ALOE FOR MEN

JHONY CARLOS MONTES GONZALEZ

JANNER YAIR RODRIGUEZ DIAZ
SAEL JOSE GONZALEZ VILORIA
YEISON LUIS SUAREZ DIAZ
Integrantes

LEYLA FIGUEROA
Profesora

Universidad de La Guajira sede Maicao

Facultad de ciencias econmicas y administrativas
Programa de negocios internacionales VIII semestre
24 de abril del 2017
Maicao La Guajira
 1. RESUMEN EJECUTIVO
Debido al creciente porcentaje de la poblacin, a la necesidad constante de
cuidar la piel, al hecho de ser un producto de uso masivo y de alta rotacin, se
crea el siguiente plan de negocio.

ALOE FOR MEN es una crema hidratante para hombre a base natural de aloe
vera, que tiene propiedades detoxificantes para limpiar la piel, que nace de la
idea de un grupo de jvenes emprendedores que vieron la necesidad de crear
un producto que cuidara la piel de los hombres del municipio de Maicao que
oscilan sus edades entre los 18 y 60 aos, que sufren los maltratos solares que
se perciben en esta zona de Colombia.

Este producto se har conocer a la clientela en general a travs de ofertas

publicitarias, ventas por catalogo y demostracin de la efectividad del producto
en puntos estratgicos comerciales, peluqueras para caballeros y barber
shops reconocidos de la regin. Se mantendr una poltica de inventarios
correspondiente a la filosofa de justo a tiempo, con lo cual se mantendrn
bajos los costos asociados.
ALOE FOR MEN Centrar sus esfuerzos y su campaa publicitaria tanto en la
calidad y el valor agregado del producto, como en la garanta y satisfaccin del
cliente, ya que son estos los factores ms importantes considerados por el
mercado meta.

INTRODUCCION
El cuidado de la piel ha trado a nuestra sociedad un sin nmero de rituales
para poder cuidarla y protegerla, por ende, en el mercado encontraremos
muchas cremas ya sea nutritivas, hidratantes, blanqueadoras, etc. con el fin u
objetivo de proporcionar un cuidado especial para mantenerla ms bella, tersa
y joven, es preciso aadir que este mercado visitado solo por mujeres desde un
tiempo se ha venido a unir a l, los hombres que a su vez tambin desean
mantener su piel sana.
En la investigacin de mercado detectamos que no hay empresas oferentes
que estn produciendo esta clase de producto, ni en el municipio ni en el
departamento; nuestro estudio dice que no hay inconveniente en el proceso y
en los recursos para su puesta en marcha ya que su constitucin
organizacional es sencilla.

La sociedad actual en busca de satisfacer sus necesidades corporales de

belleza y salud opta por mltiples cremas que se enfoca solo en una funcin
especfica muchas de estas cremas son qumicos que terminan afectando la
apariencia y la salud de la piel, en el estudio evidenciamos que 70% de los
hombres optan ms por cremas naturales que por qumicas, pero que recurren
a estas ltimas por no tener un producto natural que brinden todos los
beneficios que desee, es as que encontramos en el aloe vera un tratamiento
de los diferentes males de la piel, principalmente del molestoso acn, es muy
recomendado porque tiene la propiedad fundamental de ser astringente
(regulador de las grasas) y, siendo el acn un inconveniente sebceo, su
accin ataca directo a la raz.

Por otro lado, el gel de la sbila tambin se utiliza para el cuidado de la piel
como hidratante en forma de crema, de esta manera recuperan la lozana de la
piel que se haba perdido.

Hidratante. - El gel del Aloe vera tiene una sustancia denominada lignina, que
ayuda a penetrar en las capas ms profundas de la piel, aportando tanto
aminocidos esenciales, como vitaminas, y muchas sustancias nutritivas.
Adems, los polisacridos que contiene actan como barrera impidiendo que
se pierda humedad natural.

Rejuvenecedor. - Gracias a la capacidad de la planta de producir fibras

fibroplasias que se encuentran en la dermis, de 7 a 8 veces de su velocidad
normal, y son las responsables de produccin del colgeno, atenan las
arrugas.

