utilizar cdigo, pero no te preocupes: te lo voy a dar
masticado y listo para usar.
Primera opcin: quieres que para los productos relacionados que se mues-
tran en tu tienda WooCommerce tenga en cuenta las categoras, pero no las
etiquetas.
Bien, tienes que ir al archivo de funciones del tema que ests utilizando (Apa-
riencia Editor funcions.php) , o (mucho ms recomendable) en tu plu-
gin de funciones personalizadas como explico en este artculo, y aadir este
cdigo al final del todo (recuerda siempre, antes de modificar nada, realizar
copias de seguridad):
/* Mostrar productos relacionados en WooCommerce slo por categoras */
add_filter (woocommerce_product_related_posts_relate_by_tag, function () {
return false;
});
As, sin ms, slo copiar y pegar al final del archivo de funciones y listo. Dejar
el comentario (lo que est entre /* y */) para recordar en un futuro para
qu sirve cada cosa. Creme, con el tiempo empiezas a acumular funciones
personalizadas y es fcil olvidarse.
Por defecto se muestran cuatro, pero esto no es algo que est ni mucho
menos grabado en piedra: se puede cambiar. Para ello tambin es necesario
tocar algo de cdigo, pero de nuevo te lo facilito.
function ejr_woo_limite_relacionados () {
global $product;
$args = array (
post_type => product,
no_found_rows => 1,
posts_per_page => 4,
ignore_sticky_posts => 1,
orderby => $orderby,
post__in => $related,
post__not_in => array($product->id)
);
return $args;
}
add_filter (woocommerce_related_products_args, ejr_woo_limite_relacionados);
Bien, si pegas eso as tal cual est no va a cambiar nada: seguirn mostrn-
dose un mximo de cuatro productos relacionados en la ficha del producto.
Pero ahora puedes cambiar ese nmero fcilmente. Basta que cambies don-
de dice:
posts_per_page => 4,
Esto est muy bien si queremos excluir las etiquetas o las categoras a la hora
de filtrar los productos relacionados, pero y si queremos un mayor control?
Porque podramos querer determinar nosotros manualmente cules apare-
cern para un producto concreto.
Se trata de un plugin muy sencillo, de los de activar y listo, pero muy potente
y que nos permite hacer exactamente eso: elegir en cada producto qu otros
productos de nuestra tienda aparecern en la seccin de productos relacio-
nados.
Vers entonces que ah ha aparecido, bajo las cajas de texto de las up-sells y
cross-sells (como ya vimos en otro captulo de este libro), un nuevo cuadro:
el de Productos Relacionados.
Si no rellenas nada en esa casilla WooCommerce establecer las relaciones
como hasta ahora: basndose en categoras y etiquetas (a no ser que hayas
utilizado alguno de los cdigos que menciono ms arriba, en el apartado an-
terior).
Pero ojo, recuerda que slo se mostrarn hasta cuatro, por muchos que colo-
ques. Claro, que ya sabes cmo hacer que aparezcan ms, no?
Cul de los dos sistemas crees que crea una mejor experiencia de usuario?
Exacto, el segundo. Sin embargo WooCommerce sigue incluyendo el primero
por defecto. Afortunadamente el remedio es rpido. Basta con utilizar el plu-
gin Advanced Woo Search.
Advanced Woo Search te permite trasladar toda la potencia de AJAX (es decir,
no har falta recargar la pgina) al buscador de productos, permitiendo que
el usuario realice consultas con resultados que se actualizan a tiempo real y
con el formato que t elijas. Para entendernos, puedes olvidarte del sistema
de bsquedas de WooCommerce y tener esto otro:
Si se muestra el nombre
Si junto al resultado aparece una imagen miniatura del producto
Si muestra una descripcin (y, si es as, cuntas palabras debe mostrar y
si las coge de la descripcin larga o de la corta)
Si quieres que aparezca el precio
Si remarca en los resultados los trminos buscados
Si deberan o no aparecer etiquetas o categoras como resultados de
bsqueda
Si marca los artculos en oferta
Para ello slo tienes que ir a Apariencia Widgets y poner el widget AWS
Widget en el rea de widgets que ms convenga a tu diseo (generalmente
ser en la cabecera o en la barra lateral).
Filtros de productos
Filtros en combinacin
Lista
Color
Etiqueta
Desplegable
De esta forma podrs aadir el widget tantas veces como atributos puedas
tener, cada uno de ellos en el formato que ms convenga al atributo corres-
pondiente. En esta captura de pantalla puedes ver los formatos color y eti-
queta aplicados a los atributos color y talla, en combinacin con el filtro de
De esta forma, por el contrario, puede filtrar primero por precio, atendiendo
a su presupuesto, y despus por los atributos que busque (que dependiendo
de tus productos sern unos u otros). Encontrar as lo que est buscando ser
cosa de, literalmente, unos segundos.
Por ltimo, el widget YITH WooCommerce Reset Filter (tambin provisto por
este plugin) te permitir aadir un botn para resetear los filtros.