INGENIERIA EN DESARROLLO E INNOVACIN EMPRESARIAL

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura Integradora I

2. Competencias Disear planes comerciales acordes a las capacidades de
la organizacin, para mejorar su competitividad en el
mercado
3. Cuatrimestre Tercero
4. Horas Prcticas 30
5. Horas Tericas
6. Horas Totales 30
7. Horas Totales por 2
Semana Cuatrimestre
8. Objetivo de la El alumno elaborar un proyecto en donde presente la
Asignatura propuesta de planes comerciales acordes a la capacidad
de la organizacin para mejorar su competitividad en el
mercado

Horas
Unidades Temticas
Prcticas Tericas Totales
I. Anteproyecto 10 10
II. Desarrollo de Proyecto 20 20
Totales 30 30

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

INGENIERA EN DESARROLLO E INNOVACIN REVIS: COMISIN DE RECTORES PARA LA CONTINUIDAD DE
EMPRESARIAL. ESTUDIOS

APROB: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-5A-04
 INTEGRADORA I

UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad Temtica I. Anteproyecto

2. Horas Prcticas 10
3. Horas Tericas
4. Horas Totales 10
El alumno identificar un proyecto a desarrollar para mejorar el
5. Objetivo
rea comercial de una organizacin.

Temas Saber Saber hacer Ser

Diagnstico Elaborar un diagnstico Crtico

Comercial empresarial sealando Iniciativa
las reas de Creatividad
oportunidad en las Lder
reas de ventas y Observador
compras Metdico

Oportunidades Proponer Crtico

de Negocios oportunidades de Iniciativa
negocio aplicando las Creatividad
tcnicas para la Innovador
innovacin. Lder
Observador
Metdico

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Proceso de evaluacin
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Presentar un anteproyecto 1. Comprender la estructura del Proyecto
comercial a desarrollar en proyecto Lista de cotejo
una empresa que contenga:
2. Reconocer los elementos del
-Diagnstico diagnstico Comercial
-Objetivo General y
-Definicin de Proyecto. 3. Reconocer las tcnicas de
innovacin

4. Analizar reas de
oportunidad

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 INTEGRADORA I

Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticos
Investigacin Documental Can
Equipos Colaborativos Computadora
Prctica Situada Pintarrn
Internet

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa
X

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UNIDADES TEMTICAS

1. Unidad
II. Desarrollo del proyecto
Temtica
2. Horas 20
Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales 20
El alumno elabor un proyecto comercial que contribuya a la
5. Objetivo mejora en las reas de ventas y compras, contemplando la gestin
del cambio en la filosofa de la organizacin.

Temas Saber Saber hacer Ser

Plan de Ventas Disear un plan de Crtico

ventas en funcin de Iniciativa
las reas de Creatividad
oportunidad Innovador
identificadas, Lder
sealando la Observador
metodologa utilizada. Metdico

Gestin de Disear un proceso de Crtico

Compras gestin de compras Iniciativa
que contribuya a la Innovador
mejora de la Observador
organizacin, Metdico
sealando la tico
metodologa utilizada. Negociador

Gestin del Desarrollar una nueva Servicio

cambio en la filosofa empresarial tica
filosofa para dar la pertinencia Proactivo
organizacin a la empresa en el Honestidad
mercado. Comprometido
Iniciativa
Emprendedor

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Resultado de aprendizaje
A partir del diagnstico
empresarial, presentar
proyecto que contenga:
a. Resumen
b. Objetivo General
c. Definicin del Proyecto
d. Metodologa
e. Resultados
-Plan de Ventas
-Proceso de Gestin de
Compras
-Estrategia para la Gestin
del Cambio en la Filosofa de
la Organizacin
f. Conclusiones y
Referencias.
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INTEGRADORA I
Proceso de evaluacin
Instrumentos y tipos de
Secuencia de aprendizaje
reactivos
1. Analizar componentes de un Proyecto
plan de ventas Lista de Cotejo
2. Estructurar el plan de ventas
3. Analizar los elementos de la
gestin de compras
4.Organizar la gestin de
compra
s
5. Construir estrategias para la
gestin del cambio en la
filosofa organizacional
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Proceso enseanza aprendizaje

Mtodos y tcnicas de enseanza Medios y materiales didcticos
Investigacin de Campo Can
Equipos Colaborativos Computadora
Prctica Situada Pintarrn
Internet.

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

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CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad
Determinar las estrategias de ventas
mediante el diagnstico previo de la
empresa para alcanzar los pronsticos de
ventas establecidos
Controlar los planes y controles de ventas
a travs del monitoreo de indicadores,
para su seguimiento y establecimiento de
acciones de mejora
Estructurar Sistemas y Procedimientos de
compras mediante el uso eficiente de sus
recursos, para contribuir a los resultados
de la organizacin
Supervisar la funcin de compras
mediante herramientas de evaluacin a
los sistemas y procedimientos
establecidos, para la operacin ptima
del rea
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Criterios de Desempeo
Elabora un documento que contenga como
mnimo:
-Anlisis del entorno
-Estrategias de venta
-Programa de implantacin
Elabora un documento que contenga como
mnimo:
- grfica de tendencia de indicadores de eficiencia
comercial
- anlisis del comportamiento de indicadores
- conclusiones y recomendaciones
Elabora un documento que defina el sistema de
compras y que incluya como mnimo:
- procedimientos del rea de compras
- estrategias de desarrollo de proveedores
- tcnicas de control de inventarios
Elabora un reporte que verifique la eficacia de los
sistemas y procedimientos establecidos para la
compra que contenga como mnimo:
- niveles de abasto
- tiempo de reabastecimiento
- niveles de rotacin de inventarios
- costo de inventarios
- conclusiones y recomendaciones
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 Capacidad
Determinar las condiciones globales afines
a la empresa mediante informes locales e
internacionales de la situacin de los
mercados, para la toma de decisiones en
beneficio del crecimiento de la
organizacin
Criterios de Desempeo
Presenta un resumen ejecutivo que contenga:
- tendencias de mercado
- finanzas internacionales
- polticas de gobierno
- nuevas culturas y tendencias empresariales
- nuevos tratados de comercio internacional
- conclusiones y recomendaciones

Gestionar el cambio en la cultura Elabora un programa que contenga como

empresarial hacia mercados globales mnimo:
mediante la puesta en marcha de una - objetivos
nueva filosofa empresarial para que d la - alcance
pertinencia a la empresa en el mercado - propuesta de cambio de la filosofa empresarial
- impacto y seguimiento de la propuesta

Proponer oportunidades de negocio Elabora un plan de negocios que contenga como

mediante herramientas mercadolgicas mnimo, resultados de:
que garanticen su xito - anlisis de mercado
- estudio tcnico
- estudio de factibilidad
- anlisis costo beneficio

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FUENTES BIBLIOGRFICAS

Ttulo del
Autor Ao Ciudad Pas Editorial
Documento
Frances, A. (2006) Estrategias y planes Mxico, D.F. Mxico Pearson
para la empresa con el Educacin
cuadro de mando Mxico
integral

Jurado, Y. (2002) Tcnicas de Mxico, D.F. Mxico Cengage

Investigacin Learning
Documental: manual Editores
para la elaboracin de
tesis, monografas,
ensayos e informes
acadmicos

Cruz Mecinas, (2007) Compras: Un enfoque Mxico, D.F. Mxico Mcgraw Hill de
L. estratgico Mexico

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