Accin bactericida. - El Aloe Vera tiene propiedades antibiticas o anti

fungicidas naturales, gracias a las sustancias denominadas antraquinonas
permite prevenir y curar los acns presentes en la piel.

Nutricin de la piel. - La cantidad de aminocidos, vitaminas y polisacridos

que contiene el gel del Aloe Vera, estimular la correcta nutricin de la piel.
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

VISION:
En el 2.019 la empresa productora de crema ALOE FOR MEN se constituir
como una productora y distribuidora mayorista a nivel nacional a travs de
alianzas estratgicas con empresas multinivel.

MISIN
somos una empresa productora y distribuidora de cremas para hombre a base
de aloe vera cuyo fin es proporcionar a la sociedad frmulas de belleza que le
ayuden en el cuidado y salud del rostro.

OBJETIVOS
Ofrecer productos de ptima calidad que satisfaga las necesidades del
mercado meta.

Contribuir al crecimiento y desarrollo de la industria esttica natural en el

municipio y departamento.

ESTRATEGIA
Con el paso de los tiempos el cuidado de la apariencia fsica en las personas
se ha convertido en una necesidad de primera mano, ya que nos encontramos
persuadidos por un contexto social que obliga a las personas a llevar una
imagen sofisticada, con buenos atuendos, impecables que produzcan
confianza, no importa cul sea el mbito profesional en el que una persona se
encuentre, siempre surge la necesidad de verse bien ante los dems.

El cuidado de la piel es uno de los hbitos ms antiguos en la sociedad que

ayudan a mantener la salud y sentirse bien. Los productos de belleza y cuidado
personal entran en contacto con nuestra intimidad y por ello esperamos que
dichos productos no solo mejoren nuestro aspecto fsico, sino que tambin
cuiden nuestra piel. Se podra decir que la higiene no ha estado al alcance de
todos los humanos a lo largo de la historia. El inters por la esttica est muy
arraigado en las sociedades modernas.

Empresas que contribuyen al mejoramiento de una piel sana y bien tratada

encontramos miles en el mercado, muchas usando productos qumicos, otras
preocupadas por fabricar productos ms naturales, dejndonos envolver en el
mundo de hoy y con el entusiasmo de crear un producto que le fuera de gran
ayuda a nuestro entorno social proponemos ALOE FOR MEN una crema facial
de aloe vera de da, con gran potencial por sus excelentes componentes y
beneficios naturales, que ayuda al bienestar y mejora de quien pueda hacer
uso de ella. Esta crema hidratante contiene extractos naturales de ALOE
VERA, Hidratacin y regeneracin de la piel, para su cuidado diario. Con
fotoprotector para la proteccin diaria. que tiene propiedades desintoxicantes
para limpiar la piel. acelera la sntesis de colgeno y tambin blanquea e iguala
el tono de la piel. El resultado es inmediato; la piel aparece sedosa, lisa y suave
y su tono se unifica. Crema facial est especialmente indicada para pieles
sensibles puesto que el aloe es rico en vitaminas y minerales y ayuda a la piel
a eliminar toxinas.
ALOE FOR MEN a diferencia de otras reconocidas mascarillas, es una crema
facial para todo tipo de piel, desde pieles sensibles, mixtas o grasas, nuestra
crema tambin posee mltiples beneficios para el hombre que la usa, no solo
por los componentes minerales y vitamnicos del aloe como son la vitamina A y
el licopeno antioxidante naturales.

ANLISIS DOFA ALOE FOR MEN

 Anlisis de los Factores Externos Anlisis de los Factores Internos

Aprovechar Oportunidades Potenciar Fortalezas

Brindar servicio a domicilio. Formular estrategias que especifiquen
el toque uno del producto ofrecido.
Participacin de pocas organizaciones que ofertan
el mismo producto. Trabajo en equipo.
Estar ubicado en el municipio de Maicao, ya que Personal capacitado.
es un lugar comercial.
Poseer los recursos necesarios para la
proteccin del producto.

Proteccin contra Amenazas Corregir o paliar Debilidades

La inseguridad. Proceso temporal de crecimiento.
El comercio ilegal. Despilfarro innecesario de materia
prima
Utilizar precios bajos para la crema
facial mientras es reconocida.

