Foro Estrategias de precio

Cules fueron algunos de los problemas que enfrent su equipo de

trabajo al seleccionar la estrategia de precios?

Desde el punto de vista para el cliente, el precio debe entenderse como el

valor que entrega el cliente no solo monetario, sino tambin en tiempo,
esfuerzo y riesgo percibido. Y por ende es tan importante seleccionar la
estrategia de precios, ya que este es una variable fundamental a corto
plazo, muy diferente del producto y de la distribucin. Puede ser muy
flexible y modificable para mejorar beneficios, rentabilidad o para iniciar una
guerra de precios con la competencia.
El trabajo lo realizo de manera individual pero debo tener en cuenta muchos
aspectos importantes para fijar el precio de mi producto, entre ellos los
siguientes:
Implantar una estrategia de precio dentro de unos
mrgenes, utilizando como lmite inferior los costes y la rentabilidad
mnima y, como mximo, la capacidad de la demanda en el mercado,
circunstancia que para el mercado virtual es desconocida.
Nuestros precios pueden ser ligeramente superiores.
Cambios tecnolgicos en el mercado.
Los productos se han de rentabilizar en plazos de tiempo menores,
debido a que la implantacin de nuevas tecnologas acorta los ciclos de
vida, ya que permiten la proliferacin de marcas e innovaciones
mucho ms rpido.

Cules pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor a la hora de fijar el

precio del producto, pueden ser devastadoras, porque el consumidor juega
un papel esencial en este aspecto si tenemos en cuenta que el precio es un
instrumento con el que se puede actuar de manera rpida, es un poderoso
instrumentos competitivo sobre la competencia, pero sobre todo tiene unos
efectos psicolgicos sobre el consumidor ya que se percibe a un mayor
costo mejor calidad, a bajo costo calidad muy bsica. El precio es en
muchas decisiones de compra la nica informacin disponible y no evala
las caractersticas tcnicas, composicin o prestaciones del producto. En
estos casos, el precio puede ser un indicativo de calidad.

Frente a la historia descrita en el artculo de Thomas Nagle, responda:

Por qu razones considera que, para fijar el nuevo precio de su

curso de capacitacin, no mencion los costos?

El conferencista no mencion los costos al momento de fijar el nuevo precio

que cobrara por prestar sus servicios, teniendo en cuenta el nmero de
personas a las que iba a capacitar en una sola empresa, por lo que opto por
cambiar el precio de los das al numero de personas capacitadas por da.

Qu hizo el autor para justificar el nuevo precio de su servicio?

Al cambiar el precio de los das de tiempo de un entrenador al nmero de

personas capacitadas, pudo cambiar la atencin del comprador de unidades
de costo (el tiempo del presentador) a unidades de valor (personas
capacitadas).