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UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TEMA:

GRUPO: P CICLO: X

PROFESOR: LIC. DAVID BALVN RAMREZ

ALUMNA: SOLIS RIVERA, GEORGINA

AYACUCHO_PER

2017
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NOMBRE DE MI NEGOCIO

Baby-Land (Bebes con estilo)

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INDICE

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CAPTULO I

RESUMEN EJECUTIVO

IDEA DEL NEGOCIO

Mi idea (tienda de ropa para bebes), ha surgido a partir de que desde

pequea he tenido especial atraccin hacia tanto los bebes como a las cosas
que utilizan (ropa, chupones, teteras, juguetes, etc.), de ah viene el inters
de dedicarme a este negocio.

OBJETIVOS PERSONALES

Al momento de llegar la idea de mi negocio y tomar la decisin de emprender

este proyecto, llegaron mis objetivos personales, que son los siguientes:

Tener un negocio duradero

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Ganar suficiente dinero

Dar un buen servicio al cliente
Ser el nmero uno en el mercado

MISIN
La misin de un negocio es un propsito, propsito que tiene ante su
cliente.

Que el cliente salga contento, con un bebe feliz y con un buen aspecto.

VISIN
Nuestra visin, tener un negocio grande, con una cantidad de clientes
numerosa, felices, una tienda llena y agradable.

NECESIDADES QUE CUBRE EL SERVICIO

En rea de nios de 0 a 4 aos y futuras madres:

Vestimenta ( bebe)
Alimento
Ayudar a la economa del hogar (Bajos precios)

VENTAJAS COMPETITIVAS

Bajos precios junto con un local llamativo y un perfecto servicio al cliente,

aqu al cliente lo que pida y si no lo tenemos se lo conseguimos.

ANLISIS DE MERCADO

F.O.D.A

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En este apartado pretendemos hacer un estudio de nuestra propia

empresa de forma que podamos determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades

y amenazas que tiene y as sepamos qu puntos debemos mejorar y cules debemos

explotar.

AMENAZAS OPORTUNIDADES

1. Seguridad muy baja en el 1. Buena ubicacin

rea en que se encuentra 2. Excelente publicidad

DEBILIDADES FORTALEZAS

1. Lugar muy pequeo 1. Nombre Original

2. Poco espacio de 2. Bajos Costos
estacionamiento 3. Amplio horario
4. Buena ubicacin
5. Personal amable
6. Mucha variedad

1.1 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

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Falta de personal altamente
calificada.
Disminucin de la economa del
pas.
Preferencia del cliente por tiendas
conocidas.
Preferencias del cliente por producto
de marcas reconocidas.
OPORTUNIDADES
No existe un punto de venta
exclusivo para ropa de bebe.
Economa estable.
Producto con diseos innovadores
y hechos de acuerdo a la moda.
Mercado sin barreras que impidan
el posicionamiento de nuevos
productos.
Se proceder a capacitar al
personal encargado.
se har hincapi en las ventajas
competitivas.
Se establecern promociones
accesibles para que el cliente
conozca la calidad del producto.
ACCIONES A REALIZAR
Dar a conocer nuestro producto
mediante la publicidad.
Aprovechar la situacin
econmica para establecer un
precio competitivo.
Dar a conocer esta ventaja
mediante la promocin del
producto.
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SEGMENTACIN EN MERCADOS DE CONSUMO

Segmentacin geogrfica

Para los ciudadanos y empresariales para ciudad de huamanga

Segmentacin demogrfica

Nuestros productos son ropa para bebes de 0 4 aos que las mamas buscan
un mejor calidad de ropas para sus usos de sus bebes ya que las madres ven
su salud de sus bebes.

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En el siguiente diagrama se grafica el proceso de la

MERCADO POTENCIAL

DETALLE % AO 2017

Tasa anual de crecimiento en 3.9

huamanga

Segmentacin geogrfico

Poblacin total de los 100 634,777 personas

pobladores e huamanga

poblacin de huamanga 49.7 672,299 personas

Segmentacin demogrfico

Poblacin femeninas 30.5 205,718 personas

Poblacin por nivel social-

econmico

Nivel socio econmico a 54.6 238,973 personas

Nivel socio econmico b 13.4 11,949 personas

Total poblacin nivel social 250,922 personas

econmico de a y b

TOTAL MERCADO 250,922 personas

POTENCIAL

segmentacin de los clientes del producto de cuidado personal, as como los

criterios que se consideran al momento de efectuar la compra.