ESTUDIO DEL PRODUCTO

Crema con una muy alta concentracin de aloe vera para la nutricin e
hidratacin profunda de la piel. Indicada para todo tipo de piel. Con factor de
proteccin solar FPS=8. En bote de airless que protege a la crema del aire.

- Modo de empleo: con el rostro totalmente limpio Aplicar generosamente

sobre la piel evitando el contorno de los ojos y los labios, la crema facial se
adhiere facialmente al rostro y no deja ninguna sensacin grasosa lo que le
permite a los hombres cumplir con sus actividades diarias protegindolos
contra los rayos UV.
5.1. Descripcin del producto: La piel de hombre es ms gruesa y grasa que
la de la mujer y las arrugas tardan ms en aparecer. Pero no por ello no debe
cuidarse. presentamos nuestra crema facial masculina, basada en Aloe Vera,
ideal para obtener una hidratacin y nutricin en profundidad.
5.2. Uso del producto: Cuidado diario de la piel para despus del afeitado (o
depilado), ducha, deporte Textura no grasa y de rpida absorcin. Para
combatir las primeras arrugas o pequeas cicatrices. Producto 100% natural
certificado
5.3. Especificaciones: la crema facial masculina de aloe es una crema semi-
blanda, tipo emulsin y es un producto hipo alergnico, dermatolgico y natural
que se presentara al pblico en un envase de 250 gramos. Tiene los siguientes
ingredientes:
ALOE VERA1.000GR
CALENDULA... 300GR
MIEL DE ABEJA.. 100ML
AGUA DE ROSA 50ML
BENZOATO DE SODIO. 0.3GR

5.4. ATRIBUTOS DIFERENCIADORES:

Ingredientes 100% naturales, lo que la hace su atractivo mayor pues va
acompaado de un asesoramiento por un profesional para su uso y beneficios.
es una crema facial masculina de uso diario para despus del bao o afeitado
que le proporciona suavidad y cuidado a la piel manteniendo el pH balanceado.

ESTUDIO DE MERCADO
Mercado potencial:
Conformado por las personas del departamento de La Guajira que segn el
DANE tienen 902.386 (2016) habitantes

Mercado objetivo:
Conformado por los hombres del municipio de Maicao de edades entre los 18 y
60 aos de edad, que buscan cuidar su piel. Segn el DANE Maicao tiene
103.124 habitantes de los cuales el 40% son hombres. Es decir, 41249
hombres es nuestro mercado objetivo.
Investigacin de mercado:
Se realiz una encuesta de 10 preguntas como el instrumento estadstico
perfecto para analizar el comportamiento de los consumidores objetivos de este
producto. Por medio de este anlisis obtendremos informacin sobre:
La demanda, pues conoceremos el perfil de nuestro consumidor final.
Identificaremos las necesidades que debe satisfacer nuestro producto, as
obtendremos la mezcla de mercadotecnia ideal para este segmento de
mercado.
El costo del producto, que esperan los consumidores y es el necesario para
generar ganancias o utilidades al productor.

Tipo de investigacin:
Fuentes primarias: se emplea la encuesta mediante un instrumento estructural
que se aplicara en forma directa a los clientes para medir los ndices de
satisfaccin, gusto, preferencia y actitud de compra ante el producto.
Fuentes secundarias de informacin: referencias bibliogrficas, internet, datos
del DANE, otros proyectos de investigacin de esta ndole, entre otras.

Tcnica de aplicacin:
La encuesta se estructuro con preguntas cerradas con seleccin de varias
respuestas para hacer un estudio ms profundo de las necesidades de los
hombres de edades entre 18-60 aos.
Muestra de la poblacin: 80 hombres de 18 a 60 aos.

ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO

Constitucin de la empresa
Verificacin en cmara de comercio: la aprobacin de la razn social de la
empresa.
Elaboracin de minuta con los datos de la sociedad.
Ir a la notaria para autenticar el acta de conformacin de la sociedad y de esta
manera soportarla para la legalizacin de la empresa.
Requisitos legales:

Cancelar el registro en la oficina de renta departamentales

Matricula mercantil
Valor de liquidacin en la cmara de comercio
Registro de libros
Tramitar el NIT.
Tramitar el RUT

Aspectos legales:
Se debe solicitar permiso o registr invima por ser un producto para uso
humano presentndose la accin de cada uno de los ingredientes a nivel facial
y las posibles reacciones adversas que se puedan presentar por ende debe
regularse por las siguientes normativas:
- Decreto 677 de 1995: Por lo cual se reglamenta parcialmente el
Rgimen de Registros y Licencias, el Control de Calidad, as como el
Rgimen de Vigilancias Sanitarias de Medicamentos, Cosmticos,
Preparaciones Farmacuticas a base de Recursos Naturales, Productos
de Aseo, Higiene y Limpieza y otros productos de uso domstico y se
dictan otras disposiciones sobre la materia.
- Resolucin 003774 - Noviembre 10/2004: Por la cual se adopta la
Norma Tcnica Armonizada de Buenas Prcticas de Manufactura
Cosmtica y la Gua de Verificacin de Buenas Prcticas de
Manufactura Cosmtica.

- Resolucin 003774 - Noviembre 10/2004: El Ministro de la Proteccin

Social, por la cual se adopta la Gua de Capacidad para la
Fabricacin de Productos Cosmticos.

- Ley 590 del 2000: por lo cual se dictan disposiciones para promover el
desarrollo de las micro, pequeas y medianas empresas.

Ley 1014 de 2006: De fomento a la cultura del emprendimiento.

 PLAN DE MARKETING

Canales de distribucin
Es la combinacin de intermediarios que recurren a los productores para poner
a disposicin del consumidor final del producto, satisfaciendo con ello una
necesidad.
Es as que optamos por el siguiente modelo.
Productor consumidor final
Este canal es corto y no altera la composicin fsica y qumica del producto,
permitiendo que el producto llegue en buenas condiciones al consumidor final,
a un mayor nmero de clientes ideal para los productos que van llegando
nuevos al mercado.

PRODUCTOR: CONSUMIDOR FINAL:

ALOE FOR MEN HOMBRES ENTRE 18-60
AOS

Precio:
Teniendo en cuenta que en Maicao no contamos con una empresa productora
de cremas faciales masculinas, nos fijaremos en los precios de productos
similares para tomar como referencia y as ajustar el precio del producto de
acuerdo al comportamiento del mercado de cremas faciales. As cuando se va
a ofrecer un producto no solo contemplamos sus caractersticas, sino tambin
la manera como se va a distribuir, la forma de hacerle promocin y publicidad.
Para nuestra empresa ALOE FOR MEN saldr a precio al pblico basado en:
Costo de produccin + margen de utilidad a recibir + mano de obra = precio de
venta del valor del producto.

Costo de produccin Mano de obra Margen de utilidad Precio del producto

$4.000 $2.000 70% del C.P $13.500

Costo de produccin por producto

Materia prima Cantidad Valor
Sbila 1000gramos $1000
Calndula 300gramos $700
Miel 100ml $1.000
Benzoato de 0.3gramos $300
sodio
Agua de rosa 50ml $1.000
Total produccin $4.000

Publicidad y promocin:
Para dar a conocer la crema facial ALOE FOR MEN realizar una publicidad
previa a su lanzamiento ofreciendo informacin sobre los beneficios y uso del
producto se realizar afiches y volantes de informacin tanto por la web, en
redes sociales y en las calles.
Los objetivos primordiales de esta publicidad ser generar un impacto e inters
en nuestro mercado objetivo; motivar a nuestros clientes potenciales a solicitar
el producto, consolidar la presencia de la empresa en el mercado a travs de la
imagen corporativa es decir el logotipo, eslogan y credo.

Logotipo: est compuesto por el nombre del producto con un diseo nico.

Eslogan: una crema hecha por hombres para el hombre

Estrategia publicitaria: escogimos 2 publicidades de lanzamiento y

mantenimiento

Publicidad de lanzamiento optamos por: afiches y volantes. En web.

Publicidad de mantenimiento: publicidad radial (una cua una vez a la

semana por olmpica estreo) as mismo seguiremos con afiches y
volantes.