Instituto Profesional IPG

rea de Administracin y Comunicaciones

Tcnico en Administracin General
Sede Rancagua PCC

Exportacin de
Semillas a Colombia
Resumen Estudio de Mercado y FODA

Docente:
Marcela Cdiz
Asignatura:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Alumnas:
- Andrea Morales Rubio
- Brbara Bustamante G.
- Katherine Morales O.
- Pilar Yez Romero
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RESUMEN ESTUDIO DE MERCADO

Colombia es un pas productor de semillas, en especial de cereales y

leguminosas, pero sus importaciones superan su produccin local debido a la
calidad de las semillas y a la variedad que poseen otros pases como Chile.

En este estudio de mercado se analiza las partidas arancelarias de semillas de

tomate, semillas de zanahoria y dems semillas de hortalizas. En el caso de las
semillas de tomate Chile se posiciona como el noveno pas exportador hacia
Colombia y en el caso de las semillas de zanahoria ocupa la segunda posicin
ocupando el primer lugar Estados Unidos.

Se considera como factor clave para las exportaciones a Colombia la variedad

de semillas que produce Chile, adems de la calidad en forma, color o tamao
de los frutos que producen las mismas y la produccin orgnica de semillas de
hortalizas. Esta ltima produccin al ser certificable puede ser exportada a un
precio competitivo haciendo ms fcil su comercializacin en Colombia. De igual
forma es recomendable para su promocin hacer nfasis en la certificacin para
destacar su valor agregado y variedad, y realizar un trabajo de posicionamiento
entre los importadores y distribuidores colombianos para disminuir el mercado de
las semillas provenientes de Estados Unidos, Brasil y Asia.

Es positivo para nuestro pas que las semillas tengan arancel cero para entrar en el
mercado colombiano y que no existen otros impuestos o barreras no arancelarias.

Los requisitos para realizar la importacin es registrarse como importador de

semillas identificando la especie a importar, cumplir con los requisitos fitosanitarios
de la resolucin 970 de 2010 y si la semilla ingresa por primera vez a Colombia se
debe tramitar una evaluacin agropecuaria y deben tener una etiqueta de color
amarillo, escrita en espaol con la descripcin del producto. En cuanto al precio
este depende de su calidad, variedad, su procedencia, forma y tamao de los
frutos que produce.

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FODA

Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestin
Oportunidad de
capacitacin para el
conocimiento del mercado
Buena calidad del producto
final
Posibilidades de acceder a
crditos y/o fuentes de
financiamiento
Recursos humanos motivados
y contentos
Caractersticas especiales del
producto que se oferta
Variedad de semillas
Oportunidades
Regulacin a favor
Necesidad del producto
Tendencias favorables en el
mercado
Gran oportunidad de
mercado del segmento meta
Sin barreras arancelarias,
impuestos o barreras no
arancelarias

Debilidades Amenazas
Poco conocimiento de cmo Competencia muy agresiva
exportar y de normativas Aumento de precio de
reguladoras correspondientes insumos
Desconocimiento de Competencia consolidada en
equipamiento necesario el mercado
Falta de capacitacin
Dbil situacin financiera
Incapacidad para ver errores
Deficientes habilidades
gerenciales
Sin transporte propio para
llevar exportacin a
embarque

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Carta Gantt