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Cuadro n 3 DETERNINACION DE MERADO POTENIL SEGN INSTITUCIONES EN HUAMANGA

PROVINCIAS INSTITUCIONES N DE PERSONA TOTAL N DE PERSONA

huamanga Instituciones publicas 150,000 210,942

Instituciones privadas
46,882
Empresas
14,060

1,000

500

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0
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TOTAL 210,942.00 personas

Elaboracin propia

Cuadro n 4 DETERMINACIN DEL MERCADO DISPONIBLE

MERCADO DISPONIBLE

Nmero de clientes potenciales 250,922

Adquisicin de producto Baby-Land 85%

MERCADO DISPONIBLE 213,283.70

Elaboracin propia

Cuadro n 5 ADQUISICION DEL PRODUCTOS Baby-Land

SI NO

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85%

15%

Elaboracin propia

Cuadro n 6 DETERMINACION DEL MERCADO EFECTIVO

MERCADO DISPONIBLE
Mercado disponible 213,283.70
Aceptacin del producto 75%
MERCADO EFECTIVO 159,962.76
Elaboracin propia

Cuadro n 7 PROYECCION DE VENTAS

PROYECCION DE VENTAS EN HUAMANGA
PROVINCIAS Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Huamanga unidades 25,0062 75,564 145,125 125,610 14,160
TOTAL 25,0062 75,564 145,125 125,610 14,160
Elaboracin propia

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Cuadro n 8 PROYECCIN DE VENTAS POR PRODUCTOS ESTIMADOS

Elaboracin propia

PROYECCION DE VENTAS DE PRODUCTOS NATURALES

DENOMINACION UNIDAD AO1 AO2 AO3 AO4 AO5

Mercado objetivo Personas 956 856 1078 1369 1057

Frecuencia de adquisicin Semanas 48 48 48 48 48

semanal

Por unidades adquiridas Productos 80 80 80 80 80

por visita al local central naturales

Productos estimados Unidades 70,6688 68,208 251,184 242,820 67,540

Valor de ventas $/. 90 90 90 90 90

Ventas estimados $/. 6,3601.92 5,456.64 22,606.56 218,538 60,78

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POSICIONAMIENTO
I. Monto y descripcin de inversin en activos fijos

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Mquina de corte vertical ACE SK 5

Cantidad requerida: 1
Descripcin: ACE SK5
Perteneciente al departamento de corte.
Costo unitario: S/. 667.5
Costo total: S/. 667.5

Mquina de estampado Serigrfico 'Pulpo'

Cantidad requerida: 1
Descripcin: de 8 tableros de trabajo para seis colores.
Perteneciente al departamento de estampado.
Costo unitario: S/. 8000
Costo total: S/. 8000

Mquina recta
Cantidad requerida: 4
Descripcin: Marca Juki
Perteneciente al departamento de confeccin
Costo unitario: S/. 1869
Costo total: S/. 7476

Mquina remalladora
Cantidad requerida: 5
Descripcin: Modelo Siruba modelo 747 K
Perteneciente al departamento de confeccin
Costo unitario: S/. 2670
Costo total: S/. 13350

Mquina tapetera
Cantidad requerida: 4
Descripcin: Motor 3/4 hp
Perteneciente al departamento de confeccin
Costo unitario: S/. 3778
Costo total: S/. 15112

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Cantidad Costo unitario Costo total

Maquina de corte 1 667.5 667.5
Mquina de estampado 1 8000 8000
Maquina recta 4 1869 7476
Mquina remalladora 5 2670 13350
Mquina tapetera 4 3778 15112
Mesa de corte 1 2500 2500
Mesas 4 500 2000
Computadora 1 1500 1500
Sillas/ banco 20 15 300
Luminaria - - 200
Decorativa de seguridad - - 200
Pagina web - - 600
Total activos fijos - - 51905.5

Cuadro n 10 MATRIZ DE POSICIONAMIENTO

RENTABILIDAD ABSOLUTA

Dejar satisfechos Trabajo en cantidad de los productos

Baby-Land
RENTABILIDAD PORCENTUAL

Trabajar con los costos y preciosEQUILIBRIO abandonar

Elaboracin propia

Cuadro n 11 MATRIZ DE POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

Alto precio Alto precio

baja calidad Alta calidad

(no hay mucha mercanca) (si hay mucha mercanca)

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Bajo precio Bajo precio

Baja calidad alta calidad

(la ms baja posicin poco (mercado e poco atractivo)

mercanca)

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